HireQuest, Inc. (HQI): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie haben es mit einem reinen Personal-Franchisegeber mit einem robusten, vermögensarmen Modell zu tun, aber ehrlich gesagt, der makroökonomische Gegenwind Ende 2025 ist hart. Wir sehen dies in den Zahlen: ein systemweiter Umsatzrückgang von 11,7 % im ersten Quartal 2025 und ein Gesamtumsatzrückgang im dritten Quartal 2025 um 9,8 % im Vergleich zum Vorjahr auf nur 8,5 Millionen US-Dollar. Dieser Small-Cap-Player mit einem TTM-Umsatz von rund 31,7 Millionen US-Dollar (Stand September 2025) steckt in einer Klemme, in der eine geringe Differenzierung zu intensiver Rivalität führt und die Kunden echte Macht innehaben, insbesondere große, die leicht wechseln können. Im Folgenden erläutern wir genau, wie die fünf Kräfte von Porter dieses schwierige Wettbewerbsumfeld für diesen Personal-Franchisegeber gestalten, und zeigen Ihnen, wo derzeit die wirklichen Druckpunkte liegen.

HireQuest, Inc. (HQI) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Sie sehen sich die Lieferantenseite von HireQuest, Inc. (HQI) an, und die Hauptlieferanten sind hier die Zeitarbeitskräfte selbst, die über die Franchise-Inhaber vermittelt werden. Die Machtdynamik ist komplex, da HQI kritische Dienstleistungen zentralisiert und so die Verhandlungsposition des einzelnen Franchisenehmers gegenüber dem Arbeitskräftepool effektiv schwächt.

Franchisenehmer haben aufgrund der hohen Abhängigkeit vom Backoffice und Arbeitgeberstatus von HireQuest nur eine geringe individuelle Macht. Diese Struktur bedeutet, dass der örtliche Eigentümer für viele Zwecke nicht der direkte Arbeitgeber ist, was eine wesentliche Abhängigkeit darstellt. Für die neun Monate, die am 30. September 2025 endeten, meldete HireQuest, Inc. Franchise-Lizenzgebühren in Höhe von 22,4 Millionen US-Dollar, was den kontinuierlichen Umsatzrückfluss an die Unternehmenseinheit auf der Grundlage der Umsatzleistung des Franchisenehmers zeigt.

Die Lizenzgebühren von HQI sind für Franchisenehmer nicht verhandelbare Fixkosten. Dieser Mangel an Verhandlungsmacht über die Kerngebührenstruktur ist ein wesentlicher Faktor, der den Einfluss des Anbieters (Franchisenehmers) gegenüber dem Franchisegeber einschränkt. Hier ist die kurze Berechnung dieser laufenden Gebühren:

Der temporäre Arbeitskräftepool gewinnt an Bedeutung, wenn die Arbeitslosigkeit niedrig ist, was die Kosten für das Kernprodukt – die Zeit des Arbeitnehmers – in die Höhe treibt. Während spezifische Daten zur Lohninflation für das dritte Quartal 2025 nicht direkt mit den Unterlagen von HQI verknüpft sind, zeigt der breitere Branchenkontext diesen Druck. Es wird prognostiziert, dass der gesamte Zeitarbeitsmarkt bis 2025 um 4,6 % pro Jahr wachsen wird, und im verarbeitenden Gewerbe, einem Sektor, der stark auf diese Arbeitskräfte angewiesen ist, werden bis 2030 fast 2,1 Millionen unbesetzte Arbeitsplätze bestehen. Dieser angespannte Arbeitsmarkt verlagert die Macht zwangsläufig auf die verfügbaren Arbeitskräfte, die HQI zentral verwalten muss.

Die zentralisierte Bereitstellung von Arbeitnehmerentschädigungen und Gehaltsabrechnungen durch HQI verursacht hohe Umstellungskosten für seine Franchisenehmer. Wenn HQI dieses Risiko bewältigt, profitieren Franchisenehmer von Größenvorteilen und einem geringeren Verwaltungsaufwand, sind jedoch an das System gebunden. Bedenken Sie die Aufwendungen für Arbeitnehmerentschädigung für die neun Monate bis zum 30. September 2025, die nur etwa 56.000 US-Dollar betrugen, ein massiver Rückgang gegenüber etwa 1,6 Millionen US-Dollar im Vorjahreszeitraum. Dieses zentralisierte Risikomanagement ist ein leistungsstarkes Bindungsinstrument, selbst wenn die zugrunde liegenden Kosten für das Arbeitskräfteangebot steigen.

Die Lieferantenmachtfaktoren, insbesondere im Zusammenhang mit dem Arbeitskräftepool, lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• Die Anspannung auf dem Arbeitsmarkt erhöht die Hebelwirkung der Arbeitnehmer.
• Das prognostizierte Branchenwachstum auf 189,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 lässt darauf schließen, dass die Nachfrage das Angebot übersteigt.
• Die zentralisierte Lohn- und Gehaltsabrechnung schützt Franchisenehmer vor dem Risiko direkter Lieferantenverhandlungen.
• Hohe feste Lizenzgebühren verringern die Kapitalflexibilität des Franchisenehmers.

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HireQuest, Inc. (HQI) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie blicken auf HireQuest, Inc. (HQI) Ende 2025, und die Kundenmacht ist definitiv etwas, das man im Auge behalten sollte. Wenn Kunden problemlos zu einem anderen Anbieter wechseln können, schrumpft Ihre Preissetzungsmacht schnell. Ehrlich gesagt wird Arbeitskraft in der Personalvermittlung oft wie ein Widget behandelt, was bedeutet, dass die Wechselkosten für den Kunden in der Regel recht niedrig sind.

Die Marktstruktur selbst gibt dem Käufer Macht. Der US-amerikanische Personalvermittlungs- und Rekrutierungssektor ist unglaublich dicht, im Jahr 2025 sind landesweit etwa 26.000 Unternehmen tätig. Auch wenn HireQuest, Inc. (HQI) zum 30. Juni 2025 413 Büros im Besitz von Franchisenehmern betreibt, bedeutet diese schiere Auswahl, dass ein großer Kunde viele Alternativen für die Personalbesetzung in der Leichtindustrie oder im gewerblichen Bereich hat.

Hier ist die schnelle Rechnung zur Nachfrageschwäche: Wenn die Wirtschaft ins Stocken gerät, wissen die Kunden, dass sie die Preise senken können. Der systemweite Umsatz von HireQuest, Inc. (HQI) sank im ersten Quartal 2025 um 11,7 % und sank im Vergleich zum Vorjahreszeitraum auf 118,4 Millionen US-Dollar. Dieser zyklische Druck setzte sich fort, wobei der systemweite Umsatz im zweiten Quartal 2025 im Jahresvergleich um 13,9 % auf 125,863 Millionen US-Dollar sank. Selbst im dritten Quartal 2025 betrug der systemweite Umsatz 133,6 Millionen US-Dollar, ein Rückgang gegenüber 148,6 Millionen US-Dollar im Vorjahr. Wenn das Management von HireQuest, Inc. (HQI) eine gedämpfte Einstellungslandschaft feststellt, nutzen große Kunden dieses Umfeld definitiv, um bessere Konditionen auszuhandeln.

Darüber hinaus können die größten Kunden das regionale Franchise-Modell vollständig umgehen. Sie wenden sich direkt an die nationalen Giganten, die umfangreiche und standardisierte Verträge anbieten. Dieser Konsolidierungstrend wird deutlich, wenn man sich die Top-Player anschaut:

• Randstad, Kelly Services und ManpowerGroup zählen durchweg zu den Top-Zeitarbeitsfirmen in den USA für das Jahr 2025.
• Die Branche polarisiert: Entweder man konkurriert durch Spezialisierung in großem Maßstab oder wird zu einem Nischenanbieter, wodurch der Mittelweg für große Konsolidierer angreifbar wird.
• Wenn ein Kunde nationale Anforderungen hat, kann er das Volumen problemlos mit Wettbewerbern konsolidieren, die eine größere geografische Präsenz bieten als der typische Franchisenehmer von HireQuest, Inc. (HQI).

Die Gefahr der Kommerzialisierung wird durch die Technologie verstärkt. Da KI-Tools zur Automatisierung der Rekrutierung eingesetzt werden, schwindet das Wertversprechen grundlegender Personaldienstleistungen, es sei denn, Unternehmen wie HireQuest, Inc. (HQI) können nachweisen, dass sie über die einfache Vermittlungseffizienz hinausgehen.

Hier ist eine Momentaufnahme des Marktkontexts, der die Kundenmacht beeinflusst:

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HireQuest, Inc. (HQI) – Porters fünf Kräfte: Wettbewerbsrivalität

Sie analysieren HireQuest, Inc. (HQI) in einem Markt, in dem es oft auf den letzten Cent des Gebots ankommt, ein Geschäft zu gewinnen. Das ist die Realität des intensiven Wettbewerbs im allgemeinen Zeitarbeitsbereich. Ehrlich gesagt führt die geringe Differenzierung bei vielen Zeitarbeitsdiensten dazu, dass der Preis für viele Wettbewerber zur Hauptwaffe wird, was einen ständigen Druck auf die Margen für alle ausübt.

HireQuest, Inc. (HQI) agiert in diesem Bereich definitiv als Small-Cap-Player. Im September 2025 lag der Umsatz der letzten zwölf Monate (TTM) bei 31,69 Millionen US-Dollar. Um dies im Vergleich zu den nationalen Giganten zu vergleichen, erwirtschaften Unternehmen wie Adecco Group, Randstad und ManpowerGroup jährlich Umsätze in Milliardenhöhe. Dieser Größenunterschied bedeutet, dass HQI im Vergleich zu diesen Giganten über weniger Möglichkeiten verfügt, Abschwünge aufzufangen oder stark in umfassende Marketingkampagnen zu investieren.

Der Personalmarkt selbst ist ausgereift und stark fragmentiert, was natürlich zu einem aggressiven Preiswettbewerb führt. Den Beweis für dieses schwierige Umfeld sehen wir in der jüngsten Umsatzentwicklung von HQI. Der Gesamtumsatz im dritten Quartal 2025 ging zurück 9.8% Jahr für Jahr zu 8,5 Millionen US-DollarDies bestätigt einen schwierigen, schrumpfenden Markt, in dem Arbeitgeber vorsichtig sind. Darüber hinaus gingen die systemweiten Verkäufe zurück, die die Gesamtaktivität im gesamten Franchise-Netzwerk widerspiegeln 10.1% im selben Viertel. Wenn der Markt schrumpft, wird der Kampf um jeden Auftrag härter.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie HQI im Vergleich zu den Branchenführern abschneidet, was dabei hilft, die Intensität der Rivalität einzuschätzen, mit der Sie konfrontiert sind:

Die Wettbewerbsdynamik wird durch die allgemeine Marktstruktur zusätzlich erschwert. Sie konkurrieren mit Akteuren, die möglicherweise stark auf wachstumsstarke Nischen wie IT oder Gesundheitswesen spezialisiert sind, oder mit solchen, die riesige nationale Netzwerke für die Unterstützung von Leichtindustrien und Büros nutzen können. Das bedeutet, dass selbst wenn HQI in seinen Kernsegmenten stark ist, ein größerer Wettbewerber den Preis unterbieten oder eine breitere Palette von Dienstleistungen anbieten kann, um einen vielschichtigen Kundenvertrag zu gewinnen.

Das aktuelle Umfeld erfordert konkrete Maßnahmen, um diesem Konkurrenzdruck entgegenzuwirken:

• Konzentrieren Sie sich auf die Widerstandsfähigkeit des Franchise-Modells, das sich in der Vergangenheit in allen Zyklen gut bewährt hat.
• Behalten Sie ein diszipliniertes Kostenmanagement bei, um die Rentabilität trotz Umsatzrückgängen zu schützen.
• Angestrebte Verbesserung in Segmenten wie Zeitarbeit und Tagelöhner, wo in jüngster Zeit eine Stärke zu verzeichnen war.
• Beobachten Sie das Executive-Search-Segment, das einen stärkeren Rückgang verzeichnete, in letzter Zeit jedoch Anzeichen einer Verbesserung zeigte.

Der Markt ist definitiv schwach, aber die Fähigkeit von HQI, einen Nettogewinn von zu erzielen 2,3 Millionen US-Dollar im dritten Quartal 2025 trotz des Umsatzrückgangs zeigt, dass die Kostenkontrolle funktioniert. Dennoch wird für den gesamten US-Personalmarkt nur eine bescheidene Erholung prognostiziert, was darauf hindeutet, dass die Rivalität nicht bald nachlassen wird.

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HireQuest, Inc. (HQI) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzkräfte

Sie betrachten HireQuest, Inc. (HQI) durch die Linse der Substitute, und ehrlich gesagt, die Druckpunkte sind klar, auch wenn die genauen Auswirkungen auf den Dollar aus dem Makrorauschen schwer zu isolieren sind. Die Tatsache, dass HireQuest, Inc. (HQI) im dritten Quartal 2025 einen Gesamtumsatz von 8,5 Millionen US-Dollar meldete, was einem Rückgang von 9,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, während der systemweite Umsatz im dritten Quartal 2025 um 10,1 % auf 133,6 Millionen US-Dollar sank, deutet darauf hin, dass Kunden definitiv nach Alternativen zu traditionellen Personalmodellen suchen.

Der primäre Ersatz sind Kunden, die interne Direkteinstellungen vornehmen, insbesondere für Festanstellungen. Während sich HireQuest, Inc. (HQI) auf Zeitarbeit und Tagelöhner konzentriert, deutet der Rückgang bei der Festanstellung – der laut CEO in den letzten zehn Quartalen einen noch stärkeren Rückgang erlebt hat – darauf hin, dass einige Kunden entweder die Einstellung ganz verlangsamen oder sich dafür entscheiden, diese Funktionen bei der Einstellung intern zu verwalten. Dies ist ein klassischer Schritt, wenn wirtschaftliche Unsicherheit herrscht. Kunden versuchen, die gesamte Wertschöpfungskette intern abzudecken, um Personalkosten zu sparen.

Der Aufstieg spezialisierter Gig-Economy-Plattformen bietet einen kostengünstigen On-Demand-Ersatz für einige leichte Industrie- und Arbeiteraufgaben. Dies ist nicht nur eine zukünftige Bedrohung; es passiert jetzt. Bis 2025 werden Gig-Worker voraussichtlich fast 50 % der US-Arbeitskräfte ausmachen, was einen massiven strukturellen Wandel hin zu nicht-traditionellen Beschäftigungsverhältnissen zeigt. Darüber hinaus wird der globale Markt für Gig-Workforce-Management-Plattformen im Jahr 2025 bereits auf 5,5 Milliarden US-Dollar geschätzt. Wenn Sie sehen, dass die auf Gig-Plattformen geleisteten Arbeitsstunden im Jahr 2025 zunehmen, obwohl sich das Gehaltswachstum verlangsamt, wissen Sie, dass Arbeitskräfte auf Abruf aus demselben Talentpool stammen, auf den auch HireQuest, Inc. (HQI) angewiesen ist.

Fortschritte in den Bereichen Automatisierung und Technologie im Baugewerbe und in der Fertigung könnten den langfristigen Bedarf an den wichtigsten Tagelöhnerdiensten von HireQuest, Inc. (HQI) verringern. Dies stellt eine Investitionsgefahr dar, die mit der Zeit zunimmt. Die globale industrielle Automatisierung & Der Markt für Steuerungssysteme soll im Jahr 2025 ein Volumen von 226,8 Milliarden US-Dollar erreichen. Als Kontext für die Auswirkungen auf die Arbeitswelt geht eine Studie davon aus, dass bis 2026 durch KI und Robotik 2 Millionen Arbeitsplätze in der Fertigung wegfallen könnten. Was diese Schätzung verbirgt, ist, dass nur 12 % der entlassenen Fertigungsarbeiter erfolgreich in die neuen automatisierungsbezogenen Rollen wechseln, was bedeutet, dass ein großer Pool erfahrener Arbeitskräfte möglicherweise in schlechter bezahlte Dienstleistungsjobs gezwungen wird, die mit der Nachfrage nach Tagelöhnern konkurrieren könnten, oder einfach aus dem Markt ausscheidet.

Kunden können interne Mitarbeiterempfehlungsprogramme nutzen, um Personalvermittlungsfirmen vollständig zu umgehen. Wir haben keinen konkreten Dollarwert dafür, wie viele Kunden von HireQuest, Inc. (HQI) diese Programme in Anspruch nehmen, aber es ist ein kostenloser Ersatz für den Kunden, sobald das Programm eingerichtet ist. Es handelt sich um einen bekannten Hebel der Branche, der keine externe Lieferantenbeziehung erfordert. Es ist eine einfache Gleichung: Null Lieferantenmarge für den Kunden.

Hier ist ein kurzer Blick auf die jüngste Leistung von HireQuest, Inc. (HQI) vor dem Hintergrund des breiteren Personal- und Gig-Economy-Kontexts ab Ende 2025:

Die Widerstandsfähigkeit, die HireQuest, Inc. (HQI) unter Beweis stellte, indem es im dritten Quartal 2025 trotz des Umsatzrückgangs ein bereinigtes EBITDA von 4,7 Millionen US-Dollar erzielte, ist beeindruckend, aber der Umsatzdruck durch diese Ersatzprodukte ist definitiv ein Faktor, mit dem sich das Management auseinandersetzen muss. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

HireQuest, Inc. (HQI) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie betrachten die Kosten für den Start einer Personalbeschaffungsmaßnahme, und für ein Franchiseunternehmen von HireQuest, Inc. (HQI) liegen die Anfangsinvestitionen im Branchenvergleich am unteren Ende. Die Gesamtinvestition, die für die Eröffnung einer Franchise-Einrichtung erforderlich ist, liegt im Allgemeinen zwischen 45.000 und 146.000 US-Dollar. Dieser Bereich liegt tatsächlich unter der durchschnittlichen Mindestinvestition von 89.692 US-Dollar für den Personaluntersektor, was ihn auf jeden Fall für aufstrebende Unternehmer zugänglich macht. Allein die anfängliche Franchisegebühr variiert je nach Gebietsgröße und reicht von 2.500 US-Dollar für Gebiete mit weniger als 100.000 Einwohnern bis zu 25.000 US-Dollar für Gebiete mit mehr als 1 Million Einwohnern. Ehrlich gesagt bedeutet diese Struktur eine geringere Anfangshürde für einen neuen Spieler, der ein etabliertes System nutzen möchte.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie sich diese anfängliche Verpflichtung zusammensetzt, basierend auf den neuesten Daten des Franchise Disclosure Document (FDD):

Dennoch bringt die Einführung einer unternehmenseigenen, nationalen Personalmarke andere Herausforderungen mit sich. Neue Marktteilnehmer müssen sich sofort damit auseinandersetzen, ihren Markenwert gegenüber etablierten Unternehmen zu stärken, doch die tatsächlichen Kosten entstehen durch die Komplexität der Regulierung. Das Navigieren zur arbeitsrechtlichen Compliance und Arbeitnehmerentschädigung in mehreren Bundesstaaten über verschiedene Gerichtsbarkeiten hinweg verursacht einen erheblichen Mehraufwand, den ein kleines, lokales Startup nicht ohne weiteres verkraften kann. Beispielsweise liegt die landesweite Arbeitslosenquote im September 2025 bei 4,2 %, dennoch bleibt der Talentpool für Fachberufe knapp, was die Einhaltung von Lohn- und Stundengesetzen unter Druck setzt.

Das mit der Nichteinhaltung verbundene finanzielle Risiko ist erheblich und wirkt als große Abschreckung für neue Unternehmensgründungen. Darauf müssen Sie vorbereitet sein:

• Bußgelder bei Fehleinstufung: Können zwischen Tausenden und Zehntausenden Dollar pro Arbeitnehmer liegen.
• I-9-Verstöße: Vorbehaltlich erheblicher Strafen durch das Department of Homeland Security (DHS).
• Lohntransparenz: Neue Gesetze in vielen Bundesstaaten schreiben die Offenlegung von Gehaltsspannen im Voraus vor.
• FLSA-Konformität: Regelung von Mindestlohn und Überstunden, die Prüfung wird auch im Jahr 2025 fortgesetzt.

Umgekehrt signalisiert die eigene Wachstumsstrategie von HireQuest, Inc., dass die Hürden für kleinere, bestehende regionale Akteure niedrig sind. Das Unternehmen hat in der Vergangenheit Akquisitionen als wichtigen Wachstumshebel genutzt und bis Ende 2025 13 Akquisitionen von Personalvermittlungs-/Rekrutierungsunternehmen durchgeführt. Ein aktuelles Beispiel ist die im Dezember 2024 abgeschlossene Übernahme bestimmter Vermögenswerte von Ready Temporary Staffing, LLC für 1,4 Millionen US-Dollar Management, anstatt mit einer massiven Unternehmensübernahme konfrontiert zu werden. Dieser M&A-Fokus absorbiert effektiv kleinere regionale Wettbewerber, die andernfalls als unabhängige neue Marktteilnehmer eine Bedrohung darstellen könnten.