Acushnet Holdings Corp. (GOLF): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de Acushnet Holdings Corp. (Golf), la potencia detrás de icónicas marcas de golf como Titleist y Footjoy. Este lienzo de modelo de negocio revela cómo una empresa transforma la pasión por el golf en un $ 500 millones Global Enterprise, elaborando meticulosamente equipos premium que une el rendimiento profesional y los sueños de entusiastas. Desde el diseño innovador del producto hasta las asociaciones estratégicas y los canales de distribución global, el modelo de Acushnet demuestra cómo un enfoque enfocado puede dominar un mercado especializado, convirtiendo cada swing en una posible oportunidad de negocio.

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de equipos de golf

Acushnet mantiene asociaciones estratégicas con múltiples proveedores especializados de fabricación y componentes:

Tipo de socio	Número de asociaciones	Valor de suministro anual
Proveedores de componentes del club de golf	12	$ 47.3 millones
Fabricantes de materiales de baile de golf	7	$ 38.6 millones
Proveedores de materiales avanzados	5	$ 22.1 millones

Patrocinios de giras de golf profesionales

Las relaciones clave de patrocinio de Acushnet incluyen:

• Compañero de pelota oficial de PGA Tour
• Socio de equipos de turismo europeo
• Patrocinador de pelota oficial de LPGA Tour

Patrocinio de tour	Valor de patrocinio anual	Duración del contrato
Tour de PGA	$ 4.2 millones	5 años
LPGA Tour	$ 1.8 millones	3 años

Socios de distribución minorista

La red de distribución incluye:

• Dick's Sporting Goods
• Galaxia de golf
• Superstores de PGA
• Minoristas en línea

Canal minorista	Volumen de ventas anual	Penetración del mercado
Dick's Sporting Goods	$ 126.4 millones	23%
Minoristas en línea	$ 84.7 millones	16%
Tiendas especializadas de golf	$ 62.3 millones	12%

Firmas de colaboración de tecnología y diseño

Asociaciones de tecnología colaborativa:

• Centro de investigación de materiales avanzados del MIT
• Consorcio de diseño de equipos de golf
• Socios de tecnología de fabricación avanzada

Socio tecnológico	Inversión anual de I + D	Enfoque de asociación
Investigación de materiales del MIT	$ 3.6 millones	Tecnología de pelota de golf
Consorcio de diseño	$ 2.4 millones	Innovación del club

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e innovación de equipos de golf

Acushnet invirtió $ 47.5 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene múltiples centros de diseño en ubicaciones globales.

Categoría de diseño	Inversión anual	Solicitudes de patentes
Tecnología de pelota de golf	$ 22.3 millones	17 nuevas patentes
Innovación del club de golf	$ 15.7 millones	12 nuevas patentes

Fabricación de equipos de golf

Acushnet opera instalaciones de fabricación en múltiples países con una capacidad de producción total de aproximadamente 45 millones de docenas de pelotas de golf anualmente.

• Titleist Golf Ball Production: 35 millones de docenas por año
• Footjoy Golf Accesorios y accesorios: 6 millones de unidades anualmente
• Scotty Cameron Putters: 250,000 unidades por año

Investigación y desarrollo de productos

El equipo de I + D consta de 287 ingenieros y diseñadores especializados a partir de 2022.

Categoría de productos	Ciclo de desarrollo promedio	Nuevos lanzamientos de productos
Bolas de golf	18-24 meses	3-4 modelos por año
Clubes de golf	24-36 meses	2-3 modelos por año

Marketing y gestión de marca

El gasto de marketing en 2022 fue de $ 98.4 millones, lo que representa el 12.6% de los ingresos totales.

• Patrocinios de gira profesional: 47 jugadores activos
• Presupuesto de marketing digital: $ 22.6 millones
• Compromiso en las redes sociales: 2.3 millones de seguidores

Ventas y distribución globales

Acushnet opera en más de 120 países con una red de distribución que abarca múltiples canales.

Canal de ventas	Contribución de ingresos	Extensión geográfica
Tiendas de golf minoristas	42% de las ventas totales	América del Norte, Europa, Asia
Ventas en línea	18% de las ventas totales	Plataformas globales de comercio electrónico
Ventas corporativas directas	22% de las ventas totales	Programas de golf corporativos
Distribuidores internacionales	18% de las ventas totales	Más de 120 países

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de marca fuerte

Acushnet Holdings Corp. posee tres marcas principales:

• Titleist (bolas de golf, clubes, bolsas)
• Footjoy (ropa de golf y calzado)
• Pinnacle (bolas de golf)

Marca	Cuota de mercado	Contribución de ingresos globales
Titular	48% de mercado de baile de golf	$ 1.65 mil millones (2023)
Fútbol	55% del mercado de calzado de golf	$ 525 millones (2023)

Instalaciones de fabricación avanzadas

Ubicaciones de fabricación:

• New Bedford, Massachusetts (Titleist Golf Balls)
• Fairhaven, Massachusetts (equipo de golf)
• Tailandia (producción de calzado)

Propiedad intelectual y patentes

Detalles de la cartera de patentes:

Categoría	Número de patentes activas	Inversión anual de I + D
Tecnología de pelota de golf	127 patentes activas	$ 52.3 millones (2023)
Diseño de clubes de golf	83 patentes activas	$ 34.6 millones (2023)

Talento de ingeniería y diseño

Composición de la fuerza laboral:

• Total de empleados: 3.200
• Ingenieros de I + D: 287
• Especialistas en diseño: 164

Red de distribución global

Región	Centros de distribución	Penetración del mercado
América del norte	6 centros	Cobertura del mercado del 65%
Europa	4 centros	Cobertura del mercado del 45%
Asia-Pacífico	3 centros	Cobertura del mercado del 35%

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Equipo de golf de alto rendimiento premium

La marca Titleist de Acushnet generó $ 1.67 mil millones en ventas netas en 2022, lo que representa una parte significativa de su cartera de equipos de golf premium.

Categoría de productos	2022 Ingresos	Posición de mercado
Bolas de golf	$ 607 millones	Líder del mercado
Clubes de golf	$ 495 millones	Top 3 competidor

Tecnología innovadora en el diseño de la pelota de golf y el club

Acushnet invirtió $ 54.3 millones en investigación y desarrollo en 2022.

• Pasas de golf Pro V1 y Pro V1x utilizadas por el 65% de los jugadores de PGA Tour
• Tecnologías avanzadas de diseño aerodinámico
• Técnicas de fabricación de precisión

Productos de grado profesional para golfistas serios

Las marcas titleist y Footjoy se dirigen a golfistas aficionados profesionales y serios con equipos de alta gama.

Endosos profesionales	Número de jugadores
Jugadores de PGA Tour usando bolas de titleist	Más de 300 profesionales
GANADAS DEL CAMPEANTO MAJO	54 victorias en 2022

Ecosistema integral de productos de golf

Acushnet ofrece líneas de productos integradas en múltiples categorías de equipos de golf.

• Bolas de golf
• Clubes de golf
• Bolsas de golf
• Guantes de golf
• Calzado de golf

Reputación de marca de confianza en la industria del golf

Titleist Brand ha mantenido Liderazgo del mercado en el segmento de pelota de golf durante más de 25 años consecutivos.

Métrico de marca	Actuación
Cuota de mercado: pelotas de golf	47.2%
Ranking de valor de marca	Top 3 en equipos de golf

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Endosos de atletas profesionales

Titleist y Footjoy firmaron contratos de aprobación con 348 golfistas profesionales en todo el mundo en 2023. Valor de contrato promedio de respaldo: $ 750,000 por atleta.

Categoría profesional	Número de atletas respaldados	Valor de contrato promedio
Jugadores de PGA Tour	186	$925,000
Jugadores de LPGA Tour	112	$575,000
Jugadores de tour europeos	50	$425,000

Servicios de atención al cliente y garantía

Acushnet ofrece una garantía limitada de 2 años en equipos de golf. El equipo de atención al cliente maneja aproximadamente 75,000 consultas de clientes anualmente.

• Tiempo de respuesta promedio: 24 horas
• Tasa de satisfacción del cliente: 92%
• Tiempo de procesamiento de reclamos de garantía: 7-10 días hábiles

Experiencias de ajuste personalizadas

Titleist opera 1.200 centros de ajuste profesionales en todo el mundo. En 2023, se realizaron 215,000 accesorios de clubes personalizados.

Tipo de ubicación de ajuste	Número de centros	Duración promedio de ajuste
Tiendas de golf minoristas	850	90 minutos
Centros de ajuste de titulación dedicados	250	120 minutos
Unidades de ajuste móvil	100	60 minutos

Personalización de productos en línea y en la tienda

La plataforma de personalización digital generó $ 42.3 millones en ingresos en 2023. El 38% de las ventas de bolas de golf y clubes implican especificaciones personalizadas.

Programas de lealtad y participación comunitaria

La membresía del Instituto de Performance de Titleist (TPI) incluye 27,500 profesionales de golf certificados. Membresía del programa de fidelización: 612,000 miembros activos.

Segmento de programa	Número de miembros	Tasa de compromiso anual
Instituto de Performance de Titleist	27,500	68%
Programa de fidelización	612,000	54%
Comunidad en línea	185,000	42%

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocios: canales

Tiendas minoristas de golf especializadas

A partir de 2023, las marcas Titleist y Footjoy de Acushnet se distribuyen a través de aproximadamente 8,000 ubicaciones minoristas de golf especializadas en todo el mundo.

Tipo de canal minorista	Número de ubicaciones	Extensión geográfica
Tiendas de golf pro	3,500	Estados Unidos
Tiendas de golf internacionales	4,500	Mercados globales

Plataformas de comercio electrónico en línea

Acushnet genera aproximadamente $ 150 millones en ventas directas en línea a través de sitios web de marca en 2023.

• Titleist.com Plataforma de ventas directas
• Tienda en línea de Footjoy.com
• Presencia del mercado de Amazon

Patrocinios de torneo de golf profesional

Acushnet patrocina más de 200 torneos de golf profesionales anualmente, representando un Inversión de marketing de $ 45 millones.

Minoristas de artículos deportivos

La distribución a través de los principales minoristas de productos deportivos genera $ 375 millones en ingresos anuales.

Detallista	Volumen de ventas anual
Dick's Sporting Goods	$ 125 millones
Galaxia de golf	$ 85 millones
PGA Superstore	$ 65 millones

Canales de venta directos a consumidores

Las ventas directas representan el 22% de los ingresos totales de la compañía, aproximadamente $ 280 millones en 2023.

• Tiendas minoristas propiedad de la empresa: 45 ubicaciones
• Centros de ajuste corporativo: 12 a nivel nacional
• Plataformas de pedido personalizadas

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Golfistas profesionales

Titleist, una marca bajo Acushnet, patrocina aproximadamente 350 golfistas profesionales a nivel mundial. En 2022, estos profesionales usaron pelotas de golf titleist en el 25% de las ganancias de PGA Tour.

Característica de segmento	Datos estadísticos
Golfistas profesionales totales patrocinados	350
PGA Tour gana con bolas de titleist	25%

Entusiastas de golf aficionados serios

Representa aproximadamente el 15% del mercado total de equipos de golf, con un gasto anual de $ 1,200- $ 2,500 por individuo en equipos de golf.

• Inversión promedio de equipos por año: $ 1,850
• Frecuencia del reemplazo del equipo: cada 1-2 años
• Brandas preferidas: Titleist Pro V1 Golf Balls

Golfistas recreativos

Constituye el 65% del mercado total de golf, con un gasto promedio de equipos anuales de $ 500- $ 800.

Característica de segmento	Datos estadísticos
Porcentaje de mercado	65%
Gasto promedio de equipos anuales	$650

Minoristas de equipos de golf

Acushnet se distribuye a través de aproximadamente 7.500 ubicaciones minoristas de golf en todo el mundo.

• Puntos de distribución minorista total: 7,500
• Cobertura minorista global: América del Norte, Europa, Asia-Pacífico
• Canales de distribución en línea y de ladrillo

Mercados de golf corporativos e institucionales

Genera aproximadamente $ 120 millones en ingresos anuales de eventos de golf corporativos y compras institucionales.

Segmento de mercado	Ingresos anuales
Eventos de golf corporativos	$ 75 millones
Compras institucionales	$ 45 millones

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Acushnet Holdings Corp. reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 40.2 millones, lo que representa el 3.5% de las ventas netas totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ventas netas
2022	$ 40.2 millones	3.5%
2021	$ 37.5 millones	3.3%

Costos de fabricación y producción

El costo total de los bienes vendidos para Acushnet en 2022 fue de $ 577.1 millones.

• Costos de fabricación de balones de golf: aproximadamente $ 180 millones
• Gastos de producción del club de golf: aproximadamente $ 220 millones
• Calzado y accesorios Producción: aproximadamente $ 177.1 millones

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing y venta para 2022 totalizaron $ 203.4 millones.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad
Publicidad	$ 112.6 millones
Promociones de ventas	$ 59.8 millones
Gastos de ferias comerciales	$ 31.0 millones

Cadena de suministro y gastos de distribución

Los costos de logística y distribución para 2022 fueron de $ 85.6 millones.

• Gastos de envío doméstico: $ 48.3 millones
• Costos de distribución internacional: $ 37.3 millones

Costos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales de personal en 2022 ascendieron a $ 246.5 millones.

Categoría de gastos de personal	Cantidad
Salarios y salarios	$ 189.4 millones
Beneficios para empleados	$ 42.7 millones
Reclutamiento y capacitación	$ 14.4 millones

Acushnet Holdings Corp. (Golf) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de pelota de golf

Titleist Golf Ball Sales en 2022: $ 538.7 millones

Línea de productos	Ingresos anuales
Pelotas de golf pro v1	$ 247.3 millones
Pelotas de golf avx	$ 82.5 millones
TruFeel Golf Balls	$ 63.9 millones

Venta de club de golf y equipos

Ingresos totales del club de golf en 2022: $ 385.6 millones

• Ingresos de los clubes de titulares: $ 276.4 millones
• Ingresos de Scotty Cameron Putters: $ 109.2 millones

Accesorios e ingresos de ropa

Accesorios totales y ventas de ropa en 2022: $ 183.2 millones

Categoría	Ingresos anuales
Bolsas de golf	$ 62.7 millones
Guantes	$ 45.3 millones
Vestir	$ 75.2 millones

Licencias y asociaciones de marca

Ingresos de licencia en 2022: $ 24.5 millones

• Licencias de la marca Footjoy: $ 15.3 millones
• Asociaciones de la marca Titleist: $ 9.2 millones

Ventas del mercado global

Ingresos globales totales en 2022: $ 1.132 mil millones

Región	Ganancia	Porcentaje
América del norte	$ 678.2 millones	59.9%
Europa	$ 285.3 millones	25.2%
Asia Pacífico	$ 168.7 millones	14.9%

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dedicated golfers choose Acushnet Holdings Corp. products over the competition. It's all about delivering measurable performance gains, which is why the company focuses so heavily on innovation and direct service to the serious player.

Performance-driven golf products for dedicated golfers

Acushnet Holdings Corp. targets the game's dedicated golfer, a segment management views as healthy and resilient. The overall business reflects this focus, with year-to-date (nine months ended September 30, 2025) consolidated net sales reaching $2,081.5 million, representing a 3.5% increase year-over-year.

The company's full-year 2025 consolidated net sales guidance is set between $2,520 to $2,540 million. This performance is underpinned by a commitment to product excellence across its brands.

Here's a look at the segment net sales performance through the first nine months of 2025:

Segment	9 Months Ended Sept 30, 2025 Net Sales Change (Reported)	Key Driver Mentioned
Titleist Golf Equipment	Increase (driven by balls and clubs)	Higher sales volumes of 2025 Pro V1 golf ball models
FootJoy Golf Wear	Decrease (Q2) / Increase (Q3)	Lower footwear volumes in Q2, higher ASPs in Q3
Golf Gear	Increase (7.5% in Q3)	Higher average selling prices and higher sales volumes in golf gloves

Market-leading golf ball technology (e.g., Pro V1 franchise)

The flagship golf ball franchise remains a cornerstone value proposition, directly tied to elite performance metrics. The 2025 Pro V1 and Pro V1x models were launched promising more speed and more control, marking 25 years since the original Pro V1 debuted.

The dominance of this technology on the professional stage is stark:

• Pro V1 and Pro V1x balls comprised a mind-blowing 73% of all golf balls teed up in 2025.
• This usage rate is seven times that of their nearest rival.
• Half of all PGA Tour events in 2025 were won with a Titleist golf ball.

This success is translating to the bottom line; Titleist golf equipment sales saw higher sales volumes for the 2025 Pro V1 golf ball models in Q3 2025.

Premium, high-quality golf wear and footwear (FootJoy)

FootJoy delivers premium quality in apparel and footwear, though performance has seen some variability. In the second quarter of 2025, FootJoy golf wear saw a 1.3% decrease in net sales (a 2.0% decrease in constant currency), largely due to lower sales volumes in footwear.

However, the third quarter showed a rebound in net sales for FootJoy golf wear, driven by higher average selling prices across all product categories. The company also planned line extensions to popular lines like FJ Hyperflex and Quantum golf shoes for the second half of 2025.

The value proposition here is premium quality that resonates even when overall segment sales fluctuate, supported by pricing power:

• Higher average selling prices (ASPs) were a key driver for FootJoy sales growth in Q3 2025.
• The company transitioned FootJoy footwear production to a new facility in Vietnam during 2024 to strengthen its global supply chain position.

Custom fitting services for optimized equipment performance

Acushnet Holdings Corp. views its expansive global club-fitting network as a valuable service that helps dedicated golfers optimize their equipment performance. The CEO specifically noted that the focus on product innovation, quality, and fitting services is resonating with golfers.

For 2025, the company planned to continue strategic investment in this area, specifically by expanding its global fitting network. This service complements high-tech equipment launches, such as the new Titleist GT drivers and fairways, which deliver more speed and optimized launch characteristics.

The commitment to service is also seen in logistics, where a new 500,000 square foot distribution and custom embroidery center opened in Lakeville, Massachusetts, in 2024 to improve efficiency for stock and custom products.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acushnet Holdings Corp. maintains its connection with the dedicated golfer, which is central to its premium positioning. The relationship strategy hinges on high-touch service, channel support, and product validation at the highest levels of the sport.

Personal assistance via the global fitting network

Acushnet Holdings Corp. emphasizes fitting services as a key driver of demand, especially for its premium equipment. Management noted that 'fitting initiatives fueling demand' contributed to the strong sell-through trends seen in Q2 2025. This personalized approach helps ensure the dedicated consumer gets the right product, which supports the premium pricing strategy that underpins revenue growth. For instance, Titleist golf equipment sales grew 5.7% to $427.6 million in the third quarter of 2025.

Long-term relationships with trade partners (golf shops)

The company explicitly focuses on the 'golf shops that serve them'. Maintaining strong relationships with these trade partners is crucial for product placement and consumer access. The CEO specifically thanked 'trade partners' during the Q1 2025 call, indicating their importance in the distribution network. The Golf Gear segment, which includes accessories often sold through these channels, saw net sales climb 14.2% year-over-year in Q3 2025.

Brand loyalty driven by professional tour validation

Loyalty is heavily reinforced by performance validation on professional tours. The success of new product launches, such as the new T-Series irons and the latest generation Pro V1 golf ball models, demonstrates this link, as these products resonated with the core consumer base. The Titleist Golf Equipment segment, which houses these premium products, grew 5.7% in Q3 2025. The company believes its focus on 'product innovation, quality and fitting services are resonating with golfers'.

Direct-to-consumer (DTC) engagement via e-commerce

While the core channel remains the golf shop, engagement with the 'dedicated golfer core consumer' is healthy and resilient. The company's overall financial performance reflects this strong consumer base. For the first nine months of 2025, consolidated net sales were expected to reach between $2,520 and $2,540 million. The company also returned capital to shareholders, demonstrating confidence in its ongoing cash generation from this consumer base, with $187.5 million spent on share repurchases in the first nine months of 2025.

Here's a quick look at the financial metrics reflecting the health of the customer base through Q3 2025:

Metric	Value (Period Ending Sept 30, 2025)
Q3 2025 Net Sales	$657.7 million
Q3 2025 Net Sales Growth (Constant Currency)	5.3%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Upper End)	$2,540 million
Shares Outstanding (as of Oct 30, 2025)	58,661,329
Shares Repurchased (YTD 2025)	2,842,719
Quarterly Cash Dividend Declared	$0.235 per share

The performance across key customer-facing segments in Q3 2025 shows where the consumer engagement is strongest:

• Titleist Golf Equipment Net Sales: $427.6 million
• Golf Gear Net Sales Growth: 14.2% year-over-year
• FootJoy Golf Wear Net Sales: $136.5 million
• U.S. Regional Sales Growth: 6.1%

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but Acushnet Holdings Corp. seems to be keeping its core consumer engaged through product cycle momentum.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Channels

Acushnet Holdings Corp. relies on a multi-faceted distribution network to get its Titleist, FootJoy, and other products to the dedicated golfer. This network primarily funnels through established relationships with on-course and off-course specialty golf retailers, which remain a core component of the sales structure.

The company also actively develops its Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms to capture a greater share of the final sale price. Furthermore, Acushnet Holdings Corp. supports its premium product positioning through dedicated fitting centers and mobile fitting vans, ensuring high-touch service for equipment like Titleist clubs.

The effectiveness of these channels is clearly reflected in the geographic sales performance data for the 2025 fiscal year, as of the third quarter end.

Region	Q3 2025 Net Sales Change (YoY)	Q3 2025 Net Sales Change (Constant Currency)	Q2 2025 Net Sales Change (Outside US)
United States	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	6.4% increase (Q2)
EMEA	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Increase reported (Q2)
Japan	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Decrease reported (Q2)
Korea	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Decrease reported (Q2)
Rest of World	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Increase reported (Q2)

International distribution remains a key focus area for Acushnet Holdings Corp., with performance varying significantly across major markets through the first nine months of 2025. The overall consolidated net sales guidance for the full year 2025 is set between $2,520 million and $2,540 million.

Here's the quick math on regional channel performance based on the latest available quarterly reports:

• The United States market showed strength, with Q2 net sales up 6.4%.
• EMEA demonstrated robust channel pull, showing a 14% increase in Q3 net sales.
• Net sales in regions outside the US increased 3.8% in Q2, or 2.3% on a constant currency basis.
• Japan experienced a significant channel contraction, with Q3 net sales down 13%.
• Korea saw a modest Q3 increase of 3%, following a Q2 decrease.
• Rest of World channels grew by 5% in Q3.

The company's commitment to its distribution partners is underscored by its capital deployment, including the declaration of a quarterly cash dividend of $0.235 per share for the third quarter of 2025. Also, through the first nine months of 2025, Acushnet Holdings Corp. repurchased 2,842,719 shares of its common stock for a total of $187.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Acushnet Holdings Corp. targets with its performance-driven golf products. The focus is clearly on the committed player, but the distribution and influence channels are just as vital to their $2,520 to $2,540 million full-year 2025 revenue outlook.

The dedicated and discerning golfers are the primary engine, evidenced by the strong performance of the Titleist equipment line, which is where the highest revenue concentration lies.

• The sport and business of golf continue to be vibrant, with increased participation globally.
• Worldwide rounds of play in 2025 are expected to match or exceed the record set in 2024.
• The company's focus remains on the game's dedicated golfer, whose commitment offsets macro uncertainties.

Professional and elite amateur golfers serve as the Pyramid of Influence, validating the performance claims of the core product line, especially the golf balls and clubs.

• Healthy demand for the 2025 Pro V1 golf ball models is a key driver.
• The successful launch of the new T-Series irons resonated well with this group.

Trade partners-golf course operators and specialty retailers-are the necessary conduit to reach the end consumer. Acushnet Holdings Corp. views these partners as strategic, noting they are, by and large, healthy and investing in their facilities.

The premium apparel segment, anchored by the KJUS brand, targets affluent consumers, though its direct financial contribution is often bundled within broader segment reporting. FootJoy golf wear performance gives some context to the apparel side of the business.

Customer Segment Indicator	Q3 2025 Performance	Nine Months 2025 Performance	Unit/Context
Titleist Golf Equipment Net Sales	$427.6 million	N/A	USD Millions
Titleist Golf Equipment Net Sales Growth (vs PY)	4.9%	5.0%	Constant Currency %
FootJoy Golf Wear Net Sales Growth (vs PY)	N/A	N/A	Q2 2025 was a 4.2% decrease (constant currency)
US Market Net Sales Growth (vs PY)	N/A	N/A	US market showed a 6.4% increase in Q2 2025
Full-Year 2025 Revenue Outlook	N/A	$2,520 to $2,540 million	USD Millions

The company's success is tied to the ASPs (Average Selling Prices) across categories, which increased in Q3 2025 for Titleist equipment and across all product categories in Golf gear and FootJoy golf wear, reflecting the premium positioning sought by these customer groups. For instance, Titleist golf clubs saw higher ASPs in Q3 2025.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You know that making premium golf equipment means the cost of the stuff you sell (Cost of Goods Sold or COGS) is naturally high. Acushnet Holdings Corp. uses premium materials for its Titleist line, which keeps that COGS line item substantial to maintain the quality golfers expect.

Then you have the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. These cover everything from running the offices to marketing those high-end products. For the first quarter of 2025, the SG&A expense was reported at $200 million, which is a key operational cost to watch. Honestly, keeping that number in check while supporting global sales is a constant balancing act.

Here's a quick look at some of the major reported and projected cost elements for the 2025 fiscal year:

Cost Category	Specific Financial Data Point	Amount/Value
Research & Development (R&D)	Q1 2025 Expense	$18.9 million
Capital Expenditures (CapEx)	Full Year 2025 Projection	$70 million
Tariff Costs	Projected Full Year 2025 Gross Impact	$30 million
SG&A Expense	Q1 2025 Actual	$200 million
CapEx Spend	First Half 2025 Actual	$25 million

Acushnet Holdings Corp. has to keep investing heavily in the future, which shows up in R&D. You saw that in the first quarter of 2025, where the company spent $18.9 million on Research & Development. That spend fuels the next generation of Pro V1 balls and Titleist clubs, which is critical for maintaining that premium price point.

For physical investments, Capital Expenditures (CapEx) for the full year 2025 are projected to land around $70 million. That's down from an earlier estimate, which should help cash flow a bit. Through the first half of 2025, the company had already spent $25 million on CapEx.

A major external cost factor is tariffs. For the full year 2025, the projected gross impact from tariffs is set at $30 million. Management is actively working to offset a meaningful portion of this headwind through supply chain adjustments and cost programs, but it remains a direct hit to the cost base.

The main drivers hitting the cost structure this year include:

• Premium raw material procurement for performance products.
• Marketing and advertising spend to support brand equity.
• Investment in new product development and testing cycles.
• Costs associated with global supply chain optimization efforts.
• Direct financial impact from import duties and tariffs.

Finance: review the Q4 2025 SG&A forecast against the Q1 and Q3 actuals by next Tuesday.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Acushnet Holdings Corp. brings in money as of late 2025. It's heavily reliant on premium golf equipment and apparel, with pricing power being a key lever for growth.

The company has set its sights high for the full year, projecting consolidated net sales guidance of $2.52 billion to $2.54 billion for fiscal 2025. This follows year-to-date net sales through the third quarter reaching $2,081.5 million.

Titleist Golf Balls (e.g., Pro V1) sales volumes and price increases

Revenue from Titleist golf balls remains a cornerstone. The company cited higher sales volumes of our 2025 Pro V1 golf ball models as a primary driver for the Titleist golf equipment segment's growth in the third quarter of 2025. For the first quarter of 2025, net sales for Titleist golf equipment saw a 2.2% increase, largely due to higher sales volumes of the latest generation Pro V1 and Pro V1x golf balls.

Titleist Golf Clubs (woods, irons, wedges, putters) sales

Titleist golf clubs contribute significantly, with revenue growth in the third quarter of 2025 driven by higher average selling prices in golf clubs. The successful launch of new products, such as the T-Series irons, also fueled this stream. In 2023, Acushnet invested $64.2 million in R&D for golf club technology.

FootJoy Golf Wear (footwear and apparel) sales

The FootJoy segment generates revenue from both footwear and apparel. In the U.S. market during the third quarter of 2025, FootJoy Golf Wear sales increased by $2.4 million. While the footwear side saw lower sales volumes in the second quarter, the apparel side posted higher sales volumes. The brand is executing on its premium performance strategy.

Custom logo golf ball sales to corporate customers

Acushnet Holdings Corp. secures revenue through custom logo golf ball sales directed at corporate clients. This business is integrated within the overall Titleist golf ball revenue stream, capitalizing on the brand's premium positioning.

Here's a look at the segment performance contributing to the overall revenue picture as of the third quarter of 2025:

Revenue Source Component	Q3 2025 Net Sales Change (Reported)	Key Driver Mentioned
Titleist Golf Equipment	5.7% increase (5.0% constant currency)	Higher average selling prices in golf clubs and higher sales volumes of 2025 Pro V1 models
FootJoy Golf Wear	4.0% increase (3.1% constant currency)	Higher average selling prices across all product categories and higher sales volumes in apparel
Golf Gear	7.5% increase (7.7% constant currency)	Higher average selling prices and higher sales volumes in golf gloves

The company's revenue generation is also supported by its established product lines, which command premium pricing:

• Titleist Pro V1 golf balls held 47.2% market share in the premium segment in 2023.
• Scotty Cameron putters generated $187.4 million in annual revenue in 2023.

The business relies on maintaining high average selling prices across its product categories, which was a primary factor in net sales increases for both Titleist golf equipment and FootJoy golf wear in the first nine months of 2025.