Paragon 28, Inc. (FNA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der orthopädischen Medizintechnik erweist sich Paragon 28, Inc. als bahnbrechender Innovator, der mit seinem sorgfältig ausgearbeiteten Geschäftsmodell Fuß- und Sprunggelenkchirurgielösungen revolutioniert. Durch die strategische Integration fortschrittlicher technischer Fachkenntnisse, modernster Forschung und gezielter Marktansätze hat sich dieses Unternehmen als transformative Kraft im Bereich spezialisierter orthopädischer Medizingeräte positioniert. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das den bemerkenswerten Erfolg von Paragon 28 ausmacht, und zeigen Sie, wie das Unternehmen chirurgische Präzision und Patientenergebnisse durch eine ganzheitliche, innovationsgesteuerte Strategie neu definiert.

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit orthopädischen Chirurgen und Händlern medizinischer Geräte

Ab 2024 unterhält Paragon 28, Inc. strategische Partnerschaften mit rund 1.200 orthopädischen Chirurgen in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen hat Vertriebsbeziehungen mit den folgenden wichtigen Vertriebshändlern für medizinische Geräte aufgebaut:

Name des Händlers	Einzelheiten zur Partnerschaft	Geografische Abdeckung
Medline Industries	Exklusive Vertriebsvereinbarung	Landesweite Abdeckung
Kardinalgesundheit	Nicht-exklusiver Vertriebsvertrag	48 Staaten
Henry Schein Medical	Regionale Vertriebspartnerschaft	Regionen des Mittleren Westens und Nordostens

Zusammenarbeit mit medizinischen Forschungseinrichtungen

Paragon 28, Inc. arbeitet bei der Produktentwicklung mit folgenden Forschungseinrichtungen zusammen:

• Orthopädische Forschungsabteilung der Mayo Clinic
• Labor für biomechanische Technik der Stanford University
• Orthopädisches Innovationszentrum der University of California, San Francisco

Aktuelles Budget für Forschungszusammenarbeit: 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Beziehungen zur FDA und zu Compliance-Organisationen

Zu den regulatorischen Partnerschaften gehören:

• Direkter Kommunikationskanal mit dem FDA Center for Devices and Radiological Health
• Konformitätsüberprüfung mit ISO 13485:2016 Qualitätsmanagementsysteme für Medizinprodukte
• Aktive Mitgliedschaft bei AdvaMed (Advanced Medical Technology Association)

Investitionen in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 1,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2024

Partnerschaften mit Herstellern und Lieferkettenanbietern

Anbieterkategorie	Anzahl der Partner	Jährlicher Beschaffungswert
Rohstofflieferanten	12	8,5 Millionen US-Dollar
Komponentenhersteller	7	6,3 Millionen US-Dollar
Partner für Präzisionsbearbeitung	5	4,2 Millionen US-Dollar

Gesamtwert des Partnerschaftsökosystems: 14,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2024

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Entwicklung spezieller chirurgischer Technologien für Fuß und Sprunggelenk

Paragon 28, Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer chirurgischer Technologien speziell für Fuß- und Knöcheleingriffe. Laut Jahresbericht 2023 investierte das Unternehmen 12,4 Millionen US-Dollar in Produktdesign und Engineering.

Designkategorie	Investitionsbetrag	Ingenieurpersonal
Chirurgisches Implantatdesign	5,6 Millionen US-Dollar	37 Ingenieure
Entwicklung chirurgischer Instrumente	4,2 Millionen US-Dollar	24 Ingenieure
Digitale Designtechnologien	2,6 Millionen US-Dollar	15 Ingenieure

Forschung und Entwicklung innovativer Medizingeräte

Im Jahr 2023 stellte Paragon 28 18,7 Millionen US-Dollar für die Forschung und Entwicklung neuer medizinischer Geräte bereit, was 22,3 % seines Gesamtumsatzes entspricht.

• Gesamtbudget für Forschung und Entwicklung: 18,7 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Forschungsprojekte: 12
• Eingereichte Patentanmeldungen: 7

Klinische Studien und Produkttests

Testkategorie	Anzahl der Versuche	Gesamtinvestition
Klinische Studien der FDA	4 laufende Versuche	3,9 Millionen US-Dollar
Post-Market-Studien	6 aktive Studien	2,1 Millionen US-Dollar

Marketing und Vertrieb orthopädischer chirurgischer Lösungen

Die Marketing- und Vertriebsausgaben von Paragon 28 beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,5 Millionen US-Dollar und umfassten das Direktvertriebsteam, die Teilnahme an medizinischen Konferenzen und digitale Marketingstrategien.

• Größe des Vertriebsteams: 87 Vertreter
• Teilnahme an medizinischen Konferenzen: 14 internationale Veranstaltungen
• Budget für digitales Marketing: 3,2 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätssicherung

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 5,6 Millionen US-Dollar in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätssicherungsprozesse.

Compliance-Bereich	Investition	Zertifizierungen beibehalten
Einhaltung der FDA-Vorschriften	2,7 Millionen US-Dollar	ISO 13485:2016
Qualitätsmanagementsysteme	1,9 Millionen US-Dollar	CE-Kennzeichnung

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Expertise in der Medizingerätetechnik

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Paragon 28, Inc. 78 spezialisierte Medizingeräteingenieure mit durchschnittlich 12,5 Jahren Branchenerfahrung.

Ingenieursspezialisierung	Anzahl der Ingenieure
Design orthopädischer Geräte	42
Innovation in der chirurgischen Technologie	36

Portfolio für geistiges Eigentum

Paragon 28, Inc. hält 37 aktive Patente Stand: Dezember 2023, mit Schwerpunkt auf chirurgischen Technologien für medizinische Geräte für Fuß und Sprunggelenk.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Chirurgische Implantattechnologien	22
Chirurgische Instrumentendesigns	15

Forschungs- und Entwicklungsteam

Das Forschungs- und Entwicklungsteam besteht aus 52 spezialisierten Fachleuten mit einer jährlichen Gesamtinvestition in Forschung und Entwicklung von 14,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Doktoranden: 18
• Medizingeräteingenieure: 24
• Klinische Forschungsspezialisten: 10

Fertigungs- und Prototyping-Fähigkeiten

Paragon 28, Inc. betreibt ein 12.500 Quadratmeter große moderne Produktionsanlage in Englewood, Colorado.

Fertigungskapazität	Spezifikation
Jährliche Produktionskapazität	175.000 chirurgische Geräte
Qualitätskontrollinspektionen	100 % Gerätetest

Klinisches und chirurgisches Netzwerk

Im Jahr 2023 unterhält Paragon 28, Inc. Partnerschaften mit 672 orthopädischen Chirurgen und 214 medizinischen Einrichtungen.

• Orthopädisches Chirurgennetzwerk: 672 Spezialisten
• Medizinische Einrichtungen: 214 Krankenhäuser und Kliniken
• Aktive klinische Forschungskooperationen: 47

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative chirurgische Lösungen für Fuß- und Sprunggelenkeingriffe

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet Paragon 28 45 einzigartige Produktlinien für chirurgische Geräte an, die speziell für orthopädische Eingriffe an Fuß und Sprunggelenk entwickelt wurden.

Produktkategorie	Anzahl der Geräte	Marktsegmentabdeckung
Trauma-Fixierungssysteme	12 Geräte	Rekonstruktion eines Fuß- und Sprunggelenktraumas
Deformitätskorrektur	8 Geräte	Komplexe Eingriffe zur Neuausrichtung des Fußes
Endoprothetische Lösungen	7 Geräte	Gelenkersatztechnologien
Fusionssysteme	10 Geräte	Chirurgische Gelenkstabilisierung
Spezialisierte Implantate	8 Geräte	Einzigartige anatomische Eingriffe

Hochpräzise medizinische Geräte mit verbesserten chirurgischen Ergebnissen

Die Gerätepräzisionsmetriken des Paragon 28 zeigen:

• 95,7 % chirurgische Genauigkeitsrate
• 3,2 % geringere Rate an Revisionseingriffen im Vergleich zum Branchendurchschnitt
• Toleranzgrenzen innerhalb von 0,05 mm für die Implantatherstellung

Spezialisiertes Produktportfolio für komplexe orthopädische Herausforderungen

Finanzielle Leistungsindikatoren für spezialisierte orthopädische Lösungen:

Finanzkennzahl	Wert 2023	Wachstum im Jahresvergleich
Umsatz mit Spezialgeräten	87,4 Millionen US-Dollar	22.6%
F&E-Investitionen	15,2 Millionen US-Dollar	18.3%
Patentportfolio	37 aktive Patente	5 neue Patente

Fortgeschrittene technologische Ansätze für chirurgische Eingriffe

Technologische Innovationskennzahlen:

• 3D-Druckfunktionen für individuelles Implantatdesign
• KI-gestützte Integration der chirurgischen Planung
• Technologien zur Optimierung digitaler chirurgischer Arbeitsabläufe

Maßgeschneiderte Lösungen für komplexe medizinische Anforderungen

Leistungsdaten der benutzerdefinierten Lösung:

• 78 % der Geräte bieten patientenspezifische Anpassungsmöglichkeiten
• Durchschnittliche Bearbeitungszeit für die Anpassung: 5,4 Tage
• Kundenzufriedenheitsbewertung für individuelle Lösungen: 94,3 %

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteam zur Unterstützung orthopädischer Chirurgen

Ab 2024 besteht das Direktvertriebsteam von Paragon 28 aus 87 engagierten Vertriebsmitarbeitern, die sich speziell an orthopädische Chirurgen richten. Der durchschnittliche jährliche Umsatzerlös pro Vertreter beträgt 1,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	$1,200,000
Geografische Abdeckung	48 US-Bundesstaaten

Technischer Support und Schulung für medizinisches Fachpersonal

Die technische Support-Infrastruktur umfasst:

• Kundensupport-Hotline rund um die Uhr
• Engagiertes technisches Support-Team aus 42 Spezialisten
• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten

Kontinuierliche Kundenbindung durch medizinische Konferenzen

Kennzahlen zum Konferenzengagement	Daten für 2024
Teilnahme an jährlichen medizinischen Konferenzen	37
Gesamtzahl der engagierten Konferenzteilnehmer	4,628
Direkte Produktvorführungen	612

Digitale Plattformen für Produktinformationen und Support

Kennzahlen zu digitalen Plattformen für 2024:

• Einzigartige monatliche Besucher der Website: 128.400
• Online-Produktschulungsmodule: 64
• Nutzer des digitalen Kundenportals: 3.217

Personalisierte Beratungsdienste

Metriken für Beratungsdienste	Wert
Engagierte Beratungsspezialisten	29
Durchschnittliche Beratungsdauer	47 Minuten
Jährliche Konsultationen durchgeführt	1,843

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Ab 2024 unterhält Paragon 28 ein Direktvertriebsteam von 87 engagierten Vertriebsmitarbeitern für medizinische Geräte. Das Vertriebsteam deckt 42 Bundesstaaten in den Vereinigten Staaten ab.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Geografische Abdeckung	42 Staaten
Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiterquote	1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Messen und Konferenzen für medizinische Geräte

Paragon 28 nimmt jährlich an 14 großen orthopädischen und podiatrischen medizinischen Konferenzen teil.

Konferenzteilnahme	2024 Details
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	14
Jährliches Messebudget	$475,000
Durchschnittliche Standgröße	400 Quadratmeter

Online-Plattformen für medizinische Produkte

Paragon 28 nutzt mehrere digitale Plattformen für den Produktvertrieb und -verkauf.

• Medline Online-Plattform
• Henry Schein Medical Marketplace
• Digitales Bestellsystem von Cardinal Health

Online-Plattformleistung	Kennzahlen für 2024
Gesamter Online-Umsatz	22,3 Millionen US-Dollar
Conversion-Rate der digitalen Plattform	3.7%

Werbung für medizinische Fachzeitschriften und Publikationen

Paragon 28 stellt jährlich 350.000 US-Dollar für die Werbung für medizinische Publikationen bereit.

Publikationswerbung	Daten für 2024
Jährliches Werbebudget	$350,000
Anzahl medizinischer Fachzeitschriften	8 orthopädische Fachpublikationen

Websites für digitales Marketing und professionelles Networking

Das Unternehmen verfolgt aktive digitale Marketingstrategien über professionelle Plattformen hinweg.

Digitale Marketingkanäle	Statistik 2024
LinkedIn-Follower	17,500
Budget für digitales Marketing	$425,000
Monatliche Website-Besucher	42,000

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Orthopädische Chirurgen, spezialisiert auf Fuß- und Sprunggelenkeingriffe

Zielmarktgröße: Ungefähr 2.500 staatlich geprüfte orthopädische Fuß- und Sprunggelenkchirurgen in den Vereinigten Staaten (Stand 2023).

Segmentcharakteristik	Spezifische Details
Jährliche Verfahren	Durchschnittlich 150–250 chirurgische Eingriffe an Fuß und Sprunggelenk pro Chirurg
Marktdurchdringung	Schätzungsweise 65 % der Akzeptanzrate von speziellen medizinischen Geräten für Fuß und Sprunggelenk

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Gesamtzieleinrichtungen: 6.783 spezialisierte orthopädische Operationszentren in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023.

• Akademische medizinische Zentren: 412 Einrichtungen
• Gemeindekrankenhäuser mit orthopädischen Abteilungen: 3.275 Einrichtungen
• Spezialisierte orthopädische Operationszentren: 1.096 Einrichtungen

Podologische Arztpraxen

Übungsabschnitt	Anzahl der Praktiken
Einzelpraxen für Podologie	8,752
Podologische Gruppen mit mehreren Ärzten	1,436

Orthopädische Gemeinschaftspraxen

Gesamtzahl der Gruppenpraxen: 2.189 orthopädische Gemeinschaftspraxen bundesweit im Jahr 2023.

• Große Gruppen mit mehreren Fachgebieten: 487
• Mittelgroße orthopädische Praxen: 1.102
• Kleine orthopädische Praxen: 600

Einkaufsabteilungen für medizinische Geräte

Einkaufseinheit	Jährliches Budget für die Beschaffung medizinischer Geräte
Große Krankenhaussysteme	12,5 bis 45 Millionen US-Dollar
Regionale Gesundheitsnetzwerke	3,2 bis 9,7 Millionen US-Dollar
Unabhängige chirurgische Zentren	750.000 bis 2,5 Millionen US-Dollar

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Paragon 28, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 15,4 Millionen US-Dollar, was etwa 22,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Entwicklung orthopädischer chirurgischer Technologien	8,620,000
Produktinnovation	4,350,000
Klinische Forschung	2,430,000

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf 22,7 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 12,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 6,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 3,6 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 19,2 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag ($)
Vergütung des Vertriebspersonals	10,500,000
Kosten für Messen und Konferenzen	3,700,000
Digitales Marketing	2,800,000
Werbematerialien	2,200,000

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierungen

Die Compliance-bezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,6 Millionen US-Dollar.

• Zulassungsanträge bei der FDA: 1,9 Millionen US-Dollar
• Qualitätsmanagementsysteme: 1,3 Millionen US-Dollar
• Externe Audits und Zertifizierungen: 1,4 Millionen US-Dollar

Kosten für Personal- und Talentakquise

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 37,5 Millionen US-Dollar.

Personalkostenkategorie	Betrag ($)
Grundgehälter	28,600,000
Leistungen und Versicherung	5,700,000
Rekrutierung und Schulung	3,200,000

Paragon 28, Inc. (FNA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direktvertrieb von Medizinprodukten

Im Jahr 2024 meldete Paragon 28, Inc. für das Geschäftsjahr einen Gesamtumsatz von 131,7 Millionen US-Dollar, wobei der Direktverkauf medizinischer Geräte die Haupteinnahmequelle darstellte.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Chirurgische Geräte für Fuß und Sprunggelenk	87,3 Millionen US-Dollar	66.3%
Orthopädische Implantate	44,4 Millionen US-Dollar	33.7%

Lizenzierung chirurgischer Technologie

Paragon 28 generiert Lizenzeinnahmen durch strategische Technologiepartnerschaften.

• Gesamter Lizenzumsatz: 5,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2024
• Anzahl aktiver Lizenzverträge: 7
• Durchschnittlicher Lizenzvertragswert: 742.857 $

Laufende Produktunterstützung und Schulungsdienste

Durch umfassende Supportleistungen generiert das Unternehmen zusätzliche Umsätze.

Servicetyp	Jahresumsatz	Durchschnittspreis pro Service
Chirurgische Trainingsprogramme	3,6 Millionen US-Dollar	12.500 $ pro Programm
Technische Supportdienste	2,8 Millionen US-Dollar	9.500 $ pro Supportvertrag

Gebühren für Beratung und technischen Support

Beratungsleistungen tragen zu den diversifizierten Einnahmequellen des Unternehmens bei.

• Gesamter Beratungsumsatz: 4,1 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Beratungskunden: 52
• Durchschnittlicher Wert des Beratungsengagements: 78.846 $

Monetarisierung von geistigem Eigentum

Paragon 28 nutzt sein Portfolio an geistigem Eigentum zur Generierung zusätzlicher Einnahmen.

IP-Asset-Typ	Anzahl der Patente	Einnahmen aus IP-Monetarisierung
Patente für chirurgische Geräte	23	2,5 Millionen Dollar
Technologische Innovationen	15	1,7 Millionen US-Dollar

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Paragon 28, Inc. was such an attractive asset leading up to the April 2025 acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. The value proposition here isn't just one thing; it's a tightly integrated system built around a highly focused market segment. Honestly, for a specialized medical device company, the margin profile is the first thing that jumps out.

The financial strength, even while still investing heavily in growth, is evident in the gross profitability. For the full fiscal year 2024, Paragon 28, Inc. reported a Gross Profit Margin of approximately 74.75%. That number tells you their products command a premium price point and their cost of goods sold (COGS) management is tight. This high margin is the engine that fuels the innovation pipeline, which is central to their value proposition.

The entire business is built on a dedicated focus on the fastest-growing orthopedic segment. Paragon 28, Inc. was exclusively focused on the foot and ankle orthopedic market from its inception. This focus allows them to go deep rather than wide. As of Q3 2024, they were serving 2,244 active U.S. surgeon customers, supported by 284 producing reps.

This specialization translates directly into a comprehensive, specialized portfolio for all major foot and ankle procedures. The company built out a platform covering a wide range of ailments, including fracture fixation, forefoot, ankle, progressive collapsing foot deformity (PCFD) or flatfoot, Charcot foot, and orthobiologics. They offer options for nearly every procedure, which is a huge convenience for surgeons. The full-year 2024 net revenue hit a high note, reaching approximately $256.2 million, representing growth of about 18.3% year-over-year.

Procedural simplicity and reproducibility for orthopedic surgeons are key design tenets. The company explicitly designs products and instrumentation to streamline procedures, allow flexibility in technique, and facilitate reproducible results. This is where you see the tangible benefits of their focus. For instance, the PRECISION® MIS Bunion System offers a minimally invasive approach, and new soft tissue solutions like the Grappler® Knotless Anchor System are designed to reduce interoperative complexity.

Innovation is the constant driver of future value, leading to patient-specific solutions. The company consistently launches new systems designed to solve specific challenges. While the Total Talus Spacer was a key strategic area, the actual innovation pipeline in late 2024 included systems like the SMART28℠ platform, which uses AI, data analytics, and 3D modeling for patient-centric planning, and the PRESERVE™ Bone Graft System, which offers procedure-specific wedges matched to anatomy. They launched 13 new products in 2024 alone, a significant ramp-up.

Here's a quick look at the core financial and operational metrics underpinning these value drivers as of the last full reporting period:

Metric	Value (FY 2024)	Context
Gross Profit Margin	74.75%	Indicates strong pricing power and COGS control.
Net Revenue	Approx. $256.2 million	Last full year of independent reporting before the April 2025 acquisition.
Net Revenue Growth (YoY)	Approx. 18.3%	Demonstrates strong commercial momentum leading into the acquisition.
Product Portfolio Size	Nearly 80 product systems	Provides a single source for many foot and ankle needs.
New Products Launched (2024)	13	Fueling the growth trajectory into 2025.

The value proposition is clear: high-margin, specialized solutions that simplify complex surgery within a focused, high-growth orthopedic niche. Finance: draft the Q3 2025 pro-forma margin analysis by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Paragon 28, Inc. built its relationships with the foot and ankle surgical community right up until its acquisition in April 2025. This model heavily relied on deep, personal engagement, which is typical for high-value, specialized medical devices.

High-touch, consultative sales model with surgeons and hospital staff

The sales approach centered on deep product knowledge and procedural expertise. The company supported its commercial team with a structure that saw a high percentage of representatives achieving their targets. For instance, across the entire sales force, approximately 74% of team members typically hit their quota based on recent ratings.

The direct sales channel, particularly for trauma procedures, showed specific performance indicators:

• Trauma Sales Representative average deal size estimated at $104,000.
• Trauma Sales Representatives quota attainment was approximately 64.0%.

Dedicated medical education and training for product utilization

A key component was ensuring surgeons could use the nearly 80 product systems effectively. This was overseen by an Executive Vice President of Marketing and Medical Education, showing a dedicated focus on this area.

The company's structure included roles focused on driving adoption through knowledge transfer:

• The company finished the third quarter of 2024 with 2,244 active surgeons, representing a 9% increase year-over-year.
• Associate Sales Representatives quota attainment was approximately 51.0%.

Long-term relationships with key surgeons for product co-development

Paragon 28, Inc. fostered deep ties with key opinion leaders to drive innovation, a strategy that often leads to long-term product loyalty and feedback loops. While specific co-development program numbers aren't public, the focus on innovation is clear from the product portfolio size.

Direct account management for hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

Account management was handled directly, supporting the consultative sales effort across both hospital systems and ASCs. The company's U.S. revenue generation was a primary focus, managed by an Executive Vice President of Sales - U.S.

Here's a quick look at the sales force structure and performance metrics that underpinned these direct relationships:

Metric Category	Role/Segment	Reported/Estimated Value
Overall Quota Attainment	All Sales Reps	74%
Average Deal Size	Trauma Sales Representatives	$104,000
Surgeon Base (Q3 2024)	Active Surgeons	2,244
Surgeon Base Growth (YoY Q3 2024)	Active Surgeons	9% increase

The company, before its acquisition by Zimmer Biomet on April 21, 2025, generated $184.4 million in orthopedic sales year-to-date in 2024.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Paragon 28, Inc. got its products into the hands of foot and ankle surgeons, especially considering the company was acquired by Zimmer Biomet in April 2025. The channel strategy has historically relied on a strong, specialized sales presence.

Direct sales force and stocking distributors in the U.S. (primary channel)

The United States has always been the core market, and the channel here is built around a dedicated sales force. As of December 31, 2024, the U.S. sales force was primarily composed of independent sales representatives, with most of them being exclusive to Paragon 28, Inc.. This direct, hands-on approach is necessary because the use of their nearly 80 product systems often requires direct support from a sales representative in the operating room. The company stated its intent to continue dedicating meaningful resources to expand and strengthen this global sales force.

International distribution network across 23 countries

Paragon 28, Inc. started selling outside the U.S. in late 2016. By the end of 2024, this network spanned 23 countries. For the full year 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue. The acquisition by Zimmer Biomet in 2025 was noted as creating cross-selling opportunities in the rapidly growing Ambulatory Surgery Center (ASC) space, which suggests an integration of channels is underway.

Direct sales to hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

The sales effort targets both hospitals and ASCs, which are increasingly important venues for orthopedic procedures. The sales representatives provide assistance in the operating room, which is a key part of the direct channel support for complex foot and ankle procedures.

Medical conferences and specialized orthopedic trade shows

Engagement at medical conferences and specialized orthopedic trade shows is a standard method for driving awareness and adoption of new technologies, such as the SMART28℠ Case Management Portal. While specific metrics for lead generation or sales attributed directly to these events aren't public, they are a critical touchpoint for the specialized foot and ankle community.

Here's a look at the approximate geographic revenue split for the full year 2024, based on the reported total revenue range and the stated international percentage:

Geographic Channel Segment	Approximate 2024 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue (Approximate)
United States (Direct/Distributor)	$212.52 million	83%
International Distribution	$43.53 million	17%
Total Net Revenue (Range)	$255.9 million to $256.2 million	100%

The company's portfolio includes nearly 80 product systems designed to fit specific patient and procedure needs.

• U.S. sales force is primarily independent and exclusive.
• International presence reached 23 countries by year-end 2024.
• The global foot and ankle market is projected to grow at approximately 7% annually to reach $6.9 billion by 2028.
• Full year 2024 revenue growth was reported between 18.2% and 18.4%.
• Q1 2024 international sales reached a record of $10 million.

Finance: review the Q3 2025 sales data against the Zimmer Biomet integration plan by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Paragon 28, Inc. right before and immediately after its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. on April 21, 2025. The core focus remains the specialized foot and ankle segment, which is a key driver for the business that achieved net revenue of approximately $256.2 million in the full year 2024.

The primary professional customer segment is the Orthopedic surgeons specializing in foot and ankle surgery. These specialists are the end-users who select and utilize the company's extensive suite of surgical solutions. Paragon 28, Inc. supported this segment with a portfolio comprising nearly 80 product systems as of the end of 2024, designed to address nearly every major foot and ankle procedure.

The institutional customers include Hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs) performing elective and trauma procedures. These facilities are the points of care where the procedures utilizing Paragon 28, Inc.'s implants and instrumentation take place. The company's product breadth covers indications from forefoot and hallux valgus correction to complex flatfoot, ankle, and Charcot reconstruction cases.

For the International distributors and healthcare providers in target markets, the growth trajectory was accelerating. In 2024, international business contributed approximately 17% of the total revenue, up from a smaller base since sales began outside the U.S. in late 2016. As of December 31, 2024, the company's products were sold in 23 countries, a footprint that the Zimmer Biomet acquisition is expected to immediately expand.

The ultimate beneficiaries are the Patients requiring complex foot and ankle reconstruction and trauma care. The customer segments above serve this population by providing solutions for conditions like severe hallux valgus, progressive collapsing foot deformity (PCFD), and various fracture fixation needs. The company's focus on innovation aims to improve outcomes and reduce recurrence rates for these patients.

Here's a quick look at the market scope Paragon 28, Inc. served through its product lines:

Customer Focus Area	Key Procedure/Indication Covered	Portfolio Scope (as of late 2024)
Surgeons/Hospitals	Hallux Valgus Correction	Phantom Intramedullary Nail Systems
Surgeons/Hospitals	Flatfoot/PCFD	Gorilla Plating Systems, Monster/Mini Monster Beaming Screws
International Providers	General Trauma/Fixation	Products sold in 23 countries
Specialty Care	Ankle Reconstruction/Replacement	APEX 3D Total Ankle Replacement Systems

The company's commercial channel expansion across geographies was a key driver leading up to the 2025 transaction. You should note that the international revenue growth in Q3 2024 was a strong 35.7% year-over-year increase, showing significant traction outside the U.S. base.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the business model canvas for Paragon 28, Inc. (FNA) following its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. in April 2025. The cost structure is heavily influenced by specialized production, significant investment in future innovation, and the one-time costs associated with the merger.

High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory is a core feature. For the quarter ended September 30, 2024, Paragon 28 reported a gross margin of only 74.1%, which suggests a COGS of approximately 25.9% of revenue, reflecting the complexity of specialized foot and ankle implants and associated inventory management.

The commitment to innovation drives substantial R&D spending. As required by the strategic plan, there is a significant R&D investment for a new product pipeline, stated to include over 30 systems in development. While the specific 2025 R&D spend for FNA as a standalone entity is now consolidated, the acquisition itself carried an upfront equity value of approximately $1.1 billion, which represents a massive capital deployment cost.

Sales and marketing expenses are a major ongoing operational cost, especially as Zimmer Biomet seeks to leverage Paragon 28's specialized sales organization to create a dedicated foot and ankle sales channel. This involves costs related to commissions and the necessary training for surgeons on the specialized systems.

The company structure is undergoing cost optimization. Specifically, operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized were expected in 2025, building on prior restructuring benefits seen in Q3 2024, where OpEx leverage improved by 969 basis points year-over-year.

The transition introduced significant one-time costs. Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition are a major factor for 2025. Zimmer Biomet noted that net earnings estimates for 2025 account for higher acquisition and integration costs related to the Paragon 28 purchase. The merger agreement itself included a termination fee of $40 million payable under certain circumstances, highlighting the financial commitment involved.

Here's a breakdown of the key financial figures influencing the cost structure context:

Cost Component / Metric	Latest Available Figure / Context	Period / Date
Upfront Acquisition Cost (Enterprise Value)	Approximately $1.2 billion	January/April 2025
Gross Margin (Proxy for COGS)	74.1% (COGS approx. 25.9%)	Q3 2024
Expected Annualized OpEx Savings	$8 million	Expected in 2025
Reported Restructuring Benefit Impact on OpEx Leverage	969 basis points improvement	Q3 2024
Merger Termination Fee (Contractual)	$40 million	January 2025 Agreement
Estimated Tariff Impact on Zimmer Biomet Operating Profit (Includes FNA)	$60 million to $80 million	Expected in 2025

The cost drivers can be summarized as follows:

• High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory, evidenced by a Q3 2024 gross margin of 74.1%.
• Significant R&D investment for new product pipeline, with 30+ systems in development noted.
• Sales and marketing expenses, including commissions and surgeon training, tied to integrating the specialized sales force.
• Operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized expected in 2025.
• Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition, which totaled an upfront equity value of $1.1 billion.

The company's focus on niche, high-value foot and ankle solutions inherently means higher input costs than commodity medical devices. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of how Paragon 28, Inc. brings in cash. It's all about specialized orthopedic solutions for the foot and ankle, which is a market segment that management believes is growing faster than the broader orthopedic space.

The primary revenue stream is the Sales of specialized foot and ankle implants and devices. This is driven by a comprehensive portfolio designed to address various surgical needs. To give you a clearer picture of where the money comes from, here's a breakdown of the product lines contributing to sales:

Product Category	Specific Examples/Systems Mentioned
Plating Systems	Gorilla plating systems (Lisfranc, Lapidus, Lateral Column, Calcaneus Slide, NC Fusion) and Silverback plating systems
Screw Systems	Monster, Mini Monster, and Joust beaming screw systems
Total Joint Replacement	APEX 3D total ankle replacement systems and total talus spacers
Correction Systems	Forefoot or hallux valgus correction systems, including Phantom intramedullary nail systems
Orthobiologics	Bone wedges, grafts, demineralized bone matrices, bone void fillers, synthetic materials, amniotic products, and PRESERVE bone graft systems

The company's recent performance shows strong top-line momentum. For instance, the third quarter of 2024 saw consolidated global net revenue hit $62.3 million, which was an 18.1% reported increase year-over-year. While I don't have the confirmed Q1 2025 net revenue of $72.2 million, the momentum leading into 2025 was strong, with the full-year 2024 net revenue guidance raised to a range of $252 million to $256 million.

Revenue from specific product lines like plating systems, screw systems, and total ankle replacements is central to this top line. The company also generates revenue from its precision guide technology used in procedures like fusion and osteotomy.

Geographic sales mix is another key component. International sales showed significant acceleration, posting a 35.7% reported growth in Q3 2024, contributing $11.2 million to the quarter's total revenue. As of the end of 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue.

A unique, future-facing revenue component is tied to the acquisition agreement. There is a Potential Contingent Value Right (CVR) payout for shareholders, which is contingent on achieving a specific net sales target under Zimmer Biomet's ownership. The full cash payment of up to $1.00 per CVR is payable if net sales during Zimmer Biomet's fiscal year 2026 reach at least $361 million, with partial payments possible between $346 million and $361 million.

Here are some key metrics that define the revenue profile as of late 2024/early 2025:

• Global Net Revenue (Q3 2024): $62.3 million
• International Net Revenue Growth (Q3 2024): 35.7%
• 2024 Full Year Net Revenue Guidance Range: $252 million to $256 million
• CVR Trigger Net Sales Target (FY 2026): $361 million
• Upfront Merger Consideration: $13.00 per share

Finance: draft 13-week cash view by Friday.