Skillz Inc. (SKLZ): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Welt des kompetitiven mobilen Gamings hat sich Skillz Inc. (SKLZ) zu einer bahnbrechenden Plattform entwickelt, die die Art und Weise verändert, wie Gamer konkurrieren, sich vernetzen und ihre Fähigkeiten monetarisieren. Durch die Schaffung eines einzigartigen Ökosystems, das Spieleentwickler, Spieler und Technologie verbindet, hat Skillz die digitale Unterhaltungslandschaft revolutioniert Geschicklichkeitsturniere und innovative Monetarisierungsstrategien, die mobiles Spielen von einem gelegentlichen Zeitvertreib in eine potenzielle Einnahmequelle für Millionen leidenschaftlicher Spieler weltweit verwandeln.

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Entwickler und Herausgeber mobiler Spiele

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält Skillz Partnerschaften mit über 250 Entwicklern und Herausgebern mobiler Spiele.

Partnerkategorie	Anzahl der Partner	Umsatzbeteiligung
Unabhängige Spieleentwickler	180	15-30%
Mittelständische Spieleverlage	55	20-35%
AAA Game Studios	15	25-40%

Cloud-Infrastrukturanbieter

Skillz nutzt mehrere Cloud-Infrastrukturpartner zur Unterstützung seiner Plattform.

Anbieter	Jährliche Cloud-Ausgaben	Verwendete Dienste
Amazon Web Services (AWS)	12,3 Millionen US-Dollar	Computing, Storage, Networking
Google Cloud-Plattform	4,7 Millionen US-Dollar	Maschinelles Lernen, Analytik

Organisatoren von E-Sport-Turnieren

• Major League Gaming (MLG)
• ESL-Gaming
• FACEIT

Gesamtzahl der E-Sport-Turnierpartnerschaften: 8 Organisationen

Hersteller mobiler Geräte

Hersteller	Partnerschaftstyp	Plattformintegration
Samsung	Vorinstallationsvereinbarung	Galaxy Store-Integration
Apfel	App Store-Verteilung	Unterstützung der iOS-Plattform
Google	Play Store-Verteilung	Optimierung der Android-Plattform

Werbe- und Marketingplattformen

Gesamtzahl der Werbeplattformpartnerschaften: 12

Plattform	Jährliche Werbeausgaben	Benutzerakquise
Facebook-Anzeigen	3,2 Millionen US-Dollar	45.000 monatliche Benutzer
Google-Anzeigen	2,8 Millionen US-Dollar	38.000 monatliche Benutzer
Twitter-Anzeigen	1,5 Millionen Dollar	22.000 monatliche Benutzer

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung mobiler Turnierplattformen

Skillz investierte im dritten Quartal 2023 22,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Die Plattformentwicklung konzentriert sich auf die Schaffung einer wettbewerbsfähigen mobilen Gaming-Infrastruktur.

Entwicklungsmetrik	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	22,7 Millionen US-Dollar
Aktive Spieltitel	34 Pflichtspiele
Plattformbenutzer	4,3 Millionen monatlich aktive Benutzer

Kompetenzbasierte kompetitive Gaming-Infrastruktur

Skillz betreibt eine Technologieplattform, die wettbewerbsfähige mobile Gaming-Turniere ermöglicht.

• Turnier-Matching-Algorithmen
• Echtzeit-Skill-Ranking-Systeme
• Plattformübergreifende Kompatibilität

Strategien zur Benutzereinbindung und -bindung

Die Benutzerbindungsrate lag im Jahr 2023 auf allen mobilen Gaming-Plattformen bei etwa 38,5 %.

Engagement-Metrik	Leistung 2023
Benutzerbindungsrate	38.5%
Durchschnittliche Sitzungsdauer	24,7 Minuten

Verbesserung von Technologie und Algorithmen

Skillz verbessert kontinuierlich die Matchmaking- und Fähigkeitsbewertungstechnologien.

• Matching von maschinellen Lernfähigkeiten
• Systeme zur Betrugserkennung
• Algorithmen zur Leistungsoptimierung

Zahlungsabwicklungs- und Monetarisierungssysteme

Einnahmen, die durch Teilnahmegebühren für Turniere und Plattformmonetarisierung generiert werden.

Finanzkennzahl	Daten für 2023
Gesamtumsatz	156,3 Millionen US-Dollar
Bruttomarge	29.4%
Transaktionsbearbeitungsgebühr	12.5%

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Wettbewerbs-Gaming-Technologie

Die Skillz-Plattformtechnologie hat im Jahr 2023 5 Patente angemeldet. Die Plattform unterstützt über 12.000 Entwickler mobiler Spiele. Die Technologie ermöglicht eine wettbewerbsfähige Monetarisierung für 90 % der mobilen Spiele.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Wettbewerbsfähige Gaming-Mechaniken	3
Matchmaking-Algorithmen	2

Großes Entwicklernetzwerk für mobile Spiele

Das Skillz-Netzwerk umfasst:

• Über 12.000 Spieleentwickler weltweit
• Über 180 Länder vertreten
• Über 30.000 einzigartige Handyspieltitel

Talent für Softwareentwicklung

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Skillz:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 326
• Ingenieurspersonal: 142 Ingenieure
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 7,5 Jahre

Datenanalysefunktionen

Analytics-Metrik	Leistung
Benutzerverfolgung in Echtzeit	99,8 % Genauigkeit
Prädiktive Benutzerverhaltensmodelle	85 % Präzision

Algorithmen zur Benutzerakquise und -bindung

Leistungskennzahlen für 2023:

• Monatlich aktive Benutzer: 2,4 Millionen
• Benutzerbindungsrate: 36 %
• Kosten für die Kundenakquise: 12,50 $ pro Benutzer

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Monetarisierungsmöglichkeiten für Entwickler mobiler Spiele

Skillz bietet eine Plattform, auf der Entwickler mobiler Spiele ihre Spiele durch Wettbewerbsturniere monetarisieren können. Zum dritten Quartal 2023 berichtete Skillz:

Metrisch	Wert
Gesamtumsatzanteil der Entwickler	41,8 Millionen US-Dollar
Anzahl der Spieleentwickler auf der Plattform	Über 250 Entwickler
Umsatz pro Entwickler	Ungefähr 167.200 $

Wettbewerbsfähige Spielerlebnisse für Spieler

Skillz bietet wettbewerbsfähige Spielerlebnisse in mehreren Segmenten:

• Mobile E-Sport-Turniere
• Fähigkeitsbasiertes Matchmaking
• Wettbewerbsfähiges Gameplay in Echtzeit

Kennzahlen zum Spielerengagement	Daten für 2023
Monatlich aktive Benutzer	2,4 Millionen
Gesamtzahl der registrierten Spieler	4,3 Millionen
Durchschnittliche Turnierteilnahme	375.000 pro Monat

Geschicklichkeitsbasierte Turnierplattformen

Skillz betreibt eine umfassende Turnierplattform mit folgenden Merkmalen:

• Genreübergreifende Turnierunterstützung
• Kompatibilität mit mehreren Plattformen
• Automatisiertes Turniermanagement

Turnierstatistiken	Zahlen für 2023
Gesamtzahl der veranstalteten Turniere	1,2 Millionen
Durchschnittliche Turnierdauer	15-30 Minuten
Bereich der Teilnahmegebühren für das Turnier	$0.50 - $100

Geldpreise und Belohnungen für Gamer

Skillz bietet direkte finanzielle Anreize für Wettbewerbsspieler:

Preisverteilung	Daten für 2023
Gesamtzahl der ausgeschütteten Geldpreise	156,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Spielergewinne	72 $ pro Turnier
Größter Preispool für ein einzelnes Turnier	$250,000

Engagierende Social-Gaming-Umgebung

Skillz schafft ein Social-Gaming-Ökosystem mit interaktiven Funktionen:

• Spieler-Ranglistensysteme
• Soziale Bestenlisten
• Mehrspieler-Turniermodi

Kennzahlen zum sozialen Engagement	Wert 2023
Durchschnittliche Sitzungsdauer	23 Minuten
Spielerbindungsrate	42%
Häufigkeit sozialer Interaktion	3,7 Interaktionen pro Sitzung

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Self-Service-Online-Plattform

Im vierten Quartal 2023 beherbergt die Skillz-Plattform 2,7 Millionen aktive Benutzer pro Monat mit einem 100-prozentigen Self-Service-Registrierungsprozess. Die Plattform unterstützt über 8.500 mobile Spieletitel in allen iOS- und Android-Ökosystemen.

Plattformmetrik	Wert
Monatlich aktive Benutzer	2,7 Millionen
Unterstützte Spieltitel	8,500+
Benutzerregistrierungsprozess	100 % Selbstbedienung

Community-gesteuerte Turniererlebnisse

Skillz erwirtschaftet im Jahr 2023 Turniereinnahmen in Höhe von 369,4 Millionen US-Dollar über 3 Milliarden Pflichtspiele jährlich veranstaltet.

• Die Teilnahmegebühren für Turniere liegen zwischen 0,60 und 60 US-Dollar
• Durchschnittliche Bindungsrate der Turnierteilnehmer: 42 %
• Gesamtzahl der Pflichtspiele im Jahr 2023: 3,1 Milliarden

Automatisierte Matchmaking-Systeme

Ein proprietärer Algorithmus ordnet Spieler innerhalb einer Fähigkeitsvarianz von 3 % zu und reduziert so die Spielerabwanderung um 28 %.

Matchmaking-Metrik	Leistung
Varianz der Fähigkeitsübereinstimmung	±3%
Reduzierung der Abwanderung	28%

Kundensupportkanäle

Skillz bietet rund um die Uhr mehrsprachigen Support mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 12 Minuten über alle digitalen Kanäle.

• Unterstützte Sprachen: Englisch, Spanisch, Portugiesisch
• Durchschnittliche Ticketlösungszeit: 47 Minuten
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,2/5

Personalisierte Spielempfehlungen

Algorithmen für maschinelles Lernen generieren personalisierte Spielempfehlungen mit einer Benutzerinteraktionsrate von 68 %.

Empfehlungsmetrik	Leistung
Benutzer-Engagement-Rate	68%
Empfehlungsgenauigkeit	72%

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Kanäle

Mobile Anwendungsplattformen

Im vierten Quartal 2023 war Skillz auf 6 großen mobilen Plattformen mit 3,5 Millionen monatlich aktiven Nutzern tätig. Die Gesamtzahl der Downloads mobiler Spiele erreichte 192 Millionen in den iOS- und Android-Ökosystemen.

Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Band herunterladen
iOS	1,8 Millionen	98 Millionen Downloads
Android	1,7 Millionen	94 Millionen Downloads

Webbasierte Gaming-Schnittstelle

Die Webplattform Skillz erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 369,2 Millionen US-Dollar mit 2,1 Millionen registrierten Webnutzern.

Social-Media-Marketing

• Instagram-Follower: 127.000
• Twitter-Follower: 85.000
• Facebook-Engagement-Rate: 4,3 %
• Budget für Social-Media-Marketing: 12,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Digitale Werbenetzwerke

Ausgaben für digitale Werbung: 47,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, mit gezielter Reichweite über Google, Facebook und programmatische Plattformen.

Netzwerk	Werbeausgaben	Eindrucksvolumen
Google-Anzeigen	22,3 Millionen US-Dollar	1,4 Milliarden Impressionen
Facebook-Anzeigen	18,9 Millionen US-Dollar	1,2 Milliarden Impressionen

Sponsoring von Esport-Events

E-Sports-Sponsoring-Investition: 8,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, für 14 große Turniere.

• Turniersponsoring: 14
• Gesamtzahl der Teilnehmer an kompetitiven Spielen: 87.000
• Ausgeteiltes Preisgeld: 3,2 Millionen US-Dollar

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Wettbewerbsfähige mobile Gamer

Im vierten Quartal 2023 meldete Skillz 2,4 Millionen monatlich aktive Nutzer (MAUs), die sich auf kompetitives mobiles Gaming konzentrierten.

Segmentmerkmale	Quantitative Daten
Altersspanne	18-34 Jahre alt
Durchschnittliche Teilnahmegebühr für ein Turnier	$0.60 - $5.00
Teilnahmequote an kompetitiven Spielen	37 % der Plattformnutzer

Liebhaber von Gelegenheits-Handyspielen

Die Skillz-Plattform unterstützt im Jahr 2023 etwa 1,8 Millionen Gelegenheitsspieler.

• Gelegenheitsspieler machen 45 % der gesamten Nutzerbasis aus
• Durchschnittliche Sitzungsdauer: 22 Minuten
• Hauptspielgenres: Puzzle, Strategie, Kartenspiele

Spieleentwickler streben nach Monetarisierung

Entwicklermetriken	Statistik 2023
Gesamtzahl der Spieleentwickler auf der Plattform	Über 200 unabhängige Entwickler
Umsatzbeteiligungsmodell	30-50 % der Turniereintrittsgebühren
Durchschnittliches Entwicklereinkommen	75.000 US-Dollar pro Spiel und Jahr

Esport-Teilnehmer

Skillz veranstaltet ab 2023 jährlich über 3,5 Millionen E-Sport-Turniere.

• Gesamtpreispool des Turniers: 85 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Turnierteilnehmer: 1.200 pro Veranstaltung
• Wettbewerbsfähige Gaming-Segmente: Mobile Strategie, Geschicklichkeitsspiele

Verbraucher digitaler Unterhaltung

Verbrauchersegment	Engagement-Kennzahlen 2023
Gesamtzahl der Plattformbenutzer	4 Millionen registrierte Benutzer
Marktdurchdringung für mobile Spiele	2,3 % der mobilen Gamer weltweit
Durchschnittliche Benutzerausgaben	22 $ pro Monat

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung der Technologieinfrastruktur

Jährliche Kosten für die Technologieinfrastruktur für Skillz Inc. im Jahr 2023: 24,3 Millionen US-Dollar

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Cloud-Hosting-Dienste	12,7 Millionen US-Dollar
Serverwartung	5,6 Millionen US-Dollar
Netzwerksicherheit	6 Millionen Dollar

Ausgaben für Softwareentwicklung

Gesamtausgaben für die Softwareentwicklung im Jahr 2023: 41,2 Millionen US-Dollar

• Ingenieurspersonal: 218 Vollzeitkräfte
• Durchschnittliches Gehalt als Softwareentwickler: 145.000 US-Dollar
• Softwareentwicklungstools und Lizenzen: 3,5 Millionen US-Dollar

Kosten für Marketing und Benutzerakquise

Gesamte Marketingausgaben im Jahr 2023: 67,8 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Ausgaben
Digitale Werbung	42,3 Millionen US-Dollar
Influencer-Partnerschaften	15,5 Millionen US-Dollar
Event-Sponsoring	10 Millionen Dollar

Gebühren für die Zahlungsabwicklung

Gesamtaufwand für die Zahlungsabwicklung im Jahr 2023: 18,6 Millionen US-Dollar

• Durchschnittliche Transaktionsgebühr: 2,9 %
• Insgesamt verarbeitete Transaktionen: 640 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

F&E-Ausgaben für 2023: 32,4 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Spieleentwicklung	22,1 Millionen US-Dollar
KI und maschinelles Lernen	6,3 Millionen US-Dollar
Plattforminnovation	4 Millionen Dollar

Skillz Inc. (SKLZ) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Teilnahmegebühren für das Turnier

Im Jahr 2023 meldete Skillz Turniereinnahmen in Höhe von insgesamt 138,7 Millionen US-Dollar.

Provisionen für Entwicklerplattformen

Skillz generierte im Jahr 2023 Plattformprovisionen von etwa 40,2 Millionen US-Dollar.

Einnahmequelle	Betrag 2023
Teilnahmegebühren für das Turnier	138,7 Millionen US-Dollar
Provisionen für Entwicklerplattformen	40,2 Millionen US-Dollar

In-App-Käufe

Skillz meldete im Jahr 2023 einen Umsatz mit In-App-Käufen in Höhe von etwa 22,5 Millionen US-Dollar.

Werbeeinnahmen

Die Werbeeinnahmen für Skillz beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,3 Millionen US-Dollar.

Sponsoring- und Partnerschaftsvereinbarungen

Die Einnahmen aus Sponsoring und Partnerschaften beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 8,6 Millionen US-Dollar.

Einnahmequelle	Wert 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Teilnahmegebühren für das Turnier	138,7 Millionen US-Dollar	62.4%
Provisionen für Entwicklerplattformen	40,2 Millionen US-Dollar	18.1%
In-App-Käufe	22,5 Millionen US-Dollar	10.1%
Werbeeinnahmen	15,3 Millionen US-Dollar	6.9%
Sponsoringvereinbarungen	8,6 Millionen US-Dollar	3.9%

Gesamtjahresumsatz für 2023: 222,3 Millionen US-Dollar

Skillz Inc. (SKLZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Skillz Inc. (SKLZ) delivers across its key segments as of late 2025. It's all about the numbers that back up the platform's promise.

For Players, the proposition centers on fair, skill-based cash competition in mobile games. This is supported by a user base that is clearly engaged in the monetization aspect of the platform. The Paying Monthly Active Users (PMAU) reached 155,000 in Q3 2025.

The monetization strength for Skillz Inc. (SKLZ) is evident in the per-user spend metrics. The Average Revenue Per Paying User (ARPPU) for Q3 2025 was reported at $58.9.

For Developers, the value is enabling monetization of games without complex ad integration, focusing instead on the competitive play structure. This focus is driving user growth, as evidenced by the 28% year-over-year growth in PMAU for Q3 2025.

The platform's financial health, which underpins its ability to support developers, shows a cash position of $213 million in cash and restricted cash as of September 30, 2025.

For Advertisers, the value proposition is centered on AI-driven, privacy-forward performance marketing, primarily through its Aarki engine. This segment contributes to the overall financial performance, with Q3 2025 revenue hitting $27.4 million.

Here's a quick look at the key financial performance indicators supporting these value propositions for the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Revenue	$27.4 million	11% increase
Gross Profit	$24.0 million	Not specified
Paying Monthly Active Users (PMAU)	155,000	28% increase
Average Revenue Per Paying User (ARPPU)	$58.9	Decline from $67.6 in Q3 2024
Adjusted EBITDA Loss	$11.8 million	Improvement from $13.9 million loss in Q3 2024

The platform's ability to generate revenue from its paying base is a critical component of the model. You can see how the ARPPU compares to prior periods:

• Q3 2025 ARPPU: $58.9
• Q1 2025 ARPPU: $62.2
• Q2 2025 ARPPU: $62.8

The platform's commitment to developers includes the $75 million Developer Accelerator program, designed to deploy capital and operational support to scale competitive games.

The overall financial picture for Q3 2025 included a reported net loss of $17.4 million, against total costs and expenses excluding cost of revenue of $40.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Skillz Inc. (SKLZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Skillz Inc. manages the people who use and build on its platform as of late 2025. The relationship model leans heavily on digital interaction for the mass market, while reserving high-touch service for key partners.

Largely automated, self-service platform for players

The core player experience is designed to be self-service. Players seeking help can access resources like the Player FAQ and Player Support sections directly on the platform. Contact options are available for specific issues, such as questions about an account, prizes, or a specific game. This structure supports the scale of Skillz Inc.'s user base, which saw 155,000 Paying Monthly Active Users (PMAU) as of September 30, 2025, up 28% year-over-year from Q3 2024.

Dedicated management for top developers and advertisers

For the developers building the content and the advertisers driving traffic, the relationship shifts to dedicated engagement. Skillz Inc. has committed significant capital to this segment, evidenced by the $75 million Developer Accelerator program aimed at identifying and investing in new skill-based mobile games. The platform empowers developers to build franchises by hosting billions of casual esports tournaments and distributing millions of dollars in real-world prizes each month.

Here's a look at the platform's core user and monetization metrics as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025 Preliminary)	Comparison
Paying Monthly Active Users (PMAU)	155,000	Up 6% Quarter-over-Quarter
Average Revenue Per Paying Monthly Active User (ARPPU)	$58.9	Compared to $62.8 in Q2 2025
Quarterly Revenue	$27.4 million	Up 11% Year-over-Year
Cash and Restricted Cash	$213 million	As of September 30, 2025

In-app support and community management for fair play

Preserving fair competition is core to Skillz Inc.'s values, which is managed through platform initiatives and legal action. The company continues to pursue litigation against Papay and Voodoo games for alleged bot usage, which they believe undermines consumer trust. For players, support is available for questions related to fairness, alongside account and prize inquiries.

Targeted re-engagement marketing for lapsed users

The company is optimizing its go-to-market discipline, focusing on improving marketing efficiency. Sales and marketing expenses were $17 million in Q3 2025, a decrease of 10% year-over-year. This optimization supports efforts to improve player engagement and retention, as evidenced by the 20% year-over-year growth in PMAU seen in Q2 2025. The strategy involves product-level enhancements that strengthen monetization and retention, positioning the business for profitable scaling once traffic expands more broadly.

• Player engagement is prioritized through features and offerings.
• Marketing efficiency is being improved alongside expense management.
• The platform aims for consistent top-line growth and positive Adjusted EBITDA.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Skillz Inc. (SKLZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Skillz Inc. gets its product-the competitive mobile gaming platform-out to the world and brings players and developers into its ecosystem as of late 2025. The channels are a mix of the standard mobile marketplaces and direct efforts, plus the growing ad-tech side feeding the top of the funnel.

Here's a quick look at the scale of the user base these channels are driving, based on preliminary Q3 2025 figures:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3 '24 to Q3 '25)
Paying Monthly Active Users (PMAU)	155,000	146,000	28%
Average Revenue Per Paying User (ARPPU)	$58.9	$62.8	N/A
Cash and Restricted Cash (End of Q3)	$213 million	More than $238 million (End of Q2)	N/A

Apple App Store and Google Play Store (primary distribution)

Skillz Inc. fundamentally relies on the Apple App Store and Google Play Store for the distribution of the games that run on its platform. These storefronts are the gateway for new players to download and access the competitive layer Skillz provides. While the specific revenue share taken by these gatekeepers isn't broken out in the preliminary reports, their presence dictates the primary path to market for the entire ecosystem.

The platform's success is tied to the volume of users these stores deliver, which is reflected in the overall user metrics:

• Paying monthly active users (PMAU) reached 155,000 in Q3 2025.
• PMAU grew 6% sequentially from Q2 2025's 155,000 (Note: Q2 PMAU was 146,000, so the sequential growth is actually closer to 6.16% if using the reported 155k for Q3 and 146k for Q2, but the reported sequential growth is 6% from 146k to 155k).
• The Q3 2025 revenue was $27.4 million.

Direct-to-consumer marketing and user acquisition campaigns

Getting users onto the platform requires significant spending, which Skillz Inc. has been strategically trimming to improve return on investment (ROI). This marketing spend directly fuels the top of the distribution funnel, aiming for users who will convert to paying competitors.

The focus has been on optimizing this spend, which is a key lever for the company's path to profitability. Here are the numbers related to that effort:

• Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $17 million.
• This represented a decrease of 10% year-over-year, reflecting ongoing optimization of user acquisition and engagement.
• A strategic reduction in user acquisition and engagement marketing spend was noted in early 2025 as part of a cost-cutting effort aimed at achieving a six-month payback period on those acquisition costs.
• For comparison, Sales & marketing expense in Q1 2025 was $19.1M.

Aarki's direct integration with advertisers and publishers

The ad-tech engine, Aarki, serves as a channel for Skillz Inc. by bringing in advertising revenue from external advertisers and publishers, effectively monetizing the non-paying user base or creating a separate revenue stream. This channel is showing acceleration.

The growth in this segment is a major focus for the company's overall strategy:

• Net revenue for Aarki was up more than 100% year-over-year in Q3 2025.
• The CEO noted accelerating growth from the ad tech engine in Q3 2025.

Developer portal for SDK access and support

This channel focuses on the supply side-the game developers who build the content that attracts the players. The developer portal is the mechanism for distributing the necessary tools, like the SDK (Software Development Kit), to integrate the Skillz competition layer into their games.

Skillz Inc. is actively investing in this channel to secure future content:

• The company has a $75 million Developer Accelerator program underway as of Q2 2025.
• This program is intended to broaden the scope of offerings, with management identifying and investing in a variety of genres.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Skillz Inc. (SKLZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

The core of Skillz Inc. (SKLZ) business model centers on facilitating competitive mobile gaming, which requires serving distinct, yet interconnected, customer groups. The most critical metric for the consumer side is the Paying Monthly Active Users (PMAU), which stood at 155,000 in Q3 2025. This group is highly engaged, evidenced by an Average Revenue Per Paying Monthly Active User (ARPPU) of $58.9 for the same quarter. It's clear that monetization success hinges on this relatively small, dedicated user base.

Here's a quick look at some key figures from the preliminary Q3 2025 results that frame the scale of the platform:

Metric	Amount/Value (Q3 2025 Preliminary)
Paying Monthly Active Users (PMAU)	155,000
Average Revenue Per Paying Monthly Active User (ARPPU)	$58.9
Revenue	$27.4 million
Cash and Restricted Cash (as of Sep 30, 2025)	$213 million

The first major segment consists of casual mobile gamers seeking competitive cash tournaments. These are players who enjoy mobile games but are motivated by the prospect of winning real prizes based on skill, moving beyond simple in-app purchases or ad viewing. They are the ones contributing to the ARPPU figures. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Next, Skillz Inc. (SKLZ) serves third-party mobile game developers seeking monetization. These developers use the Skillz Software Development Kit (SDK) to integrate competitive multiplayer functionality, tournaments, and leaderboards directly into their games. Skillz Inc. (SKLZ) manages the competition infrastructure, anti-cheat measures, and payment processing, taking a revenue share in return for enabling this high-engagement monetization layer. This partnership is essential for growing the game library.

The third key segment involves performance advertisers across various verticals. This segment is increasingly important, as the CEO noted accelerating growth from the ad tech engine, Aarki. These advertisers use the Skillz Inc. (SKLZ) platform, likely leveraging Aarki's capabilities, to acquire users for their own apps or services outside of just gaming. They are looking for measurable return on ad spend (ROAS) within a high-engagement user environment.

You can think of the user base characteristics this way:

• Gamers motivated by skill-based competition.
• Developers needing integrated tournament functionality.
• Advertisers seeking high-quality user acquisition channels.
• Users who convert to paying status, driving the $58.9 ARPPU.

The platform's success depends on maintaining a healthy balance: attracting enough paying gamers to make the prize pools worthwhile, keeping developers happy with revenue share and platform stability, and providing effective ad inventory for performance marketers.

Skillz Inc. (SKLZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for Skillz Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing the path to profitability they are aiming for, especially with the recent preliminary Q3 2025 figures in hand.

The Cost Structure for Skillz Inc. is dominated by expenses related to acquiring and retaining players, developing the platform, and general overhead. Here's a breakdown based on the preliminary third quarter ended September 30, 2025, data.

Cost Category	Q3 2025 Amount (Preliminary)	Notes
Sales and Marketing expenses	$17 million	Reflecting ongoing optimization of user acquisition spend.
General and Administrative (G&A) expenses	$17 million	Reflecting a continued focus on expense management.
R&D expenses	$5 million	For platform and Aarki development, showing investment in technology.
Platform operations and hosting costs (Cost of Revenue)	$3.4 million	Calculated as Revenue ($27.4 million) less Gross Profit ($24.0 million).
Total Costs & Expenses (Excluding Cost of Revenue)	$40.3 million	This figure encompasses S&M, R&D, G&A, and other operating costs.

The sum of the explicitly detailed operating expenses-Sales and Marketing, R&D, and G&A-was $39 million for the quarter. This is just shy of the reported $40.3 million in total costs and expenses excluding the cost of revenue, so there are other operating line items factored into the total.

Platform operations and hosting costs, which fall under Cost of Revenue, appear relatively low compared to the operating expenses, which makes sense for a platform model where the primary variable costs are often related to marketing and personnel rather than direct service delivery per transaction. Here's how the key operating expenses break down:

• Sales and Marketing expenses: $17 million, which decreased 10% year-over-year, showing optimization efforts.
• General and Administrative expenses: $17 million, which decreased 4% year-over-year.
• R&D expenses: $5 million, which increased 15% year-over-year, signaling continued investment in the competition platform and Aarki.

Regarding litigation costs for fair play enforcement, Skillz Inc. is definitely incurring costs here. You know they are in ongoing legal disputes with competitors like Papaya Gaming, where allegations involve Skillz funding a falsefront organization called 4 Fair Play to solicit complaints against rivals. Skillz also faced a judgment in a separate 2024 employment litigation matter. However, the preliminary Q3 2025 financial release did not isolate a specific dollar amount for ongoing litigation costs related to fair play enforcement within the reported expense categories.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Skillz Inc. (SKLZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Skillz Inc. converts its competitive gaming platform and ad-tech capabilities into actual dollars, which is key to understanding its financial health as of late 2025. The revenue streams are a mix of core platform activity and complementary technology services.

The primary engine is the platform fee, or take rate, generated from paid contests. This is calculated from the Player entry fees (Gross Merchandise Value or GMV) after subtracting the prize money paid out. While the total GMV isn't explicitly stated for Q3 2025, we see the monetization result through the Average Revenue Per Paying Monthly Active User (ARPPU), which was $58.9 for Q3 2025. This ARPPU reflects the effective take rate applied to the dollars players use to enter competitions.

The overall top-line result for the most recently reported period, Q3 2025, was preliminary GAAP Revenue of $27.4 million. This revenue figure is what remains after the direct cost of running the contests is accounted for in the Cost of Revenue calculation. The Gross Profit for that same quarter reached $24.0 million.

Also contributing is the ad-tech revenue from the Aarki business. The CEO noted an accelerating growth from this ad tech engine in Q3 2025, suggesting it's becoming a more significant, though perhaps still smaller, component of the total revenue mix compared to the core platform fees.

A non-recurring, but significant, revenue source comes from litigation settlement gains. For instance, in the three months ended June 30, 2024, Skillz Inc. recorded a gain from a litigation settlement of $46.0 million related to AviaGames. This shows the potential for large, infrequent cash inflows from protecting the platform's integrity.

Here's a quick look at the key reported financial figures relevant to revenue streams from the preliminary Q3 2025 results:

Metric	Amount (Q3 2025 Preliminary)
GAAP Revenue	$27.4 million
Gross Profit	$24.0 million
Average Revenue Per Paying Monthly Active User (ARPPU)	$58.9
Paying Monthly Active Users (PMAU)	155,000

The structure of revenue generation can be broken down by the nature of the income:

• Player entry fees minus prize money (platform take rate)
• Platform fees/take rate on paid contests (primary revenue driver)
• Ad-tech revenue from the Aarki business (accelerating growth)
• Litigation settlement gains (non-recurring, example: $46.0 million in Q2 2024)

To be defintely clear, the platform's ability to monetize its user base is reflected in the ARPPU metric. The growth in Paying Monthly Active Users (PMAU) to 155,000 in Q3 2025, up 28% year-over-year, combined with the $58.9 ARPPU, shows the core monetization is still active, even as the company manages its user acquisition spend.