Paragon 28, Inc. (FNA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la technologie médicale orthopédique, Paragon 28, Inc. émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant les solutions chirurgicales des pieds et de la cheville avec son modèle commercial méticuleusement conçu. En intégrant stratégiquement l'expertise en génie avancé, des recherches de pointe et des approches de marché ciblées, cette entreprise s'est positionnée comme une force transformatrice dans des dispositifs médicaux orthopédiques spécialisés. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui alimente le succès remarquable de Paragon 28, révélant comment ils redéfinissent la précision chirurgicale et les résultats des patients grâce à une stratégie holistique et axée sur l'innovation.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec des chirurgiens orthopédistes et des distributeurs de dispositifs médicaux

En 2024, Paragon 28, Inc. maintient des partenariats stratégiques avec environ 1 200 chirurgiens orthopédistes aux États-Unis. La société a établi des relations de distribution avec les principaux distributeurs de dispositifs médicaux suivants:

Nom du distributeur	Détails du partenariat	Couverture géographique
Industries Medline	Contrat de distribution exclusif	Couverture nationale
Santé cardinale	Contrat de distribution non exclusif	48 États
Henry Schein Medical	Partenariat de distribution régional	Régions du Midwest et du Nord-Est

Collaboration avec des institutions de recherche médicale

Paragon 28, Inc. collabore avec les institutions de recherche suivantes pour le développement de produits:

• Département de recherche en orthopédie de la clinique Mayo
• Laboratoire de génie biomécanique de l'Université de Stanford
• Université de Californie, Centre d'innovation orthopédique de San Francisco

Budget de collaboration de recherche actuelle: 3,2 millions de dollars par an

Relations avec la FDA et les organisations de conformité réglementaire

Les partenariats réglementaires comprennent:

• Canal de communication directe avec le centre de la FDA pour les appareils et la santé radiologique
• Vérification de la conformité avec ISO 13485: 2016 Systèmes de gestion de la qualité des appareils médicaux
• Adhésion active à Advamed (Advanced Medical Technology Association)

Investissement de conformité réglementaire: 1,7 million de dollars en 2024

Partenariats avec les fournisseurs de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Catégorie des vendeurs	Nombre de partenaires	Valeur d'achat annuelle
Fournisseurs de matières premières	12	8,5 millions de dollars
Fabricants de composants	7	6,3 millions de dollars
Partenaires d'usinage de précision	5	4,2 millions de dollars

Valeur totale de l'écosystème du partenariat: 14,7 millions de dollars en 2024

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des technologies chirurgicales spécialisées des pieds et de la cheville

Paragon 28, Inc. se concentre sur le développement de technologies chirurgicales innovantes spécifiques aux procédures du pied et de la cheville. Depuis leur rapport annuel de 2023, la société a investi 12,4 millions de dollars dans les efforts de conception de produits et d'ingénierie.

Catégorie de conception	Montant d'investissement	Personnel d'ingénierie
Conception de l'implant chirurgical	5,6 millions de dollars	37 ingénieurs
Développement des instruments chirurgicaux	4,2 millions de dollars	24 ingénieurs
Technologies de conception numérique	2,6 millions de dollars	15 ingénieurs

Recherche et développement de dispositifs médicaux innovants

En 2023, Paragon 28 a alloué 18,7 millions de dollars à la recherche et au développement de nouveaux dispositifs médicaux, ce qui représente 22,3% de leurs revenus totaux.

• Budget total de R&D: 18,7 millions de dollars
• Nombre de projets de recherche actifs: 12
• Demandes de brevet déposées: 7

Essais cliniques et tests de produits

Catégorie d'essai	Nombre de procès	Investissement total
Essais cliniques de la FDA	4 essais en cours	3,9 millions de dollars
Études post-commerciales	6 études actives	2,1 millions de dollars

Marketing et ventes de solutions chirurgicales orthopédiques

Les dépenses de marketing et de vente de Paragon 28 en 2023 ont totalisé 22,5 millions de dollars, couvrant l'équipe de vente directe, la participation de la conférence médicale et les stratégies de marketing numérique.

• Taille de l'équipe de vente: 87 représentants
• Participation de la conférence médicale: 14 événements internationaux
• Budget de marketing numérique: 3,2 millions de dollars

Conformité réglementaire et assurance qualité

La société a investi 5,6 millions de dollars dans les processus de conformité réglementaire et d'assurance qualité au cours de 2023.

Zone de conformité	Investissement	Certifications maintenues
Conformité réglementaire de la FDA	2,7 millions de dollars	ISO 13485: 2016
Systèmes de gestion de la qualité	1,9 million de dollars	Certification CE Mark

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise en génie des dispositifs médicaux avancés

Au quatrième trimestre 2023, Paragon 28, Inc. a utilisé 78 ingénieurs de dispositifs médicaux spécialisés avec une moyenne de 12,5 ans d'expérience dans l'industrie.

Spécialisation de l'ingénierie	Nombre d'ingénieurs
Conception de périphériques orthopédiques	42
Innovation technologique chirurgicale	36

Portefeuille de propriété intellectuelle

Paragon 28, Inc. détient 37 brevets actifs En décembre 2023, en mettant l'accent sur les technologies chirurgicales dans les dispositifs médicaux à pied et à la cheville.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies d'implantation chirurgicale	22
Conceptions d'instruments chirurgicaux	15

Équipe de recherche et de développement

L'équipe de R&D se compose de 52 professionnels spécialisés avec un investissement annuel total de R&D de 14,3 millions de dollars en 2023.

• Rechercheurs de doctorat: 18
• Ingénieurs de dispositifs médicaux: 24
• Spécialistes de la recherche clinique: 10

Capacités de fabrication et de prototypage

Paragon 28, Inc. exploite un Installation de fabrication avancée de 12 500 pieds carrés à Englewood, Colorado.

Capacité de fabrication	Spécification
Capacité de production annuelle	175 000 dispositifs chirurgicaux
Inspections de contrôle de la qualité	Test 100% des appareils

Réseau clinique et chirurgical

En 2023, Paragon 28, Inc. maintient des partenariats avec 672 chirurgiens orthopédistes et 214 institutions médicales.

• Réseau des chirurgiens orthopédistes: 672 spécialistes
• Institutions médicales: 214 hôpitaux et cliniques
• Collaborations de recherche clinique active: 47

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions chirurgicales innovantes pour les procédures des pieds et de la cheville

Depuis le quatrième trimestre 2023, Paragon 28 propose 45 lignes de produits de dispositif chirurgical unique spécialement conçues pour les interventions orthopédiques des pieds et de la cheville.

Catégorie de produits	Nombre d'appareils	Couverture du segment de marché
Systèmes de fixation de traumatologie	12 appareils	Reconstruction de traumatisme des pieds et de la cheville
Correction de déformation	8 appareils	Procédures de réalignement des pieds complexes
Solutions d'arthroplastie	7 appareils	Technologies de remplacement conjointes
Systèmes de fusion	10 appareils	Stabilisation des articles chirurgicaux
Implants spécialisés	8 appareils	Interventions anatomiques uniques

Dispositifs médicaux de haute précision avec des résultats chirurgicaux améliorés

Les mesures de précision de l'appareil de Paragon 28 démontrent:

• Taux de précision chirurgicale de 95,7%
• Taux de chirurgie de révision de 3,2% par rapport à la moyenne de l'industrie
• Niveaux de tolérance à moins de 0,05 mm pour la fabrication d'implants

Portefeuille de produits spécialisés résolvant des défis orthopédiques complexes

Indicateurs de performance financière pour des solutions orthopédiques spécialisées:

Métrique financière	Valeur 2023	Croissance d'une année à l'autre
Revenus de l'appareil spécialisés	87,4 millions de dollars	22.6%
Investissement en R&D	15,2 millions de dollars	18.3%
Portefeuille de brevets	37 brevets actifs	5 nouveaux brevets

Approches technologiques avancées des interventions chirurgicales

Métriques d'innovation technologique:

• Capacités d'impression 3D pour la conception d'implants personnalisés
• Intégration de planification chirurgicale assistée par AI
• Technologies d'optimisation du flux de travail en chirurgie numérique

Solutions personnalisées pour les besoins médicaux complexes

Données de performance de la solution personnalisées:

• 78% des appareils offrent des options de personnalisation spécifiques au patient
• Temps de redressement de la personnalisation moyen: 5,4 jours
• Évaluation de satisfaction du client pour les solutions personnalisées: 94,3%

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe soutenant les chirurgiens orthopédistes

En 2024, l'équipe de vente directe de Paragon 28 se compose de 87 représentants des ventes dédiés ciblant spécifiquement des chirurgiens orthopédistes. Le chiffre d'affaires annuel moyen par représentant est de 1,2 million de dollars.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	87
Revenu annuel moyen par représentant	$1,200,000
Couverture géographique	48 États américains

Soutien technique et formation pour les professionnels de la santé

L'infrastructure de soutien technique comprend:

• Hotline de support client 24/7
• Équipe de support technique dédiée de 42 spécialistes
• Temps de réponse moyen: 17 minutes

Engagement client continu grâce à des conférences médicales

Métriques d'engagement de la conférence	2024 données
Les conférences médicales annuelles sont présentes	37
Total des participants à la conférence engagés	4,628
Démonstrations de produits directs	612

Plateformes numériques pour les informations et la prise en charge des produits

Métriques de plate-forme numérique pour 2024:

• Site Web Visiteurs mensuels uniques: 128 400
• Modules de formation des produits en ligne: 64
• Utilisateurs de portail de clients numériques: 3 217

Services de consultation personnalisés

Métriques du service de consultation	Valeur
Spécialistes de consultation dédiés	29
Durée de consultation moyenne	47 minutes
Consultations annuelles effectuées	1,843

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

En 2024, Paragon 28 maintient une force de vente directe de 87 représentants des ventes de dispositifs médicaux dédiés. L'équipe commerciale couvre 42 États à travers les États-Unis.

Métriques de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	87
Couverture géographique	42 États
Quota de représentant des ventes moyens	1,2 million de dollars par an

Salons et conférences de dispositifs médicaux

Paragon 28 participe à 14 conférences médicales orthopédiques et podiatriques majeures chaque année.

Participation de la conférence	2024 Détails
Les conférences totales ont assisté	14
Budget annuel des salons commerciaux	$475,000
Taille moyenne du stand	400 pieds carrés

Plateformes de produits médicaux en ligne

Paragon 28 utilise plusieurs plateformes numériques pour la distribution et les ventes de produits.

• Plateforme en ligne Medline
• Henry Schein Medical Marketplace
• Système de commande numérique Cardinal Health

Performance de la plate-forme en ligne	2024 mesures
Ventes totales en ligne	22,3 millions de dollars
Taux de conversion de la plate-forme numérique	3.7%

Journal médical et publicité

Paragon 28 alloue 350 000 $ par an pour la publicité de publication médicale.

Publicité de publicité	2024 données
Budget publicitaire annuel	$350,000
Nombre de revues médicales	8 publications orthopédiques spécialisées

Marketing numérique et sites de réseautage professionnel

La société maintient des stratégies de marketing numérique actives sur des plateformes professionnelles.

Canaux de marketing numérique	2024 statistiques
LinkedIn adepte	17,500
Budget de marketing numérique	$425,000
Visiteurs mensuels du site Web	42,000

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Des chirurgiens orthopédistes spécialisés dans les procédures des pieds et de la cheville

Taille du marché cible: Aux États-Unis, environ 2 500 chirurgiens orthopédistes à pied et à la cheville aux États-Unis.

Caractéristique du segment	Détails spécifiques
Procédures annuelles	Interventions chirurgicales moyennes de 150 à 250 pieds et de la cheville par chirurgien
Pénétration du marché	Taux d'adoption estimé à 65% des dispositifs médicaux spécialisés et médicaux de la cheville

Hôpitaux et centres chirurgicaux

Installations cibles totales: 6 783 centres chirurgicaux orthopédiques spécialisés aux États-Unis en 2023.

• Centres médicaux académiques: 412 installations
• Hôpitaux communautaires avec des unités orthopédiques: 3 275 installations
• Centres chirurgicaux orthopédiques spécialisés: 1 096 installations

Pratiques médicales podiatriques

Segment de pratique	Nombre de pratiques
Pratiques de podiatrie solo	8,752
Groupes de podiatrie multi-physicien	1,436

Pratiques de groupe médical orthopédique

Pratiques totales de groupe: 2189 Group médical orthopédique s'entraîne à l'échelle nationale en 2023.

• Grands groupes multi-spécialités: 487
• Pratiques orthopédiques de taille moyenne: 1 102
• Petites pratiques orthopédiques: 600

Services d'achat de dispositifs médicaux

Entité d'achat	Budget d'approvisionnement annuel des dispositifs médicaux
Grands systèmes hospitaliers	12,5 millions de dollars - 45 millions de dollars
Réseaux de soins de santé régionaux	3,2 millions de dollars - 9,7 millions de dollars
Centres chirurgicaux indépendants	750 000 $ - 2,5 millions de dollars

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Paragon 28, Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 15,4 millions de dollars, ce qui représente environ 22,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de R&D	Montant ($)
Développement de technologies chirurgicales orthopédiques	8,620,000
Innovation de produit	4,350,000
Recherche clinique	2,430,000

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 22,7 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 12,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 6,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 3,6 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 19,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Compensation du personnel des ventes	10,500,000
Frais de recours au salon et aux conférences	3,700,000
Marketing numérique	2,800,000
Matériel promotionnel	2,200,000

Dépenses de conformité réglementaire et de certification

Les dépenses liées à la conformité pour 2023 étaient de 4,6 millions de dollars.

• Soumissions réglementaires de la FDA: 1,9 million de dollars
• Systèmes de gestion de la qualité: 1,3 million de dollars
• Audits et certifications externes: 1,4 million de dollars

Frais d'acquisition du personnel et des talents

Les dépenses totales liées au personnel pour 2023 ont atteint 37,5 millions de dollars.

Catégorie de dépenses du personnel	Montant ($)
Salaires de base	28,600,000
Avantages et assurance	5,700,000
Recrutement et formation	3,200,000

Paragon 28, Inc. (FNA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes directes des dispositifs médicaux

En 2024, Paragon 28, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 131,7 millions de dollars pour l'exercice, les ventes directes des dispositifs médicaux représentant la source de revenus principale.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Dispositifs chirurgicaux aux pieds et à la cheville	87,3 millions de dollars	66.3%
Implants orthopédiques	44,4 millions de dollars	33.7%

Licence de technologie chirurgicale

Paragon 28 génère des revenus de licence grâce à des partenariats technologiques stratégiques.

• Revenu total des licences: 5,2 millions de dollars en 2024
• Nombre d'accords de licence actifs: 7
• Valeur du contrat moyen de licence: 742 857 $

Soutien et services de formation en cours

La société génère des revenus supplémentaires grâce à des services de soutien complets.

Type de service	Revenus annuels	Prix ​​moyen par service
Programmes de formation chirurgicale	3,6 millions de dollars	12 500 $ par programme
Services de support technique	2,8 millions de dollars	9 500 $ par contrat de soutien

Frais de conseil et de support technique

Les services de conseil contribuent aux sources de revenus diversifiées de l'entreprise.

• Revenu total de consultation: 4,1 millions de dollars
• Nombre de clients consultants: 52
• Valeur d'engagement de consultation moyen: 78 846 $

Monétisation de la propriété intellectuelle

Paragon 28 exploite son portefeuille de propriété intellectuelle pour une génération de revenus supplémentaire.

Type d'actif IP	Nombre de brevets	Revenus de monétisation IP
Brevets de dispositif chirurgical	23	2,5 millions de dollars
Innovations technologiques	15	1,7 million de dollars

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Paragon 28, Inc. was such an attractive asset leading up to the April 2025 acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. The value proposition here isn't just one thing; it's a tightly integrated system built around a highly focused market segment. Honestly, for a specialized medical device company, the margin profile is the first thing that jumps out.

The financial strength, even while still investing heavily in growth, is evident in the gross profitability. For the full fiscal year 2024, Paragon 28, Inc. reported a Gross Profit Margin of approximately 74.75%. That number tells you their products command a premium price point and their cost of goods sold (COGS) management is tight. This high margin is the engine that fuels the innovation pipeline, which is central to their value proposition.

The entire business is built on a dedicated focus on the fastest-growing orthopedic segment. Paragon 28, Inc. was exclusively focused on the foot and ankle orthopedic market from its inception. This focus allows them to go deep rather than wide. As of Q3 2024, they were serving 2,244 active U.S. surgeon customers, supported by 284 producing reps.

This specialization translates directly into a comprehensive, specialized portfolio for all major foot and ankle procedures. The company built out a platform covering a wide range of ailments, including fracture fixation, forefoot, ankle, progressive collapsing foot deformity (PCFD) or flatfoot, Charcot foot, and orthobiologics. They offer options for nearly every procedure, which is a huge convenience for surgeons. The full-year 2024 net revenue hit a high note, reaching approximately $256.2 million, representing growth of about 18.3% year-over-year.

Procedural simplicity and reproducibility for orthopedic surgeons are key design tenets. The company explicitly designs products and instrumentation to streamline procedures, allow flexibility in technique, and facilitate reproducible results. This is where you see the tangible benefits of their focus. For instance, the PRECISION® MIS Bunion System offers a minimally invasive approach, and new soft tissue solutions like the Grappler® Knotless Anchor System are designed to reduce interoperative complexity.

Innovation is the constant driver of future value, leading to patient-specific solutions. The company consistently launches new systems designed to solve specific challenges. While the Total Talus Spacer was a key strategic area, the actual innovation pipeline in late 2024 included systems like the SMART28℠ platform, which uses AI, data analytics, and 3D modeling for patient-centric planning, and the PRESERVE™ Bone Graft System, which offers procedure-specific wedges matched to anatomy. They launched 13 new products in 2024 alone, a significant ramp-up.

Here's a quick look at the core financial and operational metrics underpinning these value drivers as of the last full reporting period:

Metric	Value (FY 2024)	Context
Gross Profit Margin	74.75%	Indicates strong pricing power and COGS control.
Net Revenue	Approx. $256.2 million	Last full year of independent reporting before the April 2025 acquisition.
Net Revenue Growth (YoY)	Approx. 18.3%	Demonstrates strong commercial momentum leading into the acquisition.
Product Portfolio Size	Nearly 80 product systems	Provides a single source for many foot and ankle needs.
New Products Launched (2024)	13	Fueling the growth trajectory into 2025.

The value proposition is clear: high-margin, specialized solutions that simplify complex surgery within a focused, high-growth orthopedic niche. Finance: draft the Q3 2025 pro-forma margin analysis by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Paragon 28, Inc. built its relationships with the foot and ankle surgical community right up until its acquisition in April 2025. This model heavily relied on deep, personal engagement, which is typical for high-value, specialized medical devices.

High-touch, consultative sales model with surgeons and hospital staff

The sales approach centered on deep product knowledge and procedural expertise. The company supported its commercial team with a structure that saw a high percentage of representatives achieving their targets. For instance, across the entire sales force, approximately 74% of team members typically hit their quota based on recent ratings.

The direct sales channel, particularly for trauma procedures, showed specific performance indicators:

• Trauma Sales Representative average deal size estimated at $104,000.
• Trauma Sales Representatives quota attainment was approximately 64.0%.

Dedicated medical education and training for product utilization

A key component was ensuring surgeons could use the nearly 80 product systems effectively. This was overseen by an Executive Vice President of Marketing and Medical Education, showing a dedicated focus on this area.

The company's structure included roles focused on driving adoption through knowledge transfer:

• The company finished the third quarter of 2024 with 2,244 active surgeons, representing a 9% increase year-over-year.
• Associate Sales Representatives quota attainment was approximately 51.0%.

Long-term relationships with key surgeons for product co-development

Paragon 28, Inc. fostered deep ties with key opinion leaders to drive innovation, a strategy that often leads to long-term product loyalty and feedback loops. While specific co-development program numbers aren't public, the focus on innovation is clear from the product portfolio size.

Direct account management for hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

Account management was handled directly, supporting the consultative sales effort across both hospital systems and ASCs. The company's U.S. revenue generation was a primary focus, managed by an Executive Vice President of Sales - U.S.

Here's a quick look at the sales force structure and performance metrics that underpinned these direct relationships:

Metric Category	Role/Segment	Reported/Estimated Value
Overall Quota Attainment	All Sales Reps	74%
Average Deal Size	Trauma Sales Representatives	$104,000
Surgeon Base (Q3 2024)	Active Surgeons	2,244
Surgeon Base Growth (YoY Q3 2024)	Active Surgeons	9% increase

The company, before its acquisition by Zimmer Biomet on April 21, 2025, generated $184.4 million in orthopedic sales year-to-date in 2024.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Paragon 28, Inc. got its products into the hands of foot and ankle surgeons, especially considering the company was acquired by Zimmer Biomet in April 2025. The channel strategy has historically relied on a strong, specialized sales presence.

Direct sales force and stocking distributors in the U.S. (primary channel)

The United States has always been the core market, and the channel here is built around a dedicated sales force. As of December 31, 2024, the U.S. sales force was primarily composed of independent sales representatives, with most of them being exclusive to Paragon 28, Inc.. This direct, hands-on approach is necessary because the use of their nearly 80 product systems often requires direct support from a sales representative in the operating room. The company stated its intent to continue dedicating meaningful resources to expand and strengthen this global sales force.

International distribution network across 23 countries

Paragon 28, Inc. started selling outside the U.S. in late 2016. By the end of 2024, this network spanned 23 countries. For the full year 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue. The acquisition by Zimmer Biomet in 2025 was noted as creating cross-selling opportunities in the rapidly growing Ambulatory Surgery Center (ASC) space, which suggests an integration of channels is underway.

Direct sales to hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs)

The sales effort targets both hospitals and ASCs, which are increasingly important venues for orthopedic procedures. The sales representatives provide assistance in the operating room, which is a key part of the direct channel support for complex foot and ankle procedures.

Medical conferences and specialized orthopedic trade shows

Engagement at medical conferences and specialized orthopedic trade shows is a standard method for driving awareness and adoption of new technologies, such as the SMART28℠ Case Management Portal. While specific metrics for lead generation or sales attributed directly to these events aren't public, they are a critical touchpoint for the specialized foot and ankle community.

Here's a look at the approximate geographic revenue split for the full year 2024, based on the reported total revenue range and the stated international percentage:

Geographic Channel Segment	Approximate 2024 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue (Approximate)
United States (Direct/Distributor)	$212.52 million	83%
International Distribution	$43.53 million	17%
Total Net Revenue (Range)	$255.9 million to $256.2 million	100%

The company's portfolio includes nearly 80 product systems designed to fit specific patient and procedure needs.

• U.S. sales force is primarily independent and exclusive.
• International presence reached 23 countries by year-end 2024.
• The global foot and ankle market is projected to grow at approximately 7% annually to reach $6.9 billion by 2028.
• Full year 2024 revenue growth was reported between 18.2% and 18.4%.
• Q1 2024 international sales reached a record of $10 million.

Finance: review the Q3 2025 sales data against the Zimmer Biomet integration plan by next Tuesday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Paragon 28, Inc. right before and immediately after its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. on April 21, 2025. The core focus remains the specialized foot and ankle segment, which is a key driver for the business that achieved net revenue of approximately $256.2 million in the full year 2024.

The primary professional customer segment is the Orthopedic surgeons specializing in foot and ankle surgery. These specialists are the end-users who select and utilize the company's extensive suite of surgical solutions. Paragon 28, Inc. supported this segment with a portfolio comprising nearly 80 product systems as of the end of 2024, designed to address nearly every major foot and ankle procedure.

The institutional customers include Hospitals and ambulatory surgery centers (ASCs) performing elective and trauma procedures. These facilities are the points of care where the procedures utilizing Paragon 28, Inc.'s implants and instrumentation take place. The company's product breadth covers indications from forefoot and hallux valgus correction to complex flatfoot, ankle, and Charcot reconstruction cases.

For the International distributors and healthcare providers in target markets, the growth trajectory was accelerating. In 2024, international business contributed approximately 17% of the total revenue, up from a smaller base since sales began outside the U.S. in late 2016. As of December 31, 2024, the company's products were sold in 23 countries, a footprint that the Zimmer Biomet acquisition is expected to immediately expand.

The ultimate beneficiaries are the Patients requiring complex foot and ankle reconstruction and trauma care. The customer segments above serve this population by providing solutions for conditions like severe hallux valgus, progressive collapsing foot deformity (PCFD), and various fracture fixation needs. The company's focus on innovation aims to improve outcomes and reduce recurrence rates for these patients.

Here's a quick look at the market scope Paragon 28, Inc. served through its product lines:

Customer Focus Area	Key Procedure/Indication Covered	Portfolio Scope (as of late 2024)
Surgeons/Hospitals	Hallux Valgus Correction	Phantom Intramedullary Nail Systems
Surgeons/Hospitals	Flatfoot/PCFD	Gorilla Plating Systems, Monster/Mini Monster Beaming Screws
International Providers	General Trauma/Fixation	Products sold in 23 countries
Specialty Care	Ankle Reconstruction/Replacement	APEX 3D Total Ankle Replacement Systems

The company's commercial channel expansion across geographies was a key driver leading up to the 2025 transaction. You should note that the international revenue growth in Q3 2024 was a strong 35.7% year-over-year increase, showing significant traction outside the U.S. base.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the business model canvas for Paragon 28, Inc. (FNA) following its acquisition by Zimmer Biomet Holdings, Inc. in April 2025. The cost structure is heavily influenced by specialized production, significant investment in future innovation, and the one-time costs associated with the merger.

High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory is a core feature. For the quarter ended September 30, 2024, Paragon 28 reported a gross margin of only 74.1%, which suggests a COGS of approximately 25.9% of revenue, reflecting the complexity of specialized foot and ankle implants and associated inventory management.

The commitment to innovation drives substantial R&D spending. As required by the strategic plan, there is a significant R&D investment for a new product pipeline, stated to include over 30 systems in development. While the specific 2025 R&D spend for FNA as a standalone entity is now consolidated, the acquisition itself carried an upfront equity value of approximately $1.1 billion, which represents a massive capital deployment cost.

Sales and marketing expenses are a major ongoing operational cost, especially as Zimmer Biomet seeks to leverage Paragon 28's specialized sales organization to create a dedicated foot and ankle sales channel. This involves costs related to commissions and the necessary training for surgeons on the specialized systems.

The company structure is undergoing cost optimization. Specifically, operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized were expected in 2025, building on prior restructuring benefits seen in Q3 2024, where OpEx leverage improved by 969 basis points year-over-year.

The transition introduced significant one-time costs. Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition are a major factor for 2025. Zimmer Biomet noted that net earnings estimates for 2025 account for higher acquisition and integration costs related to the Paragon 28 purchase. The merger agreement itself included a termination fee of $40 million payable under certain circumstances, highlighting the financial commitment involved.

Here's a breakdown of the key financial figures influencing the cost structure context:

Cost Component / Metric	Latest Available Figure / Context	Period / Date
Upfront Acquisition Cost (Enterprise Value)	Approximately $1.2 billion	January/April 2025
Gross Margin (Proxy for COGS)	74.1% (COGS approx. 25.9%)	Q3 2024
Expected Annualized OpEx Savings	$8 million	Expected in 2025
Reported Restructuring Benefit Impact on OpEx Leverage	969 basis points improvement	Q3 2024
Merger Termination Fee (Contractual)	$40 million	January 2025 Agreement
Estimated Tariff Impact on Zimmer Biomet Operating Profit (Includes FNA)	$60 million to $80 million	Expected in 2025

The cost drivers can be summarized as follows:

• High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and inventory, evidenced by a Q3 2024 gross margin of 74.1%.
• Significant R&D investment for new product pipeline, with 30+ systems in development noted.
• Sales and marketing expenses, including commissions and surgeon training, tied to integrating the specialized sales force.
• Operational expenses (OpEx) savings of $8 million annualized expected in 2025.
• Integration and restructuring costs related to the Zimmer Biomet acquisition, which totaled an upfront equity value of $1.1 billion.

The company's focus on niche, high-value foot and ankle solutions inherently means higher input costs than commodity medical devices. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Paragon 28, Inc. (FNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of how Paragon 28, Inc. brings in cash. It's all about specialized orthopedic solutions for the foot and ankle, which is a market segment that management believes is growing faster than the broader orthopedic space.

The primary revenue stream is the Sales of specialized foot and ankle implants and devices. This is driven by a comprehensive portfolio designed to address various surgical needs. To give you a clearer picture of where the money comes from, here's a breakdown of the product lines contributing to sales:

Product Category	Specific Examples/Systems Mentioned
Plating Systems	Gorilla plating systems (Lisfranc, Lapidus, Lateral Column, Calcaneus Slide, NC Fusion) and Silverback plating systems
Screw Systems	Monster, Mini Monster, and Joust beaming screw systems
Total Joint Replacement	APEX 3D total ankle replacement systems and total talus spacers
Correction Systems	Forefoot or hallux valgus correction systems, including Phantom intramedullary nail systems
Orthobiologics	Bone wedges, grafts, demineralized bone matrices, bone void fillers, synthetic materials, amniotic products, and PRESERVE bone graft systems

The company's recent performance shows strong top-line momentum. For instance, the third quarter of 2024 saw consolidated global net revenue hit $62.3 million, which was an 18.1% reported increase year-over-year. While I don't have the confirmed Q1 2025 net revenue of $72.2 million, the momentum leading into 2025 was strong, with the full-year 2024 net revenue guidance raised to a range of $252 million to $256 million.

Revenue from specific product lines like plating systems, screw systems, and total ankle replacements is central to this top line. The company also generates revenue from its precision guide technology used in procedures like fusion and osteotomy.

Geographic sales mix is another key component. International sales showed significant acceleration, posting a 35.7% reported growth in Q3 2024, contributing $11.2 million to the quarter's total revenue. As of the end of 2024, the international business accounted for approximately 17% of total revenue.

A unique, future-facing revenue component is tied to the acquisition agreement. There is a Potential Contingent Value Right (CVR) payout for shareholders, which is contingent on achieving a specific net sales target under Zimmer Biomet's ownership. The full cash payment of up to $1.00 per CVR is payable if net sales during Zimmer Biomet's fiscal year 2026 reach at least $361 million, with partial payments possible between $346 million and $361 million.

Here are some key metrics that define the revenue profile as of late 2024/early 2025:

• Global Net Revenue (Q3 2024): $62.3 million
• International Net Revenue Growth (Q3 2024): 35.7%
• 2024 Full Year Net Revenue Guidance Range: $252 million to $256 million
• CVR Trigger Net Sales Target (FY 2026): $361 million
• Upfront Merger Consideration: $13.00 per share

Finance: draft 13-week cash view by Friday.