SelectQuote, Inc. (SLQT): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie beurteilen SelectQuote, Inc. (SLQT), einen großen Versicherungsvertreiber, der im Geschäftsjahr 2025 einen Umsatz von 1,53 Milliarden US-Dollar erzielte, und in Wirklichkeit sehen Sie es mit einem Unternehmen zu tun, das in einer hart umkämpften Branche mit geringen Margen tätig ist, in der jeder Wettbewerbsaspekt zählt. Wir müssen sehen, wo die Druckpunkte liegen, denn während ihre Größe – belegt durch 168.001 genehmigte Medicare Advantage-Policen im dritten Quartal des Geschäftsjahres 25 – und die Beständigkeit ihres SelectRx-Ökosystems, das über 108.018 Mitglieder betreut, eine gewisse Verteidigung bieten, sorgen die Macht der großen Netzbetreiber und die niedrigen Kundenwechselkosten definitiv für Gegenwind. Ehrlich gesagt, selbst bei einem respektablen Net Promoter Score von 58 ist es für eine seriöse Bewertung von entscheidender Bedeutung, die Intensität der Rivalität und die Bedrohung durch Direct-to-Consumer-Ersatzprodukte zu verstehen. Tauchen Sie unten ein, während wir die genauen Risiken und Chancen für SelectQuote, Inc. in allen fünf Bereichen von Porter derzeit aufzeigen.

SelectQuote, Inc. (SLQT) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten von SelectQuote, Inc. konzentriert sich fast ausschließlich auf die großen Versicherungsträger, über die sie Medicare Advantage und andere Krankenversicherungspläne für Senioren vertreiben. Sie sehen, diese Träger sind nicht nur Produktquellen; Sie diktieren die Vertragsbedingungen, was ihnen eine starke Verhandlungsposition verschafft.

Große Fluggesellschaften verfügen über erhebliche Macht, da sie zwei entscheidende Hebel kontrollieren: die Plangestaltung und die Provisionsstruktur, die sie SelectQuote, Inc. anbieten. Wir sahen diesen Druck deutlich, als ein großer Emittent seinen Provisionszahlungsplan änderte, was, wie das Unternehmen feststellte, zu einer vorübergehenden Kapitalbeschränkung führte, die die Einstellung einer größeren Agentenklasse für die darauffolgende Verkaufssaison verhinderte. Diese Abhängigkeit wird durch die Konzentration der Forderungen von SelectQuote, Inc. quantifiziert:

Diese Tabelle zeigt deutlich, dass zum 30. Juni 2025 die beiden größten Fluggesellschaften vertreten waren 55% der Konten und Provisionsforderungen von SelectQuote, Inc., was die wesentliche Abhängigkeit von einer kleinen Lieferantenbasis verdeutlicht. Darüber hinaus verfügen die Carrier über die strukturelle Fähigkeit, die Marktdynamik selbst zu verändern.

Im vergangenen Jahr bis zum dritten Quartal des Geschäftsjahres 2025 war die Kündigungsaktivität der von den Mobilfunkanbietern geleiteten Pläne deutlich höher. Der CEO von SelectQuote, Inc. stellte fest, dass sich die Vertragsmerkmale in diesem Zeitraum erheblich geändert haben, was zu einer einzigartigen und turbulenten Medicare Advantage-Saison für die gesamte Branche geführt hat. Diese Volatilität unterstreicht die Fähigkeit der Lieferanten, die Produktlandschaft, in die SelectQuote, Inc. verkauft, einseitig zu ändern.

Das Carrier-agnostische Modell von SelectQuote, Inc. ist sein primärer Abwehrmechanismus gegen diese Anbietermacht, da es den Verbrauchern mehrere Optionen bietet. Die im Senior-Segment erreichte Größe bietet einen gewissen Hebel; das Segment gesichert 168,001 genehmigte Medicare Advantage-Policen im dritten Quartal des Geschäftsjahres 25. Dieser Band legt nahe, dass SelectQuote, Inc. ein bedeutender Vertriebspartner und nicht nur ein kleiner Vertriebspartner ist.

Dennoch bleibt die Gefahr einer Vorwärtsintegration ein ständiger Druckpunkt. Lieferanten (Speditionen) können sich jederzeit für den Direktverkauf an den Verbraucher entscheiden und so das Maklermodell vollständig umgehen. Dieses Risiko wird neben Änderungen bei den Provisionen und den Zeichnungspraktiken der Fluggesellschaften ausdrücklich als besorgniserregend genannt.

Die Verhandlungsmachtdynamik wird außerdem durch mehrere strategische Faktoren geprägt:

• Kontrolle des Netzbetreibers über Planentwurfsänderungen.
• Risiko von Provisionssatzanpassungen.
• Entscheidung des Transportunternehmens, direkt an den Verbraucher zu verkaufen.
• Überdurchschnittlich hohe Plankündigungsaktivität.
• Die Skala von SelectQuote, Inc 168,001 Q3 GJ25 genehmigte Richtlinien.

SelectQuote, Inc. (SLQT) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Wenn man sich den digitalen Versicherungsmarkt ansieht, ist die Verhandlungsmacht der Kunden von Natur aus hoch. Verbraucher haben auf jeden Fall niedrige Wechselkosten; Sie können relativ einfach von einem Makler oder Anbieter zum anderen wechseln, insbesondere wenn sie standardisierte Produkte wie Medicare Advantage kaufen. Dieses Umfeld bedeutet, dass Verbraucher einfachen Zugang zu unvoreingenommenen Preisvergleichen von mehreren Brokern haben, was SelectQuote, Inc. dazu zwingt, einen harten Wettbewerb um Wert und Service statt um Fix-in-Funktionen zu führen.

Um dem entgegenzuwirken, konzentriert sich SelectQuote, Inc. auf den Aufbau von Loyalität, die eine direkte Gegenmaßnahme zur Käufermacht darstellt. Der gesamte Net Promoter Score (NPS) des Unternehmens wird mit 58 angegeben, was nach Branchenstandards auf eine starke Kundentreue gegenüber einem Dienstleister hinweist. Dieser Wert deutet darauf hin, dass ein erheblicher Teil ihres Kundenstamms aus Promotern besteht, die bereit sind, den Service trotz der einfachen Umstellung weiterzuempfehlen.

Das SelectRx-Ökosystem ist eine Schlüsselkomponente zur Steigerung der Kundenbindung bzw. -bindung. Im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2025 erreichte die SelectRx-Mitgliederbasis über 108.018 Mitglieder. Durch die Bindung dieser Mitglieder an die Apothekendienstleistungsplattform entsteht ein zusätzlicher Mehrwert, der das Verlassen des breiteren Ökosystems von SelectQuote, Inc. weniger attraktiv macht, selbst wenn der anfängliche Vergleich der Versicherungspolicen der Einstiegspunkt war.

Die Kosten für die Überwindung dieser Umgebung mit niedrigen Wechselbarrieren werden jedoch in den Marketingausgaben deutlich. Hohe Marketingkosten pro Police deuten darauf hin, dass die Kundenakquise teuer ist, was ein finanzieller Ausdruck des intensiven Wettbewerbs um Aufmerksamkeit ist. Wir verfolgen dies durch das Verhältnis von Umsatz zu Kundenakquisekosten (CAC). Im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2025 lag dieses Verhältnis beispielsweise bei 4,6x. Bis zum dritten Quartal hatte es sich auf 5,8x verbessert, und bis zum vierten Quartal des Geschäftsjahres 2025 meldete SelectQuote, Inc. ein rekordverdächtiges Umsatz-CAC-Verhältnis von 6,4x. Dieses sich verbessernde Verhältnis zeigt eine höhere Effizienz bei der Kundenakquise, aber die absoluten Dollarkosten für die Kundenakquise bleiben angesichts der Wettbewerbslandschaft ein wesentlicher Faktor.

Hier ist ein kurzer Blick auf die wichtigsten Kennzahlen, die die Dynamik der Kundenmacht bei SelectQuote, Inc. ab Ende 2025 bestimmen:

Die Macht des Käufers zeigt sich auch in der schieren Menge an Policen, die SelectQuote, Inc. abschließen muss, um Einnahmen zu generieren. Zum Vergleich des Volumens der Senior-Abteilung: Im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2025 meldete das Unternehmen 85.344 genehmigte Medicare Advantage-Policen. Dieses Volumen ist das direkte Ergebnis der erfolgreichen Navigation in einem Markt, in dem Verbraucher aktiv Optionen vergleichen.

Sie müssen im Auge behalten, wie SelectQuote, Inc. diese Kräfte ausbalanciert:

• Halten Sie den NPS über 58, um die Promoter aktiv zu halten.
• Steigern Sie die SelectRx-Mitgliedschaft weiter auf über 108.018.
• Stellen Sie sicher, dass das Verhältnis von Umsatz zu CAC über 6,4x bleibt.
• Beobachten Sie den LTV (Lifetime Value) pro Police, der im dritten Quartal des Geschäftsjahres 25 bei 915 US-Dollar lag, im Vergleich zu den steigenden Kosten für die Absicherung dieser Police.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

SelectQuote, Inc. (SLQT) – Porters fünf Kräfte: Wettbewerbsrivalität

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem der Kampf um die Aufmerksamkeit des älteren Verbrauchers erbittert ist und die Kosten, um diese Aufmerksamkeit zu erlangen, ein entscheidender Faktor für das Überleben sind. Der Konkurrenzkampf auf dem Markt für Direktkrankenversicherungen ist zweifellos intensiv, sodass jeder Marketing-Dollar zählt.

Die Rivalität mit Hauptkonkurrenten ist groß eHealth, Inc. und GoHealth, Inc. Diese Firmen wetteifern alle um denselben Pool an Medicare-berechtigten Verbrauchern, was zu aggressiven Ausgaben und ständigen Innovationen bei der Kundenakquise führt. Der finanzielle Einsatz ist hoch, wie die Umsatzprognose für das Gesamtjahr 2025 für SelectQuote, Inc. zeigt, die in der Größenordnung von liegt 1,500 bis 1,575 Milliarden US-Dollar, mit bereinigter EBITDA-Prognose zwischen 115 bis 140 Millionen US-Dollar, zeigt die Höhe des Preises an.

Die Branche ist fragmentiert und sehr empfindlich gegenüber den Kosten für die Kundenakquise. Diese Sensibilität wird deutlich, wenn man sich die von SelectQuote, Inc. überwachten Einheitsökonomien ansieht, wie zum Beispiel das Verhältnis von Umsatz zu Kundenakquisekosten (CAC) für das Senior-Segment, das stark war 4,6x für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025, was darauf hindeutet, dass der Umsatz die Kosten für die Gewinnung eines Versicherungsnehmers deutlich übersteigen muss.

Wettbewerber nutzen aggressiv TV, Suche und Lead-Generierung durch Drittanbieter, was die Gesamtkostenstruktur für alle in die Höhe treibt. Sie können diesen Ausgabendruck erkennen, wenn Sie die gemeldeten Marketingausgaben der öffentlichen Makler im dritten Quartal des Geschäftsjahres 2025 vergleichen. Beispielsweise wurden die Marketing- und Werbeausgaben von GoHealth, Inc. für die drei Monate bis zum 30. September 2025 als angegeben 17.471 Tausend US-Dollar, im Vergleich zum Nettoumsatz von 34.186 Tausend US-Dollar für den gleichen Zeitraum. Unterdessen berichtete eHealth, Inc. a 36% Rückgang der Medicare-Anträge im dritten Quartal 2025 im Jahresvergleich, was teilweise auf einen disziplinierteren Ansatz bei den Marketingausgaben zurückzuführen war.

Die proprietäre Technologie und das agentengesteuerte Modell von SelectQuote, Inc. sind wichtige Unterscheidungsmerkmale, die dabei helfen, diesen Kostendruck zu bewältigen. Das Unternehmen berichtete a 24% Verbesserung der Agentenproduktivität im Jahresvergleich für das Geschäftsjahr 2025, und Agenten lieferten a 15% Anstieg der Policenabschlussquoten im Jahresvergleich während der volatilen Medicare Advantage-Saison im Geschäftsjahr 2025. Dieser Effizienzgewinn ist entscheidend, wenn Sie über ein großes, engagiertes Vertriebsteam verfügen.

Hohe Fixkosten für die Belegschaft einer nationalen Vertretung erhöhen den Druck, das Verkaufsvolumen aufrechtzuerhalten. SelectQuote, Inc. wird ungefähr gepflegt ~2,000 lizenzierte Agenten ab März 2025, Abwicklung rund ~30K Gespräche pro Tag. Diese Infrastruktur erfordert ein konsistentes Volumen, um die damit verbundenen Gemeinkosten zu decken, weshalb die betriebliche Rentabilität, wie das bereinigte EBITDA von SelectQuote im dritten Quartal 2025, beträgt 37,7 Millionen US-Dollar gegen Einnahmen von 408,2 Millionen US-Dollar, wird so genau beobachtet.

Hier ist ein kurzer mathematischer Blick auf die Wettbewerbslandschaft basierend auf den neuesten Quartalszahlen:

Das Wettbewerbsumfeld erfordert von SelectQuote, Inc. eine kontinuierliche Weiterentwicklung seines Modells. Die Strategie des Unternehmens konzentriert sich auf Differenzierungsfaktoren wie:

• Ungefähr beibehalten ~2,000 interne lizenzierte Agenten.
• Erreichen eines 24% Verbesserung der Agentenproduktivität im Vergleich zum Vorjahr (GJ2025).
• Fahren a 15% Anstieg der Policenabschlussraten im Vergleich zum Vorjahr (GJ2025).
• Nutzung proprietärer Technologie zur Optimierung des Lead-Flusses.
• Meldung eines Umsatz-zu-CAC-Verhältnisses von 4,6x im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2025 für das Senior-Segment.

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SelectQuote, Inc. (SLQT) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzkräfte

Die Bedrohung durch Ersatzprodukte für SelectQuote, Inc. (SLQT) ist erheblich, da die primäre Dienstleistung – der Abschluss einer Standardversicherung für einen Verbraucher – grundsätzlich ein undifferenziertes Gut ist. Sie verkaufen den Zugang zu einem Produkt, das anderswo existiert, was bedeutet, dass der Kunde zahlreiche Möglichkeiten hat, Ihre Maklertätigkeit vollständig zu umgehen.

Die direkte Anmeldung über staatliche Websites wie Medicare.gov ist ein kostenloser und einfacher Ersatz. Während das spezifische Registrierungsvolumen direkt über das Regierungsportal nicht öffentlich gegenüber dem Maklervolumen aufgeschlüsselt wird, verdeutlicht die schiere Größe des Medicare Advantage (MA)-Marktes, auf den SelectQuote, Inc. abzielt, das Potenzial für direkte Maßnahmen. Im Jahr 2025 waren 34,1 Millionen Medicare-Leistungsempfänger, was 54 % aller berechtigten Medicare-Leistungsempfänger mit den Teilen A und B entspricht, in MA-Plänen eingeschrieben. Das agentengeführte Modell von SelectQuote, Inc. muss seinen Wert gegenüber der kostenlosen Selbstbedienungsoption beweisen, die direkt bei den Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) verfügbar ist. Das Vorhandensein des zentralen CMS-Repositorys für Registrierungsdaten bestätigt, dass der direkte Kanal aktiv ist.

Von großen Versicherungsträgern eingeführte Direct-to-Consumer-Plattformen umgehen den Makler vollständig. Dies ist ein direkter Wettbewerbsvorteil der Lieferanten selbst. SelectQuote, Inc. hat eine Saison mit 6 % Kündigungen von Mobilfunkanbieterplänen hinter sich und konnte dennoch das Wachstum vorantreiben, was darauf hindeutet, dass Mobilfunkanbieter ihre Vertriebskanäle aktiv verwalten. Die Undifferenzierung des Kernprodukts bedeutet, dass die Provisionseinnahmen verloren gehen, wenn ein Anbieter einen Verbraucher davon überzeugen kann, dass sein direkter Kanal genauso gut ist wie die agentengeführte Auswahlplattform von SelectQuote, Inc.

Verbraucher können traditionelle, lokale, nicht digitale Versicherungsmakler als High-Touch-Alternative nutzen. Dies stellt die alte Konkurrenz zum modernen, skalierbaren, agentengesteuerten Modell von SelectQuote, Inc. dar. Während SelectQuote, Inc. den Schwerpunkt auf seinen agentengeführten Ansatz legt, gibt es auf dem Markt immer noch viele unabhängige, lokale Agenten, die personalisierten Service bieten, was ein wichtiges Wertversprechen für die bediente Bevölkerungsgruppe darstellt. Was den Kontext der von SelectQuote, Inc. betreuten Bevölkerung betrifft, so ergab eine Studie vom Oktober 2025, dass 45 % der Healthcare Select-Mitglieder in einer ländlichen Postleitzahl leben, einem Gebiet, in dem lokale Agenten möglicherweise noch eine starke Durchdringung haben.

Das Segment Gesundheitsdienstleistungen (SelectRx) steht vor der Substitution durch traditionelle Apotheken wie Walgreens. Das SelectRx-Geschäft von SelectQuote, Inc. konkurriert auf dem breiteren Markt für die Abgabe von Rezepten. Im Jahr 2024 erreichten die gesamten Einnahmen aus der Abgabe von Rezepten in Einzelhandels-, Post-, Langzeitpflege- und Spezialapotheken 683 Milliarden US-Dollar. Große Player wie Walgreens Boots Alliance hielten im vierten Quartal 2024 50,4 % des Anteils an Drogerie- und Apothekenbesuchen, verglichen mit 44,0 % bei CVS Health. Die Mitgliederzahl von SelectRx wuchs erheblich und stieg im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2025 um 54 % auf 97.000 Mitglieder, und der Umsatz stieg im gleichen Zeitraum um 64 % auf 183 Millionen US-Dollar. Dieses Wachstum zeigt, dass SelectRx an Zugkraft gewinnt, aber die etablierte Dominanz traditioneller Ketten wie Walgreens beim Verbraucherverkehr und beim Abgabevolumen stellt ein klares Substitutionsrisiko für Apothekendienstleistungen dar.

Die Substitutionsgefahr ist hoch, da das Kernprodukt (Versicherungspolice) undifferenziert ist. Dies lässt sich am besten veranschaulichen, indem man das Policenvolumen von SelectQuote, Inc. mit der Gesamtmarktgröße vergleicht und die Dynamik des Umsatzes pro Police beobachtet. Die Fähigkeit des Unternehmens, den Umsatz pro MA/MS-Versicherung in den zwölf Monaten bis zum 31. März 2025 um 23 % zu steigern, war in erster Linie auf das Wachstum des SelectRx-Geschäfts zurückzuführen und nicht unbedingt auf eine Steigerung des inhärenten Werts der Versicherungspolice selbst. Das zentrale Wertversprechen bleibt Auswahl und Beratung, die von anderen Brokern leicht nachgeahmt oder von direkten Kanälen umgangen werden können.

Hier ist ein kurzer Blick auf das Senior-Segmentvolumen von SelectQuote, Inc. im Vergleich zum gesamten MA-Einschreibungskontext ab Mitte 2025:

Die Herausforderung für Sie bei der Beurteilung dieser Wettbewerbslandschaft besteht darin, dass der Erfolg von SelectQuote, Inc. von der Aufrechterhaltung einer überlegenen Agenteneffizienz und Lead-Konvertierung abhängt, da das zugrunde liegende Versicherungsprodukt keine inhärente Differenzierung bietet. Beispielsweise erreichte das Umsatz-zu-CAC-Verhältnis im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2026 ein Allzeithoch von 6,4x, was ein direktes Maß dafür ist, wie effektiv sie die Substitutionsgefahr bekämpfen, indem sie ihren Service wertvoller machen als die kostenlosen Alternativen. Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, da ein einfacherer, direkter Ersatz attraktiver wird.

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SelectQuote, Inc. (SLQT) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie sehen sich die Eintrittsbarrieren in den Versicherungsvertriebsbereich an, und ganz ehrlich, die Chancen sind für jeden Neuling, der SelectQuote, Inc. herausfordern möchte, derzeit hoch. Der schiere Umfang der erforderlichen Investitionen ist eine große Abschreckung.

• Aufgrund des erheblichen Kapitalbedarfs für nationale Marketingkampagnen sind die Hürden hoch.

Neue Marktteilnehmer benötigen große Mittel, um um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu konkurrieren, insbesondere während der Hochsaison wie der Annual Enrollment Period (AEP). SelectQuote, Inc. meldete für sein Senior-Segment im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2025 ein starkes Verhältnis von Umsatz zu Kundenakquisekosten (CAC) von 4,6x, was zeigt, wie viel Umsatz an Marketingausgaben gebunden ist, um einen Kunden effizient zu gewinnen. Um überhaupt Aufmerksamkeit zu erregen, bräuchte ein neues Unternehmen eine vergleichbare oder bessere Marketingkraft.

• Neue Marktteilnehmer stehen im Versicherungsvertrieb vor hohen regulatorischen und lizenzrechtlichen Hürden.

Es geht nicht nur darum, einen Test zu bestehen; Es geht darum, durch einen Flickenteppich landesspezifischer Regeln zu navigieren. Für eine neue Agentur können allein die anfänglichen Gebühren für die Beantragung einer Unternehmensmaklerlizenz je nach Lizenzumfang zwischen 800 und über 15.000 US-Dollar liegen. Hinzu kommen die Kosten auf Agentenebene: Schulungskurse vor der Lizenzierung können zwischen 40 und über 200 US-Dollar pro Agent kosten, zuzüglich staatlicher Antragsgebühren und obligatorischer Fingerabdruck-/Hintergrundüberprüfungen. Darüber hinaus führt die mangelnde Einheitlichkeit der staatlichen Anforderungen, wie z. B. unterschiedliche 1033-Ausnahmeverfahren oder Weiterbildungsvorschriften, zu einer Komplexität der Compliance, deren Verwaltung Zeit und spezielle Ressourcen erfordert. Diese regulatorischen Reibungen verlangsamen die Skalierung erheblich.

• Der Aufbau von Beziehungen zu Top-Carriern erfordert Zeit und ein nachgewiesenes Verkaufsvolumen.

Spediteure bevorzugen Partner, die Zuverlässigkeit und Compliance beweisen. SelectQuote, Inc. legt Wert auf die Zusammenarbeit mit „hoch bewerteten Spediteuren“ und hat spezielle Agenten-Pods entwickelt, die die Beziehungen zu wichtigen Akteuren wie Humana und Aetna vertiefen, was auf eine Geschichte hochvolumiger, konformer Geschäfte schließen lässt. Einem Startup fehlt diese nachgewiesene Erfolgsbilanz, was es schwierig macht, sich die günstigsten Produktzugangs- oder Partnerschaftsbedingungen zu sichern, die SelectQuote, Inc. bereits genießt.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie sich die etablierte Größe von SelectQuote, Inc. von den anfänglichen Hürden abhebt, mit denen ein Neueinsteiger konfrontiert ist:

• Es ist schwierig, proprietäre Technologien für die Weiterleitung von Leads und die Schulung von Agenten schnell zu reproduzieren.

SelectQuote, Inc. erklärt ausdrücklich, dass sein Erfolg auf einer proprietären Technologie beruht, die hochwertige Leads beschafft und weiterleitet. Sie integrieren aktiv KI-Tools für die Anrufprüfung und das Coaching, was im Geschäftsjahr 2025 zu einer Steigerung der Agentenproduktivität um 24 % gegenüber dem Vorjahr geführt hat. Der Aufbau dieser Ebene einer integrierten, datengesteuerten Infrastruktur – die Systeme zur Optimierung des Lead-Flows und zur Verwaltung der Compliance über Segmente hinweg umfasst – ist ein mehrjähriges, mehrere Millionen Dollar teures Unterfangen, das ein Startup nicht einfach reproduzieren kann.

• Der Bedarf an einer großen, hochqualifizierten Agententruppe stellt ein großes operatives Hindernis dar.

Es geht nicht nur darum, viele Leute einzustellen; Es geht darum, produktive Leute einzustellen. SelectQuote, Inc. hat dies im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2025 gezeigt: Die Zahl der Mitarbeiter im Senior-Segment ging im Jahresvergleich um 22 % zurück, dennoch gelang es ihnen, 6 % mehr Medicare Advantage-Policen zu erstellen. Dies deutet darauf hin, dass die Hürde nicht nur in der Anzahl der Agenten liegt, sondern auch in der Fähigkeit, ein fest angestelltes, leistungsstarkes Team, das in der Lage ist, komplexe Produkte zu handhaben, schnell auszubilden und zu halten. Der Schwerpunkt des Unternehmens auf der Nutzung erfahrener Agenten anstelle einer Grundschulung ist ein wesentlicher betrieblicher Vorteil.