سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لصناعة مواد البناء في بيرو، تقدم شركة Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) تبرز كقوة استراتيجية تعمل على تغيير الطريقة التي يتم بها تصور وتقديم حلول البنية التحتية والبناء. من خلال صياغة نموذج عمل قوي بدقة يتشابك بين الابتكار التكنولوجي والممارسات المستدامة والفهم الشامل للسوق، وضعت CPAC نفسها كلاعب محوري في النظام البيئي للبناء في شمال بيرو. يكشف هذا الغوص العميق في Business Model Canvas عن مخطط رائع للشراكات الإستراتيجية والمقترحات القائمة على القيمة والقدرات التكيفية التي دفعت الشركة إلى طليعة تصنيع مواد البناء المستدامة.

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع لافارج هولسيم

لدى Cementos Pacasmayo شراكة تكنولوجية استراتيجية مع LafargeHolcim، مع التركيز على نقل تكنولوجيا إنتاج الأسمنت والخبرة التشغيلية.

تفاصيل الشراكة	مقاييس محددة
اتفاقية نقل التكنولوجيا	نشط منذ عام 2016
الاستثمار في التعاون الفني المشترك	3.2 مليون دولار سنويا

موردو المواد الخام المحلية

تحتفظ الشركة بعلاقات استراتيجية مع الموردين المحليين في شمال بيرو.

فئة المورد	عدد الموردين	قيمة المشتريات السنوية
موردي الحجر الجيري	12 مقدمًا إقليميًا	8.5 مليون دولار أمريكي
موردي الطين	7 مقدمي الخدمات الإقليمية	3.2 مليون دولار أمريكي

شراكات البناء والبنية التحتية

• شركات البناء الكبرى في بيرو
• شركات تطوير البنية التحتية
• مشاريع البنية التحتية للقطاع العام

نوع الشريك	عدد الشراكات النشطة	نطاق قيمة العقد
شركات البناء	18 شراكة فاعلة	500000 دولار أمريكي - 5 ملايين دولار أمريكي
مطورو البنية التحتية	9 التعاون الاستراتيجي	1 مليون دولار أمريكي - 10 ملايين دولار أمريكي

التعاون في مجال الخدمات اللوجستية والنقل

تتعاون شركة Cementos Pacasmayo مع مقدمي خدمات النقل والخدمات اللوجستية المتخصصة.

فئة مقدمي الخدمة	عدد الشركاء	حجم النقل السنوي
شركات النقل بالشاحنات	6 شركاء لوجستيين أساسيين	285.000 طن متري سنويا
النقل البحري	2 متعاونين في الشحن	45.000 طن متري سنويا

التعاون في قطاع التعدين والركام

تدعم الشراكات الإستراتيجية في قطاع التعدين والركام شراء المواد الخام ومعالجتها.

نوع التعاون	عدد الشركاء	قيمة التعاون السنوي
مجاميع الموردين	5 مقدمي الخدمات الإقليمية	2.7 مليون دولار أمريكي
شركاء استكشاف التعدين	3 التعاون الاستراتيجي	1.5 مليون دولار أمريكي

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتصنيع الأسمنت

الطاقة الإنتاجية السنوية للأسمنت: 2.4 مليون طن متري سنوياً

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	الناتج السنوي
نبات الباكاسمايو	1.2 مليون طن متري	1.1 مليون طن متري
نبات بيورا	1.2 مليون طن متري	1.1 مليون طن متري

إنتاج الخرسانة والركام

إنتاج الخرسانة السنوي: 500.000 متر مكعب

• 3 مرافق لإنتاج البلوك الخرساني
• 2 مواقع المحاجر الإجمالية
• الإنتاج الإجمالي السنوي: 1.5 مليون طن

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

قناة التوزيع	التغطية	حجم النقل السنوي
أسطول الشاحنات	شمال بيرو	1.8 مليون طن
الشحن البحري	المناطق الساحلية	200.000 طن

بحث وتطوير حلول البناء المستدام

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 2.4 مليون دولار

• 3 مراكز بحثية متخصصة
• مجالات التركيز: الأسمنت منخفض الكربون، والمواد المعاد تدويرها
• 5 مشاريع نشطة لتكنولوجيا البناء المستدام

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

الإنفاق السنوي على الامتثال البيئي: 3.5 مليون دولار

مبادرة الاستدامة	الاستثمار	هدف خفض ثاني أكسيد الكربون
استخدام الوقود البديل	1.2 مليون دولار	تخفيض 15%
ترقيات كفاءة الطاقة	1.8 مليون دولار	تخفيض 12%

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق إنتاج الأسمنت المتقدمة في باكامايو

تدير شركة Cementos Pacasmayo مرافق إنتاج متعددة بالمواصفات التالية:

الموقع	القدرة الإنتاجية السنوية	نوع المنشأة
نبات الباكاسمايو	1.2 مليون طن متري	مصنع الاسمنت المتكامل
نبات بيورا	0.8 مليون طن متري	مصنع طحن الاسمنت

احتياطيات كبيرة من الحجر الجيري والمواد الخام

احتياطيات المواد الخام حتى عام 2023:

• إجمالي احتياطي الحجر الجيري: 153.4 مليون طن متري
• عمري المقدر: 37 سنة
• تقع الاحتياطيات المؤكدة والمحتملة في منطقتي لا ليبرتاد وبيورا

قوة عاملة فنية وهندسية قوية

تكوين القوى العاملة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	836
المهندسين والطاقم الفني	214

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• ميزانية التحول الرقمي: 3.2 مليون دولار
• نظام تخطيط موارد المؤسسات SAP
• أنظمة أتمتة الفرن المتقدمة

شبكة التوزيع المنشأة

قنوات التوزيع	التغطية
مراكز البيع المباشر	12
التغطية الجغرافية	شمال ووسط بيرو
سعة التوزيع السنوية	2.0 مليون طن متري

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أسمنت ومواد بناء عالية الجودة

تقوم شركة Cementos Pacasmayo بإنتاج الأسمنت بالمواصفات التالية:

نوع المنتج	القدرة الإنتاجية السنوية	حصة السوق
اسمنت بورتلاند	2.6 مليون طن متري	15.4% في شمال بيرو
الأسمنت التخصصي	0.4 مليون طن متري	8.2% السوق الإقليمية

منتجات مستدامة ومسؤولة بيئيًا

المقاييس البيئية لـ CPAC:

• خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون: 18.7% منذ عام 2015
• استخدام الوقود البديل في الإنتاج: 22.3%
• المواد المعاد تدويرها في إنتاج الأسمنت: 12.5%

مجموعة شاملة من حلول البناء

فئة المنتج	متغيرات المنتج	اختراق السوق
الاسمنت	5 أنواع متخصصة	تغطية سوق البناء بنسبة 72%
الخرسانة	3 درجات الأداء	45% سوق خرساني إقليمي
المجاميع	4 درجات مختلفة	28% العرض الإقليمي

أداء منتج موثوق ومتسق

مقاييس الأداء:

• اتساق جودة المنتج: امتثال بنسبة 99.6%
• خدمات الدعم الفني: متوفرة في 24 موقعًا
• تغطية ضمان المنتج: ما يصل إلى 5 سنوات للمنتجات المتخصصة

أسعار تنافسية في سوق البناء في بيرو

المنتج	متوسط السعر	مقارنة السوق
الأسمنت البورتلاندي القياسي	8.50 دولارًا لكل كيس	3.2% أقل من متوسط السوق
الأسمنت التخصصي	12.75 دولارًا لكل كيس	2.8% أسعار تنافسية

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة لمشاريع البنية التحتية الكبيرة

تحتفظ Cementos Pacasmayo بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 42 عميلًا نشطًا على مستوى المؤسسات في مجال البناء والبنية التحتية في جميع أنحاء بيرو.

شريحة العملاء	عدد العملاء	حجم المبيعات السنوية
مشاريع البنية التحتية الكبيرة	42	387.500 طن متري
شركات البناء المتوسطة	156	215,300 طن متري

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر الشركة الدعم الفني الشامل مع 12 استشاري هندسي متخصص مخصص للمساعدة الفنية للعملاء.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• جلسات الاستشارة الفنية: 287 جلسة سنوياً
• معدل رضا العملاء: 94.6%

المنصات الرقمية لإشراك العملاء

استثمرت شركة Cementos Pacasmayo مبلغ 1.2 مليون دولار في منصات مشاركة العملاء الرقمية في عام 2023.

منصة رقمية	تسجيلات المستخدم	المعاملات السنوية
بوابة الطلب عبر الإنترنت	2340 مستخدم مسجل	14,560 معاملة
موقع الموارد التقنية	4,120 من المهنيين المسجلين	62300 عملية تنزيل للمستندات

عقود طويلة الأجل مع شركات البناء

تحافظ الشركة 87 عقد توريد طويل الأجل مع شركات البناء، وتمثل 68٪ من مبيعات الأسمنت السنوية.

مدة العقد	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
3-5 سنوات	62 عقدا	124.5 مليون دولار
1-3 سنوات	25 عقدا	42.3 مليون دولار

تدريب العملاء وورش العمل الفنية

نظمت شركة Cementos Pacasmayo 64 ورشة عمل فنية في عام 2023، استفاد منها 1,845 متخصصًا في مجال البناء.

• مواقع ورشة العمل: 12 مدينة في جميع أنحاء بيرو
• إجمالي ساعات التدريب: 392
• المشاركون في التدريب: مهندسو البناء، المهندسون المعماريون، المقاولون

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Cementos Pacasmayo بقوة مبيعات مباشرة مكونة من 87 مندوب مبيعات متخصص يغطون المناطق الرئيسية في شمال بيرو. يحقق فريق المبيعات ما يقرب من 215 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة السنوية.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية	$215,000,000
متوسط المبيعات لكل ممثل	$2,471,264

محلات بيع مواد البناء بالتجزئة

تدير الشركة 23 متجرًا خاصًا للبيع بالتجزئة لمواد البناء في شمال بيرو، مما يحقق 42.6 مليون دولار من مبيعات متاجر البيع بالتجزئة لعام 2024.

مقاييس متجر البيع بالتجزئة	بيانات 2024
مجموع متاجر البيع بالتجزئة الملكية	23
مبيعات متاجر التجزئة السنوية	$42,600,000

منصة المبيعات عبر الإنترنت

عالجت منصة المبيعات الرقمية لشركة Cementos Pacasmayo 37.2 مليون دولار أمريكي من المعاملات عبر الإنترنت خلال عام 2024، وهو ما يمثل 9.4% من إجمالي مبيعات الشركة.

مقاييس المبيعات عبر الإنترنت	بيانات 2024
المبيعات السنوية عبر الإنترنت	$37,200,000
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	9.4%

شبكات التوزيع

وتحتفظ الشركة بعلاقات مع 142 موزعًا معتمدًا في جميع أنحاء بيرو، وحققت 95.3 مليون دولار من خلال هذه القنوات في عام 2024.

مقاييس قناة التوزيع	بيانات 2024
إجمالي الموزعين المعتمدين	142
مبيعات الموزع السنوية	$95,300,000

المعارض التجارية والفعاليات الصناعية

في عام 2024، شاركت شركة Cementos Pacasmayo في 17 معرضًا تجاريًا، وحققت ما يقرب من 8.9 مليون دولار أمريكي من المبيعات المنسوبة مباشرة إلى هذه الأحداث.

مقاييس المعارض التجارية	بيانات 2024
إجمالي المعارض التجارية التي حضرها	17
المبيعات من المعارض التجارية	$8,900,000

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات إنشاء البنية التحتية الكبرى

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Cementos Pacasmayo شركات إنشاء البنية التحتية الكبرى في بيرو بخصائص السوق التالية:

مقاييس شريحة العملاء	بيانات محددة
إجمالي شركات البناء الكبيرة التي تم خدمتها	42 شركة
استهلاك الأسمنت السنوي	378.500 طن متري
حصة السوق في قطاع البنية التحتية الكبيرة	37.6%

مؤسسات البناء الصغيرة والمتوسطة

تستهدف CPAC شركات البناء الصغيرة والمتوسطة بعروض المنتجات المتخصصة:

• إجمالي عملاء البناء من الشركات الصغيرة والمتوسطة: 215 شركة
• متوسط الشراء السنوي للأسمنت: 12,500 طن متري لكل مؤسسة
• اختراق السوق القطاعية: 28.4%

مشاريع البنية التحتية الحكومية

فئة المشاريع الحكومية	استهلاك الأسمنت	عدد المشاريع
مشاريع البنية التحتية الوطنية	245.000 طن متري	18 مشروعا
تطوير البنية التحتية الإقليمية	127.500 طن متري	24 مشروعا

قطاع البناء السكني

يُظهر قطاع البناء السكني في CPAC مشاركة كبيرة في السوق:

• إجمالي عملاء البناء السكني: 3,750
• متوسط استهلاك الأسمنت السنوي: 5,200 طن متري لكل عميل
• الحصة السوقية لسوق البناء السكني: 42.3%

مطوري المباني الصناعية والتجارية

فئة المطور	إجمالي العملاء	استهلاك الأسمنت
المطورين الصناعيين	87 شركة	215.000 طن متري
مطوري المباني التجارية	129 شركة	185.500 طن متري

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تكاليف المواد الخام السنوية للحجر الجيري والطين والركام الآخر: 132.5 مليون سنغافوري (التقرير المالي 2022)

المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية (S/)	منطقة المصدر
الحجر الجيري	78.3 مليون	منطقة بيورا
الطين	34.2 مليون	منطقة لامبايك
مجاميع أخرى	20 مليون	مواقع مختلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

إجمالي مصاريف التصنيع لعام 2022 : 245.6 مليون ل.س

• تكاليف الطاقة: 62.4 مليون سنغافوري
• صيانة المعدات : 41.3 مليون ل.س
• مستلزمات الإنتاج: 36.7 مليون ل.س
• إهلاك أصول التصنيع: 105.2 مليون سنغافوري

تكاليف العمالة والقوى العاملة

إجمالي نفقات القوى العاملة لعام 2022: 87.3 مليون ل.س

فئة الموظف	عدد الموظفين	تكلفة العمالة السنوية (S/)
عمال الإنتاج المباشر	420	52.6 مليون
الطاقم الإداري	180	22.7 مليون
الإدارة	35	12 مليون

النقل والخدمات اللوجستية

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية السنوية: 56.8 مليون سنغافوري

• تكاليف الوقود: 22.5 مليون ل.س
• صيانة المركبات : 15.3 مليون ل.س
• الشحن والتوزيع : س/ 19 مليون

استثمارات البحث والتطوير

إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022: 7.2 مليون سنغافوري

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (ق/)
تقنيات الأسمنت المستدامة	3.6 مليون
كفاءة الإنتاج	2.1 مليون
الابتكار البيئي	1.5 مليون

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأسمنت

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Cementos Pacasmayo عن حجم مبيعات أسمنت بلغ 1,417,000 طن متري. وبلغ متوسط ​​سعر البيع للطن حوالي 95.50 دولارًا. وبلغ إجمالي إيرادات الأسمنت 135.2 مليون دولار لهذا العام.

خط إنتاج الأسمنت	حجم المبيعات (طن متري)	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
اسمنت بورتلاند	872,000	83,264,000
الأسمنت التخصصي	545,000	51,975,000

الإيرادات الملموسة والركام

في عام 2022، حقق قطاع الخرسانة والركام إيرادات بقيمة 47.6 مليون دولار. وبلغ حجم مبيعات الخرسانة 456,000 متر مكعب.

• إيرادات الخرسانة الجاهزة: 32.4 مليون دولار
• إجمالي الإيرادات: 15.2 مليون دولار

عقود مشاريع البنية التحتية

ساهمت عقود مشاريع البنية التحتية بمبلغ 28.3 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022. وشملت المشاريع الرئيسية بناء الطرق السريعة وتطوير البنية التحتية البلدية.

نوع المشروع	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)
بناء الطرق السريعة	18,500,000
البنية التحتية البلدية	9,800,000

خطوط إنتاج مواد البناء

حققت خطوط إنتاج مواد البناء الإضافية إيرادات بقيمة 22.7 مليون دولار لعام 2022.

• كتل البناء: 8.6 مليون دولار
• إضافات البناء: 6.3 مليون دولار
• العناصر الجاهزة: 7.8 مليون دولار

خدمات الاستشارات الفنية

وحققت الخدمات الاستشارية الفنية إيرادات بقيمة 5.4 مليون دولار خلال عام 2022، تمثل الخدمات الاستشارية الهندسية والإنشائية المتخصصة.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
استشارات تصميم البناء	3,200,000
استشارات أداء المواد	2,200,000

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Cementos Pacasmayo S.A.A. in Northern Peru, and the numbers back up their claims of reliability and quality.

Reliable supply as the sole cement manufacturer in Northern Peru.

Cementos Pacasmayo S.A.A. holds a unique position as the only cement manufacturer serving the northern region of Peru. This geographic exclusivity is a core value driver, ensuring a consistent supply channel where competitors cannot easily step in. The company's operational scale supports this claim, with total installed annual cement production capacity at approximately 4.9 million metric tons and clinker capacity at 3.1 million metric tons. This scale is backed by over 67 years of operating history.

The market's response to this supply capability is evident in volume growth; for instance, in the third quarter of 2025 (3Q25), the sales volume of cement, concrete, and precast increased by 9.0% compared to 3Q24. This suggests strong demand being met by their existing production base.

Comprehensive portfolio: cement, ready-mix concrete, precast materials, quicklime.

Cementos Pacasmayo S.A.A. offers a broad range of construction and industrial materials. This diversification helps them capture value across different segments of the Peruvian economy. The company's product mix includes:

• Cement (bagged and bulk)
• Ready-mix concrete
• Precast materials
• Quicklime for mining operations

In 2024, approximately 84.3% of total cement sales were in the form of bagged cement, sold mostly through retailers. The company also sold approximately 46 thousand metric tons of quicklime in 2024. The concrete and precast segment shows significant traction, with sales increasing by 9.8% in the first six months of 2025 compared to the same period in 2024.

Durability and value of concrete for resilient infrastructure projects.

The value proposition here is tied directly to supporting Peru's development, especially in infrastructure. Cementos Pacasmayo S.A.A. is actively involved in projects that demand durable materials. The commitment to resilient infrastructure is underscored by the company's involvement in the 'Dollars for Pesos' program, which has a commitment of over $100 million illustrating public-private collaboration. This focus drives volume; for example, higher sales for infrastructure-related projects were a key driver for the 7.1% increase in combined sales volume in Q2 2025. The company's precast revenue saw an 18.0% increase in 2024, largely due to public sector demand for reconstruction projects.

Here's a look at the growth across the core product lines in recent periods:

Product Segment	Volume Change (YoY Comparison)	Period
Cement, Concrete, Precast	9.0% increase	3Q25 vs 3Q24
Cement, Concrete, Precast	7.1% increase	2Q25 vs 2Q24
Concrete, Pavement, Mortar	9.8% increase	1H25 vs 1H24

Cost efficiencies passed on from lower raw material and energy costs.

Operational efficiencies translate into better margins, which can support competitive pricing or reinvestment. For the first six months of 2025, the gross margin increased by 2.9 percentage points compared to the same period last year, driven by efficiency from the annual maintenance plan and lower cost of raw materials. Specifically in Q2 2025, the gross margin increased by 3.2 percentage points year-over-year, mainly due to lower cost of cementitious materials. The company's consolidated EBITDA margin in Q2 2025 improved to 26.9%. The financial health as of June 30, 2025, showed total assets of S/3,228,413,000 and equity of S/1,313,449,000.

Consistent product quality backed by over 67 years of operating history.

The longevity of Cementos Pacasmayo S.A.A., operating for more than 67 years, serves as an implicit guarantee of consistent quality and operational maturity. This history supports strong financial results; for example, net income increased by 29.9% in Q2 2025. The company's focus on quality and governance is reflected in its recognition, as for ten consecutive years, they continue to lead the cement sector according to MERCO, and for the third year, they are part of the Top 10 list of Merco's business and leadership ranking as of 3Q25. The company's net debt/EBITDA ratio was 2.6× as of Q2 2025, suggesting a manageable debt load relative to earnings. This defintely builds confidence in their product consistency.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cementos Pacasmayo S.A.A. manages its different customer groups, from the massive government contractors to the local hardware store owner. It's a multi-pronged approach, honestly.

Dedicated account management for large-scale infrastructure clients.

The demand from infrastructure projects is a key driver for Cementos Pacasmayo S.A.A., showing that dedicated management for these large accounts is paying off. For instance, in the third quarter of 2025 (3Q25), the sales volume of cement, concrete, and precast increased by 9.0% compared to 3Q24, with higher sales specifically attributed to infrastructure-related projects. Similarly, for the first nine months of 2025 (9M25), the sales volume growth of 6.8% was supported by increased demand from infrastructure projects. This focus on major projects is clearly translating into volume.

Period Ended (2025)	Sales Volume Growth (Cement, Concrete, Precast)	Key Driver Mentioned
3Q25 (vs 3Q24)	9.0% increase	Higher sales for infrastructure related projects, as well as an increase in bagged cement demand.
9M25 (vs 9M24)	6.8% increase	Increased demand of both bagged cement and infrastructure projects.
2Q25 (vs 2Q24)	7.1% increase	Increase in bagged cement demand as well as higher sales for infrastructure related projects.
6M25 (vs 6M24)	5.5% increase	Increased demand of both bagged cement and infrastructure projects.

Community engagement and social responsibility initiatives.

Cementos Pacasmayo S.A.A. ties its community and environmental efforts directly to its long-term mission, which is "To build together the future we dream of". This commitment is visible through specific programs and external recognition.

• The EcoSaco packaging initiative aims for Cementos Pacasmayo S.A.A. to be a carbon neutral company by 2050.
• The company contributes to the Peru Cement Roadmap 2030.
• In the first year of EcoSaco, the company expects to stop discarding almost 16 million bags, reducing landfill waste by 3,500 tons.
• This reduction in waste translates to cutting 14,000 tons of equivalent CO2 in the environment.
• The CEO, Humberto Nadal, was recognized as one of the top 5 most profitable CEOs in Peru in 2025 by Semana Económica.
• Cementos Pacasmayo S.A.A. has led the cement sector in Merco's business and leadership ranking for ten consecutive years, and is in the Top 10 list for three years (as of 3Q25).

Transactional relationships for bagged cement sales via dealers.

The transactional segment, primarily dealers selling bagged cement to self-constructors, remains a core part of the business, often moving in tandem with infrastructure sales. For example, the 9.0% sales volume increase in 3Q25 was partly due to an increase in bagged cement demand. Similarly, the 6.8% volume increase for 9M25 reflected increased demand for bagged cement. The company also actively warns customers that it does not conduct sales or request payments via WhatsApp, emphasizing official channels.

Investor relations for maintaining shareholder confidence and dividends.

Maintaining shareholder confidence involves transparent reporting and consistent capital returns. The Board of Directors approved a significant cash distribution in late 2025.

• The approved cash dividend on October 21, 2025, was S/ 0.41 per common and investment share.
• This represented a total amount of S/190,300,410.65 before accounting for treasury shares.
• The net amount distributed, after excluding the portion for treasury shares (which totals S/14,776,603.76), was S/ 175,523,806.89.
• The equivalent cash dividend per American Depositary Share (ADS) is S/ 2.05.
• As of the interim report for June 30, 2025, total assets stood at S/3,228,413,000, with equity at S/1,313,449,000.
• By September 30, 2025, total assets grew to S/3,292,562,000, and equity increased to S/1,384,796,000.

The ex-dividend date for the ADSs trading overseas was set for November 20, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cementos Pacasmayo S.A.A. gets its product-cement, concrete, and precast-to the customer, and the numbers show a clear push toward digital efficiency alongside major project fulfillment. The channels are a mix of traditional, high-touch sales and modern, high-volume digital processing.

Direct sales force for large infrastructure and mining projects.

This channel targets the biggest volume users. The demand here directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of $\text{2025}$, sales volume grew $\text{9.0\%}$ year-over-year, driven mainly by higher sales for infrastructure related projects. This segment also contributed to the $\text{10.9\%}$ revenue increase in $\text{3Q25}$, which reached S/574.1 million (PEN). While the size of the direct sales force isn't public, its effectiveness is seen in the overall volume growth tied to infrastructure.

Authorized dealer network for bagged cement distribution.

Bagged cement sales are the backbone for smaller contractors and retail. The growth in this area is significant, as the increase in bagged cement demand was cited as a key driver for the $\text{7.1\%}$ sales volume increase in $\text{2Q25}$. The overall sales volume for cement, concrete, and precast in the first nine months of $\text{2025}$ was up $\text{6.8\%}$, showing the broad reach of the distribution network.

Own ready-mix concrete and precast material plants.

The physical assets are critical for the concrete and precast side of the business. Cementos Pacasmayo S.A.A. operates three cement plants. To support the concrete segment, the company invested PEN25.9 million in concrete and aggregate equipment during the first six months of $\text{2025}$. Total capital expenditures for $\text{6M25}$ reached PEN62.7 million across various projects, including the Piura and Rioja plants. This investment signals a commitment to maintaining and upgrading the production capacity that feeds these direct and B2B channels.

Digital platforms for B2B ordering and customer support.

This is where you see the most concrete digital metrics, showing a clear shift in how business is done. Cementos Pacasmayo S.A.A. has built a digital ecosystem with specialized platforms like Ferrexperto and Aliado Pacasmayo. The B2B eCommerce transformation, using SAP Commerce Cloud, has yielded impressive results:

Metric	Value	Context
Orders Processed via New Platform	70%	Of total B2B orders processed through the new platform
Monthly B2B Customer Visits	+50,000	Monthly visits from B2B customers
B2B Sales Increase (YoY)	+15%	Year-over-year increase in B2B sales
Order Processing Time Reduction	25%	Reduction in order processing time
Customer Satisfaction Score Increase	20%	Increase in customer satisfaction scores

The Pacasmayo Profesional app specifically serves construction companies, offering features like real-time ready-mix truck tracking. This level of digital integration helps manage the critical transit time for ready-mix concrete.

The channel strategy relies on these key access points:

• Infrastructure Projects: Direct sales driving volume growth.
• Bagged Cement: Relying on the established dealer network.
• Ready-Mix/Precast: Supported by $\text{PEN62.7m}$ in $\text{6M25}$ capex for equipment.
• Digital B2B: Processing $\text{70\%}$ of orders digitally, with $\text{+50,000}$ monthly B2B visits.

Finance: draft $\text{13}$-week cash view by Friday.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Cementos Pacasmayo S.A.A. is segmented across distinct areas of the Peruvian economy, with performance indicators showing differential growth rates across these groups as of late 2025.

Peruvian Government and public entities for infrastructure projects.

This segment is a key driver of volume growth, particularly for concrete and pavement products. Sales volume for cement, concrete, and precast showed a 7.1% increase in the second quarter of 2025, attributed in part to higher sales for infrastructure related projects. For the third quarter of 2025, sales volume growth was 9.0%, explicitly mentioning higher sales for infrastructure related projects. Concrete, pavement, and mortar sales specifically jumped 22.3% in the first quarter of 2025, supported by major public works like the Motupe riverbank defenses and the Tarata Bridge. The company's consolidated revenues for the third quarter of 2025 reached S/574.1 million.

Self-construction segment (individual homeowners) for bagged cement.

Demand for bagged cement is a consistent component of volume growth. In the first quarter of 2025, sales volume increased by 4.1%, driven in part by increased demand for bagged cement. In the second quarter of 2025, the 7.1% sales volume increase was also partly due to an increase in bagged cement demand. Similarly, the 9.0% volume increase in the third quarter of 2025 included an increase in bagged cement demand.

Mining companies requiring quicklime for operations.

Cementos Pacasmayo S.A.A. produces and sells quicklime specifically for use in mining operations. The quicklime segment contributed to the company's financial results in the third quarter of 2025, as revenue for that period was largely fueled by robust infrastructure demand and their quicklime segment.

Large construction companies and real estate developers.

This segment is captured within the broader construction materials sales, alongside infrastructure projects. The overall sales volume for cement, concrete, and precast saw a 5.5% increase for the first six months of 2025. The company's consolidated EBITDA for the first nine months of 2025 reached S/425.5 million.

The relative contribution and growth drivers across the reporting periods in 2025 can be summarized:

Period End	Cement, Concrete, Precast Volume Growth (YoY)	Revenue Growth (YoY)	Key Segment Driver Mentioned
Q1 2025	4.1%	4.8%	Bagged cement and concrete
Q2 2025	7.1%	5.9%	Bagged cement and infrastructure projects
Q3 2025	9.0%	10.9%	Infrastructure projects and bagged cement demand

You can see the clear linkage between infrastructure activity and volume growth in the table above. The company is focused on the Northern region of Peru.

The customer-facing product mix includes:

• Cement sold in bags for self-construction.
• Bulk cement and concrete for large projects.
• Ready-mix concrete and precast materials.
• Quicklime for mining applications.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cementos Pacasmayo S.A.A.'s operations as of late 2025, and the picture shows significant cost pressures driven by specific, non-recurring events and ongoing operational needs. The plant operations inherently carry high fixed costs, which is standard for cement production, covering maintenance plans and the depreciation/operation of major assets like the kilns.

Variable costs remain a major component, tied directly to production volume. These include the costs for raw materials, coal, and energy. While gross profit showed improvements in Q3 2025 due to lower raw material costs in that quarter, the overall cost base is sensitive to commodity price fluctuations.

Personnel costs have seen a notable step-up. This is directly linked to the impact of the union's bonus, which is negotiated every three years and has a larger impact during the first year of the agreement. This specific event drove higher expenses, which was cited as a factor decreasing the Consolidated EBITDA margin in 3Q25 by 1.9 percentage points.

Selling and distribution expenses have also climbed substantially as Cementos Pacasmayo S.A.A. defends its market position. Selling expenses rose 24.0% year-to-date for the first nine months of 2025 (9M25) compared to 9M24, primarily driven by increased advertising and promotion expenses as part of the commercial strategy, alongside the impact of the union bonus.

Capital expenditures (CapEx) remain a planned, significant outlay. Management expects sustained CapEx around S/100 million per year moving forward. For the first half of 2025 (6M25), the actual investment totaled S/62.7 million (PEN62.7m), allocated across equipment and projects at the Piura, Pacasmayo, and Rioja plants.

Here's a quick look at the key cost and investment figures we're tracking:

Cost/Investment Metric	Period	Amount/Change	Notes
Selling Expenses Increase	YTD 9M25 vs 9M24	24.0%	Mainly marketing spend and union bonus impact.
Personnel Expenses Impact	3Q25	Increased	Due to the triennial union's bonus.
EBITDA Margin Impact	3Q25	Decreased by 1.9 pp	Attributed to higher personnel expenses.
Expected Annual CapEx	2025 Outlook	Around S/100 million	Sustained investment level.
Actual CapEx	6M25	S/62.7 million	Invested in equipment and plant projects.

The cost structure reflects a balance between necessary, high-volume variable inputs and strategic spending on marketing to maintain revenue growth, all while absorbing the non-recurring, but significant, impact of the personnel bonus.

• High fixed costs from plant operation and maintenance plans.
• Significant variable costs for raw materials, coal, and energy.
• Personnel expenses increased due to the union's bonus.
• Higher selling expenses, up 24.0% YTD 9M25.
• Capital expenditures expected to be maintained around S/100 million annually.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Cementos Pacasmayo S.A.A. brings in money, which is heavily tied to the Peruvian construction cycle. The primary revenue drivers are the physical products they sell, with the overall top line showing solid growth through the first nine months of 2025.

The main revenue streams for Cementos Pacasmayo S.A.A. come from its three operating segments. The largest is the sale of cement, concrete, mortar, and precast products, which fuels the majority of their income. Quicklime sales represent a distinct, smaller stream, specifically serving the Peruvian mining sector.

• Sales of cement (bagged and bulk) are the foundation of revenue.
• Sales of concrete, pavement, and mortar show strong project-driven demand.
• Quicklime sales target the Peruvian mining sector.
• Sales of Construction Supplies also contribute to the total revenue base.

The performance across these streams translated into the following consolidated financial results for the first nine months of 2025 (9M25), compared to 9M24. Honestly, the year-over-year revenue increase is a good sign of market activity.

Metric	Value (S/)	Comparison Period
Total Revenues	Not explicitly stated for 9M25, but increased 7.3% year-over-year	9M25 vs 9M24
Net Income	S/ 172.0 million	9M25
Consolidated EBITDA	S/ 425.5 million	9M25
Consolidated EBITDA Margin	27.3%	9M25
Revenue (Quarterly)	S/ 574.07 million	3Q25
Revenue Growth (Quarterly)	10.9%	3Q25 vs 3Q24
Net Income (Quarterly)	S/ 71.5 million	3Q25

Drilling down into the product lines, the volume of cement, concrete, and precast sales grew by 6.8% for 9M25, showing broad-based demand. For the concrete, pavement, and mortar segment specifically, we have a very strong data point from earlier in the year; sales grew by 22.3% in the first quarter of 2025 compared to Q1 2024, driven by infrastructure projects.

Here's a quick look at the volume and revenue momentum from the latest reported quarter, 3Q25:

• Sales volume of cement, concrete and precast increased by 9.0% in 3Q25.
• Revenues increased by 10.9% in 3Q25, directly following the volume increase.
• Net income for 3Q25 was S/ 71.5 million, a 14.4% increase year-over-year.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, reached 2.08B PEN, which was up 6.18% year-over-year. That's the big picture for the trailing twelve months.