Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la industria de materiales de construcción de Perú, Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) emerge como una potencia estratégica, transformando la forma en que se conciben y entregan soluciones de construcción y construcción. Al elaborar meticulosamente un modelo de negocio robusto que entrelaze la innovación tecnológica, las prácticas sostenibles y la comprensión integral del mercado, CPAC se ha posicionado como un jugador fundamental en el ecosistema de construcción del norte de Perú. Esta profunda inmersión en su lienzo de modelo de negocio revela un plano fascinante de asociaciones estratégicas, propuestas de valor y capacidades adaptativas que han impulsado a la empresa a la vanguardia de la fabricación de materiales de construcción sostenibles.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianza estratégica con Lafargeholcim

Cementos Pacasmayo tiene una asociación tecnológica estratégica con Lafargeholcim, con un enfoque en la transferencia de tecnología de producción de cemento y la experiencia operativa.

Detalles de la asociación	Métricas específicas
Acuerdo de transferencia de tecnología	Activo desde 2016
Inversión en colaboración técnica conjunta	USD 3.2 millones anualmente

Proveedores locales de materias primas

La compañía mantiene relaciones estratégicas con proveedores locales en el norte de Perú.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Valor de adquisición anual
Proveedores de piedra caliza	12 proveedores regionales	USD 8.5 millones
Proveedores de arcilla	7 proveedores regionales	USD 3.2 millones

Asociaciones de construcción e infraestructura

• Las principales empresas de construcción en Perú
• Empresas de desarrollo de infraestructura
• Proyectos de infraestructura del sector público

Tipo de socio	Número de asociaciones activas	Rango de valor del contrato
Empresas de construcción	18 asociaciones activas	USD 500,000 - USD 5 millones
Desarrolladores de infraestructura	9 colaboraciones estratégicas	USD 1 millón - USD 10 millones

Logística y colaboraciones de transporte

Cementos Pacasmayo se asocia con proveedores especializados de transporte y logística.

Categoría de proveedor de servicios	Número de socios	Volumen de transporte anual
Compañías de camiones	6 socios de logística primaria	285,000 toneladas métricas anualmente
Transporte marítimo	2 colaboradores de envío	45,000 toneladas métricas anualmente

Colaboraciones del sector minero y agregados

Asociaciones estratégicas en el sector minero y agregados apoyan la adquisición y procesamiento de materias primas.

Tipo de colaboración	Número de socios	Valor de colaboración anual
Proveedores de agregados	5 proveedores regionales	USD 2.7 millones
Socios de exploración minera	3 colaboraciones estratégicas	USD 1.5 millones

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción y fabricación de cemento

Capacidad anual de producción de cemento: 2,4 millones de toneladas métricas por año

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción	Producción anual
Planta de Pacasmayo	1.2 millones de toneladas métricas	1.1 millones de toneladas métricas
Planta de piura	1.2 millones de toneladas métricas	1.1 millones de toneladas métricas

Producción de concreto y agregados

Producción anual de concreto: 500,000 metros cúbicos

• 3 instalaciones de producción de bloques de concreto
• 2 sitios de cantera agregada
• Producción agregada anual: 1.5 millones de toneladas

Gestión de distribución y logística

Canal de distribución	Cobertura	Volumen de transporte anual
Flota de camiones	Norte Perú	1.8 millones de toneladas
Envío marítimo	Regiones costeras	200,000 toneladas

Investigación y desarrollo de soluciones de construcción sostenibles

Inversión anual de I + D: $ 2.4 millones

• 3 centros de investigación dedicados
• Áreas de enfoque: cemento bajo en carbono, materiales reciclados
• 5 proyectos de tecnología de construcción sostenible activa

Iniciativas de cumplimiento ambiental y sostenibilidad

Gastos anuales de cumplimiento ambiental: $ 3.5 millones

Iniciativa de sostenibilidad	Inversión	Objetivo de reducción de CO2
Uso alternativo de combustible	$ 1.2 millones	15% de reducción
Actualizaciones de eficiencia energética	$ 1.8 millones	Reducción del 12%

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de producción de cemento en Pacasmayo

Cementos Pacasmayo opera múltiples instalaciones de producción con las siguientes especificaciones:

Ubicación	Capacidad de producción anual	Tipo de instalación
Planta de Pacasmayo	1.2 millones de toneladas métricas	Planta de cemento integrada
Planta de piura	0,8 millones de toneladas métricas	Planta de molienda de cemento

Reservas significativas de piedra caliza y materia prima

Reservas de materia prima a partir de 2023:

• Reservas totales de piedra caliza: 153.4 millones de toneladas métricas
• Vida mina estimada: 37 años
• Reservas probadas y probables ubicadas en las regiones de La Libertad y Piura

Fuerza laboral técnica e de ingeniería fuerte

Composición de la fuerza laboral	Número de empleados
Total de empleados	836
Ingenieros y personal técnico	214

Infraestructura tecnológica avanzada

Inversiones tecnológicas en 2023:

• Presupuesto de transformación digital: $ 3.2 millones
• Sistema de planificación de recursos de SAP Enterprise
• Sistemas avanzados de automatización del horno

Red de distribución establecida

Canales de distribución	Cobertura
Centros de ventas directos	12
Cobertura geográfica	Perú norte y central
Capacidad de distribución anual	2.0 millones de toneladas métricas

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Materiales de cemento y construcción de alta calidad

Cementos Pacasmayo produce cemento con las siguientes especificaciones:

Tipo de producto	Capacidad de producción anual	Cuota de mercado
Cemento de Portland	2.6 millones de toneladas métricas	15.4% en el norte de Perú
Cemento especializado	0,4 millones de toneladas métricas	8.2% del mercado regional

Productos sostenibles y ambientalmente responsables

Métricas ambientales para CPAC:

• Reducción de emisiones de CO2: 18.7% desde 2015
• Uso alternativo de combustible en la producción: 22.3%
• Materiales reciclados en producción de cemento: 12.5%

Gama integral de soluciones de construcción

Categoría de productos	Variantes de productos	Penetración del mercado
Cemento	5 tipos especializados	72% de cobertura del mercado de construcción
Concreto	3 calificaciones de rendimiento	45% de mercado de concreto regional
Agregados	4 grados diferentes	28% de suministro regional

Rendimiento de productos confiable y consistente

Métricas de rendimiento:

• Consistencia de la calidad del producto: 99.6% Cumplimiento
• Servicios de soporte técnico: disponible en 24 ubicaciones
• Cobertura de garantía del producto: hasta 5 años para productos especializados

Precios competitivos en el mercado de la construcción peruana

Producto	Precio medio	Comparación de mercado
Cemento Portland estándar	$ 8.50 por bolsa	3.2% por debajo del promedio del mercado
Cemento especializado	$ 12.75 por bolsa	2.8% de precios competitivos

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directas para grandes proyectos de infraestructura

Cementos Pacasmayo mantiene un equipo de ventas directo dedicado dirigido a proyectos de infraestructura a gran escala. A partir de 2023, la compañía reportó 42 clientes activos de construcción e infraestructura de nivel empresarial en Perú.

Segmento de clientes	Número de clientes	Volumen de ventas anual
Grandes proyectos de infraestructura	42	387,500 toneladas métricas
Empresas de construcción medianas	156	215,300 toneladas métricas

Soporte técnico y servicios consultivos

La compañía proporciona soporte técnico integral con 12 consultores de ingeniería especializados dedicado a la asistencia técnica del cliente.

• Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas
• Sesiones de consulta técnica: 287 por año
• Tasa de satisfacción del cliente: 94.6%

Plataformas digitales para la participación del cliente

Cementos Pacasmayo invirtió $ 1.2 millones en plataformas digitales de participación del cliente en 2023.

Plataforma digital	Registros de usuarios	Transacciones anuales
Portal de pedidos en línea	2,340 usuarios registrados	14,560 transacciones
Sitio web de recursos técnicos	4.120 profesionales registrados	62,300 descargas de documentos

Contratos a largo plazo con empresas de construcción

La empresa mantiene 87 contratos de suministro a largo plazo con empresas de construcción, que representan el 68% de las ventas anuales de cemento.

Duración del contrato	Número de contratos	Valor anual del contrato
3-5 años	62 contratos	$ 124.5 millones
1-3 años	25 contratos	$ 42.3 millones

Capacitación del cliente y talleres técnicos

Cementos Pacasmayo realizó 64 talleres técnicos en 2023, llegando a 1,845 profesionales de la construcción.

• Ubicaciones del taller: 12 ciudades en todo el Perú
• Horas de entrenamiento totales: 392
• Participantes de la capacitación: ingenieros de construcción, arquitectos, contratistas

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Cementos Pacasmayo mantiene una fuerza de ventas directa de 87 representantes de ventas dedicados que cubren regiones clave en el norte de Perú. El equipo de ventas genera aproximadamente $ 215 millones en ingresos anuales de ventas directas.

Métricas de canales de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Ingresos anuales de ventas directas	$215,000,000
Ventas promedio por representante	$2,471,264

Tiendas minoristas de material de construcción

La compañía opera 23 tiendas minoristas de materiales de construcción patentados en el norte de Perú, generando $ 42.6 millones en ventas de tiendas minoristas para 2024.

Métricas de tiendas minoristas	2024 datos
Total de tiendas minoristas patentadas	23
Ventas anuales de tiendas minoristas	$42,600,000

Plataforma de ventas en línea

La plataforma de ventas digitales de Cementos Pacasmayo procesó $ 37.2 millones en transacciones en línea durante 2024, lo que representa el 9.4% de las ventas totales de la compañía.

Métricas de ventas en línea	2024 datos
Ventas en línea anuales	$37,200,000
Porcentaje de ventas totales	9.4%

Redes de distribuidores

La compañía mantiene las relaciones con 142 distribuidores autorizados en el Perú, generando $ 95.3 millones a través de estos canales en 2024.

Métricas de canales de distribuidores	2024 datos
Distribuidores totales autorizados	142
Ventas anuales de distribuidores	$95,300,000

Exposiciones comerciales y eventos de la industria

En 2024, Cementos Pacasmayo participó en 17 exposiciones comerciales, generando aproximadamente $ 8.9 millones en ventas atribuidas directamente a estos eventos.

Métricas de exhibición comercial	2024 datos
Asiste las exposiciones comerciales totales	17
Ventas de exhibiciones comerciales	$8,900,000

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes empresas de construcción de infraestructura

A partir de 2024, Cementos Pacasmayo sirve a las principales empresas de construcción de infraestructura en Perú con las siguientes características del mercado:

Métricas de segmento de clientes	Datos específicos
Total de las grandes empresas de construcción atendidas	42 empresas
Consumo anual de cemento	378,500 toneladas métricas
Cuota de mercado en un segmento de infraestructura grande	37.6%

Empresas de construcción pequeñas y medianas

CPAC se dirige a pequeñas y medianas empresas de construcción con ofertas de productos especializados:

• Total de la construcción de PYME CLIENTES: 215 empresas
• Compra promedio de cemento anual: 12,500 toneladas métricas por empresa
• Penetración del mercado de segmentos: 28.4%

Proyectos de infraestructura gubernamental

Categoría del proyecto del gobierno	Consumo de cemento	Número de proyectos
Proyectos nacionales de infraestructura	245,000 toneladas métricas	18 proyectos
Desarrollo de infraestructura regional	127,500 toneladas métricas	24 proyectos

Sector de la construcción residencial

El segmento de construcción residencial de CPAC demuestra una participación significativa en el mercado:

• CLIENTES DE CONSTRUCCIÓN RESIDENCIAL TOTAL: 3,750
• Consumo promedio de cemento anual: 5,200 toneladas métricas por cliente
• Cuota de mercado de la construcción residencial: 42.3%

Desarrolladores de edificios industriales y comerciales

Categoría de desarrollador	Total de clientes	Consumo de cemento
Desarrolladores industriales	87 empresas	215,000 toneladas métricas
Desarrolladores de edificios comerciales	129 empresas	185,500 toneladas métricas

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: estructura de costos

Adquisición de materia prima

Costos anuales de materia prima para piedra caliza, arcilla y otros agregados: S/ 132.5 millones (Informe financiero de 2022)

Materia prima	Costo de adquisición anual (S/)	Región fuente
Caliza	78.3 millones	Región de piura
Arcilla	34.2 millones	Región de lambayeque
Otros agregados	20 millones	Varios lugares

Gastos de fabricación y producción

Gastos de fabricación total para 2022: S/ 245.6 millones

• Costos de energía: S/ 62.4 millones
• Mantenimiento del equipo: S/ 41.3 millones
• Suministros de producción: S/ 36.7 millones
• Depreciación de los activos de fabricación: S/ 105.2 millones

Costos de mano de obra y de la fuerza laboral

Gastos totales de la fuerza laboral para 2022: S/ 87.3 millones

Categoría de empleado	Número de empleados	Costo laboral anual (S/)
Trabajadores de producción directos	420	52.6 millones
Personal administrativo	180	22.7 millones
Gestión	35	12 millones

Transporte y logística

Gastos anuales de transporte y logística: S/ 56.8 millones

• Costos de combustible: S/ 22.5 millones
• Mantenimiento del vehículo: S/ 15.3 millones
• Envío y distribución: S/ 19 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Gastos totales de I + D para 2022: S/ 7.2 millones

Área de enfoque de I + D	Inversión (s/)
Tecnologías de cemento sostenibles	3.6 millones
Eficiencia de producción	2.1 millones
Innovación ambiental	1.5 millones

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de cemento

En el año fiscal 2022, Cementos Pacasmayo informó un volumen de ventas de cemento de 1,417,000 toneladas métricas. El precio de venta promedio por tonelada fue de aproximadamente $ 95.50. Los ingresos totales de cemento alcanzaron los $ 135.2 millones para el año.

Línea de productos de cemento	Volumen de ventas (toneladas métricas)	Ingresos (USD)
Cemento de Portland	872,000	83,264,000
Cemento especializado	545,000	51,975,000

Ingresos de concreto y agregados

En 2022, el segmento de concreto y agregados generó $ 47.6 millones en ingresos. El volumen de ventas de concreto fue de 456,000 metros cúbicos.

• Ingresos concretos listos para mezclar: $ 32.4 millones
• Ingresos de agregados: $ 15.2 millones

Contratos del proyecto de infraestructura

Los contratos del proyecto de infraestructura contribuyeron con $ 28.3 millones a los ingresos totales en 2022. Los proyectos clave incluyeron la construcción de carreteras y los desarrollos de infraestructura municipal.

Tipo de proyecto	Valor del contrato (USD)
Construcción de carreteras	18,500,000
Infraestructura municipal	9,800,000

Líneas de productos de material de construcción

Las líneas de productos de material de construcción adicional generaron $ 22.7 millones en ingresos para 2022.

• Bloques de mampostería: $ 8.6 millones
• Aditivos de construcción: $ 6.3 millones
• Elementos prefabricados: $ 7.8 millones

Servicios de consultoría técnica

Los servicios de consultoría técnica representaron $ 5.4 millones en ingresos durante 2022, que representan servicios especializados de asesoramiento de ingeniería y construcción.

Tipo de servicio de consultoría	Ingresos (USD)
Consultoría de diseño de construcción	3,200,000
Consultoría de rendimiento de material	2,200,000

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Cementos Pacasmayo S.A.A. in Northern Peru, and the numbers back up their claims of reliability and quality.

Reliable supply as the sole cement manufacturer in Northern Peru.

Cementos Pacasmayo S.A.A. holds a unique position as the only cement manufacturer serving the northern region of Peru. This geographic exclusivity is a core value driver, ensuring a consistent supply channel where competitors cannot easily step in. The company's operational scale supports this claim, with total installed annual cement production capacity at approximately 4.9 million metric tons and clinker capacity at 3.1 million metric tons. This scale is backed by over 67 years of operating history.

The market's response to this supply capability is evident in volume growth; for instance, in the third quarter of 2025 (3Q25), the sales volume of cement, concrete, and precast increased by 9.0% compared to 3Q24. This suggests strong demand being met by their existing production base.

Comprehensive portfolio: cement, ready-mix concrete, precast materials, quicklime.

Cementos Pacasmayo S.A.A. offers a broad range of construction and industrial materials. This diversification helps them capture value across different segments of the Peruvian economy. The company's product mix includes:

• Cement (bagged and bulk)
• Ready-mix concrete
• Precast materials
• Quicklime for mining operations

In 2024, approximately 84.3% of total cement sales were in the form of bagged cement, sold mostly through retailers. The company also sold approximately 46 thousand metric tons of quicklime in 2024. The concrete and precast segment shows significant traction, with sales increasing by 9.8% in the first six months of 2025 compared to the same period in 2024.

Durability and value of concrete for resilient infrastructure projects.

The value proposition here is tied directly to supporting Peru's development, especially in infrastructure. Cementos Pacasmayo S.A.A. is actively involved in projects that demand durable materials. The commitment to resilient infrastructure is underscored by the company's involvement in the 'Dollars for Pesos' program, which has a commitment of over $100 million illustrating public-private collaboration. This focus drives volume; for example, higher sales for infrastructure-related projects were a key driver for the 7.1% increase in combined sales volume in Q2 2025. The company's precast revenue saw an 18.0% increase in 2024, largely due to public sector demand for reconstruction projects.

Here's a look at the growth across the core product lines in recent periods:

Product Segment	Volume Change (YoY Comparison)	Period
Cement, Concrete, Precast	9.0% increase	3Q25 vs 3Q24
Cement, Concrete, Precast	7.1% increase	2Q25 vs 2Q24
Concrete, Pavement, Mortar	9.8% increase	1H25 vs 1H24

Cost efficiencies passed on from lower raw material and energy costs.

Operational efficiencies translate into better margins, which can support competitive pricing or reinvestment. For the first six months of 2025, the gross margin increased by 2.9 percentage points compared to the same period last year, driven by efficiency from the annual maintenance plan and lower cost of raw materials. Specifically in Q2 2025, the gross margin increased by 3.2 percentage points year-over-year, mainly due to lower cost of cementitious materials. The company's consolidated EBITDA margin in Q2 2025 improved to 26.9%. The financial health as of June 30, 2025, showed total assets of S/3,228,413,000 and equity of S/1,313,449,000.

Consistent product quality backed by over 67 years of operating history.

The longevity of Cementos Pacasmayo S.A.A., operating for more than 67 years, serves as an implicit guarantee of consistent quality and operational maturity. This history supports strong financial results; for example, net income increased by 29.9% in Q2 2025. The company's focus on quality and governance is reflected in its recognition, as for ten consecutive years, they continue to lead the cement sector according to MERCO, and for the third year, they are part of the Top 10 list of Merco's business and leadership ranking as of 3Q25. The company's net debt/EBITDA ratio was 2.6× as of Q2 2025, suggesting a manageable debt load relative to earnings. This defintely builds confidence in their product consistency.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cementos Pacasmayo S.A.A. manages its different customer groups, from the massive government contractors to the local hardware store owner. It's a multi-pronged approach, honestly.

Dedicated account management for large-scale infrastructure clients.

The demand from infrastructure projects is a key driver for Cementos Pacasmayo S.A.A., showing that dedicated management for these large accounts is paying off. For instance, in the third quarter of 2025 (3Q25), the sales volume of cement, concrete, and precast increased by 9.0% compared to 3Q24, with higher sales specifically attributed to infrastructure-related projects. Similarly, for the first nine months of 2025 (9M25), the sales volume growth of 6.8% was supported by increased demand from infrastructure projects. This focus on major projects is clearly translating into volume.

Period Ended (2025)	Sales Volume Growth (Cement, Concrete, Precast)	Key Driver Mentioned
3Q25 (vs 3Q24)	9.0% increase	Higher sales for infrastructure related projects, as well as an increase in bagged cement demand.
9M25 (vs 9M24)	6.8% increase	Increased demand of both bagged cement and infrastructure projects.
2Q25 (vs 2Q24)	7.1% increase	Increase in bagged cement demand as well as higher sales for infrastructure related projects.
6M25 (vs 6M24)	5.5% increase	Increased demand of both bagged cement and infrastructure projects.

Community engagement and social responsibility initiatives.

Cementos Pacasmayo S.A.A. ties its community and environmental efforts directly to its long-term mission, which is "To build together the future we dream of". This commitment is visible through specific programs and external recognition.

• The EcoSaco packaging initiative aims for Cementos Pacasmayo S.A.A. to be a carbon neutral company by 2050.
• The company contributes to the Peru Cement Roadmap 2030.
• In the first year of EcoSaco, the company expects to stop discarding almost 16 million bags, reducing landfill waste by 3,500 tons.
• This reduction in waste translates to cutting 14,000 tons of equivalent CO2 in the environment.
• The CEO, Humberto Nadal, was recognized as one of the top 5 most profitable CEOs in Peru in 2025 by Semana Económica.
• Cementos Pacasmayo S.A.A. has led the cement sector in Merco's business and leadership ranking for ten consecutive years, and is in the Top 10 list for three years (as of 3Q25).

Transactional relationships for bagged cement sales via dealers.

The transactional segment, primarily dealers selling bagged cement to self-constructors, remains a core part of the business, often moving in tandem with infrastructure sales. For example, the 9.0% sales volume increase in 3Q25 was partly due to an increase in bagged cement demand. Similarly, the 6.8% volume increase for 9M25 reflected increased demand for bagged cement. The company also actively warns customers that it does not conduct sales or request payments via WhatsApp, emphasizing official channels.

Investor relations for maintaining shareholder confidence and dividends.

Maintaining shareholder confidence involves transparent reporting and consistent capital returns. The Board of Directors approved a significant cash distribution in late 2025.

• The approved cash dividend on October 21, 2025, was S/ 0.41 per common and investment share.
• This represented a total amount of S/190,300,410.65 before accounting for treasury shares.
• The net amount distributed, after excluding the portion for treasury shares (which totals S/14,776,603.76), was S/ 175,523,806.89.
• The equivalent cash dividend per American Depositary Share (ADS) is S/ 2.05.
• As of the interim report for June 30, 2025, total assets stood at S/3,228,413,000, with equity at S/1,313,449,000.
• By September 30, 2025, total assets grew to S/3,292,562,000, and equity increased to S/1,384,796,000.

The ex-dividend date for the ADSs trading overseas was set for November 20, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cementos Pacasmayo S.A.A. gets its product-cement, concrete, and precast-to the customer, and the numbers show a clear push toward digital efficiency alongside major project fulfillment. The channels are a mix of traditional, high-touch sales and modern, high-volume digital processing.

Direct sales force for large infrastructure and mining projects.

This channel targets the biggest volume users. The demand here directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of $\text{2025}$, sales volume grew $\text{9.0\%}$ year-over-year, driven mainly by higher sales for infrastructure related projects. This segment also contributed to the $\text{10.9\%}$ revenue increase in $\text{3Q25}$, which reached S/574.1 million (PEN). While the size of the direct sales force isn't public, its effectiveness is seen in the overall volume growth tied to infrastructure.

Authorized dealer network for bagged cement distribution.

Bagged cement sales are the backbone for smaller contractors and retail. The growth in this area is significant, as the increase in bagged cement demand was cited as a key driver for the $\text{7.1\%}$ sales volume increase in $\text{2Q25}$. The overall sales volume for cement, concrete, and precast in the first nine months of $\text{2025}$ was up $\text{6.8\%}$, showing the broad reach of the distribution network.

Own ready-mix concrete and precast material plants.

The physical assets are critical for the concrete and precast side of the business. Cementos Pacasmayo S.A.A. operates three cement plants. To support the concrete segment, the company invested PEN25.9 million in concrete and aggregate equipment during the first six months of $\text{2025}$. Total capital expenditures for $\text{6M25}$ reached PEN62.7 million across various projects, including the Piura and Rioja plants. This investment signals a commitment to maintaining and upgrading the production capacity that feeds these direct and B2B channels.

Digital platforms for B2B ordering and customer support.

This is where you see the most concrete digital metrics, showing a clear shift in how business is done. Cementos Pacasmayo S.A.A. has built a digital ecosystem with specialized platforms like Ferrexperto and Aliado Pacasmayo. The B2B eCommerce transformation, using SAP Commerce Cloud, has yielded impressive results:

Metric	Value	Context
Orders Processed via New Platform	70%	Of total B2B orders processed through the new platform
Monthly B2B Customer Visits	+50,000	Monthly visits from B2B customers
B2B Sales Increase (YoY)	+15%	Year-over-year increase in B2B sales
Order Processing Time Reduction	25%	Reduction in order processing time
Customer Satisfaction Score Increase	20%	Increase in customer satisfaction scores

The Pacasmayo Profesional app specifically serves construction companies, offering features like real-time ready-mix truck tracking. This level of digital integration helps manage the critical transit time for ready-mix concrete.

The channel strategy relies on these key access points:

• Infrastructure Projects: Direct sales driving volume growth.
• Bagged Cement: Relying on the established dealer network.
• Ready-Mix/Precast: Supported by $\text{PEN62.7m}$ in $\text{6M25}$ capex for equipment.
• Digital B2B: Processing $\text{70\%}$ of orders digitally, with $\text{+50,000}$ monthly B2B visits.

Finance: draft $\text{13}$-week cash view by Friday.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Cementos Pacasmayo S.A.A. is segmented across distinct areas of the Peruvian economy, with performance indicators showing differential growth rates across these groups as of late 2025.

Peruvian Government and public entities for infrastructure projects.

This segment is a key driver of volume growth, particularly for concrete and pavement products. Sales volume for cement, concrete, and precast showed a 7.1% increase in the second quarter of 2025, attributed in part to higher sales for infrastructure related projects. For the third quarter of 2025, sales volume growth was 9.0%, explicitly mentioning higher sales for infrastructure related projects. Concrete, pavement, and mortar sales specifically jumped 22.3% in the first quarter of 2025, supported by major public works like the Motupe riverbank defenses and the Tarata Bridge. The company's consolidated revenues for the third quarter of 2025 reached S/574.1 million.

Self-construction segment (individual homeowners) for bagged cement.

Demand for bagged cement is a consistent component of volume growth. In the first quarter of 2025, sales volume increased by 4.1%, driven in part by increased demand for bagged cement. In the second quarter of 2025, the 7.1% sales volume increase was also partly due to an increase in bagged cement demand. Similarly, the 9.0% volume increase in the third quarter of 2025 included an increase in bagged cement demand.

Mining companies requiring quicklime for operations.

Cementos Pacasmayo S.A.A. produces and sells quicklime specifically for use in mining operations. The quicklime segment contributed to the company's financial results in the third quarter of 2025, as revenue for that period was largely fueled by robust infrastructure demand and their quicklime segment.

Large construction companies and real estate developers.

This segment is captured within the broader construction materials sales, alongside infrastructure projects. The overall sales volume for cement, concrete, and precast saw a 5.5% increase for the first six months of 2025. The company's consolidated EBITDA for the first nine months of 2025 reached S/425.5 million.

The relative contribution and growth drivers across the reporting periods in 2025 can be summarized:

Period End	Cement, Concrete, Precast Volume Growth (YoY)	Revenue Growth (YoY)	Key Segment Driver Mentioned
Q1 2025	4.1%	4.8%	Bagged cement and concrete
Q2 2025	7.1%	5.9%	Bagged cement and infrastructure projects
Q3 2025	9.0%	10.9%	Infrastructure projects and bagged cement demand

You can see the clear linkage between infrastructure activity and volume growth in the table above. The company is focused on the Northern region of Peru.

The customer-facing product mix includes:

• Cement sold in bags for self-construction.
• Bulk cement and concrete for large projects.
• Ready-mix concrete and precast materials.
• Quicklime for mining applications.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cementos Pacasmayo S.A.A.'s operations as of late 2025, and the picture shows significant cost pressures driven by specific, non-recurring events and ongoing operational needs. The plant operations inherently carry high fixed costs, which is standard for cement production, covering maintenance plans and the depreciation/operation of major assets like the kilns.

Variable costs remain a major component, tied directly to production volume. These include the costs for raw materials, coal, and energy. While gross profit showed improvements in Q3 2025 due to lower raw material costs in that quarter, the overall cost base is sensitive to commodity price fluctuations.

Personnel costs have seen a notable step-up. This is directly linked to the impact of the union's bonus, which is negotiated every three years and has a larger impact during the first year of the agreement. This specific event drove higher expenses, which was cited as a factor decreasing the Consolidated EBITDA margin in 3Q25 by 1.9 percentage points.

Selling and distribution expenses have also climbed substantially as Cementos Pacasmayo S.A.A. defends its market position. Selling expenses rose 24.0% year-to-date for the first nine months of 2025 (9M25) compared to 9M24, primarily driven by increased advertising and promotion expenses as part of the commercial strategy, alongside the impact of the union bonus.

Capital expenditures (CapEx) remain a planned, significant outlay. Management expects sustained CapEx around S/100 million per year moving forward. For the first half of 2025 (6M25), the actual investment totaled S/62.7 million (PEN62.7m), allocated across equipment and projects at the Piura, Pacasmayo, and Rioja plants.

Here's a quick look at the key cost and investment figures we're tracking:

Cost/Investment Metric	Period	Amount/Change	Notes
Selling Expenses Increase	YTD 9M25 vs 9M24	24.0%	Mainly marketing spend and union bonus impact.
Personnel Expenses Impact	3Q25	Increased	Due to the triennial union's bonus.
EBITDA Margin Impact	3Q25	Decreased by 1.9 pp	Attributed to higher personnel expenses.
Expected Annual CapEx	2025 Outlook	Around S/100 million	Sustained investment level.
Actual CapEx	6M25	S/62.7 million	Invested in equipment and plant projects.

The cost structure reflects a balance between necessary, high-volume variable inputs and strategic spending on marketing to maintain revenue growth, all while absorbing the non-recurring, but significant, impact of the personnel bonus.

• High fixed costs from plant operation and maintenance plans.
• Significant variable costs for raw materials, coal, and energy.
• Personnel expenses increased due to the union's bonus.
• Higher selling expenses, up 24.0% YTD 9M25.
• Capital expenditures expected to be maintained around S/100 million annually.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Cementos Pacasmayo S.A.A. brings in money, which is heavily tied to the Peruvian construction cycle. The primary revenue drivers are the physical products they sell, with the overall top line showing solid growth through the first nine months of 2025.

The main revenue streams for Cementos Pacasmayo S.A.A. come from its three operating segments. The largest is the sale of cement, concrete, mortar, and precast products, which fuels the majority of their income. Quicklime sales represent a distinct, smaller stream, specifically serving the Peruvian mining sector.

• Sales of cement (bagged and bulk) are the foundation of revenue.
• Sales of concrete, pavement, and mortar show strong project-driven demand.
• Quicklime sales target the Peruvian mining sector.
• Sales of Construction Supplies also contribute to the total revenue base.

The performance across these streams translated into the following consolidated financial results for the first nine months of 2025 (9M25), compared to 9M24. Honestly, the year-over-year revenue increase is a good sign of market activity.

Metric	Value (S/)	Comparison Period
Total Revenues	Not explicitly stated for 9M25, but increased 7.3% year-over-year	9M25 vs 9M24
Net Income	S/ 172.0 million	9M25
Consolidated EBITDA	S/ 425.5 million	9M25
Consolidated EBITDA Margin	27.3%	9M25
Revenue (Quarterly)	S/ 574.07 million	3Q25
Revenue Growth (Quarterly)	10.9%	3Q25 vs 3Q24
Net Income (Quarterly)	S/ 71.5 million	3Q25

Drilling down into the product lines, the volume of cement, concrete, and precast sales grew by 6.8% for 9M25, showing broad-based demand. For the concrete, pavement, and mortar segment specifically, we have a very strong data point from earlier in the year; sales grew by 22.3% in the first quarter of 2025 compared to Q1 2024, driven by infrastructure projects.

Here's a quick look at the volume and revenue momentum from the latest reported quarter, 3Q25:

• Sales volume of cement, concrete and precast increased by 9.0% in 3Q25.
• Revenues increased by 10.9% in 3Q25, directly following the volume increase.
• Net income for 3Q25 was S/ 71.5 million, a 14.4% increase year-over-year.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, reached 2.08B PEN, which was up 6.18% year-over-year. That's the big picture for the trailing twelve months.