A10 Networks, Inc. (ATEN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da segurança da rede e entrega de aplicativos, as redes A10 surgem como um jogador fundamental, oferecendo soluções de ponta que transformam como as empresas protegem e otimizam sua infraestrutura digital. Com um modelo de negócios sofisticado que preenche a tecnologia avançada, parcerias estratégicas e ofertas abrangentes de segurança, as redes A10 oferecem soluções robustas que capacitam as organizações a navegar por desafios complexos de segurança cibernética, mantendo operações de rede de alto desempenho. Sua abordagem inovadora combina tecnologias proprietárias, experiência global e uma estratégia centrada no cliente que atende às demandas cada vez mais sofisticadas dos ecossistemas digitais modernos.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças de tecnologia estratégica

As redes A10 mantêm parcerias estratégicas de tecnologia com os seguintes fornecedores de rede -chave:

Parceiro	Tipo de parceria	Integração técnica
Sistemas Cisco	Aliança de Tecnologia	Integração do controlador de entrega de aplicativos (ADC)
VMware	Parceria de infraestrutura em nuvem	Soluções de virtualização de rede
Redes Palo Alto	Integração de segurança	Colaboração de proteção contra ameaças

Parcerias de provedores de serviços em nuvem

As redes A10 colaboram com as principais plataformas em nuvem:

Provedor de nuvem	Foco em parceria	Escopo de integração
Amazon Web Services	Segurança da nuvem	Destaque de Thunder ADC
Microsoft Azure	Infraestrutura de rede	Serviços de balanceamento de carga
Plataforma do Google Cloud	Proteção de aplicativos	Soluções de mitigação de DDoS

Integradores de sistemas globais

• Accenture
• Wipro
• Infosys
• Tech Mahindra

Parceiros de infraestrutura de segurança cibernética e de rede

Parceiro	Domínio da parceria	Solução colaborativa
Fortinet	Integração de segurança	Gerenciamento de ameaças unificadas
Software de ponto de verificação	Segurança de rede	Prevenção avançada de ameaças
Redes F5	Entrega de aplicativos	Infraestrutura de várias nuvens

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de controladores avançados de entrega de aplicativos e soluções de segurança cibernética

As redes A10 investiram US $ 73,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia se concentra na criação de tecnologias avançadas de entrega de aplicativos e segurança cibernética.

Investimento em P&D	Ano
US $ 73,4 milhões	2022

Gerenciamento de tráfego de rede e otimização

As principais atividades de otimização de rede incluem:

• Soluções de balanceamento de carga
• Serviços de proteção DDoS
• Monitoramento de desempenho do aplicativo

Categoria de produto	Quota de mercado
Controladores de entrega de aplicativos	3.2%

Pesquisa e inovação em tecnologias de segurança orientadas pela IA

As redes A10 alocaram aproximadamente 22% da receita total em relação à pesquisa de segurança de IA e aprendizado de máquina em 2022.

Software e engenharia de produtos de hardware

Redução de engenharia de produtos:

• Desenvolvimento de software: 45% dos esforços de P&D
• Engenharia de hardware: 35% dos esforços de P&D
• Soluções de infraestrutura em nuvem: 20% dos esforços de P&D

Foco em engenharia	Porcentagem de P&D
Desenvolvimento de software	45%
Engenharia de hardware	35%
Infraestrutura em nuvem	20%

Suporte ao cliente e prestação de serviços técnicos

As redes A10 mantêm centros de suporte globais com um tempo médio de resposta de 30 minutos para questões críticas.

Métrica de suporte	Desempenho
Tempo médio de resposta	30 minutos
Centros de Suporte Global	5 locais

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas proprietárias de software e hardware

As plataformas de tecnologia da A10 Networks incluem:

Linha de produtos	Detalhes da tecnologia	Implantação de mercado
Série Thunder	Controladores de entrega de aplicativos	Redes corporativas globais
Série AX	Funções de rede nativa 5G/Cloud	Infraestrutura de telecomunicações
Sistema operacional ACOS	Plataforma operacional de rede proprietária	Gerenciamento de infraestrutura central

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

Métricas de propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 203
• Famílias de patentes: 72
• Jurisdições de patentes: Estados Unidos, China, Europa

Engenharia e pesquisa qualificadas & Equipe de desenvolvimento

Métrica de P&D	Dados quantitativos
Funcionários totais de P&D	385
Despesas de P&D (2023)	US $ 79,4 milhões
P&D como porcentagem de receita	18.2%

Infraestrutura global de vendas e suporte técnico

Detalhes da presença global:

• Escritórios de vendas: 12 países
• Centros de Suporte Técnico: 7 Locais Globais
• Idiomas de suporte ao cliente: 8

Especialização avançada de segurança cibernética e otimização de rede

Capacidade de segurança	Métrica de desempenho
Capacidade de proteção de DDoS	Até 6,4 Tbps
Processamento de transações SSL/TLS	60.000 transações por segundo
Eficiência de otimização de rede	99.999% Garantia de tempo de atividade

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Entrega de aplicativos de alto desempenho e soluções de segurança de rede

A A10 Networks fornece soluções avançadas de rede com as seguintes métricas de desempenho -chave:

Categoria de produto	Especificação de desempenho	Capacidade
Controladores de entrega de aplicativos	Taxa de transferência máxima	160 Gbps
Sistemas de proteção DDoS	Taxa de mitigação de ataque	Até 1 TBPS
Aparelhos de segurança de rede	Transações SSL/segundo	40.000 TLS

Proteção de infraestrutura escalável

As soluções de mercado da empresa e provedores de serviços incluem:

• Plataformas de segurança nativas da nuvem
• Estruturas de proteção de infraestrutura híbridas
• Arquiteturas de segurança de rede com vários inquilinos

Recursos avançados de mitigação de DDoS e Firewall de aplicação

Especificações técnicas para proteção DDoS:

Tipo de proteção	Velocidade de detecção	Capacidade de mitigação
Mitigação de ataque da camada 3/4	Menos de 1 milissegundo	500 Gbps por segundo
Camada 7 Proteção de aplicação	Detecção de ameaças em tempo real	250.000 solicitações HTTP/segundo

Tecnologias de otimização de rede econômicas

Métricas de otimização de rede:

• Melhoria da utilização da largura de banda: até 40%
• Redução de latência: 25-30 milissegundos
• Economia de custo de infraestrutura: aproximadamente 15-20%

Integração abrangente de segurança em nuvem e no local

Recursos de integração de segurança:

Tipo de integração	Plataformas suportadas	Compatibilidade
Segurança da nuvem	AWS, Azure, Google Cloud	100% de compatibilidade da API
Segurança no local	VMware, Hyper-V, KVM	Suporte de hipervisor nativo

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico e gerenciamento de contas dedicado

A A10 Networks fornece suporte técnico global 24/7 com uma equipe de suporte dedicada. A partir de 2024, a empresa mantém uma equipe de suporte de 127 profissionais técnicos em vários locais globais.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte telefônico	30 minutos	Global
Suporte por e -mail	4 horas	Global
Chat online	15 minutos	Horário de negócios

Portais de clientes on-line e recursos de autoatendimento

A A10 Networks oferece plataformas abrangentes de autoatendimento on-line com os seguintes recursos:

• Base de conhecimento do cliente com 2.348 documentos técnicos
• Centro de download de software com 456 versões de software
• Fórum Comunitário com 12.437 usuários registrados
• Sistema de rastreamento de ingressos automatizado

Serviços de consultoria e implementação profissionais

A empresa fornece serviços de implementação especializados com uma equipe de 84 consultores profissionais a partir de 2024.

Tipo de serviço	Duração média	Modelo de preços
Consulta de design de rede	2-4 semanas	Taxa fixa
Implementação de segurança	3-6 semanas	Baseado em projetos
Serviços de migração	4-8 semanas	Taxa horária

Treinamento regular de produtos e webinars técnicos

A A10 Networks realiza programas de treinamento regulares com as seguintes métricas:

• 38 webinars técnicos anuais
• 1.247 participantes do webinar total em 2024
• Programas de certificação online para 6 linhas de produtos
• Atendimento médio de webinar: 33 participantes

Atualizações contínuas do produto e integração de feedback do cliente

A empresa mantém um mecanismo de feedback estruturado com ciclos trimestrais de atualização de produtos.

Canal de feedback	Envios anuais	Taxa de integração
Pesquisas de clientes	1,876	62%
ANÁLISE DE TILHOS DE APOIO	4,329	48%
Fórum da comunidade de usuários	2,541	35%

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A partir do quarto trimestre 2023, a A10 Networks mantém uma força de vendas empresarial dedicada de 247 profissionais de vendas diretas. A equipe tem como alvo grandes empresas e provedores de serviços em várias regiões geográficas.

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Tamanho médio de negócios
América do Norte	112	$485,000
EMEA	68	$412,000
APAC	67	$376,000

Plataforma online de comércio eletrônico

A A10 Networks opera uma plataforma de vendas digital, gerando US $ 24,3 milhões em receita on -line direta em 2023, representando 17,6% do total de vendas da empresa.

Rede global de revendedores de valor agregado

A empresa mantém uma rede de parceiros de 672 revendedores de valor agregado certificado (VARs) em 42 países.

Camada de parceiro	Número de parceiros	Receita anual do parceiro
Platina	87	US $ 42,1 milhões
Ouro	215	US $ 28,6 milhões
Prata	370	US $ 16,4 milhões

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Em 2023, as redes A10 participaram de 37 conferências internacionais de tecnologia, gerando 22% da aquisição anual de chumbo.

• Participação total da conferência: 37 eventos
• Despesas de marketing de eventos totais: US $ 3,2 milhões
• Taxa de geração de leads: 1.876 leads qualificados

Distribuição de marketing digital e conteúdo técnico

Os canais de marketing digital geraram US $ 18,7 milhões em receita influenciada durante 2023.

Canal digital	Métricas de engajamento	Influência da receita
LinkedIn	128.000 seguidores	US $ 6,4 milhões
Webinars técnicos	14.200 participantes registrados	US $ 5,9 milhões
Blog corporativo	92.000 leitores mensais	US $ 4,2 milhões
Canal técnico do YouTube	45.000 assinantes	US $ 2,2 milhões

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A A10 Networks tem como alvo grandes organizações corporativas com receita anual que varia de US $ 500 milhões a US $ 10 bilhões. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 1.200 clientes corporativos globalmente.

Métricas do segmento corporativo	2023 dados
Total de clientes corporativos	1,200
Valor médio do contrato	$250,000
Penetração do mercado corporativo	7.5%

Provedores de serviços de telecomunicações

A A10 Networks atende 85 dos 100 principais provedores de serviços de telecomunicações globais.

• Total de clientes de telecomunicações: 85
• Participação no mercado global na Telecom: 12,3%
• Valor médio anual do contrato: US $ 1,2 milhão

Instituições de Serviços Financeiros

Segmento de serviços financeiros	2023 Estatísticas
Total de clientes financeiros	450
Clientes bancários	325
Clientes de seguros	125

Entidades do governo e do setor público

A A10 Networks atende a 220 clientes do governo e do setor público nos níveis federal, estadual e local.

• Clientes do governo federal: 95
• Clientes do governo do estado: 75
• Clientes do governo local: 50

Fornecedores de serviços em nuvem e gerenciados

Segmento do provedor de nuvem	2023 dados
Total de clientes fornecedores de nuvem	180
Provedores de nuvem pública	65
Provedores de serviços gerenciados	115

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, as redes A10 investiram US $ 52,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 22,3% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 52,4 milhões	22.3%
2022	US $ 48,7 milhões	21.5%

Despesas de vendas e marketing

As redes A10 alocaram US $ 73,6 milhões às despesas de vendas e marketing em 2023, representando 31,4% da receita total.

• Equipe de vendas global: 287 funcionários
• Canais de marketing: publicidade digital, feiras, programas de parceiros
• Gastes de marketing médio por lead: $ 425

Custos de produção de hardware e software

Os custos totais de produção para soluções de hardware e software em 2023 foram de US $ 89,2 milhões.

Categoria de custo	Quantia
Produção de hardware	US $ 62,5 milhões
Desenvolvimento de software	US $ 26,7 milhões

Compensação global da força de trabalho

A compensação total dos funcionários para 2023 foi de US $ 148,3 milhões.

• Total de funcionários: 1.024
• Salário médio anual: US $ 144.800
• Quebra de compensação:
  • Engenharia: 45%
  • Vendas: 30%
  • Administrativo: 25%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção da infraestrutura para 2023 totalizaram US $ 23,9 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo de manutenção
Data centers	US $ 8,6 milhões
Serviços em nuvem	US $ 7,3 milhões
Equipamento de rede	US $ 5,4 milhões
Sistemas de segurança	US $ 2,6 milhões

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware

As redes A10 relataram receita total de produtos de hardware de US $ 115,2 milhões no ano fiscal de 2022. As vendas de hardware incluem:

Categoria de produto	Receita ($ m)
Controladores de entrega de aplicativos	52.3
Aparelhos de segurança	38.7
Balanceadores de carga	24.2

Licenciamento e assinaturas de software

O licenciamento de software e a receita de assinatura para as redes A10 foi de US $ 87,6 milhões no ano fiscal de 2022.

• Crescimento da receita baseado em assinatura: 14,2%
• Receita recorrente anual (ARR): US $ 62,5 milhões
• Tipos de licença de software:
  • Licenças de software da série Thunder
  • Licenças avançadas de proteção de ameaças
  • Licenças de software de segurança em nuvem

Serviços profissionais e consultoria

A receita de serviços profissionais totalizou US $ 22,4 milhões no ano fiscal de 2022.

Tipo de serviço	Receita ($ m)
Serviços de implementação	12.6
Serviços de consultoria	7.8
Serviços de treinamento	2.0

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

A receita do contrato de manutenção e apoio foi de US $ 45,3 milhões no ano fiscal de 2022.

• Valor do contrato de suporte padrão: US $ 3.500 a US $ 25.000 por ano
• Contratos de suporte em nível corporativo: US $ 50.000 a US $ 250.000 anualmente
• Taxa de renovação do contrato de suporte: 85%

Ofertas de solução de segurança baseadas em nuvem

A receita da solução de segurança em nuvem atingiu US $ 38,7 milhões no ano fiscal de 2022.

Solução de segurança em nuvem	Receita ($ m)
Segurança da Cloud Thunder	22.3
Vthunder Cloud Solutions	16.4

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance security, with over 65% of revenue from security solutions

The security-led revenue stream is a major component of the value delivered, with management highlighting that this segment exceeded 65% of its long-term target as of the third quarter of 2025. This focus is supported by a robust financial structure, including a non-GAAP gross margin of 80.7% in Q3 2025.

• Security solutions comprise over 65% of total revenue in Q3 2025.
• Non-GAAP gross margin stood at 80.7% in Q3 2025.

Securing AI infrastructure and data center buildouts

A10 Networks, Inc. is positioning its offerings to support the massive capital expenditure cycles in modern IT environments. The company explicitly cites AI infrastructure investments as a key growth driver. The strength in product sales, which often includes the core infrastructure and security components, is a leading indicator of this traction. Product revenue surged 17% year-over-year in Q3 2025.

Application availability and delivery across hybrid cloud environments

The value proposition includes delivering best-in-class technical performance across environments that span on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud deployments. This is managed through a unified software platform that helps manage multiple categories of products. The enterprise segment, a key consumer of these solutions, saw its revenue account for $26.9 million in Q3 2025.

DDoS protection and advanced threat mitigation

Advanced threat mitigation is central to the security focus. The company expanded its portfolio with the acquisition of ThreatX Protect in February 2025, specifically to enhance its web application and application programming interfaces protection capabilities. This directly addresses the shift of major risks toward application entry points.

Here's a quick look at the Q3 2025 financial snapshot that underpins these value propositions:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Rate
Total Revenue	$74.7 million	Up 11.9% year-over-year
Product Revenue	$43.1 million	Up 17% year-over-year
Service Revenue	$31.6 million	Up 6% year-over-year
Adjusted EBITDA	$21.9 million	29.3% of revenue
Cash and Marketable Securities	$370.9 million	As of September 30, 2025

The company is offering economic value that resonates with customers, even when compared to competitors that might spend five times as much on tier one solutions. This suggests a value proposition centered on high performance per dollar spent.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how A10 Networks, Inc. keeps its customers engaged and coming back for more, which is key since their business relies heavily on those recurring streams. Honestly, the numbers from mid-2025 show a solid mix of initial sales and ongoing service revenue.

Dedicated technical support and professional services

A10 Networks, Inc. maintains technical support centers in the United States, Japan, India, and the Netherlands to serve its global customer base. The company explicitly links the quality of this support to contract renewals; if support quality drops, end-customers might not renew their maintenance and support agreements or could reduce the product quantity covered, which directly impacts future revenue from those contracts. In the second quarter of 2025, services revenue accounted for approximately 43.5% of the total revenue, which was $30.2 million out of a total of $69.4 million for that quarter. This shows a significant portion of the relationship is built on ongoing service delivery, not just the initial box sale.

Channel-centric sales model via the Affinity Partner Program

A10 Networks, Inc. is 100% committed to selling through its channel partners, making the Affinity Partner Program central to its customer acquisition. The program is structured with three distinct tiers to reward partner investment and commitment, which are:

• Platinum
• Gold
• Bronze

Partners in these tiers gain access to resources like Deal Registration benefits, which are dependent on the specific Affinity Tier, and Market Development Funds (MDF) on a proposal basis. The structure requires partners to maintain an Annual Revenue Target and have Business Plans approved, showing a formal, data-driven approach to the channel relationship. The company invests in role-based training for partner sales staff and Systems Engineers (SEs) to help them engage customers effectively.

Customer intimacy to drive product roadmap

The leadership at A10 Networks, Inc. explicitly states that customer intimacy, combined with favorable market dynamics in AI and cybersecurity, positions the company to deliver long-term value. This suggests that feedback loops from the existing customer base directly influence product development priorities. For instance, the focus on solutions for AI infrastructure and cybersecurity is a direct response to current customer needs. While the exact percentage of roadmap features derived from direct customer feedback isn't public, the CEO highlighted this alignment following the second quarter of 2025 results.

Long-term maintenance and renewal contracts

The structure of A10 Networks, Inc.'s revenue model is heavily geared toward securing long-term commitments, which manifest as maintenance and support contracts, often invoiced at the time of hardware purchase. These contracts are generally non-cancellable and renewed through the original purchase channel. A key indicator of the strength of these long-term relationships is the deferred revenue balance, which is essentially revenue recognized later from services already contracted. As of the end of the second quarter of 2025, deferred revenue stood at $144.4 million, which the company noted as a strong sign that ongoing demand is holding up well. This recurring revenue base supports the company's financial discipline, as seen by the commitment to return capital to investors, including a quarterly cash dividend of $0.06 per share declared in the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the revenue mix that feeds these renewal streams from Q2 2025:

Revenue Component	Amount (Q2 2025)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Product Sales	$39.2 million	56%
Services Sales	$30.2 million	Approx. 43.5%
Total Revenue	$69.4 million	100%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how A10 Networks, Inc. gets its secure application services and solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is definitely a mix of direct engagement for the biggest deals and broad partner reach for scale.

The company maintains a global footprint, serving customers in over 117 countries. This reach is heavily supported by its network of partners.

Global network of resellers and solution providers

This network is key to expanding the base, especially in the enterprise segment where A10 Networks is focusing its growth efforts. The strategic focus on the enterprise market has seen revenue grow by 18% year-over-year in a recent period, with the enterprise market revenue growing by 12% on a trailing 12-month basis. The company explicitly aims to expand its reseller base through these partnerships.

• Security solutions now comprise over 65% of total revenue as of Q3 2025.
• The company has a strong presence in key verticals across the enterprise market.

Direct sales force for large enterprise and service provider accounts

While the channel is vital, A10 Networks maintains face-to-face relationships with end-customers, particularly for large enterprise and service provider accounts. This direct touch is important for complex deals, especially those involving AI infrastructure buildouts, which are a significant growth catalyst. The service provider market saw a 4% growth in Q4 2024, and management noted an ongoing normalization of spending from these customers entering 2025.

Cloud marketplaces for software-only and subscription offerings

A10 Networks supports hybrid cloud environments, which naturally implies routes through various cloud ecosystems. The company offers A10 Control in a software-as-a-service (SaaS) deployment model, which is the type of offering that typically flows through cloud marketplaces. While specific marketplace revenue figures aren't public, the strategy supports the delivery of subscription offerings across on-premises, hybrid cloud, and edge-cloud environments.

Distributors, including Exclusive Networks in North America

The distributor network is actively being strengthened to simplify procurement for solution providers. A significant move in this area was the agreement signed with Exclusive Networks in North America on July 23, 2025, to enhance the reach of security and infrastructure solutions across the United States and Canada. This relationship is designed to expand the reseller base and collective technical expertise.

For context on the channel's contribution, here's a look at the product versus services revenue mix, which often reflects the mix of one-time sales (products) versus recurring revenue (services) driven through channels:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Q3 YoY Growth Driver
Total Revenue	$69.4 million	$74.7 million	11.9% (Total Revenue)
Product Revenue Share	$39.2 million (56% of total)	Implied $\approx$ 57% of total	Product Revenue surged 17%
Services Revenue Share	$30.2 million (44% of total)	Implied $\approx$ 43% of total	Services Revenue grew 6%

The strong product revenue growth in Q3 2025, up 17% year-over-year, compared to 6% service growth, suggests strong initial uptake of hardware or perpetual licenses, often facilitated by the channel. The total revenue for the first six months of 2025 was $135.5 million, up 12% compared to the first six months of 2024.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers A10 Networks, Inc. (ATEN) targets as of late 2025, based on their recent financial reporting. The focus is clearly split between network operators and large businesses needing high-scale security and performance.

The two primary, quantifiable customer segments driving revenue in the third quarter of 2025 were Global Service Providers and Large Multinational Enterprises. The company's total revenue for Q3 2025 was $74.7 million.

Here is the revenue split for the third quarter of 2025:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Year-to-Date Revenue (Millions USD)
Global Service Providers (Carriers/Telecom)	$47.8 million	30.2% increase	$128.4 million
Large Multinational Enterprises	$26.9 million	Slight decline (from $30.0 million in Q3 2024)	$81.8 million

The Global Service Providers segment showed significant acceleration, growing revenue by 30.2% year-over-year in Q3 2025. This contrasts with the Enterprise segment, which saw a slight revenue decline in the quarter, though its trailing twelve-month enterprise revenue growth was reported at 8%.

The overall product revenue, which makes up the bulk of the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025, reaching $43.1 million, or 58% of the total revenue for the quarter. Service revenue was $31.6 million, up 6% year-over-year.

A key indicator of customer alignment is the security focus; security-led revenue has surpassed the company's long-term target, now exceeding 65% of total revenue.

Regarding the other specified segments:

• Cloud and Web Service Providers: These customers are heavily implied within the strong performance of the Service Provider segment and the focus on AI infrastructure buildouts, which drove growth in the Americas region by 25% on a trailing 12-month basis.
• Government and Public Sector agencies: Management highlighted positioning to serve public sector clients alongside carriers and enterprises, though specific financial segmentation for this group was not detailed in the Q3 2025 revenue breakdown.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for A10 Networks, Inc. (ATEN) is heavily weighted toward investment in future capabilities and maintaining a high-margin software/services component, even as hardware/software delivery remains a significant direct cost.

High cost of R&D for next-generation security and AI features

A10 Networks, Inc. continues to allocate significant resources to Research and Development, driven by the need to integrate advanced security and Artificial Intelligence capabilities into its application services portfolio. While the exact dollar amount for R&D in Q3 2025 is not explicitly broken out in the provided summaries, the company noted its operating model focuses on converting growth into profitability while reinvesting in strategic priorities, which includes R&D to support AI infrastructure tailwinds. The CEO highlighted that security solutions now comprise over 65% of total revenue, indicating sustained investment in this area.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware/software, yielding non-GAAP Gross Margin of 80.7%

The Cost of Goods Sold (COGS) reflects the direct costs associated with delivering A10 Networks, Inc.'s hardware and software solutions. For the third quarter ended September 30, 2025, the company maintained a robust non-GAAP Gross Margin of 80.7% on total revenue of $74.7 million. This high margin suggests a favorable mix leaning toward software/services or highly efficient hardware delivery.

Here's the quick math for the approximate COGS based on Q3 2025 figures:

• Revenue (Q3 2025): $74.7 million
• Non-GAAP Gross Margin: 80.7%
• Approximate COGS: $74.7 million (1 - 0.807) = $14.42 million

Sales and Marketing (S&M) expenses for enterprise expansion

Driving enterprise expansion is a key operational cost. The company is actively pushing its security offerings into the enterprise space, viewing this segment as being in the 'third or fourth inning' of growth potential. Total Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were reported at $41.8 million. This aggregate figure encompasses Sales and Marketing (S&M), Research and Development (R&D), and General and Administrative (G&A) costs, excluding certain non-GAAP adjustments.

General and administrative (G&A) overhead and operational costs

General and Administrative (G&A) overhead and other operational costs are managed under a focus on operational discipline. The company achieved a non-GAAP Operating Margin of 24.7% in Q3 2025, an expansion of about 215 basis points year-over-year, demonstrating operating leverage even while investing. The total Non-GAAP Operating Expenses for the quarter were $41.8 million.

Key Financial Metrics for Cost Structure Analysis (Q3 2025):

Metric	Amount (Millions USD)	Percentage of Revenue
Revenue	74.7	100.0%
Approximate COGS	14.42	19.3%
Gross Profit (Non-GAAP)	60.28	80.7%
Total Non-GAAP Operating Expenses	41.8	56.0%
Non-GAAP Operating Income	18.48 (Calculated: 74.7 - 41.8 - 14.42)	24.7%

The components of the $41.8 million Non-GAAP Operating Expenses are allocated across the functional areas of R&D, S&M, and G&A, reflecting the investment required to support the growth in service provider revenue (up 30.2% year-over-year in Q3 2025) and enterprise expansion efforts.

A10 Networks, Inc. (ATEN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways A10 Networks, Inc. brings in cash as of late 2025. The total top-line number for the third quarter of 2025 was a solid $74.7 million. This revenue is split between two main buckets, reflecting the company's strategy in the current market environment.

The breakdown shows a clear reliance on upfront sales, though services are a significant, steady component. Specifically, product revenue accounted for 58% of Q3 2025 revenue, while services revenue made up the remaining 42%. Honestly, management likes to see strong product sales because it often signals future service attachment and alignment with new infrastructure spending.

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Implied Percentage	Year-over-Year Growth
Product Revenue (Hardware/Licenses)	$43.1 million	58%	17%
Services Revenue (Maintenance/Support/Subs)	$31.6 million	42%	6%

The trend is definitely moving toward recurring and high-margin revenue, even if the dollar split still favors product sales for now. We see this in the growth rates: product revenue surged by 17% year-over-year, while services grew by a more modest 6%. The focus on AI infrastructure buildouts is key here, as the security-led mix of revenue exceeded the long-term target, hitting over 65% of total revenue in the quarter. This suggests a successful push for software and security-centric deals, which often translate into term licenses and cloud subscriptions over time.

The underlying drivers for this revenue stream are concentrated in specific areas, showing where A10 Networks, Inc. is placing its bets:

• Service provider segment revenue grew 30.2% year-over-year to $47.8 million in Q3 2025.
• Service provider revenue was weighted toward cloud providers, aligning with AI buildouts.
• The Americas region drove significant growth, accounting for 65% of total Q3 2025 revenue.
• Security-led revenue mix exceeded the 65% long-term target.

The company is generating serious cash from these streams, too; they brought in $22.8 million in cash flow from operations in the third quarter. Plus, they are returning capital via a quarterly cash dividend of $0.06 per share. Finance: draft 13-week cash view by Friday.