Janus International Group, Inc. (JBI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Self-Storage-Lösungen erweist sich Janus International Group, Inc. (JBI) als transformative Kraft, die die Funktionsweise von Lagereinrichtungen durch modernste Technologie und umfassende Infrastrukturprodukte neu definiert. Ihr innovatives Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der fortschrittliche Fertigung, anspruchsvolle Softwareplattformen und End-to-End-Servicelösungen nahtlos integriert und das Unternehmen als zentralen Akteur bei der Revolutionierung des globalen Speichermarktes positioniert. Von proprietären technologischen Innovationen bis hin zu ausgedehnten Vertriebsnetzen verkauft Janus International nicht nur Produkte – sie entwickeln ein ganzes Ökosystem intelligenter Speicherlösungen, die den unterschiedlichen Marktanforderungen gerecht werden.

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten von Selfstorage-Türen

Die Janus International Group unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Lieferanten der Türherstellung:

Lieferant	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Liefervolumen
Steel Craft Corporation	Haupthersteller von Rolltoren	87.500 Türen pro Jahr
Wayne Dalton	Partner für die Herstellung von Nebentüren	42.300 Türen pro Jahr

Real Estate Investment Trusts (REITs)

Janus arbeitet mit mehreren REITs bei der Entwicklung von Self-Storage-Einrichtungen zusammen:

• Öffentlicher Speicher-REIT
• Extra Space Storage REIT
• CubeSmart REIT

Anbieter von Immobilienverwaltungssoftware

Softwareanbieter	Integrationsebene	Abgedeckter Kundenstamm
SiteLink	Primärer Software-Integrationspartner	62 % des Janus-Kundennetzwerks
StoragePug	Sekundäre Software-Partnerschaft	18 % des Janus-Kundennetzwerks

Netzwerke für Installations- und Servicetechniker

Janus unterhält ein umfassendes Technikernetzwerk über Regionen hinweg:

• Insgesamt zertifizierte Techniker: 1,275
• Geografische Abdeckung: 48 US-Bundesstaaten
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 24-48 Stunden

Globale Vertriebs- und Logistikpartner

Logistikpartner	Vertriebsregionen	Jährliches Versandvolumen
UPS-Fracht	Nordamerika	153.000 Sendungen
FedEx Logistics	Internationale Märkte	47.500 Sendungen

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Selfstorage-Türen und -Komponenten

Jährliche Produktionskapazität von 1,2 Millionen Türen und Komponenten im Jahr 2023. Betreibt Produktionsstätten in Decatur, Alabama und Rydalmere, Australien. Produziert Stahlrolltore, Pendeltüren, Flursysteme und Zugangskontrolltechnologien.

Fertigungskennzahlen	Daten für 2023
Gesamte Produktionsanlagen	2
Jährliche Produktionskapazität	1,2 Millionen Einheiten
Primäre Produktionsstandorte	USA und Australien

Softwareentwicklung für Immobilienverwaltungslösungen

Entwickelt Lokal speichern Softwareplattform, die weltweit über 25.000 Self-Storage-Einrichtungen bedient. Jährliche Softwareentwicklungsinvestition von 4,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Cloudbasierte Immobilienverwaltungsplattform
• Belegungsverfolgung in Echtzeit
• Automatisierte Abrechnungssysteme
• Digitale Marketingintegration

Installations- und technische Supportdienste

Bietet umfassende Installationsdienste in ganz Nordamerika. Technisches Support-Team von 87 zertifizierten Technikern, Stand 4. Quartal 2023.

Support-Metriken	Statistik 2023
Totale Techniker	87
Geografische Abdeckung	Nordamerika
Durchschnittliche Reaktionszeit	48 Stunden

Produktinnovation und Engineering

F&E-Investitionen von 6,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Besitzt 17 aktive Patente im Zusammenhang mit Self-Storage-Technologien.

• Kontinuierliche Produktverbesserung
• Fortschrittliche Materialforschung
• Entwicklung der Automatisierungstechnik

Globaler Vertrieb und Marketing von Speicherlösungen

Umsatz von 615,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Das Vertriebsteam deckt 14 Länder mit Schwerpunkt auf nordamerikanischen und internationalen Self-Storage-Märkten ab.

Vertriebsleistung	Daten für 2023
Gesamtjahresumsatz	615,2 Millionen US-Dollar
Belieferte Länder	14
Marktdurchdringung	Nordamerika, Australien, Europa

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre technologische Plattformen und Software

Die Janus International Group nutzt fortschrittliche Softwareplattformen, die speziell für Self-Storage-Lösungen entwickelt wurden. Bis 2024 hat das Unternehmen 8,3 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der technologischen Infrastruktur investiert.

Softwareplattform	Funktionalität	Entwicklungskosten
StoragePro-Managementsystem	Facility Management und Mieterverfolgung	3,2 Millionen US-Dollar
Digitale Zugangskontrollplattform	Remote-Sicherheit und Zugriffsverwaltung	2,7 Millionen US-Dollar
IoT-Integrationssoftware	Konnektivität zum Internet der Dinge	2,4 Millionen US-Dollar

Produktionsanlagen und Produktionskapazitäten

Janus betreibt mehrere Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtproduktionskapazität von 450.000 Self-Storage-Einheiten pro Jahr.

• Gesamtfläche der Produktionsstätte: 287.000 Quadratfuß
• Anzahl der Produktionsstandorte: 5
• Jährliche Investitionsausgaben in der Fertigung: 12,6 Millionen US-Dollar

Geistiges Eigentum und Patente

Das Unternehmen hält 37 aktive Patente im Zusammenhang mit Self-Storage-Technologie und Designinnovationen.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Patentinvestition
Lagertürtechnologien	18	2,1 Millionen US-Dollar
Zugangskontrollsysteme	12	1,8 Millionen US-Dollar
Modulares Speicherdesign	7	1,5 Millionen Dollar

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Janus International beschäftigt im ersten Quartal 2024 672 technische und ingenieurwissenschaftliche Fachkräfte.

• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 8,4 Jahre
• Jährliche Investition in die Schulung der Belegschaft: 1,9 Millionen US-Dollar
• Mitarbeiterbindungsrate: 87,3 %

Starkes Vertriebs- und Servicenetzwerk

Das Unternehmen unterhält ein umfassendes Vertriebsnetz, das 48 Bundesstaaten mit 12 Hauptvertriebszentren abdeckt.

Netzwerkmetrik	Wert
Gesamtverteilungszentren	12
Jährlicher Logistikaufwand	22,7 Millionen US-Dollar
Service-Reaktionszeit	24-48 Stunden

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Selfstorage-Tür- und Zugangslösungen

Die Janus International Group bietet eine Reihe von Selfstorage-Türlösungen mit den folgenden Spezifikationen:

Produktkategorie	Marktanteil	Jahresumsatz
Rolltore	42%	87,3 Millionen US-Dollar
Schwingtüren	28%	58,6 Millionen US-Dollar
Türen mit besonderer Konfiguration	30%	62,1 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche technologiegesteuerte Immobilienverwaltungssysteme

Zu den Technologielösungen gehören:

• Cloudbasierte Verwaltungsplattformen
• Digitale Zutrittskontrollsysteme
• Belegungsverfolgung in Echtzeit

Technologielösung	Umsetzungsrate	Kundenakzeptanz
StorLogic-Plattform	67%	3.200 Einrichtungen
Digitale Zugangskontrolle	55%	2.750 Einrichtungen

Hochwertige, langlebige Speicherinfrastrukturprodukte

Kennzahlen zur Produkthaltbarkeit:

• Korrosionsbeständigkeit: 15 Jahre Garantie
• Materialstärke: Stahlstärke 26-24
• Witterungsbeständigkeit: Klasse A

End-to-End-Service vom Entwurf bis zur Installation

Serviceaufschlüsselung:

Servicephase	Durchschnittliche Projektdauer	Kundenzufriedenheitsrate
Beratung	2-3 Wochen	94%
Design	4-6 Wochen	92%
Installation	6-8 Wochen	96%

Anpassbare Lösungen für unterschiedliche Speichermarktanforderungen

Anpassung des Marktsegments:

• Speicherlösungen für Privathaushalte
• Kommerzielle Speichersysteme
• Industrielle Speicherkonfigurationen

Marktsegment	Produktvariationen	Jährliche Marktdurchdringung
Wohnen	12 benutzerdefinierte Konfigurationen	45%
Kommerziell	8 benutzerdefinierte Konfigurationen	35%
Industriell	6 benutzerdefinierte Konfigurationen	20%

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb und Account Management

Die Janus International Group verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern. Das durchschnittliche Kundenportfolio des Unternehmens pro Vertriebsmitarbeiter beträgt 22 Unternehmenskunden. Der jährliche Vertragswert pro Unternehmenskunde beträgt durchschnittlich 345.000 US-Dollar.

Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittliche Unternehmenskunden pro Vertreter	22
Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert	$345,000

Technischer Support und Kundendienst

Janus International betreibt rund um die Uhr ein technisches Support-Center mit 62 engagierten Support-Spezialisten. Die Reaktionszeit des Kundensupports beträgt während der Geschäftszeiten durchschnittlich 17 Minuten. Das jährliche Budget für den Kundensupport beträgt 4,2 Millionen US-Dollar.

• Mitarbeiter des Support-Centers: 62 Spezialisten
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 17 Minuten
• Jährliches Unterstützungsbudget: 4,2 Millionen US-Dollar

Langfristiger Partnerschaftsansatz

Das Unternehmen unterhält eine 92 % Kundenbindungsrate in den Segmenten Selfstorage und Türenfertigung. Die durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer beträgt 6,3 Jahre. Die Vertragsverlängerungsrate liegt bei Unternehmenskunden bei 87 %.

Partnerschaftsmetrik	Prozentsatz
Kundenbindungsrate	92%
Verlängerungsvertragsrate	87%
Durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer	6,3 Jahre

Digitale Kundenbindungsplattformen

Janus International hat im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar in digitale Kundenbindungstechnologien investiert. Die digitale Plattform des Unternehmens unterstützt 4.200 aktive Unternehmensbenutzer. Die Interaktionsrate für mobile Apps beträgt bei aktuellen Kunden 64 %.

• Investition in die digitale Plattform: 2,3 Millionen US-Dollar
• Aktive Unternehmensbenutzer: 4.200
• Engagement-Rate für mobile Apps: 64 %

Laufende Produktschulung und Beratung

Das Unternehmen bietet 126 jährliche Schulungen für Unternehmenskunden an. Die gesamten Schulungs- und Beratungsinvestitionen für 2023 beliefen sich auf 1,7 Millionen US-Dollar. Die durchschnittliche Teilnahmequote an Schulungen liegt bei Unternehmenskunden bei 73 %.

Trainingsmetrik	Daten für 2023
Jährliche Schulungssitzungen	126
Ausbildungsinvestition	1,7 Millionen US-Dollar
Schulungsbeteiligungsquote	73%

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 besteht das Direktvertriebsteam der Janus International Group aus 87 engagierten Vertriebsmitarbeitern in ganz Nordamerika. Das Team erwirtschaftet durch direkte Kundeninteraktionen einen Jahresumsatz von rund 42,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Jährlicher Direktverkaufsumsatz	42,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	$486,206

Digitale Online-Plattformen

Janus International nutzt mehrere digitale Plattformen für die Kundenbindung und den Verkauf:

• Unternehmenswebsite mit integrierten E-Commerce-Funktionen
• Digitaler Produktkatalog mit Echtzeitpreisen
• Online-Kundensupportportal

Vertriebskonto für digitale Plattformen 27.5% des Gesamtumsatzes des Unternehmens, etwa 63,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

Branchenmessen und Konferenzen

Messemetrik	Quantitative Daten
Jährliche Messen besucht	18
Leads generiert	1,247
Conversion-Rate	14.3%

Vertriebs- und Partnernetzwerke

Janus International unterhält strategische Partnerschaften mit 64 Vertriebsnetzwerken in verschiedenen Branchen.

• Gesamtumsatz des Partnernetzwerks: 87,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebspartner: 1,37 Millionen US-Dollar
• Geografische Abdeckung: 42 Staaten und 7 internationale Märkte

Digitale Marketing- und E-Commerce-Kanäle

Digitale Marketingmetrik	Quantitative Daten
Jährliche Ausgaben für digitales Marketing	4,2 Millionen US-Dollar
Website-Traffic	672.000 einzelne Besucher
E-Commerce-Conversion-Rate	3.6%
Online-Verkaufserlöse	22,7 Millionen US-Dollar

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Besitzer von Selfstorage-Einrichtungen

Im vierten Quartal 2023 beliefert Janus International rund 15.000 Besitzer von Self-Storage-Einrichtungen in ganz Nordamerika.

Segmentmetriken	Wert
Vollständige Marktdurchdringung	42 % der Besitzer von Self-Storage-Einrichtungen in den USA
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Kunde	$87,500

Immobilien-Investmentgruppen

Janus International richtet sich mit spezifischen Speicherlösungen an Immobilieninvestmentgruppen.

• Geschätzter Kundenstamm: 1.200 Anlagegruppen
• Geografische Abdeckung: USA, Kanada, Australien
• Durchschnittliche Größe des Anlageportfolios: 50–500 Millionen US-Dollar

Immobilienverwaltungsunternehmen

Janus beliefert gewerbliche und private Immobilienverwaltungsunternehmen, die auf Lagereinrichtungen spezialisiert sind.

Segmentdetails	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Zielunternehmen	3,500
Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert	$125,000

Gewerbliche und industrielle Lagerbetreiber

Spezialisiertes Segment mit Schwerpunkt auf großen Speicherinfrastrukturanbietern.

• Kundenzahl: 750 Betreiber
• Durchschnittliche verwaltete Anlagengröße: über 100.000 Quadratfuß
• Jahresumsatz aus diesem Segment: 45 Millionen US-Dollar

Teilnehmer am internationalen Speichermarkt

Die globale Reichweite von Janus International erstreckt sich auf internationale Speichermärkte.

Aufschlüsselung des internationalen Marktes	Anzahl der Kunden
Europa	425 Kunden
Asien-Pazifik	350 Kunden
Naher Osten	175 Kunden

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die Janus International Group Gesamtherstellungskosten von 73,4 Millionen US-Dollar. Die Aufteilung ist wie folgt:

Kostenkategorie	Betrag ($)
Rohstoffkosten	42,100,000
Direkte Arbeit	18,600,000
Fertigungsaufwand	12,700,000

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 14,2 Millionen US-Dollar, was 4,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Softwareentwicklung: 6,8 Millionen US-Dollar
• Produktinnovation: 4,5 Millionen US-Dollar
• Technologiefortschritt: 2,9 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,7 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Ausgaben ($)
Digitales Marketing	8,900,000
Messen und Events	5,600,000
Vergütung des Vertriebsteams	8,200,000

Vergütung und Schulung der Mitarbeiter

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 47,6 Millionen US-Dollar.

• Grundgehälter: 35.400.000 $
• Vorteile und Boni: 8.200.000 $
• Schulung und Entwicklung: 4.000.000 US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 9,3 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Infrastruktur“.	Kosten ($)
Wartung von IT-Systemen	4,500,000
Cloud-Dienste	2,800,000
Cybersicherheit	2,000,000

Janus International Group, Inc. (JBI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Lagertüren und Komponenten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete die Janus International Group einen Gesamtproduktumsatz von 296,4 Millionen US-Dollar für Lagertüren und -komponenten.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Rolltore	142.6	48.1%
Komponenten	84.3	28.4%
Spezialtüren	69.5	23.5%

Softwarelizenzierungs- und Abonnementdienste

Die Einnahmen aus Softwarelizenzen und Abonnements beliefen sich im Jahr 2023 auf 37,2 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 12,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Abonnements für digitale Plattformen: 22,5 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzgebühren: 14,7 Millionen US-Dollar

Gebühren für Installation und technischen Support

Technischer Support und Installationsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 45,6 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Umsatz (Mio. USD)
Installationsdienste	28.3
Technischer Support	17.3

Aftermarket-Teile- und Ersatzverkauf

Der Ersatzteil- und Ersatzteilumsatz belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 62,8 Millionen US-Dollar.

• Ersatztürteile: 38,5 Millionen US-Dollar
• Wartungskomponenten: 24,3 Millionen US-Dollar

Beratungs- und Anpassungsdienste

Der Umsatz mit Beratungs- und Anpassungsdienstleistungen belief sich im Jahr 2023 auf 23,4 Millionen US-Dollar.

Art der Beratungsdienstleistung	Umsatz (Mio. USD)
Designberatung	12.6
Entwicklung kundenspezifischer Lösungen	10.8

Janus International Group, Inc. (JBI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Turn-key, single-source solution for self-storage construction

Janus International Group, Inc. provides integrated building solutions, with the self-storage segment accounting for 70.5% of total revenue in the third quarter of 2025. The company is a leading global manufacturer and supplier of turn-key self-storage, commercial and industrial building solutions. In the third quarter of 2025, self-storage revenues saw a modest increase of 3.7% year-over-year.

Enhanced security and remote management via Nokē Smart Entry

The Nokē Smart Entry system is a key differentiator in access control technology. As of December 2024, the install base exceeded 350,000 smart locks, significantly outpacing competitors estimated to have less than 10,000 installations each. As of March 2025, the Storage Smart Entry mobile application maintained a 4.9-star rating on the App Store. The platform is SOC 2 Type II certified.

Resilient R3 program for facility renovation and replacement

The Restore, Rebuild & Replace (R3) program supports existing facilities. In the third quarter of 2025, R3 activities contributed to a 0.7% growth within the self-storage segment. The Q1 2025 segment growth for R3 was reported at 19.3%. A core benefit of the door replacement service under R3 is the ability to replace 20 to 25 old doors in under 24 hours.

High-quality, durable roll-up and swing doors for commercial use

Commercial and Other revenues represented the remainder of the business, though this segment experienced a decline of 20.1% in the third quarter of 2025. Janus International Group is a prominent manufacturer of self-storage doors, including roll-up and swing doors, for commercial and industrial sectors. The company operates in over 30 countries across Europe, Asia, Australia, and the Americas.

Operational efficiency through integrated building solutions

The focus on operational excellence is reflected in the profitability metrics achieved despite top-line pressure. The company reported an Adjusted EBITDA margin of 19.9% for the third quarter of 2025. The net leverage ratio stood at 2.3x as of the end of the third quarter of 2025. The company also continued its capital allocation strategy by repurchasing approximately 82 thousand shares for $0.8 million during the third quarter of 2025.

Janus International Group, Inc. Financial Snapshot (Q3 2025)

Metric	Amount	Period/Context
Total Revenue	$219.3 million	Q3 2025
Net Income	$15.2 million	Q3 2025
Adjusted EBITDA	$43.6 million	Q3 2025
Adjusted EBITDA Margin	19.9%	Q3 2025
Net Leverage Ratio	2.3x	Q3 2025 End
Operating Cash Flow	$15.0 million	Q3 2025
Full-Year 2025 Revenue Guidance Range	$870 million to $880 million	Updated for FY 2025

Key operational achievements supporting value delivery include:

• Self-storage revenue growth of 3.7% in Q3 2025.
• Nokē Smart Entry install base over 350,000 units (as of Dec 2024).
• R3 activities showed growth of 0.7% in Q3 2025.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA margin of 19.9%.
• Repurchased 82 thousand shares for $0.8 million in Q3 2025.

Finance: review the impact of the 20.1% decline in Commercial and Other revenues on the updated full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $164 million to $170 million by Monday.

Janus International Group, Inc. (JBI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Janus International Group, Inc. (JBI) manages its connections with the various customer groups that drive its business, which is heavily weighted toward the self-storage sector.

Dedicated account management for large institutional self-storage customers

For the biggest players in self-storage, JBI deploys dedicated resources. This focus is critical because the self-storage segment represented 64.4% of total revenue in the second quarter of 2025. While North American self-storage new construction saw continued softness, the overall self-storage business still managed a 3.7% revenue increase in the third quarter of 2025. This suggests that relationships with large, established customers, perhaps through renovation or replacement activity, are providing a floor for that core segment.

Project-based consultation for new construction and major retrofits

Consultation is embedded in the project lifecycle, especially for new builds and the Restore, Rebuild & Replace (R3) channel. New construction revenue in the second quarter of 2025 hit $93.9 million. The R3 sales channel, which covers door replacement and renovation, saw a 0.7% revenue increase in the third quarter of 2025. On the new construction side for Q3 2025, revenue increased by 5.5%, largely driven by international strength.

Here's a quick look at how the revenue streams related to different customer types performed in Q2 2025:

Revenue Segment	Q2 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Self-Storage Total	Data not explicitly isolated	64.4%
Commercial and Other	$81.3 million	41.2%
New Construction (Self-Storage related)	$93.9 million	Data not explicitly isolated
R3 Segment (Retrofits/Replacement)	$52.9 million	Data not explicitly isolated

Dealer support and training for product sales and installation

Janus International Group, Inc. serves customers through established dealer networks, direct sales offices, and distribution partners. The company actively supports these partners with training to ensure proper product sales and installation, which is key for maintaining quality control across a wide geographic footprint. The international segment, which relies heavily on these channels, saw its total revenues jump to $28.3 million in the third quarter of 2025, a 32.9% increase compared to the prior year.

Long-term service contracts for facility automation and maintenance

The shift toward facility automation creates recurring service relationship opportunities. The Nokē Smart Entry system is the primary driver here. As of the second quarter of 2025, the system reached 409,000 installed units, marking a 26.6% year-over-year growth in adoption. This installed base is the foundation for future long-term service contracts related to maintenance and software updates. The company's focus on operational excellence and cash flow generation supports the infrastructure needed to service these installed assets.

The relationship strategy involves a mix of direct large-account management and indirect dealer support.

• Dedicated management for large institutional self-storage clients.
• Project consultation for new construction bids.
• Support for the dealer network across multiple end markets.
• Growing service base from the Nokē automation platform.

Janus International Group, Inc. (JBI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Janus International Group, Inc. (JBI) gets its products-self-storage doors, hallway systems, and automation-to the customer as of late 2025. The channel mix is clearly showing a split between growth areas and areas facing near-term pressure.

Direct sales force for large new construction projects

The direct sales effort is heavily tied to the New Construction channel, particularly within the International segment where growth is strong. For the third quarter of 2025, New Construction revenue, which this channel drives, increased by 5.5% year-over-year. This contrasts with continued softness in the North American market for new builds. The International segment, a key focus for this channel, saw its total revenues jump to $28.3 million, a 32.9% increase compared to the prior year, driven primarily by this new construction activity. The overall Q3 2025 total revenue was $219.3 million.

Independent dealer and distributor networks

While specific revenue attribution to independent dealer networks versus the direct sales force isn't broken out, these networks are integral to reaching the broader market, including the self-storage R3 activity. The R3 sales channel, which covers renovation and replacement, saw a modest increase of 0.7% in revenue for the third quarter of 2025. The company is realizing cost savings, expecting to realize approximately $10 million to $12 million in annual pretax cost savings by the end of 2025, which helps support channel efficiency.

Janus North America and Janus International (Europe/Australia) segments

The geographic split shows a clear divergence in channel effectiveness. The self-storage business, which makes up 70.5% of total Q3 2025 revenue, grew by 3.7% overall. This growth was entirely fueled by the International segment. The North American market, by implication, experienced softness that the International segment more than offset in the New Construction area. Conversely, the Commercial and Other segment, which includes a mix of channels, declined by 20.1%, with the TMC business contributing about 70% of that revenue decline, or roughly $11 million.

R3 sales channel focused on renovation and replacement activity

The Restore, Rebuild & Replace (R3) channel is a key component of the self-storage revenue stream. In Q3 2025, R3 revenue grew by a slight 0.7%, driven by increases in door replacement and renovation activity. This channel showed resilience, although the growth acceleration was not as fast as management had hoped for. The company is focused on operational excellence to improve performance across all channels.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue performance by the major reporting segments and channel drivers:

Channel/Segment Driver	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Variance (%)	Notes
Total Revenue	$219.3	-4.7%	Consolidated revenue for the quarter.
Self-Storage Segment Revenue	Not explicitly stated	+3.7%	Represents 70.5% of total Q3 2025 sales.
Self-Storage New Construction	Not explicitly stated	+5.5%	Growth driven by International strength.
Self-Storage R3 Activity	Not explicitly stated	+0.7%	Driven by door replacement and renovation.
Janus International (Europe/Australia) Segment Revenue	$28.3	+32.9%	Primary driver of New Construction growth.
Commercial and Other Segment Revenue	Not explicitly stated	-20.1%	Decline attributed largely to TMC business timing.

The company's overall 2025 outlook projects full-year revenues in the range of $870 million to $880 million.

The key channel performance indicators for the third quarter of 2025 include:

• New Construction revenue growth driven by International segment strength.
• R3 channel revenue growth of 0.7% for the quarter.
• International segment revenue reached $28.3 million, up 32.9%.
• Commercial and Other revenue declined by 20.1%.
• Total installed units for Nokē Smart Entry System reached 439,000, up 35.9% year-over-year.

Janus International Group, Inc. (JBI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Janus International Group, Inc. (JBI) as of their latest reported figures in late 2025. This is where the money comes from, broken down by who is buying their building solutions.

The primary focus remains squarely on the self-storage industry, which is the bedrock of Janus International Group, Inc. (JBI)'s revenue stream. This segment is comprised of self-storage developers and owners needing new construction or upgrades.

• Self-Storage developers and owners accounted for approximately 70.5% of total revenue in the third quarter of 2025.
• The total Self-Storage business saw a revenue increase of 3.7% for the third quarter of 2025.

Here's a look at how the key revenue-generating segments performed in Q3 2025:

Customer Segment / Channel	Q3 2025 Revenue Change vs. Prior Year	Q3 2025 Revenue (Millions USD)
Self-Storage (Total)	Up 3.7%	Not explicitly stated as total, but represents 70.5% of total revenue
Commercial and Other	Down 20.1%	Not explicitly stated as total
International Segment (within Self-Storage/Commercial)	Up 32.9%	$28.3 million

The Commercial and Industrial sectors, which include customers like trucking terminals and warehouses, present a more volatile picture, often tied to project timing.

• The Commercial and Other segment revenue declined by 20.1% in the third quarter of 2025.
• Roughly 70% of the total revenue decline in that segment was attributed to the TMC business due to project timing.

The R3 segment, focused on the restore-rebuild-replace needs of existing facilities, shows modest, steady activity.

• The R3 sales channel experienced a revenue increase of 0.7% for the third quarter of 2025.
• This growth was specifically driven by increases in door replacement and renovation activity.

International markets are a significant growth driver, pulling revenue up even when domestic markets face headwinds. This includes both self-storage and commercial projects outside of North America.

• Janus International Group, Inc. (JBI)'s International segment saw total revenues increase to $28.3 million in Q3 2025.
• This represented a substantial year-over-year increase of 32.9% for the quarter.
• Janus North America revenue, in contrast, decreased by 8.3% for the quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Janus International Group, Inc. (JBI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Janus International Group, Inc.'s (JBI) operational expenses as of late 2025. Honestly, when the top line is soft, the cost structure becomes the main story for investors, so let's break down what's hitting the ledger.

The core cost for Janus International Group, Inc. revolves around manufacturing its building products. The Cost of Goods Sold (COGS), which is represented by the Product Cost of Revenues, was a significant outlay in the first quarter of 2025. This figure shows the direct cost associated with producing the doors and systems that generate the majority of sales.

Here's a look at the key cost components based on the latest available quarterly filings, focusing on Q1 2025 for product costs and more recent data for operating expenses:

Cost Component	Period	Amount (in millions USD)
Product Cost of Revenues (COGS proxy)	Q1 2025	$97.7
Total Revenues	Q1 2025	$210.5
Selling and Marketing Expenses	Q2 2025	$16.7
General and Administrative (G&A) Expenses	Q2 2025	$40.5
Interest Expense, net	Q1 2025	($10.2)
Long-Term Debt, net (Balance Sheet)	End of Q3 2025	$554.0

The Product Cost of Revenues was $97.7 million in Q1 2025. That cost, against Q1 revenues of $210.5 million, resulted in a gross profit of $112.8 million (calculated as $210.5M Revenue - $97.7M Product Cost of Revenues - $0.5M Service Cost of Revenues, based on a similar Q2 table structure where Total Cost of Revenues was $134.9M). The company is actively managing this through a structural cost reduction plan targeting $10 million to $12 million in annual pre-tax savings by the end of 2025, with about 70% of that target achieved as of the Q3 2025 report.

For operating overhead, you see the costs associated with running the business day-to-day. General and administrative expenses (G&A), which cover things like back office compensation and compliance, were $40.5 million in Q2 2025. Sales commissions fall under Selling and marketing expenses, which totaled $16.7 million in Q2 2025. These figures are crucial because the company is working to keep them in check while revenue fluctuates; for instance, they are expecting G&A to correlate to overall revenues.

Investment in future technology, like the Nokē Ion system, is reflected in capital expenditures (CapEx) rather than being fully expensed as Research and development (R&D) on the income statement, though some development costs would be within G&A. While a specific R&D line item isn't explicitly detailed in the latest snippets, the investment in the smart access segment is clear from adoption rates. Capital expenditures for Q3 2025 were $6.7 million, supporting ongoing innovation and expanded offerings.

Finally, the cost of servicing the balance sheet is the interest expense on outstanding long-term debt. For the first quarter of 2025, the net interest expense was ($10.2) million. This cost is tied to the total debt load, which stood at $554 million at the end of the third quarter of 2025, keeping net leverage at 2.3 times, which S&P noted was within the target range.

• Cost discipline is a near-term focus, with a structural cost reduction plan expected to yield up to $12 million annually by year-end 2025.
• The cost of servicing debt is relatively stable, with net interest expense at ($10.2) million in Q1 2025.
• The installed base for Nokē Smart Entry reached 439,000 units by Q3 2025, showing investment is translating into market penetration.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Janus International Group, Inc. (JBI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Janus International Group, Inc. (JBI) brings in money as of late 2025. It's a mix of big project sales and newer technology adoption, though the macro environment is definitely causing some top-line pressure.

The overall expectation for the year is set by the updated guidance. Janus International Group, Inc. narrowed its full-year 2025 revenue guidance to $870 million to $880 million. This compares to the $963.80 million in annual revenue booked in 2024.

The core revenue comes from product sales across its main segments. For the third quarter of 2025, total revenue was $219.3 million, which saw the Self-Storage business grow its revenue by 3.7% year-over-year. The Commercial and Other segment, however, saw a significant drop, declining by 20.1% compared to Q3 2024.

Here's a breakdown of the product and segment revenue drivers based on the latest quarterly report:

Revenue Source/Segment	Q3 2025 Performance Metric	Value/Change
Total Revenue (Q3 2025)	Reported Revenue	$219.3 million
Self-Storage New Construction	Year-over-Year Revenue Growth	5.5% increase
R3 (Restore, Rebuild & Replace) Channel	Year-over-Year Revenue Growth	0.7% increase
International Segment Revenue (Q3 2025)	Reported Revenue	$28.3 million
International Segment Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Revenue Growth	32.9% increase
Commercial and Other Segment	Year-over-Year Revenue Change	20.1% decrease

Service revenues from installation and maintenance are bundled within the total revenue figures, and while the specific Q1 2025 figure of $44.2 million wasn't confirmed in the latest filings, we know that in Q1 2025, total revenue was $210.5 million. Service cost of revenues for Q2 2024 was $24.3 million, showing services are a component of the overall revenue mix.

The recurring revenue stream is tied to the adoption of the Nokē Smart Entry system. This automation technology shows clear traction in the market, which translates to potential subscription or licensing revenue. As of the end of Q3 2025, the total installed units for the Nokē Smart Entry system reached 439,000. This represents a year-over-year increase of 35.9%. The company is seeing acceleration of interest from large institutional customers for this technology.

Sales from the R3 (Restore, Rebuild & Replace) segment are a key part of the Self-Storage revenue stream. While the Q3 2025 growth was modest at 0.7%, the R3 channel benefited from strength in door replacement and renovation activity during that quarter. For context, in Q2 2025, the R3 segment specifically generated revenue of $52.9 million.

You can see the mix of revenue sources contributing to the full-year expectation:

• Product sales from roll-up doors, hallway systems, and relocatable units are the largest component, evidenced by the $219.3 million Q3 2025 total revenue.
• The R3 channel, which includes door replacement and renovation activity, contributed to the 3.7% growth in the Self-Storage revenue stream in Q3 2025.
• The International segment is a significant growth driver, with Q3 2025 revenues of $28.3 million, up 32.9%.
• Recurring revenue potential is being built through the 439,000 installed Nokē Smart Entry units as of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.