Unisys Corporation (UIS): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie versuchen, das Wettbewerbsumfeld der Unisys Corporation ab Ende 2025 abzubilden, und ehrlich gesagt sind die Kräfte, die bei einem Unternehmen dieser Größe – etwa 1,92 Milliarden US-Dollar – im Spiel sind, enorm, insbesondere da die Umsatzprognose für das Gesamtjahr nahezu unverändert bleibt und zwischen -1,0 % und +1,0 % Wachstum liegt. Wir wissen, dass der öffentliche Sektor mit 35 bis 40 % seines Auftrags eine solide Untergrenze bietet, aber das bedeutet auch, dass die Verhandlungsmacht der Kunden bei der Ausschreibung dieser Großaufträge erheblich ist, selbst wenn ein Auftragsbestand von 2,92 Milliarden US-Dollar gesichert ist. Bevor Sie Ihre Meinung endgültig festlegen, müssen Sie genau sehen, wo der Hebel liegt: Verengen Anbieter spezialisierter KI-Talente die Margen, oder ist die Bedrohung durch öffentliche Cloud-Ersatzprodukte wie AWS für die Unisys Corporation dringlicher? Tauchen Sie weiter unten ein, um die genaue Aufschlüsselung der fünf Kräfte zu erfahren, die ihren nächsten Schritt bestimmen.

Unisys Corporation (UIS) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Sie analysieren die Lieferantenlandschaft der Unisys Corporation Ende 2025. Die Macht externer Anbieter – sei es für Hardware, Software oder Talente – wirkt sich direkt auf die Kostenstruktur und die betriebliche Flexibilität von Unisys aus. Hier ist eine Aufschlüsselung der Kräfte, die im Spiel sind.

Abhängigkeit von einer begrenzten Anzahl von Lieferanten für bestimmte Kerntechnologieprodukte

Die Unisys Corporation erkennt in ihren betrieblichen Offenlegungen ausdrücklich ein Abhängigkeitsrisiko an. Zum 31. Januar 2025 gab das Unternehmen an, dass es für bestimmte Technologieprodukte auf einen einzigen oder eine begrenzte Anzahl von Lieferanten angewiesen sei. Das Versäumnis dieser wichtigen Lieferanten, Komponenten oder Lieferungen rechtzeitig zu liefern, könnte sich negativ auf den Geschäftsbetrieb von Unisys auswirken. Während das Unternehmen versucht, sich alternative Quellen zu sichern, führt diese Konzentration zu einer inhärenten Anfälligkeit für Unterbrechungen der Lieferkette oder Preisänderungen dieser spezifischen Anbieter.

Spezialisierte KI- und Cloud-Talentpools erhöhen die Arbeitskosten und erhöhen die Macht der Lieferanten

Die starke Marktnachfrage nach Fachkompetenzen, insbesondere in den Bereichen künstliche Intelligenz und Cloud-Engineering, übt einen Aufwärtsdruck auf die Arbeitskosten aus und erhöht effektiv die Verhandlungsmacht des Talentpools. Während Unisys dies aktiv bewältigt, indem es sich auf die Einstellung digital versierter Einsteiger und die Verlagerung von Führungspositionen an Standorte wie Indien konzentriert, bleiben die Kosten für die Beibehaltung erstklassiger Fachkenntnisse ein Faktor. Allerdings verzeichnet Unisys interne Effizienzsteigerungen, die einen gewissen externen Arbeitskostendruck ausgleichen könnten; Beispielsweise hat die Einführung von KI bereits 40 % der Support-Tickets auf automatisierte Lösungen verlagert, was die Benutzereinbindung um 28 % steigert.

Anbieter von High-End-Hardwarekomponenten behalten aufgrund hoher Wechselkosten ihren Einfluss

Für die Hardwarekomponenten, die zur Unterstützung von Kundenumgebungen erforderlich sind, insbesondere für ältere oder stark angepasste Infrastrukturen, können Lieferanten ihre Hebelwirkung beibehalten. Hohe Umstellungskosten für Kunden, die an spezielle Hardware oder komplexe Integration gebunden sind, führen häufig zu einer anhaltenden Preismacht für die Komponentenanbieter. Spezifische Finanzdaten, die diese Hebelwirkung quantifizieren, wie etwa der Prozentsatz der Herstellungskosten der verkauften Waren, der den drei größten Hardwarelieferanten zugeschrieben wird, werden in den neuesten Unterlagen nicht öffentlich aufgeführt, das allgemeine Risiko wird jedoch in den Offenlegungen von Unisys zu Risikofaktoren erwähnt.

Die proprietäre ClearPath Forward-Plattform reduziert die Macht der Lieferanten für Kernsoftware

Der proprietäre Charakter des Segments Enterprise Computing Solutions (ECS), das sich auf die ClearPath Forward-Plattform konzentriert, schränkt die Verhandlungsmacht externer Softwareanbieter für dieses Kernangebot erheblich ein. Dieses proprietäre Ökosystem bietet Unisys eine umfassende Kontrolle über seine Preis- und Supportstruktur. Die Stabilität dieser Einnahmequelle zeigt sich in den Daten:

Diese starke Sicherheitslage, bei der ClearPath OS 2200 zum 6. Oktober 2025 0 gemeldete Schwachstellen in der NIST-Datenbank aufwies, verglichen mit über 13.000 für Windows, stärkt das Wertversprechen und verringert die Bedrohung durch alternative, nicht proprietäre Softwareanbieter.

Die Gesamtdynamik der Lieferantenmacht für Unisys Corporation ist gemischt. Es besteht ein klares, anerkanntes Risiko in der Lieferkette von Rohstofftechnologieprodukten. Dennoch fungiert das hochwertige, proprietäre ClearPath Forward-Software-Ökosystem als starker Isolator gegen den Einfluss externer Softwareanbieter, unterstützt durch eine Kundenbindungsrate von nahezu 95 %.

Unisys Corporation (UIS) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Wenn man sich die Unisys Corporation (UIS) anschaut, ist die Verhandlungsmacht ihrer Kunden definitiv ein wichtiger Faktor bei der Gestaltung ihrer Strategie, insbesondere angesichts der Art der IT-Dienstleistungsverträge. Ehrlich gesagt müssen Kunden bei vielen der Digital Workplace Solutions (DWS)-Dienste mit relativ geringen Umstellungskosten rechnen. Das heißt, wenn Unisys nicht genau das liefert, was sie benötigen, oder wenn ein Wettbewerber eine überzeugende, einfach zu implementierende Alternative anbietet, bereitet die Verlagerung dieser Arbeitslast dem Kunden weniger Kopfschmerzen.

Wir sehen, dass sich diese Dynamik auf den gesamten Kundenstamm auswirkt. Im öffentlichen Sektor beispielsweise, der eine wichtige Einnahmequelle darstellt, verfügen die Kunden über beträchtliche Macht. Wir wissen, dass Kunden aus dem öffentlichen Sektor schätzungsweise 35 bis 40 % des Gesamtumsatzes der Unisys Corporation ausmachen und diese großen Regierungsaufträge fast immer strenge, wettbewerbsorientierte Ausschreibungsverfahren erfordern. Dies zwingt Unisys zu einer aggressiven Preisgestaltung und dem Nachweis eines klaren Mehrwerts im Voraus, um dieses Geschäft zu gewinnen und zu behalten.

Um Ihnen einen Überblick über die gesamte Kundenstruktur zum Ende des letzten Geschäftsjahres zu geben: Der Kundenstamm der Unisys Corporation ist recht diversifiziert, was eine gute Absicherung gegen Probleme einzelner Kunden darstellt. Zum 31. Dezember 2024 machte kein einzelner Kunde mehr als 10 % des Umsatzes des Unternehmens aus. Dieser Mangel an übermäßiger Abhängigkeit von einem einzelnen Käufer trägt dazu bei, die Machtdynamik etwas auszugleichen, negiert jedoch nicht die Macht des Kollektivs oder die Macht großer, anspruchsvoller Käufer.

Außerdem können Sie die Wettbewerbslandschaft nicht ignorieren. Den Kunden stehen viele praktikable Alternativen zur Verfügung, da große, etablierte Wettbewerber wie IBM und Accenture ständig um die gleichen umfangreichen Transformations- und Serviceverträge konkurrieren. Dieser Wettbewerb schlägt sich direkt in der Hebelwirkung des Kunden während der Verhandlungen nieder.

Hier ist ein kurzer Blick auf den finanziellen Hintergrund zum Jahresende 2024, der diese Kundenverhandlungen bildet:

Die spezifischen Hebel, mit denen Kunden diese Verhandlungsmacht ausüben, umfassen mehrere Schlüsselbereiche:

• Anspruchsvolle, wettbewerbsfähige Preise für große, mehrjährige Verträge.
• Erfordernis von Service Level Agreements (SLAs) mit finanziellen Strafen.
• Nutzung alternativer Anbieter für bestimmte Servicekomponenten.
• Bestehen auf klaren, messbaren Ergebnissen, die an den Vertragswert gebunden sind.
• Nutzung von Ausschreibungen für Erneuerungen oder Umfangserweiterungen.

Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, insbesondere wenn die Wechselkosten niedrig sind.

Unisys Corporation (UIS) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie haben es mit einem Markt zu tun, auf dem die Unisys Corporation tätig ist und der definitiv stark fragmentiert und hart umkämpft ist, insbesondere im breiteren IT-Dienstleistungsbereich. Um Ihnen einen Eindruck von der Größe zu vermitteln: Der globale IT-Dienstleistungsmarkt wurde im Jahr 2025 auf etwa 1.171,78 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Die Unisys Corporation steht Konkurrenten gegenüber, die massiv und über den gesamten Technologiebereich hinweg stark diversifiziert sind. Beispielsweise hält Accenture einen geschätzten Anteil von 12 % an globalen IT-Diensten, und IBM macht mit seinen Cloud- und Hybrid-IT-Lösungen fast 11 % des Marktes aus. Selbst in angrenzenden Hardwaremärkten verfügt Hewlett Packard Enterprise Anfang 2025 über einen Marktanteil von 13 % in der globalen Serverbranche.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie die Konkurrenz im Vergleich zu Unisys‘ eigenen Aussichten abschneidet:

Der Wettbewerb um die Sicherung neuer Verträge ist hart, und dieser Druck zeigt sich deutlich in den Margen außerhalb des margenstarken Enterprise Computing Solutions (ECS)-Geschäfts. Beispielsweise lag die Bruttomarge von Ex-License & Support (Ex-L&S) – ein guter Indikator für das Kerndienstleistungsgeschäft – im ersten Quartal 2025 bei 17,8 %. Dies steht im Vergleich zum margenstarken ECS-Segment, dessen Bruttogewinnmarge von 54,6 % im ersten Quartal 2024 auf 47,7 % im ersten Quartal 2025 sank, was teilweise auf den Zeitpunkt dieser lukrativen Softwarelizenzverlängerungen zurückzuführen ist.

Dennoch hat die Unisys Corporation gezeigt, dass sie in der Lage ist, bedeutende, langfristige Arbeiten abzuschließen, was ein Beweis für ihre Wettbewerbsposition in bestimmten Nischen ist. Der Auftragsbestand belief sich im zweiten Quartal 2025 auf 2,92 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg gegenüber 2,89 Milliarden US-Dollar am Ende des ersten Quartals 2025. Dieser Auftragsbestand untermauert die anhaltende Umsatztransparenz über mehrere Jahre.

Der unmittelbare Wettbewerbsdruck spiegelt sich in den Guidance-Änderungen wider:

• Die währungsbereinigte Umsatzprognose für das Gesamtjahr 2025 wurde auf eine Spanne von eingegrenzt -1.0% zu +1.0% Wachstum nach den Ergebnissen des zweiten Quartals.
• Der Gesamtvertragswert (TCV) des Neugeschäfts für Ex-L&S war im ersten Quartal 2025 mit 337 Millionen US-Dollar hoch, ein Anstieg von 83 % im Jahresvergleich, und zeigte trotz allgemeiner Marktschwäche Erfolge.
• Das Unternehmen bekräftigte seine Non-GAAP-Prognose für die Betriebsgewinnmarge für 2025, die zwischen 8,0 % und 9,0 % liegen soll, auch nach einer Senkung der Umsatzprognose.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Unisys Corporation (UIS) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatz

Sie sehen sich die Wettbewerbslandschaft der Unisys Corporation (UIS) an und die Substitute üben definitiv starken Druck auf die traditionellen Servicelinien aus. Die Bedrohung besteht hier nicht nur darin, dass ein direkter Konkurrent den gleichen Service günstiger anbietet; Es handelt sich um völlig unterschiedliche technologische Ansätze, die dasselbe Geschäftsproblem lösen.

Öffentliche Cloud-Plattformen (AWS, Azure) sind ein direkter Ersatz für herkömmliche Infrastrukturdienste, die ein zentraler Bestandteil der Cloud-Anwendungen von Unisys sind & Segment Infrastruktur (CA&I). Ab dem dritten Quartal 2025 explodierte der globale Markt für Cloud-Infrastrukturdienste auf 107 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 28 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dieser riesige, wachsende Ressourcenpool konkurriert direkt mit jeder On-Premise- oder verwalteten Infrastruktur, die Unisys anbietet. Im dritten Quartal 2025 waren AWS mit einem Anteil von 29 Prozent und Microsoft Azure mit einem Anteil von etwa 20 Prozent die Marktführer. Um dies für Unisys ins rechte Licht zu rücken: Das CA&I-Segment erzielte im zweiten Quartal 2025 einen Umsatz von 185 Millionen US-Dollar, was einem kleinen Teil des Marktes entspricht, der sich aktiv von traditionellen Modellen abwendet. Dennoch verbesserte sich die Bruttomarge von CA&I im zweiten Quartal 2025 auf 20,8 Prozent, was auf einige Erfolge bei der Migration von Kunden zu höherwertigen Cloud-Diensten hindeutet, aber das Gesamtvolumen schrumpft und ging im zweiten Quartal 2025 im Jahresvergleich um 4,5 Prozent zurück.

Automatisierungs- und KI-Tools ersetzen schnell von Menschen erbrachte IT-Dienste, was das Segment Digital Workplace Solutions (DWS) hart trifft. Ehrlich gesagt ist die Geschwindigkeit der KI-Einführung atemberaubend. Im Jahr 2025 geben 78 Prozent der globalen Unternehmen an, KI in mindestens einer Geschäftsfunktion einzusetzen, und 71 Prozent nutzen generative KI. Diese Technologie ersetzt direkt die manuellen oder routinemäßigen Aufgaben, die das DWS von Unisys häufig verwaltet, wie z. B. grundlegender Support oder Geräteverwaltung. Im zweiten Quartal 2025 betrug der Umsatz von DWS 138 Millionen US-Dollar und die Bruttomarge lag bei 16,9 Prozent. Der Druck hier besteht darin, dass Kunden sehen, dass KI Zeit spart – einige Daten deuten darauf hin, dass KI einem Mitarbeiter durchschnittlich 2,5 Stunden pro Tag spart – sodass die Rechtfertigung, Unisys für dieselben Stunden menschlicher Arbeit zu bezahlen, schnell schwindet. Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, da Kunden KI-Agenten schneller einsetzen möchten.

Kunden können ausgelagerte Dienste durch interne, interne digitale Teams ersetzen. Hierbei handelt es sich um einen strukturellen Wandel, bei dem Unternehmen entscheiden, dass Kernfunktionen der IT besser von engagierten internen Talenten verwaltet werden, oft ergänzt durch genau die oben genannten KI-Tools. Wir haben zwar keine genauen Dollarzahlen für die internen IT-Ausgabensubstitutionen, aber der Trend ist klar: Unternehmen bauen ihre eigenen Kapazitäten aus, anstatt langfristige Outsourcing-Verträge mit festem Umfang abzuschließen. Der Gesamtauftragsbestand von Unisys belief sich im ersten Quartal 2025 auf 2,89 Milliarden US-Dollar, und obwohl dies Engagement zeigt, ist ein erheblicher Teil des TCV-Wachstums im Neugeschäft erforderlich, um den Verlust durch diese Build-or-Buy-Entscheidung der Kunden auszugleichen.

Open-Source-Software bietet eine kostengünstigere Alternative zu proprietären Anwendungsdiensten, insbesondere in der Anwendungsschicht, die Unisys unterstützt. Wenn ein Kunde eine funktional gleichwertige, von der Community unterstützte und häufig kostenlos nutzbare Open-Source-Plattform bereitstellen kann, anstatt für eine proprietäre Anwendungslizenz und Support zu bezahlen – was für Unisys wie die ClearPath Forward-Plattform eine margenstarke Komponente darstellt –, ist die Gefahr einer Substitution groß. Zum Beispiel Lizenz & Die Einnahmen aus dem Support (L&S) gingen im ersten Quartal 2025 im Jahresvergleich um 23,7 Prozent zurück, was teilweise auf den Zeitpunkt der Erneuerung zurückzuführen ist, aber der zugrunde liegende Druck durch kostengünstigere Alternativen stellt einen ständigen Gegenwind für diese margenstarke Einnahmequelle dar.

Die schiere Größe des Public-Cloud-Marktes, der einen Wert von Hunderten von Milliarden hat, stellt die Einnahmen von Unisys aus Infrastrukturdienstleistungen in den Schatten. Auch das 83-prozentige Wachstum im Vergleich zum Vorjahr bei Ex-Lizenzen & Der Gesamtvertragswert von Support New Business im ersten Quartal 2025 deutet darauf hin, dass Unisys um neue, kleinere oder modernere Workloads kämpft, aber die alte Basis wird auf diese Ersatzlösungen verlagert.

Unisys Corporation (UIS) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie sehen die Eintrittsbarrieren für neue Wettbewerber, die Ende 2025 versuchen, der Unisys Corporation Marktanteile abzunehmen. Der etablierte Vorteil ist hier erheblich und basiert auf einer massiven Infrastruktur und tiefen, langjährigen Kundenbeziehungen, insbesondere in sensiblen Bereichen.

Für die globale Bereitstellung und sichere Rechenzentrumsinfrastruktur sind hohe Kapitalinvestitionen erforderlich. Der Aufbau des physischen und digitalen Rückgrats für die Betreuung großer Unternehmens- und Regierungskunden erfordert erhebliche finanzielle Mittel. Beispielsweise erreichte der durchschnittliche Baubeginn eines Rechenzentrums in den USA im Juli 2025 einen Rekordwert von 220 Millionen US-Dollar.

Wenn ein Neueinsteiger Hyperscale anstrebt, steigen die Kosten erheblich; Diese Builds können zwischen 200 und über 500 Millionen US-Dollar liegen. Für Einrichtungen, die für die neuesten KI-Arbeitslasten optimiert sind, beläuft sich die Investition oft auf mehr als 1 Milliarde US-Dollar. Um dies mit den eigenen geplanten Ausgaben der Unisys Corporation ins Verhältnis zu setzen, veranschlagte das Unternehmen die Investitionsausgaben für das Gesamtjahr 2025 auf etwa 95 Millionen US-Dollar.

Hier ein kurzer Überblick über den Umfang der in diesem Bereich erforderlichen Infrastrukturinvestitionen:

Langfristige Verträge im öffentlichen Sektor stellen eine erhebliche Eintrittsbarriere dar. Die Unisys Corporation erzielt etwa 35 bis 40 % ihrer Einnahmen aus dem öffentlichen Sektor, der häufig durch mehrjährige Verträge gebunden ist. Neueinsteiger stehen vor der Herausforderung, diese etablierten Beziehungen zu verdrängen, die oft an geschäftskritische Funktionen gebunden sind. Beispielsweise hatte ein Vertrag, den Unisys Ende 2019 mit einer US-Bundesstaatsregierung abschloss, einen Wert von etwa 144 Millionen US-Dollar über einen Zeitraum von zwei Jahren, was verdeutlicht, wie groß die Verpflichtungen sind, die neue Akteure bewältigen müssen. Der Gesamtauftragsbestand des Unternehmens belief sich im ersten Quartal 2025 auf 2,89 Milliarden US-Dollar und stellt zukünftige Einnahmequellen dar, die bereits gesichert sind.

Neue, auf KI ausgerichtete Nischen-Startups können traditionelle IT-Modelle mit geringerem Aufwand umgehen. Diese kleineren Akteure können sich auf spezifische, hochwertige KI-Anwendungen konzentrieren, ohne die umfangreiche, veraltete Infrastruktur warten zu müssen, die die Unisys Corporation unterstützt. Sie könnten die öffentliche Cloud-Infrastruktur nutzen und so die durchschnittlichen Baukosten von 220 Millionen US-Dollar für ein herkömmliches Rechenzentrum vermeiden. Um jedoch die großen, regulierten Verträge von Unisys zu gewinnen, müssten sie letztendlich vergleichbare Sicherheits- und Compliance-Fähigkeiten nachweisen.

Markenreputation und Vertrauen in regulierten Branchen wie dem Finanzwesen lassen sich nur schwer schnell aufbauen. In Branchen, in denen Datensicherheit und Betriebskontinuität von größter Bedeutung sind, kommt es auf die Amtsinhaberschaft an. Sie sehen, dass sich dies in der Langlebigkeit der Kunden widerspiegelt. Die zehn größten Kunden der Unisys Corporation haben eine durchschnittliche Betriebszugehörigkeit von mehr als 30 Jahren. Der Aufbau dieses Vertrauensniveaus dauert Jahrzehnte, im Gegensatz zum schnellen Wachstum des Markenwerts bei Konkurrenten wie Accenture, das im Jahr 2024 einen Wert von 40,5 Milliarden US-Dollar hatte. Das Hindernis ist nicht nur die Technologie; Es ist die nachgewiesene Erfolgsbilanz.

Zu den wichtigsten Markteintrittsbarrieren für neue Wettbewerber gehören:

• Erforderliches Kapital für den Aufbau globaler, sicherer Infrastrukturen.
• Der schiere Wert bestehender, langfristiger Verträge im öffentlichen Sektor.
• Jahrzehntelange Beziehungen zu Schlüsselkunden in regulierten Branchen.
• Bedarf an nachgewiesenen Compliance- und Sicherheitszertifizierungen.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.