Health Catalyst, Inc. (HCAT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la tecnología de salud, Health Catalyst, Inc. (HCAT) surge como una fuerza transformadora, aprovechando el análisis de datos avanzados y el aprendizaje automático para revolucionar cómo las organizaciones de salud optimizan la atención del paciente y la eficiencia operativa. Al integrar a la perfección, las tecnologías predictivas de vanguardia con información integral de salud, el modelo comercial innovador de HCAT representa un plan estratégico para impulsar mejoras significativas en el complejo ecosistema de salud, prometiendo remodelar la toma de decisiones clínicas y la gestión de recursos a través de la inteligencia de datos.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con proveedores de atención médica y sistemas hospitalarios

A partir del cuarto trimestre de 2023, Health Catalyst ha establecido asociaciones con 1.245 organizaciones de atención médica en los Estados Unidos. Las colaboraciones estratégicas clave incluyen:

Sistema de salud	Detalles de la asociación	Valor de contrato
Clínica de mayonesa	Análisis de datos y mejora del rendimiento	$ 8.3 millones anuales
HCA Healthcare	Implementación de la plataforma de datos de toda la empresa	$ 12.5 millones de contratos de varios años
Intermountain Healthcare	Soluciones de gestión de salud de la población	$ 6.7 millones por año

Asociaciones tecnológicas con empresas de computación en la nube y análisis de datos

Health Catalyst tiene asociaciones de tecnología estratégica con:

• Microsoft Azure - Asociación de infraestructura en la nube
• Amazon Web Services (AWS) - Almacenamiento de datos y soluciones computacionales
• Copo de nieve: integración de plataforma de datos en la nube

Integración con proveedores de software de registro de salud electrónica (EHR)

Vendedor de EHR	Alcance de integración	Implementaciones activas
Sistemas épicos	Interoperabilidad de datos integral	537 organizaciones de atención médica
Cerner (Oracle)	Integración de análisis avanzado	312 sistemas de atención médica
Allscripts	Soluciones de mejora del rendimiento	214 Instalaciones de atención médica

Investigue alianzas con centros médicos académicos

Las asociaciones de investigación actuales incluyen:

• Centro médico de la Universidad de Stanford - colaboración de investigación de $ 4.2 millones
• Universidad Johns Hopkins - Asociación de ciencia de datos de $ 3.8 millones
• Sistema de Salud de la Universidad de Pensilvania - Alianza de investigación clínica de $ 3.5 millones

Asociación de consultoría con expertos en implementación de tecnología de salud

Consultoría	Enfoque de asociación	Ingresos colaborativos anuales
Deloitte	Transformación digital de atención médica	$ 15.6 millones
McKinsey & Compañía	Análisis estratégico de atención médica	$ 11.2 millones
Acentuar	Servicios de implementación de tecnología	$ 9.7 millones

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de plataformas de análisis de datos de atención médica

Health Catalyst desarrolló su Plataforma de análisis Con las siguientes especificaciones:

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Usuarios totales de la plataforma	1,200+ organizaciones de atención médica
Capacidad de procesamiento de datos	Más de 500 millones de registros de pacientes
Inversión de plataforma anual	$ 54.3 millones en I + D (año fiscal 2023)

Aprendizaje automático y soluciones de salud predictivas impulsadas por la IA

Métricas clave de desarrollo de soluciones de IA:

• Modelos de aprendizaje automático implementado: 127
• Tasa de precisión del algoritmo predictivo: 87.4%
• Equipo de desarrollo de soluciones de IA: 85 científicos de datos

Consultoría de mejora del rendimiento clínico y operativo

Métrico de consultoría	Datos de rendimiento
Total de consultoría	348 sistemas de atención médica
Ahorro de costos promedio por cliente	$ 4.2 millones anuales
Consultoría de ingresos	$ 73.6 millones (2023)

Servicios de almacenamiento de datos de atención médica e integración

Capacidades de almacenamiento de datos:

• Puntos finales de integración de datos totales: 412
• Velocidad promedio de procesamiento de datos: 3.2 terabytes por hora
• Capacidad de almacenamiento en la nube: 7.6 petabytes

Innovación continua de software y desarrollo de productos

Métrica de innovación	Datos cuantitativos
Ciclos anuales de lanzamiento de software	4-6 actualizaciones principales de productos
Inversión en desarrollo de productos	$ 62.1 millones (2023)
Aplicaciones de patentes de software	17 Archivado en 2023

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia de ciencia de datos avanzada y aprendizaje automático

A partir del cuarto trimestre de 2023, Health Catalyst emplea a 1.172 empleados en total, con aproximadamente el 38% dedicado a la investigación y el desarrollo.

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje
Total de empleados	1,172	100%
Empleados de I + D	445	38%

Software y algoritmos de análisis de análisis de atención médica

La plataforma de software de Health Catalyst abarca múltiples productos con capacidades específicas.

• Sistema operativo de datos (DOS)
• Aplicaciones de análisis
• Plataforma de servicios profesionales

Grandes repositorios de datos de atención médica

Métricas de repositorio de datos	Volumen
Organizaciones de atención médica totales atendidas	1,321
Registros de pacientes procesados	750 millones+

Talento técnico con conocimiento del dominio de la salud

La fuerza laboral de Health Catalyst demuestra una importante experiencia en tecnología de salud.

• Experiencia promedio de los empleados: 8.5 años
• Empleados con títulos avanzados: 42%
• Especialistas en el dominio de la salud: 215

Propiedad intelectual y patentes de software

Categoría de IP	Recuento total
Patentes totales	37
Aplicaciones de patentes pendientes	22

Inversión anual de I + D: $ 89.4 millones (2023 año fiscal)

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Eficiencia clínica y operativa mejorada para las organizaciones de atención médica

La plataforma de datos de Health Catalyst permite a las organizaciones de atención médica reducir los costos operativos y mejorar la eficiencia. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Métrico	Valor
Ahorro de costos promedio por organización de atención médica	$ 4.2 millones anuales
Mejora de la eficiencia operativa	Reducción de 22-35% en procesos administrativos

Información basada en datos para reducir los errores y costos médicos

Health Catalyst proporciona análisis avanzados para minimizar los errores médicos y los gastos de atención médica:

• Reducción de errores médicos: disminución del 17% en los errores médicos prevenibles
• Reducción de costos de atención médica: $ 6.8 mil millones en ahorros de costos totales para clientes en 2023
• Precisión de detección de errores: 94.3% de precisión en la identificación de riesgos médicos potenciales

Análisis predictivo para la gestión de la salud de la población

Métrica de salud de la población	Actuación
Precisión de estratificación del riesgo predictivo	88.6%
Población de pacientes cubierto	Más de 250 millones de registros de pacientes
Mejora del manejo de enfermedades crónicas	32% mejores resultados del paciente

Optimización personalizada de atención al paciente

Métricas de personalización:

• Mejora del compromiso del paciente: aumento del 41% en la satisfacción del paciente
• Planes de tratamiento personalizados: el 76% de los clientes informan intervenciones más específicas
• Puntos de datos del paciente analizado: más de 150 millones de elementos de datos únicos

La toma de decisiones mejorada a través del análisis integral de datos de atención médica

Capacidad de análisis de datos	Métrico de rendimiento
Procesamiento de datos en tiempo real	2.7 petabytes de datos de atención médica procesados ​​diariamente
Precisión del modelo de aprendizaje automático	92.4% de precisión predictiva
Efectividad del apoyo a la decisión del cliente	48% de toma de decisiones estratégicas más rápida

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos dedicados de gestión de éxito del cliente

Health Catalyst mantiene 127 profesionales dedicados de éxito del cliente a partir del cuarto trimestre de 2023, atendiendo a 1.172 organizaciones de proveedores de atención médica.

Segmento de clientes	Número de gerentes dedicados	Cartera promedio de clientes
Sistemas de atención médica empresarial	47	8-12 clientes por gerente
Proveedores de atención médica de tamaño mediano	62	15-20 clientes por gerente
Hospitales de acceso crítico	18	25-30 clientes por gerente

Soporte técnico y capacitación continuos

Health Catalyst proporciona apoyo técnico integral con las siguientes métricas:

• Cobertura de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Horas de entrenamiento anual: 4,256 horas
• Módulos de capacitación en línea: 214 cursos únicos

Actualizaciones regulares de productos y mejoras de características

En 2023, Health Catalyst lanzado:

• 37 actualizaciones de plataformas de software principales
• 128 Mejoras de características nuevas
• $ 42.3 millones invertidos en I + D

Conferencias de usuario y eventos de intercambio de conocimientos

Tipo de evento	Frecuencia anual	Recuento de participantes
Conferencia nacional de usuarios	1	1.287 asistentes
Talleres regionales	6	423 participantes totales
Seminarios web virtuales	42	7,512 Total de registro

Servicios de implementación y optimización de colaboración

Los servicios de implementación de Health Catalyst en 2023 incluyeron:

• Tiempo de implementación promedio: 12-16 semanas
• Tasa de finalización del proyecto 98.6%
• $ 27.4 millones de ingresos de servicios profesionales
• 342 Proyectos de implementación activa

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

Health Catalyst mantiene un Equipo de ventas de Enterprise Direct dirigido a organizaciones de atención médica con ingresos anuales de $ 50 millones a $ 5 mil millones. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 178 representantes de ventas empresariales.

Métricas del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas empresariales totales	178
Valor de contrato promedio	$ 1.2 millones
Tasa de conversión de ventas	22.5%

Marketing digital y plataformas en línea

Health Catalyst aprovecha las estrategias de marketing digital con una presencia en línea enfocada.

• Sitio web Visitantes mensuales: 127,500
• Seguidores de LinkedIn: 48,300
• Presupuesto de marketing digital: $ 3.7 millones en 2023

Conferencias de tecnología de salud y ferias comerciales

La compañía participa activamente en eventos tecnológicos de atención médica con una inversión significativa.

Participación de la conferencia	2023 detalles
Conferencias totales a las que asistió	17
Gastos de marketing de conferencias	$ 1.2 millones
Cables generados	862

Redes de referencia y asociaciones estratégicas

Health Catalyst mantiene asociaciones estratégicas con proveedores clave de tecnología de salud.

• Socios estratégicos totales: 42
• Ingresos generados por socios: $ 18.3 millones en 2023
• Tasa de conversión de referencia de socios: 16.7%

Demostraciones y pruebas de productos basados ​​en la web

La compañía ofrece experiencias integrales de evaluación de productos digitales.

Métricas de demostración de productos	2023 datos
Demostraciones web totales realizadas	1,247
Tasa de demostración a conversión	14.3%
Duración promedio de demostración	47 minutos

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes sistemas hospitalarios

Health Catalyst atiende a 1,462 hospitales en los Estados Unidos a partir del cuarto trimestre de 2023. El valor contractual anual promedio para los grandes sistemas hospitalarios es de $ 1.2 millones.

Tamaño del sistema hospitalario	Número de clientes	Tasa de penetración
500+ camas	247	16.9%
250-499 camas	412	28.2%

Centros médicos académicos

Health Catalyst apoya 89 centros médicos académicos en todo el país con soluciones de análisis de datos especializados.

• Valor del contrato típico: $ 1.5 millones anuales
• Plataformas de datos centradas en la investigación
• Herramientas de medición de rendimiento de atención médica compleja

Redes de atención médica comunitaria

La compañía atiende a 673 redes de atención médica comunitaria con ingresos anuales de $ 385 millones de este segmento en 2023.

Tamaño de red	Conteo de clientes	Valor de contrato promedio
Instalaciones 5-20	412	$450,000
21-50 instalaciones	261	$750,000

Proveedores de atención médica regionales

Health Catalyst cubre 612 proveedores de atención médica regionales con soluciones de datos especializadas.

• Duración promedio del contrato: 3.2 años
• Ingresos del segmento: $ 276 millones en 2023
• Centrado en mejoras localizadas de rendimiento de atención médica

Organizaciones gubernamentales y de salud pública

Health Catalyst trabaja con 94 organizaciones gubernamentales y de salud pública, generando $ 42 millones en ingresos para 2023.

Tipo de organización	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Departamentos estatales de salud	37	$650,000
Agencias federales de atención médica	57	$ 1.1 millones

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En el año fiscal 2022, Health Catalyst invirtió $ 58.9 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 33.7% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 58.9 millones	33.7%
2021	$ 52.3 millones	31.5%

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing de Health Catalyst totalizaron $ 87.2 millones en 2022, lo que representa el 49.9% de los ingresos totales.

• 2022 Gastos de ventas y marketing: $ 87.2 millones
• Porcentaje de ingresos: 49.9%
• Aumento año tras año: 12.3%

Infraestructura en la nube y mantenimiento de tecnología

La compañía gastó aproximadamente $ 22.5 millones en infraestructura en la nube y mantenimiento de tecnología en 2022.

Categoría de costos	Gastos de 2022	2021 gastos
Infraestructura en la nube	$ 22.5 millones	$ 18.7 millones
Mantenimiento de la tecnología	$ 15.3 millones	$ 13.6 millones

Compensación de empleados y adquisición de talento

Los gastos totales relacionados con los empleados para el catalizador de salud en 2022 fueron de $ 145.6 millones.

• Compensación total de empleados: $ 145.6 millones
• Costo promedio del empleado: $ 214,000 por empleado
• Gastos de adquisición de talento: $ 7.3 millones

Innovación continua de productos y actualizaciones de software

Health Catalyst asignó $ 35.4 millones para innovación continua de productos y actualizaciones de software en 2022.

Categoría de innovación	2022 inversión	Porcentaje del presupuesto de I + D
Innovación de productos	$ 25.6 millones	43.5%
Actualizaciones de software	$ 9.8 millones	16.6%

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Licencias de software basadas en suscripción

Para el año fiscal 2023, Health Catalyst informó ingresos por suscripción de software total de $ 105.4 millones, lo que representa un aumento del 15.9% respecto al año anterior.

Categoría de ingresos	Cantidad de 2023 ($)	Crecimiento año tras año
Ingresos de suscripción de software	105,400,000	15.9%
Precio de suscripción promedio por cliente	250,000	N / A

Servicios profesionales y tarifas de consultoría

Los ingresos por servicios profesionales para el catalizador de salud en 2023 totalizaron $ 62.7 millones, con un valor promedio de participación de consultoría de aproximadamente $ 350,000.

• Ingresos totales de servicios profesionales: $ 62,700,000
• Valor promedio de compromiso de consultoría: $ 350,000
• Número de proyectos de consultoría completados: 179

Implementación de la plataforma de análisis de datos

Los ingresos por implementación para las plataformas de análisis de datos alcanzaron los $ 47.3 millones en 2023, con un costo promedio del proyecto de implementación de $ 275,000.

Métricas de implementación	Valor 2023
Ingresos de implementación total	$47,300,000
Costo de proyecto de implementación promedio	$275,000
Número de proyectos de implementación	172

Ingresos del programa de mejora del rendimiento

Los ingresos del programa de mejora del desempeño para el catalizador de salud en 2023 ascendieron a $ 33.6 millones, con un valor promedio del programa de $ 220,000.

Contratos continuos de soporte técnico y mantenimiento

Los ingresos por contratos de soporte técnico y mantenimiento totalizaron $ 41.2 millones en 2023, lo que representa el 18.4% de los ingresos totales de la compañía.

Métricas de soporte y mantenimiento	Valor 2023
Ingresos totales de apoyo y mantenimiento	$41,200,000
Porcentaje de ingresos totales de la empresa	18.4%
Valor de contrato de soporte anual promedio	$185,000

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Massive, measurable improvement in clinical, financial, and operational outcomes

Health Catalyst has a proven track record of delivering billions of dollars in measurable results for their clients.

For the full fiscal year 2025, Health Catalyst projects total revenue of approximately $310 million and Adjusted EBITDA of roughly $41 million.

The third quarter of 2025 saw total revenue of $76.3 million and an Adjusted EBITDA of $12.0 million.

The Technology segment revenue for Q3 2025 was $52.1 million, showing a 7% year-over-year growth.

The total adjusted gross margin reported for Q3 2025 was 53%.

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings.

The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

The average booking size for net new platform clients in 2025 is at the lower end of the $300,000 to $700,000 range.

Proven Return on Investment (ROI), like $7.5 million in savings for one client

Temple University Health System achieved $7.5 million in savings using Health Catalyst solutions.

INTEGRIS Health reported $2.7 million in cost savings from readmissions avoided and $30 million in labor cost savings.

MedStar Health generated more than $1 million in ROI.

The value propositions translate into client results shown here:

Client Example	Quantifiable Result	Category
Temple University Health System	$7.5 million in savings	Financial
INTEGRIS Health	$30 million in labor cost savings	Operational
INTEGRIS Health	$2.7 million in cost savings from readmissions avoided	Financial/Clinical
MedStar Health	More than $1 million in ROI	Financial
MedStar Health	Saved more than 50,000 hours	Operational

Cloud-based, AI-enabled data and analytics ecosystem for healthcare

Health Catalyst Ignite™ is the company's cloud-based technology ecosystem.

As of July 1, 2025, Health Catalyst announced listing 10 AI-integrated data toolkits on Databricks Marketplace.

These toolkits include limited versions of Health Catalyst's Healthcare.AI and large language models (LLM) capabilities.

In the context of general AI adoption, only 30% of completed Proof of Concept (POC) projects have made it into production.

Single, integrated data platform for enterprise-wide decision-making

The platform unifies clinical, financial, and operational data into a single source of truth.

UnityPoint Health is migrating from the legacy data platform to the next-generation Health Catalyst Ignite™ Data and Analytics platform.

UnityPoint Health generated millions in value over nine years using the legacy platform.

Approximately 2/3 of DOS clients are expected to migrate to Ignite by the end of 2025.

Accelerating time to value for AI adoption in care delivery

The Ignite platform migration aims to enable faster insights and infrastructure to deploy future-ready AI solutions.

The AI-integrated data toolkits are designed to give users a ready-to-run framework, removing common barriers to measurable improvement.

The toolkits are equipped with advanced machine learning (ML) models designed to help health systems drive significant improvements in areas like predicting hospital readmissions and reducing avoidable emergency department (ED) visits.

The right question to ask is: What problem(s) are we trying to solve? versus the wrong question: How can we use AI?

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Health Catalyst, Inc. maintains its relationships with healthcare organizations, which is key since their Technology segment revenue was $52.1 million in Q3 2025, showing 7% year-over-year growth.

Dedicated client success teams for long-term, high-touch partnerships

The foundation of these partnerships rests on a large existing base and clear targets for expansion. Health Catalyst reports a client community of over 1,100 organizations. The company reaffirmed its guidance to add approximately 30 net new platform clients by the end of 2025. For these new platform clients in 2025, the average booking size is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. To give you a sense of recent acquisition pace, 10 net new Platform Clients were added in Q1 2025 alone.

Professional services for implementation and sustained improvement

Implementation and ongoing support are delivered through professional services, though the focus has shifted toward profitability. Here's the quick math on that segment's recent financial performance:

Metric	Value (Q3 2025)	Change/Context
Professional Services Revenue	$24.3 million	Down 12% year-over-year
Professional Services Adjusted Gross Margin	19%	Up approximately 210 basis points year-over-year
Full Year 2025 Revenue Guidance (Total Company)	Approximately $310 million	Represents 1% year-over-year growth

What this estimate hides is that the revenue decline in this area was a strategic move, attributed to exiting less profitable contracts. The segment's margin improvement to 19% suggests success in that optimization effort.

Community building via the annual Health Catalyst Analytics Summit (HAS)

Community engagement is formalized through the annual summit, which is designed to be an intimate, high-value event. The Health Catalyst Analytics Summit (HAS 25) took place from August 26-28, 2025, at the Hyatt Regency Salt Lake City. This was the summit's eleventh year. The event intentionally limited space to foster a more intimate and collaborative environment. The focus areas at HAS 25 included:

• Improving clinical quality.
• Optimizing operational efficiency.
• Improving revenue capture.
• Managing population health.

The 2025 Catalyst Awards were presented at HAS 2025, recognizing 28 leading hospitals and health systems as finalists.

Direct engagement with C-suite to drive measurable outcomes

The proof of partnership value is shown through concrete client results, which management highlights directly to stakeholders. For example, measurable achievements cited include:

• Temple University Health System achieved $7.5 million in savings.
• INTEGRIS Health realized $30 million in labor cost savings.
• Lifepoint Health saved over 700 patient lives through sepsis and heart failure mortality reductions.

More than 200 client-driven improvements were evaluated by the judging panel for the 2025 Catalyst Awards.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Health Catalyst, Inc. gets its value proposition in front of its customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and platform distribution.

Direct sales force targeting large healthcare systems

The direct sales effort focuses on securing platform clients, with management anticipating approximately 30 net new platform client additions for the full year 2025. The average booking size for these net new platform clients in 2025 is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. As of February 2025, more than 1,000 organizations worldwide rely on Health Catalyst, Inc.'s offerings.

• Client success examples include Temple University Health System achieving $7.5 million in savings.
• The Technology segment, which is driven by recurring revenue from new and acquired clients, recorded revenue of $52.1 million in the third quarter of 2025.

Cloud marketplaces, such as Microsoft Azure Marketplace

Health Catalyst, Inc. expanded its distribution via cloud marketplaces through a strategic partnership announced on April 29, 2025. This move makes specific solutions available to organizations already invested in the Microsoft ecosystem.

• Healthcare.AI Enhanced Analytics is transactable on the Azure Marketplace today.
• Health Catalyst Ignite is transactable on the Azure Marketplace today.

Strategic channel partners for broader market reach

The collaboration with Microsoft is a primary example of expanding reach through a strategic channel. This partnership leverages Microsoft Azure and Azure AI Foundry capabilities to equip healthcare organizations with advanced AI solutions.

The Professional Services revenue stream, which is project-based, was $24.3 million in the third quarter of 2025, showing a shift in focus where Technology Revenue, at $52.1 million for the same period, is expected to grow faster than the total business for the full year 2025.

Investor relations and conferences for capital market communication

Communication regarding channel performance and overall business health is delivered through regular financial reporting. For the third quarter ended September 30, 2025, Health Catalyst, Inc. reported total revenue of $76.3 million. The company reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to be approximately $310 million, with an expected fourth quarter 2025 total revenue of approximately $73.5 million.

Here's a quick look at the scale of the business as communicated through recent financial results:

Metric	Q3 2025 Actual	FY 2025 Guidance (Midpoint)
Total Revenue	$76.3 million	$310 million
Adjusted EBITDA	$12.0 million	$41 million
Technology Revenue	$52.1 million	Not specified
Professional Services Revenue	$24.3 million	Not specified

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Health Catalyst, Inc. serves, which are the entities paying for their data and analytics technology and services to drive measurable improvements.

Large US-based healthcare systems and hospitals represent the foundational customer base. More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings, including the Health Catalyst Ignite™ ecosystem. This segment is focused on achieving massive, measurable results across clinical, financial, and operational domains, as evidenced by client achievements like Temple University Health System realizing $7.5 million in savings.

The second key segment includes Organizations transitioning to or operating under value-based care models. The market shift is significant; CMS pushed for all providers to take some downside financial risk by 2025. Health Catalyst, Inc. is positioning its technology to support this, with integrated value-based care tools with risk simulation slated for spring 2026. This focus is critical as the company projects full year 2025 total revenue of approximately $310 million.

While the search results didn't explicitly detail the number of Regional Health Information Exchange (HIE) organizations, the overall customer base of over 1,100 organizations includes various provider types that would interact with HIE data flows. The company's Q3 2025 total revenue was $76.3 million, demonstrating the scale of current contracts.

A new focus for late 2025 is Physician practices and ambulatory care providers. The product roadmap confirms this strategic direction, planning to roll out ambulatory operations solutions in winter 2025. This expansion targets growth outside of traditional hospital systems, aiming to capture value in decentralized care settings. The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

Here's a quick look at some of the measurable outcomes delivered to these segments, which validates the value proposition for acquiring new customers:

Customer Example/Metric	Segment Focus Area	Measurable Result/Amount
INTEGRIS Health	Operational/Financial Improvement	$30 million in labor cost savings
Innovative Healthcare Collaborative of Indiana	Value-Based Care/Population Health	$28.3 million cost reduction over one year
Net New Platform Clients (2025 Expectation)	Growth/Acquisition	Approximately 30 additions
Average Booking Size (2025 New Platform Clients)	Growth/Acquisition	Lower end of $300,000 to $700,000 range
Q3 2025 Adjusted EBITDA	Overall Business Health (Supporting Segments)	$12.0 million

The customer base is being managed for profitability; for instance, Professional Services revenue was down 12% year-over-year in Q3 2025 due to exiting less profitable contracts. This defintely shows a focus on high-value relationships over sheer volume of service work.

• Total Organizations Relying on Offerings: More than 1,100
• Full Year 2025 Revenue Guidance: Approximately $310 million
• Q3 2025 Total Revenue: $76.3 million
• Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: Approximately $41 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Health Catalyst, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward the people who build and implement the solutions, plus the ongoing investment needed to keep the AI and platform features current. It's a classic high-touch, high-tech cost profile in the enterprise software space.

The company is clearly focused on turning that cost base into profit, as evidenced by the reaffirmed full-year guidance. Honestly, the shift in revenue mix-more Technology, less Professional Services-is a direct lever to improve margins, which we see happening in the Adjusted EBITDA growth.

Here's a quick look at the key expense and profitability metrics from the third quarter of 2025 and the full-year outlook:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Guidance
Adjusted Total Operating Expenses	$28.1 million	Represented 37% of Q3 2025 Total Revenue.
Total Operating Expenses (GAAP)	$55.325 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Adjusted EBITDA	$12.0 million	Exceeded Q3 guidance of approximately $10.5 million.
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$41 million	Reaffirmed guidance, showing a focus on operational efficiency.
Full Year 2025 Revenue Guidance	$310 million	Reaffirmed guidance.
Stock-based Compensation Expense (GAAP)	$5.843 million	Included within the total operating expenses for Q3 2025.

The high cost of personnel is inherent when you sell complex, integrated solutions. You need smart people to build the platform and expert people to ensure successful deployment and measurable outcomes for clients. The Professional Services segment, while being strategically pruned for profitability, still represented a significant portion of the work, bringing in $24.3 million in revenue in Q3 2025.

To manage this, Health Catalyst, Inc. is actively shifting the mix. The Technology segment, which carries a higher margin profile, generated $52.1 million in revenue in Q3 2025. This strategic pivot is key to driving the cost structure toward better leverage.

You can't run a modern data platform without significant Research and Development (R&D) investment, especially with the focus on AI and platform features like Ignite™. This is where the future value is being built. While specific 2025 R&D spend isn't explicitly broken out in the latest release, we know the commitment is high; for context, R&D expenses in Q3 2024 were $14.193 million. The company is banking on the modular, lower-cost structure of the Ignite platform to improve gross margins, which should allow for sustained R&D spending without proportionally increasing total operating expenses.

Regarding the cloud hosting and infrastructure costs for the Ignite™ platform, the financial structure is designed to mitigate the traditional scaling costs. The migration to Ignite is explicitly cited as reducing storage and management costs for clients by enabling data sharing where data resides rather than creating duplicate copies. This suggests that while cloud costs are a factor, the platform's architecture is intended to create operating leverage over time, contrasting with the legacy Data Operating System (DOS) implementation.

The entire cost management narrative centers on achieving that full-year Adjusted EBITDA target of $41 million. This goal is being pursued through:

• Exiting less profitable Professional Services contracts.
• Driving higher-margin Technology revenue mix, especially from the Ignite platform.
• Realizing operational efficiencies, with management citing potential for additional operating leverage specifically in R&D.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why the modular Ignite platform, with its faster deployment, is a cost-avoidance mechanism as much as a revenue driver.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Health Catalyst, Inc. converts its platform and services into actual dollars, and right now, it's a story of two distinct revenue streams pulling in different directions. The core of the model relies on a subscription-based approach for recurring revenue, which is exactly what you want to see in a software business. As of late 2025, Health Catalyst, Inc. serves over 1,100 organizations worldwide that rely on its data and analytics offerings.

To get a clearer picture of the revenue mix as of the third quarter of 2025, look at this breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in millions)	Year-over-Year Change
Technology Revenue (SaaS)	$52.1 million	7% Growth
Professional Services Revenue	$24.3 million	12% Decline
Total Revenue	$76.3 million	Flat (0% YoY)

The Technology revenue stream, which covers the Software as a Service (SaaS) subscriptions for the Ignite™ platform and its applications, is definitely the engine showing forward momentum. For the third quarter of 2025, this segment brought in $52.1 million, marking a solid 7% year-over-year growth. This growth is primarily fueled by recurring revenue from both new and existing clients adopting the platform. Honestly, this is the segment management is leaning on for future margin expansion.

On the other side, Professional Services revenue-that's the consulting and implementation work-is contracting, which management has been transparent about. In Q3 2025, this revenue was $24.3 million, representing a 12% decline compared to the same period last year. The primary driver for this decline was the deliberate exit of less profitable contracts, specifically mentioning pilot ambulatory operations temps contracts. This strategic pruning helps the overall margin profile, even if it shrinks the top-line services number.

When you put those two pieces together, Health Catalyst, Inc. reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to land at approximately $310 million. That figure represents about 1% year-over-year growth for the full year.