Corteva, Inc. (CTVA): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação agrícola, a Corteva, Inc. (CTVA) surge como uma potência transformadora, revolucionando como abordamos a agricultura, a produção de alimentos e a agricultura sustentável. Ao integrar estrategicamente biotecnologia de ponta, genética avançada de sementes e tecnologias agrícolas de precisão, a Corteva criou um modelo de negócios abrangente que aborda os desafios agrícolas globais, ao mesmo tempo em que oferece soluções de alto desempenho aos agricultores em todo o mundo. Sua abordagem única combina pesquisa científica, inovação tecnológica e um profundo entendimento dos ecossistemas agrícolas, posicionando a empresa como um jogador crítico na alimentação de uma crescente população global.

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Instituições de pesquisa agrícola e universidades

A Corteva faz parceria com 37 instituições de pesquisa em todo o mundo, incluindo:

Instituição	Foco na pesquisa	Ano de parceria
Universidade Estadual de Iowa	Genética de culturas	2022
Universidade da Califórnia, Davis	Biotecnologia Agrícola	2021
Universidade de Wageningen, Holanda	Agricultura sustentável	2023

Empresas de genética e biotecnologia de sementes

As principais parcerias incluem:

• Bayer Cropscience: colaboração de características genéticas
• Syngenta: acordos de troca de germoplasma
• BASF: Pesquisa conjunta em tecnologias de proteção contra culturas

Fabricantes químicos de proteção contra culturas

Colaborações estratégicas com fabricantes de produtos químicos:

Fabricante	Tipo de colaboração	Investimento anual
Dow Chemical	Desenvolvimento químico	US $ 78 milhões
DuPont	Parceria de pesquisa	US $ 62 milhões

Fabricantes globais de equipamentos agrícolas

Parcerias com fabricantes de equipamentos:

• John Deere: Integração da Agricultura de Precisão
• AGCO Corporation: Compatibilidade de Tecnologia
• CNH Industrial: Soluções de Agricultura Digital

Agências Agrícolas do Governo

Colaborações com agências governamentais:

Agência	Fins de colaboração	Financiamento anual
USDA	Pesquisa agrícola	US $ 45 milhões
Autoridade Européia de Segurança Alimentar	Protocolos de segurança para culturas	US $ 32 milhões

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de sementes agrícolas

A Corteva investiu US $ 1,4 bilhão em pesquisa e desenvolvimento em 2023. A Companhia mantém 19 centros de pesquisa globais dedicados à inovação de sementes.

Categoria de pesquisa	Valor do investimento	Centros de pesquisa
Pesquisa de sementes	US $ 1,4 bilhão	19 centros globais

Inovação de produtos para proteção contra culturas

A Corteva desenvolve aproximadamente 150 novas soluções de proteção de culturas anualmente. A empresa possui 7.500 patentes ativas em tecnologia agrícola.

• Novas soluções de proteção contra culturas por ano: 150
• Patentes de tecnologia agrícola ativa: 7.500
• Despesas anuais de P&D de proteção contra culturas: US $ 580 milhões

Engenharia de características genéticas

Corteva gerencia o desenvolvimento de características genéticas em 22 espécies de culturas. A empresa desenvolveu 45 características genéticas proprietárias para um desempenho aprimorado da colheita.

Métricas de engenharia genética	Número
Espécies de culturas	22
Traços genéticos proprietários	45

Soluções agrícolas sustentáveis

Corteva comprometeu US $ 500 milhões em pesquisa agrícola sustentável. A empresa tem como objetivo reduzir as emissões de gases de efeito estufa em 20% até 2030.

• Investimento de agricultura sustentável: US $ 500 milhões
• Alvo de redução de emissão de gases de efeito estufa: 20%
• Áreas de foco em desenvolvimento de produtos sustentáveis:
  • Tecnologias de Agricultura de Precisão
  • Soluções de culturas de baixo carbono
  • Variedades de sementes com eficiência de água

Distribuição global de produtos agrícolas

A Corteva opera em 140 países com 20.000 pontos de distribuição. A rede de distribuição de produtos agrícolas agrícolas da empresa atende mais de 2 milhões de agricultores.

Métricas de distribuição	Número
Países serviram	140
Pontos de distribuição	20,000
Os agricultores serviram	2,000,000

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa de biotecnologia

A Corteva opera 15 principais centros de pesquisa em todo o mundo, com um investimento total de pesquisa e desenvolvimento de US $ 1,4 bilhão em 2023. A empresa mantém 5 principais instalações de pesquisa de biotecnologia na América do Norte e na Europa.

Localização de pesquisa	Tamanho da instalação	Investimento anual
Johnston, Iowa (sede)	250.000 pés quadrados	US $ 420 milhões
Indianapolis, Indiana	180.000 pés quadrados	US $ 310 milhões
Wilmington, Delaware	200.000 pés quadrados	US $ 280 milhões

Bibliotecas de germoplasma extensas

Corteva mantém Mais de 200.000 linhas de germoplasma exclusivas em várias variedades de culturas.

• Coleção de germoplasma de milho: 85.000 linhas
• Coleção de germoplasmo de soja: 55.000 linhas
• Coleta de germoplasmo de trigo: 40.000 linhas

Portfólio de propriedade intelectual

A partir de 2023, a Corteva possui 7.500 patentes ativas em todo o mundo, com um valor estimado da portfólio de patentes de US $ 3,2 bilhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Tecnologias de proteção contra culturas	3,200	US $ 1,5 bilhão
Inovações genéticas de sementes	2,900	US $ 1,1 bilhão
Biotecnologia Agrícola	1,400	US $ 600 milhões

Equipes de pesquisa agrícola globais

A Corteva emprega 4.800 profissionais de pesquisa e desenvolvimento em 20 países, com 65% com graus avançados em ciências agrícolas, genética e biotecnologia.

Plataformas avançadas de tecnologia agrícola

A empresa investiu US $ 520 milhões em plataformas de tecnologia agrícola digital, incluindo:

• Sistemas de mapeamento de agricultura de precisão
• Plataformas de desenvolvimento de características genéticas
• Tecnologias de modelagem de culturas adaptativas ao clima

Plataforma de tecnologia	Investimento anual	Capacidades -chave
Corteva Agriscience Plataforma Digital	US $ 180 milhões	Previsão de rendimento de culturas, monitoramento da saúde do solo
Sistema de desenvolvimento de características genéticas	US $ 210 milhões	Técnicas avançadas de criação, modificação genética
Tecnologia de resiliência climática	US $ 130 milhões	Desenvolvimento de culturas resistentes à seca

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de sementes de culturas de alto rendimento

A Corteva gerou US $ 15,4 bilhões em vendas líquidas para 2022, com soluções de sementes representando uma parcela significativa da receita. A empresa produz mais de 2.500 híbridos de milho e 1.800 variedades de soja projetadas para ambientes agrícolas específicos.

Tipo de colheita	Melhoria de rendimento	Quota de mercado
Sementes de milho	5-10% de aumento de rendimento	22% participação de mercado global
Sementes de soja	3-7% de aumento de rendimento	18% de participação de mercado global

Tecnologias avançadas de proteção contra culturas

A Corteva investiu US $ 1,4 bilhão em pesquisa e desenvolvimento em 2022, com foco em soluções de proteção contra culturas.

• Mais de 50 formulações químicas de proteção de culturas ativas
• Tecnologias de herbicidas proprietários cobrindo 250 milhões de acres globalmente
• Soluções de gerenciamento de pragas, reduzindo a perda de culturas em até 30%

Inovações agrícolas resilientes ao clima

A Corteva desenvolveu mais de 150 variedades de culturas tolerantes à seca e resistentes ao calor nas principais regiões agrícolas.

Tecnologia de adaptação climática	Métricas de desempenho
Milho resistente à seca	15-20% melhorou a eficiência da água
Soja tolerante ao calor	12-18% de resiliência de temperatura aumentada

Práticas agrícolas sustentáveis

A Corteva se comprometeu a reduzir as emissões de gases de efeito estufa em 20% em toda a cadeia de valor agrícola até 2030.

• Desenvolveu 75 tecnologias agrícolas sustentáveis
• Pegada de carbono reduzida em 12% em 2022
• Práticas agrícolas regenerativas apoiadas em 5 milhões de acres

Tecnologias de Agricultura de Precisão

A plataforma agrícola digital da Corteva cobre 180 milhões de acres em todo o mundo.

Solução digital	Cobertura	Melhoria de eficiência
Plataforma FieldView	180 milhões de acres	Até 15% de otimização de recursos
Monitoramento de culturas por satélite	120 milhões de acres	10-25% de precisão de previsão de rendimento

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de vendas diretas para grandes empresas agrícolas

A Corteva opera uma força de vendas dedicada de 8.500 especialistas agrícolas em todo o mundo. A equipe de vendas abrange 140 países, com foco em empresas agrícolas em larga escala.

Métrica da equipe de vendas	Número
Representantes de vendas agrícolas totais	8,500
Países cobertos	140
Vendas anuais médias por representante	US $ 2,3 milhões

Plataformas de suporte agrícola digital

As plataformas digitais da Corteva atendem aproximadamente 350.000 agricultores em todo o mundo. As soluções de agricultura digital da empresa incluem:

• Plataforma de agricultura digital de campo de campo
• Sistemas de monitoramento de culturas em tempo real
• Tecnologia de Agricultura de Precisão

Métrica da plataforma digital	Número
Usuários registrados	350,000
Receita da plataforma digital	US $ 187 milhões

Serviços de consultoria técnica

A Corteva fornece suporte técnico especializado por meio de 1.200 especialistas agronômicos dedicados. Esses profissionais oferecem serviços de consultoria direta a agricultores em vários segmentos agrícolas.

Métrica Consultiva Técnica	Número
Especialistas técnicos	1,200
Consultas médias por especialista anualmente	425

Programas de treinamento e educação para agricultores

Corteva investiu US $ 42,5 milhões em iniciativas de treinamento de agricultores em 2023. A empresa realiza:

• Sessões de treinamento on -line online
• Oficinas agrícolas regionais
• Programas de certificação de culturas

Programa de Treinamento Métrica	Número
Investimento anual de treinamento	US $ 42,5 milhões
Participantes do treinamento	86,000

Portais de suporte ao cliente online

A Corteva mantém plataformas de suporte on -line abrangentes com recursos de atendimento ao cliente 24/7. A infraestrutura de suporte digital lida com aproximadamente 275.000 interações do cliente anualmente.

Métrica de suporte on -line	Número
Interações anuais do cliente	275,000
Tempo médio de resposta	2,7 horas
Taxa de satisfação do cliente	92%

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de Negócios: Canais

Revendedores de equipamentos agrícolas

A Corteva faz parceria com aproximadamente 4.500 revendedores de equipamentos agrícolas em toda a América do Norte. Esses revendedores distribuem sementes, produtos de proteção contra culturas e soluções de agricultura digital.

Região	Número de revendedores	Cobertura do produto
América do Norte	4,500	Sementes, proteção contra culturas
América latina	2,100	Sementes, proteção contra culturas
Europa/Oriente Médio/África	1,800	Sementes, soluções digitais

Representantes de vendas diretas

A Corteva emprega 8.500 representantes de vendas diretas globalmente, com foco em soluções agrícolas personalizadas.

• O representante médio de vendas abrange 250-300 contas de agricultores
• Treinamento especializado em soluções específicas para culturas
• Integração de ferramentas digitais para recomendações precisas

Plataformas online de comércio eletrônico

As plataformas digitais da Corteva geraram US $ 425 milhões em vendas on -line em 2023, representando 7,2% da receita total de produtos agrícolas.

Plataforma	Vendas on -line 2023	Taxa de crescimento
Corteva.com	US $ 215 milhões	12.5%
Plataformas AG de precisão	US $ 210 milhões	9.8%

Feiras de comércio agrícola

Corteva participa de 68 grandes feiras agrícolas anualmente, atingindo aproximadamente 125.000 agricultores e profissionais agrícolas.

• Regiões: América do Norte, América Latina, Europa, Ásia-Pacífico
• Atendimento médio do show: 1.800 participantes
• Demonstrações de produtos e apresentações de tecnologia

Redes de distribuidores em todo o mundo

Corteva mantém relacionamentos com 1.200 distribuidores agrícolas internacionais em 140 países.

Região	Número de distribuidores	Gama de produtos
Ásia-Pacífico	350	Sementes, proteção contra culturas
América latina	280	Sementes, soluções digitais
Europa/Oriente Médio/África	570	Soluções agrícolas abrangentes

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes operações de agricultura comercial

A Corteva atende a aproximadamente 160.000 grandes clientes agrícolas comerciais em todo o mundo, representando 38% de sua receita agrícola total em 2023.

Região	Número de grandes fazendas comerciais	Contribuição da receita
América do Norte	62,500	US $ 3,2 bilhões
Ámérica do Sul	45,000	US $ 2,7 bilhões
Europa	32,500	US $ 1,9 bilhão

Agricultores pequenos e médios

A Corteva tem como alvo aproximadamente 275.000 agricultores de escala pequena e média, representando 42% de sua base de clientes agrícolas.

• Tamanho médio da fazenda: 50-500 hectares
• Receita anual deste segmento: US $ 2,5 bilhões
• Distribuição geográfica em 45 países

Cooperativas agrícolas

A Corteva atende 3.200 cooperativas agrícolas em todo o mundo, gerando US $ 1,1 bilhão em receita.

Tipo cooperativo	Número de cooperativas	Compra média anual
Colheita específica	1,750	$350,000
Multi-Crop	1,450	$475,000

Negócios agrícolas globais

A Corteva faz parceria com 750 negócios agrícolas globais, gerando US $ 1,8 bilhão em receita especializada em soluções agrícolas.

• Receita do segmento do agronegócio: US $ 1,8 bilhão
• Valor médio do contrato: US $ 2,4 milhões
• Indústrias servidas: produção de sementes, proteção contra culturas, biotecnologia

Programas agrícolas do governo

A Corteva colabora com 42 programas agrícolas do governo em 28 países, garantindo US $ 650 milhões em valor do contrato.

Tipo de programa	Número de programas	Valor total do contrato
Desenvolvimento de Pesquisa	22	US $ 350 milhões
Sustentabilidade Agrícola	20	US $ 300 milhões

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Corteva investiu US $ 1,42 bilhão em despesas de pesquisa e desenvolvimento. A empresa alocou aproximadamente 7,8% de sua receita total para atividades de P&D focadas na inovação agrícola.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 1,42 bilhão	7.8%
2021	US $ 1,36 bilhão	7.5%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Corteva em 2022 foram de US $ 4,65 bilhões, representando 25,6% de sua receita total.

• Instalações de produção de sementes: 48 locais de fabricação global
• Produção química de proteção contra culturas: 22 fábricas dedicadas
• Custo médio de produção por acre de sementes: US $ 78,50

Infraestrutura de distribuição global

As despesas de distribuição do Corteva, em 2022, totalizaram US $ 1,18 bilhão, com os principais investimentos logísticos em vários continentes.

Região	Centros de distribuição	Custo anual de distribuição
América do Norte	42	US $ 520 milhões
Ámérica do Sul	23	US $ 310 milhões
Europa	31	US $ 220 milhões

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas da Corteva em 2022 foram de US $ 1,95 bilhão, representando 10,7% da receita total.

• Orçamento de marketing digital: US $ 280 milhões
• Equipe de vendas de campo: 3.200 representantes
• Investimento de plataformas de engajamento do cliente: US $ 95 milhões

Manutenção da propriedade intelectual

Corteva gastou US $ 215 milhões em manutenção de propriedades intelectuais e proteção de patentes em 2022.

Categoria IP	Custo de manutenção anual	Número de patentes
Tecnologia de sementes	US $ 128 milhões	1,247
Proteção contra culturas	US $ 87 milhões	876

Corteva, Inc. (CTVA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de sementes

Em 2023, a Corteva registrou vendas de produtos de sementes de US $ 6,8 bilhões, com sementes de milho representando US $ 4,2 bilhões e sementes de soja gerando US $ 1,6 bilhão em receita.

Categoria de sementes	2023 Receita	Quota de mercado
Sementes de milho	US $ 4,2 bilhões	22.5%
Sementes de soja	US $ 1,6 bilhão	18.3%
Outras sementes	US $ 1,0 bilhão	12.7%

Receitas químicas de proteção contra culturas

As receitas químicas de proteção contra culturas atingiram US $ 5,3 bilhões em 2023, com os principais segmentos de produtos, incluindo:

• Herbicidas: US $ 2,7 bilhões
• Inseticidas: US $ 1,6 bilhão
• Fungicidas: US $ 1,0 bilhão

Licenciamento de tecnologia agrícola

A Corteva gerou US $ 412 milhões com o licenciamento de tecnologia agrícola em 2023, com o licenciamento de características genéticas representando uma parcela significativa.

Categoria de licenciamento	2023 Receita
Licenciamento de características genéticas	US $ 287 milhões
Transferência de tecnologia	US $ 125 milhões

Assinaturas de solução agrícola digital

Soluções de agricultura digital geraram US $ 224 milhões em receitas de assinatura para 2023, com Plataformas agrícolas de precisão sendo o principal fator de receita.

• Corteva Precision Agriculture Platform: US $ 164 milhões
• Ferramentas digitais do Clima FieldView: US $ 60 milhões

Royalties de características genéticas

Os royalties de características genéticas contribuíram com US $ 338 milhões para a receita da Corteva em 2023, com os mercados internacionais representando 42% desses royalties.

Fonte de royalties	2023 Receita	Percentagem
Royalties domésticos	US $ 196 milhões	58%
Royalties internacionais	US $ 142 milhões	42%

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Increased crop yield and profitability through advanced seed traits. Corteva, Inc.'s Seed segment net sales for the first nine months of 2025 reached $8.16 billion, up 5% versus the same period in 2024. This growth reflects continued execution on the price-for-value strategy for new technology offerings, with Seed Price/Mix up 3% year-to-date 2025. The company highlights the performance of its newest hybrids and varieties, which are key to driving profitability for farmers.

Differentiated crop protection (e.g., Enlist E3™) for weed and pest control. The value proposition here is tied to differentiated technology, which supported a 5% volume increase in Crop Protection for the third quarter of 2025. Corteva, Inc. launched Pioneer brand Plenish high oleic soybean varieties featuring the Enlist E3 trait in early 2025. For corn, the Vorceed Enlist corn innovation, available for the 2025 season, combines three modes of action for above-ground and three for below-ground insect protection.

Sustainable and biological solutions like the new bioinsecticide Goltrevo™. Demand for biologicals is a clear driver of volume growth within Crop Protection. Crop Protection net sales volume increased 7% year-to-date 2025, driven in part by demand for biologicals. While specific revenue for the bioinsecticide Goltrevo is not itemized, its contribution is reflected in the overall 7% volume increase for Crop Protection year-to-date 2025.

Data-driven farm management insights via the Granular digital platform. The company emphasizes strong operational execution and demand for technology, which underpins the value of its digital tools. For the first half of 2025, Corteva, Inc. reported Operating EBITDA of $3.35 billion, up 14% year-over-year, showing the benefits of strong execution across the business.

Resilience to weather and pests through enhanced genetics. Corteva, Inc. continues to roll out advanced trait stacks designed for resilience. The new Durastak corn trait stack launched in March 2025 delivers more control of corn rootworm and more yield potential. Furthermore, in 2024 testing, PowerCore® Enlist® hybrids consistently showed top performance, and Corteva genetics led the way on tolerance to tar spot, indicating inherent resilience.

Here are some key financial and volume metrics from the first nine months of 2025 that illustrate the scale of these value propositions:

Metric	Value (9M 2025)	Comparison/Detail
Total Net Sales (GAAP)	$13.49 billion	Up 4% versus prior year YTD
Seed Net Sales	$8.16 billion	Up 5% versus prior year YTD
Crop Protection Net Sales	$5.33 billion	Up 3% versus prior year YTD
Seed Volume Growth (Q3)	+27%	Driven by early safrinha deliveries in Brazil
Crop Protection Volume Growth (YTD)	+7%	Driven by new products and biologicals

The value delivered to farmers is supported by the following product advancements:

• Launched Pioneer brand Plenish high oleic soybean varieties with the Enlist E3 trait in 2025.
• New Durastak corn trait stack launched in March 2025 for rootworm control.
• Vorceed Enlist corn available for 2025 with three above-ground and three below-ground insect protection modes of action.
• Corteva genetics showed leading tolerance to tar spot in 2024 field conditions.
• Full-year 2025 guidance raised based on strong year-to-date performance.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Corteva, Inc. keeps its customers engaged and loyal as the business heads toward a planned separation of its Seed and Crop Protection units. The relationship strategy leans heavily on direct interaction, digital insights, and proven product results.

Dedicated direct sales force for the premium Pioneer brand

The sales force, which supports the premium Pioneer brand within the estimated $9.9 billion Seed business for 2025, relies on sophisticated digital tools to serve farmers across 140 countries where Corteva operates. Corteva, Inc. has equipped its sales teams with a shared digital tool, Pulsar, which has seen adoption by over 80% of the sales teams. This system, integrated with Salesforce, allows representatives to access and update customer data, even offline, which is crucial for reaching farmers in areas with poor connectivity. Furthermore, loyalty programs directly involve these representatives; for instance, the TruChoice offer for the 2025 crop season allowed farmers to work with their local Pioneer sales representative to manage savings on crop protection purchases.

Technical support and agronomic consulting for product use

The commitment to product performance is backed by significant investment; Corteva, Inc. invests nearly $4 million every day in sustainable innovation to develop technology that helps farmers solve tough challenges. This focus on performance translates into tangible benefits for customers using data-driven recommendations. For example, a pilot program for a fungicide timing model in the US combines field-specific customer data with internal information to advise on the exact moment to spray for key corn diseases, which reportedly helps increase yields by 4-10 bushels per acre. Corteva delivers its technologies alongside commercial teams offering these data-driven agronomic insights to maximize productivity.

Digital self-service and data-driven recommendations via Granular

Digital engagement centers around the Granular platform, specifically the remaining offering, Granular Insights, which does not carry a subscription fee. This platform uses AI models to analyze on-farm data alongside weather, soil, and genetics information, providing a "single pane of glass" view for representatives to better position products and diagnose issues. While the expectation is that sales reps will be the primary users helping customers work with their data, farmers can log in to view and analyze their data for free. Corteva, Inc. has been actively working to expand its operation in terms of the number of users and the area monitored by Granular Insights in markets like Brazil.

Long-term loyalty built on product performance and trust

Customer trust is reinforced by the tangible results of the products and the structure of financial incentives. In the prior year, more than 33,000 farmers participated in the TruChoice offer, saving up to 10% on crop protection products, demonstrating a strong uptake in programs designed to build early commitment and loyalty. The Seed business, which includes Pioneer, is noted for building upon a century-long track record of customer loyalty. The company's overall 2025 guidance reflects continued on-farm demand, as farmers prioritize top-tier technology to maximize and protect their yields.

Here are some key figures related to Corteva, Inc.'s operational scale and customer engagement efforts:

Metric	Value/Amount	Context/Year
Estimated 2025 Seed Net Sales (SpinCo)	$9.9 billion	2025 Estimate
Estimated 2025 Crop Protection Net Sales (New Corteva)	$7.8 billion	2025 Estimate
Total Employees	About 22,000	As of 2025
Sales Team Adoption of Pulsar Tool	Over 80%	As of 2025
Farmers Participating in TruChoice (Previous Year)	More than 33,000	2024 participation for 2025 season offer
Daily Investment in Sustainable Innovation	Nearly $4 million	As of 2024/2025

The relationship strategy is supported by operational metrics showing high adoption of sales enablement technology and direct financial incentives:

• The Pulsar application is responsible for generating a significant amount of new and ongoing business for the sales teams.
• The TruChoice prepay option offered up to 10% in upfront savings for cash payments on qualifying crop protection purchases.
• The digital platform pilot demonstrated yield increases of 4-10 bushels per acre through precise timing recommendations.
• Corteva, Inc. sells seed for more than 100 crops and offers more than 400 seed and crop protection products globally.

The company's structure is shifting, with the Seed business (SpinCo) explicitly targeting a focus on building upon its "century-long track record of customer loyalty" post-separation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Corteva, Inc. gets its seeds and crop protection products into the hands of farmers globally, and it's a multi-pronged approach that's evolving, especially with the planned 2026 split. The company's reach is substantial; it extends its operations across approximately 110 countries.

The channel strategy clearly differentiates between large-scale commercial business and the broader market access needed for its diverse portfolio.

• Direct sales force to large-scale farmers (Pioneer).
• Retailers and distributors for broader market access (Brevant).
• Digital platform (Granular) for software and data services.
• Global supply chain and logistics network across 110+ countries.

For the Pioneer brand, which anchors the seed business projected to have $9.9 billion in net sales for 2025, the direct channel is key, particularly in high-volume areas. For instance, in Q2 2025, there was noted expansion in the direct sales channel in Brazil. This channel is critical for pushing proprietary technology where high-touch engagement is necessary. To be fair, the company is also managing a shift away from direct sales in some regions like the South and Mid-South toward dealer sales.

The broader market relies on retailers and distributors to move products, including those under the Brevant brand. This network supports the Crop Protection business, which is projected for $7.8 billion in net sales in 2025. Volume growth in this segment remains strong, with Crop Protection volume up 11% in Q2 2025, driven by new products and biologicals. This shows the effectiveness of the distribution network in moving new chemistries and biological solutions.

The digital component, centered around the Granular platform, supports the entire ecosystem by providing software and data services. While specific user numbers for late 2025 aren't public, the platform is mentioned in the context of the ongoing business structure supporting both the future standalone seed and crop protection entities. It's about layering data services onto the physical product sales.

Here's a quick look at the scale of the business Corteva is moving through these channels, based on its latest guidance for the full fiscal year 2025:

Metric	Value (Late 2025 Estimate/Data)	Context
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Midpoint)	$17.8 Billion	Reaffirmed guidance after Q3 results.
Seed Business 2025 Projected Net Sales	$9.9 Billion	Projected sales for the 'SpinCo' entity.
Crop Protection Business 2025 Projected Net Sales	$7.8 Billion	Projected sales for the 'New Corteva' entity.
Global Operations Footprint	110 Countries	Extends operations across this many countries.
Q2 2025 Crop Protection Volume Growth	11%	Growth driven by new products and biologicals.
Global Seed Addressable Market (Pioneer)	$30 Billion	Market size where Pioneer is the number one brand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Corteva, Inc. (CTVA) as it moves through a major strategic shift, planning to split into two public entities, which means understanding who buys their products-the Customer Segments-is more important than ever. The core customer base is the global agricultural community, but they are segmented by scale, geography, and technological adoption.

Large-scale commercial farmers globally form a foundational segment, demanding high-performance inputs for major row crops like corn, soybean, and wheat. These operations are focused on maximizing yield and efficiency, driving demand for Corteva, Inc.'s premium Seed portfolio and differentiated Crop Protection technologies. For context on the scale, Corteva, Inc. has a full-year 2025 net sales guidance in the range of $17.7 billion to $17.9 billion.

The second key segment is the network of agricultural retailers and distributors worldwide. These entities act as the critical channel partners, taking Corteva, Inc.'s products to the end-user farmers. Their purchasing decisions are influenced by inventory needs, regional crop cycles, and the strength of Corteva, Inc.'s brand recognition and product pipeline. The company competes in a market with major players like BASF, Bayer, FMC, and Syngenta.

Geographically, North American producers are absolutely central to the business. This region consistently generates about half of Corteva, Inc.'s revenue, underscoring its importance. For instance, in the first quarter of 2025, North America sales were $2.210 billion out of total net sales of $4.417 billion, representing a 6% organic sales increase for the region. Honestly, the expectation for the full 2025 fiscal year is that approximately half of its revenue is derived from North America. This market drives demand for top technology, as seen by price gains in the Seed segment being led by North America.

Finally, there is a rapidly growing segment of farmers adopting sustainable and biological farming practices. This group is driving volume growth in the Crop Protection segment, which saw volume improve by 5% in Q1 2025, driven by demand for new products and biologicals. Corteva, Inc. is strategically focused here, aiming to double its biological sales by 2028, which signals this customer group is becoming increasingly important to the near-term and long-term strategy. These customers are looking for solutions that help improve crop yields, increase profitability, and support sustainable agriculture.

Here's a look at the revenue contribution by geography based on the most recent full-year data available, which informs the current customer base focus:

Geographic Region	Net Sales Percentage (2024)	Key Driver Example (YTD 2025)
North America	51%	Volume growth in Seed driven by increased corn area.
Latin America	22%	Early safrinha deliveries drove Seed volume growth in Q3 2025.
EMEA (Europe, Middle East, Africa)	19%	Price/Mix gains in Seed segment.
Asia Pacific	8%	Volume partially offset by lower oilseed area in Q3 2025.

You should note that the company's offerings directly address the needs of these groups:

• Large-scale farmers: Demand for advanced germplasm and traits in the Seed segment.
• Distributors/Retailers: Rely on Corteva, Inc.'s balanced and globally diverse mix of products.
• North American Producers: Drive Seed segment price gains through demand for top technology.
• Sustainable Adopters: Fueling volume growth in Crop Protection through demand for biologicals.

Finance: draft the pro-forma revenue split for the two new entities based on the 2025 EBITDA guidance split by the end of next week.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Corteva, Inc.'s operations as they move toward their planned 2026 separation. The cost structure is heavily weighted toward innovation and the physical production of their core products, seeds and crop protection.

Research and Development (R&D) Investment

Corteva, Inc. treats R&D as a significant, almost fixed, investment necessary to fuel future revenue streams. The company has been clear about its commitment here; for instance, they invested $8.9 billion in cumulative research and development since 2019. This focus is on track to hit a key benchmark, with the company aiming for R&D to represent 8% of sales for the full year 2025. For the year-to-date 2025 period, R&D expenses totaled $1,061 million, which was 8% of total net sales. To give you a snapshot of the intensity, R&D spending in the third quarter of 2025 alone was $351 million, representing 13% of that quarter's net sales. That's a big chunk of change dedicated to pipeline development.

Cost of Goods Sold (COGS)

The Cost of Goods Sold directly reflects the expense of manufacturing and sourcing the seeds and crop protection chemicals you sell. For the nine months ending September 30, 2025, COGS stood at $6,918 million, which was actually an improvement, down from $7,033 million in the same period of 2024. This suggests productivity gains are helping offset input costs. In the third quarter of 2025 specifically, COGS was $1,644 million, making up 63% of that period's net sales. The company has actively managed these costs; for example, Seed and Crop Protection combined delivered more than $400 million in productivity and cost benefits, including lower seed commodity costs and raw material deflation, in the first half of 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production. Year-to-date 2025, SG&A was up compared to the prior year, largely due to higher commissions and compensation expense, which makes sense with strong sales growth. For the first nine months of 2025, the total SG&A expense was $3.36 billion. Generally, both SG&A and R&D spend as a percentage of sales were up slightly versus 2024.

Restructuring Charges

Corteva, Inc. is actively executing on restructuring activities aimed at optimizing the Crop Protection network of manufacturing and external partners, which they expect to be substantially complete in 2026. For 2025, the company expects to record approximately $150 million to $165 million net pre-tax restructuring charges for these activities. To be fair, another filing indicated an expectation of approximately $160 million to $175 million net pre-tax charges for these same activities in 2025.

Raw Material, Energy Costs, and Currency Volatility

Input costs, which include raw materials and production expenses, are a major variable. Corteva, Inc. attempts to manage this by purchasing materials through negotiated long-term contracts and using derivative commodity instruments to hedge exposure to price fluctuations on certain purchases. Currency volatility is a definite factor in the cost structure, as seen in the EBITDA bridge for the full year 2025, which anticipated a headwind of approximately $200 million driven by the Brazilian Real (BRL), Turkish Lira (TRY), and Canadian Dollar (CAD). In the third quarter, currency was roughly a $170 million headwind on EBITDA.

Here's a quick look at the main expense components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Cost Component	9 Months Ended Sept 30, 2025 (Amount)	9 Months Ended Sept 30, 2024 (Amount)
Cost of Revenue (COGS)	$6,918 million	$7,033 million
Selling, General & Administrative (SG&A)	$3.36 billion	Not explicitly listed in comparable format
Research & Development (R&D)	$1.42 billion (Implied from table in cite 6)	Not explicitly listed in comparable format

The company's ability to generate cost benefits, like the ~$525 million in net cost of sales improvement driven by lower input costs and productivity for FY 2025, directly impacts the bottom line.

Corteva, Inc. (CTVA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Corteva, Inc. generates its revenue primarily through the sale of its core agricultural products, which are segmented into Seed and Crop Protection, supplemented by technology licensing and digital services.

The estimated revenue streams for the full-year 2025 are structured around these two major segments. You'll see the required estimates below, which sum to the lower end of the reaffirmed guidance:

Revenue Component	Estimated Full-Year 2025 Net Sales (USD)
Seed sales (hybrids and varieties)	$9.9 billion
Crop Protection sales (herbicides, insecticides, fungicides)	$7.8 billion
Total Estimated Net Sales (Sum of above)	$17.7 billion
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Range	$17.7 billion to $17.9 billion

To give you a sense of the year-to-date momentum leading into the final quarter, the actual performance through September 30, 2025, shows significant activity in both areas. The net sales for the first nine months of 2025 reached $13.49 billion.

Here is a breakdown of the actual year-to-date performance for the nine months ended September 30, 2025:

• Seed net sales year-to-date were $8.16 billion.
• Crop Protection net sales year-to-date were $5.33 billion.

The Seed segment revenue is heavily influenced by the success of its hybrids and varieties, supported by pricing power and volume gains. Also feeding into the top line is income derived from intellectual property. Corteva, Inc. continues to make progress on its path to royalty neutrality in the Seed business.

For the first nine months of 2025, the company realized about $90 million in reduced net royalty expense. This improvement was driven by increased out-licensing income in North American corn and lower royalty expense in soybeans. The expectation is that by the end of 2025, the net royalty expense position will be around $120 million.

The company also generates revenue from its digital offerings, which are integrated into its overall value proposition. These digital services help drive adoption of the core products. You should note the following elements contributing to revenue or margin:

• Digital service subscriptions, including the Granular platform.
• Integration of Pioneer solutions directly into farm equipment via Granular Insights.
• Use of the AI agronomist tool, CARL, to drive agronomic advice adoption.
• Data monetization efforts supporting product recommendations.

The overall 2025 guidance, as updated in November 2025, projects full-year net sales in the range of $17.7 billion to $17.9 billion, representing growth of approximately 5% at the mid-point.