A10 Networks, Inc. (ATEN): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Netzwerksicherheit und Anwendungsbereitstellung erweist sich A10 Networks als zentraler Akteur und bietet hochmoderne Lösungen, die die Art und Weise verändern, wie Unternehmen ihre digitale Infrastruktur schützen und optimieren. Mit einem ausgefeilten Geschäftsmodell, das fortschrittliche Technologie, strategische Partnerschaften und umfassende Sicherheitsangebote verbindet, liefert A10 Networks robuste Lösungen, die es Unternehmen ermöglichen, komplexe Cybersicherheitsherausforderungen zu meistern und gleichzeitig einen leistungsstarken Netzwerkbetrieb aufrechtzuerhalten. Ihr innovativer Ansatz kombiniert proprietäre Technologien, globales Fachwissen und eine kundenorientierte Strategie, die den immer anspruchsvolleren Anforderungen moderner digitaler Ökosysteme gerecht wird.

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Technologieallianzen

A10 Networks unterhält strategische Technologiepartnerschaften mit den folgenden wichtigen Netzwerkanbietern:

Partner	Partnerschaftstyp	Technische Integration
Cisco-Systeme	Technologieallianz	Application Delivery Controller (ADC)-Integration
VMware	Cloud-Infrastruktur-Partnerschaft	Netzwerkvirtualisierungslösungen
Palo Alto Networks	Sicherheitsintegration	Zusammenarbeit beim Bedrohungsschutz

Partnerschaften mit Cloud-Dienstanbietern

A10 Networks arbeitet mit den wichtigsten Cloud-Plattformen zusammen:

Cloud-Anbieter	Partnerschaftsfokus	Integrationsumfang
Amazon Web Services	Cloud-Sicherheit	Thunder ADC-Bereitstellung
Microsoft Azure	Netzwerkinfrastruktur	Lastausgleichsdienste
Google Cloud-Plattform	Anwendungsschutz	Lösungen zur DDoS-Abwehr

Globale Systemintegratoren

• Accenture
• Wipro
• Infosys
• Tech Mahindra

Partner für Cybersicherheit und Netzwerkinfrastruktur

Partner	Partnerschaftsdomäne	Kollaborative Lösung
Fortinet	Sicherheitsintegration	Einheitliches Bedrohungsmanagement
Check Point-Software	Netzwerksicherheit	Erweiterte Bedrohungsprävention
F5-Netzwerke	Anwendungsbereitstellung	Multi-Cloud-Infrastruktur

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Application Delivery Controller und Cybersicherheitslösungen

A10 Networks investierte im Jahr 2022 73,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Anwendungsbereitstellungs- und Cybersicherheitstechnologien.

F&E-Investitionen	Jahr
73,4 Millionen US-Dollar	2022

Netzwerkverkehrsmanagement und -optimierung

Zu den wichtigsten Aktivitäten zur Netzwerkoptimierung gehören:

• Lastausgleichslösungen
• DDoS-Schutzdienste
• Überwachung der Anwendungsleistung

Produktkategorie	Marktanteil
Application Delivery Controller	3.2%

Forschung und Innovation in KI-gesteuerten Sicherheitstechnologien

A10 Networks investierte im Jahr 2022 etwa 22 % des Gesamtumsatzes in die Sicherheitsforschung im Bereich KI und maschinelles Lernen.

Software- und Hardware-Produktentwicklung

Aufschlüsselung der Produktentwicklung:

• Softwareentwicklung: 45 % des F&E-Aufwands
• Hardware-Engineering: 35 % der Forschungs- und Entwicklungsaufwendungen
• Cloud-Infrastrukturlösungen: 20 % des Forschungs- und Entwicklungsaufwands

Technischer Schwerpunkt	Prozentsatz der Forschung und Entwicklung
Softwareentwicklung	45%
Hardware-Engineering	35%
Cloud-Infrastruktur	20%

Kundensupport und technische Servicebereitstellung

A10 Networks unterhält globale Supportzentren mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 30 Minuten bei kritischen Problemen.

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	30 Minuten
Globale Supportzentren	5 Standorte

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Software- und Hardware-Technologieplattformen

Zu den Technologieplattformen von A10 Networks gehören:

Produktlinie	Technologiedetails	Markteinführung
Thunder-Serie	Application Delivery Controller	Globale Unternehmensnetzwerke
AX-Serie	5G/Cloud Native Netzwerkfunktionen	Telekommunikationsinfrastruktur
ACOS-Betriebssystem	Proprietäre Netzwerkbetriebsplattform	Kerninfrastrukturmanagement

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Kennzahlen zum geistigen Eigentum:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 203
• Patentfamilien: 72
• Patentgerichte: USA, China, Europa

Kompetente Technik und Forschung & Entwicklungsteam

F&E-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter	385
F&E-Ausgaben (2023)	79,4 Millionen US-Dollar
F&E als Prozentsatz des Umsatzes	18.2%

Globale Vertriebs- und technische Support-Infrastruktur

Details zur globalen Präsenz:

• Vertriebsbüros: 12 Länder
• Technische Supportzentren: 7 globale Standorte
• Sprachen des Kundensupports: 8

Fortgeschrittene Expertise im Bereich Cybersicherheit und Netzwerkoptimierung

Sicherheitsfähigkeit	Leistungsmetrik
DDoS-Schutzkapazität	Bis zu 6,4 Tbit/s
SSL/TLS-Transaktionsverarbeitung	60.000 Transaktionen pro Sekunde
Effizienz der Netzwerkoptimierung	99,999 % Verfügbarkeitsgarantie

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke Anwendungsbereitstellungs- und Netzwerksicherheitslösungen

A10 Networks bietet fortschrittliche Netzwerklösungen mit den folgenden wichtigen Leistungskennzahlen:

Produktkategorie	Leistungsspezifikation	Kapazität
Application Delivery Controller	Maximaler Durchsatz	160 Gbit/s
DDoS-Schutzsysteme	Angriffsabwehrrate	Bis zu 1 Tbit/s
Netzwerksicherheitsgeräte	SSL-Transaktionen/Sekunden	40.000 TLS

Skalierbarer Infrastrukturschutz

Zu den Marktlösungen für Unternehmen und Dienstanbieter gehören:

• Cloudnative Sicherheitsplattformen
• Hybride Infrastrukturschutz-Frameworks
• Mandantenfähige Netzwerksicherheitsarchitekturen

Erweiterte Funktionen zur DDoS-Abwehr und Anwendungs-Firewall

Technische Spezifikationen zum DDoS-Schutz:

Schutzart	Erkennungsgeschwindigkeit	Schadensbegrenzungskapazität
Layer-3/4-Angriffsminderung	Weniger als 1 Millisekunde	500 Gbit/s pro Sekunde
Layer-7-Anwendungsschutz	Bedrohungserkennung in Echtzeit	250.000 HTTP-Anfragen/Sekunde

Kostengünstige Netzwerkoptimierungstechnologien

Metriken zur Netzwerkoptimierung:

• Verbesserung der Bandbreitenauslastung: Bis zu 40 %
• Latenzreduzierung: 25–30 Millisekunden
• Einsparungen bei den Infrastrukturkosten: Ungefähr 15–20 %

Umfassende Cloud- und On-Premise-Sicherheitsintegration

Funktionen zur Sicherheitsintegration:

Integrationstyp	Unterstützte Plattformen	Kompatibilität
Cloud-Sicherheit	AWS, Azure, Google Cloud	100 % API-Kompatibilität
Sicherheit vor Ort	VMware, Hyper-V, KVM	Native Hypervisor-Unterstützung

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und dediziertes Account-Management

A10 Networks bietet rund um die Uhr weltweiten technischen Support mit einem engagierten Support-Team. Ab 2024 verfügt das Unternehmen über ein Support-Team von 127 technischen Fachleuten an mehreren Standorten weltweit.

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
Telefonsupport	30 Minuten	Global
E-Mail-Support	4 Stunden	Global
Online-Chat	15 Minuten	Geschäftszeiten

Online-Kundenportale und Self-Service-Ressourcen

A10 Networks bietet umfassende Online-Self-Service-Plattformen mit folgenden Funktionen:

• Kundenwissensdatenbank mit 2.348 technischen Dokumenten
• Software-Downloadcenter mit 456 Softwareversionen
• Community-Forum mit 12.437 registrierten Benutzern
• Automatisiertes Ticketverfolgungssystem

Professionelle Beratungs- und Implementierungsdienste

Das Unternehmen bietet seit 2024 spezialisierte Implementierungsdienstleistungen mit einem Team von 84 professionellen Beratern an.

Servicetyp	Durchschnittliche Dauer	Preismodell
Beratung zum Netzwerkdesign	2-4 Wochen	Festpreis
Sicherheitsimplementierung	3-6 Wochen	Projektbasiert
Migrationsdienste	4-8 Wochen	Stundensatz

Regelmäßige Produktschulungen und technische Webinare

A10 Networks führt regelmäßige Schulungsprogramme mit den folgenden Kennzahlen durch:

• 38 jährliche technische Webinare
• Insgesamt 1.247 Webinar-Teilnehmer im Jahr 2024
• Online-Zertifizierungsprogramme für 6 Produktlinien
• Durchschnittliche Webinar-Besucherzahl: 33 Teilnehmer

Kontinuierliche Produktaktualisierungen und Integration von Kundenfeedback

Das Unternehmen unterhält einen strukturierten Feedback-Mechanismus mit vierteljährlichen Produktaktualisierungszyklen.

Feedback-Kanal	Jährliche Einreichungen	Integrationsrate
Kundenbefragungen	1,876	62%
Support-Ticket-Analyse	4,329	48%
Benutzer-Community-Forum	2,541	35%

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Ab dem 4. Quartal 2023 verfügt A10 Networks über ein dediziertes Unternehmensvertriebsteam von 247 Direktvertriebsexperten. Das Team richtet sich an große Unternehmen und Dienstleister in mehreren geografischen Regionen.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Durchschnittliche Dealgröße
Nordamerika	112	$485,000
EMEA	68	$412,000
APAC	67	$376,000

Online-E-Commerce-Plattform

A10 Networks betreibt eine digitale Vertriebsplattform, die im Jahr 2023 einen direkten Online-Umsatz von 24,3 Millionen US-Dollar generiert, was 17,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Globales Netzwerk von Mehrwert-Wiederverkäufern

Das Unternehmen unterhält ein Partnernetzwerk von 672 zertifizierten Value-Added-Resellern (VARs) in 42 Ländern.

Partnerstufe	Anzahl der Partner	Jährlicher Partnerumsatz
Platin	87	42,1 Millionen US-Dollar
Gold	215	28,6 Millionen US-Dollar
Silber	370	16,4 Millionen US-Dollar

Technologiekonferenzen und Branchenveranstaltungen

Im Jahr 2023 nahm A10 Networks an 37 internationalen Technologiekonferenzen teil und generierte 22 % der jährlichen Lead-Akquise.

• Gesamtzahl der Konferenzteilnahmen: 37 Veranstaltungen
• Gesamtausgaben für Event-Marketing: 3,2 Millionen US-Dollar
• Lead-Generierungsrate: 1.876 qualifizierte Leads

Digitales Marketing und Verbreitung technischer Inhalte

Digitale Marketingkanäle generierten im Jahr 2023 einen beeinflussten Umsatz von 18,7 Millionen US-Dollar.

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen	Einfluss auf den Umsatz
LinkedIn	128.000 Follower	6,4 Millionen US-Dollar
Technische Webinare	14.200 registrierte Teilnehmer	5,9 Millionen US-Dollar
Unternehmensblog	92.000 monatliche Leser	4,2 Millionen US-Dollar
Technischer YouTube-Kanal	45.000 Abonnenten	2,2 Millionen US-Dollar

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmensorganisationen

A10 Networks richtet sich an große Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 500 Millionen bis 10 Milliarden US-Dollar. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen weltweit 1.200 Unternehmenskunden.

Unternehmenssegmentmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	1,200
Durchschnittlicher Vertragswert	$250,000
Marktdurchdringung für Unternehmen	7.5%

Anbieter von Telekommunikationsdiensten

A10 Networks bedient 85 der 100 weltweit führenden Telekommunikationsdienstleister.

• Gesamtzahl der Telekommunikationskunden: 85
• Weltmarktanteil in der Telekommunikation: 12,3 %
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 1,2 Millionen US-Dollar

Finanzdienstleistungsinstitute

Segment Finanzdienstleistungen	Statistik 2023
Gesamtzahl der Finanzkunden	450
Bankkunden	325
Versicherungskunden	125

Regierung und Einrichtungen des öffentlichen Sektors

A10 Networks betreut 220 Kunden aus der Regierung und dem öffentlichen Sektor auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene.

• Kunden der Bundesregierung: 95
• Kunden der Landesregierung: 75
• Kunden aus der Kommunalverwaltung: 50

Cloud- und Managed-Service-Anbieter

Cloud-Provider-Segment	Daten für 2023
Gesamtzahl der Cloud-Anbieter-Kunden	180
Öffentliche Cloud-Anbieter	65
Managed Service Provider	115

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte A10 Networks 52,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 22,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	52,4 Millionen US-Dollar	22.3%
2022	48,7 Millionen US-Dollar	21.5%

Vertriebs- und Marketingkosten

A10 Networks stellte im Jahr 2023 73,6 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketingausgaben bereit, was 31,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Globales Vertriebsteam: 287 Mitarbeiter
• Marketingkanäle: Digitale Werbung, Messen, Partnerprogramme
• Durchschnittliche Marketingausgaben pro Lead: 425 $

Produktionskosten für Hardware und Software

Die gesamten Produktionskosten für Hardware- und Softwarelösungen beliefen sich im Jahr 2023 auf 89,2 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Betrag
Hardware-Produktion	62,5 Millionen US-Dollar
Softwareentwicklung	26,7 Millionen US-Dollar

Globale Arbeitsvergütung

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter belief sich im Jahr 2023 auf 148,3 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 1.024
• Durchschnittliches Jahresgehalt: 144.800 $
• Aufschlüsselung der Vergütung:
  • Ingenieurwesen: 45 %
  • Umsatz: 30 %
  • Administrativ: 25 %

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 23,9 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Wartungskosten
Rechenzentren	8,6 Millionen US-Dollar
Cloud-Dienste	7,3 Millionen US-Dollar
Netzwerkausrüstung	5,4 Millionen US-Dollar
Sicherheitssysteme	2,6 Millionen US-Dollar

A10 Networks, Inc. (ATEN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Hardwareprodukten

A10 Networks meldete im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz mit Hardwareprodukten in Höhe von 115,2 Millionen US-Dollar. Zu den Hardwareverkäufen gehören:

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Application Delivery Controller	52.3
Sicherheitsgeräte	38.7
Load Balancer	24.2

Softwarelizenzierung und Abonnements

Die Einnahmen aus Softwarelizenzen und Abonnements für A10 Networks beliefen sich im Geschäftsjahr 2022 auf 87,6 Millionen US-Dollar.

• Umsatzwachstum auf Abonnementbasis: 14,2 %
• Jährlicher wiederkehrender Umsatz (ARR): 62,5 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenztypen:
  • Softwarelizenzen der Thunder-Serie
  • Advanced Threat Protection-Lizenzen
  • Lizenzen für Cloud-Sicherheitssoftware

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen belief sich im Geschäftsjahr 2022 auf insgesamt 22,4 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Umsatz (Mio. USD)
Implementierungsdienste	12.6
Beratungsleistungen	7.8
Schulungsdienstleistungen	2.0

Technische Support- und Wartungsverträge

Die Einnahmen aus Wartungs- und Supportverträgen beliefen sich im Geschäftsjahr 2022 auf 45,3 Millionen US-Dollar.

• Standard-Supportvertragswert: 3.500–25.000 US-Dollar pro Jahr
• Supportverträge auf Unternehmensebene: 50.000 bis 250.000 US-Dollar pro Jahr
• Verlängerungsrate des Supportvertrags: 85 %

Angebote für cloudbasierte Sicherheitslösungen

Der Umsatz mit Cloud-Sicherheitslösungen erreichte im Geschäftsjahr 2022 38,7 Millionen US-Dollar.

Cloud-Sicherheitslösung	Umsatz (Mio. USD)
Thunder Cloud-Sicherheit	22.3
vThunder Cloud-Lösungen	16.4

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance security, with over 65% of revenue from security solutions

The security-led revenue stream is a major component of the value delivered, with management highlighting that this segment exceeded 65% of its long-term target as of the third quarter of 2025. This focus is supported by a robust financial structure, including a non-GAAP gross margin of 80.7% in Q3 2025.

• Security solutions comprise over 65% of total revenue in Q3 2025.
• Non-GAAP gross margin stood at 80.7% in Q3 2025.

Securing AI infrastructure and data center buildouts

A10 Networks, Inc. is positioning its offerings to support the massive capital expenditure cycles in modern IT environments. The company explicitly cites AI infrastructure investments as a key growth driver. The strength in product sales, which often includes the core infrastructure and security components, is a leading indicator of this traction. Product revenue surged 17% year-over-year in Q3 2025.

Application availability and delivery across hybrid cloud environments

The value proposition includes delivering best-in-class technical performance across environments that span on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud deployments. This is managed through a unified software platform that helps manage multiple categories of products. The enterprise segment, a key consumer of these solutions, saw its revenue account for $26.9 million in Q3 2025.

DDoS protection and advanced threat mitigation

Advanced threat mitigation is central to the security focus. The company expanded its portfolio with the acquisition of ThreatX Protect in February 2025, specifically to enhance its web application and application programming interfaces protection capabilities. This directly addresses the shift of major risks toward application entry points.

Here's a quick look at the Q3 2025 financial snapshot that underpins these value propositions:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Rate
Total Revenue	$74.7 million	Up 11.9% year-over-year
Product Revenue	$43.1 million	Up 17% year-over-year
Service Revenue	$31.6 million	Up 6% year-over-year
Adjusted EBITDA	$21.9 million	29.3% of revenue
Cash and Marketable Securities	$370.9 million	As of September 30, 2025

The company is offering economic value that resonates with customers, even when compared to competitors that might spend five times as much on tier one solutions. This suggests a value proposition centered on high performance per dollar spent.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how A10 Networks, Inc. keeps its customers engaged and coming back for more, which is key since their business relies heavily on those recurring streams. Honestly, the numbers from mid-2025 show a solid mix of initial sales and ongoing service revenue.

Dedicated technical support and professional services

A10 Networks, Inc. maintains technical support centers in the United States, Japan, India, and the Netherlands to serve its global customer base. The company explicitly links the quality of this support to contract renewals; if support quality drops, end-customers might not renew their maintenance and support agreements or could reduce the product quantity covered, which directly impacts future revenue from those contracts. In the second quarter of 2025, services revenue accounted for approximately 43.5% of the total revenue, which was $30.2 million out of a total of $69.4 million for that quarter. This shows a significant portion of the relationship is built on ongoing service delivery, not just the initial box sale.

Channel-centric sales model via the Affinity Partner Program

A10 Networks, Inc. is 100% committed to selling through its channel partners, making the Affinity Partner Program central to its customer acquisition. The program is structured with three distinct tiers to reward partner investment and commitment, which are:

• Platinum
• Gold
• Bronze

Partners in these tiers gain access to resources like Deal Registration benefits, which are dependent on the specific Affinity Tier, and Market Development Funds (MDF) on a proposal basis. The structure requires partners to maintain an Annual Revenue Target and have Business Plans approved, showing a formal, data-driven approach to the channel relationship. The company invests in role-based training for partner sales staff and Systems Engineers (SEs) to help them engage customers effectively.

Customer intimacy to drive product roadmap

The leadership at A10 Networks, Inc. explicitly states that customer intimacy, combined with favorable market dynamics in AI and cybersecurity, positions the company to deliver long-term value. This suggests that feedback loops from the existing customer base directly influence product development priorities. For instance, the focus on solutions for AI infrastructure and cybersecurity is a direct response to current customer needs. While the exact percentage of roadmap features derived from direct customer feedback isn't public, the CEO highlighted this alignment following the second quarter of 2025 results.

Long-term maintenance and renewal contracts

The structure of A10 Networks, Inc.'s revenue model is heavily geared toward securing long-term commitments, which manifest as maintenance and support contracts, often invoiced at the time of hardware purchase. These contracts are generally non-cancellable and renewed through the original purchase channel. A key indicator of the strength of these long-term relationships is the deferred revenue balance, which is essentially revenue recognized later from services already contracted. As of the end of the second quarter of 2025, deferred revenue stood at $144.4 million, which the company noted as a strong sign that ongoing demand is holding up well. This recurring revenue base supports the company's financial discipline, as seen by the commitment to return capital to investors, including a quarterly cash dividend of $0.06 per share declared in the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the revenue mix that feeds these renewal streams from Q2 2025:

Revenue Component	Amount (Q2 2025)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Product Sales	$39.2 million	56%
Services Sales	$30.2 million	Approx. 43.5%
Total Revenue	$69.4 million	100%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how A10 Networks, Inc. gets its secure application services and solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is definitely a mix of direct engagement for the biggest deals and broad partner reach for scale.

The company maintains a global footprint, serving customers in over 117 countries. This reach is heavily supported by its network of partners.

Global network of resellers and solution providers

This network is key to expanding the base, especially in the enterprise segment where A10 Networks is focusing its growth efforts. The strategic focus on the enterprise market has seen revenue grow by 18% year-over-year in a recent period, with the enterprise market revenue growing by 12% on a trailing 12-month basis. The company explicitly aims to expand its reseller base through these partnerships.

• Security solutions now comprise over 65% of total revenue as of Q3 2025.
• The company has a strong presence in key verticals across the enterprise market.

Direct sales force for large enterprise and service provider accounts

While the channel is vital, A10 Networks maintains face-to-face relationships with end-customers, particularly for large enterprise and service provider accounts. This direct touch is important for complex deals, especially those involving AI infrastructure buildouts, which are a significant growth catalyst. The service provider market saw a 4% growth in Q4 2024, and management noted an ongoing normalization of spending from these customers entering 2025.

Cloud marketplaces for software-only and subscription offerings

A10 Networks supports hybrid cloud environments, which naturally implies routes through various cloud ecosystems. The company offers A10 Control in a software-as-a-service (SaaS) deployment model, which is the type of offering that typically flows through cloud marketplaces. While specific marketplace revenue figures aren't public, the strategy supports the delivery of subscription offerings across on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud environments.

Distributors, including Exclusive Networks in North America

The distributor network is actively being strengthened to simplify procurement for solution providers. A significant move in this area was the agreement signed with Exclusive Networks in North America on July 23, 2025, to enhance the reach of security and infrastructure solutions across the United States and Canada. This relationship is designed to expand the reseller base and collective technical expertise.

For context on the channel's contribution, here's a look at the product versus services revenue mix, which often reflects the mix of one-time sales (products) versus recurring revenue (services) driven through channels:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Q3 YoY Growth Driver
Total Revenue	$69.4 million	$74.7 million	11.9% (Total Revenue)
Product Revenue Share	$39.2 million (56% of total)	Implied $\approx$ 57% of total	Product Revenue surged 17%
Services Revenue Share	$30.2 million (44% of total)	Implied $\approx$ 43% of total	Services Revenue grew 6%

The strong product revenue growth in Q3 2025, up 17% year-over-year, compared to 6% service growth, suggests strong initial uptake of hardware or perpetual licenses, often facilitated by the channel. The total revenue for the first six months of 2025 was $135.5 million, up 12% compared to the first six months of 2024.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers A10 Networks, Inc. (ATEN) targets as of late 2025, based on their recent financial reporting. The focus is clearly split between network operators and large businesses needing high-scale security and performance.

The two primary, quantifiable customer segments driving revenue in the third quarter of 2025 were Global Service Providers and Large Multinational Enterprises. The company's total revenue for Q3 2025 was $74.7 million.

Here is the revenue split for the third quarter of 2025:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Year-to-Date Revenue (Millions USD)
Global Service Providers (Carriers/Telecom)	$47.8 million	30.2% increase	$128.4 million
Large Multinational Enterprises	$26.9 million	Slight decline (from $30.0 million in Q3 2024)	$81.8 million

The Global Service Providers segment showed significant acceleration, growing revenue by 30.2% year-over-year in Q3 2025. This contrasts with the Enterprise segment, which saw a slight revenue decline in the quarter, though its trailing twelve-month enterprise revenue growth was reported at 8%.

The overall product revenue, which makes up the bulk of the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025, reaching $43.1 million, or 58% of the total revenue for the quarter. Service revenue was $31.6 million, up 6% year-over-year.

A key indicator of customer alignment is the security focus; security-led revenue has surpassed the company's long-term target, now exceeding 65% of total revenue.

Regarding the other specified segments:

• Cloud and Web Service Providers: These customers are heavily implied within the strong performance of the Service Provider segment and the focus on AI infrastructure buildouts, which drove growth in the Americas region by 25% on a trailing 12-month basis.
• Government and Public Sector agencies: Management highlighted positioning to serve public sector clients alongside carriers and enterprises, though specific financial segmentation for this group was not detailed in the Q3 2025 revenue breakdown.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for A10 Networks, Inc. (ATEN) is heavily weighted toward investment in future capabilities and maintaining a high-margin software/services component, even as hardware/software delivery remains a significant direct cost.

High cost of R&D for next-generation security and AI features

A10 Networks, Inc. continues to allocate significant resources to Research and Development, driven by the need to integrate advanced security and Artificial Intelligence capabilities into its application services portfolio. While the exact dollar amount for R&D in Q3 2025 is not explicitly broken out in the provided summaries, the company noted its operating model focuses on converting growth into profitability while reinvesting in strategic priorities, which includes R&D to support AI infrastructure tailwinds. The CEO highlighted that security solutions now comprise over 65% of total revenue, indicating sustained investment in this area.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware/software, yielding non-GAAP Gross Margin of 80.7%

The Cost of Goods Sold (COGS) reflects the direct costs associated with delivering A10 Networks, Inc.'s hardware and software solutions. For the third quarter ended September 30, 2025, the company maintained a robust non-GAAP Gross Margin of 80.7% on total revenue of $74.7 million. This high margin suggests a favorable mix leaning toward software/services or highly efficient hardware delivery.

Here's the quick math for the approximate COGS based on Q3 2025 figures:

• Revenue (Q3 2025): $74.7 million
• Non-GAAP Gross Margin: 80.7%
• Approximate COGS: $74.7 million (1 - 0.807) = $14.42 million

Sales and Marketing (S&M) expenses for enterprise expansion

Driving enterprise expansion is a key operational cost. The company is actively pushing its security offerings into the enterprise space, viewing this segment as being in the 'third or fourth inning' of growth potential. Total Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were reported at $41.8 million. This aggregate figure encompasses Sales and Marketing (S&M), Research and Development (R&D), and General and Administrative (G&A) costs, excluding certain non-GAAP adjustments.

General and administrative (G&A) overhead and operational costs

General and Administrative (G&A) overhead and other operational costs are managed under a focus on operational discipline. The company achieved a non-GAAP Operating Margin of 24.7% in Q3 2025, an expansion of about 215 basis points year-over-year, demonstrating operating leverage even while investing. The total Non-GAAP Operating Expenses for the quarter were $41.8 million.

Key Financial Metrics for Cost Structure Analysis (Q3 2025):

Metric	Amount (Millions USD)	Percentage of Revenue
Revenue	74.7	100.0%
Approximate COGS	14.42	19.3%
Gross Profit (Non-GAAP)	60.28	80.7%
Total Non-GAAP Operating Expenses	41.8	56.0%
Non-GAAP Operating Income	18.48 (Calculated: 74.7 - 41.8 - 14.42)	24.7%

The components of the $41.8 million Non-GAAP Operating Expenses are allocated across the functional areas of R&D, S&M, and G&A, reflecting the investment required to support the growth in service provider revenue (up 30.2% year-over-year in Q3 2025) and enterprise expansion efforts.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways A10 Networks, Inc. brings in cash as of late 2025. The total top-line number for the third quarter of 2025 was a solid $74.7 million. This revenue is split between two main buckets, reflecting the company's strategy in the current market environment.

The breakdown shows a clear reliance on upfront sales, though services are a significant, steady component. Specifically, product revenue accounted for 58% of Q3 2025 revenue, while services revenue made up the remaining 42%. Honestly, management likes to see strong product sales because it often signals future service attachment and alignment with new infrastructure spending.

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Implied Percentage	Year-over-Year Growth
Product Revenue (Hardware/Licenses)	$43.1 million	58%	17%
Services Revenue (Maintenance/Support/Subs)	$31.6 million	42%	6%

The trend is definitely moving toward recurring and high-margin revenue, even if the dollar split still favors product sales for now. We see this in the growth rates: product revenue surged by 17% year-over-year, while services grew by a more modest 6%. The focus on AI infrastructure buildouts is key here, as the security-led mix of revenue exceeded the long-term target, hitting over 65% of total revenue in the quarter. This suggests a successful push for software and security-centric deals, which often translate into term licenses and cloud subscriptions over time.

The underlying drivers for this revenue stream are concentrated in specific areas, showing where A10 Networks, Inc. is placing its bets:

• Service provider segment revenue grew 30.2% year-over-year to $47.8 million in Q3 2025.
• Service provider revenue was weighted toward cloud providers, aligning with AI buildouts.
• The Americas region drove significant growth, accounting for 65% of total Q3 2025 revenue.
• Security-led revenue mix exceeded the 65% long-term target.

The company is generating serious cash from these streams, too; they brought in $22.8 million in cash flow from operations in the third quarter. Plus, they are returning capital via a quarterly cash dividend of $0.06 per share. Finance: draft 13-week cash view by Friday.