Li Auto Inc. (LI): Marketing-Mix

Li Auto Inc. revolutioniert den chinesischen Markt für Elektrofahrzeuge mit seinem innovativen Mobilitätsansatz, der anspruchsvolle Technologie, erstklassiges Design und strategische Marktpositionierung vereint. Durch das Angebot intelligenter Hybrid-SUVs, die sich an technikaffine städtische Verbraucher richten, hat sich Li Auto eine einzigartige Nische in der wettbewerbsintensiven Elektrofahrzeuglandschaft geschaffen und traditionelle Automobilparadigmen mit innovativen Technologien zur Reichweitenverlängerung und Plattformen für vernetzte Fahrzeuge herausgefordert, die versprechen, den persönlichen Transport auf dem größten Automobilmarkt der Welt neu zu definieren.

Li Auto Inc. (LI) – Marketing-Mix: Produkt

Elektro- und Hybrid-SUVs und MPVs zielen auf Premium-Marktsegmente in China ab

Li Auto bietet ab 2024 folgende Fahrzeugmodelle an:

Fortschrittliche batterieelektrische und reichweitensteigernde Hybridfahrzeugtechnologien

Spezifikationen der proprietären Hybridtechnologie von Li Auto zur Reichweitenerweiterung:

• Batteriekapazität: 40,5 kWh bis 47,5 kWh
• Generator zur Reichweitenverlängerung: 1,2-Liter-Benzinmotor mit Turbolader
• Gesamtreichweite: 1.100–1.200 Kilometer
• Elektromotorleistung: 200-255 kW

Intelligente Plattformen für vernetzte Fahrzeuge

Geräumige und technisch anspruchsvolle familiengerechte Fahrzeugkonzepte

Wichtige Designmerkmale:

• Konfigurationen mit 6 und 7 Sitzen
• Großer Innenraum: Beinfreiheit in der 2. Reihe bis zu 1.070 mm
• Hochwertige Materialien: Nappaleder, Holzbesatz
• Erweiterte Geräuschreduzierung: 56 dB Kabinengeräuschpegel

Kontinuierliche Innovation in Batterie- und autonomen Fahrtechnologien

Investitionen in Forschung und Entwicklung:

Li Auto Inc. (LI) – Marketing-Mix: Ort

Fokus auf den Primärmarkt

Li Auto konzentriert seine Vertriebsstrategie auf die Tier-1- und Tier-2-Städte auf dem chinesischen Festland und deckt im dritten Quartal 2023 92 Städte ab. Das Unternehmen betreibt 540 Einzelhandelsgeschäfte in diesen städtischen Zentren.

Vertriebsnetzvertrieb

Online-Verkaufsplattform

Zu den digitalen Vertriebskanälen von Li Auto gehören:

• Offizielle Website mit Direktkaufmöglichkeiten
• WeChat-Miniprogramm mit 2,3 Millionen monatlich aktiven Nutzern
• Tmall und JD.com integrierte Vertriebskanäle

Showroom-Strategie

Strategische Showroom-Standorte befinden sich in stark frequentierten städtischen Gewerbezentren mit einer durchschnittlichen Showroom-Größe von 800 Quadratmetern.

Internationale Expansion

Leistung des Vertriebskanals

Ab 2023 erreichten die Vertriebskanäle von Li Auto:

• Gesamtauslieferungen: 376.989 Einheiten
• Online-Umsatzrate: 22,7 %
• Conversion-Rate der physischen Ladenverkäufe: 67,3 %

Li Auto Inc. (LI) – Marketing-Mix: Werbung

Digital-First-Marketingstrategie

Li Auto nutzt digitale Plattformen mit 12,5 Millionen Followern auf chinesischen Social-Media-Plattformen. Ihr offizieller WeChat-Account erreichte im Jahr 2023 2,3 Millionen Abonnenten. Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf etwa 45,7 Millionen US-Dollar.

Schwerpunkt auf technologischer Innovation

Li Auto investierte im Jahr 2023 812 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf die Förderung intelligenter Fahrzeugtechnologien. In Marketingkampagnen wurden Technologie zur Reichweitenverlängerung und intelligente Fahrfunktionen hervorgehoben.

Promi-Empfehlungen und Influencer-Marketing

Zusammenarbeit mit 37 Automobil- und Technologie-Influencern im Jahr 2023. Das Marketingbudget für Influencer erreichte 6,3 Millionen US-Dollar und richtete sich an technikaffine Verbraucher im Alter von 25 bis 45 Jahren.

Automessen und Technologiekonferenzen

Teilnahme an 12 großen Automobilmessen in China im Jahr 2023. Die gesamten Marketingausgaben für Ausstellungen und Konferenzen beliefen sich auf 4,2 Millionen US-Dollar.

Gezielte digitale Werbung

Das Budget für digitale Werbung für 2023 betrug 62,5 Millionen US-Dollar. Gezielte Kampagnen konzentrierten sich auf:

• Verbraucher der Mittelklasse in chinesischen Städten der 1. und 2. Klasse
• Altersspanne: 28–45 Jahre
• Jahreseinkommensspanne: 45.000 bis 120.000 US-Dollar
• Technologie- und Innovationsbegeisterte

Programmatische Werbung machte 68 % der Ausgaben für digitales Marketing aus, mit durchschnittlichen Kundenakquisekosten von 487 US-Dollar pro Lead.

Li Auto Inc. (LI) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie

Die Preise von Li Auto für seine Modelle liegen zwischen 349.000 und 469.000 CNY (48.300 bis 65.000 US-Dollar). Das Li L9-Modell, das als High-End-Elektro-SUV mit erweiterter Reichweite positioniert ist, kostet in seiner Top-Konfiguration 469.000 CNY.

Wettbewerbspreisanalyse

Gestaffeltes Preismodell

Li Auto bietet mehrere Fahrzeugkonfigurationen mit Preisunterschieden basierend auf:

• Batteriespezifikationen
• Innenausstattungsvarianten
• Fortschrittliche technologische Funktionen
• Antriebsstrangoptionen

Integration staatlicher Subventionen

Ab 2024 profitiert Li Auto von staatlichen Subventionen für Elektrofahrzeuge in Höhe von bis zu 30.000 CNY pro Fahrzeug, wodurch die Verbraucherkosten effektiv gesenkt werden.

Finanzierungsmöglichkeiten

Li Auto bietet flexible Finanzierungspläne mit:

• Anzahlungsoptionen von 20 % bis 50 %
• Kreditlaufzeiten zwischen 24 und 60 Monaten
• Zinssätze zwischen 3,8 % und 5,5 %

Preisliche Wettbewerbsfähigkeit

Im Vergleich zu Konkurrenten wie NIO und XPeng behält Li Auto einen wettbewerbsfähige Preisstrategie innerhalb des Premium-Elektro-SUV-Segments, mit Preisen, die etwa 5–10 % niedriger sind als bei entsprechenden NIO-Modellen.