Revolve Group, Inc. (RVLV): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Online-Modehandels hat Revolve Group, Inc. (RVLV) die Art und Weise revolutioniert, wie trendige Millennials und Verbraucher der Generation Z topaktuelle Mode entdecken und kaufen. Durch die meisterhafte Kombination von digitaler Innovation, Influencer-Marketing und einem kuratierten Einkaufserlebnis hat sich Revolve von einer Nischen-Online-Boutique zu einer echten Boutique entwickelt 1 Milliarde Dollar Mode-Powerhouse, das über sein ausgeklügeltes E-Commerce-Ökosystem stilbewusste Verbraucher nahtlos mit zeitgenössischen und Luxusmarken verbindet.

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Partnerschaften zwischen Modedesignern und Luxusmarken

Revolve arbeitet mit mehreren Designermarken und exklusiven Kollektionen zusammen:

Partnerkategorie	Anzahl der Partnerschaften	Geschätzter jährlicher Umsatzbeitrag
Luxusmodedesigner	350+	125 Millionen Dollar
Exklusive Designerkollektionen	75	45 Millionen Dollar

Influencer-Marketing-Partnerschaften

Strategie für die Zusammenarbeit in sozialen Medien:

• Gesamtes Influencer-Netzwerk: Über 5.000 globale Influencer
• Instagram-Partnerschaften: 3.200 aktive Influencer
• TikTok-Kooperationen: 1.500 Content-Ersteller
• Geschätzte Marketingausgaben für Influencer-Partnerschaften: 22,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Drittanbieter von Logistikdienstleistungen

Logistikpartner	Lagerhäuser	Jährliches Versandvolumen
UPS	2 spezielle Einrichtungen	1,2 Millionen Pakete
FedEx	1 primäres Vertriebszentrum	800.000 Pakete

Technologiepartner

• E-Commerce-Plattform: Salesforce Commerce Cloud
• Partner für digitale Infrastruktur: Amazon Web Services
• Zahlungsabwicklung: Stripe, PayPal
• Technologieinvestitionen: 15,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Bestandsverwaltung und Zusammenarbeit in der Lieferkette

Partnertyp	Anzahl der Partner	Jährlicher Beschaffungswert
Bekleidungshersteller	125	210 Millionen Dollar
Textillieferanten	85	95 Millionen Dollar

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Management von Online-Modeeinzelhandels- und E-Commerce-Plattformen

Revolve betreibt eine hochentwickelte E-Commerce-Plattform mit einem Nettoumsatz von 1,51 Milliarden US-Dollar für das Geschäftsjahr 2022. Das Unternehmen verwaltet mehrere digitale Storefronts, darunter Revolve, FWRD und Borrowed.

Plattformmetrik	Wert
Gesamter Website-Traffic (jährlich)	Über 15 Millionen einzelne Besucher
Prozentsatz des mobilen Datenverkehrs	Ungefähr 70 %
Durchschnittlicher Bestellwert	$290

Trendprognose und Kuratierung zeitgenössischer Modekollektionen

Revolve unterhält eine proprietäre Trendprognosemethodik mit direkten Beziehungen zu über 4.000 Modemarken und Designern.

• Internes Designteam aus 35 Modespezialisten
• Kuratiert wöchentlich etwa 300–500 neue Stile
• Unterhält einen Bestand von 20.000 bis 25.000 einzigartigen SKUs

Digitales Marketing und Erstellung von Social-Media-Inhalten

Social-Media-Plattform	Anzahl der Follower
Instagram (@revolve)	2,8 Millionen Follower
TikTok	1,2 Millionen Follower

Optimierung und Personalisierung des Kundenerlebnisses

Nutzt fortschrittliche Personalisierungsalgorithmen mit einer Kundenbindungsrate von 85 % und einem durchschnittlichen Customer Lifetime Value von 1.200 $.

Bestandsauswahl und Warenkuration

Bestandsmetrik	Wert
Gesamtbestandswert (2022)	224,7 Millionen US-Dollar
Lagerumschlagsrate	4,2x jährlich
Prozentsatz der Handelsmarken	35%

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starke Infrastruktur für digitale Technologie und E-Commerce

Ab dem vierten Quartal 2023 betreibt die Revolve Group eine hochentwickelte digitale Plattform mit den folgenden Spezifikationen:

Kennzahlen zur digitalen Infrastruktur	Quantitative Daten
Website-Traffic	36,2 Millionen einzelne Besucher jährlich
Mobile App-Downloads	2,1 Millionen aktive Mobilfunknutzer
Website-Conversion-Rate	3.8%

Umfangreiche Beziehungen zu Modemarken und Designern

Revolve unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Modemarken:

• Über 1.000 exklusive und kuratierte Modemarken
• Über 500 Designer-Kooperationen
• Vertretung in 25 verschiedenen Modekategorien

Robustes Social-Media- und Influencer-Marketing-Netzwerk

Social-Media-Kennzahlen	Quantitative Daten
Instagram-Follower	4,2 Millionen
Aktives Influencer-Netzwerk	Über 3.500 verifizierte Mode-Influencer
Durchschnittliche Engagement-Rate	4.6%

Datengesteuerte Customer Insights- und Analytics-Plattform

Zu den Analysefunktionen von Revolve gehören:

• Kundendatenpunkte: 5,4 Millionen registrierte Benutzer
• Personalisierungsalgorithmen decken 87 % der Produktempfehlungen ab
• Verfolgung des Kaufverhaltens in Echtzeit

Skalierbare und flexible Logistik- und Vertriebskapazitäten

Logistikinfrastruktur	Quantitative Daten
Vertriebszentren	3 primäre Fulfillment-Center
Tägliche Versandkapazität	25.000 Bestellungen
Durchschnittliche Lieferzeit	2,3 Tage

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Trendige und kuratierte Modekollektionen für junge Verbraucher

Das Produktsortiment der Revolve Group umfasste im Jahr 2023 58.000 einzigartige Styles von über 1.000 Marken. Die Zielgruppe des Unternehmens sind in erster Linie Millennials und Verbraucher der Generation Z im Alter von 18 bis 34 Jahren, die 75 % ihres Kundenstamms ausmachen.

Altersgruppe	Prozentsatz des Kundenstamms	Durchschnittlicher Kaufwert
18-24 Jahre	42%	$245
25-34 Jahre	33%	$385

Nahtloses Online-Einkaufserlebnis mit vielfältiger Produktpalette

Im Jahr 2023 umfasste die digitale Plattform von Revolve Folgendes:

• Über 250.000 einzigartige Produkt-SKUs
• Täglich kommen mehr als 150 neue Kleidungsstücke hinzu
• 99,2 % Website-Verfügbarkeit
• Der mobile Datenverkehr macht 72 % der gesamten Website-Besuche aus

Wettbewerbsfähige Preise für zeitgenössische und luxuriöse Mode

Preissegment	Durchschnittliche Preisspanne	Prozentsatz des Umsatzes
Zeitgenössische Mode	$75 - $250	62%
Luxusmode	$250 - $1,500	38%

Personalisierte Styling-Empfehlungen und Kundenservice

Im Jahr 2023 implementierte Revolve die KI-gesteuerte Personalisierung mit:

• Algorithmen für maschinelles Lernen basieren auf 84 % der Produktempfehlungen
• Die Reaktionszeit des Kundensupports rund um die Uhr beträgt durchschnittlich 12 Minuten
• Abschlussquote des personalisierten Styling-Quiz von 67 %

Schnelle und effiziente Versand- und Retourenprozesse

Versandmetrik	Leistung
Durchschnittliche Lieferzeit	2,3 Tage
Kostenloser Versandschwellenwert	$150
Bearbeitungszeit für die Rücksendung	5 Werktage
Rücklaufquote	22%

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisiertes digitales Engagement durch soziale Medien

Im vierten Quartal 2023 hat die Revolve Group 4,2 Millionen Instagram-Follower und 1,1 Millionen TikTok-Follower. Das Social-Media-Engagement des Unternehmens generiert etwa 38 % des direkten Traffics auf seiner E-Commerce-Plattform.

Soziale Plattform	Anzahl der Follower	Engagement-Rate
Instagram	4,200,000	3.7%
TikTok	1,100,000	5.2%

Interaktive Online-Styling- und Empfehlungstools

Die Empfehlungsmaschine von Revolve steigert 22 % des Online-Umsatzes durch personalisierte Produktvorschläge. Die Plattform verarbeitet täglich über 250.000 einzigartige Styling-Empfehlungen.

Treueprogramm mit exklusiven Vorteilen und Prämien

Das REVOLVE INSIDER-Programm umfasst:

• 5 % Cashback auf alle Einkäufe
• Kostenloser Expressversand nach einem Jahresumsatz von 500 $
• Frühzeitiger Zugriff auf neue Kollektionen

Metrik des Treueprogramms	Wert
Aktive Treuemitglieder	672,000
Durchschnittliche Mitgliederausgaben	1.247 $ jährlich

Reaktionsschneller Kundensupport über mehrere digitale Kanäle

Revolve bietet Kundensupport durch:

• Live-Chat (durchschnittliche Antwortzeit: 47 Sekunden)
• E-Mail-Support (Antwort innerhalb von 4 Stunden)
• Direktnachrichten über soziale Medien

Support-Kanal	Kundenzufriedenheitsrate
Live-Chat	94%
E-Mail-Support	87%

Community-gesteuerte Inhalte und benutzergenerierte Einblicke in die Mode

Benutzergenerierte Inhalte generieren 26 % der Produktseitenaufrufe. Die Plattform bietet über 85.000 Kundenbewertungen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,6/5 Sternen.

Inhaltsmetrik	Wert
Kundenrezensionen	85,000+
Durchschnittliche Bewertung	4.6/5

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Kanäle

Primäre E-Commerce-Website (Revolve.com)

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Revolve.com einen Nettoumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar. Die Website dient als primärer Direktvertriebskanal für den Verbraucher und bietet über 50.000 Styles von über 500 aufstrebenden und etablierten Marken.

Website-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Website-Besuche	78,4 Millionen
Durchschnittlicher Bestellwert	$292
Conversion-Rate	3.7%

Mobile Shopping-Anwendung

Auf die mobile App von Revolve entfallen 65 % des gesamten mobilen Datenverkehrs und 42 % des gesamten Website-Umsatzes.

• App-Downloads: 2,3 Millionen
• Aktive monatliche Benutzer: 850.000
• Durchschnittliche Sitzungsdauer: 7,5 Minuten

Social-Media-Plattformen für Marketing und Vertrieb

Social-Media-Kanäle generieren 35 % des gesamten digitalen Traffics für Revolve.

Plattform	Anhänger	Engagement-Rate
Instagram	3,2 Millionen	4.6%
TikTok	1,1 Millionen	6.2%
Facebook	520,000	2.1%

Gezielte digitale Werbekampagnen

Die Ausgaben für digitale Werbung beliefen sich im Jahr 2023 auf 48,3 Millionen US-Dollar, was 8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Programmatische Werbeausgaben: 22,5 Millionen US-Dollar
• Retargeting-Kampagnen: 15,7 Millionen US-Dollar
• Suchmaschinenmarketing: 10,1 Millionen US-Dollar

Influencer-Marketing und kollaborative Inhalte

Influencer-Marketing generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 95,6 Millionen US-Dollar.

Influencer-Stufe	Anzahl der Partnerschaften	Umsatzbeitrag
Makro-Influencer	127	62,3 Millionen US-Dollar
Mikro-Influencer	486	33,3 Millionen US-Dollar

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Modebewusste Millennial- und Gen-Z-Konsumenten

Revolve richtet sich an Verbraucher im Alter von 18 bis 35 Jahren, was etwa 72,1 Millionen potenziellen Kunden in den Vereinigten Staaten entspricht. Der Digital-First-Ansatz des Unternehmens entspricht den Online-Einkaufspräferenzen dieser Bevölkerungsgruppe.

Altersgruppe	Bevölkerungsgröße	Online-Shopping-Penetration
Millennials (18–34)	72,1 Millionen	87.5%
Generation Z (18–25)	48,3 Millionen	95.3%

Junge berufstätige Frauen im Alter von 25–40 Jahren

Dieses Segment stellt einen Kernzielmarkt mit erheblicher Kaufkraft dar. Der durchschnittliche Bestellwert von Revolve für diese Zielgruppe beträgt 278 US-Dollar.

• Mittleres Jahreseinkommen: 82.500 $
• Ermessensausgaben für Mode: 3.200 $ jährlich
• Digitale Engagement-Rate: 93,4 %

Liebhaber von Luxus und zeitgenössischer Mode

Der Umsatz von Revolve im Luxus- und Designersegment erreichte im Jahr 2022 620,3 Millionen US-Dollar, was 45 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie „Mode“.	Einnahmen	Marktanteil
Luxussegment	620,3 Millionen US-Dollar	45%
Zeitgenössische Mode	458,7 Millionen US-Dollar	33%

Social-Media-engagierte Online-Käufer

Revolve nutzt Influencer-Marketing mit 4,2 Millionen Instagram-Followern und einer Engagement-Rate von 3,8 %.

• Gesamtzahl der Social-Media-Follower: 5,6 Millionen
• Influencer-Marketingbudget: 42,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Conversion-Rate aus sozialen Medien: 2,7 %

Trendbewusste digitale Verbraucher

Digitale Verkäufe machen 97,3 % des Gesamtumsatzes von Revolve aus, wobei der mobile Handel 78,2 % der digitalen Transaktionen ausmacht.

Digitale Verkaufsmetrik	Prozentsatz	Wert
Gesamter digitaler Umsatz	97.3%	1,34 Milliarden US-Dollar
Mobiler Handel	78.2%	1,05 Milliarden US-Dollar

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ausgaben für digitales Marketing und Werbung

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete die Revolve Group Marketingausgaben in Höhe von 163,5 Millionen US-Dollar, was etwa 14,1 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

Jahr	Marketingkosten	Prozentsatz des Nettoumsatzes
2022	163,5 Millionen US-Dollar	14.1%
2021	137,1 Millionen US-Dollar	13.5%

Wartungskosten für Technologie und Plattform

Im Jahr 2022 investierte die Revolve Group 23,4 Millionen US-Dollar in Technologie- und Produktentwicklungskosten.

• Investition in die Technologieinfrastruktur: 15,2 Millionen US-Dollar
• Wartung der E-Commerce-Plattform: 8,2 Millionen US-Dollar

Bestandsbeschaffung und -verwaltung

Der Gesamtwert der Lagerbestände der Revolve Group belief sich zum 31. Dezember 2022 auf 161,4 Millionen US-Dollar.

Inventarkategorie	Wert
Inventar drehen	126,3 Millionen US-Dollar
FWRD-Inventar	35,1 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Logistik und Versand

Die Versand- und Bearbeitungskosten für 2022 beliefen sich auf insgesamt 49,8 Millionen US-Dollar.

• Inlandsversandkosten: 37,6 Millionen US-Dollar
• Internationale Versandkosten: 12,2 Millionen US-Dollar

Influencer-Partnerschaften und Investitionen in die Erstellung von Inhalten

Die Revolve Group stellte im Jahr 2022 etwa 22,5 Millionen US-Dollar für Influencer-Marketing und Content-Erstellung bereit.

Inhaltskategorie	Investition
Influencer-Partnerschaften	15,3 Millionen US-Dollar
Content-Produktion	7,2 Millionen US-Dollar

Revolve Group, Inc. (RVLV) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Modeverkauf

Im Geschäftsjahr 2022 meldete die Revolve Group einen Nettoumsatz von 1,0 Milliarden US-Dollar, wobei 99 % des Umsatzes über Online-Kanäle direkt an den Verbraucher generiert wurden. Die Online-Plattform des Unternehmens bietet eine breite Palette an Modeprodukten verschiedener Marken.

Jahr	Nettoumsatz	Online-Verkaufsprozentsatz
2022	1,0 Milliarden US-Dollar	99%
2021	764,7 Millionen US-Dollar	98%

Produktkommissionen aus Designerkooperationen

Revolve generiert erhebliche Einnahmen durch exklusive Designer-Kooperationen und limitierte Kollektionen. Das Unternehmen unterhält Partnerschaften mit über 1.000 aufstrebenden und etablierten Marken.

• Exklusive Kooperationen mit Mode-Influencern
• Limitierte Designerkollektionen
• Einzigartige Markenpartnerschaften

Gebühren für Premiumversand und beschleunigte Lieferung

Revolve bietet mehrere Versandoptionen mit entsprechenden Gebühren an. Für Bestellungen über 150 US-Dollar ist der Versand in der Regel kostenlos, während Express- und Premium-Versandoptionen zusätzliche Einnahmen generieren.

Versandoption	Geschätzter Gebührenbereich
Standardversand	$5 - $10
Beschleunigter Versand	$15 - $25
Premium-Übernachtung	$25 - $35

Treueprogramm und Mitgliedschaftseinnahmen

Das Treueprogramm REVOLVE INSIDER bietet Kunden Prämien, frühen Zugang und exklusive Vorteile. Während bestimmte Einnahmen aus der Mitgliedschaft nicht öffentlich bekannt gegeben werden, trägt das Programm zur Kundenbindung und zu Wiederholungskäufen bei.

Plattformübergreifende und markenübergreifende Vertriebsstrategien

Revolve betreibt mehrere Markenplattformen, darunter REVOLVE, FORWARD und FWRD, und diversifiziert seine Einnahmequellen über verschiedene Marktsegmente.

Markenplattform	Zielmarkt	Geschätzter Umsatzbeitrag
DREHEN	Zeitgenössische Mode	70-75%
VORWÄRTS	Luxusdesigner	15-20%
FWRD	Premium-Streetwear	10-15%

Revolve Group, Inc. (RVLV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why the next-generation fashion retailer is capturing market share, especially given the current tariff environment. The value propositions are deeply tied to their data-driven merchandising and community focus.

Curated, trend-right fashion assortment for Millennial/Gen Z

The value here is delivering the right product at the right time to a specific, engaged customer base. This is evidenced by the growth in their active user base and the consistent, though modest, increase in the amount each customer spends per transaction.

• Trailing 12-month active customers as of September 30, 2025: 2,747,000
• Total orders placed in the third quarter ended September 30, 2025: 2,300,000 (in thousands)
• Average order value for the third quarter of 2025: $306

Exclusive access to owned brands and designer collaborations

The shift toward higher-margin owned brands is a direct financial reflection of this value proposition, as these brands carry better margins than third-party offerings. The success of this strategy is clear in the gross margin expansion.

Metric	Q3 2025	Q3 2024	Change (Basis Points)
Gross Margin	54.6%	51.2%	347
Gross Profit (in thousands)	$161,516	$144,867	11% YoY increase

The gross margin improvement validates the competitive advantage derived from data-driven merchandising and the increased mix of Owned Brand net sales. Honestly, that nearly 350 basis point jump is what's fueling a lot of the bottom-line strength.

Luxury shopping experience via the FWRD segment

The FWRD segment provides the elevated, luxury component of the offering. While smaller than the core REVOLVE segment, it continues to show growth, demonstrating appeal within the premium space.

Metric	Q3 2025 (in millions)	YoY Change
FWRD Segment Net Sales	$41.0	3%
REVOLVE Segment Net Sales	$254.6	5%

The company is maintaining growth in this luxury channel even while competitors in the broader global luxury market face challenges.

Engaging, discovery-focused online platform experience

The platform experience is supported by efficient marketing spend that drives engagement, as seen by the increase in active customers and the improved marketing cost efficiency as a percentage of sales.

• Marketing costs as a percentage of net sales in Q3 2025: 13.7%
• Marketing costs as a percentage of net sales in Q3 2024: 14.0%
• Net sales for the three months ended September 30, 2025: $295,631 thousand

This efficiency in marketing spend, combined with a 5% year-over-year growth in active customers, shows the platform is effectively connecting with its community.

Southern California lifestyle aesthetic and brand community

The physical manifestation of the Southern California lifestyle is becoming a tangible asset, moving beyond just the digital experience. The company is investing capital into this community touchpoint.

• The company is building out a retail store in Los Angeles, which impacted Free Cash Flow in Q3 2025.
• The permanent retail location at The Grove spans 8,450 square feet across two stories.

This physical presence, featuring curated collections and exclusive items like vintage handbags from FWRD Renew, solidifies the lifestyle aspect of the brand community.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Revolve Group, Inc. (RVLV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Revolve Group, Inc. (RVLV) keeps its Millennial and Generation Z customers engaged, which is central to their whole model. It's a mix of high-energy, real-world experiences and deep digital personalization.

High-touch, event-driven engagement through influencer trips

The event strategy is clearly working to generate massive earned media value. For instance, press impressions from REVOLVE Festival in 2025 increased by more than 40% year-over-year, and social media impressions grew by more than 25% year-over-year, all while spending less year-over-year on those marketing investments. During the key Coachella period (April 10th through April 20th, 2025), REVOLVE's earned media value ranked #1 among all brands. This high-touch approach translates to measurable influence; generally, influencer marketing campaigns yield an average of $5.78 for every $1 spent, which is about 11 times the ROI of traditional digital advertising methods.

The focus on experiential rewards is baked into the loyalty structure, offering chances to join REVOLVE trips and exclusive meet & greets with influencers and celebrities.

Personalized digital experiences using AI-powered tools

Revolve Group, Inc. is aggressively integrating data science, moving from leveraging data to machine learning, and now to AI across the business. You see this in the front-end product curation and personalization on the website. The investment in this area is showing early, dramatic results: Agentic AI referrals to the REVOLVE site increased almost 2,000% year-over-year. While specific RVLV internal metrics aren't public, industry data suggests that companies using AI-powered personalization see conversion rates increase by up to 25% and customer satisfaction rise by an average of 15%.

The commitment to data-driven merchandising is also reflected in financial performance, as evidenced by the Q3 2025 gross margin expanding to 54.6%, a nearly 350 basis point increase year-over-year.

Direct-to-consumer relationship via e-commerce and mobile

The core relationship remains direct via e-commerce and mobile, which is the primary engine for the business. As of September 30, 2025, the trailing 12-month active customer count reached 2,747,000, marking a 5% year-over-year increase. Net sales for the third quarter of 2025 were $295,631 thousand, up 4% year-over-year, with international net sales showing stronger growth at 6%. The Average Order Value (AOV) stabilized nicely in Q3 2025 at $306, a 1% increase over the prior year.

Here's the quick math on the scale of the direct relationship:

Metric (As of Q3 2025)	Value	Year-over-Year Change
Active Customers (TTM)	2,747,000	5%
Net Sales (Q3 2025)	$295.6 million	4%
Average Order Value (Q3 2025)	$306	1%

Seamless service proposition to drive customer loyalty

The proprietary loyalty program is designed to drive repeat purchases and advocacy by blending transactional rewards with experiential access. For example, customers receive a $20 reward for every 2,000 points earned, which must be spent within 3 months. This structure encourages rapid engagement. Industry-wide, loyalty program members generate 12-18% more incremental revenue growth annually than non-members, and Revolve Group, Inc.'s program explicitly offers access to the REVOLVE lifestyle events, tying transactional behavior directly to the high-touch engagement model.

The focus on service efficiency also supports this seamlessness; Selling and Distribution costs were managed to 17.5% of net sales in Q3 2025, showing operational control even as the business grows.

Physical retail interaction via the new Los Angeles store build-out

The Los Angeles store at The Grove represents a physical manifestation of the digital brand, intended to transcend traditional shopping. This location spans 8,450 sq ft across two stories and was set to reopen with a fresh look in Fall 2025, following its initial temporary run starting in November 2024. This is the company's second permanent store, following the Aspen location. The physical stores are a strategic investment, as company-owned brands account for a greater percentage of overall sales in these locations compared to online. Capital expenditures for this build-out were a factor in Q3 2025 Free Cash Flow, which was $6.6 million for the quarter.

The store's assortment includes customer-favorite REVOLVE brands, a curated selection from FWRD, and exclusive vintage and rare handbags from FWRD Renew, creating a unique in-person discovery hub.

• Los Angeles Store Size: 8,450 sq ft
• Store Status: Reopening Fall 2025
• Store Type: Second permanent location (after Aspen)
• Investment Impact: Increased capital expenditures in Q3 2025 Free Cash Flow calculation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Revolve Group, Inc. (RVLV) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Revolve Group, Inc. centers heavily on its digital-first, direct-to-consumer (DTC) approach, supplemented by strategic physical retail exploration. This structure is designed to meet Millennial and Generation Z consumers where they discover and shop for fashion.

Direct-to-consumer e-commerce websites (Revolve.com, FWRD.com) form the core revenue engine. The company operates two distinct platforms to segment its offering. For the third quarter ended September 30, 2025, total net sales reached $295.6 million. The namesake REVOLVE platform drove the majority of this, with net sales growing 5% year-over-year to $254.6 million for Q3 2025. The luxury-focused FWRD platform saw its net sales increase 3% year-over-year to $41.0 million in the same period.

You can see the breakdown of the primary digital channels below:

Channel Segment	Q3 2025 Net Sales (in thousands)	Year-over-Year Change
REVOLVE Platform	$254,600	5%
FWRD Platform	$41,000	3%

Dedicated mobile applications for both segments are integral to the DTC experience, supporting the high frequency of digital engagement. While specific app revenue figures aren't broken out, the overall active customer base, a key indicator of digital reach, stood at 2,747,000 trailing 12-month active customers as of September 30, 2025, a 5% increase year-over-year. This base placed 2,300,000 total orders in Q3 2025.

Social media platforms (Instagram, TikTok) for discovery and sales are the primary top-of-funnel drivers, feeding traffic to the owned e-commerce sites. Revolve Group management continues to invest in marketing and leveraging AI enhancements, which often includes optimizing social media creative and targeting. The company's success in driving sales is evident in its international growth, which is often heavily influenced by global social trends.

Emerging international platforms (e.g., China's Tmall, Douyin) represent a high-growth area. International net sales for the third quarter of 2025 were $64.2 million, marking a 6% increase year-over-year. This follows a significant surge in Q2 2025, where international sales grew 17% to $67.3 million. The company explicitly states it is continuing to invest in international expansion, positioning itself for further gains in these markets.

The move into planned physical retail location at The Grove, Los Angeles, is a key strategic channel evolution. Revolve Group announced in February 2025 that its successful temporary REVOLVE Holiday Shop at The Grove would become a permanent store location starting in the fall of 2025. This two-story space spans 8,450 square feet. This physical presence is explicitly intended to drive customer acquisition and brand awareness by blending fashion, discovery, and experience in a dynamic, real-world setting. Capital expenditures related to this build-out were noted as a factor impacting the free cash flow for Q3 2025, which was $6.6 million.

The primary channels and their geographic performance for the latest reported quarter are:

• Domestic net sales for Q3 2025 were $231.4 million, a 4% year-over-year increase.
• International net sales for Q3 2025 were $64.2 million, a 6% year-over-year increase.
• The company maintains a debt-free balance sheet as of September 30, 2025, with cash and cash equivalents of $315.4 million.

Revolve Group, Inc. (RVLV) - Canvas Business Model: Customer Segments

The primary customer base for Revolve Group, Inc. centers on the fashion-forward Millennial and Generation Z women demographic, who are targeted by the namesake REVOLVE platform.

A distinct, high-spending luxury consumer segment is served through the FWRD segment. For the three months ended September 30, 2025, the FWRD segment generated net sales of $41.0 million, representing a year-over-year increase of 3%.

The overall customer base, as of September 30, 2025, included trailing 12-month active customers totaling 2,747,000, up 5% year-over-year. The average order value for the third quarter of 2025 was $306.

Geographically, Revolve Group, Inc. reports sales across domestic and international markets, with the following performance for the three months ended September 30, 2025:

Geographic Segment	Q3 2025 Net Sales (in thousands)	Year-over-Year Change
Domestic US customers	$231,400	Up 4%
International customers	$64,200	Up 6%

Total net sales for the third quarter of 2025 reached $295,631 thousand.

The customer segments are further broken down by platform performance for the same period:

• REVOLVE segment net sales: $254.6 million, a year-over-year increase of 5%.
• FWRD segment net sales: $41.0 million, a year-over-year increase of 3%.

Revolve Group, Inc. (RVLV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're mapping out the cost side of Revolve Group, Inc.'s (RVLV) operations as of late 2025. Honestly, the focus has clearly shifted toward margin protection, which directly impacts how they manage these major cost buckets, especially with ongoing tariff pressures.

The Cost Structure is heavily weighted toward the cost of the product itself, but the operating expenses-marketing and logistics-are tightly managed as percentages of net sales to maintain profitability.

Here's a breakdown of the key cost components based on the latest full-year 2025 expectations and recent performance:

• Cost of Goods Sold (COGS) for inventory procurement is the largest component, implied by the updated full-year 2025 Gross Margin guidance of approximately 53.5% of net sales.
• Selling and Distribution costs are expected to settle around 17.3% of net sales for the full year 2025.
• Marketing investment is guided to be approximately 14.6% of net sales for the full year 2025.
• General and Administrative (G&A) expenses are projected at approximately $153.5 million for fiscal year 2025.
• Fulfillment costs are expected to be about 3.2% of net sales for the full year 2025.

To give you a clearer picture of how these costs stack up against revenue, look at this table summarizing the expected full-year 2025 structure:

Cost Component	Expected FY 2025 Value/Percentage	Basis/Context
Cost of Goods Sold (COGS)	46.5% of Net Sales	Calculated from FY 2025 Gross Margin guidance of ~53.5%
Selling and Distribution Costs	17.3% of Net Sales	Full-year 2025 expectation
Marketing Investment	14.6% of Net Sales	Full-year 2025 expectation
General and Administrative (G&A) Expenses	$153.5 million	Specific expected dollar amount for FY 2025
Fulfillment Costs	3.2% of Net Sales	Full-year 2025 expectation

You can see the pressure points. For instance, Selling and Distribution at 17.3% reflects higher shipping rates and a higher proportion of returned purchases year-over-year, which is something to watch closely. The G&A figure of $153.5 million covers the increased investment in strategic growth initiatives, like international expansion and technology.

If you look at the most recent reported quarter (Q3 2025), the actual spend was:

• Selling and distribution costs: $51.7 million, or 17.5% of Q3 net sales.
• Fulfillment costs: $9.8 million, or 3.3% of Q3 net sales.
• General and administrative costs: $38.6 million, or 13.0% of Q3 net sales.

The full-year guidance for Marketing at 14.6% is a positive sign, as Q3 spend was only 13.7% of net sales, suggesting a planned ramp-up in brand investment later in the year, or that the full-year number is an average reflecting higher spend earlier in 2025.

Revolve Group, Inc. (RVLV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue generation for Revolve Group, Inc. is clearly segmented across its two primary platforms, supported by strategic pricing and brand mix decisions.

For the third quarter ended September 30, 2025, the core REVOLVE segment was the dominant revenue driver, bringing in $254.6 million in net sales, marking a 5% year-over-year increase. The luxury-focused FWRD segment contributed $41.0 million in net sales, up 3% year-over-year for the same period.

The overall focus on margin enhancement is evident in the guidance and the drivers behind it. Revolve Group, Inc. increased its full-year 2025 gross margin guidance to approximately 53.5%. This compares favorably to the Q3 2025 gross margin of 54.6%.

Here's a quick look at the Q3 2025 segment revenue contribution:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
REVOLVE Segment	$254.6	+5%
FWRD Segment	$41.0	+3%

The margin performance is directly tied to the sales composition, specifically through the pricing strategy and the mix of brands sold.

• FY 2025 Gross Margin Guidance: approximately 53.5%.
• Q3 2025 Gross Margin: 54.6%.
• Q3 2025 Average Order Value (AOV): $306.
• Margin driver: Higher mix of full-price sales.
• Margin driver: Higher margins on Owned Brand net sales compared to third-party brands.

The growth in Owned Brand net sales is a key component supporting the margin expansion strategy. The Average Order Value (AOV) for Q3 2025 stood at $306, representing a 1% increase year-over-year.