شركة A10 Networks, Inc. (ATEN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لأمن الشبكات وتسليم التطبيقات، تبرز A10 Networks كلاعب محوري، حيث تقدم حلولًا متطورة تعمل على تحويل كيفية حماية المؤسسات وتحسين بنيتها التحتية الرقمية. من خلال نموذج أعمال متطور يربط بين التكنولوجيا المتقدمة والشراكات الإستراتيجية وعروض الأمان الشاملة، توفر A10 Networks حلولاً قوية تمكن المؤسسات من التغلب على تحديات الأمن السيبراني المعقدة مع الحفاظ على عمليات الشبكة عالية الأداء. يجمع نهجهم المبتكر بين التقنيات الخاصة والخبرة العالمية والاستراتيجية التي تركز على العملاء والتي تعالج المتطلبات المتطورة بشكل متزايد للأنظمة البيئية الرقمية الحديثة.

شركة A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية الاستراتيجية

تحتفظ A10 Networks بشراكات تقنية استراتيجية مع موردي الشبكات الرئيسيين التاليين:

شريك	نوع الشراكة	التكامل الفني
أنظمة سيسكو	تحالف التكنولوجيا	تكامل وحدة تحكم تسليم التطبيقات (ADC).
إم وير	شراكة البنية التحتية السحابية	حلول المحاكاة الافتراضية للشبكات
شبكات بالو ألتو	التكامل الأمني	التعاون في مجال الحماية من التهديدات

شراكات مزودي الخدمة السحابية

تتعاون A10 Networks مع المنصات السحابية الرئيسية:

مزود السحابة	التركيز على الشراكة	نطاق التكامل
خدمات الويب الأمازون	الأمن السحابي	نشر الرعد ADC
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية للشبكة	خدمات موازنة التحميل
منصة جوجل السحابية	حماية التطبيق	حلول التخفيف من هجمات DDoS

تكامل النظام العالمي

• أكسنتشر
• ويبرو
• انفوسيس
• تك ماهيندرا

شركاء الأمن السيبراني والبنية التحتية للشبكة

شريك	مجال الشراكة	الحل التعاوني
فورتينت	التكامل الأمني	الإدارة الموحدة للتهديدات
برنامج نقطة التفتيش	أمن الشبكات	منع التهديدات المتقدمة
شبكات F5	تسليم التطبيق	البنية التحتية السحابية المتعددة

A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وحدات التحكم المتقدمة في تسليم التطبيقات وحلول الأمن السيبراني

استثمرت A10 Networks 73.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على إنشاء تقنيات متقدمة لتقديم التطبيقات والأمن السيبراني.

الاستثمار في البحث والتطوير	سنة
73.4 مليون دولار	2022

إدارة حركة مرور الشبكة وتحسينها

تشمل الأنشطة الرئيسية لتحسين الشبكة ما يلي:

• حلول موازنة التحميل
• خدمات حماية DDoS
• مراقبة أداء التطبيق

فئة المنتج	حصة السوق
مراقبو تسليم التطبيقات	3.2%

البحث والابتكار في تقنيات الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

خصصت A10 Networks ما يقرب من 22% من إجمالي الإيرادات لأبحاث أمان الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2022.

هندسة منتجات البرمجيات والأجهزة

تقسيم هندسة المنتج:

• تطوير البرمجيات: 45% من جهود البحث والتطوير
• هندسة الأجهزة: 35% من جهود البحث والتطوير
• حلول البنية التحتية السحابية: 20% من جهود البحث والتطوير

التركيز الهندسي	نسبة البحث والتطوير
تطوير البرمجيات	45%
هندسة الأجهزة	35%
البنية التحتية السحابية	20%

دعم العملاء وتقديم الخدمات الفنية

تحتفظ A10 Networks بمراكز دعم عالمية يبلغ متوسط وقت الاستجابة فيها 30 دقيقة للمشكلات الهامة.

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	30 دقيقة
مراكز الدعم العالمية	5 مواقع

A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

منصات تكنولوجيا البرمجيات والأجهزة الاحتكارية

تشمل منصات التكنولوجيا الخاصة بشركة A10 Networks ما يلي:

خط المنتج	تفاصيل التكنولوجيا	نشر السوق
سلسلة الرعد	مراقبو تسليم التطبيقات	شبكات المؤسسات العالمية
سلسلة اكس	وظائف الشبكة الأصلية 5G/Cloud	البنية التحتية للاتصالات
نظام التشغيل أكوس	منصة تشغيل الشبكة الخاصة	إدارة البنية التحتية الأساسية

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

مقاييس الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 203
• عائلات براءات الاختراع: 72
• الولايات القضائية لبراءات الاختراع: الولايات المتحدة، الصين، أوروبا

الهندسة والبحث الماهر & فريق التطوير

مقياس البحث والتطوير	البيانات الكمية
إجمالي موظفي البحث والتطوير	385
نفقات البحث والتطوير (2023)	79.4 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	18.2%

البنية التحتية للمبيعات العالمية والدعم الفني

تفاصيل الحضور العالمي:

• مكاتب المبيعات: 12 دولة
• مراكز الدعم الفني: 7 مواقع عالمية
• لغات دعم العملاء: 8

الخبرة المتقدمة في مجال الأمن السيبراني وتحسين الشبكات

القدرة الأمنية	مقياس الأداء
قدرة الحماية ضد هجمات DDoS	ما يصل إلى 6.4 تيرابت في الثانية
معالجة المعاملات SSL/TLS	60.000 معاملة في الثانية
كفاءة تحسين الشبكة	ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.999%

شركة A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسليم التطبيقات عالية الأداء وحلول أمن الشبكات

توفر A10 Networks حلول شبكات متقدمة بمقاييس الأداء الرئيسية التالية:

فئة المنتج	مواصفات الأداء	القدرة
مراقبو تسليم التطبيقات	الحد الأقصى من الإنتاجية	160 جيجابت في الثانية
أنظمة حماية DDoS	معدل تخفيف الهجوم	ما يصل إلى 1 تيرابايت في الثانية
أجهزة أمن الشبكات	معاملات SSL/الثانية	40.000 ليرة تركية

حماية البنية التحتية القابلة للتطوير

تشمل حلول السوق الخاصة بالمؤسسات ومقدمي الخدمات ما يلي:

• منصات الأمان السحابية الأصلية
• أطر حماية البنية التحتية الهجينة
• بنيات أمان الشبكة متعددة المستأجرين

قدرات متقدمة لتخفيف هجمات DDoS وجدار حماية التطبيقات

المواصفات الفنية للحماية من DDoS:

نوع الحماية	سرعة الكشف	القدرة على التخفيف
طبقة 3/4 لتخفيف الهجوم	أقل من 1 مللي ثانية	500 جيجابت في الثانية
حماية التطبيقات من الطبقة السابعة	الكشف عن التهديدات في الوقت الحقيقي	250.000 طلب HTTP في الثانية

تقنيات تحسين الشبكة فعالة من حيث التكلفة

مقاييس تحسين الشبكة:

• تحسين استخدام عرض النطاق الترددي: ما يصل إلى 40%
• تقليل الكمون: 25-30 مللي ثانية
• توفير تكاليف البنية التحتية: حوالي 15-20%

التكامل الشامل مع الأمان السحابي والمحلي

قدرات التكامل الأمني:

نوع التكامل	المنصات المدعومة	التوافق
الأمن السحابي	أوس، أزور، جوجل كلاود	التوافق مع واجهة برمجة التطبيقات بنسبة 100%
الأمن في مقر العمل	إم وير، فرط-V، كفم	دعم برنامج Hypervisor الأصلي

A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني وإدارة الحسابات المخصصة

توفر A10 Networks دعمًا فنيًا عالميًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع فريق دعم متخصص. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة بفريق دعم يضم 127 متخصصًا فنيًا عبر مواقع عالمية متعددة.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم عبر الهاتف	30 دقيقة	عالمي
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	عالمي
الدردشة عبر الإنترنت	15 دقيقة	ساعات العمل

بوابات العملاء عبر الإنترنت وموارد الخدمة الذاتية

تقدم A10 Networks منصات شاملة للخدمة الذاتية عبر الإنترنت مع الميزات التالية:

• قاعدة معارف العملاء تحتوي على 2348 مستندًا فنيًا
• مركز تنزيل البرامج الذي يحتوي على 456 إصدارًا للبرامج
• منتدى مجتمعي يضم 12437 مستخدمًا مسجلاً
• نظام تتبع التذاكر الآلي

خدمات الاستشارة والتنفيذ الاحترافية

تقدم الشركة خدمات تنفيذ متخصصة مع فريق مكون من 84 استشاريًا محترفًا اعتبارًا من عام 2024.

نوع الخدمة	متوسط المدة	نموذج التسعير
استشارات تصميم الشبكة	2-4 أسابيع	سعر ثابت
تنفيذ الأمن	3-6 أسابيع	على أساس المشروع
خدمات الهجرة	4-8 أسابيع	سعر الساعة

التدريب المنتظم على المنتج والندوات الفنية عبر الإنترنت

تجري A10 Networks برامج تدريبية منتظمة بالمقاييس التالية:

• 38 ندوة فنية سنوية عبر الإنترنت
• إجمالي 1,247 مشاركًا في الندوات عبر الإنترنت في عام 2024
• برامج الشهادات عبر الإنترنت لـ 6 خطوط إنتاج
• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 33 مشاركًا

تحديثات المنتج المستمرة وتكامل تعليقات العملاء

تحتفظ الشركة بآلية ردود فعل منظمة مع دورات تحديث المنتج ربع السنوية.

قناة ردود الفعل	التقديمات السنوية	معدل التكامل
استطلاعات العملاء	1,876	62%
دعم تحليل التذاكر	4,329	48%
منتدى مجتمع المستخدمين	2,541	35%

A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ A10 Networks بفريق مبيعات مؤسسي مخصص يضم 247 متخصصًا في المبيعات المباشرة. يستهدف الفريق المؤسسات الكبيرة ومقدمي الخدمات عبر مناطق جغرافية متعددة.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط حجم الصفقة
أمريكا الشمالية	112	$485,000
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	68	$412,000
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	67	$376,000

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير A10 Networks منصة مبيعات رقمية تحقق إيرادات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 24.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 17.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

الشبكة العالمية لموزعي القيمة المضافة

تحتفظ الشركة بشبكة شركاء تضم 672 من بائعي القيمة المضافة المعتمدين (VARs) في 42 دولة.

طبقة الشريك	عدد الشركاء	إيرادات الشركاء السنوية
البلاتين	87	42.1 مليون دولار
الذهب	215	28.6 مليون دولار
الفضة	370	16.4 مليون دولار

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

في عام 2023، شاركت A10 Networks في 37 مؤتمرًا تكنولوجيًا دوليًا، مما أدى إلى تحقيق 22% من عمليات الاستحواذ السنوية على العملاء المحتملين.

• إجمالي المشاركة في المؤتمر: 37 فعالية
• إجمالي نفقات تسويق الحدث: 3.2 مليون دولار
• معدل توليد العملاء المحتملين: 1,876 عميل محتمل مؤهل

التسويق الرقمي وتوزيع المحتوى الفني

حققت قنوات التسويق الرقمي إيرادات متأثرة بقيمة 18.7 مليون دولار خلال عام 2023.

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة	تأثير الإيرادات
ينكدين	128.000 متابع	6.4 مليون دولار
ندوات عبر الإنترنت التقنية	14,200 من الحضور المسجلين	5.9 مليون دولار
مدونة الشركة	92.000 قارئ شهريًا	4.2 مليون دولار
قناة يوتيوب التقنية	45.000 مشترك	2.2 مليون دولار

A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تستهدف A10 Networks مؤسسات المؤسسات الكبيرة التي تتراوح إيراداتها السنوية من 500 مليون دولار إلى 10 مليار دولار. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 1200 عميل مؤسسي على مستوى العالم.

مقاييس قطاع المؤسسات	بيانات 2023
إجمالي عملاء المؤسسة	1,200
متوسط قيمة العقد	$250,000
اختراق سوق المؤسسات	7.5%

مقدمي خدمات الاتصالات

تخدم A10 Networks 85 من أفضل 100 مزود لخدمات الاتصالات على مستوى العالم.

• إجمالي عملاء الاتصالات: 85
• حصة السوق العالمية في قطاع الاتصالات: 12.3%
• متوسط قيمة العقد السنوي: 1.2 مليون دولار

مؤسسات الخدمات المالية

قطاع الخدمات المالية	إحصائيات 2023
إجمالي العملاء الماليين	450
عملاء البنوك	325
عملاء التأمين	125

الجهات الحكومية والقطاع العام

تخدم A10 Networks 220 عميلاً من الحكومة والقطاع العام عبر المستويات الفيدرالية ومستوى الولايات والمستوى المحلي.

• عملاء الحكومة الفيدرالية: 95
• عملاء حكومة الولاية: 75
• عملاء الحكومة المحلية: 50

مقدمو الخدمات السحابية والمدارة

قطاع مزودي السحابة	بيانات 2023
إجمالي عملاء موفر الخدمة السحابية	180
موفرو السحابة العامة	65
مقدمو الخدمات المدارة	115

A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت A10 Networks مبلغ 52.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	52.4 مليون دولار	22.3%
2022	48.7 مليون دولار	21.5%

مصاريف المبيعات والتسويق

وخصصت شركة A10 Networks مبلغ 73.6 مليون دولار أمريكي لنفقات المبيعات والتسويق في عام 2023، وهو ما يمثل 31.4% من إجمالي الإيرادات.

• فريق المبيعات العالمي: 287 موظفًا
• قنوات التسويق: الإعلانات الرقمية، المعارض التجارية، برامج الشركاء
• متوسط الإنفاق التسويقي لكل عميل متوقع: 425 دولارًا

تكاليف إنتاج الأجهزة والبرمجيات

بلغ إجمالي تكاليف الإنتاج لحلول الأجهزة والبرامج في عام 2023 89.2 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ
إنتاج الأجهزة	62.5 مليون دولار
تطوير البرمجيات	26.7 مليون دولار

تعويض القوى العاملة العالمية

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023 148.3 مليون دولار.

• إجمالي الموظفين: 1,024
• متوسط الراتب السنوي: 144.800 دولار
• توزيع التعويضات:
  • الهندسة: 45%
  • المبيعات: 30%
  • إداري: 25%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغ إجمالي تكاليف صيانة البنية التحتية لعام 2023 23.9 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة
مراكز البيانات	8.6 مليون دولار
الخدمات السحابية	7.3 مليون دولار
معدات الشبكات	5.4 مليون دولار
أنظمة الأمن	2.6 مليون دولار

شركة A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

أعلنت A10 Networks عن إجمالي إيرادات منتجات الأجهزة بقيمة 115.2 مليون دولار في السنة المالية 2022. وتشمل مبيعات الأجهزة ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)
مراقبو تسليم التطبيقات	52.3
اجهزة امنية	38.7
موازن الأحمال	24.2

ترخيص البرامج والاشتراكات

بلغت إيرادات ترخيص البرامج والاشتراكات لشركة A10 Networks 87.6 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2022.

• نمو الإيرادات على أساس الاشتراك: 14.2%
• الإيرادات السنوية المتكررة (ARR): 62.5 مليون دولار
• أنواع تراخيص البرامج:
  • تراخيص برامج سلسلة الرعد
  • تراخيص الحماية من التهديدات المتقدمة
  • تراخيص برامج الأمن السحابي

الخدمات والاستشارات المهنية

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية 22.4 مليون دولار في السنة المالية 2022.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
خدمات التنفيذ	12.6
الخدمات الاستشارية	7.8
خدمات التدريب	2.0

عقود الدعم الفني والصيانة

بلغت إيرادات عقود الصيانة والدعم 45.3 مليون دولار في السنة المالية 2022.

• قيمة عقد الدعم القياسي: 3500 دولار - 25000 دولار في السنة
• عقود الدعم على مستوى المؤسسة: 50.000 دولار - 250.000 دولار سنويًا
• نسبة تجديد عقد الدعم: 85%

عروض الحلول الأمنية المستندة إلى السحابة

وصلت إيرادات حلول الأمان السحابية إلى 38.7 مليون دولار في السنة المالية 2022.

حل الأمن السحابي	الإيرادات (مليون دولار)
الرعد سحابة الأمن	22.3
حلول vThunder السحابية	16.4

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance security, with over 65% of revenue from security solutions

The security-led revenue stream is a major component of the value delivered, with management highlighting that this segment exceeded 65% of its long-term target as of the third quarter of 2025. This focus is supported by a robust financial structure, including a non-GAAP gross margin of 80.7% in Q3 2025.

• Security solutions comprise over 65% of total revenue in Q3 2025.
• Non-GAAP gross margin stood at 80.7% in Q3 2025.

Securing AI infrastructure and data center buildouts

A10 Networks, Inc. is positioning its offerings to support the massive capital expenditure cycles in modern IT environments. The company explicitly cites AI infrastructure investments as a key growth driver. The strength in product sales, which often includes the core infrastructure and security components, is a leading indicator of this traction. Product revenue surged 17% year-over-year in Q3 2025.

Application availability and delivery across hybrid cloud environments

The value proposition includes delivering best-in-class technical performance across environments that span on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud deployments. This is managed through a unified software platform that helps manage multiple categories of products. The enterprise segment, a key consumer of these solutions, saw its revenue account for $26.9 million in Q3 2025.

DDoS protection and advanced threat mitigation

Advanced threat mitigation is central to the security focus. The company expanded its portfolio with the acquisition of ThreatX Protect in February 2025, specifically to enhance its web application and application programming interfaces protection capabilities. This directly addresses the shift of major risks toward application entry points.

Here's a quick look at the Q3 2025 financial snapshot that underpins these value propositions:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Rate
Total Revenue	$74.7 million	Up 11.9% year-over-year
Product Revenue	$43.1 million	Up 17% year-over-year
Service Revenue	$31.6 million	Up 6% year-over-year
Adjusted EBITDA	$21.9 million	29.3% of revenue
Cash and Marketable Securities	$370.9 million	As of September 30, 2025

The company is offering economic value that resonates with customers, even when compared to competitors that might spend five times as much on tier one solutions. This suggests a value proposition centered on high performance per dollar spent.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how A10 Networks, Inc. keeps its customers engaged and coming back for more, which is key since their business relies heavily on those recurring streams. Honestly, the numbers from mid-2025 show a solid mix of initial sales and ongoing service revenue.

Dedicated technical support and professional services

A10 Networks, Inc. maintains technical support centers in the United States, Japan, India, and the Netherlands to serve its global customer base. The company explicitly links the quality of this support to contract renewals; if support quality drops, end-customers might not renew their maintenance and support agreements or could reduce the product quantity covered, which directly impacts future revenue from those contracts. In the second quarter of 2025, services revenue accounted for approximately 43.5% of the total revenue, which was $30.2 million out of a total of $69.4 million for that quarter. This shows a significant portion of the relationship is built on ongoing service delivery, not just the initial box sale.

Channel-centric sales model via the Affinity Partner Program

A10 Networks, Inc. is 100% committed to selling through its channel partners, making the Affinity Partner Program central to its customer acquisition. The program is structured with three distinct tiers to reward partner investment and commitment, which are:

• Platinum
• Gold
• Bronze

Partners in these tiers gain access to resources like Deal Registration benefits, which are dependent on the specific Affinity Tier, and Market Development Funds (MDF) on a proposal basis. The structure requires partners to maintain an Annual Revenue Target and have Business Plans approved, showing a formal, data-driven approach to the channel relationship. The company invests in role-based training for partner sales staff and Systems Engineers (SEs) to help them engage customers effectively.

Customer intimacy to drive product roadmap

The leadership at A10 Networks, Inc. explicitly states that customer intimacy, combined with favorable market dynamics in AI and cybersecurity, positions the company to deliver long-term value. This suggests that feedback loops from the existing customer base directly influence product development priorities. For instance, the focus on solutions for AI infrastructure and cybersecurity is a direct response to current customer needs. While the exact percentage of roadmap features derived from direct customer feedback isn't public, the CEO highlighted this alignment following the second quarter of 2025 results.

Long-term maintenance and renewal contracts

The structure of A10 Networks, Inc.'s revenue model is heavily geared toward securing long-term commitments, which manifest as maintenance and support contracts, often invoiced at the time of hardware purchase. These contracts are generally non-cancellable and renewed through the original purchase channel. A key indicator of the strength of these long-term relationships is the deferred revenue balance, which is essentially revenue recognized later from services already contracted. As of the end of the second quarter of 2025, deferred revenue stood at $144.4 million, which the company noted as a strong sign that ongoing demand is holding up well. This recurring revenue base supports the company's financial discipline, as seen by the commitment to return capital to investors, including a quarterly cash dividend of $0.06 per share declared in the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the revenue mix that feeds these renewal streams from Q2 2025:

Revenue Component	Amount (Q2 2025)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Product Sales	$39.2 million	56%
Services Sales	$30.2 million	Approx. 43.5%
Total Revenue	$69.4 million	100%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how A10 Networks, Inc. gets its secure application services and solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is definitely a mix of direct engagement for the biggest deals and broad partner reach for scale.

The company maintains a global footprint, serving customers in over 117 countries. This reach is heavily supported by its network of partners.

Global network of resellers and solution providers

This network is key to expanding the base, especially in the enterprise segment where A10 Networks is focusing its growth efforts. The strategic focus on the enterprise market has seen revenue grow by 18% year-over-year in a recent period, with the enterprise market revenue growing by 12% on a trailing 12-month basis. The company explicitly aims to expand its reseller base through these partnerships.

• Security solutions now comprise over 65% of total revenue as of Q3 2025.
• The company has a strong presence in key verticals across the enterprise market.

Direct sales force for large enterprise and service provider accounts

While the channel is vital, A10 Networks maintains face-to-face relationships with end-customers, particularly for large enterprise and service provider accounts. This direct touch is important for complex deals, especially those involving AI infrastructure buildouts, which are a significant growth catalyst. The service provider market saw a 4% growth in Q4 2024, and management noted an ongoing normalization of spending from these customers entering 2025.

Cloud marketplaces for software-only and subscription offerings

A10 Networks supports hybrid cloud environments, which naturally implies routes through various cloud ecosystems. The company offers A10 Control in a software-as-a-service (SaaS) deployment model, which is the type of offering that typically flows through cloud marketplaces. While specific marketplace revenue figures aren't public, the strategy supports the delivery of subscription offerings across on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud environments.

Distributors, including Exclusive Networks in North America

The distributor network is actively being strengthened to simplify procurement for solution providers. A significant move in this area was the agreement signed with Exclusive Networks in North America on July 23, 2025, to enhance the reach of security and infrastructure solutions across the United States and Canada. This relationship is designed to expand the reseller base and collective technical expertise.

For context on the channel's contribution, here's a look at the product versus services revenue mix, which often reflects the mix of one-time sales (products) versus recurring revenue (services) driven through channels:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Q3 YoY Growth Driver
Total Revenue	$69.4 million	$74.7 million	11.9% (Total Revenue)
Product Revenue Share	$39.2 million (56% of total)	Implied $\approx$ 57% of total	Product Revenue surged 17%
Services Revenue Share	$30.2 million (44% of total)	Implied $\approx$ 43% of total	Services Revenue grew 6%

The strong product revenue growth in Q3 2025, up 17% year-over-year, compared to 6% service growth, suggests strong initial uptake of hardware or perpetual licenses, often facilitated by the channel. The total revenue for the first six months of 2025 was $135.5 million, up 12% compared to the first six months of 2024.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers A10 Networks, Inc. (ATEN) targets as of late 2025, based on their recent financial reporting. The focus is clearly split between network operators and large businesses needing high-scale security and performance.

The two primary, quantifiable customer segments driving revenue in the third quarter of 2025 were Global Service Providers and Large Multinational Enterprises. The company's total revenue for Q3 2025 was $74.7 million.

Here is the revenue split for the third quarter of 2025:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Year-to-Date Revenue (Millions USD)
Global Service Providers (Carriers/Telecom)	$47.8 million	30.2% increase	$128.4 million
Large Multinational Enterprises	$26.9 million	Slight decline (from $30.0 million in Q3 2024)	$81.8 million

The Global Service Providers segment showed significant acceleration, growing revenue by 30.2% year-over-year in Q3 2025. This contrasts with the Enterprise segment, which saw a slight revenue decline in the quarter, though its trailing twelve-month enterprise revenue growth was reported at 8%.

The overall product revenue, which makes up the bulk of the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025, reaching $43.1 million, or 58% of the total revenue for the quarter. Service revenue was $31.6 million, up 6% year-over-year.

A key indicator of customer alignment is the security focus; security-led revenue has surpassed the company's long-term target, now exceeding 65% of total revenue.

Regarding the other specified segments:

• Cloud and Web Service Providers: These customers are heavily implied within the strong performance of the Service Provider segment and the focus on AI infrastructure buildouts, which drove growth in the Americas region by 25% on a trailing 12-month basis.
• Government and Public Sector agencies: Management highlighted positioning to serve public sector clients alongside carriers and enterprises, though specific financial segmentation for this group was not detailed in the Q3 2025 revenue breakdown.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for A10 Networks, Inc. (ATEN) is heavily weighted toward investment in future capabilities and maintaining a high-margin software/services component, even as hardware/software delivery remains a significant direct cost.

High cost of R&D for next-generation security and AI features

A10 Networks, Inc. continues to allocate significant resources to Research and Development, driven by the need to integrate advanced security and Artificial Intelligence capabilities into its application services portfolio. While the exact dollar amount for R&D in Q3 2025 is not explicitly broken out in the provided summaries, the company noted its operating model focuses on converting growth into profitability while reinvesting in strategic priorities, which includes R&D to support AI infrastructure tailwinds. The CEO highlighted that security solutions now comprise over 65% of total revenue, indicating sustained investment in this area.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware/software, yielding non-GAAP Gross Margin of 80.7%

The Cost of Goods Sold (COGS) reflects the direct costs associated with delivering A10 Networks, Inc.'s hardware and software solutions. For the third quarter ended September 30, 2025, the company maintained a robust non-GAAP Gross Margin of 80.7% on total revenue of $74.7 million. This high margin suggests a favorable mix leaning toward software/services or highly efficient hardware delivery.

Here's the quick math for the approximate COGS based on Q3 2025 figures:

• Revenue (Q3 2025): $74.7 million
• Non-GAAP Gross Margin: 80.7%
• Approximate COGS: $74.7 million (1 - 0.807) = $14.42 million

Sales and Marketing (S&M) expenses for enterprise expansion

Driving enterprise expansion is a key operational cost. The company is actively pushing its security offerings into the enterprise space, viewing this segment as being in the 'third or fourth inning' of growth potential. Total Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were reported at $41.8 million. This aggregate figure encompasses Sales and Marketing (S&M), Research and Development (R&D), and General and Administrative (G&A) costs, excluding certain non-GAAP adjustments.

General and administrative (G&A) overhead and operational costs

General and Administrative (G&A) overhead and other operational costs are managed under a focus on operational discipline. The company achieved a non-GAAP Operating Margin of 24.7% in Q3 2025, an expansion of about 215 basis points year-over-year, demonstrating operating leverage even while investing. The total Non-GAAP Operating Expenses for the quarter were $41.8 million.

Key Financial Metrics for Cost Structure Analysis (Q3 2025):

Metric	Amount (Millions USD)	Percentage of Revenue
Revenue	74.7	100.0%
Approximate COGS	14.42	19.3%
Gross Profit (Non-GAAP)	60.28	80.7%
Total Non-GAAP Operating Expenses	41.8	56.0%
Non-GAAP Operating Income	18.48 (Calculated: 74.7 - 41.8 - 14.42)	24.7%

The components of the $41.8 million Non-GAAP Operating Expenses are allocated across the functional areas of R&D, S&M, and G&A, reflecting the investment required to support the growth in service provider revenue (up 30.2% year-over-year in Q3 2025) and enterprise expansion efforts.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways A10 Networks, Inc. brings in cash as of late 2025. The total top-line number for the third quarter of 2025 was a solid $74.7 million. This revenue is split between two main buckets, reflecting the company's strategy in the current market environment.

The breakdown shows a clear reliance on upfront sales, though services are a significant, steady component. Specifically, product revenue accounted for 58% of Q3 2025 revenue, while services revenue made up the remaining 42%. Honestly, management likes to see strong product sales because it often signals future service attachment and alignment with new infrastructure spending.

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Implied Percentage	Year-over-Year Growth
Product Revenue (Hardware/Licenses)	$43.1 million	58%	17%
Services Revenue (Maintenance/Support/Subs)	$31.6 million	42%	6%

The trend is definitely moving toward recurring and high-margin revenue, even if the dollar split still favors product sales for now. We see this in the growth rates: product revenue surged by 17% year-over-year, while services grew by a more modest 6%. The focus on AI infrastructure buildouts is key here, as the security-led mix of revenue exceeded the long-term target, hitting over 65% of total revenue in the quarter. This suggests a successful push for software and security-centric deals, which often translate into term licenses and cloud subscriptions over time.

The underlying drivers for this revenue stream are concentrated in specific areas, showing where A10 Networks, Inc. is placing its bets:

• Service provider segment revenue grew 30.2% year-over-year to $47.8 million in Q3 2025.
• Service provider revenue was weighted toward cloud providers, aligning with AI buildouts.
• The Americas region drove significant growth, accounting for 65% of total Q3 2025 revenue.
• Security-led revenue mix exceeded the 65% long-term target.

The company is generating serious cash from these streams, too; they brought in $22.8 million in cash flow from operations in the third quarter. Plus, they are returning capital via a quarterly cash dividend of $0.06 per share. Finance: draft 13-week cash view by Friday.