Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de las soluciones de agua, Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) surge como una fuerza transformadora, combinando perfectamente la tecnología innovadora con un diseño de infraestructura sostenible. Al crear meticulosamente un lienzo de modelo de negocio integral, la compañía navega estratégicamente de los paisajes complejos del mercado, que ofrece tecnologías de gestión del agua de vanguardia que revolucionan los sectores comerciales, institucionales e industriales. Su enfoque holístico trasciende las fronteras tradicionales, integrando la ingeniería avanzada, las asociaciones estratégicas y un compromiso implacable con la eficiencia del agua que posiciona a ZWS como un jugador fundamental para abordar los desafíos globales de infraestructura del agua.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con infraestructura de agua y fabricantes de plomería

Zurn Elkay Water Solutions mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes clave en el sector de infraestructura de agua.

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
American Valve Inc.	Componentes de válvula e hidrante	2019
Productos de agua de Mueller	Tecnologías de distribución de agua	2021
Ford Meter Box Company	Infraestructura del medidor de agua	2020

Colaboración con empresas de ingeniería y compañías de diseño arquitectónico

ZWS colabora con firmas de ingeniería y diseño para integrar soluciones avanzadas de agua.

• AECOM: proyectos de infraestructura a gran escala
• Jacobs Engineering Group: Diseño del sistema de agua municipal
• Stantec: soluciones de infraestructura de agua sostenible

Asociaciones con organizaciones de sostenibilidad y conservación del agua

ZWS se involucra activamente con organizaciones centradas en la sostenibilidad para avanzar en las tecnologías de conservación del agua.

Organización	Enfoque de colaboración	Inversiones de investigación conjunta
Fundación de Investigación del Agua	Tecnologías de eficiencia del agua	$ 1.2 millones (2023)
Alianza para la administración del agua	Normas globales de gestión del agua	$750,000 (2023)

Relaciones de la cadena de suministro con proveedores globales de componentes y tecnología

ZWS mantiene asociaciones críticas de la cadena de suministro con tecnología global y fabricantes de componentes.

• Industrias digitales de Siemens: tecnologías de monitoreo de agua inteligente
• Honeywell Building Technologies: IoT Water Management Systems
• Grupo ABB: Automatización industrial y tecnologías de sensores

Proveedor global	Segmento tecnológico	Valor de adquisición anual
Siemens	Monitoreo de agua digital	$ 45 millones (2023)
Honeywell	Gestión del agua de IoT	$ 38 millones (2023)
Grupo ABB	Tecnologías de sensores	$ 29 millones (2023)

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocio: actividades clave

Soluciones de agua Diseño e ingeniería de productos

En 2023, Zurn Elkay invirtió $ 42.3 millones en esfuerzos de diseño e ingeniería de productos. El equipo de ingeniería comprende 287 profesionales especializados centrados en soluciones innovadoras de gestión del agua.

Categoría de diseño	Inversión anual	Tamaño del equipo de diseño
Sistemas de gestión del agua	$ 18.7 millones	124 ingenieros
Soluciones de drenaje	$ 15.6 millones	93 ingenieros
Tecnologías sostenibles	$ 8 millones	70 ingenieros

Fabricación de sistemas de gestión del agua y drenaje

Zurn Elkay opera 7 instalaciones de fabricación en América del Norte con una capacidad de producción total de 1,2 millones de unidades anuales.

• Fuerza laboral de fabricación total: 1.463 empleados
• Ingresos de fabricación anuales: $ 523.6 millones
• Instalaciones de fabricación ubicadas en: Illinois, California, Texas y Ontario, Canadá

Investigación y desarrollo de tecnologías de agua sostenibles

El gasto de I + D en 2023 alcanzó los $ 67.5 millones, lo que representa el 8.4% de los ingresos totales de la compañía.

Área de enfoque de I + D	Inversión	Solicitudes de patentes
Tecnologías de conservación del agua	$ 28.3 millones	37 nuevas patentes
Sistemas inteligentes de gestión del agua	$ 22.7 millones	24 nuevas patentes
Soluciones de drenaje sostenibles	$ 16.5 millones	19 nuevas patentes

Pruebas de eficiencia del agua y control de calidad

Los procesos de control de calidad involucran 214 profesionales dedicados de garantía de calidad en múltiples instalaciones de prueba.

• Presupuesto de pruebas anuales: $ 12.4 millones
• Estándares de cumplimiento de pruebas: ISO 9001: 2015, estándares NSF/ANSI
• Tasa de falla del producto: menos del 0.3%

Servicios de atención al cliente y consultas técnicas

La infraestructura de atención al cliente incluye 342 especialistas en soporte técnico que atiende a múltiples segmentos de mercado.

Canal de soporte	Volumen de interacción anual	Tiempo de respuesta promedio
Soporte telefónico	48,600 interacciones	17 minutos
Soporte por correo electrónico	36,200 interacciones	4 horas
Consulta técnica en línea	22,400 interacciones	24 horas

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Zurn Elkay opera 12 instalaciones de fabricación En América del Norte, ubicado estratégicamente para apoyar los mercados regionales.

Ubicación	Capacidad de fabricación	Especialización
Dallas, TX	350,000 pies cuadrados	Sistemas de drenaje de agua
Chicago, IL	275,000 pies cuadrados	Accesorios de plomería
Phoenix, AZ	225,000 pies cuadrados	Soluciones de tratamiento de agua

Cartera de propiedades intelectuales

A partir de 2024, Zurn Elkay mantiene 387 patentes activas En tecnología de soluciones de agua.

• Tecnologías de eficiencia del agua
• Sistemas de drenaje sostenibles
• Mecanismos de filtración avanzados
• Soluciones inteligentes de gestión del agua

Recursos de capital humano

La empresa emplea 2.650 fuerza laboral total, con concentración significativa en ingeniería y roles técnicos.

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje
Ingeniería	624	23.5%
Fabricación	1,180	44.5%
Investigación & Desarrollo	276	10.4%

Capacidades de investigación y desarrollo

Inversión anual de I + D de $ 47.3 millones, representando el 4.2% de los ingresos totales de la compañía.

Reputación de la marca

Liderazgo de mercado con Más de 65 años de presencia de la industria y el valor de marca reconocido en el sector de soluciones de agua.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnologías innovadoras de gestión del agua y drenaje

Zurn Elkay Water Solutions Corporation ofrece tecnologías avanzadas de gestión del agua con las siguientes innovaciones clave:

Categoría de tecnología	Innovación específica	Penetración del mercado
Sistemas de drenaje	Interceptores de grasa hidromecánica	37% de participación de mercado en segmento comercial
Conservación del agua	Válvulas de al ras del sensor inteligente	Adopción del 28% en los mercados institucionales
Gestión de aguas pluviales	Sistemas de detención subterráneos	22% de cobertura del mercado en infraestructura urbana

Soluciones de infraestructura de agua sostenible de alto rendimiento y de alto rendimiento

Soluciones de infraestructura sostenible con métricas cuantificables:

• Mejoras de eficiencia del agua de hasta 40%
• Reducción de la huella de carbono del 25% en procesos de fabricación
• Uso de material reciclado al 32% en las líneas de productos

Cartera integral que aborda los mercados comerciales e institucionales

Segmento de mercado	Categorías de productos	Contribución anual de ingresos
Comercial	Accesorios de plomería, sistemas de drenaje	$ 487 millones
Institucional	Tecnologías de gestión del agua	$ 312 millones
Infraestructura municipal	Soluciones de aguas pluviales	$ 215 millones

Tecnologías de eficiencia y conservación del agua mejorada

Tecnología de conservación del agua Métricas de rendimiento:

• Potencial de ahorro de agua: 1.2 billones de galones anuales
• Los sistemas de monitoreo de agua inteligente reducen el consumo en un 35%
• Las soluciones de gestión del agua habilitadas para IoT cubren el 45% de la cartera de productos

Confiabilidad superior del producto y rendimiento a largo plazo

Métrica de confiabilidad del producto	Estándar de rendimiento	Cobertura de garantía
Tiempo medio entre fallas	15,000 horas operativas	Garantía integral de 10 años
Durabilidad del material	Resistencia a la corrosión hasta 50 años	Garantía de rendimiento extendida

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

Zurn Elkay mantiene un equipo de ventas dedicado de 127 representantes de ventas directas en América del Norte a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de ventas se centra en segmentos de mercado empresarial y comercial con un costo promedio de adquisición de clientes de $ 3,427 por cuenta.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	127
Costo promedio de adquisición de clientes	$3,427
Penetración del mercado empresarial	42.6%

Soporte técnico y servicios de consulta

La compañía opera un centro de soporte técnico con 43 ingenieros dedicados que brindan servicios de consulta especializados. El tiempo de respuesta de soporte técnico promedia 2.4 horas para proyectos críticos de infraestructura.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• 43 consultores de ingeniería especializados
• Tiempo de respuesta promedio: 2.4 horas

Plataformas de atención al cliente en línea

La plataforma de atención al cliente digital de Zurn Elkay procesó 17.342 interacciones con los clientes en 2023, con una tasa de resolución digital del 68.3%.

Métrica de soporte en línea	2023 rendimiento
Interacciones totales del cliente	17,342
Tasa de resolución digital	68.3%

Capacitación y recursos educativos para clientes

Zurn Elkay invirtió $ 1.2 millones en programas de capacitación de clientes durante 2023, entregando 276 sesiones de capacitación especializadas en soluciones de gestión del agua e infraestructura.

• Inversión total de capacitación: $ 1.2 millones
• Número de sesiones de entrenamiento: 276
• Áreas de enfoque de capacitación: gestión del agua, soluciones de infraestructura

Desarrollo de soluciones personalizadas

En 2023, la compañía desarrolló 84 soluciones de gestión de agua personalizadas para clientes empresariales, con un valor de proyecto promedio de $ 427,000.

Métrica de personalización	2023 datos
Soluciones personalizadas desarrolladas	84
Valor promedio del proyecto	$427,000

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Zurn Elkay Water Solutions mantiene un equipo de ventas directo de aproximadamente 187 profesionales de ventas dedicados. La fuerza de ventas cubre múltiples regiones geográficas en América del Norte.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes de ventas	Cobertura geográfica
Segmento de construcción comercial	82	Estados Unidos
Segmento de infraestructura municipal	65	América del norte
Soluciones de agua industrial	40	Estados Unidos y Canadá

Plataformas de comercio electrónico en línea

La compañía opera múltiples canales de ventas digitales con un volumen anual de transacciones en línea que alcanza $ 42.3 millones en 2024.

• Plataforma de comercio electrónico B2B primaria
• Sistema de pedidos en línea del distribuidor
• Portal de especificaciones técnicas

Redes de distribuidores y distribuidores

Zurn Elkay Water Solutions mantiene asociaciones con 673 distribuidores autorizados en América del Norte.

Tipo de distribuidor	Número de socios	Volumen de ventas anual
Mayoristas de fontanería	412	$ 127.6 millones
Distribuidores de equipos industriales	156	$ 83.4 millones
Distribuidores de infraestructura municipal	105	$ 62.9 millones

Ferias comerciales y conferencias de la industria

En 2024, Zurn Elkay Water Solutions participó en 37 eventos de la industria con gastos de exhibición totales de $ 2.1 millones.

Marketing digital y literatura técnica

El presupuesto de marketing digital para 2024 es de $ 4.7 millones, con una distribución integral de literatura técnica en múltiples canales.

• Descargas técnicas del sitio web: 124,000 anuales
• Catálogos de productos digitales: 89,000 distribuidos
• Participantes técnicos de seminarios web: 6.300

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Desarrolladores de edificios comerciales

Zurn Elkay Water Solutions se dirige a desarrolladores de edificios comerciales con soluciones especializadas de gestión del agua.

Segmento de mercado	Tamaño estimado del mercado anual	Categorías de productos típicas
Edificios de oficinas comerciales	$ 4.2 mil millones	Sistemas de drenaje, fuentes de agua, accesorios de plomería
Complejos minoristas	$ 3.7 mil millones	Soluciones de agua sostenibles, sistemas de drenaje de trincheras

Proyectos de infraestructura municipal

Zurn Elkay ofrece soluciones críticas de infraestructura de gestión del agua para proyectos municipales.

• Sistemas de drenaje urbano
• Soluciones de gestión de aguas pluviales
• Equipo de instalación de tratamiento de agua

Tipo de infraestructura	Inversión anual del mercado
Infraestructura de agua municipal	$ 12.5 mil millones
Gestión urbana de aguas pluviales	$ 6.8 mil millones

Instituciones educativas

Zurn Elkay sirve escuelas, universidades e instalaciones de investigación K-12 con soluciones de agua especializadas.

Tipo de institución	Número de clientes potenciales	Soluciones típicas
Escuelas K-12	132,000 instituciones	Beber fuentes, estaciones de hidratación
Educación superior	4.360 colegios/universidades	Sistemas de agua de laboratorio, accesorios sostenibles

Instalaciones de atención médica

Zurn Elkay ofrece soluciones especializadas de gestión del agua para hospitales y centros médicos.

• Sistemas de control de infecciones
• Soluciones de drenaje especializadas
• Accesorios de agua higiénicos

Segmento de atención médica	Valor de mercado anual
Sistema de agua del hospital	$ 2.9 mil millones
Plomería de instalaciones médicas	$ 1.6 mil millones

Sectores industriales y de fabricación

Zurn Elkay ofrece soluciones robustas de gestión del agua para entornos industriales.

Sector industrial	Tamaño potencial del mercado	Soluciones especializadas
Procesamiento de alimentos	$ 3.4 mil millones	Drenaje sanitario, sistemas resistentes a la corrosión
Fabricación de productos químicos	$ 2.7 mil millones	Drenaje de alto rendimiento y accesorios resistentes a los químicos

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En el año fiscal 2023, Zurn Elkay Water Solutions Corporation invirtió $ 24.3 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales.

Categoría de inversión de I + D	Monto ($)	Porcentaje del presupuesto de I + D
Tecnologías de tratamiento de agua	9,720,000	40%
Soluciones de agua inteligentes	7,290,000	30%
Innovaciones de sostenibilidad	4,860,000	20%
Tecnologías emergentes	2,430,000	10%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para 2023 fueron de $ 187.5 millones, con el siguiente desglose:

• Costos de material directo: $ 98.6 millones
• Costos laborales directos: $ 42.3 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 46.6 millones

Gastos de ventas y marketing

Canal de marketing	Gasto ($)	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	5,760,000	35%
Ferias y conferencias	3,280,000	20%
Compensación del equipo de ventas	4,400,000	27%
Impresión y medios tradicionales	2,560,000	18%

Gestión de la cadena de suministro y logística

Costos operativos anuales de la cadena de suministro: $ 62.7 millones

• Transporte y flete: $ 22.5 millones
• Operaciones de almacén: $ 18.3 millones
• Gestión de inventario: $ 12.4 millones
• Tecnología de logística: $ 9.5 millones

Compensación y capacitación de la fuerza laboral

Gastos totales relacionados con la fuerza laboral para 2023: $ 134.6 millones

Categoría de gastos	Monto ($)	Porcentaje del presupuesto de la fuerza laboral
Salarios base	98,240,000	73%
Beneficios y seguro	22,080,000	16.4%
Capacitación y desarrollo	8,160,000	6%
Incentivos de empleados	6,120,000	4.6%

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos de sistemas de gestión del agua

Para el año fiscal 2023, Zurn Elkay Water Solutions reportó ventas netas totales de $ 1.129 mil millones. Los sistemas de gestión del agua contribuyeron con una parte significativa de estos ingresos.

Categoría de productos	Ingresos anuales (2023)	Porcentaje de ventas totales
Soluciones de agua comerciales	$ 412.6 millones	36.5%
Sistemas de seguridad de plomería	$ 287.3 millones	25.4%
Soluciones de drenaje	$ 214.5 millones	19.0%

Instalaciones de soluciones de drenaje

Las instalaciones de soluciones de drenaje generaron aproximadamente $ 214.5 millones en ingresos para 2023, lo que representa un flujo de ingresos clave para la corporación.

Servicios de consulta técnica

Los servicios de consulta técnica contribuyeron con un estimado de $ 45.2 millones a los ingresos de la Compañía en 2023.

• Servicios de consulta de ingeniería
• Diseño del sistema de agua personalizado
• Cumplimiento y asesoramiento regulatorio

Piezas de mantenimiento y repuesto

Los ingresos de mantenimiento y piezas de reemplazo alcanzaron $ 87.6 millones en 2023.

Tipo de servicio de mantenimiento	Ingresos anuales
Piezas de repuesto	$ 62.4 millones
Contratos de mantenimiento preventivo	$ 25.2 millones

Licencias de tecnologías propietarias de agua

La licencia de tecnología generó $ 18.7 millones en ingresos para 2023.

• Tecnologías patentadas de filtración de agua
• Innovaciones del sistema de drenaje
• Licencias de tecnología de seguridad del agua

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Zurn Elkay Water Solutions Corporation makes to its customers, grounded in the numbers from their latest reports as of late 2025.

Broadest sustainable, specification-driven product portfolio

Zurn Elkay Water Solutions Corporation markets what it believes is the broadest sustainable product portfolio of specification-driven water management solutions. This portfolio includes professional grade water safety and control products, flow systems products, hygienic and environmental products, and filtered drinking water products. As of December 31, 2024, the company held approximately 230 active patents in the United States and approximately 90 foreign active patents. For the first three quarters of 2025, 86% of revenue was derived from products with sustainable attributes. This breadth is key to meeting specific project requirements across diverse construction markets.

The components of this portfolio are:

• Professional grade water safety and control products.
• Flow systems products.
• Hygienic and environmental products.
• Filtered drinking water products for public and private spaces.

Solutions for health, hydration, and human safety

The value proposition centers on delivering cleaner, safer drinking water and protecting human health. The company's innovation, such as the Elkay Pro Filtration line launched in 2025, focuses on reliable performance and certified total PFAS reduction. This directly addresses growing consumer concerns about water quality. The scale of their hydration impact is significant:

Metric	2024 Result	YTD 2025 Result
Gallons of Filtered Drinking Water Delivered	2.3 billion gallons	1.2 billion gallons
Single-Use Plastic Bottles Prevented Annually (Goal)	19 billion (2024 result)	Goal to prevent at least 15 billion annually

This focus on safety and hydration is central to their offering.

Water conservation and management for ESG goals

Water conservation is a measurable part of the Zurn Elkay Water Solutions Corporation value proposition, directly supporting customer and company ESG goals. The company has a stated goal to invest a total of $90 million by 2025 in engineering and R&D specifically to enhance the sustainable aspects of its products. The impact on water savings is substantial:

• 2024 Water Savings: Products saved 32.5 billion gallons of water.
• YTD 2025 Water Savings: Products saved 16.6 billion gallons of water through the second quarter.

These figures show the tangible environmental benefit embedded in their product use.

Professional-grade quality for non-residential markets

Zurn Elkay Water Solutions Corporation primarily serves the institutional and commercial building construction market, which demands professional-grade quality. The company's operational discipline, driven by the Zurn Elkay Business System (ZEBS), supports this quality delivery. For instance, in the third quarter of 2025, the company achieved an adjusted EBITDA margin of 26.8%, demonstrating strong execution against costs. Furthermore, management noted that end-markets across the vast majority of their non-residential segments were described as positive and stable in Q2 2025. The core sales growth in Q3 2025 reached 11% year-over-year, indicating strong demand for their specification-driven solutions in these critical sectors.

Immediate and cost-effective infrastructure solutions

The company's financial health and efficiency translate into cost-effective solutions for infrastructure projects. Strong free cash flow generation and balance sheet management support this. For the full year 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation raised its free cash flow expectation to be greater than $300 million. As of July 2025, the net debt leverage ratio improved to 0.7x, showing a strong financial position to support operations and innovation. The company's heritage also emphasizes providing solutions that reduce product installation time, which directly contributes to the cost-effectiveness of infrastructure projects.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation keeps its key customers engaged, which is crucial given their focus on specification-driven water management solutions. The relationship strategy leans heavily on direct engagement and proven longevity in the market.

Dedicated sales force for specifiers and engineers

The approach here is about deep technical engagement with the people who write the project requirements. Zurn Elkay Water Solutions supports this through its total workforce of approximately 2,600 associates, who apply the Zurn Elkay Business System (ZEBS) operating philosophy to deliver consistent performance. This system is designed to drive superior satisfaction for customers who rely on specification-driven products. The company's product portfolio is broad, covering professional-grade water safety and control, flow systems, and hygienic products, all requiring specialized knowledge for specification.

High-touch service for institutional/commercial clients

For your largest clients, the service model is clearly high-touch. Management has specifically highlighted confidence in the resilience of their two largest end markets: healthcare and education. The operational framework, ZEBS, is explicitly mentioned as a driver for strong results and margin expansion, which translates into reliable service delivery for these critical sectors. The Q2 2025 results showed a strong 8% core sales growth year-over-year, indicating solid execution within these client bases.

Digital tools for product selection and technical support

While specific adoption rates for Zurn Elkay Water Solutions' proprietary tools aren't public, innovation is a clear relationship driver. A significant milestone in 2025 was the launch of the Elkay Pro Filtration product line, positioned as a major refresh since the inception of the bottle filler category. This innovation aims to provide immediate and cost-effective solutions for aging infrastructure. For context on the broader digital environment they operate in, the Digital Water Solution Market size grew from $1.09 billion in 2024 to an estimated $1.24 billion in 2025.

Brand loyalty from long-standing market presence

Longevity is a core asset in building trust, especially in infrastructure. Zurn Elkay Water Solutions traces its founding back to 1900, celebrating its 125th anniversary in 2025. This history underpins a reputation for reliability. Furthermore, external validation reinforces this standing; the company was named one of America's Most Responsible Companies by Newsweek and Statista for the fifth consecutive year as of 2025. This consistent recognition helps solidify customer loyalty, as customers see a commitment beyond just the product sale.

Here's a quick look at the numbers grounding these customer-facing elements:

Metric	Value/Data Point	Context/Date
Total Associates	2,600	Late 2025
Q2 2025 Net Sales	$445 million	Three months ended June 30, 2025
Q2 2025 Core Sales Growth	8%	Year-over-year
Founding Year	1900	Historical Presence
Consecutive Responsibility Awards	5	Through 2025 list

The company emphasizes its commitment to sustainability, with 86% of revenue being sustainable as of YTD 2025. This focus is a key part of the value proposition delivered through these relationships.

• Largest end markets cited as strong: healthcare and education.
• Operational philosophy driving consistency: Zurn Elkay Business System (ZEBS).
• Key 2025 product innovation: Elkay Pro Filtration launch.
• Net debt leverage as of June 30, 2025: 0.7x.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation gets its products-from commercial plumbing fixtures to advanced drinking water systems-into the hands of the end-user. The scale of their operation, with trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, hitting $1.66 Billion USD, means they need a multi-pronged approach to cover everything from massive construction projects to individual product replacements.

The core of Zurn Elkay Water Solutions Corporation's market reach relies heavily on established trade networks. This is the two-step distribution model via wholesalers/distributors. Wholesalers are the backbone for stocking and supplying contractors across the country for standard plumbing and water safety needs. This channel moves the bulk of their product volume, even if the final sale isn't directly tracked by Zurn Elkay Water Solutions Corporation.

Here's a look at the financial scale through which these channels operate, based on the latest reported figures:

Metric	Value (Late 2025)	Period/Date
Trailing Twelve Months Revenue	$1.66 Billion USD	Ending September 30, 2025
Third Quarter Net Sales	$455 million	Q3 2025
Second Quarter Net Sales	$445 million	Q2 2025
Full Year 2025 Core Sales Growth Expectation	Approximately 8%	FY 2025 Guidance

For the big jobs, the direct sales effort is key. This involves direct sales to large institutional and commercial accounts, like major universities, hospitals, or large commercial real estate developers. These sales often involve specifying Zurn Elkay Water Solutions Corporation's full systems, including their newer innovations. For instance, the launch of the Elkay Pro Filtration system and the LIV EZ built-in home dispenser in late 2025 targets these high-value, specification-driven segments directly, ensuring the right technology is integrated from the start.

You can't specify a product without influencing the engineer or architect first. That's where independent sales representatives come in for specification influence. These specialized agents work to get Zurn Elkay Water Solutions Corporation products written into the blueprints for new construction or renovation projects. The company explicitly directs customers to contact their Zurn Elkay Sales Representative or Area Sales Manager for details on price adjustments, which confirms the active role of this direct-facing sales force in managing customer relationships and pricing strategy.

Finally, for certain product lines, especially replacement parts or specific consumer-facing items, Zurn Elkay Water Solutions Corporation uses e-commerce platforms. While the core business flows through traditional distribution, digital channels provide necessary reach for smaller, immediate needs. This is where you'd likely see specific components or accessories move quickly, complementing the larger project sales driven by the wholesale and direct teams. The company's focus on product innovation, like the new filtration lines, means they must support these products across all available sales avenues.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Zurn Elkay Water Solutions Corporation segments its sales, which is heavily weighted toward large-scale, specification-driven projects. The company explicitly states its participation is primarily in the institutional and commercial buildings construction market, with a lesser extent in waterworks and residential construction markets.

For the three months ended March 31, 2025, the revenue split shows the dominance of the institutional sector. Total revenue for that quarter was $388.8 million. The company is clearly focused on large-scale, non-residential demand, which management noted remained positive and stable across the vast majority of its non-residential end markets as of mid-2025.

The latest reported quarterly sales, for the third quarter ended September 30, 2025, reached $455.4 million, showing an 11% year-over-year core sales increase. Management projected the full year 2025 core sales growth to be about 8%.

Here's a look at the revenue disaggregation by customer type for the first quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Category (as reported)	Revenue (in millions USD) for Three Months Ended March 31, 2025
Institutional	$191.4
Commercial	$108.9
All other (Includes Waterworks & Residential)	$88.5
Total Revenue	$388.8

The segments you asked about-Institutional, Commercial, Waterworks, and Residential-are the core of Zurn Elkay Water Solutions Corporation's focus, though the public reporting groups Waterworks and Residential into the 'All other' category for revenue detail.

The company supports these segments with specific product lines and market strategies:

• Institutional (Education, Healthcare, Government) revenue for Q1 2025 was $191.4 million.
• Commercial revenue for Q1 2025 was $108.9 million.
• The Waterworks segment is served by products like backflow preventers and fire system valves under the Wilkins brand.
• The Residential market is a smaller piece of the business, though management noted a modestly weaker residential market in mid-2025.
• Zurn Elkay expanded its residential presence by introducing the Elkay Liv built-in filtered bottle fillers.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Zurn Elkay Water Solutions Corporation's operations as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like Zurn Elkay Water Solutions Corporation, the cost structure is dominated by what it takes to make and move the product.

Manufacturing and procurement costs are primary drivers. For the twelve months ending June 30, 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation's total operating expenses were reported at $1.354B. This figure encompasses all the costs associated with running the business, including the direct costs of production.

Significant material costs, subject to commodity volatility, are a constant factor in procurement. You see this play out in their margin management; for instance, in the third quarter of 2025, the Adjusted EBITDA margin hit 26.8% on net sales of $455 million. This margin performance shows how effectively they are managing input costs against pricing actions.

Tariff costs expected to be around $50 million in 2025 are a major, specific headwind management is actively tackling. Management updated its estimate for the full-year 2025 tariff cost impact to approximately $50 million. This was an upward revision from earlier guidance that ranged between $45-$55 million. That's a substantial, non-trivial expense to absorb.

Investment in R&D and supply chain transformation is a direct response to these external pressures and a long-term cost strategy. Zurn Elkay Water Solutions Corporation is aggressively repositioning its supply chain to mitigate future tariff exposure and gain agility. The goal is to slash direct material spend originating from China to under $30 million, representing only 2-3% of COGS, by the end of 2026. This shift requires upfront capital investment in new sourcing and capacity acceleration outside of China.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses form the other major bucket of operating costs. While we don't have a clean 2025 SG&A number, we know how pension costs flow through the books: the service cost component of net periodic pension cost is allocated within both Cost of sales and Selling, General, and Administrative expenses. For context on operating leverage, in the second quarter of 2025, Income from operations was $77.6 million on net sales of $445 million.

Here's a quick look at some key operational and cost-related metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount
Total Operating Expenses (TTM)	Twelve Months Ended June 30, 2025	$1.354B
Estimated Full-Year 2025 Tariff Impact	Full Year 2025 Estimate	$50 million
Q3 2025 Net Sales	Three Months Ended September 30, 2025	$455 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	Three Months Ended September 30, 2025	26.8%
China Direct Material Spend Target	End of 2026 Goal	Under $30 million

You should keep an eye on how the price realization initiatives are tracking against the tariff impact, as that's the key lever management is pulling to protect margins.

• Price increases were implemented in April and May 2025 to combat tariff costs.
• Further pricing adjustments, like a 10% increase on Wilkins products, were announced for September 15, 2025, citing tariffs and commodity volatility.
• The company completed the termination of its U.S. defined benefit pension plan in 2025, eliminating an approximately $200 million liability.
• The service cost component of net periodic pension cost is split between Cost of sales and SG&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving Zurn Elkay Water Solutions Corporation's revenue engine as we head into the end of 2025. The streams are primarily product sales, supported by strong execution across their specification-driven portfolio.

The latest guidance reflects significant momentum. For the full year 2025, Zurn Elkay Water Solutions Corporation anticipates core sales growth of about 8% across the business. Profitability on that revenue base is projected to be strong, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected at $437 million to $440 million.

To give you a snapshot of the recent performance underpinning this outlook, here's how the third quarter of 2025 stacked up:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Guidance
Net Sales (Q3)	$455 million	N/A
Core Sales Growth (Q3)	11% year-over-year	About 8%
Adjusted EBITDA (Q3)	$122 million	$437 million to $440 million
Adjusted EBITDA Margin (Q3)	26.8%	Implied Margin from Guidance
Last Twelve Months Revenue	$1.66B	N/A

Revenue generation relies heavily on the sales of water safety and control products, which are specification-driven and form the backbone of their nonresidential market presence. The strong Q3 performance showed organic growth of 11% year-over-year, indicating robust demand in these core areas. This growth was broad-based across product categories, which helps smooth out any single segment volatility.

A key growth vector is the sales of filtered drinking water and bottle filler products. Zurn Elkay Water Solutions Corporation has been actively expanding this area, for instance, by expanding the Elkay Liv product line with the introduction of the Elkay Liv built-in filtered bottle fillers for residential use, supported by a robust marketing campaign. This focus on hydration solutions contributes directly to the overall core sales growth figures.

Also critical to the revenue mix are aftermarket and replacement parts sales. These transactions often carry higher margins and represent recurring revenue from installed base products. The company's ability to navigate supply chain dynamics and maintain price-cost positivity has protected the profitability of these sales streams, contributing to the record Adjusted EBITDA margins seen in Q3 at 26.8%.

The company's financial discipline is evident in its cash generation, which supports shareholder returns. Free cash flow for the third quarter alone was $94 million, and the full-year free cash flow expectation is greater than $300 million.