A10 Networks, Inc. (ATEN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la seguridad de la red y la entrega de aplicaciones, A10 Networks surge como un jugador fundamental, que ofrece soluciones de vanguardia que transforman cómo las empresas protegen y optimizan su infraestructura digital. Con un modelo de negocio sofisticado que une la tecnología avanzada, las asociaciones estratégicas y las ofertas de seguridad integrales, A10 Networks ofrece soluciones sólidas que capacitan a las organizaciones para navegar en desafíos complejos de seguridad cibernética al tiempo que mantienen operaciones de red de alto rendimiento. Su enfoque innovador combina tecnologías propietarias, experiencia global y una estrategia centrada en el cliente que aborda las demandas cada vez más sofisticadas de los ecosistemas digitales modernos.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas de tecnología estratégica

A10 Networks mantiene asociaciones de tecnología estratégica con los siguientes proveedores de redes clave:

Pareja	Tipo de asociación	Integración técnica
Sistemas de Cisco	Alianza tecnológica	Integración del controlador de entrega de aplicaciones (ADC)
VMware	Asociación de infraestructura en la nube	Soluciones de virtualización de red
Palo Alto Networks	Integración de seguridad	Colaboración de protección de amenazas

Asociaciones de proveedores de servicios en la nube

A10 Networks colabora con las principales plataformas en la nube:

Proveedor de nubes	Enfoque de asociación	Alcance de integración
Servicios web de Amazon	Seguridad en la nube	Implementación de thunder adc
Microsoft Azure	Infraestructura de red	Servicios de equilibrio de carga
Plataforma en la nube de Google	Protección de aplicaciones	Soluciones de mitigación DDOS

Integradores de sistemas globales

• Acentuar
• Wipro
• Infosys
• Tech Mahindra

Socios de ciberseguridad e infraestructura de red

Pareja	Dominio de la asociación	Solución colaborativa
Fortinet	Integración de seguridad	Gestión de amenazas unificadas
Software de punto de control	Seguridad de la red	Prevención de amenazas avanzadas
Redes F5	Entrega de la aplicación	Infraestructura múltiple

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de controladores de entrega de aplicaciones avanzadas y soluciones de ciberseguridad

A10 Networks invirtió $ 73.4 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La Compañía se enfoca en crear tecnologías avanzadas de entrega de aplicaciones y ciberseguridad.

Inversión de I + D	Año
$ 73.4 millones	2022

Gestión y optimización del tráfico de redes

Las actividades clave de optimización de la red incluyen:

• Soluciones de equilibrio de carga
• Servicios de protección DDoS
• Monitoreo del rendimiento de la aplicación

Categoría de productos	Cuota de mercado
Controladores de entrega de aplicaciones	3.2%

Investigación e innovación en tecnologías de seguridad impulsadas por la IA

Las redes A10 asignaron aproximadamente el 22% de los ingresos totales hacia la investigación de seguridad de IA y el aprendizaje automático en 2022.

Ingeniería de productos de software y hardware

Desglose de ingeniería de productos:

• Desarrollo de software: 45% de los esfuerzos de I + D
• Ingeniería de hardware: 35% de los esfuerzos de I + D
• Soluciones de infraestructura en la nube: 20% de los esfuerzos de I + D

Enfoque de ingeniería	Porcentaje de I + D
Desarrollo de software	45%
Ingeniería de hardware	35%
Infraestructura en la nube	20%

Atención al cliente y prestación de servicios técnicos

A10 Networks mantiene centros de apoyo globales con un tiempo de respuesta promedio de 30 minutos para problemas críticos.

Métrico de soporte	Actuación
Tiempo de respuesta promedio	30 minutos
Centros de apoyo global	5 ubicaciones

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología de hardware y software patentado

Las plataformas tecnológicas de A10 Networks incluyen:

Línea de productos	Detalles tecnológicos	Despliegue del mercado
Serie de truenos	Controladores de entrega de aplicaciones	Redes empresariales globales
Serie de hachas	Funciones de red nativa 5G/Cloud	Infraestructura de telecomunicaciones
Sistema operativo ACOS	Plataforma operativa de red patentada	Gestión de infraestructura central

Propiedad intelectual y cartera de patentes

Métricas de propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 203
• Familias de patentes: 72
• Jurisdicciones de patentes: Estados Unidos, China, Europa

Ingeniería e investigación calificada & Equipo de desarrollo

I + D Métrica	Datos cuantitativos
Empleados totales de I + D	385
Gasto de I + D (2023)	$ 79.4 millones
I + D como porcentaje de ingresos	18.2%

Infraestructura global de ventas y soporte técnico

Detalles de la presencia global:

• Oficinas de ventas: 12 países
• Centros de soporte técnico: 7 ubicaciones globales
• Idiomas de atención al cliente: 8

Experiencia avanzada de ciberseguridad y optimización de redes

Capacidad de seguridad	Métrico de rendimiento
Capacidad de protección DDoS	Hasta 6.4 tbps
Procesamiento de transacciones SSL/TLS	60,000 transacciones por segundo
Eficiencia de optimización de red	99.999% Garantía de tiempo de actividad

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Entrega de aplicaciones de alto rendimiento y soluciones de seguridad de red

A10 Networks proporciona soluciones de red avanzadas con las siguientes métricas clave de rendimiento:

Categoría de productos	Especificación de rendimiento	Capacidad
Controladores de entrega de aplicaciones	Rendimiento máximo	160 Gbps
Sistemas de protección DDoS	Tasa de mitigación de ataque	Hasta 1 tbps
Aparatos de seguridad de red	Transacciones SSL/segundo	40,000 TLS

Protección de infraestructura escalable

Las soluciones del mercado de empresas y proveedores de servicios incluyen:

• Plataformas de seguridad nativas de nube
• Marcos de protección de infraestructura híbrida
• Arquitecturas de seguridad de red de múltiples inquilinos

Capacidades avanzadas de mitigación DDoS y firewall de aplicación

Especificaciones técnicas para la protección DDoS:

Tipo de protección	Velocidad de detección	Capacidad de mitigación
Mitigación de ataque de capa 3/4	Menos de 1 milisegundo	500 Gbps por segundo
Protección de aplicaciones de capa 7	Detección de amenazas en tiempo real	250,000 solicitudes HTTP/segundo

Tecnologías rentables de optimización de red

Métricas de optimización de red:

• Mejora de la utilización del ancho de banda: hasta el 40%
• Reducción de latencia: 25-30 milisegundos
• Ahorro de costos de infraestructura: aproximadamente 15-20%

Integración integral de seguridad en la nube y las instalaciones

Capacidades de integración de seguridad:

Tipo de integración	Plataformas compatibles	Compatibilidad
Seguridad en la nube	AWS, Azure, Google Cloud	100% compatibilidad de API
Seguridad local	VMware, Hyper-V, KVM	Soporte nativo de hipervisor

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico y gestión de cuentas dedicada

A10 Networks proporciona soporte técnico global 24/7 con un equipo de soporte dedicado. A partir de 2024, la compañía mantiene un personal de apoyo de 127 profesionales técnicos en múltiples ubicaciones globales.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Cobertura
Soporte telefónico	30 minutos	Global
Soporte por correo electrónico	4 horas	Global
Chat en línea	15 minutos	Horario comercial

Portales de clientes en línea y recursos de autoservicio

A10 Networks ofrece plataformas integrales de autoservicio en línea con las siguientes características:

• Base de conocimiento del cliente con 2.348 documentos técnicos
• Centro de descarga de software con 456 versiones de software
• Foro de la comunidad con 12,437 usuarios registrados
• Sistema de seguimiento de boletos automatizado

Servicios de consultoría e implementación profesional

La compañía ofrece servicios de implementación especializados con un equipo de 84 consultores profesionales a partir de 2024.

Tipo de servicio	Duración promedio	Modelo de precios
Consulta de diseño de red	2-4 semanas	Tasa fija
Implementación de seguridad	3-6 semanas	Basado en proyectos
Servicios de migración	4-8 semanas	Tarifa por hora

Capacitación de productos regular y seminarios técnicos

A10 Networks realiza programas de capacitación regular con las siguientes métricas:

• 38 seminarios técnicos anuales
• 1.247 participantes de seminarios web totales en 2024
• Programas de certificación en línea para 6 líneas de productos
• Asistencia promedio de seminarios web: 33 participantes

Actualizaciones continuas de productos e integración de comentarios de los clientes

La compañía mantiene un mecanismo de retroalimentación estructurado con ciclos de actualización de productos trimestrales.

Canal de retroalimentación	Presentaciones anuales	Tasa de integración
Encuestas de clientes	1,876	62%
Análisis de boletos de apoyo	4,329	48%
Foro de la comunidad de usuarios	2,541	35%

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

A partir del cuarto trimestre de 2023, A10 Networks mantiene una fuerza de ventas empresarial dedicada de 247 profesionales de ventas directas. El equipo se dirige a grandes empresas y proveedores de servicios en múltiples regiones geográficas.

Región de ventas	Número de representantes de ventas	Tamaño de trato promedio
América del norte	112	$485,000
EMEA	68	$412,000
Apac	67	$376,000

Plataforma de comercio electrónico en línea

A10 Networks opera una plataforma de ventas digitales que genera $ 24.3 millones en ingresos directos en línea en 2023, lo que representa el 17.6% de las ventas totales de la compañía.

Red global de revendedores de valor agregado

La compañía mantiene una red de socios de 672 revendedores de valor agregado (VARS) certificados en 42 países.

Nivel de pareja	Número de socios	Ingresos anuales de socios
Platino	87	$ 42.1 millones
Oro	215	$ 28.6 millones
Plata	370	$ 16.4 millones

Conferencias tecnológicas y eventos de la industria

En 2023, las redes A10 participaron en 37 conferencias internacionales de tecnología, generando el 22% de la adquisición anual de plomo.

• Participación total de la conferencia: 37 eventos
• Gastos de marketing de eventos totales: $ 3.2 millones
• Tasa de generación de leads: 1.876 clientes potenciales calificados

Marketing digital y distribución de contenido técnico

Los canales de marketing digital generaron $ 18.7 millones en ingresos influenciados durante 2023.

Canal digital	Métricas de compromiso	Influencia de ingresos
LinkedIn	128,000 seguidores	$ 6.4 millones
Seminarios web técnicos	14.200 asistentes registrados	$ 5.9 millones
Blog corporativo	92,000 lectores mensuales	$ 4.2 millones
Canal técnico de YouTube	45,000 suscriptores	$ 2.2 millones

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes organizaciones empresariales

A10 Reds se dirige a grandes organizaciones empresariales con ingresos anuales que van desde $ 500 millones a $ 10 mil millones. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 1.200 clientes empresariales a nivel mundial.

Métricas de segmento empresarial	2023 datos
Total de clientes empresariales	1,200
Valor de contrato promedio	$250,000
Penetración del mercado empresarial	7.5%

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

A10 Networks atiende a 85 de los 100 principales proveedores de servicios de telecomunicaciones globales.

• Total de los clientes de telecomunicaciones: 85
• Cuota de mercado global en telecomunicaciones: 12.3%
• Valor promedio de contrato anual: $ 1.2 millones

Instituciones de servicios financieros

Segmento de servicios financieros	2023 estadísticas
Total de clientes financieros	450
Clientes bancarios	325
Clientes de seguros	125

Entidades gubernamentales y del sector público

A10 Networks atiende a 220 clientes gubernamentales y del sector público a nivel federal, estatal y local.

• Clientes del gobierno federal: 95
• Clientes del gobierno estatal: 75
• Clientes del gobierno local: 50

Proveedores de servicios en la nube y administrados

Segmento del proveedor de la nube	2023 datos
Total de proveedores de nube clientes	180
Proveedores de nubes públicas	65
Proveedores de servicios administrados	115

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, A10 Networks invirtió $ 52.4 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 22.3% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 52.4 millones	22.3%
2022	$ 48.7 millones	21.5%

Gastos de ventas y marketing

Las redes A10 asignaron $ 73.6 millones a los gastos de ventas y marketing en 2023, representando el 31.4% de los ingresos totales.

• Equipo de ventas global: 287 empleados
• Canales de comercialización: publicidad digital, ferias comerciales, programas de socios
• Gasto promedio de marketing por plomo: $ 425

Costos de producción de hardware y software

Los costos totales de producción para soluciones de hardware y software en 2023 fueron de $ 89.2 millones.

Categoría de costos	Cantidad
Producción de hardware	$ 62.5 millones
Desarrollo de software	$ 26.7 millones

Compensación global de la fuerza laboral

La compensación total de los empleados para 2023 fue de $ 148.3 millones.

• Total de empleados: 1.024
• Salario anual promedio: $ 144,800
• Desglose de compensación:
  • Ingeniería: 45%
  • Ventas: 30%
  • Administrativo: 25%

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la infraestructura para 2023 totalizaron $ 23.9 millones.

Componente de infraestructura	Costo de mantenimiento
Centros de datos	$ 8.6 millones
Servicios en la nube	$ 7.3 millones
Equipo de red	$ 5.4 millones
Sistemas de seguridad	$ 2.6 millones

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de hardware

Las redes A10 informaron ingresos por productos de hardware totales de $ 115.2 millones en el año fiscal 2022. Las ventas de hardware incluyen:

Categoría de productos	Ingresos ($ M)
Controladores de entrega de aplicaciones	52.3
Electrodomésticos de seguridad	38.7
Balanceador de carga	24.2

Licencias de software y suscripciones

Los ingresos por licencias y suscripción de software para redes A10 fueron de $ 87.6 millones en el año fiscal 2022.

• Crecimiento de ingresos basado en suscripción: 14.2%
• Ingresos recurrentes anuales (ARR): $ 62.5 millones
• Tipos de licencia de software:
  • Licencias de software de la serie Thunder
  • Licencias avanzadas de protección de amenazas
  • Licencias de software de seguridad en la nube

Servicios profesionales y consultoría

Los ingresos por servicios profesionales totalizaron $ 22.4 millones en el año fiscal 2022.

Tipo de servicio	Ingresos ($ M)
Servicios de implementación	12.6
Servicios de consultoría	7.8
Servicios de capacitación	2.0

Contratos de soporte técnico y mantenimiento

Los ingresos por contrato de mantenimiento y soporte fueron de $ 45.3 millones en el año fiscal 2022.

• Valor de contrato de soporte estándar: $ 3,500- $ 25,000 por año
• Contratos de soporte de nivel empresarial: $ 50,000- $ 250,000 anualmente
• Tasa de renovación del contrato de apoyo: 85%

Ofertas de soluciones de seguridad basadas en la nube

Los ingresos por la solución de seguridad en la nube alcanzaron los $ 38.7 millones en el año fiscal 2022.

Solución de seguridad en la nube	Ingresos ($ M)
Seguridad de la nube de truenos	22.3
Vthunder Solutions	16.4

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance security, with over 65% of revenue from security solutions

The security-led revenue stream is a major component of the value delivered, with management highlighting that this segment exceeded 65% of its long-term target as of the third quarter of 2025. This focus is supported by a robust financial structure, including a non-GAAP gross margin of 80.7% in Q3 2025.

• Security solutions comprise over 65% of total revenue in Q3 2025.
• Non-GAAP gross margin stood at 80.7% in Q3 2025.

Securing AI infrastructure and data center buildouts

A10 Networks, Inc. is positioning its offerings to support the massive capital expenditure cycles in modern IT environments. The company explicitly cites AI infrastructure investments as a key growth driver. The strength in product sales, which often includes the core infrastructure and security components, is a leading indicator of this traction. Product revenue surged 17% year-over-year in Q3 2025.

Application availability and delivery across hybrid cloud environments

The value proposition includes delivering best-in-class technical performance across environments that span on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud deployments. This is managed through a unified software platform that helps manage multiple categories of products. The enterprise segment, a key consumer of these solutions, saw its revenue account for $26.9 million in Q3 2025.

DDoS protection and advanced threat mitigation

Advanced threat mitigation is central to the security focus. The company expanded its portfolio with the acquisition of ThreatX Protect in February 2025, specifically to enhance its web application and application programming interfaces protection capabilities. This directly addresses the shift of major risks toward application entry points.

Here's a quick look at the Q3 2025 financial snapshot that underpins these value propositions:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Rate
Total Revenue	$74.7 million	Up 11.9% year-over-year
Product Revenue	$43.1 million	Up 17% year-over-year
Service Revenue	$31.6 million	Up 6% year-over-year
Adjusted EBITDA	$21.9 million	29.3% of revenue
Cash and Marketable Securities	$370.9 million	As of September 30, 2025

The company is offering economic value that resonates with customers, even when compared to competitors that might spend five times as much on tier one solutions. This suggests a value proposition centered on high performance per dollar spent.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how A10 Networks, Inc. keeps its customers engaged and coming back for more, which is key since their business relies heavily on those recurring streams. Honestly, the numbers from mid-2025 show a solid mix of initial sales and ongoing service revenue.

Dedicated technical support and professional services

A10 Networks, Inc. maintains technical support centers in the United States, Japan, India, and the Netherlands to serve its global customer base. The company explicitly links the quality of this support to contract renewals; if support quality drops, end-customers might not renew their maintenance and support agreements or could reduce the product quantity covered, which directly impacts future revenue from those contracts. In the second quarter of 2025, services revenue accounted for approximately 43.5% of the total revenue, which was $30.2 million out of a total of $69.4 million for that quarter. This shows a significant portion of the relationship is built on ongoing service delivery, not just the initial box sale.

Channel-centric sales model via the Affinity Partner Program

A10 Networks, Inc. is 100% committed to selling through its channel partners, making the Affinity Partner Program central to its customer acquisition. The program is structured with three distinct tiers to reward partner investment and commitment, which are:

• Platinum
• Gold
• Bronze

Partners in these tiers gain access to resources like Deal Registration benefits, which are dependent on the specific Affinity Tier, and Market Development Funds (MDF) on a proposal basis. The structure requires partners to maintain an Annual Revenue Target and have Business Plans approved, showing a formal, data-driven approach to the channel relationship. The company invests in role-based training for partner sales staff and Systems Engineers (SEs) to help them engage customers effectively.

Customer intimacy to drive product roadmap

The leadership at A10 Networks, Inc. explicitly states that customer intimacy, combined with favorable market dynamics in AI and cybersecurity, positions the company to deliver long-term value. This suggests that feedback loops from the existing customer base directly influence product development priorities. For instance, the focus on solutions for AI infrastructure and cybersecurity is a direct response to current customer needs. While the exact percentage of roadmap features derived from direct customer feedback isn't public, the CEO highlighted this alignment following the second quarter of 2025 results.

Long-term maintenance and renewal contracts

The structure of A10 Networks, Inc.'s revenue model is heavily geared toward securing long-term commitments, which manifest as maintenance and support contracts, often invoiced at the time of hardware purchase. These contracts are generally non-cancellable and renewed through the original purchase channel. A key indicator of the strength of these long-term relationships is the deferred revenue balance, which is essentially revenue recognized later from services already contracted. As of the end of the second quarter of 2025, deferred revenue stood at $144.4 million, which the company noted as a strong sign that ongoing demand is holding up well. This recurring revenue base supports the company's financial discipline, as seen by the commitment to return capital to investors, including a quarterly cash dividend of $0.06 per share declared in the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the revenue mix that feeds these renewal streams from Q2 2025:

Revenue Component	Amount (Q2 2025)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Product Sales	$39.2 million	56%
Services Sales	$30.2 million	Approx. 43.5%
Total Revenue	$69.4 million	100%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how A10 Networks, Inc. gets its secure application services and solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is definitely a mix of direct engagement for the biggest deals and broad partner reach for scale.

The company maintains a global footprint, serving customers in over 117 countries. This reach is heavily supported by its network of partners.

Global network of resellers and solution providers

This network is key to expanding the base, especially in the enterprise segment where A10 Networks is focusing its growth efforts. The strategic focus on the enterprise market has seen revenue grow by 18% year-over-year in a recent period, with the enterprise market revenue growing by 12% on a trailing 12-month basis. The company explicitly aims to expand its reseller base through these partnerships.

• Security solutions now comprise over 65% of total revenue as of Q3 2025.
• The company has a strong presence in key verticals across the enterprise market.

Direct sales force for large enterprise and service provider accounts

While the channel is vital, A10 Networks maintains face-to-face relationships with end-customers, particularly for large enterprise and service provider accounts. This direct touch is important for complex deals, especially those involving AI infrastructure buildouts, which are a significant growth catalyst. The service provider market saw a 4% growth in Q4 2024, and management noted an ongoing normalization of spending from these customers entering 2025.

Cloud marketplaces for software-only and subscription offerings

A10 Networks supports hybrid cloud environments, which naturally implies routes through various cloud ecosystems. The company offers A10 Control in a software-as-a-service (SaaS) deployment model, which is the type of offering that typically flows through cloud marketplaces. While specific marketplace revenue figures aren't public, the strategy supports the delivery of subscription offerings across on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud environments.

Distributors, including Exclusive Networks in North America

The distributor network is actively being strengthened to simplify procurement for solution providers. A significant move in this area was the agreement signed with Exclusive Networks in North America on July 23, 2025, to enhance the reach of security and infrastructure solutions across the United States and Canada. This relationship is designed to expand the reseller base and collective technical expertise.

For context on the channel's contribution, here's a look at the product versus services revenue mix, which often reflects the mix of one-time sales (products) versus recurring revenue (services) driven through channels:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Q3 YoY Growth Driver
Total Revenue	$69.4 million	$74.7 million	11.9% (Total Revenue)
Product Revenue Share	$39.2 million (56% of total)	Implied $\approx$ 57% of total	Product Revenue surged 17%
Services Revenue Share	$30.2 million (44% of total)	Implied $\approx$ 43% of total	Services Revenue grew 6%

The strong product revenue growth in Q3 2025, up 17% year-over-year, compared to 6% service growth, suggests strong initial uptake of hardware or perpetual licenses, often facilitated by the channel. The total revenue for the first six months of 2025 was $135.5 million, up 12% compared to the first six months of 2024.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers A10 Networks, Inc. (ATEN) targets as of late 2025, based on their recent financial reporting. The focus is clearly split between network operators and large businesses needing high-scale security and performance.

The two primary, quantifiable customer segments driving revenue in the third quarter of 2025 were Global Service Providers and Large Multinational Enterprises. The company's total revenue for Q3 2025 was $74.7 million.

Here is the revenue split for the third quarter of 2025:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Year-to-Date Revenue (Millions USD)
Global Service Providers (Carriers/Telecom)	$47.8 million	30.2% increase	$128.4 million
Large Multinational Enterprises	$26.9 million	Slight decline (from $30.0 million in Q3 2024)	$81.8 million

The Global Service Providers segment showed significant acceleration, growing revenue by 30.2% year-over-year in Q3 2025. This contrasts with the Enterprise segment, which saw a slight revenue decline in the quarter, though its trailing twelve-month enterprise revenue growth was reported at 8%.

The overall product revenue, which makes up the bulk of the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025, reaching $43.1 million, or 58% of the total revenue for the quarter. Service revenue was $31.6 million, up 6% year-over-year.

A key indicator of customer alignment is the security focus; security-led revenue has surpassed the company's long-term target, now exceeding 65% of total revenue.

Regarding the other specified segments:

• Cloud and Web Service Providers: These customers are heavily implied within the strong performance of the Service Provider segment and the focus on AI infrastructure buildouts, which drove growth in the Americas region by 25% on a trailing 12-month basis.
• Government and Public Sector agencies: Management highlighted positioning to serve public sector clients alongside carriers and enterprises, though specific financial segmentation for this group was not detailed in the Q3 2025 revenue breakdown.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for A10 Networks, Inc. (ATEN) is heavily weighted toward investment in future capabilities and maintaining a high-margin software/services component, even as hardware/software delivery remains a significant direct cost.

High cost of R&D for next-generation security and AI features

A10 Networks, Inc. continues to allocate significant resources to Research and Development, driven by the need to integrate advanced security and Artificial Intelligence capabilities into its application services portfolio. While the exact dollar amount for R&D in Q3 2025 is not explicitly broken out in the provided summaries, the company noted its operating model focuses on converting growth into profitability while reinvesting in strategic priorities, which includes R&D to support AI infrastructure tailwinds. The CEO highlighted that security solutions now comprise over 65% of total revenue, indicating sustained investment in this area.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware/software, yielding non-GAAP Gross Margin of 80.7%

The Cost of Goods Sold (COGS) reflects the direct costs associated with delivering A10 Networks, Inc.'s hardware and software solutions. For the third quarter ended September 30, 2025, the company maintained a robust non-GAAP Gross Margin of 80.7% on total revenue of $74.7 million. This high margin suggests a favorable mix leaning toward software/services or highly efficient hardware delivery.

Here's the quick math for the approximate COGS based on Q3 2025 figures:

• Revenue (Q3 2025): $74.7 million
• Non-GAAP Gross Margin: 80.7%
• Approximate COGS: $74.7 million (1 - 0.807) = $14.42 million

Sales and Marketing (S&M) expenses for enterprise expansion

Driving enterprise expansion is a key operational cost. The company is actively pushing its security offerings into the enterprise space, viewing this segment as being in the 'third or fourth inning' of growth potential. Total Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were reported at $41.8 million. This aggregate figure encompasses Sales and Marketing (S&M), Research and Development (R&D), and General and Administrative (G&A) costs, excluding certain non-GAAP adjustments.

General and administrative (G&A) overhead and operational costs

General and Administrative (G&A) overhead and other operational costs are managed under a focus on operational discipline. The company achieved a non-GAAP Operating Margin of 24.7% in Q3 2025, an expansion of about 215 basis points year-over-year, demonstrating operating leverage even while investing. The total Non-GAAP Operating Expenses for the quarter were $41.8 million.

Key Financial Metrics for Cost Structure Analysis (Q3 2025):

Metric	Amount (Millions USD)	Percentage of Revenue
Revenue	74.7	100.0%
Approximate COGS	14.42	19.3%
Gross Profit (Non-GAAP)	60.28	80.7%
Total Non-GAAP Operating Expenses	41.8	56.0%
Non-GAAP Operating Income	18.48 (Calculated: 74.7 - 41.8 - 14.42)	24.7%

The components of the $41.8 million Non-GAAP Operating Expenses are allocated across the functional areas of R&D, S&M, and G&A, reflecting the investment required to support the growth in service provider revenue (up 30.2% year-over-year in Q3 2025) and enterprise expansion efforts.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways A10 Networks, Inc. brings in cash as of late 2025. The total top-line number for the third quarter of 2025 was a solid $74.7 million. This revenue is split between two main buckets, reflecting the company's strategy in the current market environment.

The breakdown shows a clear reliance on upfront sales, though services are a significant, steady component. Specifically, product revenue accounted for 58% of Q3 2025 revenue, while services revenue made up the remaining 42%. Honestly, management likes to see strong product sales because it often signals future service attachment and alignment with new infrastructure spending.

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Implied Percentage	Year-over-Year Growth
Product Revenue (Hardware/Licenses)	$43.1 million	58%	17%
Services Revenue (Maintenance/Support/Subs)	$31.6 million	42%	6%

The trend is definitely moving toward recurring and high-margin revenue, even if the dollar split still favors product sales for now. We see this in the growth rates: product revenue surged by 17% year-over-year, while services grew by a more modest 6%. The focus on AI infrastructure buildouts is key here, as the security-led mix of revenue exceeded the long-term target, hitting over 65% of total revenue in the quarter. This suggests a successful push for software and security-centric deals, which often translate into term licenses and cloud subscriptions over time.

The underlying drivers for this revenue stream are concentrated in specific areas, showing where A10 Networks, Inc. is placing its bets:

• Service provider segment revenue grew 30.2% year-over-year to $47.8 million in Q3 2025.
• Service provider revenue was weighted toward cloud providers, aligning with AI buildouts.
• The Americas region drove significant growth, accounting for 65% of total Q3 2025 revenue.
• Security-led revenue mix exceeded the 65% long-term target.

The company is generating serious cash from these streams, too; they brought in $22.8 million in cash flow from operations in the third quarter. Plus, they are returning capital via a quarterly cash dividend of $0.06 per share. Finance: draft 13-week cash view by Friday.