Fluent, Inc. (FLNT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do marketing digital, a Fluent, Inc. (FLNT) se destaca como uma potência de soluções orientadas para o desempenho, preenchendo perfeitamente a lacuna entre anunciantes e consumidores por meio de seu inovador modelo de negócios. Ao alavancar a tecnologia de ponta, extensa análise de dados e parcerias estratégicas, a Fluent transformou o cenário da aquisição e engajamento de clientes, oferecendo às empresas uma plataforma sofisticada que oferece experiências de marketing de alto impacto direcionadas em vários canais digitais.

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Redes e plataformas de publicidade digital

A Fluent, Inc. faz parceria com várias redes de publicidade digital, incluindo:

Rede de parceiros	Detalhes da parceria	Contribuição anual da receita
Rede de anúncios do Google	Integração de marketing de desempenho	US $ 4,2 milhões
Rede de público do Facebook	Plataforma de publicidade móvel	US $ 3,7 milhões
AppNexus	Plataforma de publicidade programática	US $ 2,9 milhões

Provedores de dados e fornecedores de tecnologia

As principais parcerias de tecnologia e dados incluem:

• ACXIOM Corporation - Plataforma de gerenciamento de dados
• Oracle Data Cloud - Insights de dados do consumidor
• Neustar - Serviços de Resolução de Identidade

Agências de marketing de desempenho

Parcerias de agências estratégicas:

Agência	Especialização	Valor anual da parceria
Epsilon	Soluções de marketing digital	US $ 5,1 milhões
Merkle	Marketing de desempenho	US $ 4,5 milhões

Desenvolvedores e editores de aplicativos móveis

Parcerias de ecossistemas móveis:

• InMobi - plataforma de publicidade móvel
• Unity Technologies - Rede de publicidade para jogos móveis
• Tapjoy - plataforma de monetização móvel

Redes de marketing de afiliados

Colaborações de rede de afiliados:

Rede	Foco em parceria	Participação anual da receita
Junção da comissão	Marketing baseado em desempenho	US $ 3,6 milhões
Shareasale	Plataforma de marketing de afiliados	US $ 2,8 milhões

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Marketing de desempenho e aquisição de clientes

No terceiro trimestre de 2023, a Fluent, Inc. registrou US $ 33,1 milhões em receita de atividades de marketing de desempenho. O custo de aquisição de clientes da empresa (CAC) teve uma média de US $ 12,50 por cliente.

Métrica	Valor	Período
Receita de marketing de desempenho	US $ 33,1 milhões	Q3 2023
Custo de aquisição do cliente	$12.50	Q3 2023

Segmentação de público-alvo orientada a dados

A fluente aproveita a tecnologia de direcionamento de dados proprietários em várias plataformas digitais.

• Pontos de dados coletados: 250 milhões de+ perfis de consumidores
• Taxa de precisão de segmentação: 68,3%
• Capacidades de segmentação de público em tempo real

Gerenciamento de campanha de publicidade digital

Em 2023, campanhas de publicidade digital gerenciadas fluentes em vários canais com as seguintes métricas:

Canal	Volume de campanha	Taxa de conversão
Móvel	42% do total de campanhas	3.7%
Desktop	33% do total de campanhas	2.9%
Mídia social	25% do total de campanhas	4.2%

Desenvolvimento de plataforma de tecnologia de marketing

A Fluent investiu US $ 4,2 milhões em P&D para aprimoramento da plataforma de tecnologia de marketing em 2023.

• Recursos de integração de plataforma com 57 ferramentas de marketing de terceiros
• Algoritmos de aprendizado de máquina Processando 1,2 bilhão de dados diariamente
• Velocidade de processamento de análise em tempo real: 0,03 segundos por solicitação de dados

Estratégias de envolvimento e retenção de clientes

Métricas de retenção de clientes para 2023:

Métrica	Valor
Taxa de retenção de clientes	62.5%
Valor médio de vida útil do cliente	$187.40
Repetir a taxa de cliente	41.3%

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Infraestrutura de tecnologia de marketing proprietária

A partir do quarto trimestre 2023, Fluent, Inc. opera um plataforma de tecnologia de marketing digital avaliado em aproximadamente US $ 47,3 milhões em investimentos em infraestrutura.

Ativo de tecnologia	Avaliação	Ano de aquisição
Plataforma de marketing digital	US $ 47,3 milhões	2023
Sistema de Gerenciamento de Dados	US $ 22,6 milhões	2022

Extenso banco de dados de consumidor de primeira parte

O fluente mantém um Banco de dados de consumidor proprietário contendo:

• Mais de 200 milhões de perfis de consumo registrados
• Engajamento ativo do usuário em 45 canais digitais
• Recursos de coleta de dados em tempo real

Recursos avançados de análise de dados

A infraestrutura de análise inclui:

Recurso de análise	Capacidade	Investimento anual
Algoritmos de aprendizado de máquina	Modelagem preditiva de comportamento do consumidor	US $ 3,7 milhões
Sistemas de processamento de dados	Rastreamento de desempenho em tempo real	US $ 2,9 milhões

Experiência em publicidade digital

Os recursos de tecnologia de publicidade incluem:

• Integração de publicidade entre plataformas
• Otimização de marketing de desempenho
• Gerenciamento de campanhas multicanais

Profissionais qualificados de tecnologia e marketing

Categoria profissional	Total de funcionários	Compensação média
Profissionais de tecnologia	187	US $ 132.500/ano
Especialistas em marketing	214	US $ 118.700/ano

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de marketing digital baseadas em desempenho

A Fluent, Inc. gerou US $ 252,7 milhões em receita para o ano fiscal de 2022, com soluções de marketing de desempenho representando um fluxo de receita principal.

Tipo de solução de marketing	Contribuição da receita
Marketing de desempenho	US $ 187,5 milhões
Marketing de marca	US $ 65,2 milhões

Capacidades de direcionamento de público de alta qualidade

A Fluent mantém um banco de dados proprietário de mais de 200 milhões de perfis de consumidores registrados.

• Capacidades de segmentação de público em tempo real
• Precisão de direcionamento de canais cruzados
• Algoritmos de segmentação aprimorados pelo aprendizado de máquina

Estratégias de aquisição de clientes econômicas

Custo médio de aquisição de clientes (CAC) para os clientes da Fluent: US $ 15 a US $ 25 por lead qualificado.

Métrica de aquisição de clientes	Valor
Custo médio de chumbo	$19.50
Taxa de conversão	3.7%

Inteligência de marketing orientada a dados

Processado 5 bilhões de pontos de dados do consumidor em 2022.

• Análise preditiva avançada
• Processamento de dados em tempo real
• Conformidade com os regulamentos GDPR e CCPA

Plataformas personalizadas de engajamento do consumidor

A plataforma suporta personalização em 12 diferentes canais de marketing digital.

Canal de engajamento	Taxa de penetração
E-mail	92%
Móvel	85%
Mídia social	78%

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelos de parceria baseada em desempenho

A Fluent, Inc. gerou US $ 105,9 milhões em receita para o ano fiscal de 2022, com parcerias baseadas em desempenho representando uma parcela significativa de sua estratégia de aquisição de clientes.

Tipo de parceria	Contribuição da receita	Métricas de desempenho
Marketing de afiliados	US $ 42,3 milhões	Custo por aquisição (CPA)
Redes de desempenho	US $ 33,6 milhões	Porcentagem de participação em receita

Plataforma de tecnologia de marketing de autoatendimento

A plataforma proprietária da Fluent suporta Engajamento em tempo real do cliente Com os seguintes recursos:

• Gerenciamento de campanha automatizado
• Segmentação dinâmica do público
• Direcionamento entre canais

Gerenciamento de conta dedicado

A Fluent fornece serviços de gerenciamento de contas em camadas para clientes corporativos, com equipes de suporte dedicadas gerenciando relacionamentos.

Nível de conta	Limite anual de receita	Nível de suporte
Empresa	$500,000+	Gerente de conta dedicado
No meio do mercado	$100,000 - $499,999	Suporte de conta compartilhada

Análise em tempo real e relatórios

A plataforma da Fluent processa 500 milhões de pontos de dados por dia, ativando o rastreamento preciso do cliente e as idéias.

• Rastreamento da taxa de conversão
• Análise de valor ao longo da vida do cliente
• Segmentação comportamental

Suporte de otimização contínua

A partir do quarto trimestre de 2022, a Fluent investiu US $ 12,4 milhões em tecnologia e infraestrutura para aprimorar os recursos de otimização de relacionamento com o cliente.

Área de otimização	Investimento	Foco em tecnologia
Personalização orientada a IA	US $ 5,2 milhões	Algoritmos de aprendizado de máquina
Plataforma de experiência do cliente	US $ 7,2 milhões	Análise preditiva

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a Fluent, Inc. relatou uma equipe de vendas direta de 87 representantes de vendas em período integral. A compensação total da equipe de vendas foi de US $ 4,2 milhões anualmente.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Compensação anual da equipe de vendas	$4,200,000
Compensação representativa de vendas médias	$48,275

Plataforma de marketing online

A plataforma de marketing digital da Fluent gerou US $ 22,3 milhões em receita durante 2023, representando 38% da receita total da empresa.

• Base de usuário da plataforma digital: 1,4 milhão de usuários ativos
• Taxa de conversão: 3,7%
• Custo médio de aquisição de clientes: US $ 12,50

Redes de publicidade digital

Em 2023, a Fluent gastou US $ 6,8 milhões em publicidade digital em várias redes, direcionando os canais de marketing de desempenho.

Rede de publicidade digital	Gastar	Alcançar
Google anúncios	$3,100,000	42% do gasto total de anúncios digitais
Anúncios do Facebook	$2,400,000	33% do gasto total de anúncios digitais
Outras redes	$1,300,000	25% do gasto total de anúncios digitais

Parcerias de marketing de afiliados

A Fluent gerenciou 247 parcerias de afiliados ativos em 2023, gerando US $ 15,6 milhões em receita através desses canais.

• Total Affiliate Partners: 247
• Receita de afiliados: US $ 15.600.000
• Receita média por afiliado: US $ 63.158

Conferências e eventos do setor

A Fluent participou de 12 conferências do setor em 2023, com um orçamento total de marketing de eventos de US $ 1,2 milhão.

Tipo de evento	Número de eventos	Alocação de orçamento
Conferências de marketing digital	7	$700,000
Eventos de marketing de desempenho	3	$300,000
Cúpulas de tecnologia	2	$200,000

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Profissionais de marketing de desempenho

O fluente alvo de profissionais de marketing de desempenho com soluções de publicidade digital. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou US $ 56,3 milhões em receita de marketing de desempenho.

Métricas de segmento	2023 dados
Receita de marketing de desempenho	US $ 56,3 milhões
Custo médio de aquisição de clientes	$12.47

Negócios de comércio eletrônico

A Fluent fornece soluções de marketing digital direcionadas para plataformas de comércio eletrônico.

• Gastes de marketing de comércio eletrônico: US $ 18,2 milhões em 2023
• Número de clientes de comércio eletrônico: 347 contas ativas
• Serviços de otimização de taxa de conversão oferecidos

Desenvolvedores de aplicativos móveis

A empresa atende desenvolvedores de aplicativos móveis com estratégias de aquisição de usuários.

Métricas de marketing de aplicativos móveis	2023 Estatísticas
Receita de marketing de aplicativos móveis	US $ 22,7 milhões
Custo médio de instalação do aplicativo	$3.62

Agências de publicidade digital

A Fluent suporta agências de publicidade digital com soluções de marketing abrangentes.

• Receita de parceria da agência: US $ 14,5 milhões em 2023
• Total de parceiros da agência: 126 parcerias ativas
• Valor médio de parceria: US $ 115.000 anualmente

Marcas diretas ao consumidor

A Fluent é especializada em soluções de marketing para marcas diretas ao consumidor.

Segmento de marketing D2C	2023 desempenho
Receita de marketing D2C	US $ 31,6 milhões
Número de clientes da marca D2C	412 Contas ativas

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Desenvolvimento de infraestrutura tecnológica

No ano fiscal de 2023, a Fluent, Inc. registrou custos totais de infraestrutura de tecnologia de US $ 12,4 milhões. A quebra dos investimentos em tecnologia inclui:

Categoria de infraestrutura	Custo anual
Serviços de computação em nuvem	US $ 5,6 milhões
Infraestrutura de rede e segurança	US $ 3,2 milhões
Manutenção de hardware e software	US $ 3,6 milhões

Aquisição e gerenciamento de dados

As despesas relacionadas a dados da Fluent em 2023 totalizaram US $ 8,7 milhões, com a seguinte alocação:

• Compra e licenciamento de dados: US $ 4,3 milhões
• Armazenamento e processamento de dados: US $ 2,9 milhões
• Conformidade e segurança de dados: US $ 1,5 milhão

Despesas de vendas e marketing

No ano fiscal de 2023, a Fluent, Inc. gastou US $ 45,2 milhões em vendas e marketing, distribuída da seguinte forma:

Canal de marketing	Gasto
Publicidade digital	US $ 22,6 milhões
Compensação da equipe de vendas	US $ 15,3 milhões
Tecnologia de marketing	US $ 7,3 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Fluente alocou US $ 16,5 milhões à pesquisa e desenvolvimento em 2023, com as principais áreas de foco:

• Desenvolvimento da plataforma de análise de dados: US $ 7,8 milhões
• Pesquisa de IA e aprendizado de máquina: US $ 5,2 milhões
• Inovação de novos produtos: US $ 3,5 milhões

Custos de aquisição de pessoal e talento

O total de despesas relacionadas ao pessoal da Fluent, Inc. em 2023 foi de US $ 38,6 milhões:

Categoria de custo de pessoal	Despesas anuais
Salários da base	US $ 28,3 milhões
Benefícios dos funcionários	US $ 6,9 milhões
Recrutamento e treinamento	US $ 3,4 milhões

Fluent, Inc. (FLNT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissões de marketing de desempenho

Em 2023, a Fluent, Inc. gerou US $ 101,5 milhões em receita de marketing de desempenho, representando 70,3% da receita total da empresa.

Fonte de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Comissões de marketing de desempenho	US $ 101,5 milhões	70.3%

Receita de publicidade digital

A receita de publicidade digital da Fluent em 2023 foi de US $ 23,7 milhões, representando 16,4% da receita total da empresa.

Fonte de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Receita de publicidade digital	US $ 23,7 milhões	16.4%

Licenciamento de dados e monetização

A Receita de Licenciamento de Dados da Fluent, Inc. em 2023 atingiu US $ 12,3 milhões, representando 8,5% da receita total da empresa.

Fonte de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Licenciamento de dados e monetização	US $ 12,3 milhões	8.5%

Taxas de assinatura da plataforma de tecnologia

As taxas de assinatura da plataforma de tecnologia geraram US $ 6,2 milhões em 2023, constituindo 4,3% da receita total da empresa.

Fonte de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Taxas de assinatura da plataforma de tecnologia	US $ 6,2 milhões	4.3%

Serviços de aquisição de clientes

Os serviços de aquisição de clientes contribuíram com US $ 1,3 milhão para a receita da Fluent em 2023, representando 0,9% da receita total da empresa.

Fonte de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Serviços de aquisição de clientes	US $ 1,3 milhão	0.9%

Repartição total da receita para 2023:

• Comissões de marketing de desempenho: US $ 101,5 milhões
• Receita de publicidade digital: US $ 23,7 milhões
• Licenciamento e monetização de dados: US $ 12,3 milhões
• Taxas de assinatura da plataforma de tecnologia: US $ 6,2 milhões
• Serviços de aquisição de clientes: US $ 1,3 milhão

Receita total da empresa para 2023: US $ 145 milhões

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Fluent, Inc. (FLNT) delivers across its Commerce Media Solutions pivot. Honestly, the value proposition is all about monetizing the point right after a customer buys something.

For Partners: Unlocking new, non-endemic revenue streams on post-purchase pages.

Fluent helps partners, like major retailers, generate income from advertising slots on their post-purchase pages-think the order confirmation screen. This is where they unlock new, non-endemic revenue streams. The scale is significant; Fluent is working with a growing media network comprised of over 100 million annual transactions. This volume underpins the monetization potential.

For Advertisers: Acquiring high-value customers at scale via performance-based models.

Advertisers get to reach consumers when they are in a buying mindset, driving lower-funnel engagements. Fluent empowers them to acquire their most valuable customers at scale using outcome-based programs. The success of this model is reflected in the Commerce Media Solutions (CMS) segment's rapid financial scaling, which is the direct result of this value delivery.

Here's the quick math on how the CMS segment, which embodies this value proposition, has been growing:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
CMS Revenue (Year-over-Year Growth)	99% increase	121% increase	81% increase
CMS Share of Consolidated Revenue	23%	36%	40%
CMS Annual Revenue Run Rate	Exceeded $65 million	Exceeded $80 million	Exceeded $85 million

What this table shows you is a clear, accelerating shift in revenue mix toward the performance-based CMS model, which is where the core value proposition for advertisers lives.

Enhanced ad relevance and engaging content for the end consumer.

For the consumer, the value is relevance. Fluent's adflow product uses a first-party identity graph and advanced AI-driven algorithms. This tech stack is key; it's designed to enhance ad relevance and boost conversions, creating stronger connections. They see post-transaction advertising as a mutually beneficial balance of consumer, retailer, and advertiser interests, delivering relevant and meaningful offers to shoppers.

Monetization of over 100 million annual partner transactions.

This is the raw scale Fluent is operating at. The company is capitalizing on a growing media network comprised of over 100 million annual transactions to maximize revenue opportunities for its partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluent, Inc. manages its relationships with the brands and media companies that form the backbone of its Commerce Media Solutions (CMS) pivot. This isn't just about selling ads; it's about embedding their technology into partner ecosystems.

Dedicated account management for large enterprise brand partners

The relationship structure for the largest partners is clearly high-touch, given the strategic nature of the deals secured. For instance, the expanded partnership with Authentic Brands Group (Authentic) brings a portfolio of iconic brands into the network, aiming to add millions of annual transactions to the commerce media partner network. This level of integration suggests dedicated resources are deployed to manage these complex, multi-brand relationships.

• The partnership with Authentic Brands Group is a key example of a strategic, portfolio-level relationship.
• The goal with partners like Authentic is unlocking premium ad inventory and driving new revenue streams.

Assisted service model for Commerce Media Solutions advertisers

The Commerce Media Solutions segment is the primary focus now, driving significant growth and representing 40% of consolidated revenue in Q3 2025, up from 16% in Q3 2024. This segment relies on Fluent's platform to monetize partner media by placing relevant ads at contracted moments of consumer engagement. The revenue generated by this segment in Q3 2025 was $18.8 million.

Here's how the financial performance of this customer-facing segment looked through the first three quarters of 2025:

Metric	YTD 2025 Value	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3)
CMS Revenue	Not fully available (YTD)	$18.8 million	Grew 81%
CMS Revenue as % of Total Revenue	Not fully available (YTD)	40%	Up from 16% (Q3 2024)
CMS Gross Profit (ex-D&A)	$9.8 million	Not fully available	Increased 38% (YTD)
CMS Media Margin	$10.9 million	$4.6 million	Increased 32% (Q3)

Automated, performance-driven ad delivery for consumers

For the end consumer, the experience is designed to be automated and performance-driven, leveraging Fluent, Inc.'s core technological assets. The company uses its proprietary first-party data and AI-driven algorithms to enhance ad relevance and boost conversions. This focus is key to unlocking additional revenue streams for partners and helping advertisers acquire valuable customers at scale. The Commerce Media Solutions business surpassed an annual revenue run rate of over $85 million as of September 30, 2025, based on active contracts and current monetization levels.

• The company leverages its robust database of first-party user data.
• AI-powered technology consistently drives increased rates of monetization on partner platforms.
• The goal is to deliver personalized, non-endemic offers that drive incremental revenue without disrupting the consumer journey.

Strategic contract incentives to secure long-term media partner deals

Securing these high-value, long-term media partners required strategic financial commitments upfront. Management noted that in Q2 2025, media margins were compressed due to offering 'early-term contract incentives to secure some longer-term media partner contracts'. The company expects these margins to normalize over time as the list of top-tier media partners expands. The strategic pivot is expected to result in adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The shift in focus is stark when comparing the legacy segment to the growth engine:

Segment	Q3 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue Change (YoY)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	+81%
Owned and Operated	$20.7 million	-52%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of Fluent, Inc. (FLNT)'s business model as of late 2025 is heavily weighted toward Commerce Media Solutions, with legacy channels actively being de-emphasized.

The primary channels driving growth are centered around strategic partnerships that provide access to high-intent consumer moments, particularly post-purchase environments.

• Rebuy Monetize powered by Fluent (Shopify Ecosystem Access):
• Active merchant adoption saw over 700% growth since launching in May 2025.
• Recorded over one million ad unit sessions in September alone.
• This represented a 79% month-over-month increase in sessions in September.
• Merchants using the platform are reportedly earning $0.35+ in pure incremental profit per order.
• The underlying Rebuy Engine platform generates over $1 billion in new revenue annually for its merchants.
• Fluent leverages its database of over 200 million first-party data profiles to power personalization within this channel.

The table below summarizes the financial contribution and trajectory of the key revenue-driving channels as of the third quarter of 2025.

Channel/Segment	Q3 2025 Revenue Amount	% of Consolidated Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Prior Year % of Revenue (Q3 2024)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	40%	81%	16%
Owned and Operated (O&O)	(Implied: Less than $28.2 million)	(Implied: Less than 60%)	-52%	(Implied: Greater than 84%)

The direct sales effort targets enterprise advertisers, which is the core of the Commerce Media Solutions segment, though the exact size of the direct sales team is not quantified.

• Commerce Media Solutions achieved an annual revenue run rate exceeding $85 million as of September 30, 2025.
• The company expects CMS to overtake the O&O business as the main driver of consolidated revenue in the fourth quarter of 2025.

The Owned and Operated (O&O) channel is clearly in a phase of strategic reduction, with resources being reallocated to the higher-growth Commerce Media Solutions.

• Owned and Operated revenue decreased 52% from the prior year in Q3 2025.
• The year-over-year decline of roughly 50% was expected to continue into Q4 2025.
• In Q1 2025, O&O revenue was $31.1 million, down 30% from $44.7 million in Q1 2024.

Fluent, Inc. has also secured new high-profile partnerships that feed into the enterprise/CMS channel, such as agreements with Databricks and Authentic Brands Group, which generates more than $32 billion in global annual retail sales.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Fluent, Inc. (FLNT) as of late 2025, which is clearly split between the legacy business and the high-growth Commerce Media Solutions (CMS) engine. The focus is heavily on advertisers who need measurable customer acquisition, which is where the CMS segment shines.

The customer segments are defined by the type of advertising solution they seek and the platform they operate on. The shift is dramatic; the legacy Owned and Operated (O&O) segment is shrinking fast, while CMS is rapidly becoming the primary revenue contributor.

Here's a breakdown of the key groups Fluent is serving right now:

• Top-tier retail and lifestyle brands seeking customer acquisition, evidenced by new partnerships like Authentic Brands.
• E-commerce merchants, especially those on the Shopify platform, gained through the Rebuy Engine partnership, which gives access to over 12,000 Shopify brands.
• Performance-driven advertisers utilizing Cost-Per-Action (CPA) models, who are the core users of the CMS business.
• The legacy audience from Fluent's Owned and Operated digital properties, which is being strategically de-emphasized.

The financial data from the third quarter ended September 30, 2025, clearly shows this segmentation in action. The CMS business is the future, and its customer base is driving that growth.

Here's the quick math on the revenue mix as of Q3 2025:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2024 to Q3 2025)	Key Metric/Example
Commerce Media Solutions (CMS) Advertisers	40% of consolidated revenue	81% increase to $18.8 million	CMS Annual Revenue Run Rate: $85 million+
Owned and Operated (O&O) Properties	60% of consolidated revenue (implied)	Decreased 52%	Expected Q4 2025 YoY decline of roughly 50%

The top-tier brand segment is crucial for validating the CMS strategy. For instance, the partnership with Authentic Brands, a brand owner generating over $32 billion in global annual retail sales, signals Fluent's ability to secure major players in the lifestyle vertical. Similarly, securing Dick's Sporting Goods as a new enterprise client shows competitive wins in securing performance marketing spend.

For the e-commerce merchant side, the partnership with Rebuy Engine is the direct link to the Shopify ecosystem, providing access to over 12,000 brands. These merchants are targeted with performance-driven advertising solutions like Rebuy Ads powered by Fluent, focusing on post-purchase engagement.

The performance advertisers segment is served by the CMS business, which is built on Fluent's 14-year leadership in customer acquisition and its proprietary first-party user data. This focus on measurable outcomes is what attracts CPA-model advertisers.

What this estimate hides is the Q1 2025 O&O revenue of $31.1 million, which helps illustrate the speed of the decline compared to the Q3 2025 CMS revenue of $18.8 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure for Fluent, Inc. (FLNT) as the company aggressively pivots its business model toward Commerce Media Solutions (CMS). This pivot means the cost base is shifting, with legacy costs declining while new platform investments ramp up.

The most direct cost component tied to ad inventory acquisition is the variable media cost, which directly impacts the gross margin. For instance, in Q1 2025, the consolidated gross profit margin, exclusive of depreciation and amortization, stood at 21% of revenue. This compares to a media margin of 24.9% of revenue for the same period, showing the direct cost of media spend relative to revenue. By Q3 2025, the consolidated gross profit margin (ex-D&A) was 23% of revenue, while the overall media margin was 27% of revenue. The CMS segment itself saw its media margin compress slightly from 34% in Q3 2024 to 25% of its revenue in Q3 2025, reflecting early-stage expansion and client incentives.

Investment in technology and data infrastructure is embedded within the operating expenses, supporting the growth of CMS, which management expects to become the majority of revenue by 2026. While a specific dollar figure for AI/ML investment isn't broken out, the strategic shift relies on leveraging data intelligence to drive performance-based ad placements. The cost discipline efforts show up in the reduction of operating expenses across key areas.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are part of the total operating expenses. In Q1 2025, Fluent reported that sales and marketing, product development, and general administrative expenses all decreased year-over-year, signaling cost management efforts.

Here's a look at the recent operating expense and profitability figures you asked about. The company is clearly still in an investment phase, as shown by the ongoing net losses.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$16.1 million	$14.9 million	Not explicitly stated
Net Loss	$8.3 million	$7.2 million	$7.6 million
Adjusted EBITDA Loss	$3.08 million (Estimate)	$2.8 million	$3.4 million

The operating expenses of $16.1 million in Q1 2025 were part of a total cost reduction of 11% compared to the prior year's $69.9 million in total costs. This focus on expense control is critical as the company works toward its goal of achieving adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The net loss of $7.6 million in Q3 2025, compared to a loss of $7.9 million in Q3 2024, demonstrates ongoing investment while showing a slight improvement year-over-year in the net loss amount. This ongoing loss is the financial reality of aggressively shifting capital and effort away from the declining Owned and Operated (O&O) segment, which saw revenue drop 52% in Q3 2025, toward the high-growth CMS segment.

You can see the cost structure pressure points in the segment performance:

• Owned and Operated (O&O) revenue declined 30% in Q1 2025 and 52% in Q3 2025.
• Commerce Media Solutions (CMS) revenue grew 99% year-over-year in Q1 2025 and 81% in Q3 2025.
• CMS media margin was 24.6% in Q1 2025, while overall media margin was 24.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Fluent, Inc. (FLNT)'s revenue streams as of late 2025, focusing on the clear shift in their business mix. Honestly, the story here is the pivot away from the older model toward Commerce Media Solutions (CMS).

The latest reported figures from the third quarter of 2025 show this transition clearly. The Commerce Media Solutions segment brought in $18.8 million in revenue for Q3 2025. This segment is the growth engine, and its annual revenue run rate has already surpassed $85 million as of that same quarter. To put that in perspective, CMS represented 40% of the total consolidated revenue in Q3 2025, up significantly from just 16% in Q3 2024.

The legacy segment, Owned and Operated (O&O) revenue, is seeing a planned contraction. For Q3 2025, O&O revenue was reported at $20.7 million, reflecting a year-over-year decline of about 52% as Fluent reallocates capital and effort to CMS.

Here's a quick snapshot of the key revenue figures through the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	YTD 2025 Amount (Through Q3)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	Not explicitly stated, but part of total
Owned and Operated (O&O)	$20.7 million	Not explicitly stated, but part of total
Total Consolidated Revenue	$47.0 million (Implied total from segment data)	$146.9 million

The nature of the CMS revenue stream is fundamentally performance-based advertising fees. This means Fluent, Inc. is primarily compensated based on measurable outcomes for its partners. The core monetization mechanism relies on:

• Performance-based advertising fees (CPA/CPL model).
• Driving customer acquisition at scale for advertisers.
• Monetizing exclusive ad inventory and first-party data.

The industry standard for this type of digital advertising is heavily weighted toward performance, which is why Fluent, Inc. is pushing this model; it's where the market demands measurable ROI. Cost Per Acquisition (CPA) is a key metric here, calculated by dividing the total campaign cost by the number of conversions generated, aiming for the lowest possible cost per outcome.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.