Acushnet Holdings Corp. (GOLF): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von Acushnet Holdings Corp. (GOLF), dem Kraftpaket hinter ikonischen Golfmarken wie Titleist und FootJoy. Dieses Business Model Canvas zeigt, wie ein Unternehmen die Leidenschaft für Golf in eine umwandelt 500 Millionen Dollar Ein globales Unternehmen, das sorgfältig erstklassige Ausrüstung herstellt, die professionelle Leistung und die Träume von Enthusiasten verbindet. Von innovativem Produktdesign bis hin zu strategischen Partnerschaften und globalen Vertriebskanälen zeigt das Modell von Acushnet, wie ein fokussierter Ansatz einen spezialisierten Markt dominieren und jeden Schwung in eine potenzielle Geschäftsmöglichkeit verwandeln kann.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten von Golfausrüstung

Acushnet unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren spezialisierten Fertigungs- und Komponentenlieferanten:

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Lieferwert
Lieferanten von Golfschlägerkomponenten	12	47,3 Millionen US-Dollar
Hersteller von Golfballmaterialien	7	38,6 Millionen US-Dollar
Anbieter fortschrittlicher Materialien	5	22,1 Millionen US-Dollar

Sponsoring professioneller Golftouren

Zu den wichtigsten Sponsoringbeziehungen von Acushnet gehören:

• Offizieller Ballpartner der PGA Tour
• Europäischer Tour-Ausrüstungspartner
• Offizieller Ballsponsor der LPGA Tour

Tour-Sponsoring	Jährlicher Sponsoringwert	Vertragsdauer
PGA-Tour	4,2 Millionen US-Dollar	5 Jahre
LPGA-Tour	1,8 Millionen US-Dollar	3 Jahre

Einzelhandelsvertriebspartner

Das Vertriebsnetz umfasst:

• Dicks Sportartikel
• Golf-Galaxie
• PGA-Superstores
• Online-Händler

Einzelhandelskanal	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Dicks Sportartikel	126,4 Millionen US-Dollar	23%
Online-Händler	84,7 Millionen US-Dollar	16%
Golffachgeschäfte	62,3 Millionen US-Dollar	12%

Unternehmen für Technologie- und Designkooperationen

Kollaborative Technologiepartnerschaften:

• MIT Advanced Materials Research Center
• Konsortium für Golfausrüstungsdesign
• Partner für fortschrittliche Fertigungstechnologie

Technologiepartner	Jährliche F&E-Investitionen	Partnerschaftsfokus
MIT-Materialforschung	3,6 Millionen US-Dollar	Golfball-Technologie
Design-Konsortium	2,4 Millionen US-Dollar	Clubinnovation

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Innovation von Golfausrüstung

Acushnet investierte im Jahr 2022 47,5 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält mehrere Designzentren an globalen Standorten.

Designkategorie	Jährliche Investition	Patentanmeldungen
Golfball-Technologie	22,3 Millionen US-Dollar	17 neue Patente
Golfclub-Innovation	15,7 Millionen US-Dollar	12 neue Patente

Herstellung von Golfausrüstung

Acushnet betreibt Produktionsstätten in mehreren Ländern mit einer Gesamtproduktionskapazität von etwa 45 Millionen Dutzend Golfbällen pro Jahr.

• Titleist-Golfballproduktion: 35 Millionen Dutzend pro Jahr
• FootJoy-Golfbekleidung und -Zubehör: 6 Millionen Einheiten jährlich
• Scotty Cameron-Putter: 250.000 Einheiten pro Jahr

Forschung und Produktentwicklung

Das Forschungs- und Entwicklungsteam besteht ab 2022 aus 287 spezialisierten Ingenieuren und Designern.

Produktkategorie	Durchschnittlicher Entwicklungszyklus	Neue Produkteinführungen
Golfbälle	18-24 Monate	3-4 Modelle pro Jahr
Golfschläger	24-36 Monate	2-3 Modelle pro Jahr

Marketing und Markenmanagement

Die Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 98,4 Millionen US-Dollar, was 12,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Professionelle Tour-Sponsoren: 47 aktive Spieler
• Budget für digitales Marketing: 22,6 Millionen US-Dollar
• Engagement in sozialen Medien: 2,3 Millionen Follower

Globaler Vertrieb und Vertrieb

Acushnet ist in über 120 Ländern tätig und verfügt über ein Vertriebsnetz, das mehrere Kanäle umfasst.

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag	Geografische Verbreitung
Golf-Einzelhandelsgeschäfte	42 % des Gesamtumsatzes	Nordamerika, Europa, Asien
Online-Verkauf	18 % des Gesamtumsatzes	Globale E-Commerce-Plattformen
Direkter Unternehmensvertrieb	22 % des Gesamtumsatzes	Firmengolfprogramme
Internationale Vertriebspartner	18 % des Gesamtumsatzes	Über 120 Länder

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starkes Markenportfolio

Acushnet Holdings Corp. besitzt drei Hauptmarken:

• Titleist (Golfbälle, Schläger, Taschen)
• FootJoy (Golfbekleidung und -schuhe)
• Pinnacle (Golfbälle)

Marke	Marktanteil	Globaler Umsatzbeitrag
Titleist	48 % Golfballmarkt	1,65 Milliarden US-Dollar (2023)
FootJoy	55 % Golfschuhmarkt	525 Millionen US-Dollar (2023)

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Produktionsstandorte:

• New Bedford, Massachusetts (Titleist-Golfbälle)
• Fairhaven, Massachusetts (Golfausrüstung)
• Thailand (Schuhproduktion)

Geistiges Eigentum und Patente

Details zum Patentportfolio:

Kategorie	Anzahl aktiver Patente	Jährliche F&E-Investitionen
Golfball-Technologie	127 aktive Patente	52,3 Millionen US-Dollar (2023)
Golfschläger-Design	83 aktive Patente	34,6 Millionen US-Dollar (2023)

Ingenieurs- und Designtalent

Zusammensetzung der Belegschaft:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 3.200
• F&E-Ingenieure: 287
• Designspezialisten: 164

Globales Vertriebsnetzwerk

Region	Vertriebszentren	Marktdurchdringung
Nordamerika	6 Zentren	65 % Marktabdeckung
Europa	4 Zentren	45 % Marktabdeckung
Asien-Pazifik	3 Zentren	35 % Marktabdeckung

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, leistungsstarke Golfausrüstung

Die Marke Titleist von Acushnet erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 1,67 Milliarden US-Dollar, was einen erheblichen Teil ihres Premium-Golfausrüstungsportfolios darstellt.

Produktkategorie	Umsatz 2022	Marktposition
Golfbälle	607 Millionen Dollar	Marktführer
Golfschläger	495 Millionen US-Dollar	Top 3 Teilnehmer

Innovative Technologie im Golfball- und Schlägerdesign

Acushnet investierte im Jahr 2022 54,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

• Pro V1- und Pro V1x-Golfbälle werden von 65 % der PGA Tour-Spieler verwendet
• Fortschrittliche aerodynamische Designtechnologien
• Präzisionsfertigungstechniken

Professionelle Produkte für ernsthafte Golfer

Die Marken Titleist und FootJoy richten sich mit hochwertiger Ausrüstung an professionelle und ambitionierte Amateurgolfer.

Professionelle Empfehlungen	Anzahl der Spieler
PGA-Tour-Spieler verwenden Titleist-Bälle	Über 300 Fachleute
Große Meisterschaftssiege	54 Siege im Jahr 2022

Umfassendes Golfprodukt-Ökosystem

Acushnet bietet integrierte Produktlinien für mehrere Golfausrüstungskategorien.

• Golfbälle
• Golfschläger
• Golftaschen
• Golfhandschuhe
• Golfschuhe

Vertrauenswürdiger Markenruf in der Golfbranche

Die Marke Titleist wurde beibehalten Marktführer im Golfballsegment seit über 25 Jahren in Folge.

Markenmetrik	Leistung
Marktanteil – Golfbälle	47.2%
Markenwert-Ranking	Top 3 in der Golfausrüstung

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Empfehlungen von Profisportlern

Titleist und FootJoy unterzeichneten im Jahr 2023 Werbeverträge mit 348 Profigolfern weltweit. Durchschnittlicher Werbevertragswert: 750.000 US-Dollar pro Sportler.

Professionelle Kategorie	Anzahl der empfohlenen Athleten	Durchschnittlicher Vertragswert
PGA Tour-Spieler	186	$925,000
LPGA-Tour-Spieler	112	$575,000
Spieler der European Tour	50	$425,000

Kundensupport und Garantieleistungen

Acushnet bietet eine 2-jährige eingeschränkte Garantie auf Golfausrüstung. Das Kundensupport-Team bearbeitet jährlich etwa 75.000 Kundenanfragen.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 24 Stunden
• Kundenzufriedenheitsrate: 92 %
• Bearbeitungszeit für Garantieansprüche: 7–10 Werktage

Personalisierte Anpasserlebnisse

Titleist betreibt weltweit 1.200 professionelle Anprobezentren. Im Jahr 2023 wurden 215.000 individuelle Clubanpassungen durchgeführt.

Einbauorttyp	Anzahl der Zentren	Durchschnittliche Anpassungsdauer
Golf-Einzelhandelsgeschäfte	850	90 Minuten
Spezielle Titleist-Anpasszentren	250	120 Minuten
Mobile Montageeinheiten	100	60 Minuten

Online- und In-Store-Produktanpassung

Die digitale Individualisierungsplattform erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 42,3 Millionen US-Dollar. 38 % der Verkäufe von Golfbällen und Golfschlägern betreffen kundenspezifische Spezifikationen.

Treue- und Community-Engagement-Programme

Zu den Mitgliedern des Titleist Performance Institute (TPI) gehören 27.500 zertifizierte Golfprofis. Mitgliedschaft im Treueprogramm: 612.000 aktive Mitglieder.

Programmabschnitt	Anzahl der Mitglieder	Jährliche Engagement-Rate
Titleist Performance Institute	27,500	68%
Treueprogramm	612,000	54%
Online-Community	185,000	42%

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Kanäle

Spezialisierte Golf-Einzelhandelsgeschäfte

Ab 2023 werden die Marken Titleist und FootJoy von Acushnet über etwa 8.000 Golffachhandelsstandorte weltweit vertrieben.

Einzelhandelskanaltyp	Anzahl der Standorte	Geografische Verbreitung
Golf Pro Shops	3,500	Vereinigte Staaten
Internationale Golfgeschäfte	4,500	Globale Märkte

Online-E-Commerce-Plattformen

Acushnet generiert im Jahr 2023 etwa 150 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkäufen über Marken-Websites.

• Direktvertriebsplattform Titleist.com
• FootJoy.com Online-Shop
• Präsenz auf dem Amazon Marketplace

Sponsoring professioneller Golfturniere

Acushnet sponsert jährlich über 200 professionelle Golfturniere und repräsentiert a 45 Millionen US-Dollar Marketinginvestition.

Sportartikelhändler

Der Vertrieb über große Sportartikelhändler generiert einen Jahresumsatz von 375 Millionen US-Dollar.

Einzelhändler	Jährliches Verkaufsvolumen
Dicks Sportartikel	125 Millionen Dollar
Golf-Galaxie	85 Millionen Dollar
PGA Superstore	65 Millionen Dollar

Direktvertriebskanäle an den Verbraucher

Direktverkäufe machen 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, etwa 280 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Eigene Einzelhandelsgeschäfte: 45 Standorte
• Firmenanpasszentren: 12 landesweit
• Kundenspezifische Bestellplattformen

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Professionelle Golfer

Titleist, eine Marke von Acushnet, sponsert weltweit etwa 350 professionelle Golfer. Im Jahr 2022 verwendeten diese Profis bei 25 % der PGA-Tour-Siege Titleist-Golfbälle.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Insgesamt werden professionelle Golfer gesponsert	350
PGA Tour gewinnt mit Titleist-Bällen	25%

Ernsthafte Amateurgolf-Enthusiasten

Stellt etwa 15 % des gesamten Golfausrüstungsmarktes dar, mit jährlichen Ausgaben von 1.200 bis 2.500 US-Dollar pro Person für Golfausrüstung.

• Durchschnittliche Ausrüstungsinvestition pro Jahr: 1.850 $
• Häufigkeit des Geräteaustauschs: Alle 1-2 Jahre
• Bevorzugte Marken: Titleist Pro V1 Golfbälle

Freizeitgolfer

Machen 65 % des gesamten Golfmarktes aus, mit durchschnittlichen jährlichen Ausrüstungsausgaben von 500 bis 800 US-Dollar.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Marktanteil	65%
Durchschnittliche jährliche Ausrüstungsausgaben	$650

Einzelhändler für Golfausrüstung

Acushnet vertreibt weltweit über rund 7.500 Golf-Einzelhandelsstandorte.

• Gesamtzahl der Einzelhandelsvertriebspunkte: 7.500
• Globale Einzelhandelsabdeckung: Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
• Online- und stationäre Vertriebskanäle

Unternehmens- und institutionelle Golfmärkte

Erwirtschaftet einen Jahresumsatz von etwa 120 Millionen US-Dollar durch Firmen-Golfveranstaltungen und institutionelle Einkäufe.

Marktsegment	Jahresumsatz
Firmen-Golfveranstaltungen	75 Millionen Dollar
Institutionelle Einkäufe	45 Millionen Dollar

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Acushnet Holdings Corp. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 40,2 Millionen US-Dollar, was 3,5 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Nettoumsatzes
2022	40,2 Millionen US-Dollar	3.5%
2021	37,5 Millionen US-Dollar	3.3%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtkosten der für Acushnet im Jahr 2022 verkauften Waren beliefen sich auf 577,1 Millionen US-Dollar.

• Herstellungskosten für Golfbälle: Ungefähr 180 Millionen US-Dollar
• Produktionskosten für Golfschläger: Ungefähr 220 Millionen US-Dollar
• Produktion von Schuhen und Accessoires: Ungefähr 177,1 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbeinvestitionen

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2022 beliefen sich auf insgesamt 203,4 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag
Werbung	112,6 Millionen US-Dollar
Verkaufsförderung	59,8 Millionen US-Dollar
Messekosten	31,0 Millionen US-Dollar

Lieferketten- und Vertriebskosten

Die Logistik- und Vertriebskosten für 2022 beliefen sich auf 85,6 Millionen US-Dollar.

• Inlandsversandkosten: 48,3 Millionen US-Dollar
• Internationale Vertriebskosten: 37,3 Millionen US-Dollar

Kosten für Personal- und Talentakquise

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 246,5 Millionen US-Dollar.

Personalkostenkategorie	Betrag
Gehälter und Löhne	189,4 Millionen US-Dollar
Leistungen an Arbeitnehmer	42,7 Millionen US-Dollar
Rekrutierung und Schulung	14,4 Millionen US-Dollar

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Golfbällen

Titleist-Golfballverkäufe im Jahr 2022: 538,7 Millionen US-Dollar

Produktlinie	Jahresumsatz
Pro V1 Golfbälle	247,3 Millionen US-Dollar
AVX Golfbälle	82,5 Millionen US-Dollar
TruFeel Golfbälle	63,9 Millionen US-Dollar

Verkauf von Golfschlägern und Ausrüstung

Gesamtumsatz des Golfclubs im Jahr 2022: 385,6 Millionen US-Dollar

• Einnahmen der Titleist-Clubs: 276,4 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus Scotty Cameron-Puttern: 109,2 Millionen US-Dollar

Umsatz mit Accessoires und Bekleidung

Gesamtumsatz mit Accessoires und Bekleidung im Jahr 2022: 183,2 Millionen US-Dollar

Kategorie	Jahresumsatz
Golftaschen	62,7 Millionen US-Dollar
Handschuhe	45,3 Millionen US-Dollar
Bekleidung	75,2 Millionen US-Dollar

Lizenz- und Markenpartnerschaften

Lizenzeinnahmen im Jahr 2022: 24,5 Millionen US-Dollar

• Lizenzierung der Marke FootJoy: 15,3 Millionen US-Dollar
• Titleist-Markenpartnerschaften: 9,2 Millionen US-Dollar

Globaler Marktverkauf

Weltweiter Gesamtumsatz im Jahr 2022: 1,132 Milliarden US-Dollar

Region	Einnahmen	Prozentsatz
Nordamerika	678,2 Millionen US-Dollar	59.9%
Europa	285,3 Millionen US-Dollar	25.2%
Asien-Pazifik	168,7 Millionen US-Dollar	14.9%

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dedicated golfers choose Acushnet Holdings Corp. products over the competition. It's all about delivering measurable performance gains, which is why the company focuses so heavily on innovation and direct service to the serious player.

Performance-driven golf products for dedicated golfers

Acushnet Holdings Corp. targets the game's dedicated golfer, a segment management views as healthy and resilient. The overall business reflects this focus, with year-to-date (nine months ended September 30, 2025) consolidated net sales reaching $2,081.5 million, representing a 3.5% increase year-over-year.

The company's full-year 2025 consolidated net sales guidance is set between $2,520 to $2,540 million. This performance is underpinned by a commitment to product excellence across its brands.

Here's a look at the segment net sales performance through the first nine months of 2025:

Segment	9 Months Ended Sept 30, 2025 Net Sales Change (Reported)	Key Driver Mentioned
Titleist Golf Equipment	Increase (driven by balls and clubs)	Higher sales volumes of 2025 Pro V1 golf ball models
FootJoy Golf Wear	Decrease (Q2) / Increase (Q3)	Lower footwear volumes in Q2, higher ASPs in Q3
Golf Gear	Increase (7.5% in Q3)	Higher average selling prices and higher sales volumes in golf gloves

Market-leading golf ball technology (e.g., Pro V1 franchise)

The flagship golf ball franchise remains a cornerstone value proposition, directly tied to elite performance metrics. The 2025 Pro V1 and Pro V1x models were launched promising more speed and more control, marking 25 years since the original Pro V1 debuted.

The dominance of this technology on the professional stage is stark:

• Pro V1 and Pro V1x balls comprised a mind-blowing 73% of all golf balls teed up in 2025.
• This usage rate is seven times that of their nearest rival.
• Half of all PGA Tour events in 2025 were won with a Titleist golf ball.

This success is translating to the bottom line; Titleist golf equipment sales saw higher sales volumes for the 2025 Pro V1 golf ball models in Q3 2025.

Premium, high-quality golf wear and footwear (FootJoy)

FootJoy delivers premium quality in apparel and footwear, though performance has seen some variability. In the second quarter of 2025, FootJoy golf wear saw a 1.3% decrease in net sales (a 2.0% decrease in constant currency), largely due to lower sales volumes in footwear.

However, the third quarter showed a rebound in net sales for FootJoy golf wear, driven by higher average selling prices across all product categories. The company also planned line extensions to popular lines like FJ Hyperflex and Quantum golf shoes for the second half of 2025.

The value proposition here is premium quality that resonates even when overall segment sales fluctuate, supported by pricing power:

• Higher average selling prices (ASPs) were a key driver for FootJoy sales growth in Q3 2025.
• The company transitioned FootJoy footwear production to a new facility in Vietnam during 2024 to strengthen its global supply chain position.

Custom fitting services for optimized equipment performance

Acushnet Holdings Corp. views its expansive global club-fitting network as a valuable service that helps dedicated golfers optimize their equipment performance. The CEO specifically noted that the focus on product innovation, quality, and fitting services is resonating with golfers.

For 2025, the company planned to continue strategic investment in this area, specifically by expanding its global fitting network. This service complements high-tech equipment launches, such as the new Titleist GT drivers and fairways, which deliver more speed and optimized launch characteristics.

The commitment to service is also seen in logistics, where a new 500,000 square foot distribution and custom embroidery center opened in Lakeville, Massachusetts, in 2024 to improve efficiency for stock and custom products.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acushnet Holdings Corp. maintains its connection with the dedicated golfer, which is central to its premium positioning. The relationship strategy hinges on high-touch service, channel support, and product validation at the highest levels of the sport.

Personal assistance via the global fitting network

Acushnet Holdings Corp. emphasizes fitting services as a key driver of demand, especially for its premium equipment. Management noted that 'fitting initiatives fueling demand' contributed to the strong sell-through trends seen in Q2 2025. This personalized approach helps ensure the dedicated consumer gets the right product, which supports the premium pricing strategy that underpins revenue growth. For instance, Titleist golf equipment sales grew 5.7% to $427.6 million in the third quarter of 2025.

Long-term relationships with trade partners (golf shops)

The company explicitly focuses on the 'golf shops that serve them'. Maintaining strong relationships with these trade partners is crucial for product placement and consumer access. The CEO specifically thanked 'trade partners' during the Q1 2025 call, indicating their importance in the distribution network. The Golf Gear segment, which includes accessories often sold through these channels, saw net sales climb 14.2% year-over-year in Q3 2025.

Brand loyalty driven by professional tour validation

Loyalty is heavily reinforced by performance validation on professional tours. The success of new product launches, such as the new T-Series irons and the latest generation Pro V1 golf ball models, demonstrates this link, as these products resonated with the core consumer base. The Titleist Golf Equipment segment, which houses these premium products, grew 5.7% in Q3 2025. The company believes its focus on 'product innovation, quality and fitting services are resonating with golfers'.

Direct-to-consumer (DTC) engagement via e-commerce

While the core channel remains the golf shop, engagement with the 'dedicated golfer core consumer' is healthy and resilient. The company's overall financial performance reflects this strong consumer base. For the first nine months of 2025, consolidated net sales were expected to reach between $2,520 and $2,540 million. The company also returned capital to shareholders, demonstrating confidence in its ongoing cash generation from this consumer base, with $187.5 million spent on share repurchases in the first nine months of 2025.

Here's a quick look at the financial metrics reflecting the health of the customer base through Q3 2025:

Metric	Value (Period Ending Sept 30, 2025)
Q3 2025 Net Sales	$657.7 million
Q3 2025 Net Sales Growth (Constant Currency)	5.3%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Upper End)	$2,540 million
Shares Outstanding (as of Oct 30, 2025)	58,661,329
Shares Repurchased (YTD 2025)	2,842,719
Quarterly Cash Dividend Declared	$0.235 per share

The performance across key customer-facing segments in Q3 2025 shows where the consumer engagement is strongest:

• Titleist Golf Equipment Net Sales: $427.6 million
• Golf Gear Net Sales Growth: 14.2% year-over-year
• FootJoy Golf Wear Net Sales: $136.5 million
• U.S. Regional Sales Growth: 6.1%

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but Acushnet Holdings Corp. seems to be keeping its core consumer engaged through product cycle momentum.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Channels

Acushnet Holdings Corp. relies on a multi-faceted distribution network to get its Titleist, FootJoy, and other products to the dedicated golfer. This network primarily funnels through established relationships with on-course and off-course specialty golf retailers, which remain a core component of the sales structure.

The company also actively develops its Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms to capture a greater share of the final sale price. Furthermore, Acushnet Holdings Corp. supports its premium product positioning through dedicated fitting centers and mobile fitting vans, ensuring high-touch service for equipment like Titleist clubs.

The effectiveness of these channels is clearly reflected in the geographic sales performance data for the 2025 fiscal year, as of the third quarter end.

Region	Q3 2025 Net Sales Change (YoY)	Q3 2025 Net Sales Change (Constant Currency)	Q2 2025 Net Sales Change (Outside US)
United States	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	6.4% increase (Q2)
EMEA	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Increase reported (Q2)
Japan	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Decrease reported (Q2)
Korea	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Decrease reported (Q2)
Rest of World	Not specified for Q3 YoY	Not specified for Q3 YoY	Increase reported (Q2)

International distribution remains a key focus area for Acushnet Holdings Corp., with performance varying significantly across major markets through the first nine months of 2025. The overall consolidated net sales guidance for the full year 2025 is set between $2,520 million and $2,540 million.

Here's the quick math on regional channel performance based on the latest available quarterly reports:

• The United States market showed strength, with Q2 net sales up 6.4%.
• EMEA demonstrated robust channel pull, showing a 14% increase in Q3 net sales.
• Net sales in regions outside the US increased 3.8% in Q2, or 2.3% on a constant currency basis.
• Japan experienced a significant channel contraction, with Q3 net sales down 13%.
• Korea saw a modest Q3 increase of 3%, following a Q2 decrease.
• Rest of World channels grew by 5% in Q3.

The company's commitment to its distribution partners is underscored by its capital deployment, including the declaration of a quarterly cash dividend of $0.235 per share for the third quarter of 2025. Also, through the first nine months of 2025, Acushnet Holdings Corp. repurchased 2,842,719 shares of its common stock for a total of $187.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Acushnet Holdings Corp. targets with its performance-driven golf products. The focus is clearly on the committed player, but the distribution and influence channels are just as vital to their $2,520 to $2,540 million full-year 2025 revenue outlook.

The dedicated and discerning golfers are the primary engine, evidenced by the strong performance of the Titleist equipment line, which is where the highest revenue concentration lies.

• The sport and business of golf continue to be vibrant, with increased participation globally.
• Worldwide rounds of play in 2025 are expected to match or exceed the record set in 2024.
• The company's focus remains on the game's dedicated golfer, whose commitment offsets macro uncertainties.

Professional and elite amateur golfers serve as the Pyramid of Influence, validating the performance claims of the core product line, especially the golf balls and clubs.

• Healthy demand for the 2025 Pro V1 golf ball models is a key driver.
• The successful launch of the new T-Series irons resonated well with this group.

Trade partners-golf course operators and specialty retailers-are the necessary conduit to reach the end consumer. Acushnet Holdings Corp. views these partners as strategic, noting they are, by and large, healthy and investing in their facilities.

The premium apparel segment, anchored by the KJUS brand, targets affluent consumers, though its direct financial contribution is often bundled within broader segment reporting. FootJoy golf wear performance gives some context to the apparel side of the business.

Customer Segment Indicator	Q3 2025 Performance	Nine Months 2025 Performance	Unit/Context
Titleist Golf Equipment Net Sales	$427.6 million	N/A	USD Millions
Titleist Golf Equipment Net Sales Growth (vs PY)	4.9%	5.0%	Constant Currency %
FootJoy Golf Wear Net Sales Growth (vs PY)	N/A	N/A	Q2 2025 was a 4.2% decrease (constant currency)
US Market Net Sales Growth (vs PY)	N/A	N/A	US market showed a 6.4% increase in Q2 2025
Full-Year 2025 Revenue Outlook	N/A	$2,520 to $2,540 million	USD Millions

The company's success is tied to the ASPs (Average Selling Prices) across categories, which increased in Q3 2025 for Titleist equipment and across all product categories in Golf gear and FootJoy golf wear, reflecting the premium positioning sought by these customer groups. For instance, Titleist golf clubs saw higher ASPs in Q3 2025.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You know that making premium golf equipment means the cost of the stuff you sell (Cost of Goods Sold or COGS) is naturally high. Acushnet Holdings Corp. uses premium materials for its Titleist line, which keeps that COGS line item substantial to maintain the quality golfers expect.

Then you have the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. These cover everything from running the offices to marketing those high-end products. For the first quarter of 2025, the SG&A expense was reported at $200 million, which is a key operational cost to watch. Honestly, keeping that number in check while supporting global sales is a constant balancing act.

Here's a quick look at some of the major reported and projected cost elements for the 2025 fiscal year:

Cost Category	Specific Financial Data Point	Amount/Value
Research & Development (R&D)	Q1 2025 Expense	$18.9 million
Capital Expenditures (CapEx)	Full Year 2025 Projection	$70 million
Tariff Costs	Projected Full Year 2025 Gross Impact	$30 million
SG&A Expense	Q1 2025 Actual	$200 million
CapEx Spend	First Half 2025 Actual	$25 million

Acushnet Holdings Corp. has to keep investing heavily in the future, which shows up in R&D. You saw that in the first quarter of 2025, where the company spent $18.9 million on Research & Development. That spend fuels the next generation of Pro V1 balls and Titleist clubs, which is critical for maintaining that premium price point.

For physical investments, Capital Expenditures (CapEx) for the full year 2025 are projected to land around $70 million. That's down from an earlier estimate, which should help cash flow a bit. Through the first half of 2025, the company had already spent $25 million on CapEx.

A major external cost factor is tariffs. For the full year 2025, the projected gross impact from tariffs is set at $30 million. Management is actively working to offset a meaningful portion of this headwind through supply chain adjustments and cost programs, but it remains a direct hit to the cost base.

The main drivers hitting the cost structure this year include:

• Premium raw material procurement for performance products.
• Marketing and advertising spend to support brand equity.
• Investment in new product development and testing cycles.
• Costs associated with global supply chain optimization efforts.
• Direct financial impact from import duties and tariffs.

Finance: review the Q4 2025 SG&A forecast against the Q1 and Q3 actuals by next Tuesday.

Acushnet Holdings Corp. (GOLF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Acushnet Holdings Corp. brings in money as of late 2025. It's heavily reliant on premium golf equipment and apparel, with pricing power being a key lever for growth.

The company has set its sights high for the full year, projecting consolidated net sales guidance of $2.52 billion to $2.54 billion for fiscal 2025. This follows year-to-date net sales through the third quarter reaching $2,081.5 million.

Titleist Golf Balls (e.g., Pro V1) sales volumes and price increases

Revenue from Titleist golf balls remains a cornerstone. The company cited higher sales volumes of our 2025 Pro V1 golf ball models as a primary driver for the Titleist golf equipment segment's growth in the third quarter of 2025. For the first quarter of 2025, net sales for Titleist golf equipment saw a 2.2% increase, largely due to higher sales volumes of the latest generation Pro V1 and Pro V1x golf balls.

Titleist Golf Clubs (woods, irons, wedges, putters) sales

Titleist golf clubs contribute significantly, with revenue growth in the third quarter of 2025 driven by higher average selling prices in golf clubs. The successful launch of new products, such as the T-Series irons, also fueled this stream. In 2023, Acushnet invested $64.2 million in R&D for golf club technology.

FootJoy Golf Wear (footwear and apparel) sales

The FootJoy segment generates revenue from both footwear and apparel. In the U.S. market during the third quarter of 2025, FootJoy Golf Wear sales increased by $2.4 million. While the footwear side saw lower sales volumes in the second quarter, the apparel side posted higher sales volumes. The brand is executing on its premium performance strategy.

Custom logo golf ball sales to corporate customers

Acushnet Holdings Corp. secures revenue through custom logo golf ball sales directed at corporate clients. This business is integrated within the overall Titleist golf ball revenue stream, capitalizing on the brand's premium positioning.

Here's a look at the segment performance contributing to the overall revenue picture as of the third quarter of 2025:

Revenue Source Component	Q3 2025 Net Sales Change (Reported)	Key Driver Mentioned
Titleist Golf Equipment	5.7% increase (5.0% constant currency)	Higher average selling prices in golf clubs and higher sales volumes of 2025 Pro V1 models
FootJoy Golf Wear	4.0% increase (3.1% constant currency)	Higher average selling prices across all product categories and higher sales volumes in apparel
Golf Gear	7.5% increase (7.7% constant currency)	Higher average selling prices and higher sales volumes in golf gloves

The company's revenue generation is also supported by its established product lines, which command premium pricing:

• Titleist Pro V1 golf balls held 47.2% market share in the premium segment in 2023.
• Scotty Cameron putters generated $187.4 million in annual revenue in 2023.

The business relies on maintaining high average selling prices across its product categories, which was a primary factor in net sales increases for both Titleist golf equipment and FootJoy golf wear in the first nine months of 2025.