شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم حلول المياه الديناميكي، تبرز شركة Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) كقوة تحويلية، حيث تمزج بسلاسة بين التكنولوجيا المبتكرة وتصميم البنية التحتية المستدامة. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة، تتنقل الشركة بشكل استراتيجي في المناظر الطبيعية المعقدة للسوق، وتقدم تقنيات إدارة المياه المتطورة التي تحدث ثورة في القطاعات التجارية والمؤسسية والصناعية. يتجاوز نهجهم الشامل الحدود التقليدية، ويدمج الهندسة المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والالتزام الثابت بكفاءة استخدام المياه مما يضع ZWS كلاعب محوري في مواجهة تحديات البنية التحتية العالمية للمياه.

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للبنية التحتية للمياه والسباكة

تحتفظ Zurn Elkay Water Solutions بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة الرئيسية في قطاع البنية التحتية للمياه.

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شركة الصمامات الأمريكية	مكونات الصمام والصنبور	2019
منتجات مياه مولر	تقنيات توزيع المياه	2021
شركة فورد ميتر بوكس	البنية التحتية لعدادات المياه	2020

التعاون مع الشركات الهندسية وشركات التصميم المعماري

تتعاون ZWS مع شركات الهندسة والتصميم لدمج حلول المياه المتقدمة.

• AECOM: مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق
• مجموعة جاكوبس الهندسية: تصميم نظام المياه البلدي
• Stantec: حلول البنية التحتية المستدامة للمياه

الشراكات مع منظمات الاستدامة والحفاظ على المياه

تعمل ZWS بنشاط مع المنظمات التي تركز على الاستدامة لتطوير تقنيات الحفاظ على المياه.

التنظيم	التركيز على التعاون	الاستثمارات البحثية المشتركة
مؤسسة أبحاث المياه	تقنيات كفاءة المياه	1.2 مليون دولار (2023)
التحالف من أجل إدارة المياه	المعايير العالمية لإدارة المياه	$750,000 (2023)

علاقات سلسلة التوريد مع موفري المكونات والتكنولوجيا العالميين

تحتفظ ZWS بشراكات مهمة في سلسلة التوريد مع الشركات المصنعة للتكنولوجيا والمكونات العالمية.

• سيمنز للصناعات الرقمية: تقنيات ذكية لمراقبة المياه
• تقنيات البناء هانيويل: أنظمة إدارة المياه بإنترنت الأشياء
• مجموعة ABB: تقنيات الأتمتة الصناعية وأجهزة الاستشعار

المزود العالمي	قطاع التكنولوجيا	قيمة المشتريات السنوية
سيمنز	مراقبة المياه الرقمية	45 مليون دولار (2023)
هانيويل	إدارة المياه بإنترنت الأشياء	38 مليون دولار (2023)
مجموعة ايه بي بي	تقنيات الاستشعار	29 مليون دولار (2023)

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة منتجات حلول المياه

في عام 2023، استثمرت Zurn Elkay مبلغ 42.3 مليون دولار في تصميم المنتجات والجهود الهندسية. يضم الفريق الهندسي 287 متخصصًا متخصصًا يركزون على الحلول المبتكرة لإدارة المياه.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	حجم فريق التصميم
أنظمة إدارة المياه	18.7 مليون دولار	124 مهندسا
حلول الصرف الصحي	15.6 مليون دولار	93 مهندسا
التقنيات المستدامة	8 ملايين دولار	70 مهندسا

تصنيع أنظمة إدارة المياه والصرف الصحي

تدير شركة Zurn Elkay 7 مرافق تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 1.2 مليون وحدة سنويًا.

• إجمالي القوى العاملة في التصنيع: 1,463 موظفًا
• إيرادات التصنيع السنوية: 523.6 مليون دولار
• تقع مرافق التصنيع في: إلينوي، كاليفورنيا، تكساس، وأونتاريو، كندا

بحث وتطوير تقنيات المياه المستدامة

وصلت نفقات البحث والتطوير في عام 2023 إلى 67.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
تقنيات الحفاظ على المياه	28.3 مليون دولار	37 براءة اختراع جديدة
أنظمة إدارة المياه الذكية	22.7 مليون دولار	24 براءة اختراع جديدة
حلول الصرف الصحي المستدامة	16.5 مليون دولار	19 براءة اختراع جديدة

اختبار كفاءة المياه ومراقبة الجودة

تتضمن عمليات مراقبة الجودة 214 متخصصًا متخصصًا في ضمان الجودة عبر مرافق اختبار متعددة.

• ميزانية الاختبار السنوية: 12.4 مليون دولار
• معايير الامتثال للاختبار: ISO 9001:2015، معايير NSF/ANSI
• معدل فشل المنتج: أقل من 0.3%

خدمات دعم العملاء والاستشارات الفنية

تشتمل البنية التحتية لدعم العملاء على 342 متخصصًا في الدعم الفني يخدمون قطاعات متعددة من السوق.

قناة الدعم	حجم التفاعل السنوي	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	48,600 تفاعل	17 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	36,200 تفاعل	4 ساعات
الاستشارة الفنية عبر الإنترنت	22400 تفاعل	24 ساعة

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

يعمل زورن إلكاي 12 منشأة تصنيعية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتتمتع بموقع استراتيجي لدعم الأسواق الإقليمية.

الموقع	القدرة التصنيعية	التخصص
دالاس، تكساس	350,000 قدم مربع	أنظمة تصريف المياه
شيكاغو، إلينوي	275,000 قدم مربع	تركيبات السباكة
فينيكس، أريزونا	225,000 قدم مربع	حلول معالجة المياه

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، يؤكد زورن إلكاي 387 براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا حلول المياه.

• تقنيات كفاءة المياه
• أنظمة الصرف المستدامة
• آليات الترشيح المتقدمة
• حلول ذكية لإدارة المياه

موارد رأس المال البشري

توظف الشركة 2,650 إجمالي القوى العاملة، مع تركيز كبير في الأدوار الهندسية والفنية.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
الهندسة	624	23.5%
التصنيع	1,180	44.5%
بحث & التنمية	276	10.4%

قدرات البحث والتطوير

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير 47.3 مليون دولاربنسبة 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

سمعة العلامة التجارية

قيادة السوق مع أكثر من 65 عامًا من التواجد في الصناعة وقيمة العلامة التجارية المعترف بها في قطاع حلول المياه.

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات إدارة المياه والصرف المبتكرة

تقدم شركة Zurn Elkay Water Solutions Corporation تقنيات متقدمة لإدارة المياه مع الابتكارات الرئيسية التالية:

فئة التكنولوجيا	الابتكار المحدد	اختراق السوق
أنظمة الصرف الصحي	اعتراضات الشحوم الهيدروميكانيكية	37% حصة سوقية في القطاع التجاري
الحفاظ على المياه	صمامات تدفق الاستشعار الذكية	اعتماد 28% في الأسواق المؤسسية
إدارة مياه العواصف	أنظمة الاحتجاز تحت الأرض	تغطية السوق بنسبة 22% في البنية التحتية الحضرية

حلول البنية التحتية للمياه المستدامة وعالية الأداء

حلول البنية التحتية المستدامة بمقاييس قابلة للقياس الكمي:

• تحسينات في كفاءة استخدام المياه تصل إلى 40%
• تقليل البصمة الكربونية بنسبة 25% في عمليات التصنيع
• استخدام المواد المعاد تدويرها بنسبة 32% عبر خطوط الإنتاج

محفظة شاملة تتناول الأسواق التجارية والمؤسسية

قطاع السوق	فئات المنتجات	مساهمة الإيرادات السنوية
تجاري	تركيبات السباكة وأنظمة الصرف الصحي	487 مليون دولار
المؤسسية	تقنيات إدارة المياه	312 مليون دولار
البنية التحتية البلدية	حلول مياه العواصف	215 مليون دولار

تعزيز كفاءة المياه وتقنيات المحافظة عليها

مقاييس أداء تكنولوجيا الحفاظ على المياه:

• إمكانية توفير المياه: 1.2 تريليون جالون سنوياً
• أنظمة مراقبة المياه الذكية تقلل الاستهلاك بنسبة 35%
• تغطي حلول إدارة المياه المدعمة بإنترنت الأشياء 45% من مجموعة المنتجات

موثوقية فائقة للمنتج وأداء طويل الأمد

مقياس موثوقية المنتج	معيار الأداء	تغطية الضمان
متوسط الوقت بين حالات الفشل	15.000 ساعة تشغيلية	ضمان شامل لمدة 10 سنوات
متانة المواد	مقاومة التآكل تصل إلى 50 عامًا	ضمان الأداء الممتد

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Zurn Elkay بفريق مبيعات متخصص يضم 127 مندوب مبيعات مباشر في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويركز فريق المبيعات على قطاعات المؤسسات والأسواق التجارية بمتوسط ​​تكلفة اكتساب عملاء تبلغ 3,427 دولارًا أمريكيًا لكل حساب.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	127
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$3,427
اختراق سوق المؤسسات	42.6%

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تدير الشركة مركز دعم فني يضم 43 مهندسًا متخصصًا يقدمون خدمات استشارية متخصصة. يبلغ متوسط ​​وقت استجابة الدعم الفني 2.4 ساعة لمشاريع البنية التحتية الحيوية.

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• 43 استشاري هندسي متخصص
• متوسط زمن الاستجابة: 2.4 ساعة

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

عالجت منصة دعم العملاء الرقمية لشركة Zurn Elkay 17,342 تفاعلًا مع العملاء في عام 2023، بمعدل دقة رقمية يبلغ 68.3%.

مقياس الدعم عبر الإنترنت	أداء 2023
إجمالي تفاعلات العملاء	17,342
معدل الدقة الرقمية	68.3%

التدريب والموارد التعليمية للعملاء

استثمرت شركة Zurn Elkay مبلغ 1.2 مليون دولار أمريكي في برامج تدريب العملاء خلال عام 2023، حيث قدمت 276 جلسة تدريبية متخصصة في إدارة المياه وحلول البنية التحتية.

• إجمالي الاستثمار في التدريب: 1.2 مليون دولار
• عدد الدورات التدريبية: 276
• مجالات التركيز التدريبية: إدارة المياه، وحلول البنية التحتية

تطوير الحلول المخصصة

وفي عام 2023، طورت الشركة 84 حلاً مخصصًا لإدارة المياه لعملاء المؤسسات، بمتوسط قيمة مشروع تبلغ 427 ألف دولار.

مقياس التخصيص	بيانات 2023
تم تطوير الحلول المخصصة	84
متوسط قيمة المشروع	$427,000

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Zurn Elkay Water Solutions بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 187 متخصصًا في المبيعات. يغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة عبر أمريكا الشمالية.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
قطاع المباني التجارية	82	الولايات المتحدة
قطاع البنية التحتية البلدية	65	أمريكا الشمالية
حلول المياه الصناعية	40	الولايات المتحدة وكندا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير الشركة قنوات مبيعات رقمية متعددة حيث يصل حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت إلى 42.3 مليون دولار في عام 2024.

• منصة التجارة الإلكترونية الأساسية B2B
• نظام الطلب عبر الإنترنت للموزع
• بوابة المواصفات الفنية

شبكات الموزعين والوكلاء

تحتفظ Zurn Elkay Water Solutions بشراكات مع 673 موزعًا معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

نوع الموزع	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
تجار الجملة للسباكة	412	127.6 مليون دولار
موزعو المعدات الصناعية	156	83.4 مليون دولار
موزعو البنية التحتية البلدية	105	62.9 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

في عام 2024، شاركت شركة Zurn Elkay Water Solutions في 37 حدثًا صناعيًا بإجمالي نفقات معرض قدرها 2.1 مليون دولار.

التسويق الرقمي والأدب الفني

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 4.7 مليون دولار أمريكي، مع توزيع شامل للأدبيات الفنية عبر قنوات متعددة.

• التنزيلات التقنية للموقع: 124000 سنويًا
• كتالوجات المنتجات الرقمية: تم توزيع 89.000 نسخة
• المشاركون في الندوات التقنية عبر الإنترنت: 6,300

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطوري المباني التجارية

تستهدف Zurn Elkay Water Solutions مطوري المباني التجارية الذين لديهم حلول متخصصة لإدارة المياه.

قطاع السوق	حجم السوق السنوي المقدر	فئات المنتجات النموذجية
مباني المكاتب التجارية	4.2 مليار دولار	أنظمة الصرف الصحي، نوافير المياه، تركيبات السباكة
مجمعات البيع بالتجزئة	3.7 مليار دولار	حلول المياه المستدامة، وأنظمة تصريف الخنادق

مشاريع البنية التحتية البلدية

توفر Zurn Elkay حلول البنية التحتية الهامة لإدارة المياه للمشاريع البلدية.

• أنظمة الصرف الحضرية
• حلول إدارة مياه الأمطار
• معدات محطة معالجة المياه

نوع البنية التحتية	استثمار السوق السنوي
البنية التحتية للمياه البلدية	12.5 مليار دولار
إدارة مياه الأمطار في المناطق الحضرية	6.8 مليار دولار

المؤسسات التعليمية

تخدم Zurn Elkay المدارس والجامعات والمرافق البحثية من الروضة وحتى الصف الثاني عشر بحلول مائية متخصصة.

نوع المؤسسة	عدد العملاء المحتملين	الحلول النموذجية
مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر	132.000 مؤسسة	نوافير الشرب ومحطات الترطيب
التعليم العالي	4,360 كلية/جامعة	أنظمة المياه المختبرية، والتركيبات المستدامة

مرافق الرعاية الصحية

توفر شركة زورن إلكاي حلولاً متخصصة لإدارة المياه للمستشفيات والمراكز الطبية.

• أنظمة مكافحة العدوى
• حلول الصرف المتخصصة
• تجهيزات المياه الصحية

قطاع الرعاية الصحية	القيمة السوقية السنوية
أنظمة مياه المستشفيات	2.9 مليار دولار
سباكة المرافق الطبية	1.6 مليار دولار

القطاعات الصناعية والتصنيعية

توفر Zurn Elkay حلولاً قوية لإدارة المياه في البيئات الصناعية.

القطاع الصناعي	حجم السوق المحتمل	الحلول المتخصصة
تجهيز الأغذية	3.4 مليار دولار	الصرف الصحي، أنظمة مقاومة للتآكل
التصنيع الكيميائي	2.7 مليار دولار	تصريف عالي الأداء، تركيبات مقاومة للمواد الكيميائية

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة Zurn Elkay Water Solutions Corporation مبلغ 24.3 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ ($)	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تقنيات معالجة المياه	9,720,000	40%
حلول المياه الذكية	7,290,000	30%
ابتكارات الاستدامة	4,860,000	20%
التقنيات الناشئة	2,430,000	10%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 187.5 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 98.6 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 42.3 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 46.6 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

قناة التسويق	الإنفاق ($)	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	5,760,000	35%
المعارض التجارية والمؤتمرات	3,280,000	20%
تعويضات فريق المبيعات	4,400,000	27%
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	2,560,000	18%

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

التكاليف التشغيلية السنوية لسلسلة التوريد: 62.7 مليون دولار

• النقل والشحن: 22.5 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 18.3 مليون دولار
• إدارة المخزون: 12.4 مليون دولار
• التكنولوجيا اللوجستية: 9.5 مليون دولار

تعويض القوى العاملة والتدريب

إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لعام 2023: 134.6 مليون دولار

فئة النفقات	المبلغ ($)	النسبة المئوية لميزانية القوى العاملة
الرواتب الأساسية	98,240,000	73%
الفوائد والتأمين	22,080,000	16.4%
التدريب والتطوير	8,160,000	6%
حوافز الموظفين	6,120,000	4.6%

شركة زورن إلكاي لحلول المياه (ZWS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أنظمة إدارة المياه

بالنسبة للعام المالي 2023، أعلنت شركة Zurn Elkay Water Solutions عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.129 مليار دولار أمريكي. وساهمت أنظمة إدارة المياه بجزء كبير من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
حلول المياه التجارية	412.6 مليون دولار	36.5%
أنظمة سلامة السباكة	287.3 مليون دولار	25.4%
حلول الصرف الصحي	214.5 مليون دولار	19.0%

تركيبات حلول الصرف الصحي

حققت تركيبات حلول الصرف الصحي إيرادات تبلغ حوالي 214.5 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل مصدرًا رئيسيًا للإيرادات للشركة.

خدمات الاستشارة الفنية

وساهمت خدمات الاستشارات الفنية بما يقدر بنحو 45.2 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

• خدمات الاستشارات الهندسية
• تصميم نظام المياه حسب الطلب
• الامتثال والاستشارات التنظيمية

الصيانة وقطع الغيار

وصلت إيرادات الصيانة وقطع الغيار إلى 87.6 مليون دولار في عام 2023.

نوع خدمة الصيانة	الإيرادات السنوية
قطع غيار	62.4 مليون دولار
عقود الصيانة الوقائية	25.2 مليون دولار

ترخيص تقنيات المياه الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 18.7 مليون دولار لعام 2023.

• تقنيات ترشيح المياه الحاصلة على براءة اختراع
• ابتكارات نظام الصرف الصحي
• ترخيص تكنولوجيا سلامة المياه

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Zurn Elkay Water Solutions Corporation makes to its customers, grounded in the numbers from their latest reports as of late 2025.

Broadest sustainable, specification-driven product portfolio

Zurn Elkay Water Solutions Corporation markets what it believes is the broadest sustainable product portfolio of specification-driven water management solutions. This portfolio includes professional grade water safety and control products, flow systems products, hygienic and environmental products, and filtered drinking water products. As of December 31, 2024, the company held approximately 230 active patents in the United States and approximately 90 foreign active patents. For the first three quarters of 2025, 86% of revenue was derived from products with sustainable attributes. This breadth is key to meeting specific project requirements across diverse construction markets.

The components of this portfolio are:

• Professional grade water safety and control products.
• Flow systems products.
• Hygienic and environmental products.
• Filtered drinking water products for public and private spaces.

Solutions for health, hydration, and human safety

The value proposition centers on delivering cleaner, safer drinking water and protecting human health. The company's innovation, such as the Elkay Pro Filtration line launched in 2025, focuses on reliable performance and certified total PFAS reduction. This directly addresses growing consumer concerns about water quality. The scale of their hydration impact is significant:

Metric	2024 Result	YTD 2025 Result
Gallons of Filtered Drinking Water Delivered	2.3 billion gallons	1.2 billion gallons
Single-Use Plastic Bottles Prevented Annually (Goal)	19 billion (2024 result)	Goal to prevent at least 15 billion annually

This focus on safety and hydration is central to their offering.

Water conservation and management for ESG goals

Water conservation is a measurable part of the Zurn Elkay Water Solutions Corporation value proposition, directly supporting customer and company ESG goals. The company has a stated goal to invest a total of $90 million by 2025 in engineering and R&D specifically to enhance the sustainable aspects of its products. The impact on water savings is substantial:

• 2024 Water Savings: Products saved 32.5 billion gallons of water.
• YTD 2025 Water Savings: Products saved 16.6 billion gallons of water through the second quarter.

These figures show the tangible environmental benefit embedded in their product use.

Professional-grade quality for non-residential markets

Zurn Elkay Water Solutions Corporation primarily serves the institutional and commercial building construction market, which demands professional-grade quality. The company's operational discipline, driven by the Zurn Elkay Business System (ZEBS), supports this quality delivery. For instance, in the third quarter of 2025, the company achieved an adjusted EBITDA margin of 26.8%, demonstrating strong execution against costs. Furthermore, management noted that end-markets across the vast majority of their non-residential segments were described as positive and stable in Q2 2025. The core sales growth in Q3 2025 reached 11% year-over-year, indicating strong demand for their specification-driven solutions in these critical sectors.

Immediate and cost-effective infrastructure solutions

The company's financial health and efficiency translate into cost-effective solutions for infrastructure projects. Strong free cash flow generation and balance sheet management support this. For the full year 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation raised its free cash flow expectation to be greater than $300 million. As of July 2025, the net debt leverage ratio improved to 0.7x, showing a strong financial position to support operations and innovation. The company's heritage also emphasizes providing solutions that reduce product installation time, which directly contributes to the cost-effectiveness of infrastructure projects.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation keeps its key customers engaged, which is crucial given their focus on specification-driven water management solutions. The relationship strategy leans heavily on direct engagement and proven longevity in the market.

Dedicated sales force for specifiers and engineers

The approach here is about deep technical engagement with the people who write the project requirements. Zurn Elkay Water Solutions supports this through its total workforce of approximately 2,600 associates, who apply the Zurn Elkay Business System (ZEBS) operating philosophy to deliver consistent performance. This system is designed to drive superior satisfaction for customers who rely on specification-driven products. The company's product portfolio is broad, covering professional-grade water safety and control, flow systems, and hygienic products, all requiring specialized knowledge for specification.

High-touch service for institutional/commercial clients

For your largest clients, the service model is clearly high-touch. Management has specifically highlighted confidence in the resilience of their two largest end markets: healthcare and education. The operational framework, ZEBS, is explicitly mentioned as a driver for strong results and margin expansion, which translates into reliable service delivery for these critical sectors. The Q2 2025 results showed a strong 8% core sales growth year-over-year, indicating solid execution within these client bases.

Digital tools for product selection and technical support

While specific adoption rates for Zurn Elkay Water Solutions' proprietary tools aren't public, innovation is a clear relationship driver. A significant milestone in 2025 was the launch of the Elkay Pro Filtration product line, positioned as a major refresh since the inception of the bottle filler category. This innovation aims to provide immediate and cost-effective solutions for aging infrastructure. For context on the broader digital environment they operate in, the Digital Water Solution Market size grew from $1.09 billion in 2024 to an estimated $1.24 billion in 2025.

Brand loyalty from long-standing market presence

Longevity is a core asset in building trust, especially in infrastructure. Zurn Elkay Water Solutions traces its founding back to 1900, celebrating its 125th anniversary in 2025. This history underpins a reputation for reliability. Furthermore, external validation reinforces this standing; the company was named one of America's Most Responsible Companies by Newsweek and Statista for the fifth consecutive year as of 2025. This consistent recognition helps solidify customer loyalty, as customers see a commitment beyond just the product sale.

Here's a quick look at the numbers grounding these customer-facing elements:

Metric	Value/Data Point	Context/Date
Total Associates	2,600	Late 2025
Q2 2025 Net Sales	$445 million	Three months ended June 30, 2025
Q2 2025 Core Sales Growth	8%	Year-over-year
Founding Year	1900	Historical Presence
Consecutive Responsibility Awards	5	Through 2025 list

The company emphasizes its commitment to sustainability, with 86% of revenue being sustainable as of YTD 2025. This focus is a key part of the value proposition delivered through these relationships.

• Largest end markets cited as strong: healthcare and education.
• Operational philosophy driving consistency: Zurn Elkay Business System (ZEBS).
• Key 2025 product innovation: Elkay Pro Filtration launch.
• Net debt leverage as of June 30, 2025: 0.7x.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation gets its products-from commercial plumbing fixtures to advanced drinking water systems-into the hands of the end-user. The scale of their operation, with trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, hitting $1.66 Billion USD, means they need a multi-pronged approach to cover everything from massive construction projects to individual product replacements.

The core of Zurn Elkay Water Solutions Corporation's market reach relies heavily on established trade networks. This is the two-step distribution model via wholesalers/distributors. Wholesalers are the backbone for stocking and supplying contractors across the country for standard plumbing and water safety needs. This channel moves the bulk of their product volume, even if the final sale isn't directly tracked by Zurn Elkay Water Solutions Corporation.

Here's a look at the financial scale through which these channels operate, based on the latest reported figures:

Metric	Value (Late 2025)	Period/Date
Trailing Twelve Months Revenue	$1.66 Billion USD	Ending September 30, 2025
Third Quarter Net Sales	$455 million	Q3 2025
Second Quarter Net Sales	$445 million	Q2 2025
Full Year 2025 Core Sales Growth Expectation	Approximately 8%	FY 2025 Guidance

For the big jobs, the direct sales effort is key. This involves direct sales to large institutional and commercial accounts, like major universities, hospitals, or large commercial real estate developers. These sales often involve specifying Zurn Elkay Water Solutions Corporation's full systems, including their newer innovations. For instance, the launch of the Elkay Pro Filtration system and the LIV EZ built-in home dispenser in late 2025 targets these high-value, specification-driven segments directly, ensuring the right technology is integrated from the start.

You can't specify a product without influencing the engineer or architect first. That's where independent sales representatives come in for specification influence. These specialized agents work to get Zurn Elkay Water Solutions Corporation products written into the blueprints for new construction or renovation projects. The company explicitly directs customers to contact their Zurn Elkay Sales Representative or Area Sales Manager for details on price adjustments, which confirms the active role of this direct-facing sales force in managing customer relationships and pricing strategy.

Finally, for certain product lines, especially replacement parts or specific consumer-facing items, Zurn Elkay Water Solutions Corporation uses e-commerce platforms. While the core business flows through traditional distribution, digital channels provide necessary reach for smaller, immediate needs. This is where you'd likely see specific components or accessories move quickly, complementing the larger project sales driven by the wholesale and direct teams. The company's focus on product innovation, like the new filtration lines, means they must support these products across all available sales avenues.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation segments its sales, which is heavily weighted toward large-scale, specification-driven projects. The company explicitly states its participation is primarily in the institutional and commercial buildings construction market, with a lesser extent in waterworks and residential construction markets.

For the three months ended March 31, 2025, the revenue split shows the dominance of the institutional sector. Total revenue for that quarter was $388.8 million. The company is clearly focused on large-scale, non-residential demand, which management noted remained positive and stable across the vast majority of its non-residential end markets as of mid-2025.

The latest reported quarterly sales, for the third quarter ended September 30, 2025, reached $455.4 million, showing an 11% year-over-year core sales increase. Management projected the full year 2025 core sales growth to be about 8%.

Here's a look at the revenue disaggregation by customer type for the first quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Category (as reported)	Revenue (in millions USD) for Three Months Ended March 31, 2025
Institutional	$191.4
Commercial	$108.9
All other (Includes Waterworks & Residential)	$88.5
Total Revenue	$388.8

The segments you asked about-Institutional, Commercial, Waterworks, and Residential-are the core of Zurn Elkay Water Solutions Corporation's focus, though the public reporting groups Waterworks and Residential into the 'All other' category for revenue detail.

The company supports these segments with specific product lines and market strategies:

• Institutional (Education, Healthcare, Government) revenue for Q1 2025 was $191.4 million.
• Commercial revenue for Q1 2025 was $108.9 million.
• The Waterworks segment is served by products like backflow preventers and fire system valves under the Wilkins brand.
• The Residential market is a smaller piece of the business, though management noted a modestly weaker residential market in mid-2025.
• Zurn Elkay expanded its residential presence by introducing the Elkay Liv built-in filtered bottle fillers.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Zurn Elkay Water Solutions Corporation's operations as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like Zurn Elkay Water Solutions Corporation, the cost structure is dominated by what it takes to make and move the product.

Manufacturing and procurement costs are primary drivers. For the twelve months ending June 30, 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation's total operating expenses were reported at $1.354B. This figure encompasses all the costs associated with running the business, including the direct costs of production.

Significant material costs, subject to commodity volatility, are a constant factor in procurement. You see this play out in their margin management; for instance, in the third quarter of 2025, the Adjusted EBITDA margin hit 26.8% on net sales of $455 million. This margin performance shows how effectively they are managing input costs against pricing actions.

Tariff costs expected to be around $50 million in 2025 are a major, specific headwind management is actively tackling. Management updated its estimate for the full-year 2025 tariff cost impact to approximately $50 million. This was an upward revision from earlier guidance that ranged between $45-$55 million. That's a substantial, non-trivial expense to absorb.

Investment in R&D and supply chain transformation is a direct response to these external pressures and a long-term cost strategy. Zurn Elkay Water Solutions Corporation is aggressively repositioning its supply chain to mitigate future tariff exposure and gain agility. The goal is to slash direct material spend originating from China to under $30 million, representing only 2-3% of COGS, by the end of 2026. This shift requires upfront capital investment in new sourcing and capacity acceleration outside of China.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses form the other major bucket of operating costs. While we don't have a clean 2025 SG&A number, we know how pension costs flow through the books: the service cost component of net periodic pension cost is allocated within both Cost of sales and Selling, General, and Administrative expenses. For context on operating leverage, in the second quarter of 2025, Income from operations was $77.6 million on net sales of $445 million.

Here's a quick look at some key operational and cost-related metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount
Total Operating Expenses (TTM)	Twelve Months Ended June 30, 2025	$1.354B
Estimated Full-Year 2025 Tariff Impact	Full Year 2025 Estimate	$50 million
Q3 2025 Net Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$455 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	Three Months Ended September 30, 2025	26.8%
China Direct Material Spend Target	End of 2026 Goal	Under $30 million

You should keep an eye on how the price realization initiatives are tracking against the tariff impact, as that's the key lever management is pulling to protect margins.

• Price increases were implemented in April and May 2025 to combat tariff costs.
• Further pricing adjustments, like a 10% increase on Wilkins products, were announced for September 15, 2025, citing tariffs and commodity volatility.
• The company completed the termination of its U.S. defined benefit pension plan in 2025, eliminating an approximately $200 million liability.
• The service cost component of net periodic pension cost is split between Cost of sales and SG&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving Zurn Elkay Water Solutions Corporation's revenue engine as we head into the end of 2025. The streams are primarily product sales, supported by strong execution across their specification-driven portfolio.

The latest guidance reflects significant momentum. For the full year 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation anticipates core sales growth of about 8% across the business. Profitability on that revenue base is projected to be strong, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected at $437 million to $440 million.

To give you a snapshot of the recent performance underpinning this outlook, here's how the third quarter of 2025 stacked up:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Guidance
Net Sales (Q3)	$455 million	N/A
Core Sales Growth (Q3)	11% year-over-year	About 8%
Adjusted EBITDA (Q3)	$122 million	$437 million to $440 million
Adjusted EBITDA Margin (Q3)	26.8%	Implied Margin from Guidance
Last Twelve Months Revenue	$1.66B	N/A

Revenue generation relies heavily on the sales of water safety and control products, which are specification-driven and form the backbone of their nonresidential market presence. The strong Q3 performance showed organic growth of 11% year-over-year, indicating robust demand in these core areas. This growth was broad-based across product categories, which helps smooth out any single segment volatility.

A key growth vector is the sales of filtered drinking water and bottle filler products. Zurn Elkay Water Solutions Corporation has been actively expanding this area, for instance, by expanding the Elkay Liv product line with the introduction of the Elkay Liv built-in filtered bottle fillers for residential use, supported by a robust marketing campaign. This focus on hydration solutions contributes directly to the overall core sales growth figures.

Also critical to the revenue mix are aftermarket and replacement parts sales. These transactions often carry higher margins and represent recurring revenue from installed base products. The company's ability to navigate supply chain dynamics and maintain price-cost positivity has protected the profitability of these sales streams, contributing to the record Adjusted EBITDA margins seen in Q3 at 26.8%.

The company's financial discipline is evident in its cash generation, which supports shareholder returns. Free cash flow for the third quarter alone was $94 million, and the full-year free cash flow expectation is greater than $300 million.