Paragon 28, Inc. (FNA): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia médica ortopédica, o Paragon 28, Inc. surge como um inovador inovador, revolucionando soluções cirúrgicas de pé e tornozelo com seu modelo de negócios meticulosamente criado. Ao integrar estrategicamente conhecimentos avançados de engenharia, pesquisa de ponta e abordagens direcionadas de mercado, esta empresa se posicionou como uma força transformadora em dispositivos médicos ortopédicos especializados. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que alimenta o notável sucesso do Paragon 28, revelando como eles estão redefinindo a precisão cirúrgica e os resultados do paciente por meio de uma estratégia holística e orientada por inovação.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com cirurgiões ortopédicos e distribuidores de dispositivos médicos

A partir de 2024, o Paragon 28, Inc. mantém parcerias estratégicas com aproximadamente 1.200 cirurgiões ortopédicos nos Estados Unidos. A empresa estabeleceu relações de distribuição com os seguintes distribuidores de dispositivos médicos seguintes:

Nome do distribuidor	Detalhes da parceria	Cobertura geográfica
Medline Industries	Contrato de distribuição exclusiva	Cobertura nacional
Cardinal Health	Contrato de distribuição não exclusivo	48 estados
Henry Schein Medical	Parceria de distribuição regional	Regiões Centro -Oeste e Nordeste

Colaboração com instituições de pesquisa médica

Paragon 28, Inc. colabora com as seguintes instituições de pesquisa para desenvolvimento de produtos:

• Departamento de Pesquisa Ortopédica da Clínica Mayo
• Laboratório de Engenharia Biomecânica da Universidade de Stanford
• Universidade da Califórnia, Centro de Inovação Ortopédica de São Francisco

Orçamento atual de colaboração de pesquisa: US $ 3,2 milhões anualmente

Relacionamentos com Organizações de conformidade regulatória e FDA

As parcerias regulatórias incluem:

• Canal de comunicação direta com o FDA Center for Devices and Radiological Health
• Verificação de conformidade com ISO 13485: 2016 Dispositivos médicos Sistemas de gerenciamento de qualidade
• Associação ativa na Advamed (Advanced Medical Technology Association)

Investimento de conformidade regulatória: US $ 1,7 milhão em 2024

Parcerias com fornecedores de fabricação e cadeia de suprimentos

Categoria de fornecedor	Número de parceiros	Valor anual de compras
Fornecedores de matéria -prima	12	US $ 8,5 milhões
Fabricantes de componentes	7	US $ 6,3 milhões
Parceiros de usinagem de precisão	5	US $ 4,2 milhões

Valor do ecossistema total de parceria: US $ 14,7 milhões em 2024

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negócios: atividades -chave

Projeto e engenharia de tecnologias cirúrgicas especializadas para pés e tornozelos

Paragon 28, Inc. concentra -se no desenvolvimento de tecnologias cirúrgicas inovadoras específicas para procedimentos de pé e tornozelo. Até o seu relatório anual de 2023, a empresa investiu US $ 12,4 milhões em esforços de design de produtos e engenharia.

Categoria de design	Valor do investimento	Pessoal de engenharia
Projeto de implante cirúrgico	US $ 5,6 milhões	37 engenheiros
Desenvolvimento de instrumentos cirúrgicos	US $ 4,2 milhões	24 engenheiros
Tecnologias de design digital	US $ 2,6 milhões	15 engenheiros

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos inovadores

Em 2023, o Paragon 28 alocou US $ 18,7 milhões para a pesquisa e o desenvolvimento de novos dispositivos médicos, representando 22,3% de sua receita total.

• Orçamento total de P&D: US $ 18,7 milhões
• Número de projetos de pesquisa ativa: 12
• Pedidos de patente arquivados: 7

Ensaios clínicos e testes de produto

Categoria de teste	Número de ensaios	Investimento total
Ensaios clínicos da FDA	4 ensaios em andamento	US $ 3,9 milhões
Estudos pós-mercado	6 estudos ativos	US $ 2,1 milhões

Marketing e vendas de soluções cirúrgicas ortopédicas

As despesas de marketing e vendas da Paragon 28 em 2023 totalizaram US $ 22,5 milhões, cobrindo a equipe de vendas diretas, a participação da conferência médica e as estratégias de marketing digital.

• Tamanho da equipe de vendas: 87 representantes
• Participação da conferência médica: 14 eventos internacionais
• Orçamento de marketing digital: US $ 3,2 milhões

Conformidade regulatória e garantia de qualidade

A empresa investiu US $ 5,6 milhões em processos de conformidade regulatória e garantia de qualidade durante 2023.

Área de conformidade	Investimento	Certificações mantidas
Conformidade regulatória da FDA	US $ 2,7 milhões	ISO 13485: 2016
Sistemas de gestão da qualidade	US $ 1,9 milhão	Certificação de marca CE

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência avançada de engenharia de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Paragon 28, Inc. empregou 78 engenheiros de dispositivos médicos especializados com uma média de 12,5 anos de experiência no setor.

Especialização de engenharia	Número de engenheiros
Design de dispositivo ortopédico	42
Inovação em tecnologia cirúrgica	36

Portfólio de propriedade intelectual

Paragon 28, Inc. detém 37 patentes ativas Em dezembro de 2023, com foco em tecnologias cirúrgicas em dispositivos médicos de pé e tornozelo.

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologias de implantes cirúrgicos	22
Projetos de instrumentos cirúrgicos	15

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

A equipe de P&D consiste em 52 profissionais especializados com investimento anual de P&D total de US $ 14,3 milhões em 2023.

• Pesquisadores de doutorado: 18
• Engenheiros de dispositivos médicos: 24
• Especialistas em pesquisa clínica: 10

Recursos de fabricação e prototipagem

Paragon 28, Inc. opera um Instalação de fabricação avançada de 12.500 pés quadrados em Englewood, Colorado.

Capacidade de fabricação	Especificação
Capacidade de produção anual	175.000 dispositivos cirúrgicos
Inspeções de controle de qualidade	Teste 100% de dispositivo

Rede Clínica e Cirúrgica

A partir de 2023, o Paragon 28, Inc. mantém parcerias com 672 cirurgiões ortopédicos e 214 instituições médicas.

• Rede de cirurgião ortopédico: 672 especialistas
• Instituições médicas: 214 hospitais e clínicas
• Colaborações de pesquisa clínica ativa: 47

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções cirúrgicas inovadoras para procedimentos de pé e tornozelo

A partir do quarto trimestre 2023, o Paragon 28 oferece 45 linhas exclusivas de produtos de dispositivos cirúrgicos projetados especificamente para intervenções ortopédicas de pé e tornozelo.

Categoria de produto	Número de dispositivos	Cobertura do segmento de mercado
Sistemas de fixação de trauma	12 dispositivos	Reconstrução do trauma do pé e tornozelo
Correção da deformidade	8 dispositivos	Procedimentos complexos de realinhamento dos pés
Soluções de artroplastia	7 dispositivos	Tecnologias de substituição articular
Sistemas de fusão	10 dispositivos	Estabilização da articulação cirúrgica
Implantes especializados	8 dispositivos	Intervenções anatômicas únicas

Dispositivos médicos de alta precisão com melhores resultados cirúrgicos

As métricas de precisão do dispositivo de Paragon 28 demonstram:

• 95,7% de taxa de precisão cirúrgica
• 3,2% menores taxas de cirurgia de revisão em comparação à média da indústria
• Níveis de tolerância dentro de 0,05 mm para fabricação de implantes

Portfólio de produtos especializado abordando desafios ortopédicos complexos

Indicadores de desempenho financeiro para soluções ortopédicas especializadas:

Métrica financeira	2023 valor	Crescimento ano a ano
Receita especializada do dispositivo	US $ 87,4 milhões	22.6%
Investimento em P&D	US $ 15,2 milhões	18.3%
Portfólio de patentes	37 patentes ativas	5 novas patentes

Abordagens tecnológicas avançadas para intervenções cirúrgicas

Métricas de inovação tecnológica:

• Capacidades de impressão 3D para design de implante personalizado
• Integração de planejamento cirúrgico da AI
• Tecnologias de otimização de fluxo de trabalho cirúrgico digital

Soluções personalizadas para necessidades médicas complexas

Dados de desempenho da solução personalizada:

• 78% dos dispositivos oferecem opções de personalização específicas do paciente
• Tempo de resposta média à personalização: 5,4 dias
• Classificação de satisfação do cliente para soluções personalizadas: 94,3%

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipe direta de vendas que suporta cirurgiões ortopédicos

A partir de 2024, a equipe de vendas direta da Paragon 28 consiste em 87 representantes de vendas dedicados direcionando especificamente cirurgiões ortopédicos. A receita média anual de vendas per representante é de US $ 1,2 milhão.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	87
Receita anual média por representante	$1,200,000
Cobertura geográfica	48 Estados dos EUA

Suporte técnico e treinamento para profissionais médicos

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 24/7 de suporte ao cliente
• Equipe de suporte técnico dedicado de 42 especialistas
• Tempo médio de resposta: 17 minutos

O envolvimento contínuo do cliente por meio de conferências médicas

Métricas de engajamento da conferência	2024 dados
Conferências médicas anuais participaram	37
Os participantes do total da conferência envolvidos	4,628
Demonstrações de produtos diretos	612

Plataformas digitais para informações e suporte ao produto

Métricas de plataforma digital para 2024:

• Site exclusivo visitantes mensais: 128.400
• Módulos de treinamento de produtos on -line: 64
• Usuários de portal de clientes digitais: 3.217

Serviços de consulta personalizados

Métricas do Serviço de Consulta	Valor
Especialistas em consulta dedicados	29
Duração média da consulta	47 minutos
Consultas anuais realizadas	1,843

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de Negócios: Canais

Representantes de vendas diretas

A partir de 2024, o Paragon 28 mantém uma força de vendas direta de 87 representantes dedicados de vendas de dispositivos médicos. A equipe de vendas abrange 42 estados nos Estados Unidos.

Métricas da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	87
Cobertura geográfica	42 estados
Cota de representante de vendas médias	US $ 1,2 milhão anualmente

Feiras de dispositivos médicos e conferências

O Paragon 28 participa de 14 principais conferências médicas ortopédicas e podológicas anualmente.

Participação da conferência	2024 Detalhes
As conferências totais compareceram	14
Orçamento anual da feira comercial	$475,000
Tamanho médio do estande	400 pés quadrados

Plataformas de produtos médicos online

A Paragon 28 utiliza várias plataformas digitais para distribuição e vendas de produtos.

• Medline Plataforma Online
• Henry Schein Medical Marketplace
• Sistema de pedido digital de saúde cardeal

Desempenho da plataforma on -line	2024 métricas
Vendas on -line totais	US $ 22,3 milhões
Taxa de conversão da plataforma digital	3.7%

Publicidade de diário e publicação médica

Paragon 28 aloca US $ 350.000 anualmente para publicidade de publicação médica.

Publicação de publicação	2024 dados
Orçamento anual de publicidade	$350,000
Número de revistas médicas	8 publicações ortopédicas especializadas

Sites de marketing digital e de rede profissional

A empresa mantém estratégias de marketing digital ativas em plataformas profissionais.

Canais de marketing digital	2024 Estatísticas
Seguidores do LinkedIn	17,500
Orçamento de marketing digital	$425,000
Visitantes mensais do site	42,000

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões ortopédicos especializados em procedimentos de pé e tornozelo

Tamanho do mercado -alvo: Aproximadamente 2.500 cirurgiões ortopédicos certificados pela placa e tornozelo nos Estados Unidos a partir de 2023.

Característica do segmento	Detalhes específicos
Procedimentos anuais	Intervenções cirúrgicas médias de 150 a 250 pés e tornozelo por cirurgião
Penetração de mercado	Taxa estimada de 65% de adoção de dispositivos médicos de pé e tornozelo especializados

Hospitais e centros cirúrgicos

Total de instalações -alvo: 6.783 centros cirúrgicos ortopédicos especializados nos Estados Unidos em 2023.

• Centros Médicos Acadêmicos: 412 instalações
• Hospitais comunitários com unidades ortopédicas: 3.275 instalações
• Centros cirúrgicos ortopédicos especializados: 1.096 instalações

Práticas médicas podológicas

Segmento de prática	Número de práticas
Práticas de podologia solo	8,752
Grupos de podologia multi-médica	1,436

Práticas de grupo médico ortopédico

Práticas totais de grupo: 2.189 Práticas de grupo médico ortopédico em todo o país em 2023.

• Grandes grupos multi-especialidades: 487
• Práticas ortopédicas de tamanho médio: 1.102
• Pequenas práticas ortopédicas: 600

Departamentos de compra de dispositivos médicos

Entidade de compra	Orçamento anual de aquisição de dispositivos médicos
Grandes sistemas hospitalares	US $ 12,5 milhões - US $ 45 milhões
Redes regionais de saúde	US $ 3,2 milhões - US $ 9,7 milhões
Centros cirúrgicos independentes	US $ 750.000 - US $ 2,5 milhões

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Paragon 28, Inc. reportou despesas de P&D de US $ 15,4 milhões, representando aproximadamente 22,3% da receita total.

Categoria de despesa de P&D	Valor ($)
Desenvolvimento de tecnologia cirúrgica ortopédica	8,620,000
Inovação de produtos	4,350,000
Pesquisa clínica	2,430,000

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 22,7 milhões.

• Custos de material direto: US $ 12,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 6,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 3,6 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 19,2 milhões.

Categoria de despesa de marketing	Valor ($)
Compensação do pessoal de vendas	10,500,000
Feira de feira e despesas da conferência	3,700,000
Marketing digital	2,800,000
Materiais promocionais	2,200,000

Despesas regulatórias de conformidade e certificação

As despesas relacionadas à conformidade em 2023 foram de US $ 4,6 milhões.

• Submissões regulatórias da FDA: US $ 1,9 milhão
• Sistemas de gestão da qualidade: US $ 1,3 milhão
• Auditorias e certificações externas: US $ 1,4 milhão

Custos de aquisição de pessoal e talento

As despesas totais relacionadas ao pessoal em 2023 atingiram US $ 37,5 milhões.

Categoria de despesa de pessoal	Valor ($)
Salários da base	28,600,000
Benefícios e seguro	5,700,000
Recrutamento e treinamento	3,200,000

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de dispositivos médicos

A partir de 2024, a Paragon 28, Inc. relatou receita total de US $ 131,7 milhões para o ano fiscal, com vendas diretas de dispositivos médicos representando o fluxo de receita primária.

Categoria de produto	Receita anual	Porcentagem da receita total
Dispositivos cirúrgicos do pé e tornozelo	US $ 87,3 milhões	66.3%
Implantes ortopédicos	US $ 44,4 milhões	33.7%

Licenciamento de tecnologia cirúrgica

O Paragon 28 gera receita de licenciamento por meio de parcerias de tecnologia estratégica.

• Receita total de licenciamento: US $ 5,2 milhões em 2024
• Número de acordos de licenciamento ativos: 7
• Valor médio do contrato de licenciamento: US $ 742.857

Serviços de suporte e treinamento em andamento

A empresa gera receita adicional por meio de serviços de suporte abrangentes.

Tipo de serviço	Receita anual	Preço médio por serviço
Programas de treinamento cirúrgico	US $ 3,6 milhões	US $ 12.500 por programa
Serviços de suporte técnico	US $ 2,8 milhões	US $ 9.500 por contrato de apoio

Taxas de consultoria e suporte técnico

Os serviços de consultoria contribuem para os fluxos de receita diversificados da empresa.

• Receita total de consultoria: US $ 4,1 milhões
• Número de clientes de consultoria: 52
• Valor médio de engajamento de consultoria: US $ 78.846

Monetização da propriedade intelectual

Paragon 28 Aproveita seu portfólio de propriedade intelectual para geração de receita adicional.

Tipo de ativo IP	Número de patentes	Receita de monetização de IP
Patentes de dispositivo cirúrgico	23	US $ 2,5 milhões
Inovações tecnológicas	15	US $ 1,7 milhão

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Paragon 28, Inc. was such an attractive asset leading up to the April 2025 acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. The value proposition here isn't just one thing; it's a tightly integrated system built around a highly focused market segment. Honestly, for a specialized medical device company, the margin profile is the first thing that jumps out.

The financial strength, even while still investing heavily in growth, is evident in the gross profitability. For the full fiscal year 2024, Paragon 28, Inc. reported a Gross Profit Margin of approximately 74.75%. That number tells you their products command a premium price point and their cost of goods sold (COGS) management is tight. This high margin is the engine that fuels the innovation pipeline, which is central to their value proposition.

The entire business is built on a dedicated focus on the fastest-growing orthopedic segment. Paragon 28, Inc. was exclusively focused on the foot and ankle orthopedic market from its inception. This focus allows them to go deep rather than wide. As of Q3 2024, they were serving 2,244 active U.S. surgeon customers, supported by 284 producing reps.

This specialization translates directly into a comprehensive, specialized portfolio for all major foot and ankle procedures. The company built out a platform covering a wide range of ailments, including fracture fixation, forefoot, ankle, progressive collapsing foot deformity (PCFD) or flatfoot, Charcot foot, and orthobiologics. They offer options for nearly every procedure, which is a huge convenience for surgeons. The full-year 2024 net revenue hit a high note, reaching approximately $256.2 million, representing growth of about 18.3% year-over-year.

Procedural simplicity and reproducibility for orthopedic surgeons are key design tenets. The company explicitly designs products and instrumentation to streamline procedures, allow flexibility in technique, and facilitate reproducible results. This is where you see the tangible benefits of their focus. For instance, the PRECISION® MIS Bunion System offers a minimally invasive approach, and new soft tissue solutions like the Grappler® Knotless Anchor System are designed to reduce interoperative complexity.

Innovation is the constant driver of future value, leading to patient-specific solutions. The company consistently launches new systems designed to solve specific challenges. While the Total Talus Spacer was a key strategic area, the actual innovation pipeline in late 2024 included systems like the SMART28℠ platform, which uses AI, data analytics, and 3D modeling for patient-centric planning, and the PRESERVE™ Bone Graft System, which offers procedure-specific wedges matched to anatomy. They launched 13 new products in 2024 alone, a significant ramp-up.

Here's a quick look at the core financial and operational metrics underpinning these value drivers as of the last full reporting period:

Metric	Value (FY 2024)	Context
Gross Profit Margin	74.75%	Indicates strong pricing power and COGS control.
Net Revenue	Approx. $256.2 million	Last full year of independent reporting before the April 2025 acquisition.
Net Revenue Growth (YoY)	Approx. 18.3%	Demonstrates strong commercial momentum leading into the acquisition.
Product Portfolio Size	Nearly 80 product systems	Provides a single source for many foot and ankle needs.
New Products Launched (2024)	13	Fueling the growth trajectory into 2025.

The value proposition is clear: high-margin, specialized solutions that simplify complex surgery within a focused, high-growth orthopedic niche. Finance: draft the Q3 2025 pro-forma margin analysis by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Paragon 28, Inc. built its relationships with the foot and ankle surgical community right up until its acquisition in April 2025. This model heavily relied on deep, personal engagement, which is typical for high-value, specialized medical devices.

High-touch, consultative sales model with surgeons and hospital staff

The sales approach centered on deep product knowledge and procedural expertise. The company supported its commercial team with a structure that saw a high percentage of representatives achieving their targets. For instance, across the entire sales force, approximately 74% of team members typically hit their quota based on recent ratings.

The direct sales channel, particularly for trauma procedures, showed specific performance indicators:

• Trauma Sales Representative average deal size estimated at $104,000.
• Trauma Sales Representatives quota attainment was approximately 64.0%.

Dedicated medical education and training for product utilization

A key component was ensuring surgeons could use the nearly 80 product systems effectively. This was overseen by an Executive Vice President of Marketing and Medical Education, showing a dedicated focus on this area.

The company's structure included roles focused on driving adoption through knowledge transfer:

• The company finished the third quarter of 2024 with 2,244 active surgeons, representing a 9% increase year-over-year.
• Associate Sales Representatives quota attainment was approximately 51.0%.

Long-term relationships with key surgeons for product co-development

Paragon 28, Inc. fostered deep ties with key opinion leaders to drive innovation, a strategy that often leads to long-term product loyalty and feedback loops. While specific co-development program numbers aren't public, the focus on innovation is clear from the product portfolio size.

Direct account management for hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

Account management was handled directly, supporting the consultative sales effort across both hospital systems and ASCs. The company's U.S. revenue generation was a primary focus, managed by an Executive Vice President of Sales - U.S.

Here's a quick look at the sales force structure and performance metrics that underpinned these direct relationships:

Metric Category	Role/Segment	Reported/Estimated Value
Overall Quota Attainment	All Sales Reps	74%
Average Deal Size	Trauma Sales Representatives	$104,000
Surgeon Base (Q3 2024)	Active Surgeons	2,244
Surgeon Base Growth (YoY Q3 2024)	Active Surgeons	9% increase

The company, before its acquisition by Zimmer Biomet on April 21, 2025, generated $184.4 million in orthopedic sales year-to-date in 2024.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Paragon 28, Inc. got its products into the hands of foot and ankle surgeons, especially considering the company was acquired by Zimmer Biomet in April 2025. The channel strategy has historically relied on a strong, specialized sales presence.

Direct sales force and stocking distributors in the U.S. (primary channel)

The United States has always been the core market, and the channel here is built around a dedicated sales force. As of December 31, 2024, the U.S. sales force was primarily composed of independent sales representatives, with most of them being exclusive to Paragon 28, Inc.. This direct, hands-on approach is necessary because the use of their nearly 80 product systems often requires direct support from a sales representative in the operating room. The company stated its intent to continue dedicating meaningful resources to expand and strengthen this global sales force.

International distribution network across 23 countries

Paragon 28, Inc. started selling outside the U.S. in late 2016. By the end of 2024, this network spanned 23 countries. For the full year 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue. The acquisition by Zimmer Biomet in 2025 was noted as creating cross-selling opportunities in the rapidly growing Ambulatory Surgery Center (ASC) space, which suggests an integration of channels is underway.

Direct sales to hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

The sales effort targets both hospitals and ASCs, which are increasingly important venues for orthopedic procedures. The sales representatives provide assistance in the operating room, which is a key part of the direct channel support for complex foot and ankle procedures.

Medical conferences and specialized orthopedic trade shows

Engagement at medical conferences and specialized orthopedic trade shows is a standard method for driving awareness and adoption of new technologies, such as the SMART28℠ Case Management Portal. While specific metrics for lead generation or sales attributed directly to these events aren't public, they are a critical touchpoint for the specialized foot and ankle community.

Here's a look at the approximate geographic revenue split for the full year 2024, based on the reported total revenue range and the stated international percentage:

Geographic Channel Segment	Approximate 2024 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue (Approximate)
United States (Direct/Distributor)	$212.52 million	83%
International Distribution	$43.53 million	17%
Total Net Revenue (Range)	$255.9 million to $256.2 million	100%

The company's portfolio includes nearly 80 product systems designed to fit specific patient and procedure needs.

• U.S. sales force is primarily independent and exclusive.
• International presence reached 23 countries by year-end 2024.
• The global foot and ankle market is projected to grow at approximately 7% annually to reach $6.9 billion by 2028.
• Full year 2024 revenue growth was reported between 18.2% and 18.4%.
• Q1 2024 international sales reached a record of $10 million.

Finance: review the Q3 2025 sales data against the Zimmer Biomet integration plan by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Paragon 28, Inc. right before and immediately after its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. on April 21, 2025. The core focus remains the specialized foot and ankle segment, which is a key driver for the business that achieved net revenue of approximately $256.2 million in the full year 2024.

The primary professional customer segment is the Orthopedic surgeons specializing in foot and ankle surgery. These specialists are the end-users who select and utilize the company's extensive suite of surgical solutions. Paragon 28, Inc. supported this segment with a portfolio comprising nearly 80 product systems as of the end of 2024, designed to address nearly every major foot and ankle procedure.

The institutional customers include Hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs) performing elective and trauma procedures. These facilities are the points of care where the procedures utilizing Paragon 28, Inc.'s implants and instrumentation take place. The company's product breadth covers indications from forefoot and hallux valgus correction to complex flatfoot, ankle, and Charcot reconstruction cases.

For the International distributors and healthcare providers in target markets, the growth trajectory was accelerating. In 2024, international business contributed approximately 17% of the total revenue, up from a smaller base since sales began outside the U.S. in late 2016. As of December 31, 2024, the company's products were sold in 23 countries, a footprint that the Zimmer Biomet acquisition is expected to immediately expand.

The ultimate beneficiaries are the Patients requiring complex foot and ankle reconstruction and trauma care. The customer segments above serve this population by providing solutions for conditions like severe hallux valgus, progressive collapsing foot deformity (PCFD), and various fracture fixation needs. The company's focus on innovation aims to improve outcomes and reduce recurrence rates for these patients.

Here's a quick look at the market scope Paragon 28, Inc. served through its product lines:

Customer Focus Area	Key Procedure/Indication Covered	Portfolio Scope (as of late 2024)
Surgeons/Hospitals	Hallux Valgus Correction	Phantom Intramedullary Nail Systems
Surgeons/Hospitals	Flatfoot/PCFD	Gorilla Plating Systems, Monster/Mini Monster Beaming Screws
International Providers	General Trauma/Fixation	Products sold in 23 countries
Specialty Care	Ankle Reconstruction/Replacement	APEX 3D Total Ankle Replacement Systems

The company's commercial channel expansion across geographies was a key driver leading up to the 2025 transaction. You should note that the international revenue growth in Q3 2024 was a strong 35.7% year-over-year increase, showing significant traction outside the U.S. base.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the business model canvas for Paragon 28, Inc. (FNA) following its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. in April 2025. The cost structure is heavily influenced by specialized production, significant investment in future innovation, and the one-time costs associated with the merger.

High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory is a core feature. For the quarter ended September 30, 2024, Paragon 28 reported a gross margin of only 74.1%, which suggests a COGS of approximately 25.9% of revenue, reflecting the complexity of specialized foot and ankle implants and associated inventory management.

The commitment to innovation drives substantial R&D spending. As required by the strategic plan, there is a significant R&D investment for a new product pipeline, stated to include over 30 systems in development. While the specific 2025 R&D spend for FNA as a standalone entity is now consolidated, the acquisition itself carried an upfront equity value of approximately $1.1 billion, which represents a massive capital deployment cost.

Sales and marketing expenses are a major ongoing operational cost, especially as Zimmer Biomet seeks to leverage Paragon 28's specialized sales organization to create a dedicated foot and ankle sales channel. This involves costs related to commissions and the necessary training for surgeons on the specialized systems.

The company structure is undergoing cost optimization. Specifically, operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized were expected in 2025, building on prior restructuring benefits seen in Q3 2024, where OpEx leverage improved by 969 basis points year-over-year.

The transition introduced significant one-time costs. Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition are a major factor for 2025. Zimmer Biomet noted that net earnings estimates for 2025 account for higher acquisition and integration costs related to the Paragon 28 purchase. The merger agreement itself included a termination fee of $40 million payable under certain circumstances, highlighting the financial commitment involved.

Here's a breakdown of the key financial figures influencing the cost structure context:

Cost Component / Metric	Latest Available Figure / Context	Period / Date
Upfront Acquisition Cost (Enterprise Value)	Approximately $1.2 billion	January/April 2025
Gross Margin (Proxy for COGS)	74.1% (COGS approx. 25.9%)	Q3 2024
Expected Annualized OpEx Savings	$8 million	Expected in 2025
Reported Restructuring Benefit Impact on OpEx Leverage	969 basis points improvement	Q3 2024
Merger Termination Fee (Contractual)	$40 million	January 2025 Agreement
Estimated Tariff Impact on Zimmer Biomet Operating Profit (Includes FNA)	$60 million to $80 million	Expected in 2025

The cost drivers can be summarized as follows:

• High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory, evidenced by a Q3 2024 gross margin of 74.1%.
• Significant R&D investment for new product pipeline, with 30+ systems in development noted.
• Sales and marketing expenses, including commissions and surgeon training, tied to integrating the specialized sales force.
• Operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized expected in 2025.
• Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition, which totaled an upfront equity value of $1.1 billion.

The company's focus on niche, high-value foot and ankle solutions inherently means higher input costs than commodity medical devices. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of how Paragon 28, Inc. brings in cash. It's all about specialized orthopedic solutions for the foot and ankle, which is a market segment that management believes is growing faster than the broader orthopedic space.

The primary revenue stream is the Sales of specialized foot and ankle implants and devices. This is driven by a comprehensive portfolio designed to address various surgical needs. To give you a clearer picture of where the money comes from, here's a breakdown of the product lines contributing to sales:

Product Category	Specific Examples/Systems Mentioned
Plating Systems	Gorilla plating systems (Lisfranc, Lapidus, Lateral Column, Calcaneus Slide, NC Fusion) and Silverback plating systems
Screw Systems	Monster, Mini Monster, and Joust beaming screw systems
Total Joint Replacement	APEX 3D total ankle replacement systems and total talus spacers
Correction Systems	Forefoot or hallux valgus correction systems, including Phantom intramedullary nail systems
Orthobiologics	Bone wedges, grafts, demineralized bone matrices, bone void fillers, synthetic materials, amniotic products, and PRESERVE bone graft systems

The company's recent performance shows strong top-line momentum. For instance, the third quarter of 2024 saw consolidated global net revenue hit $62.3 million, which was an 18.1% reported increase year-over-year. While I don't have the confirmed Q1 2025 net revenue of $72.2 million, the momentum leading into 2025 was strong, with the full-year 2024 net revenue guidance raised to a range of $252 million to $256 million.

Revenue from specific product lines like plating systems, screw systems, and total ankle replacements is central to this top line. The company also generates revenue from its precision guide technology used in procedures like fusion and osteotomy.

Geographic sales mix is another key component. International sales showed significant acceleration, posting a 35.7% reported growth in Q3 2024, contributing $11.2 million to the quarter's total revenue. As of the end of 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue.

A unique, future-facing revenue component is tied to the acquisition agreement. There is a Potential Contingent Value Right (CVR) payout for shareholders, which is contingent on achieving a specific net sales target under Zimmer Biomet's ownership. The full cash payment of up to $1.00 per CVR is payable if net sales during Zimmer Biomet's fiscal year 2026 reach at least $361 million, with partial payments possible between $346 million and $361 million.

Here are some key metrics that define the revenue profile as of late 2024/early 2025:

• Global Net Revenue (Q3 2024): $62.3 million
• International Net Revenue Growth (Q3 2024): 35.7%
• 2024 Full Year Net Revenue Guidance Range: $252 million to $256 million
• CVR Trigger Net Sales Target (FY 2026): $361 million
• Upfront Merger Consideration: $13.00 per share

Finance: draft 13-week cash view by Friday.