Corteva, Inc. (CTVA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der landwirtschaftlichen Innovation erweist sich Corteva, Inc. (CTVA) als transformatives Kraftpaket und revolutioniert die Art und Weise, wie wir Landwirtschaft, Lebensmittelproduktion und nachhaltige Landwirtschaft angehen. Durch die strategische Integration modernster Biotechnologie, fortschrittlicher Saatgutgenetik und Präzisionslandwirtschaftstechnologien hat Corteva ein umfassendes Geschäftsmodell entwickelt, das globale landwirtschaftliche Herausforderungen angeht und gleichzeitig leistungsstarke Lösungen für Landwirte auf der ganzen Welt liefert. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert wissenschaftliche Forschung, technologische Innovation und ein tiefes Verständnis landwirtschaftlicher Ökosysteme und positioniert das Unternehmen als entscheidenden Akteur bei der Ernährung einer wachsenden Weltbevölkerung.

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Agrarforschungseinrichtungen und Universitäten

Corteva arbeitet weltweit mit 37 Forschungseinrichtungen zusammen, darunter:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Partnerschaftsjahr
Iowa State University	Pflanzengenetik	2022
Universität von Kalifornien, Davis	Agrarbiotechnologie	2021
Universität Wageningen, Niederlande	Nachhaltige Landwirtschaft	2023

Unternehmen der Saatgutgenetik und Biotechnologie

Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

• Bayer CropScience: Zusammenarbeit bei genetischen Merkmalen
• Syngenta: Keimplasma-Austauschvereinbarungen
• BASF: Gemeinsame Forschung in Pflanzenschutztechnologien

Hersteller von Pflanzenschutzmitteln

Strategische Kooperationen mit Chemieherstellern:

Hersteller	Art der Zusammenarbeit	Jährliche Investition
Dow Chemical	Chemische Entwicklung	78 Millionen Dollar
DuPont	Forschungspartnerschaft	62 Millionen Dollar

Globale Hersteller von landwirtschaftlichen Geräten

Partnerschaften mit Geräteherstellern:

• John Deere: Präzisionslandwirtschaftsintegration
• AGCO Corporation: Technologiekompatibilität
• CNH Industrial: Digitale Landwirtschaftslösungen

Staatliche Agrarbehörden

Kooperationen mit Regierungsbehörden:

Agentur	Zweck der Zusammenarbeit	Jährliche Finanzierung
USDA	Agrarforschung	45 Millionen Dollar
Europäische Behörde für Lebensmittelsicherheit	Pflanzensicherheitsprotokolle	32 Millionen Dollar

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung von landwirtschaftlichem Saatgut

Corteva investierte im Jahr 2023 1,4 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält 19 globale Forschungszentren, die sich der Saatgutinnovation widmen.

Forschungskategorie	Investitionsbetrag	Forschungszentren
Saatgutforschung	1,4 Milliarden US-Dollar	19 globale Zentren

Produktinnovation im Pflanzenschutz

Corteva entwickelt jährlich etwa 150 neue Pflanzenschutzlösungen. Das Unternehmen hält 7.500 aktive Patente in der Agrartechnik.

• Neue Pflanzenschutzlösungen pro Jahr: 150
• Aktive Agrartechnologiepatente: 7.500
• Jährliche Forschungs- und Entwicklungsausgaben für Pflanzenschutz: 580 Millionen US-Dollar

Genetisches Merkmals-Engineering

Corteva verwaltet die Entwicklung genetischer Merkmale bei 22 Nutzpflanzenarten. Das Unternehmen hat 45 proprietäre genetische Merkmale für eine verbesserte Pflanzenleistung entwickelt.

Gentechnische Kennzahlen	Nummer
Pflanzenarten	22
Proprietäre genetische Merkmale	45

Nachhaltige Landwirtschaftslösungen

Corteva hat 500 Millionen US-Dollar für die nachhaltige Agrarforschung bereitgestellt. Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, die Treibhausgasemissionen bis 2030 um 20 % zu reduzieren.

• Investition in nachhaltige Landwirtschaft: 500 Millionen US-Dollar
• Ziel zur Reduzierung der Treibhausgasemissionen: 20 %
• Schwerpunkte der nachhaltigen Produktentwicklung:
  • Präzisionslandwirtschaftstechnologien
  • CO2-arme Pflanzenlösungen
  • Wassereffiziente Saatgutsorten

Globaler Vertrieb landwirtschaftlicher Produkte

Corteva ist in 140 Ländern mit 20.000 Vertriebsstellen tätig. Das globale Vertriebsnetz für landwirtschaftliche Produkte des Unternehmens beliefert über 2 Millionen Landwirte.

Verteilungsmetriken	Nummer
Belieferte Länder	140
Verteilungspunkte	20,000
Bauern bedient	2,000,000

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene biotechnologische Forschungseinrichtungen

Corteva betreibt weltweit 15 große Forschungszentren mit einer Gesamtinvestition in Forschung und Entwicklung von 1,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Das Unternehmen unterhält fünf zentrale biotechnologische Forschungseinrichtungen in Nordamerika und Europa.

Forschungsstandort	Größe der Einrichtung	Jährliche Investition
Johnston, Iowa (Hauptsitz)	250.000 Quadratfuß	420 Millionen Dollar
Indianapolis, Indiana	180.000 Quadratfuß	310 Millionen Dollar
Wilmington, Delaware	200.000 Quadratfuß	280 Millionen Dollar

Umfangreiche Samenkeimplasma-Bibliotheken

Corteva behauptet über 200.000 einzigartige Keimplasmalinien über mehrere Kultursorten hinweg.

• Sammlung von Maiskeimplasma: 85.000 Linien
• Sojabohnen-Keimplasma-Sammlung: 55.000 Zeilen
• Weizenkeimplasma-Sammlung: 40.000 Linien

Portfolio für geistiges Eigentum

Im Jahr 2023 hält Corteva weltweit 7.500 aktive Patente mit einem geschätzten Patentportfoliowert von 3,2 Milliarden US-Dollar.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert
Pflanzenschutztechnologien	3,200	1,5 Milliarden US-Dollar
Samengenetische Innovationen	2,900	1,1 Milliarden US-Dollar
Agrarbiotechnologie	1,400	600 Millionen Dollar

Globale Agrarforschungsteams

Corteva beschäftigt 4.800 Forschungs- und Entwicklungsexperten in 20 Ländern, von denen 65 % über einen höheren Abschluss in Agrarwissenschaften, Genetik und Biotechnologie verfügen.

Fortschrittliche Agrartechnologieplattformen

Das Unternehmen hat 520 Millionen US-Dollar in digitale Agrartechnologieplattformen investiert, darunter:

• Präzisionskartierungssysteme für die Landwirtschaft
• Plattformen zur Entwicklung genetischer Merkmale
• Klimaadaptive Pflanzenmodellierungstechnologien

Technologieplattform	Jährliche Investition	Schlüsselfunktionen
Digitale Plattform von Corteva Agriscience	180 Millionen Dollar	Vorhersage des Ernteertrags, Überwachung der Bodengesundheit
System zur Entwicklung genetischer Merkmale	210 Millionen Dollar	Fortgeschrittene Züchtungstechniken, genetische Veränderung
Klimaresilienztechnologie	130 Millionen Dollar	Trockenresistente Pflanzenentwicklung

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Lösungen für ertragreiches Saatgut

Corteva erzielte im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 15,4 Milliarden US-Dollar, wobei Saatgutlösungen einen erheblichen Teil des Umsatzes ausmachen. Das Unternehmen produziert über 2.500 Maishybriden und 1.800 Sojabohnensorten, die für bestimmte landwirtschaftliche Umgebungen entwickelt wurden.

Erntetyp	Ertragsverbesserung	Marktanteil
Maissamen	5-10 % Ertragssteigerung	22 % Weltmarktanteil
Sojabohnensamen	3–7 % Ertragssteigerung	18 % Weltmarktanteil

Fortschrittliche Pflanzenschutztechnologien

Corteva investierte im Jahr 2022 1,4 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf Pflanzenschutzlösungen.

• Über 50 aktive chemische Pflanzenschutzformulierungen
• Proprietäre Herbizidtechnologien decken weltweit 250 Millionen Hektar ab
• Schädlingsbekämpfungslösungen reduzieren Ernteverluste um bis zu 30 %

Klimaresistente landwirtschaftliche Innovationen

Corteva entwickelte über 150 dürretolerante und hitzebeständige Pflanzensorten in wichtigen Agrarregionen.

Klimaanpassungstechnologie	Leistungskennzahlen
Trockenresistenter Mais	15–20 % verbesserte Wassereffizienz
Hitzetolerante Sojabohnen	12–18 % erhöhte Temperaturbeständigkeit

Nachhaltige landwirtschaftliche Praktiken

Corteva hat sich verpflichtet, die Treibhausgasemissionen in der gesamten landwirtschaftlichen Wertschöpfungskette bis 2030 um 20 % zu reduzieren.

• Entwickelte 75 nachhaltige Agrartechnologien
• Reduzierung des CO2-Fußabdrucks um 12 % im Jahr 2022
• Unterstützte regenerative Landwirtschaftspraktiken auf 5 Millionen Hektar

Präzisionslandwirtschaftstechnologien

Die digitale Landwirtschaftsplattform von Corteva umfasst 180 Millionen Hektar weltweit.

Digitale Lösung	Abdeckung	Effizienzsteigerung
FieldView-Plattform	180 Millionen Hektar	Bis zu 15 % Ressourcenoptimierung
Satelliten-Ernteüberwachung	120 Millionen Hektar	10-25 % Genauigkeit der Ertragsvorhersage

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteams für große Agrarunternehmen

Corteva verfügt weltweit über ein engagiertes Vertriebsteam von 8.500 Agrarspezialisten. Das Vertriebsteam deckt 140 Länder ab, wobei der Schwerpunkt auf landwirtschaftlichen Großbetrieben liegt.

Vertriebsteam-Metrik	Nummer
Total landwirtschaftliche Handelsvertreter	8,500
Abgedeckte Länder	140
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	2,3 Millionen US-Dollar

Digitale Plattformen zur Unterstützung der Landwirtschaft

Die digitalen Plattformen von Corteva bedienen rund 350.000 Landwirte weltweit. Zu den digitalen Landwirtschaftslösungen des Unternehmens gehören:

• Digitale Landwirtschaftsplattform FieldView
• Echtzeit-Ernteüberwachungssysteme
• Präzisionslandwirtschaftstechnologie

Digitale Plattformmetrik	Nummer
Registrierte Benutzer	350,000
Einnahmen aus digitalen Plattformen	187 Millionen Dollar

Technische Beratungsdienste

Corteva bietet spezialisierten technischen Support durch 1.200 engagierte Agrarexperten. Diese Fachleute bieten Landwirten in verschiedenen Agrarsegmenten direkte Beratungsdienste an.

Technische Beratungsmetrik	Nummer
Technische Experten	1,200
Durchschnittliche Konsultationen pro Experte pro Jahr	425

Schulungs- und Ausbildungsprogramme für Landwirte

Corteva investierte im Jahr 2023 42,5 Millionen US-Dollar in Schulungsinitiativen für Landwirte. Das Unternehmen führt durch:

• Online-Webinar-Schulungen
• Regionale landwirtschaftliche Werkstätten
• Zertifizierungsprogramme für Pflanzenmanagement

Trainingsprogramm-Metrik	Nummer
Jährliche Schulungsinvestition	42,5 Millionen US-Dollar
Schulungsteilnehmer	86,000

Online-Kundensupportportale

Corteva unterhält umfassende Online-Supportplattformen mit Kundendienstfunktionen rund um die Uhr. Die digitale Support-Infrastruktur wickelt jährlich etwa 275.000 Kundeninteraktionen ab.

Online-Support-Metrik	Nummer
Jährliche Kundeninteraktionen	275,000
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,7 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	92%

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Händler für landwirtschaftliche Geräte

Corteva arbeitet mit rund 4.500 Landmaschinenhändlern in ganz Nordamerika zusammen. Diese Händler vertreiben Saatgut, Pflanzenschutzmittel und digitale Landwirtschaftslösungen.

Region	Anzahl der Händler	Produktabdeckung
Nordamerika	4,500	Saatgut, Pflanzenschutz
Lateinamerika	2,100	Saatgut, Pflanzenschutz
Europa/Naher Osten/Afrika	1,800	Saatgut, digitale Lösungen

Direktvertriebsmitarbeiter

Corteva beschäftigt weltweit 8.500 Direktvertriebsmitarbeiter und konzentriert sich auf personalisierte landwirtschaftliche Lösungen.

• Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter deckt 250–300 Landwirte ab
• Spezialschulung für pflanzenspezifische Lösungen
• Integration digitaler Tools für präzise Empfehlungen

Online-E-Commerce-Plattformen

Die digitalen Plattformen von Corteva erwirtschafteten im Jahr 2023 Online-Umsätze in Höhe von 425 Millionen US-Dollar, was 7,2 % des Gesamtumsatzes mit landwirtschaftlichen Produkten entspricht.

Plattform	Online-Verkäufe 2023	Wachstumsrate
Corteva.com	215 Millionen Dollar	12.5%
Präzisions-Ag-Plattformen	210 Millionen Dollar	9.8%

Agrarmessen

Corteva nimmt jährlich an 68 großen Agrarmessen teil und erreicht etwa 125.000 Landwirte und Agrarfachleute.

• Regionen: Nordamerika, Lateinamerika, Europa, Asien-Pazifik
• Durchschnittliche Besucherzahl: 1.800 Teilnehmer
• Produktvorführungen und Technologiepräsentationen

Vertriebsnetzwerke weltweit

Corteva unterhält Beziehungen zu 1.200 internationalen Agrarhändlern in 140 Ländern.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Produktpalette
Asien-Pazifik	350	Saatgut, Pflanzenschutz
Lateinamerika	280	Saatgut, digitale Lösungen
Europa/Naher Osten/Afrika	570	Umfassende landwirtschaftliche Lösungen

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große kommerzielle Landwirtschaftsbetriebe

Corteva beliefert weltweit etwa 160.000 große kommerzielle Landwirtschaftskunden, was im Jahr 2023 38 % ihres gesamten landwirtschaftlichen Umsatzes ausmacht.

Region	Anzahl großer kommerzieller landwirtschaftlicher Betriebe	Umsatzbeitrag
Nordamerika	62,500	3,2 Milliarden US-Dollar
Südamerika	45,000	2,7 Milliarden US-Dollar
Europa	32,500	1,9 Milliarden US-Dollar

Kleine bis mittlere Landwirte

Corteva richtet sich an etwa 275.000 kleine und mittlere Landwirte, was 42 % ihres landwirtschaftlichen Kundenstamms ausmacht.

• Durchschnittliche Betriebsgröße: 50-500 Hektar
• Jahresumsatz aus diesem Segment: 2,5 Milliarden US-Dollar
• Geografische Verteilung über 45 Länder

Landwirtschaftliche Genossenschaften

Corteva betreut 3.200 landwirtschaftliche Genossenschaften weltweit und erwirtschaftet einen Umsatz von 1,1 Milliarden US-Dollar.

Genossenschaftstyp	Anzahl der Genossenschaften	Durchschnittlicher jährlicher Einkauf
Pflanzenspezifisch	1,750	$350,000
Multi-Crop	1,450	$475,000

Globale Agrarunternehmen

Corteva arbeitet mit 750 globalen Agrarunternehmen zusammen und erwirtschaftet einen Umsatz mit spezialisierten Agrarlösungen in Höhe von 1,8 Milliarden US-Dollar.

• Umsatz des Agrargeschäftssegments: 1,8 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittlicher Vertragswert: 2,4 Millionen US-Dollar
• Belieferte Branchen: Saatgutproduktion, Pflanzenschutz, Biotechnologie

Staatliche Agrarprogramme

Corteva arbeitet mit 42 staatlichen Agrarprogrammen in 28 Ländern zusammen und sichert sich einen Vertragswert von 650 Millionen US-Dollar.

Programmtyp	Anzahl der Programme	Gesamtvertragswert
Forschungsentwicklung	22	350 Millionen Dollar
Landwirtschaftliche Nachhaltigkeit	20	300 Millionen Dollar

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2022 investierte Corteva 1,42 Milliarden US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen investierte rund 7,8 % seines Gesamtumsatzes in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten mit Schwerpunkt auf landwirtschaftlichen Innovationen.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	1,42 Milliarden US-Dollar	7.8%
2021	1,36 Milliarden US-Dollar	7.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten von Corteva beliefen sich im Jahr 2022 auf 4,65 Milliarden US-Dollar, was 25,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Saatgutproduktionsstätten: 48 weltweite Produktionsstandorte
• Produktion von Pflanzenschutzmitteln: 22 spezielle Produktionsstätten
• Durchschnittliche Produktionskosten pro Hektar Saatgut: 78,50 $

Globale Vertriebsinfrastruktur

Die Vertriebskosten für Corteva beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 1,18 Milliarden US-Dollar, wobei wichtige Logistikinvestitionen auf mehreren Kontinenten getätigt wurden.

Region	Vertriebszentren	Jährliche Vertriebskosten
Nordamerika	42	520 Millionen Dollar
Südamerika	23	310 Millionen Dollar
Europa	31	220 Millionen Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für Corteva beliefen sich im Jahr 2022 auf 1,95 Milliarden US-Dollar, was 10,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Budget für digitales Marketing: 280 Millionen US-Dollar
• Außendienstteam: 3.200 Vertreter
• Investition in Kundenbindungsplattformen: 95 Millionen US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Corteva gab im Jahr 2022 215 Millionen US-Dollar für die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums und den Patentschutz aus.

IP-Kategorie	Jährliche Wartungskosten	Anzahl der Patente
Saatguttechnologie	128 Millionen Dollar	1,247
Pflanzenschutz	87 Millionen Dollar	876

Corteva, Inc. (CTVA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Saatgutprodukten

Im Jahr 2023 meldete Corteva einen Umsatz mit Saatgutprodukten in Höhe von 6,8 Milliarden US-Dollar, wobei Maissaatgut 4,2 Milliarden US-Dollar ausmachte und Sojasaatgut einen Umsatz von 1,6 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete.

Samenkategorie	Umsatz 2023	Marktanteil
Maissamen	4,2 Milliarden US-Dollar	22.5%
Sojabohnensamen	1,6 Milliarden US-Dollar	18.3%
Andere Samen	1,0 Milliarden US-Dollar	12.7%

Umsatz mit Pflanzenschutzmitteln

Der Umsatz mit Pflanzenschutzmitteln erreichte im Jahr 2023 5,3 Milliarden US-Dollar, zu den wichtigsten Produktsegmenten gehören:

• Herbizide: 2,7 Milliarden US-Dollar
• Insektizide: 1,6 Milliarden US-Dollar
• Fungizide: 1,0 Milliarden US-Dollar

Lizenzierung von Agrartechnologie

Corteva erwirtschaftete im Jahr 2023 412 Millionen US-Dollar aus der Lizenzierung von Agrartechnologie, wobei die Lizenzierung genetischer Merkmale einen erheblichen Anteil ausmachte.

Lizenzkategorie	Umsatz 2023
Lizenzierung genetischer Merkmale	287 Millionen Dollar
Technologietransfer	125 Millionen Dollar

Abonnements für digitale Landwirtschaftslösungen

Digitale Landwirtschaftslösungen generierten im Jahr 2023 Abonnementeinnahmen in Höhe von 224 Millionen US-Dollar Präzisionslandwirtschaftsplattformen der wichtigste Umsatztreiber sein.

• Corteva Precision Agriculture Platform: 164 Millionen US-Dollar
• Climate FieldView Digital Tools: 60 Millionen US-Dollar

Lizenzgebühren für genetische Merkmale

Lizenzgebühren für genetische Merkmale trugen im Jahr 2023 338 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Corteva bei, wobei internationale Märkte 42 % dieser Lizenzgebühren ausmachten.

Lizenzgebührenquelle	Umsatz 2023	Prozentsatz
Inländische Lizenzgebühren	196 Millionen Dollar	58%
Internationale Lizenzgebühren	142 Millionen Dollar	42%

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Increased crop yield and profitability through advanced seed traits. Corteva, Inc.'s Seed segment net sales for the first nine months of 2025 reached $8.16 billion, up 5% versus the same period in 2024. This growth reflects continued execution on the price-for-value strategy for new technology offerings, with Seed Price/Mix up 3% year-to-date 2025. The company highlights the performance of its newest hybrids and varieties, which are key to driving profitability for farmers.

Differentiated crop protection (e.g., Enlist E3™) for weed and pest control. The value proposition here is tied to differentiated technology, which supported a 5% volume increase in Crop Protection for the third quarter of 2025. Corteva, Inc. launched Pioneer brand Plenish high oleic soybean varieties featuring the Enlist E3 trait in early 2025. For corn, the Vorceed Enlist corn innovation, available for the 2025 season, combines three modes of action for above-ground and three for below-ground insect protection.

Sustainable and biological solutions like the new bioinsecticide Goltrevo™. Demand for biologicals is a clear driver of volume growth within Crop Protection. Crop Protection net sales volume increased 7% year-to-date 2025, driven in part by demand for biologicals. While specific revenue for the bioinsecticide Goltrevo is not itemized, its contribution is reflected in the overall 7% volume increase for Crop Protection year-to-date 2025.

Data-driven farm management insights via the Granular digital platform. The company emphasizes strong operational execution and demand for technology, which underpins the value of its digital tools. For the first half of 2025, Corteva, Inc. reported Operating EBITDA of $3.35 billion, up 14% year-over-year, showing the benefits of strong execution across the business.

Resilience to weather and pests through enhanced genetics. Corteva, Inc. continues to roll out advanced trait stacks designed for resilience. The new Durastak corn trait stack launched in March 2025 delivers more control of corn rootworm and more yield potential. Furthermore, in 2024 testing, PowerCore® Enlist® hybrids consistently showed top performance, and Corteva genetics led the way on tolerance to tar spot, indicating inherent resilience.

Here are some key financial and volume metrics from the first nine months of 2025 that illustrate the scale of these value propositions:

Metric	Value (9M 2025)	Comparison/Detail
Total Net Sales (GAAP)	$13.49 billion	Up 4% versus prior year YTD
Seed Net Sales	$8.16 billion	Up 5% versus prior year YTD
Crop Protection Net Sales	$5.33 billion	Up 3% versus prior year YTD
Seed Volume Growth (Q3)	+27%	Driven by early safrinha deliveries in Brazil
Crop Protection Volume Growth (YTD)	+7%	Driven by new products and biologicals

The value delivered to farmers is supported by the following product advancements:

• Launched Pioneer brand Plenish high oleic soybean varieties with the Enlist E3 trait in 2025.
• New Durastak corn trait stack launched in March 2025 for rootworm control.
• Vorceed Enlist corn available for 2025 with three above-ground and three below-ground insect protection modes of action.
• Corteva genetics showed leading tolerance to tar spot in 2024 field conditions.
• Full-year 2025 guidance raised based on strong year-to-date performance.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Corteva, Inc. keeps its customers engaged and loyal as the business heads toward a planned separation of its Seed and Crop Protection units. The relationship strategy leans heavily on direct interaction, digital insights, and proven product results.

Dedicated direct sales force for the premium Pioneer brand

The sales force, which supports the premium Pioneer brand within the estimated $9.9 billion Seed business for 2025, relies on sophisticated digital tools to serve farmers across 140 countries where Corteva operates. Corteva, Inc. has equipped its sales teams with a shared digital tool, Pulsar, which has seen adoption by over 80% of the sales teams. This system, integrated with Salesforce, allows representatives to access and update customer data, even offline, which is crucial for reaching farmers in areas with poor connectivity. Furthermore, loyalty programs directly involve these representatives; for instance, the TruChoice offer for the 2025 crop season allowed farmers to work with their local Pioneer sales representative to manage savings on crop protection purchases.

Technical support and agronomic consulting for product use

The commitment to product performance is backed by significant investment; Corteva, Inc. invests nearly $4 million every day in sustainable innovation to develop technology that helps farmers solve tough challenges. This focus on performance translates into tangible benefits for customers using data-driven recommendations. For example, a pilot program for a fungicide timing model in the US combines field-specific customer data with internal information to advise on the exact moment to spray for key corn diseases, which reportedly helps increase yields by 4-10 bushels per acre. Corteva delivers its technologies alongside commercial teams offering these data-driven agronomic insights to maximize productivity.

Digital self-service and data-driven recommendations via Granular

Digital engagement centers around the Granular platform, specifically the remaining offering, Granular Insights, which does not carry a subscription fee. This platform uses AI models to analyze on-farm data alongside weather, soil, and genetics information, providing a "single pane of glass" view for representatives to better position products and diagnose issues. While the expectation is that sales reps will be the primary users helping customers work with their data, farmers can log in to view and analyze their data for free. Corteva, Inc. has been actively working to expand its operation in terms of the number of users and the area monitored by Granular Insights in markets like Brazil.

Long-term loyalty built on product performance and trust

Customer trust is reinforced by the tangible results of the products and the structure of financial incentives. In the prior year, more than 33,000 farmers participated in the TruChoice offer, saving up to 10% on crop protection products, demonstrating a strong uptake in programs designed to build early commitment and loyalty. The Seed business, which includes Pioneer, is noted for building upon a century-long track record of customer loyalty. The company's overall 2025 guidance reflects continued on-farm demand, as farmers prioritize top-tier technology to maximize and protect their yields.

Here are some key figures related to Corteva, Inc.'s operational scale and customer engagement efforts:

Metric	Value/Amount	Context/Year
Estimated 2025 Seed Net Sales (SpinCo)	$9.9 billion	2025 Estimate
Estimated 2025 Crop Protection Net Sales (New Corteva)	$7.8 billion	2025 Estimate
Total Employees	About 22,000	As of 2025
Sales Team Adoption of Pulsar Tool	Over 80%	As of 2025
Farmers Participating in TruChoice (Previous Year)	More than 33,000	2024 participation for 2025 season offer
Daily Investment in Sustainable Innovation	Nearly $4 million	As of 2024/2025

The relationship strategy is supported by operational metrics showing high adoption of sales enablement technology and direct financial incentives:

• The Pulsar application is responsible for generating a significant amount of new and ongoing business for the sales teams.
• The TruChoice prepay option offered up to 10% in upfront savings for cash payments on qualifying crop protection purchases.
• The digital platform pilot demonstrated yield increases of 4-10 bushels per acre through precise timing recommendations.
• Corteva, Inc. sells seed for more than 100 crops and offers more than 400 seed and crop protection products globally.

The company's structure is shifting, with the Seed business (SpinCo) explicitly targeting a focus on building upon its "century-long track record of customer loyalty" post-separation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Corteva, Inc. gets its seeds and crop protection products into the hands of farmers globally, and it's a multi-pronged approach that's evolving, especially with the planned 2026 split. The company's reach is substantial; it extends its operations across approximately 110 countries.

The channel strategy clearly differentiates between large-scale commercial business and the broader market access needed for its diverse portfolio.

• Direct sales force to large-scale farmers (Pioneer).
• Retailers and distributors for broader market access (Brevant).
• Digital platform (Granular) for software and data services.
• Global supply chain and logistics network across 110+ countries.

For the Pioneer brand, which anchors the seed business projected to have $9.9 billion in net sales for 2025, the direct channel is key, particularly in high-volume areas. For instance, in Q2 2025, there was noted expansion in the direct sales channel in Brazil. This channel is critical for pushing proprietary technology where high-touch engagement is necessary. To be fair, the company is also managing a shift away from direct sales in some regions like the South and Mid-South toward dealer sales.

The broader market relies on retailers and distributors to move products, including those under the Brevant brand. This network supports the Crop Protection business, which is projected for $7.8 billion in net sales in 2025. Volume growth in this segment remains strong, with Crop Protection volume up 11% in Q2 2025, driven by new products and biologicals. This shows the effectiveness of the distribution network in moving new chemistries and biological solutions.

The digital component, centered around the Granular platform, supports the entire ecosystem by providing software and data services. While specific user numbers for late 2025 aren't public, the platform is mentioned in the context of the ongoing business structure supporting both the future standalone seed and crop protection entities. It's about layering data services onto the physical product sales.

Here's a quick look at the scale of the business Corteva is moving through these channels, based on its latest guidance for the full fiscal year 2025:

Metric	Value (Late 2025 Estimate/Data)	Context
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Midpoint)	$17.8 Billion	Reaffirmed guidance after Q3 results.
Seed Business 2025 Projected Net Sales	$9.9 Billion	Projected sales for the 'SpinCo' entity.
Crop Protection Business 2025 Projected Net Sales	$7.8 Billion	Projected sales for the 'New Corteva' entity.
Global Operations Footprint	110 Countries	Extends operations across this many countries.
Q2 2025 Crop Protection Volume Growth	11%	Growth driven by new products and biologicals.
Global Seed Addressable Market (Pioneer)	$30 Billion	Market size where Pioneer is the number one brand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Corteva, Inc. (CTVA) as it moves through a major strategic shift, planning to split into two public entities, which means understanding who buys their products-the Customer Segments-is more important than ever. The core customer base is the global agricultural community, but they are segmented by scale, geography, and technological adoption.

Large-scale commercial farmers globally form a foundational segment, demanding high-performance inputs for major row crops like corn, soybean, and wheat. These operations are focused on maximizing yield and efficiency, driving demand for Corteva, Inc.'s premium Seed portfolio and differentiated Crop Protection technologies. For context on the scale, Corteva, Inc. has a full-year 2025 net sales guidance in the range of $17.7 billion to $17.9 billion.

The second key segment is the network of agricultural retailers and distributors worldwide. These entities act as the critical channel partners, taking Corteva, Inc.'s products to the end-user farmers. Their purchasing decisions are influenced by inventory needs, regional crop cycles, and the strength of Corteva, Inc.'s brand recognition and product pipeline. The company competes in a market with major players like BASF, Bayer, FMC, and Syngenta.

Geographically, North American producers are absolutely central to the business. This region consistently generates about half of Corteva, Inc.'s revenue, underscoring its importance. For instance, in the first quarter of 2025, North America sales were $2.210 billion out of total net sales of $4.417 billion, representing a 6% organic sales increase for the region. Honestly, the expectation for the full 2025 fiscal year is that approximately half of its revenue is derived from North America. This market drives demand for top technology, as seen by price gains in the Seed segment being led by North America.

Finally, there is a rapidly growing segment of farmers adopting sustainable and biological farming practices. This group is driving volume growth in the Crop Protection segment, which saw volume improve by 5% in Q1 2025, driven by demand for new products and biologicals. Corteva, Inc. is strategically focused here, aiming to double its biological sales by 2028, which signals this customer group is becoming increasingly important to the near-term and long-term strategy. These customers are looking for solutions that help improve crop yields, increase profitability, and support sustainable agriculture.

Here's a look at the revenue contribution by geography based on the most recent full-year data available, which informs the current customer base focus:

Geographic Region	Net Sales Percentage (2024)	Key Driver Example (YTD 2025)
North America	51%	Volume growth in Seed driven by increased corn area.
Latin America	22%	Early safrinha deliveries drove Seed volume growth in Q3 2025.
EMEA (Europe, Middle East, Africa)	19%	Price/Mix gains in Seed segment.
Asia Pacific	8%	Volume partially offset by lower oilseed area in Q3 2025.

You should note that the company's offerings directly address the needs of these groups:

• Large-scale farmers: Demand for advanced germplasm and traits in the Seed segment.
• Distributors/Retailers: Rely on Corteva, Inc.'s balanced and globally diverse mix of products.
• North American Producers: Drive Seed segment price gains through demand for top technology.
• Sustainable Adopters: Fueling volume growth in Crop Protection through demand for biologicals.

Finance: draft the pro-forma revenue split for the two new entities based on the 2025 EBITDA guidance split by the end of next week.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Corteva, Inc.'s operations as they move toward their planned 2026 separation. The cost structure is heavily weighted toward innovation and the physical production of their core products, seeds and crop protection.

Research and Development (R&D) Investment

Corteva, Inc. treats R&D as a significant, almost fixed, investment necessary to fuel future revenue streams. The company has been clear about its commitment here; for instance, they invested $8.9 billion in cumulative research and development since 2019. This focus is on track to hit a key benchmark, with the company aiming for R&D to represent 8% of sales for the full year 2025. For the year-to-date 2025 period, R&D expenses totaled $1,061 million, which was 8% of total net sales. To give you a snapshot of the intensity, R&D spending in the third quarter of 2025 alone was $351 million, representing 13% of that quarter's net sales. That's a big chunk of change dedicated to pipeline development.

Cost of Goods Sold (COGS)

The Cost of Goods Sold directly reflects the expense of manufacturing and sourcing the seeds and crop protection chemicals you sell. For the nine months ending September 30, 2025, COGS stood at $6,918 million, which was actually an improvement, down from $7,033 million in the same period of 2024. This suggests productivity gains are helping offset input costs. In the third quarter of 2025 specifically, COGS was $1,644 million, making up 63% of that period's net sales. The company has actively managed these costs; for example, Seed and Crop Protection combined delivered more than $400 million in productivity and cost benefits, including lower seed commodity costs and raw material deflation, in the first half of 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production. Year-to-date 2025, SG&A was up compared to the prior year, largely due to higher commissions and compensation expense, which makes sense with strong sales growth. For the first nine months of 2025, the total SG&A expense was $3.36 billion. Generally, both SG&A and R&D spend as a percentage of sales were up slightly versus 2024.

Restructuring Charges

Corteva, Inc. is actively executing on restructuring activities aimed at optimizing the Crop Protection network of manufacturing and external partners, which they expect to be substantially complete in 2026. For 2025, the company expects to record approximately $150 million to $165 million net pre-tax restructuring charges for these activities. To be fair, another filing indicated an expectation of approximately $160 million to $175 million net pre-tax charges for these same activities in 2025.

Raw Material, Energy Costs, and Currency Volatility

Input costs, which include raw materials and production expenses, are a major variable. Corteva, Inc. attempts to manage this by purchasing materials through negotiated long-term contracts and using derivative commodity instruments to hedge exposure to price fluctuations on certain purchases. Currency volatility is a definite factor in the cost structure, as seen in the EBITDA bridge for the full year 2025, which anticipated a headwind of approximately $200 million driven by the Brazilian Real (BRL), Turkish Lira (TRY), and Canadian Dollar (CAD). In the third quarter, currency was roughly a $170 million headwind on EBITDA.

Here's a quick look at the main expense components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Cost Component	9 Months Ended Sept 30, 2025 (Amount)	9 Months Ended Sept 30, 2024 (Amount)
Cost of Revenue (COGS)	$6,918 million	$7,033 million
Selling, General & Administrative (SG&A)	$3.36 billion	Not explicitly listed in comparable format
Research & Development (R&D)	$1.42 billion (Implied from table in cite 6)	Not explicitly listed in comparable format

The company's ability to generate cost benefits, like the ~$525 million in net cost of sales improvement driven by lower input costs and productivity for FY 2025, directly impacts the bottom line.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Corteva, Inc. generates its revenue primarily through the sale of its core agricultural products, which are segmented into Seed and Crop Protection, supplemented by technology licensing and digital services.

The estimated revenue streams for the full-year 2025 are structured around these two major segments. You'll see the required estimates below, which sum to the lower end of the reaffirmed guidance:

Revenue Component	Estimated Full-Year 2025 Net Sales (USD)
Seed sales (hybrids and varieties)	$9.9 billion
Crop Protection sales (herbicides, insecticides, fungicides)	$7.8 billion
Total Estimated Net Sales (Sum of above)	$17.7 billion
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Range	$17.7 billion to $17.9 billion

To give you a sense of the year-to-date momentum leading into the final quarter, the actual performance through September 30, 2025, shows significant activity in both areas. The net sales for the first nine months of 2025 reached $13.49 billion.

Here is a breakdown of the actual year-to-date performance for the nine months ended September 30, 2025:

• Seed net sales year-to-date were $8.16 billion.
• Crop Protection net sales year-to-date were $5.33 billion.

The Seed segment revenue is heavily influenced by the success of its hybrids and varieties, supported by pricing power and volume gains. Also feeding into the top line is income derived from intellectual property. Corteva, Inc. continues to make progress on its path to royalty neutrality in the Seed business.

For the first nine months of 2025, the company realized about $90 million in reduced net royalty expense. This improvement was driven by increased out-licensing income in North American corn and lower royalty expense in soybeans. The expectation is that by the end of 2025, the net royalty expense position will be around $120 million.

The company also generates revenue from its digital offerings, which are integrated into its overall value proposition. These digital services help drive adoption of the core products. You should note the following elements contributing to revenue or margin:

• Digital service subscriptions, including the Granular platform.
• Integration of Pioneer solutions directly into farm equipment via Granular Insights.
• Use of the AI agronomist tool, CARL, to drive agronomic advice adoption.
• Data monetization efforts supporting product recommendations.

The overall 2025 guidance, as updated in November 2025, projects full-year net sales in the range of $17.7 billion to $17.9 billion, representing growth of approximately 5% at the mid-point.