Fluent, Inc. (FLNT): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des digitalen Marketings sticht Fluent, Inc. (FLNT) als Kraftpaket leistungsorientierter Lösungen hervor und schließt durch sein innovatives Geschäftsmodell nahtlos die Lücke zwischen Werbetreibenden und Verbrauchern. Durch den Einsatz modernster Technologie, umfassender Datenanalysen und strategischer Partnerschaften hat Fluent die Landschaft der Kundenakquise und -bindung verändert und Unternehmen eine ausgefeilte Plattform geboten, die gezielte, wirkungsvolle Marketingerlebnisse über mehrere digitale Kanäle hinweg bietet.

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Digitale Werbenetzwerke und -plattformen

Fluent, Inc. arbeitet mit mehreren digitalen Werbenetzwerken zusammen, darunter:

Partnernetzwerk	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährlicher Umsatzbeitrag
Google-Werbenetzwerk	Performance-Marketing-Integration	4,2 Millionen US-Dollar
Facebook-Zielgruppennetzwerk	Mobile Werbeplattform	3,7 Millionen US-Dollar
AppNexus	Programmatische Werbeplattform	2,9 Millionen US-Dollar

Datenanbieter und Technologieanbieter

Zu den wichtigsten Technologie- und Datenpartnerschaften gehören:

• Acxiom Corporation – Datenverwaltungsplattform
• Oracle Data Cloud – Einblicke in Verbraucherdaten
• Neustar – Identitätsauflösungsdienste

Performance-Marketing-Agenturen

Strategische Agenturpartnerschaften:

Agentur	Spezialisierung	Jährlicher Partnerschaftswert
Epsilon	Digitale Marketinglösungen	5,1 Millionen US-Dollar
Merkle	Performance-Marketing	4,5 Millionen US-Dollar

Entwickler und Herausgeber mobiler Apps

Partnerschaften mit mobilen Ökosystemen:

• InMobi – Mobile Werbeplattform
• Unity Technologies – Werbenetzwerk für mobile Spiele
• Tapjoy – Mobile Monetarisierungsplattform

Affiliate-Marketing-Netzwerke

Kooperationen mit Affiliate-Netzwerken:

Netzwerk	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Umsatzanteil
Commission Junction	Performancebasiertes Marketing	3,6 Millionen US-Dollar
TeilenASale	Affiliate-Marketing-Plattform	2,8 Millionen US-Dollar

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Performance-Marketing und Kundenakquise

Im dritten Quartal 2023 meldete Fluent, Inc. einen Umsatz von 33,1 Millionen US-Dollar aus Performance-Marketing-Aktivitäten. Die Kundenakquisekosten (CAC) des Unternehmens betrugen durchschnittlich 12,50 US-Dollar pro Kunde.

Metrisch	Wert	Zeitraum
Performance-Marketing-Umsatz	33,1 Millionen US-Dollar	Q3 2023
Kundenakquisekosten	$12.50	Q3 2023

Datengesteuertes Zielgruppen-Targeting

Fluent nutzt proprietäre Daten-Targeting-Technologie auf mehreren digitalen Plattformen.

• Gesammelte Datenpunkte: über 250 Millionen Verbraucherprofile
• Targeting-Genauigkeitsrate: 68,3 %
• Funktionen zur Zielgruppensegmentierung in Echtzeit

Management digitaler Werbekampagnen

Im Jahr 2023 verwaltete Fluent digitale Werbekampagnen über mehrere Kanäle hinweg mit den folgenden Kennzahlen:

Kanal	Kampagnenvolumen	Conversion-Rate
Mobil	42 % der gesamten Kampagnen	3.7%
Desktop	33 % der gesamten Kampagnen	2.9%
Soziale Medien	25 % der gesamten Kampagnen	4.2%

Entwicklung einer Marketing-Technologieplattform

Fluent investierte im Jahr 2023 4,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung zur Verbesserung der Marketingtechnologieplattform.

• Plattformintegrationsfunktionen mit 57 Marketingtools von Drittanbietern
• Algorithmen für maschinelles Lernen verarbeiten täglich 1,2 Milliarden Datenpunkte
• Verarbeitungsgeschwindigkeit der Echtzeitanalyse: 0,03 Sekunden pro Datenanforderung

Strategien zur Kundenbindung und -bindung

Kennzahlen zur Kundenbindung für 2023:

Metrisch	Wert
Kundenbindungsrate	62.5%
Durchschnittlicher Customer Lifetime Value	$187.40
Wiederholungskundenpreis	41.3%

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Marketing-Technologie-Infrastruktur

Seit dem vierten Quartal 2023 betreibt Fluent, Inc. ein Technologieplattform für digitales Marketing Infrastrukturinvestitionen im Wert von rund 47,3 Millionen US-Dollar.

Technologie-Asset	Bewertung	Erwerbsjahr
Digitale Marketingplattform	47,3 Millionen US-Dollar	2023
Datenverwaltungssystem	22,6 Millionen US-Dollar	2022

Umfangreiche First-Party-Verbraucherdatenbank

Fluent unterhält a proprietäre Verbraucherdatenbank enthält:

• Über 200 Millionen registrierte Verbraucherprofile
• Aktives Nutzerengagement über 45 digitale Kanäle
• Funktionen zur Datenerfassung in Echtzeit

Erweiterte Datenanalysefunktionen

Die Analytics-Infrastruktur umfasst:

Analytics-Ressource	Fähigkeit	Jährliche Investition
Algorithmen für maschinelles Lernen	Prädiktive Modellierung des Verbraucherverhaltens	3,7 Millionen US-Dollar
Datenverarbeitungssysteme	Echtzeit-Leistungsverfolgung	2,9 Millionen US-Dollar

Fachwissen für digitale Werbung

Zu den Fähigkeiten der Werbetechnologie gehören:

• Plattformübergreifende Werbeintegration
• Optimierung des Performance-Marketings
• Multichannel-Kampagnenmanagement

Qualifizierte Technologie- und Marketingexperten

Professionelle Kategorie	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Vergütung
Technologieprofis	187	132.500 $/Jahr
Marketingspezialisten	214	118.700 $/Jahr

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsbasierte digitale Marketinglösungen

Fluent, Inc. erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Umsatz von 252,7 Millionen US-Dollar, wobei Performance-Marketing-Lösungen eine Haupteinnahmequelle darstellen.

Typ der Marketinglösung	Umsatzbeitrag
Performance-Marketing	187,5 Millionen US-Dollar
Markenmarketing	65,2 Millionen US-Dollar

Hochwertige Zielgruppen-Targeting-Funktionen

Fluent unterhält eine proprietäre Datenbank mit über 200 Millionen registrierten Verbraucherprofilen.

• Funktionen zur Zielgruppensegmentierung in Echtzeit
• Präzision beim Cross-Channel-Targeting
• Durch maschinelles Lernen verbesserte Targeting-Algorithmen

Kostengünstige Strategien zur Kundengewinnung

Durchschnittliche Kundenakquisekosten (CAC) für Fluent-Kunden: 15–25 US-Dollar pro qualifiziertem Lead.

Kennzahl zur Kundenakquise	Wert
Durchschnittliche Lead-Kosten	$19.50
Conversion-Rate	3.7%

Datengesteuerte Marketing Intelligence

Überarbeitet 5 Milliarden Verbraucherdatenpunkte im Jahr 2022.

• Erweiterte prädiktive Analysen
• Datenverarbeitung in Echtzeit
• Einhaltung der DSGVO- und CCPA-Vorschriften

Personalisierte Plattformen zur Verbrauchereinbindung

Die Plattform unterstützt die Personalisierung über 12 verschiedene digitale Marketingkanäle.

Engagement-Kanal	Penetrationsrate
E-Mail	92%
Mobil	85%
Soziale Medien	78%

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Leistungsorientierte Partnerschaftsmodelle

Fluent, Inc. erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Umsatz von 105,9 Millionen US-Dollar, wobei leistungsbasierte Partnerschaften einen wesentlichen Teil ihrer Kundenakquisestrategie ausmachen.

Partnerschaftstyp	Umsatzbeitrag	Leistungskennzahlen
Affiliate-Marketing	42,3 Millionen US-Dollar	Kosten pro Akquisition (CPA)
Leistungsnetzwerke	33,6 Millionen US-Dollar	Prozentsatz der Umsatzbeteiligung

Self-Service-Marketing-Technologieplattform

Die proprietäre Plattform von Fluent unterstützt Kundeninteraktion in Echtzeit mit folgenden Fähigkeiten:

• Automatisiertes Kampagnenmanagement
• Dynamische Zielgruppensegmentierung
• Cross-Channel-Targeting

Dedizierte Kontoverwaltung

Fluent bietet abgestufte Kontoverwaltungsdienste für Unternehmenskunden, wobei engagierte Supportteams die Beziehungen verwalten.

Kontostufe	Jährlicher Umsatzschwellenwert	Unterstützungsstufe
Unternehmen	$500,000+	Dedizierter Account Manager
Mittelstand	$100,000 - $499,999	Unterstützung für gemeinsame Konten

Echtzeitanalysen und -berichte

Die Plattformprozesse von Fluent sind beendet 500 Millionen Datenpunkte täglich, was eine präzise Kundenverfolgung und Einblicke ermöglicht.

• Conversion-Rate-Tracking
• Analyse des Customer Lifetime Value
• Verhaltenssegmentierung

Kontinuierliche Optimierungsunterstützung

Im vierten Quartal 2022 investierte Fluent 12,4 Millionen US-Dollar in Technologie und Infrastruktur, um die Möglichkeiten zur Optimierung der Kundenbeziehungen zu verbessern.

Optimierungsbereich	Investition	Technologiefokus
KI-gesteuerte Personalisierung	5,2 Millionen US-Dollar	Algorithmen für maschinelles Lernen
Kundenerlebnisplattform	7,2 Millionen US-Dollar	Prädiktive Analytik

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 meldete Fluent, Inc. ein Direktvertriebsteam von 87 Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern. Die Gesamtvergütung des Vertriebsteams betrug 4,2 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Jährliche Vergütung des Vertriebsteams	$4,200,000
Durchschnittliche Vergütung für Vertriebsmitarbeiter	$48,275

Online-Marketing-Plattform

Die digitale Marketingplattform von Fluent erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 22,3 Millionen US-Dollar, was 38 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Nutzerbasis der digitalen Plattform: 1,4 Millionen aktive Nutzer
• Conversion-Rate: 3,7 %
• Durchschnittliche Kundenakquisekosten: 12,50 $

Digitale Werbenetzwerke

Im Jahr 2023 gab Fluent 6,8 Millionen US-Dollar für digitale Werbung in mehreren Netzwerken aus und zielte dabei auf Performance-Marketing-Kanäle ab.

Digitales Werbenetzwerk	Verbringen	Reichweite
Google-Anzeigen	$3,100,000	42 % der gesamten Ausgaben für digitale Werbung
Facebook-Anzeigen	$2,400,000	33 % der gesamten Ausgaben für digitale Werbung
Andere Netzwerke	$1,300,000	25 % der gesamten Ausgaben für digitale Werbung

Affiliate-Marketing-Partnerschaften

Fluent verwaltete im Jahr 2023 247 aktive Affiliate-Partnerschaften und generierte über diese Kanäle einen Umsatz von 15,6 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der Affiliate-Partner: 247
• Affiliate-Einnahmen: 15.600.000 $
• Durchschnittlicher Umsatz pro Partner: 63.158 $

Branchenkonferenzen und Veranstaltungen

Fluent nahm im Jahr 2023 an 12 Branchenkonferenzen mit einem Gesamtbudget für Event-Marketing von 1,2 Millionen US-Dollar teil.

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Budgetzuweisung
Digitale Marketingkonferenzen	7	$700,000
Performance-Marketing-Events	3	$300,000
Technologiegipfel	2	$200,000

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Performance-Marketer

Fluent richtet sich mit digitalen Werbelösungen an Performance-Vermarkter. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen einen Performance-Marketing-Umsatz von 56,3 Millionen US-Dollar.

Segmentmetriken	Daten für 2023
Performance-Marketing-Umsatz	56,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Kundenakquisekosten	$12.47

E-Commerce-Unternehmen

Fluent bietet zielgerichtete digitale Marketinglösungen für E-Commerce-Plattformen.

• E-Commerce-Marketingausgaben: 18,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Anzahl der E-Commerce-Kunden: 347 aktive Konten
• Angebotene Dienste zur Conversion-Rate-Optimierung

Entwickler mobiler Apps

Das Unternehmen unterstützt mobile App-Entwickler mit Strategien zur Nutzerakquise.

Kennzahlen für das mobile App-Marketing	Statistik 2023
Umsatz mit mobilem App-Marketing	22,7 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche App-Installationskosten	$3.62

Agenturen für digitale Werbung

Fluent unterstützt digitale Werbeagenturen mit umfassenden Marketinglösungen.

• Einnahmen aus Agenturpartnerschaften: 14,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Agenturpartner insgesamt: 126 aktive Partnerschaften
• Durchschnittlicher Partnerschaftswert: 115.000 USD jährlich

Direct-to-Consumer-Marken

Fluent ist auf Marketinglösungen für Direct-to-Consumer-Marken spezialisiert.

D2C-Marketingsegment	Leistung 2023
D2C-Marketingeinnahmen	31,6 Millionen US-Dollar
Anzahl der D2C-Markenkunden	412 aktive Konten

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Entwicklung der Technologieinfrastruktur

Ab dem Geschäftsjahr 2023 meldete Fluent, Inc. Gesamtkosten für die Technologieinfrastruktur in Höhe von 12,4 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Technologieinvestitionen umfasst:

Kategorie „Infrastruktur“.	Jährliche Kosten
Cloud-Computing-Dienste	5,6 Millionen US-Dollar
Netzwerk- und Sicherheitsinfrastruktur	3,2 Millionen US-Dollar
Hardware- und Softwarewartung	3,6 Millionen US-Dollar

Datenerfassung und -verwaltung

Die datenbezogenen Ausgaben von Fluent für 2023 beliefen sich auf insgesamt 8,7 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Datenkauf und Lizenzierung: 4,3 Millionen US-Dollar
• Datenspeicherung und -verarbeitung: 2,9 Millionen US-Dollar
• Datenkonformität und -sicherheit: 1,5 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingkosten

Im Geschäftsjahr 2023 gab Fluent, Inc. 45,2 Millionen US-Dollar für Vertrieb und Marketing aus, die wie folgt verteilt wurden:

Marketingkanal	Ausgaben
Digitale Werbung	22,6 Millionen US-Dollar
Vergütung des Vertriebsteams	15,3 Millionen US-Dollar
Marketingtechnologie	7,3 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Fluent stellte im Jahr 2023 16,5 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereit, mit den Hauptschwerpunkten:

• Entwicklung der Datenanalyseplattform: 7,8 Millionen US-Dollar
• KI- und maschinelle Lernforschung: 5,2 Millionen US-Dollar
• Neue Produktinnovation: 3,5 Millionen US-Dollar

Kosten für Personal- und Talentakquise

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für Fluent, Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 38,6 Millionen US-Dollar:

Personalkostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Grundgehälter	28,3 Millionen US-Dollar
Leistungen an Arbeitnehmer	6,9 Millionen US-Dollar
Rekrutierung und Schulung	3,4 Millionen US-Dollar

Fluent, Inc. (FLNT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Performance-Marketing-Provisionen

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Fluent, Inc. einen Performance-Marketing-Umsatz von 101,5 Millionen US-Dollar, was 70,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Einnahmequelle	Betrag 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Performance-Marketing-Provisionen	101,5 Millionen US-Dollar	70.3%

Einnahmen aus digitaler Werbung

Die digitalen Werbeeinnahmen von Fluent beliefen sich im Jahr 2023 auf 23,7 Millionen US-Dollar, was 16,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Einnahmequelle	Betrag 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Einnahmen aus digitaler Werbung	23,7 Millionen US-Dollar	16.4%

Datenlizenzierung und Monetarisierung

Der Datenlizenzumsatz von Fluent, Inc. erreichte im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar, was 8,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Einnahmequelle	Betrag 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Datenlizenzierung und Monetarisierung	12,3 Millionen US-Dollar	8.5%

Abonnementgebühren für Technologieplattformen

Die Abonnementgebühren für Technologieplattformen erwirtschafteten im Jahr 2023 6,2 Millionen US-Dollar, was 4,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Einnahmequelle	Betrag 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Abonnementgebühren für Technologieplattformen	6,2 Millionen US-Dollar	4.3%

Dienstleistungen zur Kundenakquise

Kundenakquisedienste trugen im Jahr 2023 1,3 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Fluent bei, was 0,9 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Einnahmequelle	Betrag 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Dienstleistungen zur Kundenakquise	1,3 Millionen US-Dollar	0.9%

Aufschlüsselung der Gesamteinnahmen für 2023:

• Performance-Marketing-Provisionen: 101,5 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus digitaler Werbung: 23,7 Millionen US-Dollar
• Datenlizenzierung und Monetarisierung: 12,3 Millionen US-Dollar
• Abonnementgebühren für die Technologieplattform: 6,2 Millionen US-Dollar
• Kundenakquisedienste: 1,3 Millionen US-Dollar

Gesamtumsatz des Unternehmens für 2023: 145 Millionen US-Dollar

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Fluent, Inc. (FLNT) delivers across its Commerce Media Solutions pivot. Honestly, the value proposition is all about monetizing the point right after a customer buys something.

For Partners: Unlocking new, non-endemic revenue streams on post-purchase pages.

Fluent helps partners, like major retailers, generate income from advertising slots on their post-purchase pages-think the order confirmation screen. This is where they unlock new, non-endemic revenue streams. The scale is significant; Fluent is working with a growing media network comprised of over 100 million annual transactions. This volume underpins the monetization potential.

For Advertisers: Acquiring high-value customers at scale via performance-based models.

Advertisers get to reach consumers when they are in a buying mindset, driving lower-funnel engagements. Fluent empowers them to acquire their most valuable customers at scale using outcome-based programs. The success of this model is reflected in the Commerce Media Solutions (CMS) segment's rapid financial scaling, which is the direct result of this value delivery.

Here's the quick math on how the CMS segment, which embodies this value proposition, has been growing:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
CMS Revenue (Year-over-Year Growth)	99% increase	121% increase	81% increase
CMS Share of Consolidated Revenue	23%	36%	40%
CMS Annual Revenue Run Rate	Exceeded $65 million	Exceeded $80 million	Exceeded $85 million

What this table shows you is a clear, accelerating shift in revenue mix toward the performance-based CMS model, which is where the core value proposition for advertisers lives.

Enhanced ad relevance and engaging content for the end consumer.

For the consumer, the value is relevance. Fluent's adflow product uses a first-party identity graph and advanced AI-driven algorithms. This tech stack is key; it's designed to enhance ad relevance and boost conversions, creating stronger connections. They see post-transaction advertising as a mutually beneficial balance of consumer, retailer, and advertiser interests, delivering relevant and meaningful offers to shoppers.

Monetization of over 100 million annual partner transactions.

This is the raw scale Fluent is operating at. The company is capitalizing on a growing media network comprised of over 100 million annual transactions to maximize revenue opportunities for its partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluent, Inc. manages its relationships with the brands and media companies that form the backbone of its Commerce Media Solutions (CMS) pivot. This isn't just about selling ads; it's about embedding their technology into partner ecosystems.

Dedicated account management for large enterprise brand partners

The relationship structure for the largest partners is clearly high-touch, given the strategic nature of the deals secured. For instance, the expanded partnership with Authentic Brands Group (Authentic) brings a portfolio of iconic brands into the network, aiming to add millions of annual transactions to the commerce media partner network. This level of integration suggests dedicated resources are deployed to manage these complex, multi-brand relationships.

• The partnership with Authentic Brands Group is a key example of a strategic, portfolio-level relationship.
• The goal with partners like Authentic is unlocking premium ad inventory and driving new revenue streams.

Assisted service model for Commerce Media Solutions advertisers

The Commerce Media Solutions segment is the primary focus now, driving significant growth and representing 40% of consolidated revenue in Q3 2025, up from 16% in Q3 2024. This segment relies on Fluent's platform to monetize partner media by placing relevant ads at contracted moments of consumer engagement. The revenue generated by this segment in Q3 2025 was $18.8 million.

Here's how the financial performance of this customer-facing segment looked through the first three quarters of 2025:

Metric	YTD 2025 Value	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3)
CMS Revenue	Not fully available (YTD)	$18.8 million	Grew 81%
CMS Revenue as % of Total Revenue	Not fully available (YTD)	40%	Up from 16% (Q3 2024)
CMS Gross Profit (ex-D&A)	$9.8 million	Not fully available	Increased 38% (YTD)
CMS Media Margin	$10.9 million	$4.6 million	Increased 32% (Q3)

Automated, performance-driven ad delivery for consumers

For the end consumer, the experience is designed to be automated and performance-driven, leveraging Fluent, Inc.'s core technological assets. The company uses its proprietary first-party data and AI-driven algorithms to enhance ad relevance and boost conversions. This focus is key to unlocking additional revenue streams for partners and helping advertisers acquire valuable customers at scale. The Commerce Media Solutions business surpassed an annual revenue run rate of over $85 million as of September 30, 2025, based on active contracts and current monetization levels.

• The company leverages its robust database of first-party user data.
• AI-powered technology consistently drives increased rates of monetization on partner platforms.
• The goal is to deliver personalized, non-endemic offers that drive incremental revenue without disrupting the consumer journey.

Strategic contract incentives to secure long-term media partner deals

Securing these high-value, long-term media partners required strategic financial commitments upfront. Management noted that in Q2 2025, media margins were compressed due to offering 'early-term contract incentives to secure some longer-term media partner contracts'. The company expects these margins to normalize over time as the list of top-tier media partners expands. The strategic pivot is expected to result in adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The shift in focus is stark when comparing the legacy segment to the growth engine:

Segment	Q3 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue Change (YoY)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	+81%
Owned and Operated	$20.7 million	-52%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of Fluent, Inc. (FLNT)'s business model as of late 2025 is heavily weighted toward Commerce Media Solutions, with legacy channels actively being de-emphasized.

The primary channels driving growth are centered around strategic partnerships that provide access to high-intent consumer moments, particularly post-purchase environments.

• Rebuy Monetize powered by Fluent (Shopify Ecosystem Access):
• Active merchant adoption saw over 700% growth since launching in May 2025.
• Recorded over one million ad unit sessions in September alone.
• This represented a 79% month-over-month increase in sessions in September.
• Merchants using the platform are reportedly earning $0.35+ in pure incremental profit per order.
• The underlying Rebuy Engine platform generates over $1 billion in new revenue annually for its merchants.
• Fluent leverages its database of over 200 million first-party data profiles to power personalization within this channel.

The table below summarizes the financial contribution and trajectory of the key revenue-driving channels as of the third quarter of 2025.

Channel/Segment	Q3 2025 Revenue Amount	% of Consolidated Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Prior Year % of Revenue (Q3 2024)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	40%	81%	16%
Owned and Operated (O&O)	(Implied: Less than $28.2 million)	(Implied: Less than 60%)	-52%	(Implied: Greater than 84%)

The direct sales effort targets enterprise advertisers, which is the core of the Commerce Media Solutions segment, though the exact size of the direct sales team is not quantified.

• Commerce Media Solutions achieved an annual revenue run rate exceeding $85 million as of September 30, 2025.
• The company expects CMS to overtake the O&O business as the main driver of consolidated revenue in the fourth quarter of 2025.

The Owned and Operated (O&O) channel is clearly in a phase of strategic reduction, with resources being reallocated to the higher-growth Commerce Media Solutions.

• Owned and Operated revenue decreased 52% from the prior year in Q3 2025.
• The year-over-year decline of roughly 50% was expected to continue into Q4 2025.
• In Q1 2025, O&O revenue was $31.1 million, down 30% from $44.7 million in Q1 2024.

Fluent, Inc. has also secured new high-profile partnerships that feed into the enterprise/CMS channel, such as agreements with Databricks and Authentic Brands Group, which generates more than $32 billion in global annual retail sales.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Fluent, Inc. (FLNT) as of late 2025, which is clearly split between the legacy business and the high-growth Commerce Media Solutions (CMS) engine. The focus is heavily on advertisers who need measurable customer acquisition, which is where the CMS segment shines.

The customer segments are defined by the type of advertising solution they seek and the platform they operate on. The shift is dramatic; the legacy Owned and Operated (O&O) segment is shrinking fast, while CMS is rapidly becoming the primary revenue contributor.

Here's a breakdown of the key groups Fluent is serving right now:

• Top-tier retail and lifestyle brands seeking customer acquisition, evidenced by new partnerships like Authentic Brands.
• E-commerce merchants, especially those on the Shopify platform, gained through the Rebuy Engine partnership, which gives access to over 12,000 Shopify brands.
• Performance-driven advertisers utilizing Cost-Per-Action (CPA) models, who are the core users of the CMS business.
• The legacy audience from Fluent's Owned and Operated digital properties, which is being strategically de-emphasized.

The financial data from the third quarter ended September 30, 2025, clearly shows this segmentation in action. The CMS business is the future, and its customer base is driving that growth.

Here's the quick math on the revenue mix as of Q3 2025:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2024 to Q3 2025)	Key Metric/Example
Commerce Media Solutions (CMS) Advertisers	40% of consolidated revenue	81% increase to $18.8 million	CMS Annual Revenue Run Rate: $85 million+
Owned and Operated (O&O) Properties	60% of consolidated revenue (implied)	Decreased 52%	Expected Q4 2025 YoY decline of roughly 50%

The top-tier brand segment is crucial for validating the CMS strategy. For instance, the partnership with Authentic Brands, a brand owner generating over $32 billion in global annual retail sales, signals Fluent's ability to secure major players in the lifestyle vertical. Similarly, securing Dick's Sporting Goods as a new enterprise client shows competitive wins in securing performance marketing spend.

For the e-commerce merchant side, the partnership with Rebuy Engine is the direct link to the Shopify ecosystem, providing access to over 12,000 brands. These merchants are targeted with performance-driven advertising solutions like Rebuy Ads powered by Fluent, focusing on post-purchase engagement.

The performance advertisers segment is served by the CMS business, which is built on Fluent's 14-year leadership in customer acquisition and its proprietary first-party user data. This focus on measurable outcomes is what attracts CPA-model advertisers.

What this estimate hides is the Q1 2025 O&O revenue of $31.1 million, which helps illustrate the speed of the decline compared to the Q3 2025 CMS revenue of $18.8 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure for Fluent, Inc. (FLNT) as the company aggressively pivots its business model toward Commerce Media Solutions (CMS). This pivot means the cost base is shifting, with legacy costs declining while new platform investments ramp up.

The most direct cost component tied to ad inventory acquisition is the variable media cost, which directly impacts the gross margin. For instance, in Q1 2025, the consolidated gross profit margin, exclusive of depreciation and amortization, stood at 21% of revenue. This compares to a media margin of 24.9% of revenue for the same period, showing the direct cost of media spend relative to revenue. By Q3 2025, the consolidated gross profit margin (ex-D&A) was 23% of revenue, while the overall media margin was 27% of revenue. The CMS segment itself saw its media margin compress slightly from 34% in Q3 2024 to 25% of its revenue in Q3 2025, reflecting early-stage expansion and client incentives.

Investment in technology and data infrastructure is embedded within the operating expenses, supporting the growth of CMS, which management expects to become the majority of revenue by 2026. While a specific dollar figure for AI/ML investment isn't broken out, the strategic shift relies on leveraging data intelligence to drive performance-based ad placements. The cost discipline efforts show up in the reduction of operating expenses across key areas.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are part of the total operating expenses. In Q1 2025, Fluent reported that sales and marketing, product development, and general administrative expenses all decreased year-over-year, signaling cost management efforts.

Here's a look at the recent operating expense and profitability figures you asked about. The company is clearly still in an investment phase, as shown by the ongoing net losses.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$16.1 million	$14.9 million	Not explicitly stated
Net Loss	$8.3 million	$7.2 million	$7.6 million
Adjusted EBITDA Loss	$3.08 million (Estimate)	$2.8 million	$3.4 million

The operating expenses of $16.1 million in Q1 2025 were part of a total cost reduction of 11% compared to the prior year's $69.9 million in total costs. This focus on expense control is critical as the company works toward its goal of achieving adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The net loss of $7.6 million in Q3 2025, compared to a loss of $7.9 million in Q3 2024, demonstrates ongoing investment while showing a slight improvement year-over-year in the net loss amount. This ongoing loss is the financial reality of aggressively shifting capital and effort away from the declining Owned and Operated (O&O) segment, which saw revenue drop 52% in Q3 2025, toward the high-growth CMS segment.

You can see the cost structure pressure points in the segment performance:

• Owned and Operated (O&O) revenue declined 30% in Q1 2025 and 52% in Q3 2025.
• Commerce Media Solutions (CMS) revenue grew 99% year-over-year in Q1 2025 and 81% in Q3 2025.
• CMS media margin was 24.6% in Q1 2025, while overall media margin was 24.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Fluent, Inc. (FLNT)'s revenue streams as of late 2025, focusing on the clear shift in their business mix. Honestly, the story here is the pivot away from the older model toward Commerce Media Solutions (CMS).

The latest reported figures from the third quarter of 2025 show this transition clearly. The Commerce Media Solutions segment brought in $18.8 million in revenue for Q3 2025. This segment is the growth engine, and its annual revenue run rate has already surpassed $85 million as of that same quarter. To put that in perspective, CMS represented 40% of the total consolidated revenue in Q3 2025, up significantly from just 16% in Q3 2024.

The legacy segment, Owned and Operated (O&O) revenue, is seeing a planned contraction. For Q3 2025, O&O revenue was reported at $20.7 million, reflecting a year-over-year decline of about 52% as Fluent reallocates capital and effort to CMS.

Here's a quick snapshot of the key revenue figures through the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	YTD 2025 Amount (Through Q3)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	Not explicitly stated, but part of total
Owned and Operated (O&O)	$20.7 million	Not explicitly stated, but part of total
Total Consolidated Revenue	$47.0 million (Implied total from segment data)	$146.9 million

The nature of the CMS revenue stream is fundamentally performance-based advertising fees. This means Fluent, Inc. is primarily compensated based on measurable outcomes for its partners. The core monetization mechanism relies on:

• Performance-based advertising fees (CPA/CPL model).
• Driving customer acquisition at scale for advertisers.
• Monetizing exclusive ad inventory and first-party data.

The industry standard for this type of digital advertising is heavily weighted toward performance, which is why Fluent, Inc. is pushing this model; it's where the market demands measurable ROI. Cost Per Acquisition (CPA) is a key metric here, calculated by dividing the total campaign cost by the number of conversions generated, aiming for the lowest possible cost per outcome.

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