Packaging Corporation of America (PKG): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Verpackung steht die Packaging Corporation of America (PKG) als transformative Kraft da und definiert die Art und Weise, wie Unternehmen nachhaltige und innovative Verpackungslösungen angehen, neu. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das Spitzentechnologie, Umweltverantwortung und kundenorientiertes Design vereint, hat sich PKG als entscheidender Akteur bei der Umwandlung von Verpackungen von einer bloßen funktionalen Notwendigkeit in einen strategischen Wettbewerbsvorteil positioniert. Ihr umfassender Ansatz erstreckt sich über mehrere Branchen und liefert leistungsstarke Verpackungen, die den sich verändernden Anforderungen der Konsumgüter-, E-Commerce- und Industriebranchen gerecht werden und gleichzeitig ein unerschütterliches Engagement für Nachhaltigkeit und betriebliche Exzellenz wahren.

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lieferanten von Papier, Recyclingmaterialien und Holzfasern

Ab 2024 unterhält PKG strategische Partnerschaften mit mehreren wichtigen Lieferanten:

Lieferantenkategorie	Anzahl der Partner	Jährliches Liefervolumen
Holzfaserlieferanten	17	4,2 Millionen Tonnen
Anbieter von Recyclingmaterial	12	1,8 Millionen Tonnen
Lieferanten von Spezialpapier	8	650.000 Tonnen

Logistik- und Transportunternehmen

Zu den Logistikpartnerschaften von PKG gehören:

• UPS Freight: Primärer Partner für Ferntransporte
• J.B. Hunt Transport Services: Intermodaler Transport
• XPO Logistics: Regionales Vertriebsnetzwerk

Gerätehersteller für Verpackungsmaschinen

Hersteller	Gerätetyp	Jährliche Investition
Bobst-Gruppe	Konvertierungsmaschinen	42 Millionen Dollar
Barry-Wehmiller-Unternehmen	Verpackungsausrüstung	35 Millionen Dollar

Nachhaltige Forstorganisationen

PKG arbeitet zusammen mit:

• Initiative für nachhaltige Forstwirtschaft (SFI)
• Forest Stewardship Council (FSC)
• Amerikanisches Baumfarmsystem

Strategische Allianzen mit Konsumgüterherstellern

Konsumgüterunternehmen	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Vertragswert
Procter & Glücksspiel	Verpackungslösungen	180 Millionen Dollar
Kimberly-Clark	Nachhaltige Verpackung	145 Millionen Dollar
Unilever	Innovatives Verpackungsdesign	120 Millionen Dollar

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung von Papier- und Verpackungsprodukten

Jährliche Produktionskapazität: 5,7 Millionen Tonnen Wellpappenrohpapier und 348.000 Tonnen Wellpappenprodukte (Stand 2023).

Produktionsstätte	Standort	Jährliche Produktionskapazität
Kartonfabrik	Lake City, FL	1,2 Millionen Tonnen
Papierverarbeitungsanlage	Counce, TN	750.000 Tonnen

Produktdesign und Innovation

F&E-Investitionen: 42,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 für Verpackungsinnovationen und Materialentwicklung.

• 3 dedizierte Innovationszentren
• 28 Konstrukteure
• Patentportfolio: 47 Patente für aktive Verpackungstechnologie

Recycling und nachhaltige Materialverarbeitung

Verbrauch recycelter Fasern: 2,1 Millionen Tonnen pro Jahr, was 37 % des gesamten Materialeinsatzes entspricht.

Nachhaltigkeitsmetrik	Leistung 2023
Recyclingrate	89%
Reduzierung des Wasserverbrauchs	22 % seit 2018

Qualitätskontrolle und Produkttests

Budget für Qualitätssicherung: 18,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• 6 spezielle Qualitätskontrolllabore
• 142 Spezialisten für Qualitätskontrolle
• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse

Supply Chain Management und Optimierung

Gesamtbetriebskosten der Lieferkette: 673 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

Supply-Chain-Komponente	Jährliche Ausgaben
Logistik	276 Millionen Dollar
Bestandsverwaltung	127 Millionen Dollar
Beschaffung	270 Millionen Dollar

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Im Jahr 2024 betreibt die Packaging Corporation of America 94 Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten. Die Gesamtproduktionskapazität beträgt jährlich 7,2 Millionen Tonnen Wellpappe und 4,5 Millionen Tonnen Wellpappprodukte.

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Jährliche Produktionskapazität
Kartonfabriken	13	7,2 Millionen Tonnen
Wellpappenverpackungsanlagen	81	4,5 Millionen Tonnen

Wald- und Holzlandbesitz

PKG besitzt rund 461.000 Hektar Waldland in mehreren Bundesstaaten. Der Grundstückswert wird ab dem Geschäftsjahr 2023 auf 547 Millionen US-Dollar geschätzt.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 16.200 zum 31. Dezember 2023.

• Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit: 12,4 Jahre
• Gewerkschaftlich organisierte Belegschaft: 37 % aller Beschäftigten
• Jährliche Schulungsinvestition: 8,3 Millionen US-Dollar

Proprietäre Verpackungstechnologien

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 42,1 Millionen US-Dollar

Kategorie „Technologie“.	Anzahl aktiver Patente
Verpackungsdesign	87
Materialinnovation	53
Herstellungsprozess	64

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

PKG unterhält drei spezielle Forschungszentren mit 124 spezialisierten Forschungsmitarbeitern.

• Primärer Forschungsstandort: Lake Forest, Illinois
• Sekundäre Forschungszentren: Texas und Kalifornien
• Jährlicher Technologieentwicklungszyklus: 18–24 Monate

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, nachhaltige Verpackungslösungen

PKG produzierte im Jahr 2022 3,7 Millionen Tonnen Kartonagen, wobei 92 % der Verpackungsmaterialien recycelbar waren. Das Unternehmen behält in seinen Produktionsstätten eine Produktqualitätsbewertung von 98,6 % bei.

Art des Verpackungsmaterials	Jährliches Produktionsvolumen	Recyclingfähigkeitsrate
Containerboard	3,7 Millionen Tonnen	92%
Verpackung aus Wellpappe	2,5 Millionen Tonnen	95%

Maßgeschneiderte Verpackungsdesigns für verschiedene Branchen

PKG bedient 15 verschiedene Industriesegmente mit Anpassungsmöglichkeiten in den Bereichen Lebensmittel, Getränke, Konsumgüter und Industrie.

• Lebensmittel und Getränke: 35 % des Verpackungsportfolios
• Konsumgüter: 25 % des Verpackungsportfolios
• Industrieverpackungen: 20 % des Verpackungsportfolios
• E-Commerce-Verpackungen: 12 % des Verpackungsportfolios
• Gesundheitsverpackungen: 8 % des Verpackungsportfolios

Kostengünstige Verpackungsalternativen

PKG erzielte im Jahr 2022 eine durchschnittliche Kostensenkung von 7,2 % in der Verpackungsherstellung, wobei Verbesserungen der betrieblichen Effizienz die Produktionskosten um 42,3 Millionen US-Dollar senkten.

Kostensenkungsmetrik	Leistung 2022
Reduzierung der Herstellungskosten	7.2%
Einsparungen bei der betrieblichen Effizienz	42,3 Millionen US-Dollar

Umweltfreundliche Herstellungsprozesse

PKG investierte im Jahr 2022 87,6 Millionen US-Dollar in nachhaltige Fertigungstechnologien und reduzierte damit die CO2-Emissionen im Vergleich zu 2021 um 14,3 %.

• Reduzierung der Kohlenstoffemissionen: 14,3 %
• Investition in nachhaltige Technologie: 87,6 Millionen US-Dollar
• Wassereinsparung: Reduzierung des Wasserverbrauchs um 22 %
• Nutzung erneuerbarer Energien: 35 % des Gesamtenergieverbrauchs

Innovative und flexible Verpackungstechnologien

PKG stellte im Jahr 2022 62,4 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereit, was zu 17 neuen Patenten für Verpackungstechnologie führte.

Innovationsmetrik	Leistung 2022
F&E-Investitionen	62,4 Millionen US-Dollar
Neue Technologiepatente	17
Fortschrittliche Verpackungslösungen	8 neue Produktlinien

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Vertragsvereinbarungen mit Großkunden

PKG unterhält langfristige Verträge mit rund 300 großen Industrie- und Verbraucherverpackungskunden aus verschiedenen Branchen. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 3–5 Jahre mit jährlichen Vertragswerten zwischen 500.000 und 5 Millionen US-Dollar.

Kundensegment	Anzahl der Verträge	Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert
Essen und Trinken	125	1,2 Millionen US-Dollar
Konsumgüter	85	1,5 Millionen Dollar
Industrieprodukte	90	2,3 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

PKG bietet engagierten technischen Support mit 87 spezialisierten Kundenbetreuern. Die durchschnittliche Reaktionszeit beträgt 2,5 Stunden, mit einer Lösungsrate beim ersten Kontakt von 94 %.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Spezielle E-Mail-Supportkanäle
• Beratungsleistungen vor Ort

Dedizierte Account-Management-Teams

PKG beschäftigt 42 engagierte Account-Management-Experten, die erstklassige Kunden betreuen. Das durchschnittliche Kundenportfolio pro Account Manager beträgt 7–9 Großkunden.

Kontostufe	Anzahl der Account Manager	Durchschnittliche Konten pro Manager
Strategische Konten	12	9
Großkunden	18	7
Großkunden	12	8

Online-Kundenportale und digitale Kommunikation

Statistiken zur Nutzung digitaler Plattformen zeigen, dass 68 % der Kunden Online-Portale aktiv nutzen. Monatliche Interaktionen auf digitalen Plattformen umfassen durchschnittlich 12.000 Sitzungen.

• Auftragsverfolgung in Echtzeit
• Digitale Rechnungsstellung
• Tools zur Bestandsverwaltung

Kollaborative Produktentwicklungspartnerschaften

PKG engagiert sich in 45 aktiven Produktentwicklungspartnerschaften. Die jährliche Investition in die gemeinsame Forschung und Entwicklung beträgt 6,2 Millionen US-Dollar.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährliche F&E-Investitionen
Materialinnovation	22	3,1 Millionen US-Dollar
Nachhaltige Verpackung	15	2,4 Millionen US-Dollar
Maßgeschneiderte Lösungen	8	$700,000

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält die Packaging Corporation of America ein engagiertes Direktvertriebsteam von 187 Vertriebsprofis in ganz Nordamerika. Das Vertriebsteam deckt wichtige Marktsegmente ab, darunter:

Marktsegment	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Verbraucherverpackung	62
Industrieverpackung	48
Wellpappprodukte	77

Online-Verkaufsplattformen

PKG betreibt eine umfassende digitale B2B-Vertriebsplattform mit folgenden Spezifikationen:

• Jährliches Online-Transaktionsvolumen: 412 Millionen US-Dollar
• Nutzerbasis der digitalen Plattform: 3.247 registrierte Firmenkunden
• Online-Bestellabwicklungsrate: 68 % der gesamten Verkaufstransaktionen

Branchenmessen und Ausstellungen

PKG nimmt jährlich an 14 großen Messen der Verpackungsindustrie teil, mit:

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Lead-Generierung
Nationale Messen	8	412 potenzielle Geschäftskontakte
Regionale Ausstellungen	6	276 potenzielle Geschäftskontakte

Digitales Marketing und Kommunikation

Zu den digitalen Marketingkanälen für PKG gehören:

• LinkedIn-Follower: 24.673
• Monatliche Besucher der Unternehmenswebsite: 87.542
• E-Mail-Marketing-Datenbank: 5.216 Unternehmenskontakte
• Jährliche Ausgaben für digitales Marketing: 3,2 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Wiederverkäufernetzwerke

PKG unterhält strategische Vertriebspartnerschaften mit:

Netzwerktyp	Anzahl der Partner	Jährliches Verkaufsvolumen
Nationale Vertriebspartner	22	287 Millionen Dollar
Regionale Wiederverkäufer	46	163 Millionen Dollar

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Konsumgüterhersteller

Im Jahr 2023 belieferte die Packaging Corporation of America 37 % der Konsumgüterhersteller in den Vereinigten Staaten. Die Gesamtmarktdurchdringung für Verpackungslösungen in diesem Segment erreichte einen Jahresumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar.

Kundensegment	Marktanteil	Jahresumsatz
Konsumgüterhersteller	37%	2,1 Milliarden US-Dollar

Lebensmittel- und Getränkeindustrie

PKG beliefert landesweit 42 % der Lebensmittel- und Getränkehersteller mit Verpackungslösungen. Spezialverpackungen für diesen Sektor erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,8 Milliarden US-Dollar.

• Marktgröße für Lebensmittelverpackungen: 1,8 Milliarden US-Dollar
• Kundensegmentabdeckung: 42 %
• Primäre Verpackungsarten: Wellpappbehälter, papierbasierte Lösungen

E-Commerce-Unternehmen

E-Commerce-Verpackungen machten 22 % der Kundensegmente von PKG aus, mit einem jährlichen Umsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar im Bereich Verpackungslösungen im Jahr 2023.

E-Commerce-Verpackungsmetriken	Wert
Gesamtumsatz	1,2 Milliarden US-Dollar
Marktsegmentprozentsatz	22%

Einzelhandelsverpackungsmarkt

Einzelhandelsverpackungslösungen machten 18 % des Kundenstamms von PKG aus und erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 980 Millionen US-Dollar.

• Marktanteil von Einzelhandelsverpackungen: 18 %
• Jahresumsatz: 980 Millionen US-Dollar
• Wichtigste Produktkategorien: Displayverpackungen, Versandbehälter

Industrie- und Schifffahrtssektor

Industrie- und Versandverpackungen machten 15 % der Kundensegmente von PKG aus, mit 750 Millionen US-Dollar an spezialisierten Verpackungslösungen für 2023.

Kennzahlen für Industrieverpackungen	Wert
Marktsegmentprozentsatz	15%
Jahresumsatz	750 Millionen Dollar

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Im Jahr 2023 meldete PKG Rohstoffkosten in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar, die hauptsächlich aus Holzfasern, Recyclingpapier und Chemikalien bestehen. Das Unternehmen gab rund 680 Millionen US-Dollar für die Beschaffung von Holzfasern aus nachhaltiger Forstwirtschaft aus.

Rohstoffkategorie	Jährliche Ausgaben (2023)
Holzfaser	680 Millionen Dollar
Recyclingpapier	420 Millionen Dollar
Chemische Zusatzstoffe	280 Millionen Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für PKG beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,45 Milliarden US-Dollar, mit erheblichen Investitionen in die Produktionsinfrastruktur und die Wartung der Ausrüstung.

• Betriebskosten der Produktionsanlage: 620 Millionen US-Dollar
• Abschreibung und Wartung der Ausrüstung: 380 Millionen US-Dollar
• Energieverbrauchskosten: 290 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontroll- und Fertigungsaufwand: 160 Millionen US-Dollar

Investitionen in Arbeit und Arbeitskräfte

PKG hat im Jahr 2023 780 Millionen US-Dollar für arbeitsbezogene Ausgaben bereitgestellt, die Gehälter, Sozialleistungen und Schulungsprogramme abdecken.

Kategorie „Arbeitskosten“.	Jährliche Ausgaben (2023)
Direkter Arbeitslohn	480 Millionen Dollar
Leistungen an Arbeitnehmer	210 Millionen Dollar
Schulung und Entwicklung	90 Millionen Dollar

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

PKG investiert 95 Millionen Dollar im Jahr 2023 in Forschung und Entwicklung mit Schwerpunkt auf Verpackungsinnovationen und nachhaltigen Technologien.

Transport- und Logistikkosten

Transport- und Logistikaufwand für PKG erreicht 340 Millionen Dollar im Jahr 2023 und deckt die Bereiche Fracht, Vertrieb und Lieferkettenmanagement ab.

Logistikkostenkategorie	Jährliche Ausgaben (2023)
Fracht und Versand	220 Millionen Dollar
Lagerbetrieb	80 Millionen Dollar
Supply-Chain-Management	40 Millionen Dollar

Packaging Corporation of America (PKG) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Verpackungsprodukten

Im Jahr 2023 meldete die Packaging Corporation of America einen Nettoumsatz von 8,4 Milliarden US-Dollar. Das Segment Wellpappenprodukte erwirtschaftete einen Umsatz von 7,17 Milliarden US-Dollar.

Produktkategorie	Jahresumsatz
Containerboard	5,2 Milliarden US-Dollar
Kartonherstellung	2,97 Milliarden US-Dollar

Kundenspezifische Verpackungsdesign-Dienstleistungen

Kundenspezifische Verpackungsdesigndienstleistungen trugen im Jahr 2023 etwa 320 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei.

• E-Commerce-Verpackungsdesign: 124 Millionen US-Dollar
• Lebensmittel- und Getränkeverpackungen: 98 Millionen US-Dollar
• Industrielle Verpackungslösungen: 98 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Recycling und Materialverarbeitung

Recyclingbetriebe erwirtschafteten im Jahr 2023 215 Millionen US-Dollar.

Recyclingstrom	Einnahmen
Verarbeitung von Recyclingpapier	165 Millionen Dollar
Materialrückgewinnung	50 Millionen Dollar

Langfristige Fertigungsverträge

Auf langfristige Fertigungsverträge entfielen im Jahr 2023 612 Millionen US-Dollar.

• Konsumgüterverträge: 287 Millionen US-Dollar
• Pharmaverpackungsverträge: 192 Millionen US-Dollar
• Agrarverpackungsverträge: 133 Millionen US-Dollar

Verpackungslösungen mit Mehrwert

Mehrwertverpackungslösungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 456 Millionen US-Dollar.

Lösungstyp	Jahresumsatz
Digitaldruckverpackung	178 Millionen Dollar
Nachhaltige Verpackungsinnovationen	142 Millionen Dollar
Fortschrittliche Schutzverpackung	136 Millionen Dollar

Packaging Corporation of America (PKG) - Canvas Business Model: Value Propositions

Vertically integrated supply for consistent, reliable product flow is a core offering, supported by significant internal production capacity.

Metric	Period	Value
Containerboard Production (Legacy PCA Mills)	Q3 2025	1,255,000 tons
Containerboard Production (Acquired Mills)	Q3 2025	47,000 tons
Containerboard Inventory (Legacy PCA System)	End of Q3 2025	417,000 tons

The company emphasizes high-quality, custom corrugated packaging and displays, with shipment volumes showing positive momentum in 2025.

• Corrugated products shipments per day increased by 2.5% compared to Q1 2024.
• Q2 2025 per day shipments surpassed both Q2 2024 and Q1 2025 levels.
• Including the acquired business, Q3 2025 total corrugated shipments were up 5.3% compared to Q3 2024.

Packaging Corporation of America supports sustainable packaging solutions, leveraging the recyclability of corrugated material.

• The corrugated recycling rate was in the range of 69% - 74% in 2024.
• The company is pursuing net-zero emissions from its operations and supply chain by 2050.
• Biogenic fuels power two-thirds of the mills' energy needs.

A key differentiator is the focus on smaller customers, which is supported by operational flexibility.

Packaging Corporation of America differentiates itself from larger competitors by focusing on smaller customers and operating with a high degree of flexibility.

The Uncoated Freesheet (UFS) paper products segment provides communication needs, maintaining strong margins despite volume shifts.

Metric	Period	Value
Paper Segment Sales Volume Change	Q1 2025 vs Q1 2024	-7%
Paper Segment Sales Volume Change	Q3 2025 vs Q3 2024	-0.7%
White Paper Business Margin	Q1 2025	26%

Packaging Corporation of America (PKG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Packaging Corporation of America (PKG) maintains a sales structure that directly engages its diverse customer base across both its Packaging and Paper segments. This direct approach supports the relationship-driven nature of the business, particularly with smaller, regional customers.

The company serves approximately 13,000 customers across 29,000 locations as of its 2025 filings. The sales mix heavily favors smaller accounts, which is a key differentiator for Packaging Corporation of America against larger competitors.

The direct sales and marketing organization is fundamental to moving products:

• The Packaging segment utilizes a direct sales and marketing organization for its corrugated products.
• The Paper segment also sells its commodity and specialty papers through its dedicated sales and marketing organization.

The focus on direct engagement facilitates the provision of dedicated technical and design support necessary for custom solutions, which is critical for the Packaging segment that produces items like multi-color boxes and displays.

The relationship-driven approach targets the majority of the customer base:

Customer Type	Percentage of Sales	Notes
Regional and Local Accounts	70%	Represents the majority of the customer base.
National Accounts	30%	Accounts with multiple locations.

The successful implementation of pricing initiatives, such as those announced for 2025, relies on strong customer alignment efforts. For example, in Q1 2025, the Packaging segment saw higher prices and mix contribute $0.78 per share to earnings growth.

Long-standing customer relationships are being expanded through strategic acquisitions. Packaging Corporation of America entered into a definitive agreement on July 1, 2025, to purchase the containerboard business of Greif, Inc. for $1.8 billion in cash. This acquired business generated approximately $1.2 billion in sales and $212 million in EBITDA for the 12 months ending April 30, 2025. The deal, which includes eight sheet feeder and corrugated plants, is expected to provide $60 million in pre-tax synergies within two years. The integration of these assets, which closed on September 2, 2025, is intended to enhance customer service using the combined expertise. The Packaging segment's total corrugated products shipments, including the acquired business, were up 3.7% per day in Q3 2025.

The company continues to invest in its physical footprint to better serve customers. Packaging Corporation of America started operations ahead of schedule at its new box plant in Glendale, Arizona, which will boost box capacity by almost 2 billion square feet. The company had 15,400 total employees as of September 30, 2025.

Packaging Corporation of America (PKG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Packaging Corporation of America (PKG) gets its products to market, which is a mix of direct selling and a massive physical footprint across North America. Honestly, for a company this size, the channel strategy is all about density and integration.

The core of their customer interaction relies on a direct sales force, which is key for managing the relationships with their substantial customer base. As of their 2024 reporting, Packaging Corporation of America served approximately 13,000 customers across 29,000 locations.

This direct reach is supported by an extensive North American logistics and distribution network. This network is built around company-owned assets, which helps them maintain control over the supply chain and responsiveness. The physical backbone includes a significant number of facilities dedicated to local fulfillment.

The company-owned corrugated product plants are the final link for delivering custom packaging solutions. Following the September 2025 acquisition of Greif, Inc.'s containerboard business, Packaging Corporation of America bolstered its footprint. As of late 2025, the company operates a network that includes 10 containerboard mills and 94 manufacturing locations, which encompass corrugated products plants, sheet feeders, and fulfillment centers across the U.S. The acquisition added two mills and eight sheet feeder/box plants to this structure.

Here's a quick look at the scale of the physical channel assets as of late 2025, based on recent reports:

Channel Asset Type	Count (Approximate/Reported)	Context/Date Reference
Total Customers Served	13,000	As of 2024 reporting, serving a base of $\sim$13,000 customers.
Corrugated Product Plants/Manufacturing Locations	94	Total manufacturing locations reported post-acquisition.
Containerboard Mills (Legacy + Acquired)	12	10 legacy mills plus 2 acquired in September 2025.
Q3 2025 Net Sales	$2.3 billion	Reported for the third quarter of 2025.

The export sales channel for containerboard remains active, but it is currently a smaller component of the overall sales mix, especially compared to domestic packaging demand. For the third quarter of 2025, management noted that export containerboard sales volume remained relatively low due to continued trade uncertainty. Furthermore, the expected Q4 2025 export sales volume was anticipated to be higher than the third quarter, but relatively low when compared to traditional fourth quarter volume. In Q2 2025, export containerboard sales were already reported as lower. For instance, outside sales volume of containerboard in Q2 2025 was down 30,000 tons from Q1 2025.

The channel strategy emphasizes local service through the plants, which is a clear differentiator. You can see this focus in the operational updates:

• The company aims for rapid fulfillment of local customer needs via multiple plant locations.
• The recent Glendale, Arizona, box plant addition is designed to more than double capacity to service Southwest demand locally.
• The strategy involves rightsizing packaging to enhance space efficiency and lower shipping-related emissions.
• The structure allows for custom design services and reliable supply across the continent.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Packaging Corporation of America (PKG) - Canvas Business Model: Customer Segments

Packaging Corporation of America (PKG) serves a broad spectrum of customers across its Packaging and Paper segments. The customer base for corrugated products is segmented into two primary groups based on scale and reach.

Regional and local accounts represent a significant portion of the business, accounting for about 70% of corrugated products sales. These accounts are broadly diversified across various industries and geographic locations within the United States. The remaining portion, approximately 30% of corrugated products sales, comes from national accounts that have multiple locations and are served by several Packaging Corporation of America plants. No single customer accounts for more than 10% of segment sales. As of the 2024 reporting period, Packaging Corporation of America served approximately 13,000 customers across about 29,000 locations in its corrugated business. The Packaging segment's net sales for the full year 2024 were $8,383.3 million.

The end-markets served by the corrugated packaging products are diverse, supporting the movement of manufactured goods. This includes customers in:

• Industrial and consumer goods manufacturing.
• E-commerce and retail businesses requiring shipping containers, with demand for e-commerce packaging noted as rising.
• Food, beverage, and fresh produce industries, including packaged meat and fresh fruit and vegetables.

The Paper segment, which operates under the Boise Paper trade name, targets a different set of users with its uncoated freesheet (UFS) paper products, including commodity and specialty papers like communication and printing papers. This segment serves a much smaller, concentrated group of customers.

Customer Group Type	Segment	Approximate Number of Customers	Approximate Number of Locations
Regional and Local Accounts (Corrugated)	Packaging	Approx. 9,100 (70% of 13,000)	Varies
National Accounts (Corrugated)	Packaging	Approx. 3,900 (30% of 13,000)	Varies
UFS Customers	Paper	Around 40	Around 150

The Paper segment's customer base for uncoated freesheet paper includes distributors, retailers, paper merchants, and converters. These users represent the commercial and office users requiring UFS for communication and printing papers. For context, the Paper segment's net sales for the first quarter of 2025 were approximately $2.1 billion total company net sales. In the second quarter of 2025, the Paper segment generated sales of $154 million.

Packaging Corporation of America supports these customer segments through specialized sales forces, including corporate account managers for national accounts and sales representatives at most corrugated manufacturing operations serving local and regional needs.

• The Paper segment's sales volume was down 7% from the second quarter of 2024.
• The Paper segment's sales volume was down 7% from the first quarter of 2024.
• The Paper segment saw an increase in uncoated freesheet (UFS) production to 499 thousand tons in 2024.

Packaging Corporation of America (PKG) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Packaging Corporation of America is heavily weighted toward variable costs tied to production volume, though fixed and semi-fixed costs related to maintaining a large mill and plant network are substantial. You see this dynamic clearly when reviewing the year-to-date financial performance through the third quarter of 2025.

High variable costs for raw materials, primarily wood fiber and recycled paper.

Raw material costs, especially fiber, are a primary driver of cost fluctuations. While Packaging Corporation of America benefited from lower fiber costs in the second quarter of 2025, contributing a $\text{0.13}$ per share earnings improvement year-over-year, this benefit reversed somewhat in the third quarter, where lower fiber costs still contributed a $\text{0.16}$ per share improvement to earnings compared to Q3 2024. Overall, the Cost of products sold for Packaging Corporation of America rose $\text{8\%}$ year-on-year, reaching $\text{\$1.81}$ billion in the third quarter of 2025, up from $\text{\$1.6772}$ billion in the third quarter of 2024.

Significant operating costs, including energy and rail rates.

Operating costs present a persistent headwind. In the second quarter of 2025, higher operating costs partially offset earnings improvements by $\text{0.30}$ per share. This pressure continued into the third quarter, where higher operating costs represented a $\text{0.33}$ per share negative impact on earnings. Furthermore, you must watch freight costs, which were cited as a risk and a specific cost headwind in Q3 2025, negatively impacting earnings by $\text{0.07}$ per share.

Here's a quick look at the key cost drivers and impacts from the first half of 2025:

Cost/Expense Category	Period	Financial Impact (Per Share)	Context/Driver
Capital Expenditures	Q2 2025	$\text{\$170}$ million outflow	For mill and plant efficiency
Higher Operating Costs	Q2 2025	$(\text{\$0.30})$	Partially offset earnings improvement
Higher Maintenance Outage Expense	Q2 2025	$(\text{\$0.21})$	Partially offset earnings improvement
Lower Fiber Costs	Q2 2025	$\text{\$0.13}$	Driver of earnings improvement
Higher Depreciation Expense	Q2 2025	$(\text{\$0.10})$	Partially offset earnings improvement
Higher Operating Costs	Q3 2025	$(\text{\$0.33})$	Partially offset earnings improvement
Lower Fiber Costs	Q3 2025	$\text{\$0.16}$	Driver of earnings improvement
Higher Freight Expense	Q3 2025	$(\text{\$0.07})$	Partially offset earnings improvement

Capital expenditures for mill and plant efficiency (e.g., $\text{\$170}$ million in Q2 2025).

Capital spending reflects the ongoing need to maintain and improve asset productivity. Packaging Corporation of America reported capital expenditures of $\text{\$170}$ million during the second quarter of 2025. This spending is part of a broader strategy that includes major projects, such as the $\text{\$140}$ million Arizona plant expansion, which signals confidence in future demand, especially from e-commerce. The acquisition of Greif's containerboard business, which closed in September 2025, is expected to generate pre-tax synergies of approximately $\text{\$60}$ million annually within two years, derived from operational efficiencies and reduced logistics costs, which effectively lowers the net cost of operations over time.

Costs related to acquisitions and facility closures (e.g., Greif integration costs).

The major strategic move impacting costs is the $\text{\$1.8}$ billion cash acquisition of Greif, Inc.'s containerboard business, finalized on September 2, 2025. This transaction immediately introduced integration-related costs. The reported earnings for the third quarter of 2025 included special items for costs and charges related to this acquisition. Specifically, the Greif acquisition resulted in a $\text{0.11}$ per share loss in the third quarter, representing the first month of ownership. Furthermore, the new debt financing for the deal added $\text{\$8}$ million in additional interest expense in Q3 2025, equating to a $\text{0.06}$ per diluted share impact. Costs related to the disposal of previously closed corrugated products facilities also factored into special items, showing gains from real estate sales partially offset by closure costs in Q2 2025.

Manufacturing expenses, including equipment depreciation and maintenance.

Manufacturing expenses are visible through depreciation and maintenance charges that hit period earnings. Higher depreciation expense partially offset Q2 2025 earnings by $\text{0.10}$ per share. This was followed by a higher depreciation expense in Q3 2025, negatively impacting earnings by $\text{0.07}$ per share. The Greif acquisition added significant non-cash costs, including approximately $\text{\$12}$ million in depreciation and amortization expense in Q3 2025 after preliminary purchase accounting adjustments, or $\text{0.09}$ per diluted share. Maintenance outage expenses were a notable cost in Q2 2025, reducing earnings by $\text{0.21}$ per share, though this was lower in Q3 2025, contributing a positive $\text{0.01}$ per share impact.

You should track the $\text{1.7X}$ pro forma leverage ratio post-Greif deal, which shows the debt taken on to finance this major cost component. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Packaging Corporation of America (PKG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Packaging Corporation of America's revenue streams are overwhelmingly concentrated in its core industrial operations, primarily driven by the sale of physical goods from its two main operating segments.

The Packaging Segment, which includes corrugated products and containerboard, is the major driver of the top line. This segment's performance is closely tied to industrial production, e-commerce activity, and the pricing/mix realization within the corrugated box market. The Paper Segment, focused on uncoated freesheet and specialty papers, provides a smaller, yet important, complementary revenue source.

To give you a concrete look at the most recent period, here is the revenue breakdown from the Third Quarter 2025 results:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Sales Amount	Approximate Percentage of Total Q3 Sales
Packaging Segment Sales	$2.13 billion	92.2%
Paper Segment Sales	$161.2 million	7.0%
Corporate and Other Sales	$24.1 million	1.0%

The total Trailing Twelve Month (TTM) Revenue for Packaging Corporation of America stood at $8.77 billion as of September 30, 2025. This reflects the full year's worth of sales activity leading up to that date.

For the most recently reported quarter, the Q3 2025 Net Sales reached $2.31 billion. This figure is the starting point for understanding the current scale of the business.

Looking forward, analyst expectations for the full fiscal year 2025 point toward continued earnings power, with the consensus estimate for full-year EPS set at $10.44.

The key elements defining the revenue generation for Packaging Corporation of America are:

• Packaging Segment sales are the primary source, heavily influenced by corrugated product shipments and containerboard pricing.
• The Paper Segment contributes revenue through sales of uncoated freesheet and specialty papers.
• Total Trailing Twelve Month (TTM) Revenue as of Sep 30, 2025, was $8.77 billion.
• Q3 2025 Net Sales were reported at $2.31 billion.
• Analyst expected full-year 2025 EPS is $10.44.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.