Fluent, Inc. (FLNT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico del marketing digital, Fluent, Inc. (FLNT) se destaca como una potencia de las soluciones basadas en el rendimiento, cerrando perfectamente la brecha entre los anunciantes y los consumidores a través de su innovador modelo de negocio. Al aprovechar la tecnología de vanguardia, el análisis de datos extenso y las asociaciones estratégicas, Fluent ha transformado el panorama de la adquisición y el compromiso de los clientes, ofreciendo a las empresas una plataforma sofisticada que ofrece experiencias de marketing específicas y de alto impacto en múltiples canales digitales.

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Redes y plataformas de publicidad digital

Fluent, Inc. se asocia con múltiples redes de publicidad digital, que incluyen:

Red de asociación	Detalles de la asociación	Contribución anual de ingresos
Red de Google AD	Integración de marketing de rendimiento	$ 4.2 millones
Red de audiencia de Facebook	Plataforma de publicidad móvil	$ 3.7 millones
AppNexus	Plataforma de publicidad programática	$ 2.9 millones

Proveedores de datos y proveedores de tecnología

La tecnología clave y las asociaciones de datos incluyen:

• ACXIOM Corporation - Plataforma de gestión de datos
• Oracle Data Cloud: información de datos del consumidor
• Neustar - Servicios de resolución de identidad

Agencias de marketing de rendimiento

Asociaciones de agencia estratégica:

Agencia	Especialización	Valor de asociación anual
Epsilón	Soluciones de marketing digital	$ 5.1 millones
Merkle	Marketing de rendimiento	$ 4.5 millones

Desarrolladores y editores de aplicaciones móviles

Asociaciones del ecosistema móvil:

• InMobi - Plataforma de publicidad móvil
• Tecnologías de Unity - Red de publicidad de juegos móviles
• TapJoy - Plataforma de monetización móvil

Redes de marketing de afiliación

Colaboraciones de redes de afiliación:

Red	Enfoque de asociación	Participación anual de ingresos
Junction de la comisión	Marketing basado en el rendimiento	$ 3.6 millones
Sharasale	Plataforma de marketing de afiliación	$ 2.8 millones

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: actividades clave

Marketing de rendimiento y adquisición de clientes

En el tercer trimestre de 2023, Fluent, Inc. reportó $ 33.1 millones en ingresos de las actividades de marketing del desempeño. El costo de adquisición de clientes de la compañía (CAC) promedió $ 12.50 por cliente.

Métrico	Valor	Período
Ingresos de marketing de rendimiento	$ 33.1 millones	P3 2023
Costo de adquisición de clientes	$12.50	P3 2023

Orientación de audiencia basada en datos

Fluido aprovecha la tecnología de orientación de datos patentados en múltiples plataformas digitales.

• Puntos de datos recopilados: 250 millones+ perfiles de consumo
• Tasa de precisión de orientación: 68.3%
• Capacidades de segmentación de audiencia en tiempo real

Gestión de campañas de publicidad digital

En 2023, las campañas publicitarias digitales administradas con fluidez en múltiples canales con las siguientes métricas:

Canal	Volumen de campaña	Tasa de conversión
Móvil	42% del total de campañas	3.7%
De oficina	33% del total de campañas	2.9%
Redes sociales	25% del total de campañas	4.2%

Desarrollo de la plataforma de tecnología de marketing

Fluent invirtió $ 4.2 millones en I + D para la mejora de la plataforma de tecnología de marketing en 2023.

• Capacidades de integración de plataforma con 57 herramientas de marketing de terceros
• Algoritmos de aprendizaje automático Procesamiento 1.200 millones de puntos de datos diariamente
• Velocidad de procesamiento de análisis en tiempo real: 0.03 segundos por solicitud de datos

Estrategias de participación y retención del cliente

Métricas de retención de clientes para 2023:

Métrico	Valor
Tasa de retención de clientes	62.5%
Valor promedio de por vida del cliente	$187.40
Tarifa de cliente repetida	41.3%

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura de tecnología de marketing patentada

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fluent, Inc. opera un Plataforma de tecnología de marketing digital valorado en aproximadamente $ 47.3 millones en inversiones de infraestructura.

Activo tecnológico	Valuación	Año de adquisición
Plataforma de marketing digital	$ 47.3 millones	2023
Sistema de gestión de datos	$ 22.6 millones	2022

Base de datos de consumo de primera parte

Fluent mantiene un base de datos de consumo patentada que contiene:

• Más de 200 millones de perfiles de consumo registrados
• Participación activa del usuario en 45 canales digitales
• Capacidades de recopilación de datos en tiempo real

Capacidades de análisis de datos avanzados

La infraestructura de análisis incluye:

Recurso analítico	Capacidad	Inversión anual
Algoritmos de aprendizaje automático	Modelado de comportamiento predictivo del consumidor	$ 3.7 millones
Sistemas de procesamiento de datos	Seguimiento de rendimiento en tiempo real	$ 2.9 millones

Experiencia en publicidad digital

Las capacidades de tecnología publicitaria incluyen:

• Integración publicitaria multiplataforma
• Optimización de marketing de rendimiento
• Gestión de campaña multicanal

Profesionales de tecnología y marketing calificado

Categoría profesional	Total de empleados	Compensación promedio
Profesionales de la tecnología	187	$ 132,500/año
Especialistas en marketing	214	$ 118,700/año

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de marketing digital basadas en el rendimiento

Fluent, Inc. generó $ 252.7 millones en ingresos para el año fiscal 2022, con soluciones de marketing de rendimiento que representan un flujo de ingresos básicos.

Tipo de solución de marketing	Contribución de ingresos
Marketing de rendimiento	$ 187.5 millones
Marketing de marca	$ 65.2 millones

Capacidades de orientación de audiencia de alta calidad

Fluent mantiene una base de datos patentada de más de 200 millones de perfiles de consumo registrados.

• Capacidades de segmentación de audiencia en tiempo real
• Precisión de orientación cruzada
• Algoritmos de orgoritmo mejorados por el aprendizaje automático

Estrategias de adquisición de clientes rentables

Costo promedio de adquisición de clientes (CAC) para los clientes de Fluint: $ 15- $ 25 por plomo calificado.

Métrica de adquisición de clientes	Valor
Costo promedio de plomo	$19.50
Tasa de conversión	3.7%

Inteligencia de marketing basada en datos

Procesado 5 mil millones de puntos de datos del consumidor en 2022.

• Análisis predictivo avanzado
• Procesamiento de datos en tiempo real
• Cumplimiento de las regulaciones GDPR y CCPA

Plataformas personalizadas de compromiso del consumidor

La plataforma admite la personalización en 12 canales de marketing digital diferentes.

Canal de compromiso	Tasa de penetración
Correo electrónico	92%
Móvil	85%
Redes sociales	78%

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Modelos de asociación basados ​​en el rendimiento

Fluent, Inc. generó $ 105.9 millones en ingresos para el año fiscal 2022, con asociaciones basadas en el rendimiento que representan una parte significativa de su estrategia de adquisición de clientes.

Tipo de asociación	Contribución de ingresos	Métricas de rendimiento
Marketing de afiliados	$ 42.3 millones	Costo por adquisición (CPA)
Redes de rendimiento	$ 33.6 millones	Porcentaje de participación de ingresos

Plataforma de tecnología de marketing de autoservicio

La plataforma patentada de Fluilt es compatible Compromiso del cliente en tiempo real Con las siguientes capacidades:

• Gestión de campaña automatizada
• Segmentación de audiencia dinámica
• Orientación cruzada

Gestión de cuentas dedicada

Fluent proporciona servicios de gestión de cuentas escalonados para clientes empresariales, con equipos de soporte dedicados que administran relaciones.

Nivel de cuenta	Umbral de ingresos anual	Nivel de soporte
Empresa	$500,000+	Administrador de cuentas dedicado
Mercado medio	$100,000 - $499,999	Soporte de cuentas compartidas

Análisis e informes en tiempo real

La plataforma de Fluent procesa sobre 500 millones de puntos de datos diariamente, habilitando el seguimiento y las ideas precisas de los clientes.

• Seguimiento de tasa de conversión
• Análisis de valor de por vida del cliente
• Segmentación conductual

Soporte de optimización continua

A partir del cuarto trimestre de 2022, Fluent invirtió $ 12.4 millones en tecnología e infraestructura para mejorar las capacidades de optimización de la relación con el cliente.

Área de optimización	Inversión	Enfoque tecnológico
Personalización impulsada por IA	$ 5.2 millones	Algoritmos de aprendizaje automático
Plataforma de experiencia del cliente	$ 7.2 millones	Análisis predictivo

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fluent, Inc. informó un equipo de ventas directas de 87 representantes de ventas a tiempo completo. La compensación total del equipo de ventas fue de $ 4.2 millones anuales.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Compensación anual del equipo de ventas	$4,200,000
Compensación de representante de ventas promedio	$48,275

Plataforma de marketing en línea

La plataforma de marketing digital de Fluent generó $ 22.3 millones en ingresos durante 2023, lo que representa el 38% de los ingresos totales de la compañía.

• Base de usuarios de plataforma digital: 1.4 millones de usuarios activos
• Tasa de conversión: 3.7%
• Costo promedio de adquisición de clientes: $ 12.50

Redes de publicidad digital

En 2023, Fluent gastó $ 6.8 millones en publicidad digital en múltiples redes, apuntando a canales de comercialización de rendimiento.

Red de publicidad digital	Gastar	Alcanzar
Ads de Google	$3,100,000	42% del gasto total de anuncios digitales
Anuncios de Facebook	$2,400,000	33% del gasto total de anuncios digitales
Otras redes	$1,300,000	25% del gasto total de anuncios digitales

Asociaciones de marketing de afiliación

Fluent administró 247 asociaciones de afiliados activos en 2023, generando $ 15.6 millones en ingresos a través de estos canales.

• Socios afiliados totales: 247
• Ingresos de afiliados: $ 15,600,000
• Ingresos promedio por afiliado: $ 63,158

Conferencias y eventos de la industria

Fluent participó en 12 conferencias de la industria en 2023, con un presupuesto total de marketing de eventos de $ 1.2 millones.

Tipo de evento	Número de eventos	Asignación de presupuesto
Conferencias de marketing digital	7	$700,000
Eventos de marketing de rendimiento	3	$300,000
Cumbres tecnológicas	2	$200,000

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Marketers de rendimiento

Fluido apunta a los vendedores de rendimiento con soluciones publicitarias digitales. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó $ 56.3 millones en ingresos por marketing de rendimiento.

Métricas de segmento	2023 datos
Ingresos de marketing de rendimiento	$ 56.3 millones
Costo promedio de adquisición de clientes	$12.47

Negocios de comercio electrónico

Fluent proporciona soluciones de marketing digital específicas para plataformas de comercio electrónico.

• Gasto de marketing de comercio electrónico: $ 18.2 millones en 2023
• Número de clientes de comercio electrónico: 347 cuentas activas
• Servicios de optimización de tasa de conversión ofrecidos

Desarrolladores de aplicaciones móviles

La compañía sirve a desarrolladores de aplicaciones móviles con estrategias de adquisición de usuarios.

Métricas de marketing de aplicaciones móviles	2023 estadísticas
Ingresos de marketing de aplicaciones móviles	$ 22.7 millones
Costo promedio de instalación de la aplicación	$3.62

Agencias de publicidad digital

Fluent admite agencias de publicidad digital con soluciones integrales de marketing.

• Ingresos de asociación de la agencia: $ 14.5 millones en 2023
• Total de la agencia Socios: 126 asociaciones activas
• Valor de asociación promedio: $ 115,000 anualmente

Marcas directas a consumidores

Fluent se especializa en soluciones de marketing para marcas directas a consumidores.

Segmento de marketing D2C	2023 rendimiento
Ingresos de marketing D2C	$ 31.6 millones
Número de clientes de la marca D2C	412 cuentas activas

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Desarrollo de infraestructura tecnológica

A partir del año fiscal 2023, Fluent, Inc. reportó costos totales de infraestructura tecnológica de $ 12.4 millones. El desglose de las inversiones tecnológicas incluye:

Categoría de infraestructura	Costo anual
Servicios de computación en la nube	$ 5.6 millones
Infraestructura de red y de seguridad	$ 3.2 millones
Mantenimiento de hardware y software	$ 3.6 millones

Adquisición y gestión de datos

Los gastos relacionados con los datos de Fluent para 2023 totalizaron $ 8.7 millones, con la siguiente asignación:

• Compra de datos y licencias: $ 4.3 millones
• Almacenamiento y procesamiento de datos: $ 2.9 millones
• Cumplimiento de datos y seguridad: $ 1.5 millones

Gastos de ventas y marketing

En el año fiscal 2023, Fluent, Inc. gastó $ 45.2 millones en ventas y marketing, distribuido de la siguiente manera:

Canal de marketing	Gasto
Publicidad digital	$ 22.6 millones
Compensación del equipo de ventas	$ 15.3 millones
Tecnología de marketing	$ 7.3 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Fluent asignó $ 16.5 millones a la investigación y el desarrollo en 2023, con áreas de enfoque clave:

• Desarrollo de la plataforma de análisis de datos: $ 7.8 millones
• IA e Investigación de aprendizaje automático: $ 5.2 millones
• Innovación de nuevos productos: $ 3.5 millones

Costos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales relacionados con el personal para Fluent, Inc. en 2023 fueron de $ 38.6 millones:

Categoría de costos de personal	Gasto anual
Salarios base	$ 28.3 millones
Beneficios para empleados	$ 6.9 millones
Reclutamiento y capacitación	$ 3.4 millones

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comisiones de marketing de rendimiento

En 2023, Fluent, Inc. generó $ 101.5 millones en ingresos por marketing de rendimiento, lo que representa el 70.3% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Comisiones de marketing de rendimiento	$ 101.5 millones	70.3%

Ingresos publicitarios digitales

Los ingresos por publicidad digital de Fluent para 2023 fueron de $ 23.7 millones, lo que representa el 16.4% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Ingresos publicitarios digitales	$ 23.7 millones	16.4%

Licencias de datos y monetización

Los ingresos por licencia de datos para Fluent, Inc. en 2023 alcanzaron los $ 12.3 millones, lo que representa el 8.5% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Licencias de datos y monetización	$ 12.3 millones	8.5%

Tarifas de suscripción a la plataforma de tecnología

Las tarifas de suscripción de la plataforma de tecnología generaron $ 6.2 millones en 2023, que constituyen el 4.3% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Tarifas de suscripción a la plataforma de tecnología	$ 6.2 millones	4.3%

Servicios de adquisición de clientes

Los Servicios de Adquisición de Clientes contribuyeron con $ 1.3 millones a los ingresos de Fluent en 2023, lo que representa el 0.9% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de adquisición de clientes	$ 1.3 millones	0.9%

Desglose total de ingresos para 2023:

• Comisiones de marketing de rendimiento: $ 101.5 millones
• Ingresos de publicidad digital: $ 23.7 millones
• Licencias de datos y monetización: $ 12.3 millones
• Tarifas de suscripción a la plataforma de tecnología: $ 6.2 millones
• Servicios de adquisición de clientes: $ 1.3 millones

Ingresos totales de la compañía para 2023: $ 145 millones

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Fluent, Inc. (FLNT) delivers across its Commerce Media Solutions pivot. Honestly, the value proposition is all about monetizing the point right after a customer buys something.

For Partners: Unlocking new, non-endemic revenue streams on post-purchase pages.

Fluent helps partners, like major retailers, generate income from advertising slots on their post-purchase pages-think the order confirmation screen. This is where they unlock new, non-endemic revenue streams. The scale is significant; Fluent is working with a growing media network comprised of over 100 million annual transactions. This volume underpins the monetization potential.

For Advertisers: Acquiring high-value customers at scale via performance-based models.

Advertisers get to reach consumers when they are in a buying mindset, driving lower-funnel engagements. Fluent empowers them to acquire their most valuable customers at scale using outcome-based programs. The success of this model is reflected in the Commerce Media Solutions (CMS) segment's rapid financial scaling, which is the direct result of this value delivery.

Here's the quick math on how the CMS segment, which embodies this value proposition, has been growing:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
CMS Revenue (Year-over-Year Growth)	99% increase	121% increase	81% increase
CMS Share of Consolidated Revenue	23%	36%	40%
CMS Annual Revenue Run Rate	Exceeded $65 million	Exceeded $80 million	Exceeded $85 million

What this table shows you is a clear, accelerating shift in revenue mix toward the performance-based CMS model, which is where the core value proposition for advertisers lives.

Enhanced ad relevance and engaging content for the end consumer.

For the consumer, the value is relevance. Fluent's adflow product uses a first-party identity graph and advanced AI-driven algorithms. This tech stack is key; it's designed to enhance ad relevance and boost conversions, creating stronger connections. They see post-transaction advertising as a mutually beneficial balance of consumer, retailer, and advertiser interests, delivering relevant and meaningful offers to shoppers.

Monetization of over 100 million annual partner transactions.

This is the raw scale Fluent is operating at. The company is capitalizing on a growing media network comprised of over 100 million annual transactions to maximize revenue opportunities for its partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluent, Inc. manages its relationships with the brands and media companies that form the backbone of its Commerce Media Solutions (CMS) pivot. This isn't just about selling ads; it's about embedding their technology into partner ecosystems.

Dedicated account management for large enterprise brand partners

The relationship structure for the largest partners is clearly high-touch, given the strategic nature of the deals secured. For instance, the expanded partnership with Authentic Brands Group (Authentic) brings a portfolio of iconic brands into the network, aiming to add millions of annual transactions to the commerce media partner network. This level of integration suggests dedicated resources are deployed to manage these complex, multi-brand relationships.

• The partnership with Authentic Brands Group is a key example of a strategic, portfolio-level relationship.
• The goal with partners like Authentic is unlocking premium ad inventory and driving new revenue streams.

Assisted service model for Commerce Media Solutions advertisers

The Commerce Media Solutions segment is the primary focus now, driving significant growth and representing 40% of consolidated revenue in Q3 2025, up from 16% in Q3 2024. This segment relies on Fluent's platform to monetize partner media by placing relevant ads at contracted moments of consumer engagement. The revenue generated by this segment in Q3 2025 was $18.8 million.

Here's how the financial performance of this customer-facing segment looked through the first three quarters of 2025:

Metric	YTD 2025 Value	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3)
CMS Revenue	Not fully available (YTD)	$18.8 million	Grew 81%
CMS Revenue as % of Total Revenue	Not fully available (YTD)	40%	Up from 16% (Q3 2024)
CMS Gross Profit (ex-D&A)	$9.8 million	Not fully available	Increased 38% (YTD)
CMS Media Margin	$10.9 million	$4.6 million	Increased 32% (Q3)

Automated, performance-driven ad delivery for consumers

For the end consumer, the experience is designed to be automated and performance-driven, leveraging Fluent, Inc.'s core technological assets. The company uses its proprietary first-party data and AI-driven algorithms to enhance ad relevance and boost conversions. This focus is key to unlocking additional revenue streams for partners and helping advertisers acquire valuable customers at scale. The Commerce Media Solutions business surpassed an annual revenue run rate of over $85 million as of September 30, 2025, based on active contracts and current monetization levels.

• The company leverages its robust database of first-party user data.
• AI-powered technology consistently drives increased rates of monetization on partner platforms.
• The goal is to deliver personalized, non-endemic offers that drive incremental revenue without disrupting the consumer journey.

Strategic contract incentives to secure long-term media partner deals

Securing these high-value, long-term media partners required strategic financial commitments upfront. Management noted that in Q2 2025, media margins were compressed due to offering 'early-term contract incentives to secure some longer-term media partner contracts'. The company expects these margins to normalize over time as the list of top-tier media partners expands. The strategic pivot is expected to result in adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The shift in focus is stark when comparing the legacy segment to the growth engine:

Segment	Q3 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue Change (YoY)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	+81%
Owned and Operated	$20.7 million	-52%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of Fluent, Inc. (FLNT)'s business model as of late 2025 is heavily weighted toward Commerce Media Solutions, with legacy channels actively being de-emphasized.

The primary channels driving growth are centered around strategic partnerships that provide access to high-intent consumer moments, particularly post-purchase environments.

• Rebuy Monetize powered by Fluent (Shopify Ecosystem Access):
• Active merchant adoption saw over 700% growth since launching in May 2025.
• Recorded over one million ad unit sessions in September alone.
• This represented a 79% month-over-month increase in sessions in September.
• Merchants using the platform are reportedly earning $0.35+ in pure incremental profit per order.
• The underlying Rebuy Engine platform generates over $1 billion in new revenue annually for its merchants.
• Fluent leverages its database of over 200 million first-party data profiles to power personalization within this channel.

The table below summarizes the financial contribution and trajectory of the key revenue-driving channels as of the third quarter of 2025.

Channel/Segment	Q3 2025 Revenue Amount	% of Consolidated Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Prior Year % of Revenue (Q3 2024)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	40%	81%	16%
Owned and Operated (O&O)	(Implied: Less than $28.2 million)	(Implied: Less than 60%)	-52%	(Implied: Greater than 84%)

The direct sales effort targets enterprise advertisers, which is the core of the Commerce Media Solutions segment, though the exact size of the direct sales team is not quantified.

• Commerce Media Solutions achieved an annual revenue run rate exceeding $85 million as of September 30, 2025.
• The company expects CMS to overtake the O&O business as the main driver of consolidated revenue in the fourth quarter of 2025.

The Owned and Operated (O&O) channel is clearly in a phase of strategic reduction, with resources being reallocated to the higher-growth Commerce Media Solutions.

• Owned and Operated revenue decreased 52% from the prior year in Q3 2025.
• The year-over-year decline of roughly 50% was expected to continue into Q4 2025.
• In Q1 2025, O&O revenue was $31.1 million, down 30% from $44.7 million in Q1 2024.

Fluent, Inc. has also secured new high-profile partnerships that feed into the enterprise/CMS channel, such as agreements with Databricks and Authentic Brands Group, which generates more than $32 billion in global annual retail sales.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Fluent, Inc. (FLNT) as of late 2025, which is clearly split between the legacy business and the high-growth Commerce Media Solutions (CMS) engine. The focus is heavily on advertisers who need measurable customer acquisition, which is where the CMS segment shines.

The customer segments are defined by the type of advertising solution they seek and the platform they operate on. The shift is dramatic; the legacy Owned and Operated (O&O) segment is shrinking fast, while CMS is rapidly becoming the primary revenue contributor.

Here's a breakdown of the key groups Fluent is serving right now:

• Top-tier retail and lifestyle brands seeking customer acquisition, evidenced by new partnerships like Authentic Brands.
• E-commerce merchants, especially those on the Shopify platform, gained through the Rebuy Engine partnership, which gives access to over 12,000 Shopify brands.
• Performance-driven advertisers utilizing Cost-Per-Action (CPA) models, who are the core users of the CMS business.
• The legacy audience from Fluent's Owned and Operated digital properties, which is being strategically de-emphasized.

The financial data from the third quarter ended September 30, 2025, clearly shows this segmentation in action. The CMS business is the future, and its customer base is driving that growth.

Here's the quick math on the revenue mix as of Q3 2025:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2024 to Q3 2025)	Key Metric/Example
Commerce Media Solutions (CMS) Advertisers	40% of consolidated revenue	81% increase to $18.8 million	CMS Annual Revenue Run Rate: $85 million+
Owned and Operated (O&O) Properties	60% of consolidated revenue (implied)	Decreased 52%	Expected Q4 2025 YoY decline of roughly 50%

The top-tier brand segment is crucial for validating the CMS strategy. For instance, the partnership with Authentic Brands, a brand owner generating over $32 billion in global annual retail sales, signals Fluent's ability to secure major players in the lifestyle vertical. Similarly, securing Dick's Sporting Goods as a new enterprise client shows competitive wins in securing performance marketing spend.

For the e-commerce merchant side, the partnership with Rebuy Engine is the direct link to the Shopify ecosystem, providing access to over 12,000 brands. These merchants are targeted with performance-driven advertising solutions like Rebuy Ads powered by Fluent, focusing on post-purchase engagement.

The performance advertisers segment is served by the CMS business, which is built on Fluent's 14-year leadership in customer acquisition and its proprietary first-party user data. This focus on measurable outcomes is what attracts CPA-model advertisers.

What this estimate hides is the Q1 2025 O&O revenue of $31.1 million, which helps illustrate the speed of the decline compared to the Q3 2025 CMS revenue of $18.8 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure for Fluent, Inc. (FLNT) as the company aggressively pivots its business model toward Commerce Media Solutions (CMS). This pivot means the cost base is shifting, with legacy costs declining while new platform investments ramp up.

The most direct cost component tied to ad inventory acquisition is the variable media cost, which directly impacts the gross margin. For instance, in Q1 2025, the consolidated gross profit margin, exclusive of depreciation and amortization, stood at 21% of revenue. This compares to a media margin of 24.9% of revenue for the same period, showing the direct cost of media spend relative to revenue. By Q3 2025, the consolidated gross profit margin (ex-D&A) was 23% of revenue, while the overall media margin was 27% of revenue. The CMS segment itself saw its media margin compress slightly from 34% in Q3 2024 to 25% of its revenue in Q3 2025, reflecting early-stage expansion and client incentives.

Investment in technology and data infrastructure is embedded within the operating expenses, supporting the growth of CMS, which management expects to become the majority of revenue by 2026. While a specific dollar figure for AI/ML investment isn't broken out, the strategic shift relies on leveraging data intelligence to drive performance-based ad placements. The cost discipline efforts show up in the reduction of operating expenses across key areas.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are part of the total operating expenses. In Q1 2025, Fluent reported that sales and marketing, product development, and general administrative expenses all decreased year-over-year, signaling cost management efforts.

Here's a look at the recent operating expense and profitability figures you asked about. The company is clearly still in an investment phase, as shown by the ongoing net losses.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$16.1 million	$14.9 million	Not explicitly stated
Net Loss	$8.3 million	$7.2 million	$7.6 million
Adjusted EBITDA Loss	$3.08 million (Estimate)	$2.8 million	$3.4 million

The operating expenses of $16.1 million in Q1 2025 were part of a total cost reduction of 11% compared to the prior year's $69.9 million in total costs. This focus on expense control is critical as the company works toward its goal of achieving adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The net loss of $7.6 million in Q3 2025, compared to a loss of $7.9 million in Q3 2024, demonstrates ongoing investment while showing a slight improvement year-over-year in the net loss amount. This ongoing loss is the financial reality of aggressively shifting capital and effort away from the declining Owned and Operated (O&O) segment, which saw revenue drop 52% in Q3 2025, toward the high-growth CMS segment.

You can see the cost structure pressure points in the segment performance:

• Owned and Operated (O&O) revenue declined 30% in Q1 2025 and 52% in Q3 2025.
• Commerce Media Solutions (CMS) revenue grew 99% year-over-year in Q1 2025 and 81% in Q3 2025.
• CMS media margin was 24.6% in Q1 2025, while overall media margin was 24.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Fluent, Inc. (FLNT)'s revenue streams as of late 2025, focusing on the clear shift in their business mix. Honestly, the story here is the pivot away from the older model toward Commerce Media Solutions (CMS).

The latest reported figures from the third quarter of 2025 show this transition clearly. The Commerce Media Solutions segment brought in $18.8 million in revenue for Q3 2025. This segment is the growth engine, and its annual revenue run rate has already surpassed $85 million as of that same quarter. To put that in perspective, CMS represented 40% of the total consolidated revenue in Q3 2025, up significantly from just 16% in Q3 2024.

The legacy segment, Owned and Operated (O&O) revenue, is seeing a planned contraction. For Q3 2025, O&O revenue was reported at $20.7 million, reflecting a year-over-year decline of about 52% as Fluent reallocates capital and effort to CMS.

Here's a quick snapshot of the key revenue figures through the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	YTD 2025 Amount (Through Q3)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	Not explicitly stated, but part of total
Owned and Operated (O&O)	$20.7 million	Not explicitly stated, but part of total
Total Consolidated Revenue	$47.0 million (Implied total from segment data)	$146.9 million

The nature of the CMS revenue stream is fundamentally performance-based advertising fees. This means Fluent, Inc. is primarily compensated based on measurable outcomes for its partners. The core monetization mechanism relies on:

• Performance-based advertising fees (CPA/CPL model).
• Driving customer acquisition at scale for advertisers.
• Monetizing exclusive ad inventory and first-party data.

The industry standard for this type of digital advertising is heavily weighted toward performance, which is why Fluent, Inc. is pushing this model; it's where the market demands measurable ROI. Cost Per Acquisition (CPA) is a key metric here, calculated by dividing the total campaign cost by the number of conversions generated, aiming for the lowest possible cost per outcome.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.