Organogenesis Holdings Inc. (ORGO): Business Model Canvas

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) steht an der Spitze der regenerativen Medizin und verändert die Gesundheitsversorgung durch innovative Wundversorgung und modernste biotechnologische Lösungen. Durch die Nutzung fortschrittlicher zellbasierter Technologien und strategischer Partnerschaften hat das Unternehmen ein robustes Geschäftsmodell entwickelt, das wissenschaftliche Forschung mit praktischen medizinischen Anwendungen verbindet. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert hochentwickelte Fertigungskapazitäten, bahnbrechende Technologien der regenerativen Medizin und eine umfassende Strategie, die auf kritische Gesundheitsbedürfnisse in mehreren medizinischen Fachgebieten abzielt.

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Hersteller von Medizinprodukten und regenerativer Medizin

Organogenesis hat Partnerschaften mit folgenden Herstellern aufgebaut:

Partner	Art der Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Integra LifeSciences	Austausch von Technologie zur regenerativen Medizin	2019
Zimmer Biomet	Fortschrittliche Produktentwicklung für die Wundversorgung	2020

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Zu den wichtigsten Krankenhausnetzwerkpartnerschaften gehören:

• Mayo-Klinik
• Cleveland-Klinik
• Johns Hopkins Krankenhaus

Forschungseinrichtungen und Universitäten

Institution	Forschungsschwerpunkt	Finanzierungszusage
Harvard Medical School	Forschung zur Regenerativen Medizin	2,5 Millionen US-Dollar jährlich
MIT	Innovation im Bereich Biomaterialien	1,8 Millionen US-Dollar pro Jahr

Biotechnologie- und Pharmaunternehmen

Zu den strategischen Kooperationen gehören:

• Pfizer Inc.
• Novartis AG
• AbbVie Inc.

Medizinische Vertriebsnetze

Händler	Geografische Abdeckung	Jährliches Vertriebsvolumen
Kardinalgesundheit	Vereinigte Staaten	Medizinische Produkte im Wert von 42 Millionen US-Dollar
McKesson Corporation	Nordamerika	36 Millionen US-Dollar für regenerative Lösungen

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Produktentwicklung für die Wundversorgung

Organogenesis entwickelt fortschrittliche Wundversorgungslösungen mit Schwerpunkt auf Technologien der regenerativen Medizin.

Produktkategorie	Anzahl aktiver Wundversorgungsprodukte	Jährliche F&E-Investitionen
Erweiterte Wundversorgung	7 von der FDA zugelassene Produkte	24,3 Millionen US-Dollar (2023)

Forschung zur Regenerativen Medizin

Das Unternehmen betreibt umfangreiche Forschung im Bereich regenerativer Medizintechnologien.

• Der Forschungsschwerpunkt liegt auf Zelltherapien
• Aktive Forschungsprogramme zur Wundheilung
• Proprietäre Technologieplattformen

Forschungsbereich	Aktive Forschungsprogramme	Forschungspersonal
Regenerative Medizin	4 primäre Forschungsströme	62 Forscher

Herstellung chirurgischer und biologischer Produkte

Organogenesis verfügt über spezialisierte Produktionskapazitäten für biologische Produkte.

Produktionsstätte	Produktionskapazität	FDA-Konformität
Kanton, Massachusetts	250.000 Quadratfuß große Anlage	cGMP-zertifiziert

Klinische Studien und medizinische Forschung

Das Unternehmen führt strenge klinische Studien durch, um medizinische Technologien zu validieren.

• Laufende klinische Studien zur Wundheilung
• Zusammenarbeit mit medizinischen Forschungseinrichtungen
• Mehrere klinische Studien der Phasen II und III

Kategorie „Klinische Studie“.	Aktive Versuche	Jährliches Budget für klinische Forschung
Wundheilungstechnologien	6 aktive klinische Studien	18,7 Millionen US-Dollar (2023)

Kommerzialisierung medizinischer Technologien

Organogenesis konzentriert sich darauf, innovative medizinische Technologien auf den Markt zu bringen.

Kommerzialisierungsstrategie	Marktsegmente	Vertriebskanäle
Direkt- und Vertriebsvertrieb	Wundversorgung, chirurgische Märkte	Direktvertrieb, medizinische Vertriebshändler

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für fortgeschrittene Biotechnologie und regenerative Medizin

Ab 2024 hält Organogenesis Holdings Inc 43 aktive Patente in der regenerativen Medizin und fortschrittlichen Wundversorgungstechnologien.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Patentablauffrist
Wundheilungstechnologien	22	2028-2035
Geweberegeneration	15	2029-2037
Zellbasierte Therapien	6	2030-2039

Spezialisierte medizinische Produktionsanlagen

Die Organogenese funktioniert 2 primäre Produktionsstätten:

• Hauptsitz in Canton, Massachusetts: 85.000 Quadratfuß
• Produktionszentrum in Memphis, Tennessee: 65.000 Quadratfuß

Proprietäre zellbasierte und gewebetechnologische Technologien

Das Unternehmen unterhält 5 zentrale proprietäre Technologieplattformen:

• Apligraf® Wundheilungstechnologie
• PuraPly® antimikrobielle Wundmatrix
• Omnigen® Geweberegenerationsplattform
• GraftJacket® Weichgeweberekonstruktion
• REVNX® Wundversorgungstechnologie

Forschungs- und Entwicklungskompetenz

F&E-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter	87
Jährliche F&E-Ausgaben	24,3 Millionen US-Dollar
Laufende klinische Studien	6

Qualifiziertes wissenschaftliches und medizinisches Personal

Organogenese beschäftigt Gesamtbelegschaft 512 Mitarbeiter Stand 2024, mit spezieller Aufschlüsselung:

• Doktoranden: 42
• Mediziner: 35
• Spezialisten für klinische Forschung: 28
• Fertigungstechniker: 95
• Spezialisten für regulatorische Angelegenheiten: 22

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Wundheilungslösungen

Organogenesis Holdings Inc. bietet fortschrittliche Wundheilungstechnologien mit spezifischen Produktlinien:

Produkt	Marktsegment	Jahresumsatz (2023)
Apligraf	Diabetische Fußgeschwüre	87,3 Millionen US-Dollar
Dermatransplantat	Chronische Wundbehandlung	42,6 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Technologien der regenerativen Medizin

Das Portfolio des Unternehmens im Bereich der regenerativen Medizin umfasst:

• Zellbasierte Wundheilungsprodukte
• Tissue-Engineering-Technologien
• Biologika für den chirurgischen und Wundversorgungsmarkt

Klinisch erprobte Medizinprodukte

Klinische Validierung	Statistische Kennzahlen
Von der FDA zugelassene Produkte	7 verschiedene medizinische Technologien
Erfolgsquote klinischer Studien	92,5 % über alle Produktlinien hinweg

Personalisierte therapeutische Ansätze

Zu den Personalisierungsstrategien gehören:

• Patientenspezifische Wundbehandlungsprotokolle
• Maßgeschneiderte Lösungen für die regenerative Medizin
• Präzise medizinische Eingriffe

Verbesserte Patientenergebnisse

Ergebnismetrik	Leistungsindikator
Wundheilungsrate	38 % schneller im Vergleich zu herkömmlichen Behandlungen
Erholungszeit des Patienten	Mit regenerativen Technologien um 47 % reduziert

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement im Direktvertrieb

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Organogenesis über ein Direktvertriebsteam von 129 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die auf die Märkte Wundversorgung und Chirurgie abzielen.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	129
Durchschnittliche Gebietsabdeckung	8–12 Gesundheitseinrichtungen pro Vertreter
Jährliche Verkaufsschulungsstunden	192 Stunden pro Vertreter

Medizinische Fachausbildung und Unterstützung

Organogenesis bietet umfassende medizinische Fachausbildungsprogramme mit Schwerpunkt auf Technologien der regenerativen Medizin.

• Jährliche medizinische Fortbildungsveranstaltungen: 42 landesweite Workshops
• Angebotene Continuing Medical Education (CME)-Credits: 12–15 pro Schulung
• Online-Trainingsmodule: 24 digitale Lernplattformen

Laufende klinische Beratung

Das Unternehmen bietet engagierte klinische Unterstützung durch spezialisierte Beratungsteams.

Beratungsservice	Kennzahlen für 2023
Klinisches Supportpersonal	37 spezialisierte Berater
Durchschnittliche Reaktionszeit	24 Stunden
Beratungskanäle	Telefon, E-Mail, Videokonferenz

Technischer Produktsupport

Organogenesis bietet umfassenden technischen Support für seine Produkte der regenerativen Medizin.

• Größe des technischen Supportteams: 22 Spezialisten
• Technische Hotline-Verfügbarkeit rund um die Uhr
• Reaktionszeit bei der Produktfehlerbehebung: Unter 4 Stunden

Digitale Kundeninteraktionsplattformen

Das Unternehmen nutzt digitale Plattformen für eine verbesserte Kundenbindung.

Digitale Plattform	Nutzungsstatistik 2023
Benutzer des Kundenportals	3.742 registrierte medizinische Fachkräfte
Monatliche Website-Besucher	52,600
Mobile App-Downloads	1,876

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte medizinische Vertriebsmitarbeiter

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält Organogenesis ein Direktvertriebsteam von 185 medizinischen Vertriebsmitarbeitern, die auf die Märkte Wundversorgung und Chirurgie abzielen.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertreter	Zielmarktsegment
Direkter medizinischer Vertrieb	185	Wundversorgung, chirurgische Märkte

Ausstellungen von Gesundheitskonferenzen

Im Jahr 2023 nahm Organogenesis an 22 großen medizinischen Konferenzen teil und investierte schätzungsweise 1,2 Millionen US-Dollar an Ausstellungs- und Networking-Ausgaben.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Gesamtinvestition in die Ausstellung
Medizinische Konferenzen	22	$1,200,000

Online-Plattformen für medizinische Produkte

Das Unternehmen unterhält eine E-Commerce-Plattform mit etwa 3.500 registrierten Konten für medizinisches Fachpersonal (Stand Dezember 2023).

• Digitale Plattform im Jahr 2019 gestartet
• 3.500 registrierte Konten für medizinisches Fachpersonal
• Online-Produktkatalog mit 47 Produkten der regenerativen Medizin

Medizinische Vertriebsnetzwerke

Organogenesis arbeitet mit 87 medizinischen Vertriebshändlern in den Vereinigten Staaten zusammen und deckt etwa 75 % der Gesundheitseinrichtungen ab.

Kennzahlen zum Vertriebsnetz	Menge
Total Medical Distributors	87
Abdeckung durch Gesundheitseinrichtungen	75%

Digitale Marketing- und Telemedizinkanäle

Das Budget für digitales Marketing für 2023 betrug 3,4 Millionen US-Dollar, wobei gezielte Kampagnen jeden Monat über 45.000 medizinische Fachkräfte erreichten.

• Budget für digitales Marketing: 3.400.000 US-Dollar
• Monatliche digitale Reichweite: 45.000 medizinische Fachkräfte
• Telemedizinische Beratungsplattform im Jahr 2022 gestartet

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Spezialisten für Wundversorgung

Im Jahr 2023 meldete Organogenesis, landesweit etwa 5.500 Wundversorgungsspezialisten zu betreuen. Das Kundensegment erwirtschaftet einen geschätzten Jahresumsatz von 87,3 Millionen US-Dollar.

Spezialkategorie	Anzahl der Spezialisten	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Fortgeschrittene Wundversorgungsspezialisten	3,200	$42,500
Experten für die Behandlung chronischer Wunden	2,300	$38,700

Podologische Chirurgen

Organogenesis betreut 4.200 Podologen, was einem Marktsegment von 63,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 entspricht.

• Spezialisten für diabetische Fußgeschwüre: 2.700 Ärzte
• Experten für chirurgische Wundrekonstruktion: 1.500 Praktiker

Orthopädische Fachkräfte

Das orthopädische Berufssegment umfasst 3.800 Ärzte und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Umsatz von 72,6 Millionen US-Dollar.

Orthopädische Fachrichtung	Anzahl der Praktizierenden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Orthopädische Chirurgen	2,500	48,3 Millionen US-Dollar
Fachärzte für Sportmedizin	1,300	24,3 Millionen US-Dollar

Krankenhäuser und medizinische Zentren

Organogenesis beliefert 1.200 Krankenhäuser und medizinische Zentren mit einem Gesamtmarktsegmentwert von 156,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Große akademische medizinische Zentren: 350 Einrichtungen
• Regionale Gesundheitssysteme: 550 Einrichtungen
• Gemeinschaftskrankenhäuser: 300 Einrichtungen

Spezialisierte Wundbehandlungskliniken

Das Unternehmen unterstützt 980 spezialisierte Wundbehandlungskliniken und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Jahresumsatz von 45,2 Millionen US-Dollar.

Kliniktyp	Anzahl der Kliniken	Durchschnittlicher Jahresumsatz
Umfassende Wundversorgungskliniken	620	29,7 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Wundheilungszentren	360	15,5 Millionen US-Dollar

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Organogenesis Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 33,8 Millionen US-Dollar, was 8,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	33,8 Millionen US-Dollar	8.1%
2021	28,5 Millionen US-Dollar	7.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2022 beliefen sich auf 148,6 Millionen US-Dollar, wobei sich die Hauptaufteilung wie folgt darstellt:

• Direkte Materialkosten: 62,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 41,2 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 45,1 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für Organogenesis beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 86,4 Millionen US-Dollar, was 20,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die jährlichen Kosten für regulatorische und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 22,5 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Kosten
Klinische Studien	15,3 Millionen US-Dollar
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	7,2 Millionen US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Kosten für die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums beliefen sich im Jahr 2022 auf 3,6 Millionen US-Dollar und deckten die Kosten für die Anmeldung, Erneuerung und den Schutz von Patenten ab.

Gesamtbetriebskosten für 2022: 294,9 Millionen US-Dollar

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb fortschrittlicher Wundversorgungsprodukte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Organogenesis einen Umsatz mit fortschrittlichen Wundversorgungsprodukten in Höhe von 241,3 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Wundversorgungsprodukten des Unternehmens gehören die Produktlinien Apligraf und PuraPly.

Produktlinie	Umsatz (2023)	Marktsegment
Apligraf	127,6 Millionen US-Dollar	Chronische Wundversorgung
PuraPly	113,7 Millionen US-Dollar	Erweiterte Wundheilung

Lizenzierung der Regenerative-Medizin-Technologie

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 18,2 Millionen US-Dollar und stammten aus Vereinbarungen über geistiges Eigentum und Technologietransfer.

• Biotechnologie-Partnerschaftsvereinbarungen
• Lizenzierung regenerativer Medizintechnologie
• Exklusive Rechte an proprietären Mobilfunktechnologien

Produktangebote für chirurgische Biomaterialien

Der Umsatz mit chirurgischen Biomaterialprodukten erreichte im Jahr 2023 92,5 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Produktlinien chirurgische Transplantate und regenerative Gewebematrizen umfassen.

Kategorie „Chirurgisches Biomaterial“.	Umsatz (2023)	Primäre Anwendung
Chirurgische Transplantate	48,3 Millionen US-Dollar	Chirurgische Rekonstruktion
Regenerative Gewebematrizen	44,2 Millionen US-Dollar	Wundreparatur

Kommerzialisierung medizinischer Geräte

Die Kommerzialisierung medizinischer Geräte generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 35,7 Millionen US-Dollar und konzentrierte sich auf fortschrittliche Wundversorgung und regenerative Medizintechnologien.

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Forschungskooperationsvereinbarungen trugen im Jahr 2023 12,6 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei und beinhalteten Partnerschaften mit akademischen und medizinischen Forschungseinrichtungen.

Art der Zusammenarbeit	Umsatz (2023)	Forschungsschwerpunkt
Akademische Partnerschaften	7,4 Millionen US-Dollar	Regenerative Medizin
Medizinische Forschungskooperationen	5,2 Millionen US-Dollar	Erweiterte Wundheilung

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Organogenesis Holdings Inc.'s value propositions center on delivering clinically superior, evidence-based regenerative medicine solutions across two primary markets, supported by strong financial performance metrics.

Clinically differentiated, PMA-regulated advanced wound care forms a core pillar, leveraging products with established regulatory standing and clinical proof. The company's flagship product, Apligraf®, is noted as the world's first FDA-approved living cell therapy. Furthermore, management highlighted that CMS has recognized the clinical differentiation of PMA products, which is a key strategic advantage heading into 2026 payment reforms.

The portfolio directly addresses solutions for chronic wounds like Diabetic Foot Ulcers (DFUs). Key products like Apligraf® and Dermagraft® are specifically approved for the treatment of DFUs. The Advanced Wound Care segment delivered net product revenue of $141.5 million in the third quarter of 2025.

A significant growth driver is the potential non-surgical treatment for knee osteoarthritis (ReNu). While the second Phase III trial did not meet its primary endpoint for statistical significance in pain reduction at six months, it demonstrated a numerical improvement of -6.9 in baseline pain reduction compared to the first study's -6.0. Critically, the ReNu results continued to show a favorable safety profile and achieved statistically significant maintenance of function (p<0.0001). Organogenesis Holdings Inc. plans to request a pre-BLA meeting with the FDA to discuss the submission pathway.

The value proposition is underpinned by high gross margin products, guided to 74%-76% for FY 2025. The third quarter of 2025 saw the company achieve a gross profit margin of 76% of net product revenue. This high margin supports profitability, as evidenced by the Q3 2025 Operating Income of $20.7 million.

Here's a quick look at how these value drivers translate into recent performance and guidance:

Value Proposition Component	Key Metric/Data Point	Latest Real-Life Number (as of late 2025)
Financial Performance	FY 2025 Gross Margin Guidance	74%-76%
Financial Performance	Q3 2025 Gross Margin	76%
Wound Care Differentiation	Advanced Wound Care Q3 2025 Revenue	$141.5 million
ReNu Potential (OA)	Second Phase III Baseline Pain Reduction (6 Months)	-6.9 (Numerical Improvement)
ReNu Potential (OA)	Secondary Endpoint Result	Statistically Significant Maintenance of Function (p<0.0001)

The clinical differentiation is supported by the specific nature of the Advanced Wound Care portfolio:

• Apligraf®: Bioengineered skin substitute with living cells.
• Dermagraft®: FDA-approved for DFUs.
• Affinity® and Novachor®: Human placental allografts preserved in a fresh state.
• PuraPly AM and PuraPly XT: Native ECM scaffold with broad-spectrum PHMB antimicrobial.

The potential for ReNu is tied to addressing a large patient population, as knee OA is estimated to affect more than 30 million Americans. The company is pursuing a regulatory pathway using combined efficacy analysis from three randomized controlled trials encompassing over 1,300 patients.

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) keeps its customers-the wound care centers, surgeons, and hospitals-locked in. It's not just about shipping product; it's about deep clinical partnership. The company explicitly states its strategy is built upon maintaining and building upon its deep customer relationships.

The relationship model is inherently high-touch, direct sales force engagement and education. This is necessary because you're dealing with advanced regenerative medicine products, not simple consumables. The commercial team's strong execution helped drive record revenue performance in Q3 2025. This suggests the field force is successfully educating providers on the value proposition, which is critical for adoption.

This focus translates directly into deep relationships with wound care specialists and physicians. The biggest recent event shaping this relationship is the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) action. On November 3, 2025, Organogenesis Holdings Inc. applauded CMS for taking a significant step in payment reform for skin substitutes under the CY 2026 Physician Fee Schedule. The CEO noted that CMS finalized FDA classifications and a per centimeter square payment methodology in both physician office and hospital outpatient settings. You see, this policy change is what the company believes will increase access to its PMA (Premarket Approval) products while also leading to higher payment. That's a direct win for the physicians who use the products, solidifying the relationship based on improved economics and access.

Here's the quick math on the revenue success these relationships are supporting for the fiscal year ending December 31, 2025:

Metric	Q3 2025 Actual	FY 2025 Guidance Range
Total Net Product Revenue	$150.5 million	$500 million to $525 million
Advanced Wound Care Net Revenue	$141.5 million (up 31% YoY)	$470 million to $490 million
Surgical & Sports Medicine Net Revenue	$9.0 million (up 25% YoY)	$30 million to $35 million

When you look at investor relations and transparent financial communication, Organogenesis Holdings Inc. keeps a steady drumbeat for the financial community. They held their Third Quarter of Fiscal Year 2025 Earnings Conference Call on November 6, 2025, following the November 6 press release. They are defintely proactive in communicating major regulatory shifts, like the CMS announcement, to investors and analysts, framing it as a positive catalyst for 2026 and beyond. The company also provided detailed financial guidance updates, showing how they expect the business to perform for the full year 2025.

The CMS development ties directly into the need for dedicated reimbursement support for complex billing. Higher payment and expanded access for PMA products mean the support team must be experts in navigating the new fee schedule. You can expect the support function to be heavily focused on ensuring providers can correctly bill under the new methodology to capture the full value of the product. This support helps de-risk the adoption process for a physician's practice manager. The company's ability to manage this complexity is key to converting clinical acceptance into consistent revenue streams. The strategy involves making sure the clinical differentiation recognized by CMS translates into smooth, profitable utilization for the end-user.

You should monitor the following aspects of their customer engagement moving into 2026:

• Sales force deployment against high-potential centers.
• Speed of provider onboarding to the new CMS payment structure.
• Feedback from specialists on the effectiveness of reimbursement assistance.
• Conversion rates for new product adoption post-guidance update.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Organogenesis Holdings Inc. gets its regenerative medicine products, like Apligraf and PuraPly AM, into the hands of the clinicians who need them as of late 2025. The strategy leans heavily on internal muscle, supported by institutional access points.

Direct sales force to hospitals and wound care centers

Organogenesis Holdings Inc. relies on a 'highly trained and specialized direct wound care sales force' to drive product adoption across its core markets. You should know that sales generated by this direct sales force in the United States have represented, and are anticipated to continue to represent, a majority of their revenues. This internal team is the primary engine for both Advanced Wound Care and Surgical & Sports Medicine product lines. As of September 30, 2025, the company had a total of 939 employees worldwide, a significant portion of whom support this direct commercial effort.

Group Purchasing Organizations (GPOs) for institutional contracts

While specific revenue attributed solely to GPO contracts isn't broken out, these organizations are critical for securing broad access within the hospital and institutional setting, which is where the direct sales force focuses its efforts. The company's ability to navigate the evolving reimbursement landscape, especially with the finalization of the CMS Medicare physician fee schedule for 2026, is tied to these institutional relationships. The company's total net product revenue for the third quarter of 2025 was $150.5 million, with the majority coming from Advanced Wound Care products.

Outpatient settings and physician offices

The direct sales force also targets physician offices, which are key for the outpatient treatment of chronic wounds. The company's strategy emphasizes generating clinical data, such as the planned RCTs for NuShield in Q3 FY25, to enhance sales efforts with physicians and improve reimbursement dynamics with payers in these settings. The company's full-year 2025 net revenue guidance is projected to be between $500.0 million and $525.0 million.

Surgical and sports medicine distribution network

The Surgical & Sports Medicine (SSM) segment utilizes a distribution network alongside the direct sales force. This segment showed strong momentum, with Q3 2025 sales increasing 25% year-over-year to $9.0 million. The full-year 2025 guidance for SSM revenue is set between $30.0 million and $35.0 million, reflecting the expected contribution from this channel.

Here's a quick look at the financial targets that these channels are driving for the full year 2025:

Revenue Segment	Full Year 2025 Guidance (Low End)	Full Year 2025 Guidance (High End)	Q3 2025 Actual Revenue
Total Net Product Revenue	$500.0 million	$525.0 million	$150.5 million
Advanced Wound Care (AWC)	$470.0 million	$490.0 million	$141.5 million
Surgical & Sports Medicine (SSM)	$30.0 million	$35.0 million	$9.0 million

The company's cash position as of September 30, 2025, stood at $64.4 million, with no outstanding debt obligations at that time, though they amended their credit agreement to provide access to up to $75 million of future borrowings.

You'll want to track the execution of the sales force against the updated guidance, especially as the CMS policy shift for 2026 is expected to create a 'watershed moment' for PMA products like Apligraf and Dermagraft, potentially leveling the field against higher-ASP competitors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Organogenesis Holdings Inc. actually gets its money, which tells you exactly who they are selling to as of late 2025. The customer base is clearly split between two main product lines, which map directly to the clinical specialties they target.

The Advanced Wound Care (AWC) segment is the overwhelming focus. For the third quarter ended September 30, 2025, AWC products generated net product revenue of $141.5 million. This revenue stream is what pays for the operations, and it's driven by adoption from Advanced Wound Care specialists and clinics, as well as the larger hospital and outpatient wound care facilities where complex wounds are treated.

The company's full-year 2025 guidance reinforces this focus. Organogenesis Holdings Inc. projects total net product revenue between $500.0 million and $525.0 million for the year. Of that, the AWC segment is expected to contribute between $470.0 million and $490.0 million. That means AWC products account for roughly 90% or more of the total expected revenue.

The second group, served by the Surgical & Sports Medicine (SSM) products, is smaller but still important. For Q3 2025, SSM products brought in $9.0 million in net product revenue. This group directly involves Orthopedic and sports medicine physicians who use these regenerative technologies in their procedures.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue breakdown:

Customer-Mapped Segment	Product Line	Q3 2025 Net Product Revenue	Year-Over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Advanced Wound Care specialists and clinics / Hospitals and outpatient wound care facilities	Advanced Wound Care (AWC)	$141.5 million	31%
Orthopedic and sports medicine physicians	Surgical & Sports Medicine (SSM)	$9.0 million	25%
Total	Total Net Product Revenue	$150.5 million	31%

Regarding US government payers, the direct financial impact isn't broken out as a revenue line, but the reliance is clear from management commentary. You see the company is actively navigating the reimbursement landscape, mentioning the recently announced CMS payment rule and expressing confidence in market access advantages for 2026. For Q3 2025, Organogenesis Holdings Inc. recorded $0.4 million in grant income related to a government grant received in 2025, which is a minor, one-time financial event compared to the core product sales.

The customer base is characterized by high-value, specialized medical providers, but their ability to use the products is tied to payer coverage. You should note the following key customer-related factors:

• Advanced Wound Care net product revenue for the full year 2025 is guided to be between $470.0 million and $490.0 million.
• Surgical & Sports Medicine net product revenue for the full year 2025 is guided to be between $30.0 million and $35.0 million.
• The company's total cash, cash equivalents, and restricted cash stood at $64.4 million as of September 30, 2025.
• Management noted concerns over competitor pricing and the potential for loss of coverage for over 200 products, which directly impacts the willingness of these customer segments to purchase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Organogenesis Holdings Inc.'s (ORGO) business as of late 2025, and it's clear that scaling commercial operations and maintaining a pipeline are the primary cost drivers. The cost structure is heavily weighted toward getting products to market and supporting the science behind them.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A represents a substantial portion of the operating spend, reflecting the commercial infrastructure needed to support the Advanced Wound Care and Surgical & Sports Medicine segments. For the first quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $72.5 million, a slight increase from $72.3 million in the first quarter of 2024. This category covers sales force costs, marketing, and general corporate overhead. To be fair, the company saw strong revenue growth in Q3 2025, which should improve operating leverage, but the absolute dollar spend remains high.

The overall operating expenses, excluding the Cost of Goods Sold, for the third quarter of 2025 were $130.1 million, marking a 19% increase year-over-year. The non-GAAP operating expenses for that same quarter were $93.9 million, which was up 14% compared to the prior year.

Cost of Goods Sold (COGS) for biologic manufacturing

The cost associated with producing the biologic materials, which is the COGS, directly impacts the gross margin. Organogenesis Holdings Inc. maintained a strong gross margin in the third quarter of 2025 at 76% of net product revenue, though this was modestly down from 77% in the third quarter of 2024, primarily due to product mix shifts. For the third quarter of 2025, the gross profit was $114.2 million on net product revenue of $150.5 million. This implies a COGS of approximately $36.3 million for the quarter.

Here's a quick look at the Q3 2025 margin components:

Metric	Amount (Q3 2025)	Percentage of Revenue
Net Product Revenue	$150.5 million	100%
Gross Profit	$114.2 million	76%
Cost of Goods Sold (COGS)	$36.3 million	24%

Significant R&D investment

Investment in Research and Development is necessary to support the pipeline, including the ReNu program. For the first quarter of 2025, R&D expense was $10.6 million, a decrease of 17% from $12.8 million in the first quarter of 2024. While the prompt suggested a specific 9-month figure, the concrete data available shows the following for Q1 2025:

• R&D Expense (Q1 2025): $10.6 million
• R&D Expense (Q1 2024): $12.8 million
• Year-over-year change (Q1): A decrease of $2.2 million

Regulatory compliance and legal costs

Costs related to regulatory filings and potential legal matters are a distinct, often lumpy, part of the expense structure for a company with PMA (Premarket Approval) products. These costs can hit operating expenses hard in specific periods. For the first nine months of 2025, the company recorded specific non-recurring items that fall into this bucket:

• Impairment and Write-down Expenses (9M 2025): $9.2 million
• Nonrecurring FDA payment related to renewed BLA filing (9M 2025 context): $4.6 million
• Asset and Restructuring Write-down (9M 2025 context): $9.8 million

The operating loss for the first nine months of 2025 was $18.6 million, compared to an operating loss of $11.5 million for the same period in 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Organogenesis Holdings Inc.'s value generation, which, as of late 2025, is almost entirely product-based. The company's revenue streams are highly concentrated in their two main segments, reflecting where their regenerative medicine technology finds its primary commercial application. Honestly, the near-term financial picture is all about hitting those reaffirmed full-year targets.

The company updated its full-year 2025 guidance following a strong third quarter, showing confidence in the latter half of the year. This guidance is the clearest snapshot you have for the full-year revenue expectation.

Here's the quick math on the forward-looking guidance for the entire fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY 2025 Guidance Range (Millions USD)	Implied YoY Growth (from 2024)
Advanced Wound Care (AWC)	$470.0 million - $490.0 million	4% to 8%
Surgical & Sports Medicine (SSM)	$30.0 million - $35.0 million	6% to 23%
Total Net Product Revenue	$500.0 million - $525.0 million	4% to 9%

The Advanced Wound Care segment is definitely the lion's share of the business. For instance, Q3 2025 saw this segment bring in $141.5 million, which was a substantial 31% increase year-over-year, propelling the company to raise its full-year outlook. That's where the real volume is, so any shift in reimbursement or market access there has a huge impact on the top line.

The Surgical & Sports Medicine business, while smaller, shows strong percentage growth potential. It contributed $9.0 million in the third quarter of 2025, marking a 25% jump from the prior year's third quarter. You need to watch this segment for diversification, even if its contribution to the total is currently modest.

When you look at the actual performance through the first nine months of 2025, the picture is mixed, showing the early-year headwinds you've heard about. Net product revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $338.0 million, a 5% decrease versus the same period in 2024. Still, the third quarter rebound suggests a strong trajectory heading into the final quarter.

Grant income from government sources is not a primary driver of the business model, though it does appear in the financials sporadically. For example, the company recorded $0.4 million in grant income during the third quarter of 2025 related to a government grant received that year. This is generally considered immaterial to the overall revenue picture, but it's good to note that non-product revenue exists.

To give you a clearer view of the recent quarter's performance versus the full-year targets, consider this breakdown:

• Q3 2025 Net Product Revenue: $150.5 million.
• Q3 2025 Gross Profit Margin: 76% of net product revenue.
• Cash position as of September 30, 2025: $64.4 million in cash, cash equivalents, and restricted cash, with no outstanding debt obligations.
• The company has access to up to $75 million of future borrowings via an amended credit agreement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.