Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Wasserlösungen erweist sich Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) als transformative Kraft, die innovative Technologie nahtlos mit nachhaltigem Infrastrukturdesign verbindet. Durch die sorgfältige Erstellung eines umfassenden Business Model Canvas navigiert das Unternehmen strategisch durch komplexe Marktlandschaften und liefert modernste Wassermanagementtechnologien, die den kommerziellen, institutionellen und industriellen Sektor revolutionieren. Ihr ganzheitlicher Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und integriert fortschrittliche Technik, strategische Partnerschaften und ein unermüdliches Engagement für Wassereffizienz, was ZWS zu einem zentralen Akteur bei der Bewältigung globaler Herausforderungen der Wasserinfrastruktur macht.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Wasserinfrastruktur- und Sanitärherstellern

Zurn Elkay Water Solutions unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Herstellern im Bereich Wasserinfrastruktur.

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
American Valve Inc.	Ventil- und Hydrantenkomponenten	2019
Mueller Wasserprodukte	Wasserverteilungstechnologien	2021
Ford Meter Box Company	Infrastruktur für Wasserzähler	2020

Zusammenarbeit mit Ingenieurbüros und Architekturbüros

ZWS arbeitet mit Ingenieur- und Designfirmen zusammen, um fortschrittliche Wasserlösungen zu integrieren.

• AECOM: Große Infrastrukturprojekte
• Jacobs Engineering Group: Entwurf kommunaler Wassersysteme
• Stantec: Nachhaltige Wasserinfrastrukturlösungen

Partnerschaften mit Nachhaltigkeits- und Wasserschutzorganisationen

ZWS arbeitet aktiv mit auf Nachhaltigkeit ausgerichteten Organisationen zusammen, um Wasserspartechnologien voranzutreiben.

Organisation	Fokus auf Zusammenarbeit	Gemeinsame Forschungsinvestitionen
Wasserforschungsstiftung	Technologien zur Wassereffizienz	1,2 Millionen US-Dollar (2023)
Allianz für Wasserverwaltung	Globale Wassermanagementstandards	$750,000 (2023)

Lieferkettenbeziehungen mit globalen Komponenten- und Technologieanbietern

ZWS unterhält wichtige Lieferkettenpartnerschaften mit globalen Technologie- und Komponentenherstellern.

• Siemens Digital Industries: Intelligente Wasserüberwachungstechnologien
• Honeywell Building Technologies: IoT-Wassermanagementsysteme
• ABB-Gruppe: Industrielle Automatisierung und Sensortechnologien

Globaler Anbieter	Technologiesegment	Jährlicher Beschaffungswert
Siemens	Digitale Wasserüberwachung	45 Millionen US-Dollar (2023)
Honeywell	IoT-Wassermanagement	38 Millionen US-Dollar (2023)
ABB-Gruppe	Sensortechnologien	29 Millionen US-Dollar (2023)

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktdesign und -technik für Wasserlösungen

Im Jahr 2023 investierte Zurn Elkay 42,3 Millionen US-Dollar in Produktdesign und Engineering. Das Ingenieurteam besteht aus 287 spezialisierten Fachleuten, die sich auf innovative Wassermanagementlösungen konzentrieren.

Designkategorie	Jährliche Investition	Größe des Designteams
Wassermanagementsysteme	18,7 Millionen US-Dollar	124 Ingenieure
Entwässerungslösungen	15,6 Millionen US-Dollar	93 Ingenieure
Nachhaltige Technologien	8 Millionen Dollar	70 Ingenieure

Herstellung von Wassermanagement- und Entwässerungssystemen

Zurn Elkay betreibt sieben Produktionsstätten in ganz Nordamerika mit einer Gesamtproduktionskapazität von 1,2 Millionen Einheiten pro Jahr.

• Gesamtbelegschaft im verarbeitenden Gewerbe: 1.463 Mitarbeiter
• Jährlicher Produktionsumsatz: 523,6 Millionen US-Dollar
• Produktionsstätten befinden sich in: Illinois, Kalifornien, Texas und Ontario, Kanada

Forschung und Entwicklung nachhaltiger Wassertechnologien

Die F&E-Ausgaben erreichten im Jahr 2023 67,5 Millionen US-Dollar, was 8,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition	Patentanmeldungen
Wasserschutztechnologien	28,3 Millionen US-Dollar	37 neue Patente
Intelligente Wassermanagementsysteme	22,7 Millionen US-Dollar	24 neue Patente
Nachhaltige Entwässerungslösungen	16,5 Millionen US-Dollar	19 neue Patente

Prüfung der Wassereffizienz und Qualitätskontrolle

An den Qualitätskontrollprozessen sind 214 engagierte Qualitätssicherungsexperten in mehreren Testeinrichtungen beteiligt.

• Jährliches Testbudget: 12,4 Millionen US-Dollar
• Prüfkonformitätsstandards: ISO 9001:2015, NSF/ANSI-Standards
• Produktausfallrate: Weniger als 0,3 %

Kundensupport und technische Beratungsdienste

Die Kundensupport-Infrastruktur umfasst 342 technische Support-Spezialisten, die mehrere Marktsegmente bedienen.

Support-Kanal	Jährliches Interaktionsvolumen	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	48.600 Interaktionen	17 Minuten
E-Mail-Support	36.200 Interaktionen	4 Stunden
Technische Online-Beratung	22.400 Interaktionen	24 Stunden

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Zurn Elkay ist tätig 12 Produktionsstätten in ganz Nordamerika, strategisch günstig gelegen, um regionale Märkte zu unterstützen.

Standort	Produktionskapazität	Spezialisierung
Dallas, TX	350.000 Quadratfuß	Wasserableitungssysteme
Chicago, IL	275.000 Quadratfuß	Sanitärarmaturen
Phoenix, AZ	225.000 Quadratfuß	Lösungen zur Wasseraufbereitung

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab 2024 behauptet Zurn Elkay 387 aktive Patente in der Wasserlösungstechnologie.

• Technologien zur Wassereffizienz
• Nachhaltige Entwässerungssysteme
• Fortschrittliche Filtermechanismen
• Intelligente Wassermanagementlösungen

Humankapitalressourcen

Das Unternehmen beschäftigt 2.650 Gesamtbelegschaft, mit erheblichem Schwerpunkt auf Ingenieurs- und Technikfunktionen.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Ingenieurwesen	624	23.5%
Herstellung	1,180	44.5%
Forschung & Entwicklung	276	10.4%

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Jährliche F&E-Investitionen von 47,3 Millionen US-Dollar, was 4,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Markenreputation

Marktführerschaft mit über 65 Jahre Branchenpräsenz und anerkannter Markenwert im Bereich Wasserlösungen.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Wassermanagement- und Entwässerungstechnologien

Zurn Elkay Water Solutions Corporation bietet fortschrittliche Wassermanagementtechnologien mit den folgenden Schlüsselinnovationen:

Kategorie „Technologie“.	Spezifische Innovation	Marktdurchdringung
Entwässerungssysteme	Hydromechanische Fettabscheider	37 % Marktanteil im kommerziellen Segment
Wasserschutz	Intelligente Sensor-Spülventile	28 % Akzeptanz in institutionellen Märkten
Regenwassermanagement	Unterirdische Haftsysteme	22 % Marktabdeckung in der städtischen Infrastruktur

Leistungsstarke, nachhaltige Wasserinfrastrukturlösungen

Nachhaltige Infrastrukturlösungen mit quantifizierbaren Kennzahlen:

• Verbesserungen der Wassereffizienz um bis zu 40 %
• Reduzierung des CO2-Fußabdrucks um 25 % in Herstellungsprozessen
• 32 % Einsatz recycelter Materialien in allen Produktlinien

Umfassendes Portfolio für kommerzielle und institutionelle Märkte

Marktsegment	Produktkategorien	Jährlicher Umsatzbeitrag
Kommerziell	Sanitärarmaturen, Entwässerungssysteme	487 Millionen US-Dollar
Institutionell	Wassermanagementtechnologien	312 Millionen Dollar
Kommunale Infrastruktur	Regenwasserlösungen	215 Millionen Dollar

Verbesserte Wassereffizienz und -einsparungstechnologien

Leistungskennzahlen der Wasserschutztechnologie:

• Wassereinsparpotenzial: 1,2 Billionen Gallonen jährlich
• Intelligente Wasserüberwachungssysteme reduzieren den Verbrauch um 35 %
• IoT-fähige Wassermanagementlösungen decken 45 % des Produktportfolios ab

Überlegene Produktzuverlässigkeit und langfristige Leistung

Produktzuverlässigkeitsmetrik	Leistungsstandard	Garantieabdeckung
Mittlere Zeit zwischen Ausfällen	15.000 Betriebsstunden	10 Jahre umfassende Garantie
Materialbeständigkeit	Korrosionsbeständigkeit bis zu 50 Jahre	Erweiterte Leistungsgarantie

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Zurn Elkay unterhält ab dem vierten Quartal 2023 ein engagiertes Vertriebsteam von 127 Direktvertriebsmitarbeitern in ganz Nordamerika. Das Vertriebsteam konzentriert sich auf Unternehmens- und kommerzielle Marktsegmente mit durchschnittlichen Kundenakquisekosten von 3.427 US-Dollar pro Konto.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	127
Durchschnittliche Kundenakquisekosten	$3,427
Marktdurchdringung für Unternehmen	42.6%

Technischer Support und Beratungsdienste

Das Unternehmen betreibt ein technisches Supportzentrum mit 43 engagierten Ingenieuren, die spezialisierte Beratungsdienste anbieten. Die Reaktionszeit des technischen Supports beträgt bei kritischen Infrastrukturprojekten durchschnittlich 2,4 Stunden.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• 43 spezialisierte Ingenieurbüros
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 2,4 Stunden

Online-Kundensupportplattformen

Die digitale Kundensupportplattform von Zurn Elkay verarbeitete im Jahr 2023 17.342 Kundeninteraktionen mit einer digitalen Lösungsrate von 68,3 %.

Online-Support-Metrik	Leistung 2023
Gesamte Kundeninteraktionen	17,342
Digitale Auflösungsrate	68.3%

Schulungs- und Bildungsressourcen für Kunden

Zurn Elkay investierte im Jahr 2023 1,2 Millionen US-Dollar in Kundenschulungsprogramme und führte 276 Spezialschulungen zu Wassermanagement- und Infrastrukturlösungen durch.

• Gesamtinvestition in die Schulung: 1,2 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Schulungssitzungen: 276
• Schulungsschwerpunkte: Wassermanagement, Infrastrukturlösungen

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Im Jahr 2023 entwickelte das Unternehmen 84 maßgeschneiderte Wassermanagementlösungen für Unternehmenskunden mit einem durchschnittlichen Projektwert von 427.000 US-Dollar.

Anpassungsmetrik	Daten für 2023
Maßgeschneiderte Lösungen entwickelt	84
Durchschnittlicher Projektwert	$427,000

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Zurn Elkay Water Solutions ein Direktvertriebsteam von rund 187 engagierten Vertriebsprofis. Das Vertriebsteam deckt mehrere geografische Regionen in ganz Nordamerika ab.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Geografische Abdeckung
Segment Gewerbebau	82	Vereinigte Staaten
Segment Kommunale Infrastruktur	65	Nordamerika
Industrielle Wasserlösungen	40	Vereinigte Staaten und Kanada

Online-E-Commerce-Plattformen

Das Unternehmen betreibt mehrere digitale Vertriebskanäle mit einem jährlichen Online-Transaktionsvolumen von 42,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

• Primäre B2B-E-Commerce-Plattform
• Online-Bestellsystem für Händler
• Portal für technische Spezifikationen

Vertriebs- und Händlernetzwerke

Zurn Elkay Water Solutions unterhält Partnerschaften mit 673 autorisierten Händlern in ganz Nordamerika.

Verteilertyp	Anzahl der Partner	Jährliches Verkaufsvolumen
Sanitärgroßhändler	412	127,6 Millionen US-Dollar
Händler für Industrieausrüstung	156	83,4 Millionen US-Dollar
Kommunale Infrastrukturverteiler	105	62,9 Millionen US-Dollar

Messen und Branchenkonferenzen

Im Jahr 2024 nahm Zurn Elkay Water Solutions an 37 Branchenveranstaltungen mit einem Gesamtausstellungsaufwand von 2,1 Millionen US-Dollar teil.

Digitales Marketing und technische Literatur

Das Budget für digitales Marketing für 2024 beträgt 4,7 Millionen US-Dollar, mit umfassender Verbreitung technischer Literatur über mehrere Kanäle.

• Technische Downloads der Website: 124.000 jährlich
• Digitale Produktkataloge: 89.000 verteilt
• Technische Webinar-Teilnehmer: 6.300

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gewerbliche Bauträger

Zurn Elkay Water Solutions richtet sich mit spezialisierten Wassermanagementlösungen an gewerbliche Gebäudeentwickler.

Marktsegment	Geschätzte jährliche Marktgröße	Typische Produktkategorien
Gewerbliche Bürogebäude	4,2 Milliarden US-Dollar	Entwässerungssysteme, Wasserbrunnen, Sanitärarmaturen
Einzelhandelskomplexe	3,7 Milliarden US-Dollar	Nachhaltige Wasserlösungen, Grabenentwässerungssysteme

Kommunale Infrastrukturprojekte

Zurn Elkay bietet wichtige wasserwirtschaftliche Infrastrukturlösungen für kommunale Projekte.

• Städtische Entwässerungssysteme
• Lösungen für das Regenwassermanagement
• Ausrüstung für Wasseraufbereitungsanlagen

Infrastrukturtyp	Jährliche Marktinvestition
Kommunale Wasserinfrastruktur	12,5 Milliarden US-Dollar
Städtisches Regenwassermanagement	6,8 Milliarden US-Dollar

Bildungseinrichtungen

Zurn Elkay beliefert K-12-Schulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen mit speziellen Wasserlösungen.

Institutionstyp	Anzahl potenzieller Kunden	Typische Lösungen
K-12-Schulen	132.000 Institutionen	Trinkbrunnen, Trinkstationen
Höhere Bildung	4.360 Hochschulen/Universitäten	Laborwassersysteme, nachhaltige Armaturen

Gesundheitseinrichtungen

Zurn Elkay bietet spezialisierte Wassermanagementlösungen für Krankenhäuser und medizinische Zentren.

• Infektionskontrollsysteme
• Spezialisierte Entwässerungslösungen
• Hygienische Wasserarmaturen

Gesundheitssegment	Jährlicher Marktwert
Krankenhauswassersysteme	2,9 Milliarden US-Dollar
Sanitäranlagen für medizinische Einrichtungen	1,6 Milliarden US-Dollar

Industrie- und Fertigungssektoren

Zurn Elkay liefert robuste Wassermanagementlösungen für Industrieumgebungen.

Industriesektor	Potenzielle Marktgröße	Spezialisierte Lösungen
Lebensmittelverarbeitung	3,4 Milliarden US-Dollar	Sanitärentwässerung, korrosionsbeständige Systeme
Chemische Herstellung	2,7 Milliarden US-Dollar	Hochleistungsentwässerung, chemikalienbeständige Armaturen

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Zurn Elkay Water Solutions Corporation 24,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 3,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie „F&E-Investitionen“.	Betrag ($)	Prozentsatz des F&E-Budgets
Wasseraufbereitungstechnologien	9,720,000	40%
Intelligente Wasserlösungen	7,290,000	30%
Nachhaltigkeitsinnovationen	4,860,000	20%
Neue Technologien	2,430,000	10%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf 187,5 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Direkte Materialkosten: 98,6 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 42,3 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 46,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Marketingkanal	Ausgaben ($)	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	5,760,000	35%
Messen und Konferenzen	3,280,000	20%
Vergütung des Vertriebsteams	4,400,000	27%
Print und traditionelle Medien	2,560,000	18%

Supply Chain und Logistikmanagement

Jährliche Betriebskosten der Lieferkette: 62,7 Millionen US-Dollar

• Transport und Fracht: 22,5 Millionen US-Dollar
• Lagerbetrieb: 18,3 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 12,4 Millionen US-Dollar
• Logistiktechnologie: 9,5 Millionen US-Dollar

Vergütung und Schulung der Belegschaft

Gesamte personalbezogene Ausgaben für 2023: 134,6 Millionen US-Dollar

Ausgabenkategorie	Betrag ($)	Prozentsatz des Personalbudgets
Grundgehälter	98,240,000	73%
Leistungen und Versicherung	22,080,000	16.4%
Schulung und Entwicklung	8,160,000	6%
Mitarbeiteranreize	6,120,000	4.6%

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Wassermanagementsystemen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Zurn Elkay Water Solutions einen Gesamtnettoumsatz von 1,129 Milliarden US-Dollar. Wassermanagementsysteme trugen einen erheblichen Teil dieses Umsatzes bei.

Produktkategorie	Jahresumsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Kommerzielle Wasserlösungen	412,6 Millionen US-Dollar	36.5%
Sanitär-Sicherheitssysteme	287,3 Millionen US-Dollar	25.4%
Entwässerungslösungen	214,5 Millionen US-Dollar	19.0%

Installationen von Entwässerungslösungen

Die Installation von Entwässerungslösungen erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 214,5 Millionen US-Dollar und stellt eine wichtige Einnahmequelle für das Unternehmen dar.

Technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste trugen im Jahr 2023 schätzungsweise 45,2 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

• Technische Beratungsleistungen
• Individuelles Wassersystemdesign
• Compliance- und Regulierungsberatung

Wartung und Ersatzteile

Der Umsatz mit Wartung und Ersatzteilen erreichte im Jahr 2023 87,6 Millionen US-Dollar.

Wartungsdiensttyp	Jahresumsatz
Ersatzteile	62,4 Millionen US-Dollar
Verträge zur vorbeugenden Wartung	25,2 Millionen US-Dollar

Lizenzierung proprietärer Wassertechnologien

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 18,7 Millionen US-Dollar.

• Patentierte Wasserfiltrationstechnologien
• Innovationen im Bereich Entwässerungssysteme
• Lizenzierung von Wassersicherheitstechnologie

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Zurn Elkay Water Solutions Corporation makes to its customers, grounded in the numbers from their latest reports as of late 2025.

Broadest sustainable, specification-driven product portfolio

Zurn Elkay Water Solutions Corporation markets what it believes is the broadest sustainable product portfolio of specification-driven water management solutions. This portfolio includes professional grade water safety and control products, flow systems products, hygienic and environmental products, and filtered drinking water products. As of December 31, 2024, the company held approximately 230 active patents in the United States and approximately 90 foreign active patents. For the first three quarters of 2025, 86% of revenue was derived from products with sustainable attributes. This breadth is key to meeting specific project requirements across diverse construction markets.

The components of this portfolio are:

• Professional grade water safety and control products.
• Flow systems products.
• Hygienic and environmental products.
• Filtered drinking water products for public and private spaces.

Solutions for health, hydration, and human safety

The value proposition centers on delivering cleaner, safer drinking water and protecting human health. The company's innovation, such as the Elkay Pro Filtration line launched in 2025, focuses on reliable performance and certified total PFAS reduction. This directly addresses growing consumer concerns about water quality. The scale of their hydration impact is significant:

Metric	2024 Result	YTD 2025 Result
Gallons of Filtered Drinking Water Delivered	2.3 billion gallons	1.2 billion gallons
Single-Use Plastic Bottles Prevented Annually (Goal)	19 billion (2024 result)	Goal to prevent at least 15 billion annually

This focus on safety and hydration is central to their offering.

Water conservation and management for ESG goals

Water conservation is a measurable part of the Zurn Elkay Water Solutions Corporation value proposition, directly supporting customer and company ESG goals. The company has a stated goal to invest a total of $90 million by 2025 in engineering and R&D specifically to enhance the sustainable aspects of its products. The impact on water savings is substantial:

• 2024 Water Savings: Products saved 32.5 billion gallons of water.
• YTD 2025 Water Savings: Products saved 16.6 billion gallons of water through the second quarter.

These figures show the tangible environmental benefit embedded in their product use.

Professional-grade quality for non-residential markets

Zurn Elkay Water Solutions Corporation primarily serves the institutional and commercial building construction market, which demands professional-grade quality. The company's operational discipline, driven by the Zurn Elkay Business System (ZEBS), supports this quality delivery. For instance, in the third quarter of 2025, the company achieved an adjusted EBITDA margin of 26.8%, demonstrating strong execution against costs. Furthermore, management noted that end-markets across the vast majority of their non-residential segments were described as positive and stable in Q2 2025. The core sales growth in Q3 2025 reached 11% year-over-year, indicating strong demand for their specification-driven solutions in these critical sectors.

Immediate and cost-effective infrastructure solutions

The company's financial health and efficiency translate into cost-effective solutions for infrastructure projects. Strong free cash flow generation and balance sheet management support this. For the full year 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation raised its free cash flow expectation to be greater than $300 million. As of July 2025, the net debt leverage ratio improved to 0.7x, showing a strong financial position to support operations and innovation. The company's heritage also emphasizes providing solutions that reduce product installation time, which directly contributes to the cost-effectiveness of infrastructure projects.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation keeps its key customers engaged, which is crucial given their focus on specification-driven water management solutions. The relationship strategy leans heavily on direct engagement and proven longevity in the market.

Dedicated sales force for specifiers and engineers

The approach here is about deep technical engagement with the people who write the project requirements. Zurn Elkay Water Solutions supports this through its total workforce of approximately 2,600 associates, who apply the Zurn Elkay Business System (ZEBS) operating philosophy to deliver consistent performance. This system is designed to drive superior satisfaction for customers who rely on specification-driven products. The company's product portfolio is broad, covering professional-grade water safety and control, flow systems, and hygienic products, all requiring specialized knowledge for specification.

High-touch service for institutional/commercial clients

For your largest clients, the service model is clearly high-touch. Management has specifically highlighted confidence in the resilience of their two largest end markets: healthcare and education. The operational framework, ZEBS, is explicitly mentioned as a driver for strong results and margin expansion, which translates into reliable service delivery for these critical sectors. The Q2 2025 results showed a strong 8% core sales growth year-over-year, indicating solid execution within these client bases.

Digital tools for product selection and technical support

While specific adoption rates for Zurn Elkay Water Solutions' proprietary tools aren't public, innovation is a clear relationship driver. A significant milestone in 2025 was the launch of the Elkay Pro Filtration product line, positioned as a major refresh since the inception of the bottle filler category. This innovation aims to provide immediate and cost-effective solutions for aging infrastructure. For context on the broader digital environment they operate in, the Digital Water Solution Market size grew from $1.09 billion in 2024 to an estimated $1.24 billion in 2025.

Brand loyalty from long-standing market presence

Longevity is a core asset in building trust, especially in infrastructure. Zurn Elkay Water Solutions traces its founding back to 1900, celebrating its 125th anniversary in 2025. This history underpins a reputation for reliability. Furthermore, external validation reinforces this standing; the company was named one of America's Most Responsible Companies by Newsweek and Statista for the fifth consecutive year as of 2025. This consistent recognition helps solidify customer loyalty, as customers see a commitment beyond just the product sale.

Here's a quick look at the numbers grounding these customer-facing elements:

Metric	Value/Data Point	Context/Date
Total Associates	2,600	Late 2025
Q2 2025 Net Sales	$445 million	Three months ended June 30, 2025
Q2 2025 Core Sales Growth	8%	Year-over-year
Founding Year	1900	Historical Presence
Consecutive Responsibility Awards	5	Through 2025 list

The company emphasizes its commitment to sustainability, with 86% of revenue being sustainable as of YTD 2025. This focus is a key part of the value proposition delivered through these relationships.

• Largest end markets cited as strong: healthcare and education.
• Operational philosophy driving consistency: Zurn Elkay Business System (ZEBS).
• Key 2025 product innovation: Elkay Pro Filtration launch.
• Net debt leverage as of June 30, 2025: 0.7x.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation gets its products-from commercial plumbing fixtures to advanced drinking water systems-into the hands of the end-user. The scale of their operation, with trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, hitting $1.66 Billion USD, means they need a multi-pronged approach to cover everything from massive construction projects to individual product replacements.

The core of Zurn Elkay Water Solutions Corporation's market reach relies heavily on established trade networks. This is the two-step distribution model via wholesalers/distributors. Wholesalers are the backbone for stocking and supplying contractors across the country for standard plumbing and water safety needs. This channel moves the bulk of their product volume, even if the final sale isn't directly tracked by Zurn Elkay Water Solutions Corporation.

Here's a look at the financial scale through which these channels operate, based on the latest reported figures:

Metric	Value (Late 2025)	Period/Date
Trailing Twelve Months Revenue	$1.66 Billion USD	Ending September 30, 2025
Third Quarter Net Sales	$455 million	Q3 2025
Second Quarter Net Sales	$445 million	Q2 2025
Full Year 2025 Core Sales Growth Expectation	Approximately 8%	FY 2025 Guidance

For the big jobs, the direct sales effort is key. This involves direct sales to large institutional and commercial accounts, like major universities, hospitals, or large commercial real estate developers. These sales often involve specifying Zurn Elkay Water Solutions Corporation's full systems, including their newer innovations. For instance, the launch of the Elkay Pro Filtration system and the LIV EZ built-in home dispenser in late 2025 targets these high-value, specification-driven segments directly, ensuring the right technology is integrated from the start.

You can't specify a product without influencing the engineer or architect first. That's where independent sales representatives come in for specification influence. These specialized agents work to get Zurn Elkay Water Solutions Corporation products written into the blueprints for new construction or renovation projects. The company explicitly directs customers to contact their Zurn Elkay Sales Representative or Area Sales Manager for details on price adjustments, which confirms the active role of this direct-facing sales force in managing customer relationships and pricing strategy.

Finally, for certain product lines, especially replacement parts or specific consumer-facing items, Zurn Elkay Water Solutions Corporation uses e-commerce platforms. While the core business flows through traditional distribution, digital channels provide necessary reach for smaller, immediate needs. This is where you'd likely see specific components or accessories move quickly, complementing the larger project sales driven by the wholesale and direct teams. The company's focus on product innovation, like the new filtration lines, means they must support these products across all available sales avenues.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation segments its sales, which is heavily weighted toward large-scale, specification-driven projects. The company explicitly states its participation is primarily in the institutional and commercial buildings construction market, with a lesser extent in waterworks and residential construction markets.

For the three months ended March 31, 2025, the revenue split shows the dominance of the institutional sector. Total revenue for that quarter was $388.8 million. The company is clearly focused on large-scale, non-residential demand, which management noted remained positive and stable across the vast majority of its non-residential end markets as of mid-2025.

The latest reported quarterly sales, for the third quarter ended September 30, 2025, reached $455.4 million, showing an 11% year-over-year core sales increase. Management projected the full year 2025 core sales growth to be about 8%.

Here's a look at the revenue disaggregation by customer type for the first quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Category (as reported)	Revenue (in millions USD) for Three Months Ended March 31, 2025
Institutional	$191.4
Commercial	$108.9
All other (Includes Waterworks & Residential)	$88.5
Total Revenue	$388.8

The segments you asked about-Institutional, Commercial, Waterworks, and Residential-are the core of Zurn Elkay Water Solutions Corporation's focus, though the public reporting groups Waterworks and Residential into the 'All other' category for revenue detail.

The company supports these segments with specific product lines and market strategies:

• Institutional (Education, Healthcare, Government) revenue for Q1 2025 was $191.4 million.
• Commercial revenue for Q1 2025 was $108.9 million.
• The Waterworks segment is served by products like backflow preventers and fire system valves under the Wilkins brand.
• The Residential market is a smaller piece of the business, though management noted a modestly weaker residential market in mid-2025.
• Zurn Elkay expanded its residential presence by introducing the Elkay Liv built-in filtered bottle fillers.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Zurn Elkay Water Solutions Corporation's operations as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like Zurn Elkay Water Solutions Corporation, the cost structure is dominated by what it takes to make and move the product.

Manufacturing and procurement costs are primary drivers. For the twelve months ending June 30, 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation's total operating expenses were reported at $1.354B. This figure encompasses all the costs associated with running the business, including the direct costs of production.

Significant material costs, subject to commodity volatility, are a constant factor in procurement. You see this play out in their margin management; for instance, in the third quarter of 2025, the Adjusted EBITDA margin hit 26.8% on net sales of $455 million. This margin performance shows how effectively they are managing input costs against pricing actions.

Tariff costs expected to be around $50 million in 2025 are a major, specific headwind management is actively tackling. Management updated its estimate for the full-year 2025 tariff cost impact to approximately $50 million. This was an upward revision from earlier guidance that ranged between $45-$55 million. That's a substantial, non-trivial expense to absorb.

Investment in R&D and supply chain transformation is a direct response to these external pressures and a long-term cost strategy. Zurn Elkay Water Solutions Corporation is aggressively repositioning its supply chain to mitigate future tariff exposure and gain agility. The goal is to slash direct material spend originating from China to under $30 million, representing only 2-3% of COGS, by the end of 2026. This shift requires upfront capital investment in new sourcing and capacity acceleration outside of China.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses form the other major bucket of operating costs. While we don't have a clean 2025 SG&A number, we know how pension costs flow through the books: the service cost component of net periodic pension cost is allocated within both Cost of sales and Selling, General, and Administrative expenses. For context on operating leverage, in the second quarter of 2025, Income from operations was $77.6 million on net sales of $445 million.

Here's a quick look at some key operational and cost-related metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount
Total Operating Expenses (TTM)	Twelve Months Ended June 30, 2025	$1.354B
Estimated Full-Year 2025 Tariff Impact	Full Year 2025 Estimate	$50 million
Q3 2025 Net Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$455 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	Three Months Ended September 30, 2025	26.8%
China Direct Material Spend Target	End of 2026 Goal	Under $30 million

You should keep an eye on how the price realization initiatives are tracking against the tariff impact, as that's the key lever management is pulling to protect margins.

• Price increases were implemented in April and May 2025 to combat tariff costs.
• Further pricing adjustments, like a 10% increase on Wilkins products, were announced for September 15, 2025, citing tariffs and commodity volatility.
• The company completed the termination of its U.S. defined benefit pension plan in 2025, eliminating an approximately $200 million liability.
• The service cost component of net periodic pension cost is split between Cost of sales and SG&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving Zurn Elkay Water Solutions Corporation's revenue engine as we head into the end of 2025. The streams are primarily product sales, supported by strong execution across their specification-driven portfolio.

The latest guidance reflects significant momentum. For the full year 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation anticipates core sales growth of about 8% across the business. Profitability on that revenue base is projected to be strong, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected at $437 million to $440 million.

To give you a snapshot of the recent performance underpinning this outlook, here's how the third quarter of 2025 stacked up:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Guidance
Net Sales (Q3)	$455 million	N/A
Core Sales Growth (Q3)	11% year-over-year	About 8%
Adjusted EBITDA (Q3)	$122 million	$437 million to $440 million
Adjusted EBITDA Margin (Q3)	26.8%	Implied Margin from Guidance
Last Twelve Months Revenue	$1.66B	N/A

Revenue generation relies heavily on the sales of water safety and control products, which are specification-driven and form the backbone of their nonresidential market presence. The strong Q3 performance showed organic growth of 11% year-over-year, indicating robust demand in these core areas. This growth was broad-based across product categories, which helps smooth out any single segment volatility.

A key growth vector is the sales of filtered drinking water and bottle filler products. Zurn Elkay Water Solutions Corporation has been actively expanding this area, for instance, by expanding the Elkay Liv product line with the introduction of the Elkay Liv built-in filtered bottle fillers for residential use, supported by a robust marketing campaign. This focus on hydration solutions contributes directly to the overall core sales growth figures.

Also critical to the revenue mix are aftermarket and replacement parts sales. These transactions often carry higher margins and represent recurring revenue from installed base products. The company's ability to navigate supply chain dynamics and maintain price-cost positivity has protected the profitability of these sales streams, contributing to the record Adjusted EBITDA margins seen in Q3 at 26.8%.

The company's financial discipline is evident in its cash generation, which supports shareholder returns. Free cash flow for the third quarter alone was $94 million, and the full-year free cash flow expectation is greater than $300 million.