Paragon 28, Inc. (FNA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la tecnología médica ortopédica, Paragon 28, Inc. surge como un innovador innovador, revolucionando las soluciones quirúrgicas de pie y tobillo con su modelo de negocio meticulosamente elaborado. Al integrar estratégicamente la experiencia avanzada de ingeniería, la investigación de vanguardia y los enfoques de mercado específicos, esta compañía se ha posicionado como una fuerza transformadora en dispositivos médicos ortopédicos especializados. Sumérgete en el intrincado lienzo de modelo de negocio que impulsa el notable éxito de Paragon 28, revelando cómo están redefiniendo la precisión quirúrgica y los resultados de los pacientes a través de una estrategia holística e impulsada por la innovación.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas con cirujanos ortopédicos y distribuidores de dispositivos médicos

A partir de 2024, Paragon 28, Inc. mantiene asociaciones estratégicas con aproximadamente 1,200 cirujanos ortopédicos en los Estados Unidos. La Compañía ha establecido relaciones de distribución con los siguientes distribuidores clave de dispositivos médicos:

Nombre del distribuidor	Detalles de la asociación	Cobertura geográfica
Industrias Medline	Acuerdo de distribución exclusivo	Cobertura nacional
Salud cardinal	Contrato de distribución no exclusivo	48 estados
Henry Schein Medical	Asociación de distribución regional	Regiones del Medio Oeste y Noreste

Colaboración con instituciones de investigación médica

Paragon 28, Inc. colabora con las siguientes instituciones de investigación para el desarrollo de productos:

• Departamento de investigación ortopédica de Mayo Clinic
• Laboratorio de ingeniería biomecánica de la Universidad de Stanford
• Universidad de California, Centro de innovación ortopédica de San Francisco

Presupuesto actual de colaboración de investigación: $ 3.2 millones anuales

Relaciones con la FDA y las organizaciones de cumplimiento regulatorio

Las asociaciones regulatorias incluyen:

• Canal de comunicación directa con el Centro de la FDA para dispositivos y salud radiológica
• Verificación de cumplimiento con ISO 13485: Sistemas de gestión de calidad de dispositivos médicos 2016
• Membresía activa en Advame (Asociación de Tecnología Médica Avanzada)

Inversión de cumplimiento regulatorio: $ 1.7 millones en 2024

Asociaciones con proveedores de fabricación y cadena de suministro

Categoría de proveedor	Número de socios	Valor de adquisición anual
Proveedores de materia prima	12	$ 8.5 millones
Fabricantes de componentes	7	$ 6.3 millones
Socios de mecanizado de precisión	5	$ 4.2 millones

Valor del ecosistema de asociación total: $ 14.7 millones en 2024

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e ingeniería de tecnologías quirúrgicas especializadas de pie y tobillo

Paragon 28, Inc. se centra en desarrollar tecnologías quirúrgicas innovadoras específicas para los procedimientos de pie y tobillo. A partir de su informe anual de 2023, la compañía invirtió $ 12.4 millones en esfuerzos de diseño e ingeniería de productos.

Categoría de diseño	Monto de la inversión	Personal de ingeniería
Diseño de implantes quirúrgicos	$ 5.6 millones	37 ingenieros
Desarrollo de instrumentos quirúrgicos	$ 4.2 millones	24 ingenieros
Tecnologías de diseño digital	$ 2.6 millones	15 ingenieros

Investigación y desarrollo de dispositivos médicos innovadores

En 2023, Paragon 28 asignó $ 18.7 millones para la investigación y el desarrollo de nuevos dispositivos médicos, lo que representa el 22.3% de sus ingresos totales.

• Presupuesto total de I + D: $ 18.7 millones
• Número de proyectos de investigación activos: 12
• Solicitudes de patentes presentadas: 7

Ensayos clínicos y pruebas de productos

Categoría de prueba	Número de pruebas	Inversión total
Ensayos clínicos de la FDA	4 pruebas en curso	$ 3.9 millones
Estudios posteriores al mercado	6 estudios activos	$ 2.1 millones

Marketing y ventas de soluciones quirúrgicas ortopédicas

Los gastos de marketing y ventas de Paragon 28 en 2023 totalizaron $ 22.5 millones, cubriendo el equipo de ventas directas, la participación de la conferencia médica y las estrategias de marketing digital.

• Tamaño del equipo de ventas: 87 representantes
• Participación de la conferencia médica: 14 eventos internacionales
• Presupuesto de marketing digital: $ 3.2 millones

Cumplimiento regulatorio y garantía de calidad

La compañía invirtió $ 5.6 millones en procesos de cumplimiento regulatorio y garantía de calidad durante 2023.

Área de cumplimiento	Inversión	Certificaciones mantenidas
Cumplimiento regulatorio de la FDA	$ 2.7 millones	ISO 13485: 2016
Sistemas de gestión de calidad	$ 1.9 millones	Certificación CE Mark

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia avanzada de ingeniería de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Paragon 28, Inc. empleó a 78 ingenieros de dispositivos médicos especializados con un promedio de 12.5 años de experiencia en la industria.

Especialización de ingeniería	Número de ingenieros
Diseño del dispositivo ortopédico	42
Innovación de tecnología quirúrgica	36

Cartera de propiedades intelectuales

Paragon 28, Inc. sostiene 37 patentes activas A diciembre de 2023, con un enfoque en tecnologías quirúrgicas en dispositivos médicos de pie y tobillo.

Categoría de patente	Número de patentes
Tecnologías de implantes quirúrgicos	22
Diseños de instrumentos quirúrgicos	15

Equipo de investigación y desarrollo

El equipo de I + D consta de 52 profesionales especializados con una inversión anual total de I + D de $ 14.3 millones en 2023.

• Investigadores de doctorado: 18
• Ingenieros de dispositivos médicos: 24
• Especialistas en investigación clínica: 10

Capacidades de fabricación y creación de prototipos

Paragon 28, Inc. opera un Instalación de fabricación avanzada de 12,500 pies cuadrados En Englewood, Colorado.

Capacidad de fabricación	Especificación
Capacidad de producción anual	175,000 dispositivos quirúrgicos
Inspecciones de control de calidad	Prueba de dispositivo 100%

Red clínica y quirúrgica

A partir de 2023, Paragon 28, Inc. mantiene asociaciones con 672 cirujanos ortopédicos y 214 instituciones médicas.

• Red de cirujanos ortopédicos: 672 especialistas
• Instituciones médicas: 214 hospitales y clínicas
• Colaboraciones de investigación clínica activa: 47

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones quirúrgicas innovadoras para procedimientos de pie y tobillo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Paragon 28 ofrece 45 líneas de productos únicas de dispositivos quirúrgicos diseñados específicamente para intervenciones ortopédicas de pie y tobillo.

Categoría de productos	Número de dispositivos	Cobertura del segmento de mercado
Sistemas de fijación de trauma	12 dispositivos	Reconstrucción de trauma de pie y tobillo
Corrección de deformidad	8 dispositivos	Procedimientos complejos de realineación de pies
Soluciones de artroplastia	7 dispositivos	Tecnologías de reemplazo de articulaciones
Sistemas de fusión	10 dispositivos	Estabilización articular quirúrgica
Implantes especializados	8 dispositivos	Intervenciones anatómicas únicas

Dispositivos médicos de alta precisión con resultados quirúrgicos mejorados

Las métricas de precisión del dispositivo de Paragon 28 demuestran:

• 95.7% de tasa de precisión quirúrgica
• 3.2% Tasas de cirugía de revisión más bajas en comparación con el promedio de la industria
• Niveles de tolerancia dentro de 0.05 mm para la fabricación de implantes

Portafolio de productos especializado que aborda desafíos ortopédicos complejos

Indicadores de desempeño financiero para soluciones ortopédicas especializadas:

Métrica financiera	Valor 2023	Crecimiento año tras año
Ingresos de dispositivos especializados	$ 87.4 millones	22.6%
Inversión de I + D	$ 15.2 millones	18.3%
Cartera de patentes	37 patentes activas	5 nuevas patentes

Enfoques tecnológicos avanzados para las intervenciones quirúrgicas

Métricas de innovación tecnológica:

• Capacidades de impresión 3D para el diseño de implantes personalizados
• Integración de planificación quirúrgica asistida por AI-AI
• Tecnologías de optimización de flujo de trabajo quirúrgico digital

Soluciones personalizadas para necesidades médicas complejas

Datos de rendimiento de la solución personalizada:

• El 78% de los dispositivos ofrecen opciones de personalización específicas del paciente
• Tiempo de respuesta de personalización promedio: 5.4 días
• Calificación de satisfacción del cliente para soluciones personalizadas: 94.3%

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directo que apoya a los cirujanos ortopédicos

A partir de 2024, el equipo de ventas directas de Paragon 28 consta de 87 representantes de ventas dedicados específicamente dirigidos a cirujanos ortopédicos. El ingreso promedio de ventas anuales por representante es de $ 1.2 millones.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas totales	87
Ingresos anuales promedio por representante	$1,200,000
Cobertura geográfica	48 estados de EE. UU.

Soporte técnico y capacitación para profesionales médicos

La infraestructura de soporte técnico incluye:

• Línea directa de soporte al cliente 24/7
• Equipo de soporte técnico dedicado de 42 especialistas
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos

Participación continua del cliente a través de conferencias médicas

Métricas de compromiso de la conferencia	2024 datos
Conferencias médicas anuales asistidas	37
Asistentes totales de la conferencia comprometidos	4,628
Demostraciones directas de productos	612

Plataformas digitales para información y soporte de productos

Métricas de plataforma digital para 2024:

• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 128,400
• Módulos de capacitación de productos en línea: 64
• Usuarios del portal de clientes digitales: 3,217

Servicios de consulta personalizados

Métricas de servicio de consulta	Valor
Especialistas de consulta dedicados	29
Duración de consulta promedio	47 minutos
Consultas anuales realizadas	1,843

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2024, Paragon 28 mantiene una fuerza de ventas directa de 87 representantes de ventas de dispositivos médicos dedicados. El equipo de ventas cubre 42 estados en los Estados Unidos.

Métricas del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	87
Cobertura geográfica	42 estados
Cuota de representante de ventas promedio	$ 1.2 millones anualmente

Ferias y conferencias comerciales de dispositivos médicos

Paragon 28 participa en 14 principales conferencias médicas ortopédicas y podiátricas anualmente.

Participación de la conferencia	2024 Detalles
Conferencias totales a las que asistió	14
Presupuesto anual de la feria comercial	$475,000
Tamaño promedio de la cabina	400 pies cuadrados

Plataformas de productos médicos en línea

Paragon 28 utiliza múltiples plataformas digitales para la distribución y ventas de productos.

• Plataforma en línea de Medline
• Henry Schein Medical Marketplace
• Sistema de pedidos digitales de Cardinal Health

Rendimiento de la plataforma en línea	2024 métricas
Ventas en línea totales	$ 22.3 millones
Tasa de conversión de plataforma digital	3.7%

Revista médica y publicidad publicitaria

Paragon 28 asigna $ 350,000 anuales para publicidad de publicación médica.

Publicidad	2024 datos
Presupuesto de publicidad anual	$350,000
Número de revistas médicas	8 publicaciones ortopédicas especializadas

Marketing digital y sitios de redes profesionales

La compañía mantiene estrategias activas de marketing digital en plataformas profesionales.

Canales de marketing digital	2024 estadísticas
Seguidores de LinkedIn	17,500
Presupuesto de marketing digital	$425,000
Sitio web Visitantes mensuales	42,000

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Cirujanos ortopédicos especializados en procedimientos de pie y tobillo

Tamaño del mercado objetivo: Aproximadamente 2.500 cirujanos ortopédicos de pie y tobillo con certificación de la junta en los Estados Unidos a partir de 2023.

Característica de segmento	Detalles específicos
Procedimientos anuales	Promedio de 150-250 pies y tobillo intervenciones quirúrgicas por cirujano
Penetración del mercado	Tasa de adopción estimada del 65% de dispositivos médicos especializados de pie y tobillo

Hospitales y centros quirúrgicos

Instalaciones objetivo totales: 6,783 Centros quirúrgicos ortopédicos especializados en los Estados Unidos en 2023.

• Centros médicos académicos: 412 instalaciones
• Hospitales comunitarios con unidades ortopédicas: 3,275 instalaciones
• Centros quirúrgicos ortopédicos especializados: 1.096 instalaciones

Prácticas médicas podiátricas

Segmento de práctica	Número de prácticas
Prácticas de podiatría en solitario	8,752
Grupos de podiatría multifísico	1,436

Prácticas de grupo médico ortopédico

Prácticas grupales totales: 2,189 Prácticas de Grupo Médico Ortopédico en todo el país en 2023.

• Grupos grandes de especialidades múltiples: 487
• Prácticas ortopédicas de tamaño mediano: 1.102
• Pequeñas prácticas ortopédicas: 600

Departamentos de compra de dispositivos médicos

Entidad de compra	Presupuesto anual de adquisición de dispositivos médicos
Grandes sistemas hospitalarios	$ 12.5 millones - $ 45 millones
Redes de salud regionales	$ 3.2 millones - $ 9.7 millones
Centros quirúrgicos independientes	$ 750,000 - $ 2.5 millones

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Paragon 28, Inc. reportó gastos de I + D de $ 15.4 millones, lo que representa aproximadamente el 22.3% de los ingresos totales.

Categoría de gastos de I + D	Monto ($)
Desarrollo de tecnología quirúrgica ortopédica	8,620,000
Innovación de productos	4,350,000
Investigación clínica	2,430,000

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para 2023 fueron de $ 22.7 millones.

• Costos de material directo: $ 12.3 millones
• Costos laborales directos: $ 6.8 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 3.6 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 totalizaron $ 19.2 millones.

Categoría de gastos de marketing	Monto ($)
Compensación del personal de ventas	10,500,000
Gastos de ferias y conferencias	3,700,000
Marketing digital	2,800,000
Materiales promocionales	2,200,000

Gastos de cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2023 fueron de $ 4.6 millones.

• Presentaciones regulatorias de la FDA: $ 1.9 millones
• Sistemas de gestión de calidad: $ 1.3 millones
• Auditorías y certificaciones externas: $ 1.4 millones

Costos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales relacionados con el personal para 2023 alcanzaron $ 37.5 millones.

Categoría de gastos de personal	Monto ($)
Salarios base	28,600,000
Beneficios y seguro	5,700,000
Reclutamiento y capacitación	3,200,000

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta directa de dispositivos médicos

A partir de 2024, Paragon 28, Inc. reportó ingresos totales de $ 131.7 millones para el año fiscal, con ventas directas de dispositivos médicos que representan el flujo de ingresos primario.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Dispositivos quirúrgicos de pie y tobillo	$ 87.3 millones	66.3%
Implantes ortopédicos	$ 44.4 millones	33.7%

Licencias de tecnología quirúrgica

Paragon 28 genera ingresos por licencia a través de asociaciones de tecnología estratégica.

• Ingresos totales de licencia: $ 5.2 millones en 2024
• Número de acuerdos de licencia activa: 7
• Valor promedio del contrato de licencia: $ 742,857

Soporte de productos continuo y servicios de capacitación

La compañía genera ingresos adicionales a través de servicios de apoyo integrales.

Tipo de servicio	Ingresos anuales	Precio promedio por servicio
Programas de capacitación quirúrgica	$ 3.6 millones	$ 12,500 por programa
Servicios de soporte técnico	$ 2.8 millones	$ 9,500 por contrato de soporte

Tarifas de consultoría y soporte técnico

Los servicios de consultoría contribuyen a las fuentes de ingresos diversificadas de la compañía.

• Ingresos de consultoría total: $ 4.1 millones
• Número de clientes de consultoría: 52
• Valor promedio de compromiso de consultoría: $ 78,846

Monetización de la propiedad intelectual

Paragon 28 aprovecha su cartera de propiedades intelectuales para la generación adicional de ingresos.

Tipo de activo IP	Número de patentes	Ingresos de monetización de IP
Patentes del dispositivo quirúrgico	23	$ 2.5 millones
Innovaciones tecnológicas	15	$ 1.7 millones

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Paragon 28, Inc. was such an attractive asset leading up to the April 2025 acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. The value proposition here isn't just one thing; it's a tightly integrated system built around a highly focused market segment. Honestly, for a specialized medical device company, the margin profile is the first thing that jumps out.

The financial strength, even while still investing heavily in growth, is evident in the gross profitability. For the full fiscal year 2024, Paragon 28, Inc. reported a Gross Profit Margin of approximately 74.75%. That number tells you their products command a premium price point and their cost of goods sold (COGS) management is tight. This high margin is the engine that fuels the innovation pipeline, which is central to their value proposition.

The entire business is built on a dedicated focus on the fastest-growing orthopedic segment. Paragon 28, Inc. was exclusively focused on the foot and ankle orthopedic market from its inception. This focus allows them to go deep rather than wide. As of Q3 2024, they were serving 2,244 active U.S. surgeon customers, supported by 284 producing reps.

This specialization translates directly into a comprehensive, specialized portfolio for all major foot and ankle procedures. The company built out a platform covering a wide range of ailments, including fracture fixation, forefoot, ankle, progressive collapsing foot deformity (PCFD) or flatfoot, Charcot foot, and orthobiologics. They offer options for nearly every procedure, which is a huge convenience for surgeons. The full-year 2024 net revenue hit a high note, reaching approximately $256.2 million, representing growth of about 18.3% year-over-year.

Procedural simplicity and reproducibility for orthopedic surgeons are key design tenets. The company explicitly designs products and instrumentation to streamline procedures, allow flexibility in technique, and facilitate reproducible results. This is where you see the tangible benefits of their focus. For instance, the PRECISION® MIS Bunion System offers a minimally invasive approach, and new soft tissue solutions like the Grappler® Knotless Anchor System are designed to reduce interoperative complexity.

Innovation is the constant driver of future value, leading to patient-specific solutions. The company consistently launches new systems designed to solve specific challenges. While the Total Talus Spacer was a key strategic area, the actual innovation pipeline in late 2024 included systems like the SMART28℠ platform, which uses AI, data analytics, and 3D modeling for patient-centric planning, and the PRESERVE™ Bone Graft System, which offers procedure-specific wedges matched to anatomy. They launched 13 new products in 2024 alone, a significant ramp-up.

Here's a quick look at the core financial and operational metrics underpinning these value drivers as of the last full reporting period:

Metric	Value (FY 2024)	Context
Gross Profit Margin	74.75%	Indicates strong pricing power and COGS control.
Net Revenue	Approx. $256.2 million	Last full year of independent reporting before the April 2025 acquisition.
Net Revenue Growth (YoY)	Approx. 18.3%	Demonstrates strong commercial momentum leading into the acquisition.
Product Portfolio Size	Nearly 80 product systems	Provides a single source for many foot and ankle needs.
New Products Launched (2024)	13	Fueling the growth trajectory into 2025.

The value proposition is clear: high-margin, specialized solutions that simplify complex surgery within a focused, high-growth orthopedic niche. Finance: draft the Q3 2025 pro-forma margin analysis by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Paragon 28, Inc. built its relationships with the foot and ankle surgical community right up until its acquisition in April 2025. This model heavily relied on deep, personal engagement, which is typical for high-value, specialized medical devices.

High-touch, consultative sales model with surgeons and hospital staff

The sales approach centered on deep product knowledge and procedural expertise. The company supported its commercial team with a structure that saw a high percentage of representatives achieving their targets. For instance, across the entire sales force, approximately 74% of team members typically hit their quota based on recent ratings.

The direct sales channel, particularly for trauma procedures, showed specific performance indicators:

• Trauma Sales Representative average deal size estimated at $104,000.
• Trauma Sales Representatives quota attainment was approximately 64.0%.

Dedicated medical education and training for product utilization

A key component was ensuring surgeons could use the nearly 80 product systems effectively. This was overseen by an Executive Vice President of Marketing and Medical Education, showing a dedicated focus on this area.

The company's structure included roles focused on driving adoption through knowledge transfer:

• The company finished the third quarter of 2024 with 2,244 active surgeons, representing a 9% increase year-over-year.
• Associate Sales Representatives quota attainment was approximately 51.0%.

Long-term relationships with key surgeons for product co-development

Paragon 28, Inc. fostered deep ties with key opinion leaders to drive innovation, a strategy that often leads to long-term product loyalty and feedback loops. While specific co-development program numbers aren't public, the focus on innovation is clear from the product portfolio size.

Direct account management for hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

Account management was handled directly, supporting the consultative sales effort across both hospital systems and ASCs. The company's U.S. revenue generation was a primary focus, managed by an Executive Vice President of Sales - U.S.

Here's a quick look at the sales force structure and performance metrics that underpinned these direct relationships:

Metric Category	Role/Segment	Reported/Estimated Value
Overall Quota Attainment	All Sales Reps	74%
Average Deal Size	Trauma Sales Representatives	$104,000
Surgeon Base (Q3 2024)	Active Surgeons	2,244
Surgeon Base Growth (YoY Q3 2024)	Active Surgeons	9% increase

The company, before its acquisition by Zimmer Biomet on April 21, 2025, generated $184.4 million in orthopedic sales year-to-date in 2024.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Paragon 28, Inc. got its products into the hands of foot and ankle surgeons, especially considering the company was acquired by Zimmer Biomet in April 2025. The channel strategy has historically relied on a strong, specialized sales presence.

Direct sales force and stocking distributors in the U.S. (primary channel)

The United States has always been the core market, and the channel here is built around a dedicated sales force. As of December 31, 2024, the U.S. sales force was primarily composed of independent sales representatives, with most of them being exclusive to Paragon 28, Inc.. This direct, hands-on approach is necessary because the use of their nearly 80 product systems often requires direct support from a sales representative in the operating room. The company stated its intent to continue dedicating meaningful resources to expand and strengthen this global sales force.

International distribution network across 23 countries

Paragon 28, Inc. started selling outside the U.S. in late 2016. By the end of 2024, this network spanned 23 countries. For the full year 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue. The acquisition by Zimmer Biomet in 2025 was noted as creating cross-selling opportunities in the rapidly growing Ambulatory Surgery Center (ASC) space, which suggests an integration of channels is underway.

Direct sales to hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

The sales effort targets both hospitals and ASCs, which are increasingly important venues for orthopedic procedures. The sales representatives provide assistance in the operating room, which is a key part of the direct channel support for complex foot and ankle procedures.

Medical conferences and specialized orthopedic trade shows

Engagement at medical conferences and specialized orthopedic trade shows is a standard method for driving awareness and adoption of new technologies, such as the SMART28℠ Case Management Portal. While specific metrics for lead generation or sales attributed directly to these events aren't public, they are a critical touchpoint for the specialized foot and ankle community.

Here's a look at the approximate geographic revenue split for the full year 2024, based on the reported total revenue range and the stated international percentage:

Geographic Channel Segment	Approximate 2024 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue (Approximate)
United States (Direct/Distributor)	$212.52 million	83%
International Distribution	$43.53 million	17%
Total Net Revenue (Range)	$255.9 million to $256.2 million	100%

The company's portfolio includes nearly 80 product systems designed to fit specific patient and procedure needs.

• U.S. sales force is primarily independent and exclusive.
• International presence reached 23 countries by year-end 2024.
• The global foot and ankle market is projected to grow at approximately 7% annually to reach $6.9 billion by 2028.
• Full year 2024 revenue growth was reported between 18.2% and 18.4%.
• Q1 2024 international sales reached a record of $10 million.

Finance: review the Q3 2025 sales data against the Zimmer Biomet integration plan by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Paragon 28, Inc. right before and immediately after its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. on April 21, 2025. The core focus remains the specialized foot and ankle segment, which is a key driver for the business that achieved net revenue of approximately $256.2 million in the full year 2024.

The primary professional customer segment is the Orthopedic surgeons specializing in foot and ankle surgery. These specialists are the end-users who select and utilize the company's extensive suite of surgical solutions. Paragon 28, Inc. supported this segment with a portfolio comprising nearly 80 product systems as of the end of 2024, designed to address nearly every major foot and ankle procedure.

The institutional customers include Hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs) performing elective and trauma procedures. These facilities are the points of care where the procedures utilizing Paragon 28, Inc.'s implants and instrumentation take place. The company's product breadth covers indications from forefoot and hallux valgus correction to complex flatfoot, ankle, and Charcot reconstruction cases.

For the International distributors and healthcare providers in target markets, the growth trajectory was accelerating. In 2024, international business contributed approximately 17% of the total revenue, up from a smaller base since sales began outside the U.S. in late 2016. As of December 31, 2024, the company's products were sold in 23 countries, a footprint that the Zimmer Biomet acquisition is expected to immediately expand.

The ultimate beneficiaries are the Patients requiring complex foot and ankle reconstruction and trauma care. The customer segments above serve this population by providing solutions for conditions like severe hallux valgus, progressive collapsing foot deformity (PCFD), and various fracture fixation needs. The company's focus on innovation aims to improve outcomes and reduce recurrence rates for these patients.

Here's a quick look at the market scope Paragon 28, Inc. served through its product lines:

Customer Focus Area	Key Procedure/Indication Covered	Portfolio Scope (as of late 2024)
Surgeons/Hospitals	Hallux Valgus Correction	Phantom Intramedullary Nail Systems
Surgeons/Hospitals	Flatfoot/PCFD	Gorilla Plating Systems, Monster/Mini Monster Beaming Screws
International Providers	General Trauma/Fixation	Products sold in 23 countries
Specialty Care	Ankle Reconstruction/Replacement	APEX 3D Total Ankle Replacement Systems

The company's commercial channel expansion across geographies was a key driver leading up to the 2025 transaction. You should note that the international revenue growth in Q3 2024 was a strong 35.7% year-over-year increase, showing significant traction outside the U.S. base.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the business model canvas for Paragon 28, Inc. (FNA) following its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. in April 2025. The cost structure is heavily influenced by specialized production, significant investment in future innovation, and the one-time costs associated with the merger.

High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory is a core feature. For the quarter ended September 30, 2024, Paragon 28 reported a gross margin of only 74.1%, which suggests a COGS of approximately 25.9% of revenue, reflecting the complexity of specialized foot and ankle implants and associated inventory management.

The commitment to innovation drives substantial R&D spending. As required by the strategic plan, there is a significant R&D investment for a new product pipeline, stated to include over 30 systems in development. While the specific 2025 R&D spend for FNA as a standalone entity is now consolidated, the acquisition itself carried an upfront equity value of approximately $1.1 billion, which represents a massive capital deployment cost.

Sales and marketing expenses are a major ongoing operational cost, especially as Zimmer Biomet seeks to leverage Paragon 28's specialized sales organization to create a dedicated foot and ankle sales channel. This involves costs related to commissions and the necessary training for surgeons on the specialized systems.

The company structure is undergoing cost optimization. Specifically, operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized were expected in 2025, building on prior restructuring benefits seen in Q3 2024, where OpEx leverage improved by 969 basis points year-over-year.

The transition introduced significant one-time costs. Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition are a major factor for 2025. Zimmer Biomet noted that net earnings estimates for 2025 account for higher acquisition and integration costs related to the Paragon 28 purchase. The merger agreement itself included a termination fee of $40 million payable under certain circumstances, highlighting the financial commitment involved.

Here's a breakdown of the key financial figures influencing the cost structure context:

Cost Component / Metric	Latest Available Figure / Context	Period / Date
Upfront Acquisition Cost (Enterprise Value)	Approximately $1.2 billion	January/April 2025
Gross Margin (Proxy for COGS)	74.1% (COGS approx. 25.9%)	Q3 2024
Expected Annualized OpEx Savings	$8 million	Expected in 2025
Reported Restructuring Benefit Impact on OpEx Leverage	969 basis points improvement	Q3 2024
Merger Termination Fee (Contractual)	$40 million	January 2025 Agreement
Estimated Tariff Impact on Zimmer Biomet Operating Profit (Includes FNA)	$60 million to $80 million	Expected in 2025

The cost drivers can be summarized as follows:

• High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory, evidenced by a Q3 2024 gross margin of 74.1%.
• Significant R&D investment for new product pipeline, with 30+ systems in development noted.
• Sales and marketing expenses, including commissions and surgeon training, tied to integrating the specialized sales force.
• Operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized expected in 2025.
• Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition, which totaled an upfront equity value of $1.1 billion.

The company's focus on niche, high-value foot and ankle solutions inherently means higher input costs than commodity medical devices. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of how Paragon 28, Inc. brings in cash. It's all about specialized orthopedic solutions for the foot and ankle, which is a market segment that management believes is growing faster than the broader orthopedic space.

The primary revenue stream is the Sales of specialized foot and ankle implants and devices. This is driven by a comprehensive portfolio designed to address various surgical needs. To give you a clearer picture of where the money comes from, here's a breakdown of the product lines contributing to sales:

Product Category	Specific Examples/Systems Mentioned
Plating Systems	Gorilla plating systems (Lisfranc, Lapidus, Lateral Column, Calcaneus Slide, NC Fusion) and Silverback plating systems
Screw Systems	Monster, Mini Monster, and Joust beaming screw systems
Total Joint Replacement	APEX 3D total ankle replacement systems and total talus spacers
Correction Systems	Forefoot or hallux valgus correction systems, including Phantom intramedullary nail systems
Orthobiologics	Bone wedges, grafts, demineralized bone matrices, bone void fillers, synthetic materials, amniotic products, and PRESERVE bone graft systems

The company's recent performance shows strong top-line momentum. For instance, the third quarter of 2024 saw consolidated global net revenue hit $62.3 million, which was an 18.1% reported increase year-over-year. While I don't have the confirmed Q1 2025 net revenue of $72.2 million, the momentum leading into 2025 was strong, with the full-year 2024 net revenue guidance raised to a range of $252 million to $256 million.

Revenue from specific product lines like plating systems, screw systems, and total ankle replacements is central to this top line. The company also generates revenue from its precision guide technology used in procedures like fusion and osteotomy.

Geographic sales mix is another key component. International sales showed significant acceleration, posting a 35.7% reported growth in Q3 2024, contributing $11.2 million to the quarter's total revenue. As of the end of 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue.

A unique, future-facing revenue component is tied to the acquisition agreement. There is a Potential Contingent Value Right (CVR) payout for shareholders, which is contingent on achieving a specific net sales target under Zimmer Biomet's ownership. The full cash payment of up to $1.00 per CVR is payable if net sales during Zimmer Biomet's fiscal year 2026 reach at least $361 million, with partial payments possible between $346 million and $361 million.

Here are some key metrics that define the revenue profile as of late 2024/early 2025:

• Global Net Revenue (Q3 2024): $62.3 million
• International Net Revenue Growth (Q3 2024): 35.7%
• 2024 Full Year Net Revenue Guidance Range: $252 million to $256 million
• CVR Trigger Net Sales Target (FY 2026): $361 million
• Upfront Merger Consideration: $13.00 per share

Finance: draft 13-week cash view by Friday.