Corteva, Inc. (CTVA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la innovación agrícola, Corteva, Inc. (CTVA) emerge como una potencia transformadora, revolucionando cómo abordamos la agricultura, la producción de alimentos y la agricultura sostenible. Al integrar estratégicamente la biotecnología de vanguardia, la genética de semillas avanzadas y las tecnologías agrícolas de precisión, Corteva ha creado un modelo comercial integral que aborda los desafíos agrícolas globales al tiempo que ofrece soluciones de alto rendimiento a los agricultores en todo el mundo. Su enfoque único combina investigación científica, innovación tecnológica y una comprensión profunda de los ecosistemas agrícolas, posicionando a la compañía como un jugador crítico para alimentar a una creciente población mundial.

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Instituciones y universidades de investigación agrícola

Corteva se asocia con 37 instituciones de investigación a nivel mundial, incluyendo:

Institución	Enfoque de investigación	Año de asociación
Universidad Estatal de Iowa	Genética de cultivos	2022
Universidad de California, Davis	Biotecnología agrícola	2021
Universidad de Wageningen, Países Bajos	Agricultura sostenible	2023

Empresas de genética y biotecnología de semillas

Las asociaciones clave incluyen:

• Bayer Cropscience: colaboración de rasgos genéticos
• Syngenta: acuerdos de intercambio de germoplasma
• BASF: Investigación conjunta en tecnologías de protección de cultivos

Fabricantes de productos químicos de protección de cultivos

Colaboraciones estratégicas con fabricantes de productos químicos:

Fabricante	Tipo de colaboración	Inversión anual
Químico de dow	Desarrollo químico	$ 78 millones
DuPont	Asociación de investigación	$ 62 millones

Fabricantes de equipos agrícolas globales

Asociaciones con fabricantes de equipos:

• John Deere: Integración agrícola de precisión
• AGCO Corporation: compatibilidad tecnológica
• CNH Industrial: soluciones agrícolas digitales

Agencias agrícolas gubernamentales

Colaboraciones con agencias gubernamentales:

Agencia	Propósito de colaboración	Financiación anual
USDA	Investigación agrícola	$ 45 millones
Autoridad europea de seguridad alimentaria	Protocolos de seguridad de cultivos	$ 32 millones

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de semillas agrícolas

Corteva invirtió $ 1.4 mil millones en investigación y desarrollo en 2023. La compañía mantiene 19 centros de investigación globales dedicados a la innovación de semillas.

Categoría de investigación	Monto de la inversión	Centros de investigación
Investigación de semillas	$ 1.4 mil millones	19 centros globales

Innovación de productos de protección de cultivos

Corteva desarrolla aproximadamente 150 nuevas soluciones de protección de cultivos anualmente. La compañía posee 7.500 patentes activas en tecnología agrícola.

• Nuevas soluciones de protección de cultivos por año: 150
• Patentes de tecnología agrícola activa: 7.500
• Gasto anual de I + D de protección de cultivos: $ 580 millones

Ingeniería de rasgos genéticos

Corteva administra el desarrollo de rasgos genéticos en 22 especies de cultivos. La compañía ha desarrollado 45 rasgos genéticos patentados para un mejor rendimiento de los cultivos.

Métricas de ingeniería genética	Número
Especies de cultivo	22
Rasgos genéticos patentados	45

Soluciones agrícolas sostenibles

Corteva cometió $ 500 millones para la investigación de la agricultura sostenible. La compañía se dirige a la reducción de las emisiones de gases de efecto invernadero en un 20% para 2030.

• Inversión agrícola sostenible: $ 500 millones
• Objetivo de reducción de emisiones de gases de efecto invernadero: 20%
• Áreas de enfoque de desarrollo de productos sostenibles:
  • Tecnologías agrícolas de precisión
  • Soluciones de cultivos bajos en carbono
  • Variedades de semillas de eficiencia del agua

Distribución global de productos agrícolas

Corteva opera en 140 países con 20,000 puntos de distribución. La red global de distribución de productos agrícolas de la compañía sirve a más de 2 millones de agricultores.

Métricas de distribución	Número
Países atendidos	140
Puntos de distribución	20,000
Agricultores atendidos	2,000,000

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de investigación de biotecnología

Corteva opera 15 centros de investigación principales a nivel mundial, con una inversión total de investigación y desarrollo de $ 1.4 mil millones en 2023. La compañía mantiene 5 instalaciones de investigación de biotecnología centrales en América del Norte y Europa.

Ubicación de investigación	Tamaño de la instalación	Inversión anual
Johnston, Iowa (sede)	250,000 pies cuadrados	$ 420 millones
Indianápolis, Indiana	180,000 pies cuadrados	$ 310 millones
Wilmington, Delaware	200,000 pies cuadrados	$ 280 millones

Bibliotecas de germoplasma de semillas extensas

Corteva mantiene Más de 200,000 líneas de germoplasma únicas a través de múltiples variedades de cultivos.

• Colección de germoplasma de maíz: 85,000 líneas
• Colección de germoplasma de soja: 55,000 líneas
• Colección de germoplasma de trigo: 40,000 líneas

Cartera de propiedades intelectuales

A partir de 2023, Corteva posee 7.500 patentes activas a nivel mundial, con un valor estimado de cartera de patentes de $ 3.2 mil millones.

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Tecnologías de protección de cultivos	3,200	$ 1.5 mil millones
Innovaciones genéticas de semillas	2,900	$ 1.1 mil millones
Biotecnología agrícola	1,400	$ 600 millones

Equipos de investigación agrícola global

Corteva emplea a 4,800 profesionales de investigación y desarrollo en 20 países, con un 65% que posee títulos avanzados en ciencias agrícolas, genética y biotecnología.

Plataformas de tecnología agrícola avanzada

La compañía ha invertido $ 520 millones en plataformas de tecnología agrícola digital, que incluyen:

• Sistemas de mapeo agrícola de precisión
• Plataformas de desarrollo de rasgos genéticos
• Tecnologías de modelado de cultivos climatorios

Plataforma tecnológica	Inversión anual	Capacidades clave
Plataforma digital de Corteva Agriscience	$ 180 millones	Predicción del rendimiento del cultivo, monitoreo de la salud del suelo
Sistema de desarrollo de rasgos genéticos	$ 210 millones	Técnicas de reproducción avanzada, modificación genética
Tecnología de resiliencia climática	$ 130 millones	Desarrollo de cultivos resistentes a la sequía

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de semillas de cultivo de alto rendimiento

Corteva generó $ 15.4 mil millones en ventas netas para 2022, con soluciones de semillas que representan una parte significativa de los ingresos. La compañía produce más de 2.500 híbridos de maíz y 1.800 variedades de soja diseñadas para entornos agrícolas específicos.

Tipo de cultivo	Mejora del rendimiento	Cuota de mercado
Semillas de maíz	5-10% de aumento de rendimiento	22% de participación en el mercado global
Semillas de soja	Aumento del rendimiento del 3-7%	Cuota de mercado global del 18%

Tecnologías avanzadas de protección de cultivos

Corteva invirtió $ 1.4 mil millones en investigación y desarrollo en 2022, centrándose en soluciones de protección de cultivos.

• Más de 50 formulaciones químicas de protección de cultivos activos
• Tecnologías de herbicidas patentadas que cubren 250 millones de acres a nivel mundial
• Soluciones de gestión de plagas que reducen la pérdida de cultivos hasta un 30%

Innovaciones agrícolas resistentes al clima

Corteva desarrolló más de 150 variedades de cultivos tolerantes a la sequía y resistentes al calor en las principales regiones agrícolas.

Tecnología de adaptación climática	Métricas de rendimiento
Maíz resistente a la sequía	15-20% mejoró la eficiencia del agua
Soja tolerante	12-18% de resiliencia de temperatura mejorada

Prácticas agrícolas sostenibles

Corteva se comprometió a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en un 20% en la cadena de valor agrícola para 2030.

• Desarrolló 75 tecnologías agrícolas sostenibles
• Huella de carbono reducida en un 12% en 2022
• Prácticas agrícolas regenerativas apoyadas en 5 millones de acres

Tecnologías agrícolas de precisión

La plataforma de agricultura digital de Corteva cubre 180 millones de acres en todo el mundo.

Solución digital	Cobertura	Mejora de la eficiencia
Plataforma FieldView	180 millones de acres	Hasta el 15% de optimización de recursos
Monitoreo de cultivos satelitales	120 millones de acres	Precisión de predicción del rendimiento del 10-25%

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de ventas directos para grandes empresas agrícolas

Corteva opera una fuerza de ventas dedicada de 8.500 especialistas agrícolas a nivel mundial. El equipo de ventas cubre 140 países con un enfoque en las empresas agrícolas a gran escala.

Métrica del equipo de ventas	Número
Representantes de ventas agrícolas totales	8,500
Países cubiertos	140
Ventas anuales promedio por representante	$ 2.3 millones

Plataformas de soporte agrícola digital

Las plataformas digitales de Corteva sirven a aproximadamente 350,000 agricultores en todo el mundo. Las soluciones de agricultura digital de la compañía incluyen:

• Plataforma de agricultura digital de FieldView
• Sistemas de monitoreo de cultivos en tiempo real
• Tecnología agrícola de precisión

Métrica de plataforma digital	Número
Usuarios registrados	350,000
Ingresos de la plataforma digital	$ 187 millones

Servicios de asesoramiento técnico

Corteva ofrece soporte técnico especializado a 1,200 expertos agronómicos dedicados. Estos profesionales ofrecen servicios de consultoría directa a los agricultores en múltiples segmentos agrícolas.

Métrica de asesoramiento técnico	Número
Expertos técnicos	1,200
Consultas promedio por experto anualmente	425

Programas de capacitación y educación de agricultores

Corteva invirtió $ 42.5 millones en iniciativas de capacitación de agricultores en 2023. La empresa realiza:

• Sesiones de capacitación en seminarios web en línea
• Talleres agrícolas regionales
• Programas de certificación de gestión de cultivos

Métrica del programa de capacitación	Número
Inversión de capacitación anual	$ 42.5 millones
Participantes de capacitación	86,000

Portales de atención al cliente en línea

Corteva mantiene plataformas de soporte en línea integrales con capacidades de servicio al cliente 24/7. La infraestructura de soporte digital maneja aproximadamente 275,000 interacciones de clientes anualmente.

Métrica de soporte en línea	Número
Interacciones anuales del cliente	275,000
Tiempo de respuesta promedio	2.7 horas
Tasa de satisfacción del cliente	92%

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocios: canales

Distribuidores de equipos agrícolas

Corteva se asocia con aproximadamente 4,500 comerciantes de equipos agrícolas en América del Norte. Estos distribuidores distribuyen semillas, productos de protección de cultivos y soluciones de agricultura digital.

Región	Número de distribuidores	Cobertura de productos
América del norte	4,500	Semillas, protección de cultivos
América Latina	2,100	Semillas, protección de cultivos
Europa/Medio Oriente/África	1,800	Semillas, soluciones digitales

Representantes de ventas directas

Corteva emplea a 8.500 representantes de ventas directas a nivel mundial, centrándose en soluciones agrícolas personalizadas.

• El representante promedio de ventas cubre 250-300 cuentas de agricultores
• Entrenamiento especializado en soluciones específicas de cultivos
• Integración de herramientas digitales para recomendaciones precisas

Plataformas de comercio electrónico en línea

Las plataformas digitales de Corteva generaron $ 425 millones en ventas en línea en 2023, lo que representa el 7.2% de los ingresos totales de productos agrícolas.

Plataforma	Ventas en línea 2023	Índice de crecimiento
Corteva.com	$ 215 millones	12.5%
Plataformas de precisión AG	$ 210 millones	9.8%

Ferias agrícolas

Corteva participa en 68 ferias comerciales agrícolas más importantes, llegando a aproximadamente 125,000 agricultores y profesionales agrícolas.

• Regiones: América del Norte, América Latina, Europa, Asia-Pacífico
• Asistencia promedio del espectáculo: 1.800 participantes
• Demostraciones de productos y exhibiciones de tecnología

Redes de distribuidores en todo el mundo

Corteva mantiene relaciones con 1.200 distribuidores agrícolas internacionales en 140 países.

Región	Número de distribuidores	Gama de productos
Asia-Pacífico	350	Semillas, protección de cultivos
América Latina	280	Semillas, soluciones digitales
Europa/Medio Oriente/África	570	Comprehensive Agricultural Solutions

Corteva, Inc. (CTVA) - Business Model: Customer Segments

Large Commercial Farming Operations

Corteva atiende a aproximadamente 160,000 grandes clientes de agricultura comercial a nivel mundial, lo que representa el 38% de sus ingresos agrícolas totales en 2023.

Región	Número de grandes granjas comerciales	Contribución de ingresos
América del norte	62,500	$ 3.2 mil millones
Sudamerica	45,000	$ 2.7 mil millones
Europa	32,500	$ 1.9 mil millones

Pequeños a los agricultores a mediano escala

Corteva se dirige a aproximadamente 275,000 agricultores pequeños a medios, que representan el 42% de su base de clientes agrícolas.

• Tamaño promedio de la granja: 50-500 hectáreas
• Ingresos anuales de este segmento: $ 2.5 mil millones
• Distribución geográfica en 45 países

Cooperativas agrícolas

Corteva atiende a 3.200 cooperativas agrícolas en todo el mundo, generando $ 1.1 mil millones en ingresos.

Tipo cooperativo	Número de cooperativas	Compra anual promedio
Cultivo específico	1,750	$350,000
Multi-cultivo	1,450	$475,000

Empresas agrícolas globales

Corteva se asocia con 750 empresas agrícolas globales, generando $ 1.8 mil millones en ingresos de soluciones agrícolas especializadas.

• Ingresos del segmento de agronegocios: $ 1.8 mil millones
• Valor promedio del contrato: $ 2.4 millones
• Industrias atendidas: producción de semillas, protección de cultivos, biotecnología

Programas agrícolas gubernamentales

Corteva colabora con 42 programas agrícolas gubernamentales en 28 países, asegurando $ 650 millones en valor por contrato.

Tipo de programa	Número de programas	Valor total del contrato
Desarrollo de la investigación	22	$ 350 millones
Sostenibilidad agrícola	20	$ 300 millones

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En 2022, Corteva invirtió $ 1.42 mil millones en gastos de investigación y desarrollo. La compañía asignó aproximadamente el 7.8% de sus ingresos totales a las actividades de I + D centradas en la innovación agrícola.

Año	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 1.42 mil millones	7.8%
2021	$ 1.36 mil millones	7.5%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación total de Corteva en 2022 fueron de $ 4.65 mil millones, lo que representa el 25.6% de sus ingresos totales.

• Instalaciones de producción de semillas: 48 sitios de fabricación global
• Protección de cultivos Producción química: 22 plantas de fabricación dedicadas
• Costo promedio de producción por acre de semillas: $ 78.50

Infraestructura de distribución global

Los gastos de distribución para Corteva en 2022 totalizaron $ 1.18 mil millones, con inversiones logísticas clave en múltiples continentes.

Región	Centros de distribución	Costo de distribución anual
América del norte	42	$ 520 millones
Sudamerica	23	$ 310 millones
Europa	31	$ 220 millones

Gastos de marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas para Corteva en 2022 fueron de $ 1.95 mil millones, lo que representa el 10.7% de los ingresos totales.

• Presupuesto de marketing digital: $ 280 millones
• Equipo de ventas de campo: 3.200 representantes
• Plataformas de participación del cliente Inversión: $ 95 millones

Mantenimiento de la propiedad intelectual

Corteva gastó $ 215 millones en mantenimiento de la propiedad intelectual y protección de patentes en 2022.

Categoría de IP	Costo de mantenimiento anual	Número de patentes
Tecnología de semillas	$ 128 millones	1,247
Protección de cultivos	$ 87 millones	876

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de semillas

En 2023, Corteva informó que las ventas de productos de semillas de $ 6.8 mil millones, con semillas de maíz, representan $ 4.2 mil millones y semillas de soja que generan $ 1.6 mil millones en ingresos.

Categoría de semillas	2023 ingresos	Cuota de mercado
Semillas de maíz	$ 4.2 mil millones	22.5%
Semillas de soja	$ 1.6 mil millones	18.3%
Otras semillas	$ 1.0 mil millones	12.7%

Ingresos químicos de protección de cultivos

Los ingresos químicos de protección de cultivos alcanzaron los $ 5.3 mil millones en 2023, con segmentos clave de productos que incluyen:

• Herbicidas: $ 2.7 mil millones
• Insecticidas: $ 1.6 mil millones
• Fungicidas: $ 1.0 mil millones

Licencias de tecnología agrícola

Corteva generó $ 412 millones a partir de licencias de tecnología agrícola en 2023, con licencias de rasgos genéticos que representan una porción significativa.

Categoría de licencias	2023 ingresos
Licencias de rasgos genéticos	$ 287 millones
Transferencia de tecnología	$ 125 millones

Suscripciones de soluciones agrícolas digitales

Las soluciones de agricultura digital generaron $ 224 millones en ingresos por suscripción para 2023, con plataformas agrícolas de precisión siendo el principal impulsor de ingresos.

• Plataforma de agricultura de precisión de Corteva: $ 164 millones
• Climate FieldView Herramientas digitales: $ 60 millones

Royalties de rasgos genéticos

Las regalías de rasgos genéticos contribuyeron con $ 338 millones a los ingresos de Corteva en 2023, con los mercados internacionales que representan el 42% de estas regalías.

Fuente de regalías	2023 ingresos	Porcentaje
Regalías nacionales	$ 196 millones	58%
Regalías internacionales	$ 142 millones	42%

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Increased crop yield and profitability through advanced seed traits. Corteva, Inc.'s Seed segment net sales for the first nine months of 2025 reached $8.16 billion, up 5% versus the same period in 2024. This growth reflects continued execution on the price-for-value strategy for new technology offerings, with Seed Price/Mix up 3% year-to-date 2025. The company highlights the performance of its newest hybrids and varieties, which are key to driving profitability for farmers.

Differentiated crop protection (e.g., Enlist E3™) for weed and pest control. The value proposition here is tied to differentiated technology, which supported a 5% volume increase in Crop Protection for the third quarter of 2025. Corteva, Inc. launched Pioneer brand Plenish high oleic soybean varieties featuring the Enlist E3 trait in early 2025. For corn, the Vorceed Enlist corn innovation, available for the 2025 season, combines three modes of action for above-ground and three for below-ground insect protection.

Sustainable and biological solutions like the new bioinsecticide Goltrevo™. Demand for biologicals is a clear driver of volume growth within Crop Protection. Crop Protection net sales volume increased 7% year-to-date 2025, driven in part by demand for biologicals. While specific revenue for the bioinsecticide Goltrevo is not itemized, its contribution is reflected in the overall 7% volume increase for Crop Protection year-to-date 2025.

Data-driven farm management insights via the Granular digital platform. The company emphasizes strong operational execution and demand for technology, which underpins the value of its digital tools. For the first half of 2025, Corteva, Inc. reported Operating EBITDA of $3.35 billion, up 14% year-over-year, showing the benefits of strong execution across the business.

Resilience to weather and pests through enhanced genetics. Corteva, Inc. continues to roll out advanced trait stacks designed for resilience. The new Durastak corn trait stack launched in March 2025 delivers more control of corn rootworm and more yield potential. Furthermore, in 2024 testing, PowerCore® Enlist® hybrids consistently showed top performance, and Corteva genetics led the way on tolerance to tar spot, indicating inherent resilience.

Here are some key financial and volume metrics from the first nine months of 2025 that illustrate the scale of these value propositions:

Metric	Value (9M 2025)	Comparison/Detail
Total Net Sales (GAAP)	$13.49 billion	Up 4% versus prior year YTD
Seed Net Sales	$8.16 billion	Up 5% versus prior year YTD
Crop Protection Net Sales	$5.33 billion	Up 3% versus prior year YTD
Seed Volume Growth (Q3)	+27%	Driven by early safrinha deliveries in Brazil
Crop Protection Volume Growth (YTD)	+7%	Driven by new products and biologicals

The value delivered to farmers is supported by the following product advancements:

• Launched Pioneer brand Plenish high oleic soybean varieties with the Enlist E3 trait in 2025.
• New Durastak corn trait stack launched in March 2025 for rootworm control.
• Vorceed Enlist corn available for 2025 with three above-ground and three below-ground insect protection modes of action.
• Corteva genetics showed leading tolerance to tar spot in 2024 field conditions.
• Full-year 2025 guidance raised based on strong year-to-date performance.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Corteva, Inc. keeps its customers engaged and loyal as the business heads toward a planned separation of its Seed and Crop Protection units. The relationship strategy leans heavily on direct interaction, digital insights, and proven product results.

Dedicated direct sales force for the premium Pioneer brand

The sales force, which supports the premium Pioneer brand within the estimated $9.9 billion Seed business for 2025, relies on sophisticated digital tools to serve farmers across 140 countries where Corteva operates. Corteva, Inc. has equipped its sales teams with a shared digital tool, Pulsar, which has seen adoption by over 80% of the sales teams. This system, integrated with Salesforce, allows representatives to access and update customer data, even offline, which is crucial for reaching farmers in areas with poor connectivity. Furthermore, loyalty programs directly involve these representatives; for instance, the TruChoice offer for the 2025 crop season allowed farmers to work with their local Pioneer sales representative to manage savings on crop protection purchases.

Technical support and agronomic consulting for product use

The commitment to product performance is backed by significant investment; Corteva, Inc. invests nearly $4 million every day in sustainable innovation to develop technology that helps farmers solve tough challenges. This focus on performance translates into tangible benefits for customers using data-driven recommendations. For example, a pilot program for a fungicide timing model in the US combines field-specific customer data with internal information to advise on the exact moment to spray for key corn diseases, which reportedly helps increase yields by 4-10 bushels per acre. Corteva delivers its technologies alongside commercial teams offering these data-driven agronomic insights to maximize productivity.

Digital self-service and data-driven recommendations via Granular

Digital engagement centers around the Granular platform, specifically the remaining offering, Granular Insights, which does not carry a subscription fee. This platform uses AI models to analyze on-farm data alongside weather, soil, and genetics information, providing a "single pane of glass" view for representatives to better position products and diagnose issues. While the expectation is that sales reps will be the primary users helping customers work with their data, farmers can log in to view and analyze their data for free. Corteva, Inc. has been actively working to expand its operation in terms of the number of users and the area monitored by Granular Insights in markets like Brazil.

Long-term loyalty built on product performance and trust

Customer trust is reinforced by the tangible results of the products and the structure of financial incentives. In the prior year, more than 33,000 farmers participated in the TruChoice offer, saving up to 10% on crop protection products, demonstrating a strong uptake in programs designed to build early commitment and loyalty. The Seed business, which includes Pioneer, is noted for building upon a century-long track record of customer loyalty. The company's overall 2025 guidance reflects continued on-farm demand, as farmers prioritize top-tier technology to maximize and protect their yields.

Here are some key figures related to Corteva, Inc.'s operational scale and customer engagement efforts:

Metric	Value/Amount	Context/Year
Estimated 2025 Seed Net Sales (SpinCo)	$9.9 billion	2025 Estimate
Estimated 2025 Crop Protection Net Sales (New Corteva)	$7.8 billion	2025 Estimate
Total Employees	About 22,000	As of 2025
Sales Team Adoption of Pulsar Tool	Over 80%	As of 2025
Farmers Participating in TruChoice (Previous Year)	More than 33,000	2024 participation for 2025 season offer
Daily Investment in Sustainable Innovation	Nearly $4 million	As of 2024/2025

The relationship strategy is supported by operational metrics showing high adoption of sales enablement technology and direct financial incentives:

• The Pulsar application is responsible for generating a significant amount of new and ongoing business for the sales teams.
• The TruChoice prepay option offered up to 10% in upfront savings for cash payments on qualifying crop protection purchases.
• The digital platform pilot demonstrated yield increases of 4-10 bushels per acre through precise timing recommendations.
• Corteva, Inc. sells seed for more than 100 crops and offers more than 400 seed and crop protection products globally.

The company's structure is shifting, with the Seed business (SpinCo) explicitly targeting a focus on building upon its "century-long track record of customer loyalty" post-separation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Corteva, Inc. gets its seeds and crop protection products into the hands of farmers globally, and it's a multi-pronged approach that's evolving, especially with the planned 2026 split. The company's reach is substantial; it extends its operations across approximately 110 countries.

The channel strategy clearly differentiates between large-scale commercial business and the broader market access needed for its diverse portfolio.

• Direct sales force to large-scale farmers (Pioneer).
• Retailers and distributors for broader market access (Brevant).
• Digital platform (Granular) for software and data services.
• Global supply chain and logistics network across 110+ countries.

For the Pioneer brand, which anchors the seed business projected to have $9.9 billion in net sales for 2025, the direct channel is key, particularly in high-volume areas. For instance, in Q2 2025, there was noted expansion in the direct sales channel in Brazil. This channel is critical for pushing proprietary technology where high-touch engagement is necessary. To be fair, the company is also managing a shift away from direct sales in some regions like the South and Mid-South toward dealer sales.

The broader market relies on retailers and distributors to move products, including those under the Brevant brand. This network supports the Crop Protection business, which is projected for $7.8 billion in net sales in 2025. Volume growth in this segment remains strong, with Crop Protection volume up 11% in Q2 2025, driven by new products and biologicals. This shows the effectiveness of the distribution network in moving new chemistries and biological solutions.

The digital component, centered around the Granular platform, supports the entire ecosystem by providing software and data services. While specific user numbers for late 2025 aren't public, the platform is mentioned in the context of the ongoing business structure supporting both the future standalone seed and crop protection entities. It's about layering data services onto the physical product sales.

Here's a quick look at the scale of the business Corteva is moving through these channels, based on its latest guidance for the full fiscal year 2025:

Metric	Value (Late 2025 Estimate/Data)	Context
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Midpoint)	$17.8 Billion	Reaffirmed guidance after Q3 results.
Seed Business 2025 Projected Net Sales	$9.9 Billion	Projected sales for the 'SpinCo' entity.
Crop Protection Business 2025 Projected Net Sales	$7.8 Billion	Projected sales for the 'New Corteva' entity.
Global Operations Footprint	110 Countries	Extends operations across this many countries.
Q2 2025 Crop Protection Volume Growth	11%	Growth driven by new products and biologicals.
Global Seed Addressable Market (Pioneer)	$30 Billion	Market size where Pioneer is the number one brand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Corteva, Inc. (CTVA) as it moves through a major strategic shift, planning to split into two public entities, which means understanding who buys their products-the Customer Segments-is more important than ever. The core customer base is the global agricultural community, but they are segmented by scale, geography, and technological adoption.

Large-scale commercial farmers globally form a foundational segment, demanding high-performance inputs for major row crops like corn, soybean, and wheat. These operations are focused on maximizing yield and efficiency, driving demand for Corteva, Inc.'s premium Seed portfolio and differentiated Crop Protection technologies. For context on the scale, Corteva, Inc. has a full-year 2025 net sales guidance in the range of $17.7 billion to $17.9 billion.

The second key segment is the network of agricultural retailers and distributors worldwide. These entities act as the critical channel partners, taking Corteva, Inc.'s products to the end-user farmers. Their purchasing decisions are influenced by inventory needs, regional crop cycles, and the strength of Corteva, Inc.'s brand recognition and product pipeline. The company competes in a market with major players like BASF, Bayer, FMC, and Syngenta.

Geographically, North American producers are absolutely central to the business. This region consistently generates about half of Corteva, Inc.'s revenue, underscoring its importance. For instance, in the first quarter of 2025, North America sales were $2.210 billion out of total net sales of $4.417 billion, representing a 6% organic sales increase for the region. Honestly, the expectation for the full 2025 fiscal year is that approximately half of its revenue is derived from North America. This market drives demand for top technology, as seen by price gains in the Seed segment being led by North America.

Finally, there is a rapidly growing segment of farmers adopting sustainable and biological farming practices. This group is driving volume growth in the Crop Protection segment, which saw volume improve by 5% in Q1 2025, driven by demand for new products and biologicals. Corteva, Inc. is strategically focused here, aiming to double its biological sales by 2028, which signals this customer group is becoming increasingly important to the near-term and long-term strategy. These customers are looking for solutions that help improve crop yields, increase profitability, and support sustainable agriculture.

Here's a look at the revenue contribution by geography based on the most recent full-year data available, which informs the current customer base focus:

Geographic Region	Net Sales Percentage (2024)	Key Driver Example (YTD 2025)
North America	51%	Volume growth in Seed driven by increased corn area.
Latin America	22%	Early safrinha deliveries drove Seed volume growth in Q3 2025.
EMEA (Europe, Middle East, Africa)	19%	Price/Mix gains in Seed segment.
Asia Pacific	8%	Volume partially offset by lower oilseed area in Q3 2025.

You should note that the company's offerings directly address the needs of these groups:

• Large-scale farmers: Demand for advanced germplasm and traits in the Seed segment.
• Distributors/Retailers: Rely on Corteva, Inc.'s balanced and globally diverse mix of products.
• North American Producers: Drive Seed segment price gains through demand for top technology.
• Sustainable Adopters: Fueling volume growth in Crop Protection through demand for biologicals.

Finance: draft the pro-forma revenue split for the two new entities based on the 2025 EBITDA guidance split by the end of next week.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Corteva, Inc.'s operations as they move toward their planned 2026 separation. The cost structure is heavily weighted toward innovation and the physical production of their core products, seeds and crop protection.

Research and Development (R&D) Investment

Corteva, Inc. treats R&D as a significant, almost fixed, investment necessary to fuel future revenue streams. The company has been clear about its commitment here; for instance, they invested $8.9 billion in cumulative research and development since 2019. This focus is on track to hit a key benchmark, with the company aiming for R&D to represent 8% of sales for the full year 2025. For the year-to-date 2025 period, R&D expenses totaled $1,061 million, which was 8% of total net sales. To give you a snapshot of the intensity, R&D spending in the third quarter of 2025 alone was $351 million, representing 13% of that quarter's net sales. That's a big chunk of change dedicated to pipeline development.

Cost of Goods Sold (COGS)

The Cost of Goods Sold directly reflects the expense of manufacturing and sourcing the seeds and crop protection chemicals you sell. For the nine months ending September 30, 2025, COGS stood at $6,918 million, which was actually an improvement, down from $7,033 million in the same period of 2024. This suggests productivity gains are helping offset input costs. In the third quarter of 2025 specifically, COGS was $1,644 million, making up 63% of that period's net sales. The company has actively managed these costs; for example, Seed and Crop Protection combined delivered more than $400 million in productivity and cost benefits, including lower seed commodity costs and raw material deflation, in the first half of 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production. Year-to-date 2025, SG&A was up compared to the prior year, largely due to higher commissions and compensation expense, which makes sense with strong sales growth. For the first nine months of 2025, the total SG&A expense was $3.36 billion. Generally, both SG&A and R&D spend as a percentage of sales were up slightly versus 2024.

Restructuring Charges

Corteva, Inc. is actively executing on restructuring activities aimed at optimizing the Crop Protection network of manufacturing and external partners, which they expect to be substantially complete in 2026. For 2025, the company expects to record approximately $150 million to $165 million net pre-tax restructuring charges for these activities. To be fair, another filing indicated an expectation of approximately $160 million to $175 million net pre-tax charges for these same activities in 2025.

Raw Material, Energy Costs, and Currency Volatility

Input costs, which include raw materials and production expenses, are a major variable. Corteva, Inc. attempts to manage this by purchasing materials through negotiated long-term contracts and using derivative commodity instruments to hedge exposure to price fluctuations on certain purchases. Currency volatility is a definite factor in the cost structure, as seen in the EBITDA bridge for the full year 2025, which anticipated a headwind of approximately $200 million driven by the Brazilian Real (BRL), Turkish Lira (TRY), and Canadian Dollar (CAD). In the third quarter, currency was roughly a $170 million headwind on EBITDA.

Here's a quick look at the main expense components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Cost Component	9 Months Ended Sept 30, 2025 (Amount)	9 Months Ended Sept 30, 2024 (Amount)
Cost of Revenue (COGS)	$6,918 million	$7,033 million
Selling, General & Administrative (SG&A)	$3.36 billion	Not explicitly listed in comparable format
Research & Development (R&D)	$1.42 billion (Implied from table in cite 6)	Not explicitly listed in comparable format

The company's ability to generate cost benefits, like the ~$525 million in net cost of sales improvement driven by lower input costs and productivity for FY 2025, directly impacts the bottom line.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Corteva, Inc. generates its revenue primarily through the sale of its core agricultural products, which are segmented into Seed and Crop Protection, supplemented by technology licensing and digital services.

The estimated revenue streams for the full-year 2025 are structured around these two major segments. You'll see the required estimates below, which sum to the lower end of the reaffirmed guidance:

Revenue Component	Estimated Full-Year 2025 Net Sales (USD)
Seed sales (hybrids and varieties)	$9.9 billion
Crop Protection sales (herbicides, insecticides, fungicides)	$7.8 billion
Total Estimated Net Sales (Sum of above)	$17.7 billion
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Range	$17.7 billion to $17.9 billion

To give you a sense of the year-to-date momentum leading into the final quarter, the actual performance through September 30, 2025, shows significant activity in both areas. The net sales for the first nine months of 2025 reached $13.49 billion.

Here is a breakdown of the actual year-to-date performance for the nine months ended September 30, 2025:

• Seed net sales year-to-date were $8.16 billion.
• Crop Protection net sales year-to-date were $5.33 billion.

The Seed segment revenue is heavily influenced by the success of its hybrids and varieties, supported by pricing power and volume gains. Also feeding into the top line is income derived from intellectual property. Corteva, Inc. continues to make progress on its path to royalty neutrality in the Seed business.

For the first nine months of 2025, the company realized about $90 million in reduced net royalty expense. This improvement was driven by increased out-licensing income in North American corn and lower royalty expense in soybeans. The expectation is that by the end of 2025, the net royalty expense position will be around $120 million.

The company also generates revenue from its digital offerings, which are integrated into its overall value proposition. These digital services help drive adoption of the core products. You should note the following elements contributing to revenue or margin:

• Digital service subscriptions, including the Granular platform.
• Integration of Pioneer solutions directly into farm equipment via Granular Insights.
• Use of the AI agronomist tool, CARL, to drive agronomic advice adoption.
• Data monetization efforts supporting product recommendations.

The overall 2025 guidance, as updated in November 2025, projects full-year net sales in the range of $17.7 billion to $17.9 billion, representing growth of approximately 5% at the mid-point.