Explorando el inversor de Salesforce, Inc. (CRM) Profile: ¿Quién compra y por qué?

Estás viendo cómo las acciones de Salesforce, Inc. (CRM) cotizan de manera lateral, tal vez un poco volátiles, y probablemente te estés preguntando si el dinero institucional finalmente está retrocediendo. Honestamente, eso no es lo que nos dicen los datos del año fiscal 2025; La conclusión directa es que los grandes actores (los gestores de activos masivos como BlackRock, Inc. y Vanguard Group Inc) definitivamente no están vendiendo, sino que están duplicando su apuesta. ¿Por qué tienen tanta confianza cuando el precio de las acciones es inestable? Bueno, la compañía acaba de cerrar el año fiscal 2025 con unos ingresos masivos de casi 37,9 mil millones de dólares y un ingreso neto de 6.200 millones de dólares, que es casi 50% aumento de beneficios respecto al año anterior. Ese tipo de generación de efectivo cambia toda la tesis de inversión. Con la propiedad institucional sentada en más del 80% de acciones en circulación, la pregunta no es si las ballenas están comprando, sino qué ven en los fundamentos que usted podría estar pasando por alto, especialmente con el flujo de efectivo operativo alcanzando $13,1 mil millones. ¿Está mirando más allá del ruido a corto plazo hacia la economía duradera de las suscripciones?

¿Quién invierte en Salesforce, Inc. (CRM) y por qué?

Estás mirando a Salesforce, Inc. (CRM) y tratando de descubrir quiénes son los principales actores y cuál es su manual de estrategias. La conclusión directa es la siguiente: la acción está controlada abrumadoramente por el dinero institucional (los peces gordos) que están apostando a que pase de una historia de crecimiento puro a una historia de crecimiento. Declaración de misión, visión y valores fundamentales de Salesforce, Inc. (CRM). de escala rentable impulsada por la IA.

A finales de 2025, los inversores institucionales poseen una participación enorme, que oscila entre el 80,43% y el 84% de las acciones en circulación. Esto significa que el precio de las acciones es definitivamente sensible a las acciones comerciales de unas pocas empresas grandes. Los inversores minoristas, el público en general, poseen una porción menor pero aún significativa, entre el 14% y el 17,18% de la empresa.

Tipos de inversores clave y su influencia

La base de inversores de Salesforce, Inc. es una jerarquía bien definida. Los inversores institucionales dominan y sus motivaciones impulsan la estrategia de asignación de capital de la empresa. Necesitas saber quién está al mando.

• Inversores institucionales: Estos son los gigantes: fondos mutuos, fondos de pensiones y administradores de activos como Vanguard Group, BlackRock, Inc. y State Street Global Advisors, Inc. A menudo mantienen pasivamente las acciones en fondos indexados, lo que los convierte en tenedores rígidos a largo plazo que priorizan la estabilidad y la inclusión en los principales índices de referencia como el S&P 500.
• Fondos de cobertura y administradores activos: Este grupo es más pequeño pero más activo. Si bien algunas fuentes dicen que los fondos de cobertura no tienen una participación significativa, la actividad reciente en el tercer trimestre de 2025 muestra que empresas como Capital World Investors aumentaron drásticamente su posición, agregando más de 10,6 millones de acciones. Se centran en catalizadores a corto plazo, como el éxito de nuevas líneas de productos y la expansión de márgenes.
• Inversores minoristas: Estos son inversores individuales. A menudo se sienten atraídos por el reconocimiento de la marca de la empresa y su posición como líder en software en la nube. Su participación colectiva más pequeña significa que tienen menos influencia en el gobierno corporativo, pero aún así contribuyen al volumen de operaciones diario.

Aquí hay un desglose rápido de los principales tenedores institucionales a finales de 2025:

Motivaciones de inversión: la historia de las ganancias impulsadas por la IA

El principal atractivo para Salesforce, Inc. en el año fiscal 2025 es la convincente combinación de liderazgo sostenido en el mercado y un nuevo enfoque en el crecimiento rentable, específicamente a través de la Inteligencia Artificial (IA). Ya no se trata sólo de una historia de crecimiento de los ingresos; es una historia marginal.

Las cifras más convincentes de los resultados del año fiscal 2025 subrayan este cambio: la guía de ingresos para todo el año fiscal 2025 fue sólida, entre $ 37,8 mil millones y $ 38,0 mil millones, lo que representa un aumento interanual del 8 % al 9 %. Pero la verdadera historia está en el resultado final: la guía de margen operativo no GAAP para todo el año fiscal 2025 se elevó a un impresionante 32,9%. Eso indica que la dirección de los inversores se toma en serio la eficiencia.

Además, el enfoque en soluciones de inteligencia artificial como Agentforce (una plataforma laboral digital) y Data Cloud es un gran atractivo. Los inversores los ven como la próxima ola de crecimiento, y la empresa ampliará su fuerza laboral contratando 1.400 ejecutivos de cuentas en todo el mundo para satisfacer esta nueva demanda. La empresa está cambiando efectivamente el hipercrecimiento por una expansión sostenible y de alto margen.

Estrategias: crecimiento, valor y rentabilidad en efectivo

Los inversores están empleando algunas estrategias distintas aquí, todas basadas en la fuerte generación de efectivo de la empresa. El flujo de caja libre aumentó un 31 % año tras año hasta alcanzar los 12.400 millones de dólares en el año fiscal 2025, lo que proporcionó un amplio capital tanto para la reinversión como para la rentabilidad de los accionistas.

• Crecimiento a un precio razonable (GARP): Ésta es la estrategia institucional dominante. Los inversores se sienten atraídos por el continuo crecimiento de los ingresos, pero también exigen una mayor rentabilidad y flujo de caja. El enorme programa de recompra de acciones (con 7.800 millones de dólares en recompras en el año fiscal 2025, superando con creces los 1.500 millones de dólares en dividendos) es una señal clara para este grupo de que la gestión se centra en aumentar las ganancias por acción (EPS).
• Inversión de valor: Para un gigante tecnológico, las métricas de valoración actuales, como una relación precio-ventas (P/S) de 5,73 y una relación precio-valor contable (P/B) de 3,63 (a noviembre de 2025), están cerca de sus mínimos de dos años, lo que sugiere un punto de entrada atractivo para los inversores orientados al valor.
• Inversión de ingresos: Si bien no es una acción de renta primaria, la reciente introducción de un dividendo en efectivo trimestral de 0,416 dólares por acción (declarado en septiembre de 2025) es un factor nuevo. La rentabilidad por dividendo es modesta, alrededor del 0,65%, pero el bajo índice de pago del 26% indica que la distribución es altamente sostenible.

La acción clave es clara: la empresa está dando prioridad a las recompras para impulsar el crecimiento del beneficio por acción en lugar de un dividendo en rápido aumento. Ésa es una señal de apreciación del capital, no una señal de ingresos.

Propiedad institucional y principales accionistas de Salesforce, Inc. (CRM)

Estás mirando Salesforce, Inc. (CRM) y tratando de descubrir quién es el gran dinero: eso es inteligente. La propiedad institucional (fondos mutuos, fondos de pensiones, etc.) es la columna vertebral de esta acción, posee una participación masiva y sus movimientos definitivamente importan.

Actualmente, los inversores institucionales poseen entre el 80,43% y el 82% del total de acciones en circulación de Salesforce, Inc., lo que les otorga una influencia significativa sobre el precio de las acciones y la estrategia de la empresa. Esta alta concentración significa que estás invirtiendo junto a los gestores de activos más grandes del mundo, que han hecho sus deberes.

Principales inversores institucionales: ¿quién tiene las llaves?

el inversor profile está dominado por unos pocos actores importantes, el tipo de empresas que gestionan billones de dólares en activos. Suelen ser fondos indexados pasivos, lo que explica por qué mantienen posiciones tan grandes y consistentes.

Los tres mayores accionistas institucionales son los sospechosos habituales en el espacio tecnológico de gran capitalización, con datos de sus tenencias informados al 30 de septiembre de 2025, a partir de sus presentaciones 13F (un informe trimestral presentado por administradores de inversiones institucionales ante la SEC):

• Grupo Vanguardia Inc.: Capacidad aproximadamente 89,57 millones de acciones, representando aproximadamente 9.3% de acciones en circulación.
• BlackRock, Inc.: Capacidad aproximadamente 81,18 millones de acciones, representando aproximadamente 8.6% de acciones en circulación.
• Corporación de la calle estatal.: Capacidad aproximadamente 49,42 millones de acciones, representando aproximadamente 5.2% de acciones en circulación.

He aquí los cálculos rápidos: estas tres empresas por sí solas controlan más del 23% de la empresa. Se trata de un enorme bloque de poder de voto y una señal clara de convicción a largo plazo en el líder de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM).

Cambios recientes en los intereses institucionales (tercer trimestre de 2025)

Cuando se observan las presentaciones recientes del 13F para el tercer trimestre de 2025, se ve un panorama mixto, pero generalmente estable. Los inversores institucionales no están huyendo, pero están reequilibrando, lo cual es normal para una acción con un precio de acción del 17 de noviembre de 2025 de 237,03 dólares.

Para el período finalizado el 30 de septiembre de 2025, hubo 1.408 instituciones que aumentaron sus posiciones, pero 1.545 que disminuyeron sus posiciones. Esto sugiere una ligera distribución neta, pero el flujo total de dólares cuenta una historia diferente durante el año pasado.

Durante los últimos doce meses, las entradas institucionales totales (el nuevo dinero que fluyó hacia las acciones) ascendieron a la asombrosa cifra de 49.670 millones de dólares, superando significativamente los 32.790 millones de dólares de salidas. Eso supone un flujo de capital neto positivo de aproximadamente 16.880 millones de dólares. Sigue entrando dinero nuevo.

Algunos cambios notables de los mayores tenedores en el tercer trimestre de 2025:

• Vanguard Group Inc. añadió 748.772 acciones, un modesto aumento del 0,843%.
• BlackRock, Inc. recortó su participación en 452.102 acciones, una pequeña disminución del -0,554%.
• State Street Corp. también añadió 159.739 acciones, un aumento del 0,324%.

El impacto de los inversores institucionales en la estrategia y el precio

El papel de estos grandes inversores es doble: validan la tesis de inversión y mantienen a la gestión bajo control. Debido a que las instituciones poseen la mayoría de Salesforce, Inc., sus decisiones comerciales pueden hacer que el precio de las acciones sea vulnerable a cambios rápidos, especialmente si algunos actores importantes deciden vender a la vez.

Más importante aún, su participación mayoritaria significa que pueden influir fuertemente en las decisiones de la junta directiva, impulsando cosas como disciplina en la asignación de capital o un enfoque en la rentabilidad por encima del crecimiento puro. Es probable que esta presión sea un factor en el desempeño reciente de la empresa. Salesforce, Inc. reportó ingresos de $39,50 mil millones de dólares durante los últimos doce meses con una ganancia neta de $6,66 mil millones de dólares, lo que demuestra un sólido giro hacia las ganancias. La gerencia incluso elevó su expectativa de crecimiento de ingresos para el año fiscal 2026 a entre 8,5% y 9%, con ingresos proyectados que alcanzarán alrededor de $41 mil millones de dólares. Este tipo de rigor financiero es exactamente lo que exigen los grandes tenedores institucionales.

Si desea profundizar en los fundamentos de la empresa y cómo la administración está respondiendo a este escrutinio institucional, debe consultar Desglosando la salud financiera de Salesforce, Inc. (CRM): información clave para los inversores.

Inversores clave y su impacto en Salesforce, Inc. (CRM)

Si analiza Salesforce, Inc. (CRM) hoy, debe comprender que la base de inversores no es sólo capital pasivo; es una fuerza poderosa que ha dado forma directamente a la disciplina y estrategia financiera de la empresa. La propiedad institucional es masiva, rondando el 80,52%, lo que significa que la dirección de la acción está definitivamente dictada por las acciones de unos pocos fondos importantes.

La historia más importante aquí es el regreso de los inversores activistas, en particular Starboard Value, que indica una presión renovada sobre la eficiencia operativa y la asignación de capital. Esta es una señal clara de que el mercado exige más ganancias por dólar de ingresos, no sólo crecimiento a cualquier costo. Es necesario estar atento a estos movimientos activistas, ya que a menudo preceden a cambios corporativos importantes.

La olla a presión activista: los movimientos recientes de Starboard Value

La mayor influencia a corto plazo proviene del campo de los inversores activistas, que impulsó a Salesforce, Inc. a pasar de un modelo centrado en el crecimiento a uno más centrado en los accionistas en 2022-2023. Fondos como Elliott Management, Third Point y ValueAct eran actores clave en ese momento, pero Starboard Value es el que vuelve a hacer ruido en la segunda mitad de 2025.

Starboard Value, liderada por Jeffrey Smith, aumentó drásticamente su participación en el segundo trimestre de 2025, aumentando su participación en casi un 50%. Pasaron de poseer 849.679 acciones al final del primer trimestre a aproximadamente 1,25 millones de acciones al 30 de junio de 2025, aprovechando una fuerte caída en el precio de las acciones. Esta medida es una jugada activista clásica: comprar barato cuando el mercado es escéptico y luego presionar a la gerencia para desbloquear valor. Es una clara indicación de que Starboard cree que la compañía está retrocediendo o tiene más espacio para expandir el margen.

El impulso activista inicial obligó a Salesforce, Inc. a realizar cambios tangibles, incluida la reducción de costos, despidos y un enfoque en expandir su margen operativo ajustado, que aumentó por encima del 40% en 2023. La compañía también introdujo un programa de retorno de capital, devolviendo 21 mil millones de dólares a los accionistas desde su creación, lo que es una concesión directa a la demanda de mejores recompensas para los accionistas. Ese es el verdadero impacto de estos fondos: imponen el ritmo del cambio.

• El aumento de Starboard en el segundo trimestre de 2025 indica un enfoque renovado en el margen y la eficiencia.
• La presión de los activistas condujo a una expansión significativa del margen operativo ajustado.
• El programa de retorno de capital es un resultado directo de esta defensa de los accionistas.

La base institucional: quién tiene la mayoría

Mientras los activistas acaparan los titulares, la gran mayoría de las acciones de Salesforce, Inc. están en manos de inversores institucionales tradicionales: los fondos mutuos, los fondos de pensiones y los proveedores de fondos cotizados en bolsa (ETF). Estas empresas son generalmente accionistas a largo plazo y su mero tamaño proporciona una influencia estable pero poderosa. Los principales accionistas institucionales incluyen Vanguard Group, BlackRock Fund Advisors y State Street Global Advisors.

Estas empresas compran para lograr estabilidad y crecimiento a largo plazo, considerando a Salesforce, Inc. como una participación central en el espacio empresarial de software como servicio (SaaS). Su posesión colectiva de más del 80% de las acciones significa que sus decisiones de compra/venta, a menudo impulsadas por reequilibrios de índices o ligeros cambios en los mandatos de sus fondos, pueden mover las acciones significativamente. Se puede ver su confianza en la salud financiera de la empresa, que incluye unos ingresos en los últimos doce meses de aproximadamente 39,50 mil millones de dólares hasta octubre de 2025. La generación de flujo de caja libre de la empresa, que ascendió a alrededor de 14,43 mil millones de dólares el año pasado, es un gran atractivo para estos grandes inversores con horizontes a largo plazo.

He aquí un vistazo a las posiciones de algunos actores clave, reflejando sus presentaciones públicas más recientes:

Qué significa para usted la actividad inversora reciente

La reciente actividad inversora pinta el panorama de una acción en transición. Mientras los activistas dan vueltas debido a una caída de las acciones (una caída de casi el 30 % en los seis meses previos a agosto de 2025), otros inversores que buscan valor también están interviniendo. Por ejemplo, Hamilton Point Investment Advisors, LLC inició una nueva posición de 33.390 acciones en el tercer trimestre de 2025, valorando esa participación en 7,93 millones de dólares en ese momento, lo que sugiere que ven valor tras la corrección de precios. Esto sugiere una creencia cada vez mayor de que las acciones están infravaloradas, especialmente dado el consenso para que los ingresos del actual año fiscal (FY2026) sean de alrededor de 41,21 mil millones de dólares.

La acción clara para usted es mapear su horizonte de inversión al inversor. profile. Si es un inversor a largo plazo, la confianza institucional y los sólidos ingresos de la compañía en el segundo trimestre del año fiscal 2026 de 10.200 millones de dólares (un aumento interanual del 10%) son tranquilizadores. Si se busca un catalizador a corto plazo, la presión activista es la que hay que tener en cuenta. El impulso a la eficiencia ya está integrado en la estrategia de la empresa, sobre la cual puede leer más en su Declaración de misión, visión y valores fundamentales de Salesforce, Inc. (CRM).

Aun así, debe saber que los insiders vendieron 63.122 acciones valoradas en más de 15,6 millones de dólares en los tres meses previos a noviembre de 2025. Esta venta de insiders, aunque sea rutinaria para una gran empresa, es un dato que debería moderar su entusiasmo, ya que muestra que las personas más cercanas a la empresa están obteniendo ganancias. Es una señal contradictoria, pero el nuevo compromiso de los activistas es la narrativa dominante en este momento.

Impacto en el mercado y sentimiento de los inversores

Estás mirando a Salesforce, Inc. (CRM) y tratando de averiguar si todavía hay mucho dinero, y la respuesta corta es un claro sí, pero con algunos matices. La base de inversores institucionales (fondos masivos como BlackRock, Inc. y The Vanguard Group, Inc.) posee entre un sólido 80,43% y un 80,52% de las acciones, lo que supone un enorme voto de confianza en la historia a largo plazo.

Este alto porcentaje de propiedad significa que estos grandes inversores tienen una influencia significativa sobre la dirección de la empresa y el precio de las acciones. Vanguard Group, Inc. es el mayor accionista y posee el 9,3% de las acciones en circulación, seguido de cerca por BlackRock, Inc. con el 8,6%, en octubre de 2025. Eso es un capital importante que respalda la obra. Aún así, hay que observar el mercado de opciones, que recientemente mostró un sentimiento bajista moderado, con una relación de venta/compra de 1,2, lo que sugiere que algunos operadores están apostando a una caída a corto plazo.

La postura alcista de los principales tenedores

El sentimiento central es positivo, impulsado por el giro de Salesforce hacia el crecimiento rentable y su impulso agresivo hacia la inteligencia artificial (IA). Esto no es sólo una tenencia pasiva; estamos viendo compras activas. En el segundo trimestre de 2025, por ejemplo, Sierra Legacy Group aumentó su participación en un asombroso 260,1% y Empowered Funds LLC aumentó sus participaciones en un 59,5%.

Esta actividad de compra se relaciona directamente con los sólidos resultados del año fiscal 2025 (FY25) de la compañía. Salesforce generó 37.900 millones de dólares en ingresos totales para el año fiscal 25, junto con un flujo de caja libre récord de 12.400 millones de dólares. También devolvieron un total de 9.300 millones de dólares a los accionistas en el año fiscal 25 a través de recompras de acciones y dividendos, que es lo que definitivamente les gusta ver a los grandes fondos.

• The Vanguard Group, Inc.: mayor accionista con un 9,3%.
• BlackRock, Inc.: Segundo mayor accionista con un 8,6%.
• Propiedad Institucional: Se sitúa en más del 80%.

Reacciones del mercado a eventos clave

La reacción del mercado de valores a las noticias de Salesforce, Inc. en 2025 ha sido una mezcla de euforia y altas expectativas. El movimiento reciente más significativo fue el aumento ocurrido el 20 de octubre de 2025, cuando la compañía presentó su 'Revolución Agentforce 360', un gran salto en las capacidades de IA agente. Este anuncio hizo que las acciones se dispararan, lo que refleja la renovada confianza de los inversores en que Salesforce, Inc. está liderando el cambio de software empresarial impulsado por la IA. Ése es el mercado que recompensa una estrategia clara y centrada en el futuro.

Pero aquí está el cálculo rápido de las expectativas: cuando Salesforce, Inc. informó sus ganancias del segundo trimestre del año fiscal 2026 (para el período que finalizó el 31 de julio de 2025) a principios de septiembre, el mercado reaccionó con una caída del 5% al ​​día siguiente. ¿Por qué? Porque a pesar de que superaron las estimaciones (los ingresos alcanzaron los 10.240 millones de dólares frente a los 10.140 millones de dólares esperados, y el beneficio por acción fue de 2,91 dólares frente a los 2,78 dólares del consenso), los inversores habían descontado una superación aún mayor. Las altas expectativas actúan en ambos sentidos.

El consenso de analistas y la apuesta de la IA

La perspectiva de Wall Street es abrumadoramente positiva, lo que fundamenta el optimismo institucional. La calificación de consenso es "Compra moderada", pero el desglose muestra un fuerte sesgo hacia la compra. El precio objetivo promedio a 12 meses se sitúa entre 323,51 dólares y 336,06 dólares a finales de 2025, y algunos analistas establecen un objetivo alto de 430 dólares.

Toda la tesis alcista gira en torno a la IA y la plataforma Agentforce. En enero de 2025, Needham estableció un precio objetivo de 400 dólares, acreditando específicamente la estrategia Agentforce, que ya había cerrado 1.000 acuerdos a finales del cuarto trimestre del año fiscal 25. Bank of America Securities es igualmente optimista y ve a la compañía capitalizando la "ola de IA agente". El analista de TD Cowen, Derrick Wood, que reafirmó una calificación de Compra con un objetivo de 335 dólares en octubre de 2025, considera que la acción está actualmente infravalorada, especialmente teniendo en cuenta sus sólidos datos y capas de aplicación. Puede profundizar en los fundamentos de la empresa al Desglosando la salud financiera de Salesforce, Inc. (CRM): información clave para los inversores.