Fluent, Inc. (FLNT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique du marketing numérique, Fluent, Inc. (FLNT) se distingue comme une puissance de solutions axées sur les performances, combler sans couture l'écart entre les annonceurs et les consommateurs grâce à son modèle commercial innovant. En tirant parti de la technologie de pointe, de la vaste analyse des données et des partenariats stratégiques, Fluent a transformé le paysage de l'acquisition et de l'engagement des clients, offrant aux entreprises une plate-forme sophistiquée qui offre des expériences de marketing ciblées et à fort impact sur plusieurs canaux numériques.

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle commercial: partenariats clés

Réseaux et plateformes publicitaires numériques

Fluent, Inc. s'associe à plusieurs réseaux publicitaires numériques, notamment:

Réseau de partenaires	Détails du partenariat	Contribution annuelle des revenus
Réseau publicitaire Google	Intégration du marketing de performance	4,2 millions de dollars
Réseau d'audience Facebook	Plateforme de publicité mobile	3,7 millions de dollars
Appnexus	Plateforme de publicité programmatique	2,9 millions de dollars

Fournisseurs de données et fournisseurs de technologies

La technologie clé et les partenariats de données comprennent:

• Acxiom Corporation - Plateforme de gestion des données
• Oracle Data Cloud - Consumer Data Insights
• Neustar - Services de résolution d'identité

Agences de marketing de performance

Partenariats d'agence stratégique:

Agence	Spécialisation	Valeur de partenariat annuelle
Epsilon	Solutions de marketing numérique	5,1 millions de dollars
Merkle	Marketing de performance	4,5 millions de dollars

Développeurs et éditeurs d'applications mobiles

Partenariats sur les écosystèmes mobiles:

• Inmobi - Plateforme de publicité mobile
• Unity Technologies - Mobile Game Advertising Network
• Tapjoy - plate-forme de monétisation mobile

Réseaux de marketing d'affiliation

Collaborations de réseaux d'affiliation:

Réseau	Focus de partenariat	Part des revenus annuels
Jonction de commission	Marketing basé sur les performances	3,6 millions de dollars
Shareasale	Plateforme de marketing d'affiliation	2,8 millions de dollars

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Marketing de performance et acquisition de clients

Au troisième trimestre 2023, Fluent, Inc. a déclaré 33,1 millions de dollars de revenus des activités de marketing de performance. Le coût d'acquisition des clients de la société (CAC) était en moyenne de 12,50 $ par client.

Métrique	Valeur	Période
Revenus de marketing de performance	33,1 millions de dollars	Q3 2023
Coût d'acquisition des clients	$12.50	Q3 2023

Ciblage d'audience basé sur les données

Fluent exploite la technologie de ciblage des données propriétaires sur plusieurs plateformes numériques.

• Points de données collectés: 250 millions + profils de consommateurs
• Taux de précision de ciblage: 68,3%
• Capacités de segmentation d'audience en temps réel

Gestion de la campagne publicitaire numérique

En 2023, les campagnes publicitaires numériques gérées couramment sur plusieurs canaux avec les mesures suivantes:

Canal	Volume de campagne	Taux de conversion
Mobile	42% du total des campagnes	3.7%
Bureau	33% du total des campagnes	2.9%
Réseaux sociaux	25% du total des campagnes	4.2%

Développement de la plate-forme de technologie marketing

Fluent a investi 4,2 millions de dollars dans la R&D pour la plate-forme de technologie marketing en 2023.

• Capacités d'intégration de la plate-forme avec 57 outils marketing tiers
• Algorithmes d'apprentissage automatique Traitement 1,2 milliard de points de données par jour
• Vitesse de traitement de l'analyse en temps réel: 0,03 seconde par demande de données

Stratégies d'engagement et de rétention des clients

Mesures de rétention de la clientèle pour 2023:

Métrique	Valeur
Taux de rétention de la clientèle	62.5%
Valeur à vie moyenne du client	$187.40
Tarif client répété	41.3%

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructure de technologie de marketing propriétaire

Depuis le Q4 2023, Fluent, Inc. exploite un Plateforme de technologie de marketing numérique Évalué à environ 47,3 millions de dollars d'investissements d'infrastructure.

Atout technologique	Évaluation	Année d'acquisition
Plateforme de marketing numérique	47,3 millions de dollars	2023
Système de gestion des données	22,6 millions de dollars	2022

Base de données de consommation importante

Fluent maintient un base de données de consommation propriétaire contenant:

• Plus de 200 millions de profils de consommateurs enregistrés
• Engagement actif des utilisateurs sur 45 canaux numériques
• Capacités de collecte de données en temps réel

Capacités avancées d'analyse des données

L'infrastructure analytique comprend:

Ressource analytique	Capacité	Investissement annuel
Algorithmes d'apprentissage automatique	Modélisation prédictive du comportement des consommateurs	3,7 millions de dollars
Systèmes de traitement des données	Suivi des performances en temps réel	2,9 millions de dollars

Expertise en publicité numérique

Les capacités de technologie publicitaire comprennent:

• Intégration publicitaire multiplateforme
• Optimisation du marketing des performances
• Gestion de campagne multicanal

Professionnels de technologie et de marketing qualifiés

Catégorie professionnelle	Total des employés	Compensation moyenne
Professionnels de la technologie	187	132 500 $ / an
Spécialistes du marketing	214	118 700 $ / an

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de marketing numérique basées sur les performances

Fluent, Inc. a généré 252,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec des solutions de marketing de performance représentant une source de revenus de base.

Type de solution de marketing	Contribution des revenus
Marketing de performance	187,5 millions de dollars
Marketing de marque	65,2 millions de dollars

Capacités de ciblage d'audience de haute qualité

Fluent maintient une base de données propriétaire de plus de 200 millions de profils de consommateurs enregistrés.

• Capacités de segmentation d'audience en temps réel
• Précision de ciblage du canal transversal
• Algorithmes de ciblage amélioré l'apprentissage

Stratégies d'acquisition de clients rentables

Coût moyen d'acquisition des clients (CAC) pour les clients de Fluent: 15 $ à 25 $ par avance qualifiée.

Métrique d'acquisition du client	Valeur
Coût moyen du plomb	$19.50
Taux de conversion	3.7%

Intelligence marketing basée sur les données

Transformé 5 milliards de points de données des consommateurs en 2022.

• Analytique prédictive avancée
• Traitement des données en temps réel
• Conformité aux réglementations du RGPD et du CCPA

Plateformes de fiançailles à la consommation personnalisées

La plate-forme prend en charge la personnalisation sur 12 canaux de marketing numériques différents.

Canal de fiançailles	Taux de pénétration
E-mail	92%
Mobile	85%
Réseaux sociaux	78%

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèles de partenariat basés sur la performance

Fluent, Inc. a généré 105,9 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec des partenariats basés sur les performances représentant une partie importante de leur stratégie d'acquisition de clients.

Type de partenariat	Contribution des revenus	Métriques de performance
Marketing d'affiliation	42,3 millions de dollars	Coût par acquisition (CPA)
Réseaux de performance	33,6 millions de dollars	Pourcentage de partage des revenus

Plateforme de technologie de marketing en libre-service

Soutien de la plate-forme propriétaire de Fluent Engagement client en temps réel avec les capacités suivantes:

• Gestion automatisée de campagne
• Segmentation dynamique d'audience
• Ciblage du canal transversal

Gestion de compte dédiée

Fluent fournit des services de gestion de compte à plusieurs niveaux pour les clients d'entreprise, avec des équipes d'assistance dédiées gérant les relations.

Niveau de compte	Seuil de revenus annuel	Niveau de soutien
Entreprise	$500,000+	Gestionnaire de compte dédié
Intermédiaire	$100,000 - $499,999	Prise en charge du compte partagé

Analyse et rapport en temps réel

La plate-forme de Fluent traite 500 millions de points de données par jour, permettant un suivi et des informations clients précis.

• Suivi du taux de conversion
• Analyse de la valeur à vie du client
• Segmentation comportementale

Support d'optimisation continue

Au quatrième trimestre 2022, Cluent a investi 12,4 millions de dollars dans la technologie et les infrastructures pour améliorer les capacités d'optimisation des relations clients.

Zone d'optimisation	Investissement	Focus technologique
Personnalisation dirigée par l'IA	5,2 millions de dollars	Algorithmes d'apprentissage automatique
Plateforme d'expérience client	7,2 millions de dollars	Analytique prédictive

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Fluent, Inc. a signalé une équipe de vente directe de 87 représentants des ventes à temps plein. La rémunération totale de l'équipe de vente était de 4,2 millions de dollars par an.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Compensation annuelle de l'équipe de vente	$4,200,000
Rémunération des représentants des ventes moyennes	$48,275

Plateforme de marketing en ligne

La plate-forme de marketing numérique de Fluent a généré 22,3 millions de dollars de revenus au cours de 2023, ce qui représente 38% du total des revenus de l'entreprise.

• Base d'utilisateurs de plate-forme numérique: 1,4 million d'utilisateurs actifs
• Taux de conversion: 3,7%
• Coût moyen d'acquisition du client: 12,50 $

Réseaux de publicité numérique

En 2023, Fluent a dépensé 6,8 millions de dollars en publicité numérique sur plusieurs réseaux, ciblant les canaux de marketing de performance.

Réseau de publicité numérique	Dépenser	Atteindre
Publicités Google	$3,100,000	42% des dépenses publicitaires numériques totales
Publicités Facebook	$2,400,000	33% des dépenses publicitaires numériques totales
Autres réseaux	$1,300,000	25% des dépenses publicitaires numériques totales

Partenariats de marketing d'affiliation

Fluent a géré 247 partenariats d'affiliation active en 2023, générant 15,6 millions de dollars de revenus grâce à ces canaux.

• Partenaires totaux d'affiliation: 247
• Revenus affiliés: 15 600 000 $
• Revenu moyen par affilié: 63 158 $

Conférences et événements de l'industrie

Fluent a participé à 12 conférences de l'industrie en 2023, avec un budget de marketing d'événement total de 1,2 million de dollars.

Type d'événement	Nombre d'événements	Allocation budgétaire
Conférences de marketing numérique	7	$700,000
Événements de marketing de performance	3	$300,000
Sommets technologiques	2	$200,000

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Spécialistes du marketing de la performance

Cible couramment les spécialistes du marketing de performance avec des solutions publicitaires numériques. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 56,3 millions de dollars de revenus de marketing de performance.

Métriques du segment	2023 données
Revenus de marketing de performance	56,3 millions de dollars
Coût moyen d'acquisition des clients	$12.47

Entreprises de commerce électronique

Fluent fournit des solutions de marketing numérique ciblées pour les plateformes de commerce électronique.

• Dépenses de marketing de commerce électronique: 18,2 millions de dollars en 2023
• Nombre de clients de commerce électronique: 347 comptes actifs
• Services d'optimisation des taux de conversion offerts

Développeurs d'applications mobiles

La société dessert les développeurs d'applications mobiles avec des stratégies d'acquisition d'utilisateurs.

Métriques de marketing d'applications mobiles	2023 statistiques
Revenus de marketing d'applications mobiles	22,7 millions de dollars
Coût moyen d'installation de l'application	$3.62

Agences de publicité numérique

Fluent soutient les agences de publicité numérique avec des solutions de marketing complètes.

• Revenus de partenariat d'agence: 14,5 millions de dollars en 2023
• Partenaires totaux d'agence: 126 partenariats actifs
• Valeur du partenariat moyen: 115 000 $ par an

Marques directes aux consommateurs

Fluent est spécialisé dans les solutions de marketing pour les marques directes aux consommateurs.

Segment marketing D2C	Performance de 2023
Revenus marketing D2C	31,6 millions de dollars
Nombre de clients de la marque D2C	412 comptes actifs

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Développement d'infrastructures technologiques

Depuis l'exercice 2023, Fluent, Inc. a déclaré des coûts totaux d'infrastructure technologique de 12,4 millions de dollars. La répartition des investissements technologiques comprend:

Catégorie d'infrastructure	Coût annuel
Services de cloud computing	5,6 millions de dollars
Infrastructure de réseau et de sécurité	3,2 millions de dollars
Maintenance du matériel et des logiciels	3,6 millions de dollars

Acquisition et gestion des données

Les dépenses liées aux données de Fluent pour 2023 ont totalisé 8,7 millions de dollars, l'allocation suivante:

• Achat et licence de données: 4,3 millions de dollars
• Stockage et traitement des données: 2,9 millions de dollars
• Conformité et sécurité des données: 1,5 million de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Au cours de l'exercice 2023, Fluent, Inc. a dépensé 45,2 millions de dollars en ventes et en marketing, distribué comme suit:

Canal de marketing	Dépense
Publicité numérique	22,6 millions de dollars
Compensation de l'équipe de vente	15,3 millions de dollars
Technologie marketing	7,3 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Fluent alloué 16,5 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, avec des domaines de mise au point clés:

• Développement de la plate-forme d'analyse de données: 7,8 millions de dollars
• Recherche de l'IA et de l'apprentissage automatique: 5,2 millions de dollars
• Innovation de nouveaux produits: 3,5 millions de dollars

Frais d'acquisition du personnel et des talents

Les dépenses totales liées au personnel pour Fluent, Inc. en 2023 étaient de 38,6 millions de dollars:

Catégorie de coût du personnel	Dépenses annuelles
Salaires de base	28,3 millions de dollars
Avantages sociaux	6,9 millions de dollars
Recrutement et formation	3,4 millions de dollars

Fluent, Inc. (FLNT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commissions de marketing de performance

En 2023, Fluent, Inc. a généré 101,5 millions de dollars de revenus de marketing de performance, ce qui représente 70,3% du total des revenus de l'entreprise.

Source de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Commissions de marketing de performance	101,5 millions de dollars	70.3%

Revenus publicitaires numériques

Les revenus publicitaires numériques de Fluent pour 2023 étaient de 23,7 millions de dollars, représentant 16,4% du total des revenus de l'entreprise.

Source de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Revenus publicitaires numériques	23,7 millions de dollars	16.4%

Licence et monétisation des données

Les revenus de licences de données pour Fluent, Inc. en 2023 ont atteint 12,3 millions de dollars, ce qui représente 8,5% du total des revenus de l'entreprise.

Source de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Licence et monétisation des données	12,3 millions de dollars	8.5%

Frais d'abonnement de la plate-forme technologique

Les frais d'abonnement à plateforme technologique ont généré 6,2 millions de dollars en 2023, ce qui représente 4,3% du total des revenus de l'entreprise.

Source de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Frais d'abonnement de la plate-forme technologique	6,2 millions de dollars	4.3%

Services d'acquisition de clients

Les services d'acquisition de clients ont contribué 1,3 million de dollars aux revenus de Fluent en 2023, représentant 0,9% du total des revenus de l'entreprise.

Source de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Services d'acquisition de clients	1,3 million de dollars	0.9%

Répartition totale des revenus pour 2023:

• Commissions de marketing de performance: 101,5 millions de dollars
• Revenus publicitaires numériques: 23,7 millions de dollars
• Licence et monétisation des données: 12,3 millions de dollars
• Frais d'abonnement à plateforme technologique: 6,2 millions de dollars
• Services d'acquisition de clients: 1,3 million de dollars

Revenus totaux de l'entreprise pour 2023: 145 millions de dollars

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Fluent, Inc. (FLNT) delivers across its Commerce Media Solutions pivot. Honestly, the value proposition is all about monetizing the point right after a customer buys something.

For Partners: Unlocking new, non-endemic revenue streams on post-purchase pages.

Fluent helps partners, like major retailers, generate income from advertising slots on their post-purchase pages-think the order confirmation screen. This is where they unlock new, non-endemic revenue streams. The scale is significant; Fluent is working with a growing media network comprised of over 100 million annual transactions. This volume underpins the monetization potential.

For Advertisers: Acquiring high-value customers at scale via performance-based models.

Advertisers get to reach consumers when they are in a buying mindset, driving lower-funnel engagements. Fluent empowers them to acquire their most valuable customers at scale using outcome-based programs. The success of this model is reflected in the Commerce Media Solutions (CMS) segment's rapid financial scaling, which is the direct result of this value delivery.

Here's the quick math on how the CMS segment, which embodies this value proposition, has been growing:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
CMS Revenue (Year-over-Year Growth)	99% increase	121% increase	81% increase
CMS Share of Consolidated Revenue	23%	36%	40%
CMS Annual Revenue Run Rate	Exceeded $65 million	Exceeded $80 million	Exceeded $85 million

What this table shows you is a clear, accelerating shift in revenue mix toward the performance-based CMS model, which is where the core value proposition for advertisers lives.

Enhanced ad relevance and engaging content for the end consumer.

For the consumer, the value is relevance. Fluent's adflow product uses a first-party identity graph and advanced AI-driven algorithms. This tech stack is key; it's designed to enhance ad relevance and boost conversions, creating stronger connections. They see post-transaction advertising as a mutually beneficial balance of consumer, retailer, and advertiser interests, delivering relevant and meaningful offers to shoppers.

Monetization of over 100 million annual partner transactions.

This is the raw scale Fluent is operating at. The company is capitalizing on a growing media network comprised of over 100 million annual transactions to maximize revenue opportunities for its partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fluent, Inc. manages its relationships with the brands and media companies that form the backbone of its Commerce Media Solutions (CMS) pivot. This isn't just about selling ads; it's about embedding their technology into partner ecosystems.

Dedicated account management for large enterprise brand partners

The relationship structure for the largest partners is clearly high-touch, given the strategic nature of the deals secured. For instance, the expanded partnership with Authentic Brands Group (Authentic) brings a portfolio of iconic brands into the network, aiming to add millions of annual transactions to the commerce media partner network. This level of integration suggests dedicated resources are deployed to manage these complex, multi-brand relationships.

• The partnership with Authentic Brands Group is a key example of a strategic, portfolio-level relationship.
• The goal with partners like Authentic is unlocking premium ad inventory and driving new revenue streams.

Assisted service model for Commerce Media Solutions advertisers

The Commerce Media Solutions segment is the primary focus now, driving significant growth and representing 40% of consolidated revenue in Q3 2025, up from 16% in Q3 2024. This segment relies on Fluent's platform to monetize partner media by placing relevant ads at contracted moments of consumer engagement. The revenue generated by this segment in Q3 2025 was $18.8 million.

Here's how the financial performance of this customer-facing segment looked through the first three quarters of 2025:

Metric	YTD 2025 Value	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3)
CMS Revenue	Not fully available (YTD)	$18.8 million	Grew 81%
CMS Revenue as % of Total Revenue	Not fully available (YTD)	40%	Up from 16% (Q3 2024)
CMS Gross Profit (ex-D&A)	$9.8 million	Not fully available	Increased 38% (YTD)
CMS Media Margin	$10.9 million	$4.6 million	Increased 32% (Q3)

Automated, performance-driven ad delivery for consumers

For the end consumer, the experience is designed to be automated and performance-driven, leveraging Fluent, Inc.'s core technological assets. The company uses its proprietary first-party data and AI-driven algorithms to enhance ad relevance and boost conversions. This focus is key to unlocking additional revenue streams for partners and helping advertisers acquire valuable customers at scale. The Commerce Media Solutions business surpassed an annual revenue run rate of over $85 million as of September 30, 2025, based on active contracts and current monetization levels.

• The company leverages its robust database of first-party user data.
• AI-powered technology consistently drives increased rates of monetization on partner platforms.
• The goal is to deliver personalized, non-endemic offers that drive incremental revenue without disrupting the consumer journey.

Strategic contract incentives to secure long-term media partner deals

Securing these high-value, long-term media partners required strategic financial commitments upfront. Management noted that in Q2 2025, media margins were compressed due to offering 'early-term contract incentives to secure some longer-term media partner contracts'. The company expects these margins to normalize over time as the list of top-tier media partners expands. The strategic pivot is expected to result in adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The shift in focus is stark when comparing the legacy segment to the growth engine:

Segment	Q3 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue Change (YoY)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	+81%
Owned and Operated	$20.7 million	-52%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of Fluent, Inc. (FLNT)'s business model as of late 2025 is heavily weighted toward Commerce Media Solutions, with legacy channels actively being de-emphasized.

The primary channels driving growth are centered around strategic partnerships that provide access to high-intent consumer moments, particularly post-purchase environments.

• Rebuy Monetize powered by Fluent (Shopify Ecosystem Access):
• Active merchant adoption saw over 700% growth since launching in May 2025.
• Recorded over one million ad unit sessions in September alone.
• This represented a 79% month-over-month increase in sessions in September.
• Merchants using the platform are reportedly earning $0.35+ in pure incremental profit per order.
• The underlying Rebuy Engine platform generates over $1 billion in new revenue annually for its merchants.
• Fluent leverages its database of over 200 million first-party data profiles to power personalization within this channel.

The table below summarizes the financial contribution and trajectory of the key revenue-driving channels as of the third quarter of 2025.

Channel/Segment	Q3 2025 Revenue Amount	% of Consolidated Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Prior Year % of Revenue (Q3 2024)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	40%	81%	16%
Owned and Operated (O&O)	(Implied: Less than $28.2 million)	(Implied: Less than 60%)	-52%	(Implied: Greater than 84%)

The direct sales effort targets enterprise advertisers, which is the core of the Commerce Media Solutions segment, though the exact size of the direct sales team is not quantified.

• Commerce Media Solutions achieved an annual revenue run rate exceeding $85 million as of September 30, 2025.
• The company expects CMS to overtake the O&O business as the main driver of consolidated revenue in the fourth quarter of 2025.

The Owned and Operated (O&O) channel is clearly in a phase of strategic reduction, with resources being reallocated to the higher-growth Commerce Media Solutions.

• Owned and Operated revenue decreased 52% from the prior year in Q3 2025.
• The year-over-year decline of roughly 50% was expected to continue into Q4 2025.
• In Q1 2025, O&O revenue was $31.1 million, down 30% from $44.7 million in Q1 2024.

Fluent, Inc. has also secured new high-profile partnerships that feed into the enterprise/CMS channel, such as agreements with Databricks and Authentic Brands Group, which generates more than $32 billion in global annual retail sales.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Fluent, Inc. (FLNT) as of late 2025, which is clearly split between the legacy business and the high-growth Commerce Media Solutions (CMS) engine. The focus is heavily on advertisers who need measurable customer acquisition, which is where the CMS segment shines.

The customer segments are defined by the type of advertising solution they seek and the platform they operate on. The shift is dramatic; the legacy Owned and Operated (O&O) segment is shrinking fast, while CMS is rapidly becoming the primary revenue contributor.

Here's a breakdown of the key groups Fluent is serving right now:

• Top-tier retail and lifestyle brands seeking customer acquisition, evidenced by new partnerships like Authentic Brands.
• E-commerce merchants, especially those on the Shopify platform, gained through the Rebuy Engine partnership, which gives access to over 12,000 Shopify brands.
• Performance-driven advertisers utilizing Cost-Per-Action (CPA) models, who are the core users of the CMS business.
• The legacy audience from Fluent's Owned and Operated digital properties, which is being strategically de-emphasized.

The financial data from the third quarter ended September 30, 2025, clearly shows this segmentation in action. The CMS business is the future, and its customer base is driving that growth.

Here's the quick math on the revenue mix as of Q3 2025:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2024 to Q3 2025)	Key Metric/Example
Commerce Media Solutions (CMS) Advertisers	40% of consolidated revenue	81% increase to $18.8 million	CMS Annual Revenue Run Rate: $85 million+
Owned and Operated (O&O) Properties	60% of consolidated revenue (implied)	Decreased 52%	Expected Q4 2025 YoY decline of roughly 50%

The top-tier brand segment is crucial for validating the CMS strategy. For instance, the partnership with Authentic Brands, a brand owner generating over $32 billion in global annual retail sales, signals Fluent's ability to secure major players in the lifestyle vertical. Similarly, securing Dick's Sporting Goods as a new enterprise client shows competitive wins in securing performance marketing spend.

For the e-commerce merchant side, the partnership with Rebuy Engine is the direct link to the Shopify ecosystem, providing access to over 12,000 brands. These merchants are targeted with performance-driven advertising solutions like Rebuy Ads powered by Fluent, focusing on post-purchase engagement.

The performance advertisers segment is served by the CMS business, which is built on Fluent's 14-year leadership in customer acquisition and its proprietary first-party user data. This focus on measurable outcomes is what attracts CPA-model advertisers.

What this estimate hides is the Q1 2025 O&O revenue of $31.1 million, which helps illustrate the speed of the decline compared to the Q3 2025 CMS revenue of $18.8 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure for Fluent, Inc. (FLNT) as the company aggressively pivots its business model toward Commerce Media Solutions (CMS). This pivot means the cost base is shifting, with legacy costs declining while new platform investments ramp up.

The most direct cost component tied to ad inventory acquisition is the variable media cost, which directly impacts the gross margin. For instance, in Q1 2025, the consolidated gross profit margin, exclusive of depreciation and amortization, stood at 21% of revenue. This compares to a media margin of 24.9% of revenue for the same period, showing the direct cost of media spend relative to revenue. By Q3 2025, the consolidated gross profit margin (ex-D&A) was 23% of revenue, while the overall media margin was 27% of revenue. The CMS segment itself saw its media margin compress slightly from 34% in Q3 2024 to 25% of its revenue in Q3 2025, reflecting early-stage expansion and client incentives.

Investment in technology and data infrastructure is embedded within the operating expenses, supporting the growth of CMS, which management expects to become the majority of revenue by 2026. While a specific dollar figure for AI/ML investment isn't broken out, the strategic shift relies on leveraging data intelligence to drive performance-based ad placements. The cost discipline efforts show up in the reduction of operating expenses across key areas.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are part of the total operating expenses. In Q1 2025, Fluent reported that sales and marketing, product development, and general administrative expenses all decreased year-over-year, signaling cost management efforts.

Here's a look at the recent operating expense and profitability figures you asked about. The company is clearly still in an investment phase, as shown by the ongoing net losses.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$16.1 million	$14.9 million	Not explicitly stated
Net Loss	$8.3 million	$7.2 million	$7.6 million
Adjusted EBITDA Loss	$3.08 million (Estimate)	$2.8 million	$3.4 million

The operating expenses of $16.1 million in Q1 2025 were part of a total cost reduction of 11% compared to the prior year's $69.9 million in total costs. This focus on expense control is critical as the company works toward its goal of achieving adjusted EBITDA profitability in Q4 2025.

The net loss of $7.6 million in Q3 2025, compared to a loss of $7.9 million in Q3 2024, demonstrates ongoing investment while showing a slight improvement year-over-year in the net loss amount. This ongoing loss is the financial reality of aggressively shifting capital and effort away from the declining Owned and Operated (O&O) segment, which saw revenue drop 52% in Q3 2025, toward the high-growth CMS segment.

You can see the cost structure pressure points in the segment performance:

• Owned and Operated (O&O) revenue declined 30% in Q1 2025 and 52% in Q3 2025.
• Commerce Media Solutions (CMS) revenue grew 99% year-over-year in Q1 2025 and 81% in Q3 2025.
• CMS media margin was 24.6% in Q1 2025, while overall media margin was 24.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fluent, Inc. (FLNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Fluent, Inc. (FLNT)'s revenue streams as of late 2025, focusing on the clear shift in their business mix. Honestly, the story here is the pivot away from the older model toward Commerce Media Solutions (CMS).

The latest reported figures from the third quarter of 2025 show this transition clearly. The Commerce Media Solutions segment brought in $18.8 million in revenue for Q3 2025. This segment is the growth engine, and its annual revenue run rate has already surpassed $85 million as of that same quarter. To put that in perspective, CMS represented 40% of the total consolidated revenue in Q3 2025, up significantly from just 16% in Q3 2024.

The legacy segment, Owned and Operated (O&O) revenue, is seeing a planned contraction. For Q3 2025, O&O revenue was reported at $20.7 million, reflecting a year-over-year decline of about 52% as Fluent reallocates capital and effort to CMS.

Here's a quick snapshot of the key revenue figures through the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	YTD 2025 Amount (Through Q3)
Commerce Media Solutions (CMS)	$18.8 million	Not explicitly stated, but part of total
Owned and Operated (O&O)	$20.7 million	Not explicitly stated, but part of total
Total Consolidated Revenue	$47.0 million (Implied total from segment data)	$146.9 million

The nature of the CMS revenue stream is fundamentally performance-based advertising fees. This means Fluent, Inc. is primarily compensated based on measurable outcomes for its partners. The core monetization mechanism relies on:

• Performance-based advertising fees (CPA/CPL model).
• Driving customer acquisition at scale for advertisers.
• Monetizing exclusive ad inventory and first-party data.

The industry standard for this type of digital advertising is heavily weighted toward performance, which is why Fluent, Inc. is pushing this model; it's where the market demands measurable ROI. Cost Per Acquisition (CPA) is a key metric here, calculated by dividing the total campaign cost by the number of conversions generated, aiming for the lowest possible cost per outcome.

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