First Solar, Inc. (FSLR): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der erneuerbaren Energien gilt First Solar, Inc. (FSLR) als Pionierkraft und verändert die Art und Weise, wie Solarlösungen im Versorgungsmaßstab konzipiert, entwickelt und eingesetzt werden. Durch den Einsatz modernster Dünnschicht-Photovoltaiktechnologie und eines strategischen Geschäftsmodells, das fortschrittliche Fertigung, innovative Forschung und umfassende Projektabwicklung umfasst, hat sich First Solar als weltweit führender Anbieter nachhaltiger Energielösungen positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz geht nicht nur kritische Umweltherausforderungen an, sondern bietet auch einen überzeugenden wirtschaftlichen Mehrwert für Versorgungsunternehmen, Regierungen und große Energieverbraucher, die eine hocheffiziente, kostengünstige Solarinfrastruktur suchen.

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Versorgungsunternehmen für groß angelegte Solarprojektinstallationen

First Solar hat strategische Partnerschaften mit großen Versorgungsunternehmen in den Vereinigten Staaten aufgebaut. Ab 2023 hat das Unternehmen Solarprojekte mit den folgenden wichtigen Versorgungspartnern abgeschlossen oder entwickelt sie derzeit:

Versorgungsunternehmen	Projektkapazität	Standort
NextEra-Energie	300 MW	Arizona
Edison aus Südkalifornien	250 MW	Kalifornien
Öffentlicher Dienst von Arizona	200 MW	Arizona

Regierungsbehörden und Programme für erneuerbare Energien

First Solar arbeitet mit mehreren Regierungsbehörden zusammen, um Initiativen für erneuerbare Energien zu unterstützen:

• US-Energieministerium – Büro für Solarenergietechnologien
• Innenministerium – Büro für Landmanagement
• Landesweite Programme für erneuerbare Energien in Arizona, Kalifornien und Nevada

Lieferanten von Technologie und Fertigungsausrüstung

Zu den entscheidenden Fertigungspartnerschaften gehören:

Lieferant	Komponente/Dienstleistung	Jährlicher Wert
Angewandte Materialien	Ausrüstung für die Solarproduktion	75 Millionen Dollar
Corning Inc.	Glassubstratmaterialien	45 Millionen Dollar
Dow Chemical	Fortschrittliche Materialien	30 Millionen Dollar

Forschungseinrichtungen für Innovationen in der Solartechnologie

First Solar unterhält Forschungspartnerschaften mit:

• Nationales Labor für erneuerbare Energien (NREL)
• Arizona State University
• Solarforschungsgruppe des Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Bau- und Ingenieurbüros für Projektentwicklung

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Ingenieur- und Bauwesen gehören:

Partner	Dienstleistungen	Projektumfang
Fluor Corporation	EPC-Dienste	500 MW+ jährlich
Bechtel-Gruppe	Entwicklung von Großprojekten	300 MW+ jährlich
Schwarz & Veatch	Solare Infrastrukturtechnik	250 MW+ jährlich

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung und Produktion von Solarmodulen

First Solar betreibt weltweit drei Produktionsstätten mit einer jährlichen Gesamtproduktionskapazität von 8,4 GW (Stand 2023). Die Dünnschicht-Solarmodule der Serie 7 des Unternehmens haben einen Umwandlungswirkungsgrad von 22,3 %.

Produktionsstandort	Jährliche Produktionskapazität	Modultyp
Ohio, USA	3,5 GW	Serie 7
Vietnam	3,5 GW	Serie 7
Malaysia	1,4 GW	Serie 7

Forschung und Entwicklung im Bereich Solartechnologie

First Solar investierte im Jahr 2022 188 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf die Verbesserung der Solarmoduleffizienz und die Reduzierung der Herstellungskosten.

• Aktueller Modulwirkungsgrad: 22,3 %
• Angestrebter Modulwirkungsgrad bis 2025: 25 %
• Größe des F&E-Teams: Ungefähr 300 Ingenieure und Wissenschaftler

Design und Engineering von Solarprojekten im Versorgungsmaßstab

First Solar hat über 25 GW an Solarprojekten im Versorgungsmaßstab in ganz Nordamerika und international entwickelt.

Region	Insgesamt entwickelte Projekte	Kumulierte Kapazität
Vereinigte Staaten	Über 150 Projekte	20 GW
Internationale Märkte	Über 35 Projekte	5 GW

Bau und Installation von Solarkraftwerken

First Solar hat im Jahr 2022 Solarkraftwerke mit einer Leistung von 3,2 GW installiert, mit Projekten auf mehreren Kontinenten.

• Durchschnittliche Projektgröße: 100–500 MW
• Bauzeitplan: 12–18 Monate pro Großprojekt
• Geografischer Schwerpunkt: Nordamerika, Europa, Naher Osten

Laufende Wartungs- und Leistungsoptimierungsdienste

First Solar bietet weltweit Betriebs- und Wartungsdienstleistungen für 15 GW Solaranlagen mit einer durchschnittlichen Verfügbarkeitsrate von 99,5 %.

Servicetyp	Abdeckung	Leistungsgarantie
Vorbeugende Wartung	15 GW	99,5 % Verfügbarkeit
Leistungsüberwachung	Fernüberwachung rund um die Uhr	Garantierte Energieausbeute

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen für Dünnschicht-Solarmodule

First Solar betreibt Produktionsanlagen mit folgenden Spezifikationen:

Standort	Jährliche Produktionskapazität	Kapazität auf dem Typenschild
Ohio, USA	3,5 GW	Module der Serie 6
Vietnam	3,9 GW	Module der Serie 6
Malaysia	3,9 GW	Module der Serie 6

Proprietäre Photovoltaik-Technologie und Patente

Das Portfolio an geistigem Eigentum von First Solar umfasst:

• Über 300 aktive Patente weltweit
• Cadmiumtellurid (CdTe)-Dünnschicht-Solartechnologie
• Umwandlungswirkungsgrad von 22,1 % für CdTe-Solarmodule

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter	F&E-Personal	Technisches Personal
6,500+	500+	1,200+

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Das IP-Portfolio von First Solar umfasst:

• Techniken zur Herstellung von Halbleiterbauelementen
• Innovationen im Solarzellendesign
• Methoden zur Optimierung der Modulleistung

Starke finanzielle Ressourcen für globale Projektinvestitionen

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamtvermögen	6,2 Milliarden US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	1,8 Milliarden US-Dollar
Gesamteigenkapital	3,9 Milliarden US-Dollar

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hocheffiziente, nachhaltige Solarenergielösungen

Erste Solarmodule der Serie 7 erreichen 22,3 % Moduleffizienz Stand 2024. Das Unternehmen produziert 4,5 GW jährliche Produktionskapazität mit modernster Dünnschicht-Photovoltaik-Technologie.

Modultyp	Effizienz	Leistungsabgabe
Serie 7	22.3%	450-475 Watt

Geringerer CO2-Fußabdruck

Die Solarmodule von First Solar erzeugen Strom 94 % weniger Treibhausgasemissionen im Vergleich zur kohlebasierten Stromerzeugung. Ihr Herstellungsprozess reduziert den CO2-Ausstoß um ca 79 % im Vergleich zur herkömmlichen Produktion von Solarmodulen.

Wettbewerbsfähige Preise für Solaranlagen im Versorgungsmaßstab

Die durchschnittlichen Projektkosten für großtechnische Anlagen liegen zwischen 0,80–1,10 $ pro Watt. Die Stromgestehungskosten (LCOE) des Unternehmens betragen ca 0,04 bis 0,06 US-Dollar pro Kilowattstunde.

Fortschrittliche technologische Leistung und Zuverlässigkeit

• Panel-Degradationsrate: 0,5 % jährlich
• Garantiezeitraum: 25 Jahre
• Leistungsgarantie: 86 % Leistung nach 25 Jahren

Langfristige Energiekosteneinsparungen

Projektumfang	Geschätzte Einsparungen	Amortisationszeit
Utility-Skala	1,2–1,8 Millionen US-Dollar pro 100 MW	7-10 Jahre

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und technische Supportteams

First Solar verfügt seit dem vierten Quartal 2023 über ein globales Vertriebsteam von 156 Direktvertriebsexperten. Das technische Supportteam besteht aus 87 spezialisierten Ingenieuren in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.

Region	Größe des Vertriebsteams	Mitarbeiter des technischen Supports
Nordamerika	64	35
Europa	42	26
Asien-Pazifik	50	26

Langfristiger Projektpartnerschaftsansatz

First Solar unterhält aktive langfristige Partnerschaften mit 27 Entwicklern von Solarprojekten im Versorgungsmaßstab weltweit. Die durchschnittliche Partnerschaftsdauer beträgt 8,4 Jahre.

• Gesamtwert der Projektpartnerschaft: 3,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Projektgröße: 150 MW
• Stammkundenquote: 62 %

Individuelle Beratung zu Solarlösungen

First Solar bietet kostenlose Erstberatung für Versorgungs- und Gewerbekunden. Im Jahr 2023 wurden 412 ausführliche Solarlösungsberatungen durchgeführt.

Kundentyp	Beratungsanfragen	Conversion-Rate
Versorgungssektor	276	48%
Kommerzieller Sektor	136	35%

Leistungsüberwachungs- und Wartungsdienste

First Solar bietet umfassende Überwachungsdienste für 6,2 GW installierte Solarkapazität weltweit. Wert des Wartungsvertrags im Jahr 2023: 124 Millionen US-Dollar.

• Fernüberwachung rund um die Uhr
• Vorausschauende Wartungstechnologie
• Durchschnittliche Antwortzeit: 4,2 Stunden

Regelmäßige Technologie- und Effizienz-Updates

Im Jahr 2023 wurden 287 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Effizienz von Solarmodulen lag. Durchführung von 18 Technologie-Update-Workshops für bestehende Kunden.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition	Effizienzsteigerung
Panel-Technologie	162 Millionen Dollar	Steigerung der Moduleffizienz um 2,4 %
Energiespeicher	75 Millionen Dollar	Steigerung der Speicherkapazität um 15 %
Smart-Grid-Integration	50 Millionen Dollar	Verbesserte Netzkompatibilität

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte zielen auf Versorgungsunternehmen ab

First Solar verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich auf die Entwicklung von Solarprojekten im Versorgungsmaßstab konzentrieren. Ihr Vertriebsteam richtet sich an Versorgungsunternehmen in ganz Nordamerika, mit besonderem Fokus auf Regionen wie Kalifornien, Texas und Arizona.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Zielmarktsegment
Solarverkäufe im Versorgungsmaßstab	87	Große Versorgungsunternehmen
Kommerzieller Solarverkauf	43	Firmen- und Industriekunden

Konferenzen und Messen der Solarindustrie

First Solar nimmt jährlich an etwa 12 bis 15 großen Konferenzen der Solarbranche teil, darunter:

• Solar Power International (SPI)
• RE+
• Weltgipfel für zukünftige Energie
• Intersolar Nordamerika

Online-Plattformen und digitales Marketing

Budget für digitales Marketing für 2024: 4,2 Millionen US-Dollar, mit wichtigen digitalen Kanälen, darunter:

• Unternehmenswebsite: FirstSolar.com
• LinkedIn-Marketingkampagnen
• Gezielte programmatische Werbung
• Webinar-Reihe

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Partnertyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Fokus auf Zusammenarbeit
Gerätehersteller	17	Technologieintegration
Ingenieurbüros	29	Projektentwicklung
Finanzinstitute	12	Projektfinanzierung

Technische Angebots- und Ausschreibungsprozesse

First Solar reicht jährlich etwa 62 technische Vorschläge für Solarprojekte im Versorgungsmaßstab ein 32 % Erfolgsquote des Vorschlags im Jahr 2023. Durchschnittliche Kosten für die Angebotserstellung: 275.000 USD pro Einreichung.

• Gesamtzahl der eingereichten Vorschläge im Jahr 2023: 62
• Erfolgreiche Projektauszeichnungen: 20
• Gesamtprojektwert der ausgezeichneten Vorschläge: 1,4 Milliarden US-Dollar

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Entwickler von Solarenergie im Versorgungsmaßstab

First Solar bedient Solarstromentwickler im Versorgungsmaßstab mit spezifischer Marktdurchdringung:

Marktsegment	Jährliche Kapazität	Marktanteil
Nordamerikanische Projekte im Versorgungsmaßstab	5,4 GW im Jahr 2023	27,3 % Marktanteil
Globaler Solareinsatz im Versorgungsmaßstab	8,2 GW prognostiziert im Jahr 2024	19,6 % Weltmarktanteil

Große gewerbliche und industrielle Energieverbraucher

Merkmale des Kundensegments:

• Angestrebter jährlicher Energieverbrauch: 50–500 GWh
• Belieferte Branchen: Fertigung, Technologie, Logistik
• Prognostiziertes Wachstum des Kundenstamms: 22,4 % im Jahr 2024

Energieabteilungen der Regierung und der Kommunen

Details zum Regierungskundensegment:

Regierungsebene	Investitionen in Solarprojekte	Vertragswertbereich
Verträge der Bundesregierung	387 Millionen US-Dollar im Jahr 2023	50–250 Millionen US-Dollar pro Projekt
Staatliche/kommunale Verträge	214 Millionen US-Dollar im Jahr 2023	10–100 Millionen US-Dollar pro Projekt

Investmentfirmen für erneuerbare Energien

Kennzahlen zum Engagement von Investmentfirmen:

• Gesamtinvestitionsportfolio: 2,3 Milliarden US-Dollar an Solaranlagen
• Durchschnittliche Investition pro Projekt: 75–150 Millionen US-Dollar
• Prognostiziertes Investitionswachstum: 18,7 % im Jahr 2024

Landwirtschaftliche und ländliche Energieinfrastrukturprojekte

Marktsegment für ländliche Energie overview:

Geografische Region	Projektinstallationen	Gesamtkapazität
Ländliche Gebiete der Vereinigten Staaten	47 Projekte im Jahr 2023	1,2 GW Gesamtkapazität
Internationale Einsätze im ländlichen Raum	29 Projekte im Jahr 2023	0,8 GW Gesamtkapazität

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ausrüstung zur Herstellung von Solarmodulen

Produktionsanlagenkosten von First Solar ab 2024:

Ausrüstungskategorie	Jährliche Investition
Dünnschicht-Fertigungslinien	325 Millionen Dollar
Automatisierte Produktionssysteme	87,5 Millionen US-Dollar
Qualitätskontrollmaschinen	42,3 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Aufschlüsselung der F&E-Ausgaben:

• Jährliche Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung: 185,6 Millionen US-Dollar
• Verbesserungen der Solarzelleneffizienz: 76,2 Millionen US-Dollar
• Photovoltaik-Technologie der nächsten Generation: 59,4 Millionen US-Dollar
• Optimierung des Herstellungsprozesses: 50 Millionen US-Dollar

Globale Herstellungs- und Betriebskosten

Betriebskostenverteilung:

Region	Jährliche Betriebskosten
Vereinigte Staaten	412,7 Millionen US-Dollar
Malaysia	276,3 Millionen US-Dollar
Vietnam	193,5 Millionen US-Dollar

Projektentwicklungs- und Installationskosten

Aufschlüsselung der projektbezogenen Ausgaben:

• Entwicklung von Solarprojekten im Versorgungsmaßstab: 215,8 Millionen US-Dollar
• Engineering- und Designkosten: 87,6 Millionen US-Dollar
• Standortvorbereitung und Infrastruktur: 62,4 Millionen US-Dollar
• Kosten für den Netzanschluss: 45,2 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Personal und Talentakquise

Details zur Humankapitalinvestition:

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Gesamtvergütung der Mitarbeiter	342,5 Millionen US-Dollar
Rekrutierung und Einstellung	18,7 Millionen US-Dollar
Schulung und Entwicklung	24,3 Millionen US-Dollar

First Solar, Inc. (FSLR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Solarpanel-Ausrüstung

First Solar meldete im Jahr 2023 einen Gesamtnettoumsatz von 2,96 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf von Solarmodulmodulen machte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus.

Produktlinie	Verkaufsvolumen (MW)	Umsatz (Mio. USD)
Module der Serie 7	7,200	1,450
Module der Serie 6	6,500	1,320

Solarprojektinstallationen im Versorgungsmaßstab

First Solar hat im Jahr 2023 Großprojekte mit einer Gesamtleistung von 3,4 GW abgeschlossen.

• Nordamerikanische Großanlagen: 2,1 GW
• Internationale Großanlagen: 1,3 GW

Langfristige Stromabnahmeverträge

Der vertraglich vereinbarte Auftragsbestand von First Solar belief sich im vierten Quartal 2023 auf etwa 6,7 Milliarden US-Dollar.

Region	PPA-Vertragswert (Mio. USD)	Dauer (Jahre)
Vereinigte Staaten	4,200	20-25
Internationale Märkte	2,500	15-20

Lizenzierung von Solartechnologie

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von etwa 45 Millionen US-Dollar.

Wartungs- und Leistungsoptimierungsdienste

Betriebs- und Wartungsdienste trugen im Jahr 2023 210 Millionen US-Dollar zum Umsatz von First Solar bei.

• Verträge zur vorbeugenden Wartung: 135 Millionen US-Dollar
• Leistungsoptimierungsdienste: 75 Millionen US-Dollar

First Solar, Inc. (FSLR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons utility-scale developers choose First Solar, Inc. (FSLR) panels over the competition, especially now with trade policy shifting and domestic manufacturing incentives in full swing. It really boils down to security, environmental metrics, and guaranteed delivery.

Geopolitically secure, US-headquartered supply chain is a massive differentiator. First Solar, Inc. is the only US-headquartered company among the world's ten largest solar manufacturers, and they've been aggressively building out domestic capacity. This insulates projects from certain trade risks and qualifies them for incentives.

Here's the quick math on their US footprint expansion as of late 2025:

Metric	Value	Date/Context
Total US Investment	Over $4 billion	Cumulative investment in US supply chain
US Nameplate Capacity (Current)	Almost 11 GW	Following commissioning of Alabama and Louisiana plants
Projected US Capacity	Over 14 GW	By the end of 2026
Q3 2025 US Production	2.5 GW	Modules produced in the United States
Domestic Content Bonus Eligibility	Adds 10% tax credit	To the base Investment Tax Credit

Also, their modules are expected to be compliant with the domestic content bonus, which is a straight 10% adder to the base 30% Investment Tax Credit for clean energy projects.

The environmental story is tied directly to their Cadmium Telluride (CdTe) technology. First Solar, Inc. claims verifiable leadership here, which is crucial for ESG-focused investors and corporate Power Purchase Agreements (PPAs).

• Carbon footprint up to four times lower than crystalline silicon cells made from Chinese polysilicon.
• Series 6 Plus and Series 7 TR1 modules achieved the EPEAT Climate+ designation by meeting the ultra-low-carbon threshold of ≤400kg CO2e/kWp.
• In 2022, the company lowered its manufacturing water intensity by 20% compared to 2021.

For utility-scale projects, long-term pricing and supply certainty is what locks in financing. Developers value knowing the panels will show up years down the line at a known price. First Solar, Inc. has been securing massive, multi-year contracts.

Look at the backlog figures as of early 2025:

Metric	Value	Context
Contracted Backlog (Mar 31, 2025)	66.1 GW	Aggregate value of $19.8 billion
Implied ASP (Mar 31, 2025)	Approximately $0.30 per watt	Excluding adjusters and Indian domestic sales
Total Backlog (Post-Q3 2025)	54.5 GW	Bookings through 2030
2025 Net Sales Guidance	$4.95 billion to $5.2 billion	Full-year projection
2025 Expected Volumes Sold	18 GW to 20 GW	Anticipated shipments for the year

The company's chief commercial officer noted back in 2023 that planned production was fully allocated through 2025, and that trend of long-term contracting definitely continued, given the 54.5 GW backlog stretching through 2030.

Regarding performance in hot, humid climates, the CdTe advantage is often cited as superior thermal stability compared to crystalline silicon, which suffers greater efficiency loss as temperature rises. While I don't have a direct 2025 temperature coefficient for First Solar, Inc.'s modules here, the technology is known to excel in desert conditions, and their focus on high-value recycling and low embodied carbon helps secure premium utility contracts.

Finance: review the impact of the $19.8 billion backlog value on the 2026 revenue projection of $6.7 billion mentioned in the William Blair report.

First Solar, Inc. (FSLR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how First Solar, Inc. locks in its massive pipeline, which is really about offering certainty in a volatile market. The core of their customer relationship strategy centers on securing multi-year, high-volume commitments from major energy players.

Long-term, multi-gigawatt module supply agreements form the bedrock of First Solar, Inc.'s revenue visibility. This approach directly counters the industry's inherent project development risk by guaranteeing supply years out. As of the third quarter of 2025, the expected contracted sales backlog stood at approximately 54.5 GW, representing a total value of $16.4 billion. This backlog extends visibility for deliveries well into the later years of the decade, with some commitments locked through 2030. The company continues to secure new volume; for instance, gross bookings since the last earnings call in Q3 2025 totaled 2.7 GW at a base Average Selling Price (ASP) of $0.309 per watt. This is a direct contrast to the headwinds faced, such as the termination of 6.6 GW of bookings under agreements defaulted on by BP affiliates.

The relationship management is definitely high-touch, especially for these large-scale developers. You see this in the structure of the deals:

• Dedicated account teams manage relationships with utility-scale developers.
• Agreements often span delivery windows of three to five years.
• The company emphasizes its domestic manufacturing to provide delivery certainty.
• Recycling services are often bundled, as seen with past agreements including processing for decommissioned modules.

First Solar, Inc. also directly engages with utility and government procurement teams, a relationship significantly enhanced by U.S. policy. The focus here is on leveraging domestic content advantages. The modules produced in America qualify for a domestic-content bonus of a 10% Investment Tax Credit. Furthermore, the U.S. government is currently providing an estimated payment of approximately $0.17 for every watt First Solar, Inc. produces domestically, which flows directly into their margins. This direct alignment with federal incentives makes their offering uniquely attractive to U.S. utility customers focused on maximizing Inflation Reduction Act benefits.

The sheer volume of committed business requires robust technical support for project integration and performance modeling. First Solar, Inc. serves developers and operators of systems, utilities, and independent power producers. Their Cadmium Telluride (CadTel) thin film technology requires specific integration knowledge, which they provide to ensure optimal performance. The company's modules are noted for having the lowest carbon and water footprint of any commercially available PV module.

Here's a snapshot of the volume underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Total Contracted Backlog	54.5 GW	Current expected volume under contract.
Contracted Backlog Value	$16.4 billion	Aggregate value of the contracted sales backlog.
Q3 2025 Module Shipments	5.2 GW	Volume delivered to customers in the third quarter.
New Gross Bookings (since last call)	2.7 GW	New volume added to the backlog in Q3 2025.
New U.S. Finishing Capacity Announced	3.7 GW	Capacity for a new U.S. line to onshore Series 6 finishing.

To maintain this level of commitment, First Solar, Inc. is actively expanding its domestic footprint to meet the demand for U.S.-made product, with a new 3.7 GW module finishing line planned to begin production in Q4 2026. This continuous capacity expansion is a direct response to customer needs for supply security.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

First Solar, Inc. (FSLR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how First Solar, Inc. gets its advanced thin-film modules into the hands of energy producers as of late 2025. The channels are heavily weighted toward large-scale, direct engagement, which makes sense given the capital intensity of their customer base.

Direct sales force targeting utility-scale project developers

First Solar, Inc. is known as the largest domestic solar panel manufacturer for utility-scale projects, so this is a primary channel. The sales force focuses on securing massive, multi-year power purchase agreements (PPAs) directly with these developers. The demand in the core U.S. market, heavily supported by policy incentives, drives this channel. For context, the United States accounted for 93% of First Solar, Inc.'s 2024 net sales, indicating the critical nature of direct sales penetration in the U.S. utility sector. The total contracted backlog extending through 2030 is expected to total 64 GW, a significant portion of which is tied to these large-scale utility contracts.

Direct sales to Independent Power Producers (IPPs)

This segment overlaps significantly with utility-scale developers but also includes dedicated IPPs building and operating power plants for sale or long-term ownership. Direct sales are essential here to manage complex financing, delivery schedules, and technology integration over the long project lifecycles. The company's Q3 2025 net sales reached $1.6 billion, driven by higher module shipments totaling 5.2 GW during that quarter, demonstrating the scale of volume moved through these direct channels. Furthermore, Q3 2025 gross bookings rose by 2.7 GW with an Average Selling Price (ASP) of 30.9 cents/W, showing active engagement in securing future direct sales.

Direct sales to large commercial and government entities

First Solar, Inc. reinforces its non-China-made identity, making it a preferred brand for government and utility-scale projects in the West, which often have domestic sourcing requirements. The company announced plans to build a 3.7 GW manufacturing plant in the U.S. to onshore finishing of international Series 6 panels, specifically to be fully compliant with upcoming Foreign Entity of Concern (FEOC) guidance. This new capacity, expected to ramp up through the first half of 2027, directly supports sales channels targeting U.S. government agencies and large commercial buyers prioritizing supply chain security.

Global distribution network for international module sales

While the U.S. market dominates recent financial results, an international channel remains for module sales outside of the primary U.S. focus, though this has faced recent headwinds. For the full year 2025, the updated guidance for volume sold is between 16.7 GW and 17.4 GW. In Q3 2025, First Solar, Inc. produced 3.6 GW of total module capacity, comprising 2.5 GW in the US and 1.1 GW internationally. This international production feeds the global distribution network, which serves markets where thin-film technology is particularly suitable, such as hot, arid environments. The company is navigating policy uncertainty, which has led to revised full-year 2025 net sales guidance of $4.95 billion to $5.20 billion, partly due to reduced volumes of international sales from customer terminations.

Here's a quick look at the scale of sales activity in 2025:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Guidance (Updated)
Net Sales	$1.6 billion	$4.95 billion to $5.20 billion
Module Shipments/Volume Sold	5.2 GW (Shipments)	16.7 GW to 17.4 GW
International Production Share (Q3)	1.1 GW (of 3.6 GW total)	Not explicitly stated in guidance

The direct sales approach is supported by several key channel characteristics:

• Securing large utility contracts representing a backlog extending through 2030.
• Focusing on U.S. domestic manufacturing to meet specific government procurement needs.
• Managing customer contract termination payments that temporarily boost revenue, such as the $312 million in Section 45X tax credits sold in Q2 2025.
• Leveraging technology advantages for utility-scale projects where thin-film is cost-competitive.

If onboarding new large projects takes longer than anticipated, backlog conversion risk rises.

First Solar, Inc. (FSLR) - Canvas Business Model: Customer Segments

First Solar, Inc. (FSLR) focuses its sales efforts on large-scale energy buyers, which is reflected in its substantial contracted sales backlog.

The contracted sales backlog as of September 30, 2025, stood at 53.7 GW, valued at $16.4 billion. This backlog extends through 2030. Total booking opportunities were reported at 83.3 GW.

The company's module sales guidance for the full year 2025 was revised to a range of 16.7 GW to 17.4 GW. In the third quarter of 2025, First Solar, Inc. sold a record volume of 5.3 GW of modules.

The customer base is primarily served through large-volume, long-term agreements, with the average selling price for gross bookings in Q3 2025 noted at 30.9 cents per watt. The company's domestic manufacturing expansion aims to support U.S. energy independence goals. The domestic capacity target was set to reach 10 GW annually by 2025.

Metric	Value as of Late 2025 Data
Total Contracted Sales Backlog (as of 9/30/2025)	53.7 GW
Value of Contracted Sales Backlog (as of 9/30/2025)	$16.4 billion
Full-Year 2025 Module Sales Guidance (Upper End)	17.4 GW
Q3 2025 Module Volume Sold	5.3 GW
Q3 2025 Module Production	3,555 MW
Tariff-Exposed International Product Revenue Risk (Forecasted Year-End 2025)	About $3 billion

The primary customer groups targeted by First Solar, Inc. include:

• Utility-scale solar power plant developers and operators
• Independent Power Producers (IPPs) and investor-owned utilities
• Large commercial and industrial (C&I) customers with significant power needs
• Government and defense entities prioritizing domestic content

The company's technology is noted as being suitable for utility-scale projects in hot, arid environments. Furthermore, First Solar, Inc. is positioned as a preferred brand for government and utility-scale projects in the West due to its "non-China-made" identity.

First Solar, Inc. (FSLR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep First Solar, Inc. running and expanding its US-centric, vertically integrated manufacturing base. The cost structure is heavily weighted toward capital deployment to meet domestic demand, which is a key differentiator in the market right now.

High capital expenditures (CapEx) for factory expansion, guided at $\text{0.9 billion}$ to $\text{1.2 billion}$ in 2025. To be fair, the most recent guidance for 2025 CapEx, following Q2 results, was actually maintained at $\text{1 billion}$ to $\text{1.5 billion}$ USD. This massive outlay funds the build-out of capacity, such as the new factory in Louisiana which came online in August 2025. The company is investing heavily to ensure its domestic capacity reaches about 11 GW in the United States by the end of 2026.

Significant manufacturing and raw material costs (CdTe, glass). First Solar, Inc.'s monolithic production process is unique; it involves glass entering one end of the line and a finished module exiting the other. The Cadmium Telluride (CdTe) semiconductor layer requires only 1-2% of the semiconductor material compared to traditional crystalline silicon (c-Si) modules for comparable power output, which helps manage a key material cost. The cost structure benefits from the vertical integration, which means fewer process steps. The company also benefits from Section 45X advanced manufacturing credits generated from US production, with a projection of $\text{390 million}$ to $\text{425 million}$ USD in Q3 2025.

Substantial R&D investment, projected $\text{230 million}$ to $\text{250 million}$ in 2025. While a specific R&D figure for 2025 isn't explicitly isolated in the latest reports, the overall operating expenses guidance for the full year 2025 was set between $\text{480 million}$ to $\text{520 million}$ USD. This covers the development work done at centers in California and Ohio. This investment supports technology that yields modules with an industry-leading annual degradation rate of 0.3%.

Fixed costs associated with operating a large, vertically integrated US footprint. Operating this large footprint, which includes facilities in Ohio, Alabama, and Louisiana, involves significant fixed overhead. First Solar, Inc. is the only US-headquartered company among the world's ten largest solar manufacturers. The company's domestic manufacturing capacity is projected to be 10.6 GW by 2025. The fixed costs support operations that produced 2.5 GW in the United States in Q3 2025.

Here's a quick look at some of the key financial figures impacting the cost side of the ledger:

Cost/Investment Category	Latest Reported/Guided Figure (2025)	Unit
Capital Expenditures (Latest Guidance)	1.0 to 1.5	Billion USD
Capital Expenditures (Q2 2025 Actual)	288	Million USD
Operating Expenses (Full Year Guidance)	480 to 520	Million USD
Section 45X Tax Credits (Q3 2025 Projection)	390 to 425	Million USD
US Annual Nameplate Capacity (Target for 2025)	10.6	GW

The major cost drivers and investments can be summarized as follows:

• Capital deployment for new US facilities like Louisiana and Ohio upgrades.
• Raw material input for CdTe thin-film, using only 1-2% of semiconductor material.
• Fixed costs tied to maintaining the largest solar manufacturing footprint in the Western Hemisphere in Ohio.
• Investment in R&D for Series 7 technology, featuring a peak power output of 525-550 watts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

First Solar, Inc. (FSLR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways First Solar, Inc. brings in cash, which is heavily weighted toward manufacturing and selling its cadmium telluride (CdTe) solar modules. This is definitely the engine of the business.

The primary revenue stream comes from the sale of PV solar modules, which is reported under the Modules segment. For instance, in the third quarter (Q3) of 2025, net sales totaled $1.6 billion, driven by the volume of solar modules sold during that quarter at 5.2 GW. Back in the second quarter (Q2) of 2025, net sales were $1.1 billion, supported by shipments of 3.6 GW of solar module capacity. The company produced 4.2 GW of total module capacity in Q2 2025, with 2.4 GW made in its U.S. facilities.

Here's a quick look at some of the key financial figures related to the 2025 revenue outlook and recent performance:

Revenue Component	Period/Type	Amount/Range
Full-Year Net Sales Guidance	FY 2025 Forecast	$4.95 billion to $5.20 billion
Section 45X Tax Credits (Included in Gross Margin Guidance)	FY 2025 Forecast	$1.58 billion to $1.63 billion
Q2 2025 Net Sales	Q2 2025 Actual	$1.1 billion
Q3 2025 Net Sales	Q3 2025 Actual	$1.6 billion
Contract Termination Revenue	Q2 2025 Actual	$63 million

Management has set the full-year 2025 net sales guidance to be between $4.95 billion and $5.20 billion. This updated forecast followed earlier guidance and reflects the current environment for module sales volume, which is now projected between 16.7 GW and 17.4 GW total for the year.

A significant, policy-driven component of the expected revenue, though often netted against losses on sale in the income statement, is the Section 45X tax credits under the Inflation Reduction Act. The gross margin guidance for the full year 2025 explicitly includes approximately $1.58 billion to $1.63 billion of these Section 45X tax credits. To be fair, this figure is net of the anticipated loss associated with the sale of these credits.

You also see revenue recognized from non-recurring events, such as payments related to customer contracts. For example, First Solar recognized $63 million in contract termination revenue during the second quarter of 2025. This was part of the factors contributing to the Q2 net sales increase.

The company's monetization of these credits is a distinct cash flow driver, separate from module sales:

• In Q2 2025, First Solar sold $312 million of Section 45X tax credits generated during 2025.
• This sale resulted in cash proceeds of $296 million for the quarter.
• The company also recognized a loss of $16 million on that specific transaction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.