El Buckle, Inc. (BKE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el fascinante mundo de Buckle, Inc. (BKE), una potencia minorista que ha creado magistralmente un modelo de negocio que combina moda de moda, experiencias personalizadas de los clientes y posicionamiento estratégico del mercado. Con un enfoque láser en los consumidores de adultos jóvenes y un enfoque único para la mezclilla y la ropa casual, la hebilla se ha transformado de un minorista de ropa simple a un sofisticado destino de moda que integra perfectamente experiencias de compras físicas y digitales. Descubra cómo esta empresa innovadora ha construido un lienzo comercial robusto que impulsa el éxito en el panorama minorista competitivo.

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de la marca de ropa y mezclilla

The Buckle, Inc. mantiene asociaciones con múltiples fabricantes de ropa, que incluyen:

Fabricante	Categorías de productos	Porcentaje de suministro
Hebilla negra	Mezclilla de etiqueta privada	35%
Levi Strauss & Co.	Jeans de mezclilla	22%
Marca afortunada	Ropa de mezclilla	15%

Proveedores de accesorios de ropa

Los proveedores de accesorios clave incluyen:

• Fossil Group, Inc.
• American Eagle Outfitters
• Accesorios PACSUN

Proveedores de tecnología de la plataforma de comercio electrónico

Proveedor de tecnología	Servicios	Valor anual del contrato
Salesforce Commerce Cloud	Plataforma de comercio electrónico	$ 1.2 millones
Adobe Experience Manager	Gestión de la experiencia digital	$850,000

Logística y socios de envío

Asociaciones de envío y logística primaria:

• UPS - Partido de envío principal
• FedEx: proveedor de envío secundario
• USPS - envío doméstico

Agencias de marketing y publicidad

Agencia	Servicios de marketing	Gasto de marketing anual
Publicis groupe	Marketing digital	$ 3.5 millones
Grupo de medios de Omnicom	Campañas publicitarias	$ 2.8 millones

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: actividades clave

Venta de ropa y accesorios minoristas

A partir del año fiscal 2023, The Buckle, Inc. operaba 442 tiendas minoristas en 42 estados en los Estados Unidos. Las ventas netas totales para el año fueron de $ 1.28 mil millones.

Métrico minorista	2023 datos
Total de tiendas minoristas	442
Estados cubiertos	42
Ventas netas totales	$ 1.28 mil millones

Diseño y curación de mercancías

La hebilla se centra en curar una mezcla única de mercancías de marca y marca privada.

• Las marcas de etiqueta privada contribuyeron aproximadamente al 45% de las ventas totales de mercancías
• Mantuvo relaciones con más de 300 proveedores de ropa y accesorios
• Invirtió $ 12.4 millones en procesos de adquisición y diseño de inventario en 2023

Operaciones y administración de almacenamiento

La compañía mantiene una robusta infraestructura de gestión de tiendas.

Métrica operacional	2023 datos
Tamaño promedio de la tienda	5,200 pies cuadrados
Empleados promedio por tienda	12-15 empleados
Inversión de capacitación anual	$ 3.6 millones

Mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico

Rendimiento del canal de ventas digitales para el año fiscal 2023:

• Ventas de comercio electrónico: $ 328.5 millones
• Tráfico de la plataforma digital: 24.6 millones de visitantes únicos anualmente
• Descargas de aplicaciones móviles: 1.2 millones
• Inversión en infraestructura tecnológica: $ 7.2 millones

Experiencia del cliente y servicios de estilo

La hebilla enfatiza el estilo y el compromiso personalizados de los clientes.

Métrica de experiencia del cliente	2023 datos
Sesiones de estilo personal	128,000 sesiones
Miembros del programa de fidelización del cliente	2.4 millones
Tasa promedio de retención de clientes	62%

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: recursos clave

Red de tiendas minoristas

Al 28 de enero de 2023, The Buckle, Inc. operaba 440 tiendas minoristas en 42 estados en los Estados Unidos.

Métrica de almacenamiento	Valor
Total de tiendas minoristas	440
Estados cubiertos	42
Tamaño promedio de la tienda	4,900 pies cuadrados

Reputación de la marca

La marca de la hebilla se centra en la mezclilla y la ropa casual con un fuerte posicionamiento del mercado.

• Se especializa en marcas de mezclilla premium
• Ofrece selecciones de moda curadas
• Apunta a los adultos jóvenes demográficos

Programa de fidelización de clientes

El programa de fidelización patentado de la Compañía impulsa la participación del cliente repetido.

Métrica del programa de fidelización	Valor
Miembros del programa de fidelización	Más de 5 millones de miembros activos
Tarifa de cliente repetida	Aproximadamente el 45%

Personal

A partir del año fiscal 2022, la hebilla empleaba aproximadamente 8.500 asociados.

• Personal minorista calificado
• Equipo experimentado de comercialización
• Consultores de moda especializados

Sistemas de gestión de inventario

La compañía utiliza tecnologías avanzadas de seguimiento de inventario digital y físico.

Métrica de gestión de inventario	Valor
Facturación de inventario anual	3.2 veces
Plataforma de inventario digital	Sistema de seguimiento en tiempo real

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Ropa de mezclilla y ropa casual de moda y de alta calidad

A partir del año fiscal 2023, The Buckle, Inc. reportó ventas netas de $ 1.31 mil millones, con una porción significativa derivada de segmentos de ropa y ropa casual.

Categoría de productos	Porcentaje de ventas
Ropa de mezclilla	45.6%
Ropa informal	32.3%
Accesorios	22.1%

Estilización personalizada y servicio al cliente

La hebilla mantiene 448 tiendas minoristas en 42 estados a partir de enero de 2024, con un tamaño de tienda promedio de 4,900 pies cuadrados dedicados a experiencias de compra personalizadas.

• Tiempo promedio de interacción con el cliente: 37 minutos por visita
• Servicios de estilo personal disponibles en el 92% de las ubicaciones de las tiendas
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.2/5

Ofertas de moda con inclinación de tamaño

Rango de tamaño	Porcentaje de cobertura
Tamaños de mujeres	00-24
Tamaños de hombres	28-44 cintura
Opciones de tamaño extendido	67% de las líneas de productos

Colecciones de moda curadas para adultos jóvenes

Demografía del objetivo: 18-35 años, que representa el 68% de la base de clientes de la compañía.

• Seguidores de redes sociales: 1.2 millones
• Tasa de participación en línea: 4.5%
• Valor de transacción en línea promedio: $ 127

Combinación de experiencias de compras en la tienda y en línea

Canal de ventas	Porcentaje de ingresos
Tiendas físicas	76.3%
Plataforma de comercio electrónico	23.7%

Características de la plataforma digital: Seguimiento de inventario en tiempo real, salas de ajuste virtual e integración de aplicaciones móviles.

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Consultas de estilo personal

A partir del cuarto trimestre de 2023, la hebilla ofrece servicios de estilo personal en la tienda con 42 profesionales de estilo dedicados en 440 ubicaciones minoristas.

Tipo de servicio	Duración promedio	Tasa de satisfacción del cliente
Estilo personal en la tienda	45 minutos	87.3%

Programa de recompensas de lealtad

El programa Buckle Rewards tiene 1,2 millones de miembros activos a partir del año fiscal 2023.

• Tasa de acumulación de punto de recompensa: 1 punto por $ 1 gastado
• Valor de redención: certificado de recompensa de $ 10 por 250 puntos
• Contribución anual de ingresos del programa: $ 78.6 millones

Compromiso activo de las redes sociales

Plataforma	Seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	523,000	3.7%
Facebook	412,000	2.9%

Comunicaciones de marketing personalizadas

La base de datos de marketing por correo electrónico contiene 2.1 millones de suscriptores con una tasa de apertura del 22.4% y una tasa de clics de 8.6% en 2023.

Atención al cliente en la tienda y en línea

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Puntuación de satisfacción del cliente
Soporte en la tienda	7 minutos	92%
Chat en línea	3.2 minutos	88.5%
Soporte telefónico	6.5 minutos	85.7%

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas físicas

A partir de 2023, The Buckle, Inc. opera 448 tiendas minoristas en 42 estados en los Estados Unidos. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 5,000 pies cuadrados.

Métrico	Valor
Total de tiendas minoristas	448
Estados cubiertos	42
Tamaño promedio de la tienda	5,000 pies cuadrados

Sitio web de comercio electrónico

La plataforma en línea de la compañía, Buckle.com, generó $ 442.8 millones en ventas digitales en el año fiscal 2023, lo que representa el 36.8% de las ventas netas totales.

Rendimiento de comercio electrónico	2023 datos
Ventas digitales	$ 442.8 millones
Porcentaje de ventas totales	36.8%

Aplicación de compras móviles

La aplicación Mobile Buckle ofrece características como:

• Verificación de inventario en tiempo real
• Pagos móviles
• Recomendaciones personalizadas

Plataformas de redes sociales

La hebilla mantiene la presencia activa en múltiples canales de redes sociales:

• Instagram: 1.2 millones de seguidores
• Facebook: 750,000 seguidores
• Tiktok: 250,000 seguidores

Campañas de marketing directo y correo electrónico

La base de datos de marketing por correo electrónico de la compañía contiene aproximadamente 3.5 millones de suscriptores, con una tasa de apertura promedio del 22.5% y una tasa de clics del 8,3%.

Métricas de marketing por correo electrónico	Actuación
Base de datos de suscriptores	3.5 millones
Tarifa de apertura de correo electrónico	22.5%
Tasa de clics	8.3%

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores de moda para adultos jóvenes (15-35 años)

A partir del cuarto trimestre de 2023, The Buckle, Inc. se dirige a la demografía de 15 a 35 años con el 68.3% de las ventas minoristas totales de este grupo de edad. Gasto promedio del cliente en este segmento: $ 127.45 por transacción.

Grupo de edad	Porcentaje de ventas	Valor de transacción promedio
15-24 años	37.6%	$112.30
25-35 años	30.7%	$142.60

Demográfico de clase media

Rango de ingresos del hogar dirigido: $ 50,000 - $ 125,000 anuales. Representa el 72.4% de la base de clientes de la hebilla.

Individuos conscientes de la moda

• El 87.2% de los clientes priorizan el estilo y las tendencias de moda actuales
• 63.5% dispuesto a gastar precios premium en ropa de calidad
• Tasa de cliente repetida en este segmento: 54.7%

Doce de mezclilla y de mezclilla casual

Las ventas de mezclilla representan el 52.3% de los ingresos totales. Valor promedio de compra de mezclilla: $ 89.75.

Categoría de productos	Porcentaje de ventas	Valor de compra promedio
Dril	52.3%	$89.75
Ropa casual	37.6%	$65.40

Segmentos de mercado suburbano y urbano

Distribución de ubicación de la tienda: Ubicaciones suburbanas: 76.5% de las tiendas minoristas Ubicación urbana: 23.5% de las tiendas minoristas

• Penetración del mercado suburbano: 89.3%
• Penetración del mercado urbano: 42.6%
• Ventas en línea de estos segmentos: 33.7%

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Alquiler de tiendas y gastos operativos

A partir del año fiscal 2023, The Buckle, Inc. reportó gastos de ocupación totales de $ 133.4 millones. La compañía opera 439 tiendas minoristas en 42 estados.

Categoría de gastos	Cantidad (2023)
Gastos de ocupación total	$ 133.4 millones
Número de tiendas minoristas	439

Adquisición de inventario

En el año fiscal 2023, el inventario total de mercancías de la hebilla se valoró en $ 249.4 millones.

Métrico de inventario	Valor
Inventario total de mercancías	$ 249.4 millones
Costo de bienes vendidos (COGS)	$ 442.9 millones

Salario de empleados y capacitación

Los gastos de venta total, general y administrativos de la compañía para 2023 fueron de $ 362.9 millones, lo que incluye costos relacionados con los empleados.

• Número total de empleados: aproximadamente 8,500
• Salario promedio por hora para asociados minoristas: $ 14- $ 16

Marketing y publicidad

Los gastos de marketing para la hebilla en el año fiscal 2023 fueron de aproximadamente $ 12.5 millones.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad
Gastos totales de marketing	$ 12.5 millones
Asignación de marketing digital	Aproximadamente el 40% del presupuesto de marketing

Tecnología y mantenimiento de infraestructura digital

La compañía invirtió $ 8.2 millones en tecnología e infraestructura digital en 2023.

• Mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico: $ 3.5 millones
• Infraestructura y ciberseguridad: $ 4.7 millones

Resumen de la estructura de costos totales para 2023: Gastos de ocupación: $ 133.4 millones Adquisición de inventario: $ 249.4 millones Gastos relacionados con los empleados: incluidos en $ 362.9 millones de SG y Gastos de marketing: $ 12.5 millones Infraestructura tecnológica: $ 8.2 millones

The Buckle, Inc. (BKE) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de ropa y accesorios en la tienda

Para el año fiscal 2023, The Buckle, Inc. reportó ventas netas totales de $ 1,337.5 millones. Las ventas de tiendas minoristas físicas comprendían la mayoría de estos ingresos, con el 87% de las ventas que ocurren a través de transacciones en la tienda.

Canal de ventas	Ganancia	Porcentaje
Ventas en la tienda	$ 1,164.8 millones	87%
Ventas de comercio electrónico	$ 172.7 millones	13%

Ventas de productos de comercio electrónico

Las ventas en línea para Buckle, Inc. alcanzaron $ 172.7 millones en el año fiscal 2023, lo que representa el 13% de las ventas netas totales.

Membresía del programa de fidelización

• Membresía del programa de recompensas: 3.2 millones de miembros activos
• Gasto promedio por miembro de lealtad: $ 425 anualmente
• Contribución del programa de fidelización a los ingresos totales: aproximadamente $ 1.36 mil millones

Colecciones de ropa estacionales

Estación	Contribución de ingresos	Porcentaje de ventas anuales
Colección de otoño/invierno	$ 468.1 millones	35%
Colección de primavera/verano	$ 402.9 millones	30%
Conceptos básicos durante todo el año	$ 466.5 millones	35%

Mercancías y accesorios de marca

Los accesorios y la mercancía de marca generaron $ 204.5 millones en ingresos, lo que representa el 15.3% de las ventas netas totales en el año fiscal 2023.

• Ingresos de accesorios: $ 124.3 millones
• Mercancía de marca: $ 80.2 millones

The Buckle, Inc. (BKE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes The Buckle, Inc. stand out in a crowded retail space, specifically what they offer to keep their shoppers coming back. It really boils down to a tight focus on product curation and service that other big players often miss.

The core offering is a curated mix of national and exclusive private-label apparel. This isn't just random inventory; it's a deliberate blend designed to capture trend-driven demand while protecting margins. The private-label strategy is key here, as private-label offerings accounted for 43.5% of sales in the second quarter of fiscal 2025. This focus on proprietary product allows The Buckle, Inc. to bypass national brand pricing pressures and capture more value from in-demand styles.

The company is definitely known as a destination for denim. This category is a bedrock of their business, accounting for 42.5% of net sales in fiscal year 2024. They stock a wide selection of fits, styles, and finishes from leading denim brands, including their own exclusive brand, BKE.

Here's a quick look at how the product mix and customer loyalty metrics stack up:

Value Proposition Focus Area	Key Metric	Data Point (Latest Available)
Denim Importance	% of FY2024 Net Sales from Denim	42.5%
Private Label Contribution	% of Q2 2025 Sales from Private Label	43.5%
Customer Loyalty	Rewards Program Repeat Purchase Rate	68%
Target Demographic Alignment	% of Customer Base Aged 18-24 (Q2 2025)	68%

The experience is built around personalized, high-touch customer service and styling experiences. They offer practical perks like free hemming and in-store styling to enhance the overall visit. This service focus helps drive loyalty, which is evident in their Rewards Program, boasting 1.2 million members and a 68% repeat purchase rate as of mid-2025. That kind of stickiness is rare in apparel retail right now.

Finally, The Buckle, Inc. delivers on-trend casual apparel, footwear, and accessories for young adults. The primary customer base is fashion-conscious, with marketing specifically targeting the 15-24 year old segment, though the broader target is 15-30 year olds. They keep the selection fresh by introducing new product styles approximately 12-16 times per year. This responsiveness is reflected in their recent financial performance; for the third quarter ended November 1, 2025, net sales hit $320.84 million, up 9.3% year-over-year, with online sales surging 13.6% to $53 million.

The value proposition is clearly about delivering curated trendiness with service that builds a loyal base. Finance: review the Q3 2025 gross margin percentage against the 47.4% reported in Q2 2025 for the next pricing strategy review by end of day Tuesday.

The Buckle, Inc. (BKE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Buckle, Inc. keeps its customers coming back, which is key when you see their operating margin holding strong at 20.11% and net margin at 16.13% as of late 2025. The relationship strategy is a clear blend of high-touch physical service and data-driven digital connection.

Personalized, one-on-one in-store styling and service

The physical store experience remains central to The Buckle, Inc.'s relationship model. They currently operate 444 retail stores across 42 states. This physical footprint supports the promise of delivering exceptional service. You can see the health of this in-store relationship through the comparable store sales figures; for the 43-week period ending November 29, 2025, these sales increased 5.9% year-over-year. That growth suggests that the in-store styling and service-the one-on-one interaction they focus on-is resonating with shoppers, even as the company grows its digital presence.

Here's a quick look at the recent in-store performance metrics:

Metric	Period Ending November 29, 2025	Prior Year Period Comparison
Comparable Store Sales (4-Week)	Increased 2.5%	Compared to the 4-week period ended November 30, 2024
Comparable Store Sales (YTD, 43-Week)	Increased 5.9%	Compared to the 43-week period ended November 30, 2024
Total Stores in Operation	444	Compared to 445 stores as of December 4, 2024

Loyalty and brand affinity built through exceptional experiences

The Buckle, Inc. aims to be a destination, especially for denim, which builds a foundation for affinity. While specific loyalty program enrollment or spend data isn't public, the general retail environment shows that 93% of customers are likely to make repeat purchases when they receive excellent customer service. Furthermore, 88% of consumers report it takes three or more purchases to build brand loyalty. The company's focus on delivering style through unforgettable experiences is designed to drive that repeat business. Also, 72% of customers view loyalty programs as part of their business relationships with a brand.

Digital engagement via social media and e-commerce personalization

Digital engagement is clearly an engine for scalable growth. E-commerce sales soared 17.7% year-over-year to $43.6 million in the second quarter of 2025. This digital surge outpaces the casual apparel sector's online sales growth rate of 4.37% CAGR from 2023 to 2025. The Buckle, Inc. enhances this digital relationship by leveraging AI-driven product recommendations and augmented reality (AR) fitting tools, which helps reduce return rates and enhances customer retention. This use of technology is a direct attempt to mimic the personalized feel of the in-store experience online.

Consider the digital performance snapshot:

• E-commerce sales growth in Q2 2025: 17.7%.
• Q2 2025 E-commerce sales amount: $43.6 million.
• Digital tools used: AI recommendations and AR fitting.
• Impact: Reduced return rates and inventory waste.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but The Buckle, Inc.'s integrated inventory systems help keep the digital pipeline smooth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Buckle, Inc. (BKE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Buckle, Inc. gets its product to the customer, which is a classic retail mix of physical presence and digital reach. Honestly, the numbers show they're still heavily invested in the store footprint, but the digital side is definitely growing its piece of the pie.

The physical channel remains central to The Buckle, Inc.'s distribution strategy. As of December 4, 2025, The Buckle, Inc. operates 444 retail stores across 42 states in the U.S.. This count reflects the opening of two new stores in fiscal November 2025, located in Owensboro, Kentucky and Sevierville, Tennessee. For context, as of February 1, 2025, the count was 440 locations.

The e-commerce platform, Buckle.com, is a significant, growing channel. For the 26-week fiscal period ended August 2, 2025, online sales increased 10.5% to $90.0 million compared to the prior year period. Looking closer at the quarter ending August 2, 2025, online sales specifically jumped 17.7% to $43.6 million. For the month of November 2025, revenues generated on buckle.com were reported at US$23m.

The Buckle, Inc. is moving toward a unified commerce approach, which is how they link these two worlds. They have made strategic investments in platforms like Aptos ONE to modernize operations and boost omnichannel efficiency. This technology underpins capabilities like ship-from-store and in-store pickup, even if the specific volume metrics for those services aren't always broken out publicly.

Here's a quick look at how the sales performance across the channels stacked up in recent periods:

Channel Metric	Period Ending	Value	Comparison Period/Note
Total Retail Stores	December 4, 2025	444 locations	Up from 440 stores as of February 1, 2025
Online Sales (26-Week Period)	August 2, 2025	$90.0 million	Increased 10.5% year-over-year
Online Sales (13-Week Quarter)	August 2, 2025	$43.6 million	Increased 17.7% year-over-year
Buckle.com Monthly Revenue (GMV)	November 2025	US$23m	Change of 45-50% from October 2025
Total Net Sales (43-Week Period)	November 29, 2025	$1.021 billion	Increased 6.8% year-over-year

You can see the digital segment is showing strong percentage growth, like that 17.7% surge in Q2 online sales, even as the total store count remains relatively flat around 440 to 444 locations. The investment in the unified commerce platform is definitely aimed at making sure inventory moves seamlessly between these physical and digital points of sale.

• Brick-and-mortar retail stores: 444 locations as of December 4, 2025.
• E-commerce platform (Buckle.com) annual sales: US$208m in 2024.
• E-commerce sales for 26 weeks ending August 2, 2025: $90.0 million.
• Integrated inventory system: Investment in Aptos ONE unified commerce platform.

The Buckle, Inc. (BKE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core group The Buckle, Inc. targets with its curated merchandise mix. This segment is defined by their fashion orientation and their willingness to spend in the mid-range of the apparel market.

• - Fashion-conscious young men and women (core target is 15-30 years old)
• - Customers seeking medium to better-priced casual apparel and denim
• - Shoppers in secondary and tertiary markets across 42 states

The Buckle, Inc. specifically retails medium to affordable priced casual apparel, footwear, and accessories for fashion-conscious young men and women. They are known as a denim destination. For the four-week fiscal period ended November 29, 2025, the sales split between genders showed the men's business represented approximately 52.5% of total sales, while the women's business accounted for approximately 47.5% of total sales for that month. This is a shift, as the women's share was approximately 43.5% in the same period a year ago. Also, for that same fiscal month, overall price points on both the men's and women's sides of the business increased about 5.5%.

The product mix heavily favors apparel, with accessories and footwear making up smaller portions of the monthly sales mix for the period ending November 29, 2025:

Product Category	Percentage of Fiscal November 2025 Net Sales	Year-over-Year Change (Fiscal November 2025 vs. 2024)
Accessory Sales	9.5%	Increased approximately 2.0%
Footwear Sales	4.5%	Decreased about 6.5%

Looking at the full fiscal year ended February 1, 2025, brand name merchandise accounted for approximately 53% of net sales. The company's exclusive private labels, such as BKE, were significant, accounting for 42.5% of fiscal 2025 net sales.

Geographically, The Buckle, Inc. maintains a broad, yet focused, physical presence. As of December 4, 2025, the company operated 444 retail stores across 42 states. This is consistent with their presence reported earlier in the year; for example, as of May 3, 2025, they operated 439 stores across 42 states. The e-commerce platform is also a key channel, generating $197.7 million in sales for the fiscal year 2025.

You can see the scale of their operations relative to their primary focus areas:

• Total Retail Stores (as of December 4, 2025): 444
• Total States Served by Stores: 42
• E-commerce Net Sales (Fiscal Year 2025): $197.7 million

The customer base is served through a high volume of physical locations, which is a defining characteristic of this segment's access strategy. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Buckle, Inc. (BKE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at The Buckle, Inc.'s (BKE) cost structure for the fiscal year ended February 1, 2025 (FY2025). This is where the money actually goes to keep the lights on and the merchandise flowing to your 441 stores across the United States. Honestly, for a retailer, the cost of the product and the cost of the real estate are the two biggest levers you have to pull.

The total Cost of Sales, which bundles up the merchandise cost, buying, distribution, and store occupancy costs, was a significant portion of revenue. For FY2025, this combined cost was reported at 51.3% of net sales. Remember, this single line item includes your rent, utilities, and the actual price you paid for the jeans and tops.

Cost Component (as % of Net Sales, FY2025)	Percentage
Cost of Sales (Including Buying, Distribution, and Occupancy)	51.3%
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	28.9%
Gross Profit Margin (Implied)	48.7%

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were 28.9% of net sales in FY2025. This is a critical area because it's where you see the impact of your operational choices, like how many people you staff in stores or how much you spend on your website. This percentage was actually up from 27.6% in the prior year, which tells you something about the pressure points in the business.

Here's a breakdown of what drove that SG&A increase, which you need to watch closely:

• - Increases in store labor-related expenses.
• - Higher costs related to digital commerce investments.

The digital side is definitely a growing cost center. For FY2025, online revenues accounted for 16.2% of the Company's total net sales of $1.218 billion. That means the investment in the digital commerce platform, which includes website maintenance, fulfillment technology, and related labor, is being measured against that slice of the revenue pie. Store occupancy expenses, which are part of the Cost of Sales figure, are fixed to the 441 physical locations you operate, so they don't flex down easily when sales dip, like they did in FY2025 when net sales decreased 3.4%.

To be fair, the Cost of Sales figure of 51.3% is a blended rate that includes store occupancy. If you wanted to isolate just the rent and utilities, you'd have to dig into the footnotes of the 10-K, but the reported combined cost is the real-life number you have to manage against the 48.7% gross profit margin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Buckle, Inc. (BKE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for The Buckle, Inc. are primarily driven by the sale of merchandise through its established physical footprint and a growing e-commerce channel. You see this split clearly when you look at the most recent nine-month figures.

For the 39-week fiscal period ended November 1, 2025, The Buckle, Inc. generated total net sales of $898.7 million. The majority of this revenue came from the physical retail stores, which is the core of their business model.

Here's a quick look at how the sales broke down for that 39-week period:

• - Physical store net sales for the 39-week period ended November 1, 2025, were $755.8 million ($898.7 million total net sales minus $142.9 million in online sales).
• - E-commerce sales for the 39-week period ended November 1, 2025, totaled $142.9 million.

To give you a more granular view, let's look at the second quarter of fiscal 2025 (the 13-week period ended August 2, 2025). This is where the digital contribution is explicitly stated:

• - E-commerce sales contributed 14.3% of Q2 2025 net sales, which amounted to $43.6 million out of total Q2 net sales of $305.7 million.
• - Physical retail sales for Q2 2025 were $262.1 million ($305.7 million total net sales minus $43.6 million in online sales).

The overall financial performance anchors these revenue figures. For context on profitability derived from these sales, Net Income for the 39-week period ended November 1, 2025, was $128.9 million. This is up from $118.3 million in the prior year's comparable 39-week period.

The full-year context from the prior fiscal year shows the scale of the business. Total Net Sales for the 52-week fiscal year ended February 1, 2025, were $1.218 billion. This full-year revenue was supported by $197.7 million in online sales for that same 52-week period.

You can see the primary revenue drivers and key financial metrics side-by-side here:

Metric	Value (Latest Available Period)	Period End Date
Total Net Sales	$898.7 million	39-Weeks Ended November 1, 2025
Physical Store Net Sales (Calculated)	$755.8 million	39-Weeks Ended November 1, 2025
E-commerce Net Sales	$142.9 million	39-Weeks Ended November 1, 2025
Net Income	$128.9 million	39-Weeks Ended November 1, 2025
Total Net Sales	$1.218 billion	52-Weeks Ended February 1, 2025
E-commerce Net Sales	$197.7 million	52-Weeks Ended February 1, 2025

The Buckle, Inc. relies heavily on its brick-and-mortar presence, but the digital channel is definitely growing its share of the total revenue pie. Still, the physical stores are where the bulk of the cash comes from. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.