ANSYS, Inc. (ANSS): Modelo de Negocio Canvas [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la simulación de ingeniería, Ansys, Inc. se erige como una potencia tecnológica que transforma la forma en que las industrias resuelven desafíos de diseño complejos. Al ofrecer soluciones de simulación multifísica de vanguardia, ANSYS permite a las empresas a través de aeroespacial, automotriz, electrónica y atención médica revolucionar el desarrollo de productos a través de pruebas virtuales y modelado predictivo. Este desglose de lienzo de modelo de negocio completo revela cómo la compañía aprovecha estratégicamente sus innovadoras plataformas de software, asociaciones globales y una profunda experiencia técnica para ofrecer capacidades de simulación de ingeniería incomparables que reducen drásticamente el tiempo de desarrollo y optimizan el rendimiento del producto.

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con los principales proveedores de software de ingeniería

ANSYS mantiene asociaciones estratégicas con proveedores de tecnología clave:

Pareja	Enfoque de asociación	Detalles de colaboración
Systèmes de Dassault	Integración de simulación	Compatibilidad de la plataforma 3Dexperience
PTC	Integración de software CAD	Flujos de trabajo de simulación paramétricos
Siemens Digital Industries	Simulación multifísica	NX y la interoperabilidad Teamcenter

Asociaciones de institución académica e de investigación

ANSYS colabora con las principales instituciones académicas a nivel mundial:

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
• Universidad de Stanford
• Instituto de Tecnología de Georgia
• Universidad de Michigan

Acuerdos de revendedor con empresas de consultoría de tecnología global

Consultoría	Región geográfica	Ingresos anuales de asociación
Acentuar	Global	$ 12.5 millones
Deloitte	América del norte	$ 9.3 millones
Kpmg	Europa	$ 7.6 millones

Programas de desarrollo conjunto con fabricantes automotrices y aeroespaciales

Las asociaciones clave automotrices y aeroespaciales incluyen:

• BMW - Simulación de vehículos eléctricos
• Boeing - Análisis estructural
• Airbus - Dinámica computacional de fluidos
• Tesla - Gestión térmica de la batería

Asociaciones de integración de tecnología con proveedores de servicios en la nube

Proveedor de nubes	Servicios de integración	Ingresos anuales en la nube
Servicios web de Amazon	Computación elástica	$ 45.2 millones
Microsoft Azure	Soluciones de nubes híbridas	$ 38.7 millones
Plataforma en la nube de Google	Informática de alto rendimiento	$ 32.5 millones

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software de simulación de ingeniería

ANSYS invirtió $ 526.5 millones en gastos de I + D en 2022, centrándose en plataformas de software de simulación de ingeniería avanzada.

Métricas de desarrollo de software	Datos 2022
Inversión total de I + D	$ 526.5 millones
Personal de ingeniería de software	Aproximadamente 4,300 empleados
Ciclos anuales de lanzamiento de software	2-3 lanzamientos principales de productos

Modelado y análisis de computación avanzado

ANSYS proporciona soluciones integrales de modelado computacional en múltiples dominios de ingeniería.

• Capacidades de simulación aeroespacial y de defensa
• Modelado de ingeniería automotriz
• Análisis de diseño de sistemas electrónicos
• Simulación de semiconductores y electrónica

Investigación y desarrollo de soluciones de simulación multifísica

La compañía mantiene una sólida estrategia de investigación de simulación multifísica con áreas de inversión enfocadas.

Áreas de enfoque de I + D	Porcentaje de inversión
Dinámica de fluidos computacionales	25%
Mecánico estructural	20%
Simulación electromagnética	15%
Análisis térmico	15%
Otros dominios especializados	25%

Servicios de atención al cliente y capacitación técnica

ANSYS proporciona infraestructura integral de atención al cliente con Global Reach.

• Canales de soporte técnico 24/7
• Programas de capacitación en línea y en persona
• Plan de estudios de capacitación profesional certificado

Mejora e innovación de la plataforma de software continuo

ANSYS actualiza continuamente sus plataformas de simulación con mejoras tecnológicas de vanguardia.

Métricas de mejora de la plataforma	2022 estadísticas
Frecuencia de actualización de software	Actualizaciones principales trimestrales
Nuevas presentaciones de características	12-15 características significativas anualmente
Mejoras de compatibilidad de la plataforma	Integración de nubes en curso e IA

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocios: recursos clave

Plataformas de software de simulación de ingeniería patentada

ANSYS mantiene plataformas de simulación de 12 principales con más de 550 módulos de software. Inversión anual de I + D de $ 559.4 millones en 2022.

Plataforma de software	Número de módulos	Segmento de mercado
Ansys mecánico	87	Ingeniería estructural
Ansys fluido	64	Dinámica fluida
Ansys Electronics	103	Simulación electromagnética

Equipos de desarrollo de ingeniería y software altamente calificados

Fuerza laboral total de 4.700 empleados a partir de 2022, con un 68% de títulos avanzados.

• 3.200 ingenieros con experiencia especializada en simulación
• 1.100 profesionales de desarrollo de software
• Promedio de la tenencia del empleado: 7.3 años

Cartera de propiedad intelectual extensa

ANSYS posee 1.287 patentes activas a nivel mundial a partir de 2022.

Categoría de patente	Número de patentes
Simulación mecánica	412
Dinámica de fluidos computacionales	276
Simulación electromagnética	345

Infraestructura computacional avanzada

Infraestructura de computación en la nube con más de 250 petaflops de capacidad de procesamiento.

• 17 centros de datos globales
• 99.99% de tiempo de actividad del sistema
• $ 124.6 millones invertidos en infraestructura en 2022

Centros de investigación y desarrollo globales

ANSYS opera 8 centros de I + D dedicados en 6 países.

Ubicación	Enfoque de I + D	Número de investigadores
Pittsburgh, EE. UU.	Sede R&D	780
Bangalore, India	Desarrollo de software	450
Seúl, Corea del Sur	Simulación electrónica	210

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de simulación multifísica completas

ANSYS proporciona un software de simulación que cubre múltiples dominios de física con las siguientes métricas clave:

Dominio de simulación	Porcentaje de cobertura
Mecánico estructural	98%
Dinámica fluida	95%
Análisis electromagnético	92%
Ingeniería térmica	96%

Modelado predictivo de alta fidelidad

ANSYS ofrece modelado predictivo en todas las industrias con precisión:

• Precisión automotriz de la industria: 94.7%
• Precisión de simulación aeroespacial: 96.3%
• Modelado térmico electrónica: 93.5%
• Simulación del dispositivo de salud: 92.8%

Eficiencia de desarrollo de productos

Métricas de rendimiento de pruebas virtuales:

Métrico de desarrollo	Porcentaje de mejora
Reducción de tiempo	47%
Ahorro de costos	62%
Iteraciones prototipo	55% de reducción

Optimización del rendimiento

Estadísticas de mejora del rendimiento clave:

• Mejora de confiabilidad del producto: 73%
• Precisión de optimización del diseño: 89%
• Eficiencia de validación de ingeniería: 85%

Innovación tecnológica

ANSYS I + D Métricas de inversión e innovación:

Categoría de innovación	Monto de la inversión
Gastos anuales de I + D	$ 472 millones
Presentación de patentes	127 nuevas patentes
Desarrollo de software	3 lanzamientos de plataformas principales

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico dedicado y consulta

ANSYS proporciona servicios de soporte técnico de varios niveles con la siguiente estructura:

Nivel de soporte	Tiempo de respuesta	Cobertura de servicio
Soporte estándar	24-48 horas	Solución de problemas de software básico
Soporte premium	4-8 horas	Consulta técnica avanzada
Soporte empresarial	1-2 horas	Equipo técnico dedicado

Programas de capacitación y certificación de software en curso

ANSYS ofrece programas de capacitación integrales:

• Plataforma de aprendizaje en línea con más de 500 módulos de capacitación
• Sesiones de entrenamiento virtual y en persona
• Programa profesional certificado ANSYS

Nivel de certificación	Participantes anuales	Costo
Nivel asociado	3,500	$500
Nivel profesional	1,200	$1,200
Nivel de expertos	350	$2,500

Enfoque de gestión del éxito del cliente

ANSYS implementa una estrategia proactiva de éxito del cliente:

• Gerentes de éxito de clientes dedicados para clientes empresariales
• Reuniones trimestrales de revisión comercial
• Soporte de implementación personalizado

Plataformas de intercambio de conocimientos y comunicación en línea

ANSYS mantiene canales de participación digital robustos:

Plataforma	Usuarios activos	Interacciones mensuales
Foro de la Comunidad de Ansys	75,000	45,000
Grupo profesional de LinkedIn	180,000	22,000
Serie de seminarios técnicos	50,000	15,000

Actualizaciones de software regulares y mejoras continuas

Compromiso de ANSYS con la mejora del producto:

• Lanzamientos de software principales bianuales
• Actualizaciones mensuales de parche y seguridad
• Proceso de integración de comentarios de los clientes

Tipo de actualización	Frecuencia	Inversión de desarrollo
Lanzamientos principales	2x por año	$ 180 millones
Actualizaciones menores	Mensual	$ 45 millones
Actualizaciones de parche	Según sea necesario	$ 15 millones

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

ANSYS mantiene una fuerza de ventas directa global de 1.750 profesionales de ventas a partir de 2023. El equipo de ventas cubre 40 países y genera aproximadamente $ 2.1 mil millones en ingresos anuales a través de canales de ventas empresariales directos.

Región de ventas	Número de representantes de ventas	Contribución de ingresos
América del norte	650	$ 875 millones
Europa	450	$ 625 millones
Asia-Pacífico	350	$ 450 millones
Resto del mundo	300	$ 150 millones

Plataformas de distribución de software en línea

ANSYS utiliza múltiples canales de distribución en línea, generando el 35% del total de ventas de software a través de plataformas digitales. Las plataformas clave en línea incluyen:

• Sitio web oficial de Ansys
• Mercados de software basados ​​en la nube
• Redes de revendedor en línea autorizadas

Conferencias tecnológicas y eventos de la industria

ANSYS participa en 75 conferencias de tecnología internacional anualmente, lo que representa el 12% de los canales de adquisición de clientes. La compañía gasta $ 18.5 millones en marketing de conferencias y eventos.

Marketing digital y marketing basado en la web

Presupuesto de marketing digital: $ 22.3 millones en 2023. Los canales de marketing en línea generan el 28% del total de clientes potenciales de los clientes.

Canal de marketing digital	Porcentaje de generación de leads	Gasto de marketing
LinkedIn	8%	$ 5.6 millones
Ads de Google	7%	$ 4.9 millones
Sitios web de la industria dirigida	6%	$ 4.2 millones
Seminarios web	4%	$ 3.1 millones

Red de socios y canales de revendedor

ANSYS mantiene una red global de socios de 1.200 revendedores certificados. Los canales de socios contribuyen con el 25% de los ingresos totales, por valor de aproximadamente $ 525 millones en 2023.

• Revendedores de software autorizados
• Socios de integración de tecnología
• Asociaciones de institución académica e de investigación

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Empresas de ingeniería aeroespacial y de defensa

ANSYS atiende a las principales empresas aeroespaciales con soluciones de simulación. Los clientes clave incluyen:

Compañía	Presupuesto anual de simulación de ingeniería
Boeing	$ 87.5 millones
Lockheed Martin	$ 72.3 millones
Northrop Grumman	$ 64.6 millones

Fabricantes de automóviles

ANSYS proporciona tecnologías de simulación para ingeniería automotriz.

• Los mejores clientes automotrices: Tesla, BMW, Mercedes-Benz
• Tamaño del mercado de simulación automotriz: $ 2.4 mil millones en 2023

Compañías electrónica y semiconductores

ANSYS admite diseño electrónica e ingeniería de semiconductores.

Compañía	Inversión de simulación
Intel	$ 43.2 millones
Nvidia	$ 37.5 millones
Qualcomm	$ 31.8 millones

Fabricantes de dispositivos médicos y de salud

ANSYS ofrece soluciones de simulación especializadas para tecnología médica.

• Mercado de simulación de dispositivos médicos: $ 1.8 mil millones en 2023
• Clientes clave: Medtronic, Johnson & Johnson, Stryker

Instituciones académicas e de investigación

ANSYS apoya programas de investigación e ingeniería educativa.

Institución	Inversión anual de licencia ANSYS
MIT	$ 1.2 millones
Universidad de Stanford	$985,000
Universidad Carnegie Mellon	$750,000

ANSYS, Inc. (ANSS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En el año fiscal 2022, ANSYS invirtió $ 542.4 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 24.3% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 542.4 millones	24.3%
2021	$ 490.2 millones	23.8%

Compensación de talento de ingeniería de software

Los gastos totales de compensación de empleados de ANSYS para 2022 fueron de $ 1.1 mil millones.

• Salario promedio de ingeniero de software: $ 135,000 - $ 165,000
• Total de empleados: aproximadamente 4,700
• Fuerza laboral de ingeniería: alrededor del 70% del total de empleados

Computación en la nube y mantenimiento de infraestructura

Los costos de infraestructura y mantenimiento de la nube para 2022 se estimaron en $ 87.3 millones.

Categoría de costos de infraestructura	Gasto anual
Servicios en la nube	$ 52.4 millones
Mantenimiento del centro de datos	$ 34.9 millones

Operaciones de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para el año fiscal 2022 totalizaron $ 460.5 millones.

• Tamaño del equipo de ventas: aproximadamente 1,200 empleados
• Presupuesto de marketing: 18.5% de los ingresos totales
• Oficinas de ventas globales: 14 países

Programas de atención al cliente y capacitación

Las inversiones de atención al cliente y capacitación en 2022 fueron de $ 95.7 millones.

Servicio de apoyo	Gasto anual
Apoyo técnico	$ 62.3 millones
Programas de capacitación	$ 33.4 millones

Ansys, Inc. (ANSS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de licencia de software

ANSYS generó $ 2.1 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023. Las tarifas de licencia de software representaron aproximadamente $ 1.4 mil millones de ingresos totales.

Categoría de licencias	Ingresos (2023)
Licencias perpetuas	$ 612 millones
Licencias a plazo	$ 788 millones

Acceso a la plataforma de simulación basada en suscripción

Los ingresos por suscripción para el acceso a la nube y la plataforma de ANSYS alcanzaron los $ 385 millones en 2023.

• Suscripciones de plataforma de simulación en la nube
• Modelos de licencias flexibles
• Crecimiento anual de ingresos recurrentes (ARR) del 12%

Servicios profesionales y consultoría

Los servicios profesionales generaron $ 156 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Tipo de servicio	Ganancia
Consultoría de ingeniería	$ 87 millones
Servicios de asesoramiento de simulación	$ 69 millones

Ingresos del programa de capacitación y certificación

Los ingresos del programa de capacitación totalizaron $ 45 millones en 2023.

Tarifas de contrato de mantenimiento y soporte

Los contratos de mantenimiento y soporte contribuyeron con $ 214 millones a los ingresos de ANSYS en 2023.

Tipo de contrato de soporte	Ganancia
Soporte estándar	$ 142 millones
Soporte premium	$ 72 millones

ANSYS, Inc. (ANSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value ANSYS, Inc. (ANSS) delivers to its customers, which ultimately underpins its financial stability-the trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 stands at $2.58 Billion USD. This value is anchored by a highly reliable installed base, evidenced by the fact that over 83% of total revenue in Q1 2025 was recurring. Plus, the future commitment is solid, with deferred revenue and backlog hitting $1,627.7 million as of March 31, 2025. Management is confident in achieving double-digit Annual Contract Value (ACV) growth for the full fiscal year 2025.

Accelerating product development and reducing physical prototyping costs

The primary value is shrinking the design cycle, which directly cuts down on expensive physical builds. The entire digital engineering suite, supercharged by the 2025 R1 release, is designed to help teams work from a single source of truth, which significantly cuts costs and accelerates time-to-market. This is a critical differentiator when you consider the analyst consensus projects full-year 2025 revenue around $3.024 billion.

Providing a comprehensive, open ecosystem for multiphysics simulation

ANSYS, Inc. offers a broad platform that integrates across different physics domains, which is key for complex product design. The Q1 2025 revenue of $504.9 million shows the scale of the installed base using these integrated tools. The ecosystem is designed to connect parallel workstreams, minimizing disruption as new technologies are integrated.

Enabling AI-powered simulation (e.g., Ansys SimAI™) for faster design exploration

The integration of AI is a massive value driver right now. Ansys SimAI™, for example, is built to accelerate simulation workflows. With SimAI, users can reliably predict the performance of complex simulation scenarios in minutes instead of hours or days. In some contexts, this capability can reduce the time to predict a model's performance from 15 days to just minutes. The 2025 R2 release further amplified this, with AI-driven tools designed to boost productivity across teams.

Delivering system-level insights through digital twin and Model-Based Systems Engineering (MBSE)

You see the market demand for this, as the global digital twin market is projected to grow significantly. ANSYS, Inc. strengthens this by enhancing its MBSE capabilities. The Ansys System Architecture Modeler (SAM) now delivers upgraded support for SysML v2, which enables more optimized product designs and provides significant time savings by creating tighter connections across engineering teams.

Offering high-fidelity virtual validation for mission-critical products

The value here is speed and accuracy in the most demanding simulations. The performance gains from GPU acceleration are defintely worth noting for high-fidelity validation.

Here's a quick look at the performance improvements you can expect from the latest releases:

Technology/Solver	Performance Metric	Factor/Amount
Ansys Mechanical GPU-accelerated direct structural FEA solver	Faster than alternative solutions	Up to 6x
Ansys Mechanical GPU-accelerated iterative solver	Faster than CPU-only versions	6x
Parametric studies in Discovery (leveraging NVIDIA GPUs)	Acceleration	100x or more
Ansys Cloud Burst Compute	Design variations solved in 10 minutes	1,000 variations
Ansys Lumerical FDTD (GPU)	Reduction in meshing time	20% reduction

Also, the Fluent multi-GPU fluid simulation solver now supports applications with very high total mesh cell counts, letting designers add more parameters for accuracy without slowing down the overall simulation speed.

ANSYS, Inc. (ANSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ANSYS, Inc. (ANSS) keeps its high-value engineering simulation customers locked in and happy, which is key since recurring revenue is the bedrock of their financial stability right now. The relationship strategy is clearly tiered, moving from white-glove service for the biggest players to instant digital help for everyone else.

Dedicated enterprise-level direct sales support for strategic accounts

For the largest, most complex engineering firms, ANSYS, Inc. relies on its direct sales force. This team is organized by key industry verticals, like Aerospace and Automotive, to handle those big, strategic enterprise agreements. To give you a sense of scale, this direct sales team was responsible for approximately $1.58 billion, or 65%, of the company's 2024 revenue, focusing on those deep, multi-year engagements. Also, the company maintains a vast global network of over 80 channel partners, which complements the direct sales effort by expanding market reach and providing localized expertise, especially for mid-market penetration.

Long-term contracts and maintenance agreements fostering retention

The stickiness of the ANSYS, Inc. customer base is evident in the revenue composition. You should definitely note the heavy reliance on the installed base for stability. For the first quarter of 2025, Maintenance Revenue alone contributed 64.2% of total revenue, growing 12.1% year-over-year. Subscription Lease Revenue added another 19.2%. So, in Q1 2025, recurring revenue-Maintenance plus Subscription Leases-accounted for 83.4% of the total revenue. This recurring stream is supported by a robust future pipeline, with deferred revenue and backlog standing at $1.63 billion as of March 31, 2025. Management continues to anticipate double-digit fiscal year 2025 Annual Contract Value (ACV) growth, which is the metric they use to track the annual value of committed contracts.

Here's the quick math on the Q1 2025 revenue composition:

Revenue Component	Q1 2025 Revenue (in thousands)	Percentage of Total Q1 2025 Revenue
Maintenance	$324,392	64.2%
Subscription Lease	$96,919	19.2%
Perpetual License	$63,036	12.5%
Service	$20,544	4.1%

What this estimate hides is that the company explicitly notes its reliance on high renewal rates for these contracts to maintain financial health.

Self-service and in-product support via tools like Ansys Engineering Copilot™

To help engineers work faster without leaving their simulation environment, ANSYS, Inc. has deeply embedded self-service support. The Ansys Engineering Copilot™ acts as a multifunctional virtual assistant, leveraging 50 years of technical support expertise. This tool is built into core products; for instance, it was available in Ansys Discovery and Ansys Mechanical 25R1 SP2, with plans to expand to more products in the 2025 R2 release. Accessing the AI support assistant, AnsysGPT, requires an AnsysGPT AI+ license. This integrated platform centralizes learning and support resources, including the Forum and Knowledge articles, and gives users direct access to over 600 Ansys Innovation Courses.

The self-service support ecosystem includes:

• Direct access to the multilingual, AI-enabled AnsysGPT agent 24/7.
• Ability to search every Ansys website and scan thousands of knowledge articles.
• Centralized access to the Ansys Learning Forum for peer-to-peer engagement.
• Integration within the GUI to create and track Ansys Customer Support cases.

High-touch technical consulting and specialized training services

Beyond the self-service Copilot, high-touch support remains critical, especially for complex deployments. Technical support is provided either directly by ANSYS, Inc. or through certified channel partners, who often provide the first line of technical support, consulting services, and training. The channel partner certification process ensures these partners maintain the capability to adequately represent the expanding product lines and provide an appropriate level of consultation and customer support. For context, the indirect sales channel, which includes these partners, accounted for 24.8% of total revenue for the year ended December 31, 2024. If an engineer still needs help after using the Copilot, they can open a formal Ansys Customer Support case for one-on-one assistance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ANSYS, Inc. (ANSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ANSYS, Inc. gets its sophisticated simulation software into the hands of engineers and designers across the globe. The channel strategy is a blend of direct, high-touch enterprise sales and a broad partner ecosystem, all increasingly supported by cloud infrastructure.

The company's sales structure leans heavily on its internal team for major accounts. The direct sales force is responsible for approximately 69.1% of total sales, reflecting the complexity and high-value nature of the core engineering simulation portfolio that requires deep, consultative engagement. This direct approach helps secure large, multi-year lease agreements, which formed the bedrock of the business, with recurring revenue representing over 83% of total revenue in Q1 2025. For context, ANSYS, Inc. reported Q1 2025 revenue of $504.9 million, and the trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 stood at approximately $2.58 billion.

The remaining portion of the business flows through the global channel partner network. This network, comprising resellers, distributors, and integrators, is crucial for market penetration in regions or segments where a direct presence is less efficient. While the direct channel dominates, the indirect channel still accounts for a significant portion of revenue, as seen in the FY 2024 split where indirect revenue was 24.8% of the total.

Here's a look at the reported revenue split from the end of fiscal year 2024, which gives you a sense of the historical balance:

Channel Metric	FY 2024 Percentage of Total Revenue	Q4 2024 Percentage of Total Revenue
Direct Revenue	75.2%	79.7%
Indirect Revenue	24.8%	20.3%

The Ansys Cloud platform is a major focus for scaling access and computing power. This channel is designed to remove on-premises hardware barriers, which previously constrained simulation effectiveness for almost 75% of end-users, according to internal data. The platform offers flexible, on-demand High-Performance Computing (HPC) capacity. For instance, the Ansys Cloud Burst Compute capability allows users to run over 1,000 design variations in minutes using Ansys Discovery, and parametric studies are accelerated by 100x or more by leveraging NVIDIA GPUs. Furthermore, 64% of companies are actively exploring or transitioning to cloud-based engineering applications, showing the market pull for this delivery method.

Engagement through the corporate website and physical events remains a key touchpoint for lead generation and demonstrating technology leadership. ANSYS, Inc. maintained a strong presence at CES 2025 in the West Hall, Booth #6400, focusing on next-generation mobility solutions. This event serves as a direct channel to key decision-makers; for instance, ANSYS simulation solutions help 94% of the top 100 automotive suppliers. The company also uses these events to showcase specific product integrations, such as the collaboration with Cognata and Microsoft for sensor design validation on a web-based platform.

Key digital and event-driven activities supporting the channel include:

• Showcasing Ansys Perceive EM™ simulation software integrated with an NVIDIA-accelerated solver for rapid electromagnetics computation.
• Hosting networking receptions, such as the Women in Technology event at CES 2025, to connect with industry leaders.
• Using the corporate website to release major product updates, like Ansys 2025 R1, which supercharges collaboration via AI and cloud computing.
• Providing direct access to technical experts and demonstrations at major industry venues.

Finance: review the Q3 2025 channel mix against the required 69.1% direct sales figure by next Tuesday.

ANSYS, Inc. (ANSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for ANSYS, Inc. (ANSS) as of late 2025, right after the Synopsys, Inc. acquisition closed in July 2025. The customer base is broad, but the financial weight is concentrated in a few key areas.

The segment of Large enterprise R&D departments in Aerospace & Defense and Automotive remains foundational. These large customers drive significant recurring revenue, evidenced by the fact that Maintenance and Service revenue was $344.94 million in the first quarter of 2025 alone. The Automotive sector, in particular, is a key growth vector, with two multi-year contracts in the Americas, one in Automotive, worth a portion of the combined $210 million total from two large contracts in Q2 2025.

Following the acquisition, the focus on High-tech and Semiconductor companies is amplified, creating a unified design environment from silicon to systems. This strategic move positions the combined entity to win in an expanded $31 billion total addressable market (TAM). This segment is critical for developing AI-powered products, merging electronic design automation (EDA) with multiphysics simulation.

The Industrial Equipment and Energy sectors continue to rely on ANSYS, Inc. for complex structural and fluid simulations. Customers like INNIO use multiphysics solutions for engine development, and Andritz leverages High-Performance Computing (HPC) for turbine efficiency. These industries require the predictive power of simulation to enhance efficiency and reduce physical testing costs.

For Small and mid-sized businesses (SMBs) accessing via channel partners, the installed base shows a clear preference for smaller organizations. The majority of the over 14,173 companies using the software globally in 2025 fall into these smaller brackets. The company also supports early-stage innovation through its Startup Program, which celebrated enrolling its 2,000th company.

Finally, Academic and student users form a vital pipeline for future adoption. These users are characterized by high levels of education in engineering and research fields. The overall customer base is geographically concentrated, with the United States accounting for the largest share.

Here's a quick look at the customer distribution data we have for 2025:

Customer Grouping	Metric	Count/Percentage
Total Companies Using Software (2025)	Total Customers	14,173
Geography (Top 3)	United States	4,241 customers (40.61%)
Geography (Top 3)	India	1,845 customers (17.67%)
Geography (Top 3)	Germany	834 customers (7.99%)
Employee Size (Top 3)	100 - 249 Employees	2,648 companies
Employee Size (Top 3)	20 - 49 Employees	2,318 companies
Employee Size (Top 3)	1,000 - 4,999 Employees	2,290 companies

The financial health supporting these segments is strong; the trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 stood at approximately $2.58 billion.

The customer base breakdown by size in 2025 shows the following distribution:

• 100 - 249 Employees: 2,648 companies
• 20 - 49 Employees: 2,318 companies
• 1,000 - 4,999 Employees: 2,290 companies
• Startup Program Enrollment: 2,000th company enrolled

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ANSYS, Inc. (ANSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that fuel ANSYS, Inc.'s engineering simulation dominance. The investment in future product capability is substantial, as seen with Research and Development expenses for the full fiscal year 2024 hitting $528.01 million.

The commercial engine requires significant spending too. Selling, general and administrative expenses, which capture a large part of the sales force and marketing efforts, were $230,415 thousand in the first quarter of 2025 alone. To be fair, this is a software business, so the Cost of Sales is relatively low, coming in at $72,569 thousand for Q1 2025, which resulted in a very high non-GAAP Gross Margin of 91.2% for that quarter.

Maintaining that global technical expertise is a major fixed cost. As of late 2025, ANSYS, Inc. employs approximately 2,756 people across 26 locations. The distribution clearly shows where the money goes to keep the innovation pipeline full:

• Engineering accounts for 954 employees.
• Sales and Support totals 557 employees.
• Business Management is 464 employees.

Here's a quick look at the operating expense profile for the start of 2025 compared to the end of 2024 (all figures in thousands):

Expense Category	Q1 2025	FY 2024
Total Cost of Sales	$72,569	$279,819
Selling, General and Administrative	$230,415	$995,340
Research and Development	(Not specified for Q1)	$528,014

The transaction costs associated with the Synopsys acquisition definitely put a temporary squeeze on reported profitability. You saw the GAAP operating profit margin compress to just 11.7% in Q1 2025 because of those integration and deal-related expenses. Honestly, you have to look past that GAAP number to see the core operational strength, which showed a non-GAAP operating profit margin of 33.5% in the same period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ANSYS, Inc. (ANSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of ANSYS, Inc.'s financial engine right now, especially as the market digests the pending acquisition. Honestly, the revenue stream is heavily weighted toward recurring income, which is what gives the company its stability, even with the shift in licensing models.

The Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025 stands at approximately $2.58 Billion USD. That top-line number is built on a foundation of predictable, recurring revenue, which is definitely the key strategic focus for the leadership team, even if the growth rates vary across the segments.

Let's break down the first quarter of 2025, because it shows the current mix clearly. Total revenue for Q1 2025 was $504.9 million. Here's how that broke down by source:

Revenue Stream	Q1 2025 Amount (Millions USD)	% of Total Revenue (Q1 2025)	Q1 2025 YoY % Change (Reported)
Maintenance Revenue	$324.4 million	64.2%	12.1%
Subscription Lease Revenue	$96.9 million	19.2%	2.2%
Perpetual License Revenue	$63.0 million	12.5%	(3.8)%
Service Revenue (consulting, training)	$20.5 million	4.1%	21.2%

Maintenance Revenue is the bedrock here. That $324.4 million represents the income from supporting the installed base of perpetual licenses and the maintenance component tied to the subscription leases. It grew by 12.1% year-over-year in Q1 2025, which is why it commands such a huge chunk-64.2%-of the total revenue. That's your annuity stream, plain and simple.

Subscription Lease Revenue, at $96.9 million, is the primary driver of the future recurring model, making up 19.2% of the total. You should note, though, that its growth was quite soft in Q1 2025, only increasing by 2.2% year-over-year. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and that slow growth is something to watch closely in the coming quarters, especially given the pending acquisition.

Perpetual License Revenue is clearly the segment management is moving away from, which is a defintely industry-wide trend. This is the upfront cash source from one-time software sales, and it declined by 3.8% in Q1 2025, falling to $63.0 million. Still, it provides an upfront cash injection when a customer chooses that path over leasing.

Service Revenue, which includes consulting and training, is the smallest piece at $20.5 million, but it showed the strongest growth rate at 21.2% year-over-year in Q1 2025. This revenue stream helps with customer success and implementation, which supports the stickiness of the larger subscription and maintenance contracts. You can see the recurring base is over 83% of total Q1 2025 revenue when you combine Maintenance and Subscription Lease revenue.

To summarize the recurring nature, you are looking at a business model that prioritizes long-term contracts over large upfront sales. Here are the key components driving that recurring value:

• Maintenance Revenue: $324.4 million in Q1 2025.
• Subscription Lease Revenue: $96.9 million in Q1 2025.
• Total Recurring Revenue (Maintenance + Subscription Lease): Approximately $421.3 million in Q1 2025.
• TTM Revenue: Approximately $2.58 Billion USD as of November 2025.

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