Health Catalyst, Inc. (HCAT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Gesundheitstechnologie entwickelt sich Health Catalyst, Inc. (HCAT) zu einer transformativen Kraft, die fortschrittliche Datenanalysen und maschinelles Lernen nutzt, um die Art und Weise zu revolutionieren, wie Gesundheitsorganisationen die Patientenversorgung und die betriebliche Effizienz optimieren. Durch die nahtlose Integration modernster Vorhersagetechnologien mit umfassenden Erkenntnissen aus dem Gesundheitswesen stellt das innovative Geschäftsmodell von HCAT einen strategischen Plan zur Förderung sinnvoller Verbesserungen im gesamten komplexen Gesundheitsökosystem dar und verspricht, die klinische Entscheidungsfindung und das Ressourcenmanagement durch datengesteuerte Intelligenz neu zu gestalten.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern und Krankenhaussystemen

Seit dem vierten Quartal 2023 hat Health Catalyst Partnerschaften mit 1.245 Gesundheitsorganisationen in den Vereinigten Staaten aufgebaut. Zu den wichtigsten strategischen Kooperationen gehören:

Gesundheitssystem	Einzelheiten zur Partnerschaft	Vertragswert
Mayo-Klinik	Datenanalyse und Leistungsverbesserung	8,3 Millionen US-Dollar pro Jahr
HCA Healthcare	Unternehmensweite Implementierung einer Datenplattform	Mehrjahresvertrag über 12,5 Millionen US-Dollar
Intermountain Healthcare	Lösungen für das Bevölkerungsgesundheitsmanagement	6,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Technologiepartnerschaften mit Cloud-Computing- und Datenanalyseunternehmen

Health Catalyst unterhält strategische Technologiepartnerschaften mit:

• Microsoft Azure – Cloud-Infrastrukturpartnerschaft
• Amazon Web Services (AWS) – Datenspeicher- und Computerlösungen
• Snowflake – Integration der Cloud-Datenplattform

Integration mit Softwareanbietern für elektronische Patientenakten (EHR).

EHR-Anbieter	Integrationsumfang	Aktive Implementierungen
Epische Systeme	Umfassende Dateninteroperabilität	537 Gesundheitsorganisationen
Cerner (Orakel)	Erweiterte Analyseintegration	312 Gesundheitssysteme
Allskripte	Lösungen zur Leistungsverbesserung	214 Gesundheitseinrichtungen

Forschungsallianzen mit akademischen medizinischen Zentren

Zu den aktuellen Forschungspartnerschaften gehören:

• Stanford University Medical Center – Forschungskooperation im Wert von 4,2 Millionen US-Dollar
• Johns Hopkins University – Datenwissenschaftspartnerschaft im Wert von 3,8 Millionen US-Dollar
• Gesundheitssystem der University of Pennsylvania – klinische Forschungsallianz im Wert von 3,5 Millionen US-Dollar

Beratungspartnerschaften mit Experten für die Implementierung von Gesundheitstechnologien

Beratungsunternehmen	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Gemeinschaftsumsatz
Deloitte	Digitale Transformation im Gesundheitswesen	15,6 Millionen US-Dollar
McKinsey & Unternehmen	Strategische Gesundheitsanalyse	11,2 Millionen US-Dollar
Accenture	Dienstleistungen zur Technologieimplementierung	9,7 Millionen US-Dollar

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Plattformen zur Datenanalyse im Gesundheitswesen

Health Catalyst hat es entwickelt Analytics-Plattform mit folgenden Spezifikationen:

Plattformmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Plattformbenutzer	Über 1.200 Gesundheitsorganisationen
Datenverarbeitungsfähigkeit	Über 500 Millionen Patientenakten
Jährliche Plattforminvestition	54,3 Millionen US-Dollar an Forschung und Entwicklung (Geschäftsjahr 2023)

Maschinelles Lernen und KI-gesteuerte prädiktive Gesundheitslösungen

Wichtige Kennzahlen für die Entwicklung von KI-Lösungen:

• Eingesetzte Modelle für maschinelles Lernen: 127
• Genauigkeitsrate des Vorhersagealgorithmus: 87,4 %
• Entwicklungsteam für KI-Lösungen: 85 Datenwissenschaftler

Beratung zur klinischen und betrieblichen Leistungsverbesserung

Beratungsmetrik	Leistungsdaten
Gesamtzahl der Beratungskunden	348 Gesundheitssysteme
Durchschnittliche Kosteneinsparungen pro Kunde	4,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
Beratungseinnahmen	73,6 Millionen US-Dollar (2023)

Data Warehousing- und Integrationsdienste für das Gesundheitswesen

Data-Warehousing-Funktionen:

• Gesamtzahl der Datenintegrationsendpunkte: 412
• Durchschnittliche Datenverarbeitungsgeschwindigkeit: 3,2 Terabyte pro Stunde
• Cloud-Speicherkapazität: 7,6 Petabyte

Kontinuierliche Softwareinnovation und Produktentwicklung

Innovationsmetrik	Quantitative Daten
Jährliche Software-Release-Zyklen	4-6 große Produktaktualisierungen
Investitionen in die Produktentwicklung	62,1 Millionen US-Dollar (2023)
Software-Patentanmeldungen	17 eingereicht im Jahr 2023

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene Expertise in den Bereichen Datenwissenschaft und maschinelles Lernen

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Health Catalyst insgesamt 1.172 Mitarbeiter, von denen etwa 38 % auf Forschung und Entwicklung entfallen.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Gesamtzahl der Mitarbeiter	1,172	100%
F&E-Mitarbeiter	445	38%

Proprietäre Analysesoftware und Algorithmen für das Gesundheitswesen

Die Softwareplattform von Health Catalyst umfasst mehrere Produkte mit spezifischen Funktionen.

• Datenbetriebssystem (DOS)
• Analytics-Anwendungen
• Plattform für professionelle Dienstleistungen

Große Datenrepositorys im Gesundheitswesen

Daten-Repository-Metriken	Lautstärke
Gesamtzahl der betreuten Gesundheitsorganisationen	1,321
Patientenakten verarbeitet	750 Millionen+

Technisches Talent mit Kenntnissen im Gesundheitswesen

Die Belegschaft von Health Catalyst verfügt über umfassende Fachkenntnisse im Bereich Gesundheitstechnologie.

• Durchschnittliche Mitarbeitererfahrung: 8,5 Jahre
• Mitarbeiter mit höheren Abschlüssen: 42 %
• Spezialisten im Gesundheitswesen: 215

Geistiges Eigentum und Softwarepatente

IP-Kategorie	Gesamtzahl
Gesamtzahl der Patente	37
Ausstehende Patentanmeldungen	22

Jährliche F&E-Investitionen: 89,4 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Verbesserte klinische und betriebliche Effizienz für Gesundheitsorganisationen

Die Datenplattform von Health Catalyst ermöglicht es Gesundheitsorganisationen, die Betriebskosten zu senken und die Effizienz zu verbessern. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Metrisch	Wert
Durchschnittliche Kosteneinsparungen pro Gesundheitsorganisation	4,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
Verbesserung der betrieblichen Effizienz	22–35 % Reduzierung der Verwaltungsprozesse

Datengesteuerte Erkenntnisse zur Reduzierung medizinischer Fehler und Kosten

Health Catalyst bietet fortschrittliche Analysen, um medizinische Fehler und Gesundheitskosten zu minimieren:

• Reduzierung medizinischer Fehler: 17 % weniger vermeidbare medizinische Fehler
• Kostensenkung im Gesundheitswesen: Gesamtkosteneinsparungen für Kunden in Höhe von 6,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Fehlererkennungsgenauigkeit: 94,3 % Genauigkeit bei der Identifizierung potenzieller medizinischer Risiken

Prädiktive Analysen für das Bevölkerungsgesundheitsmanagement

Bevölkerungsgesundheitsmetrik	Leistung
Genauigkeit der prädiktiven Risikostratifizierung	88.6%
Abgedeckte Patientenpopulation	Über 250 Millionen Patientenakten
Verbesserung des Managements chronischer Krankheiten	32 % bessere Patientenergebnisse

Personalisierte Optimierung der Patientenversorgung

Personalisierungsmetriken:

• Verbesserung der Patienteneinbindung: Steigerung der Patientenzufriedenheit um 41 %
• Maßgeschneiderte Behandlungspläne: 76 % der Kunden berichten von gezielteren Interventionen
• Analysierte Patientendatenpunkte: Über 150 Millionen einzigartige Datenelemente

Verbesserte Entscheidungsfindung durch umfassende Analyse von Gesundheitsdaten

Datenanalysefähigkeit	Leistungsmetrik
Datenverarbeitung in Echtzeit	Täglich werden 2,7 Petabyte Gesundheitsdaten verarbeitet
Genauigkeit des maschinellen Lernmodells	92,4 % Vorhersagegenauigkeit
Wirksamkeit der Kundenentscheidungsunterstützung	48 % schnellere strategische Entscheidungsfindung

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Teams für das Kundenerfolgsmanagement

Health Catalyst beschäftigt im vierten Quartal 2023 127 engagierte Kundenerfolgsexperten und betreut 1.172 Organisationen von Gesundheitsdienstleistern.

Kundensegment	Anzahl der dedizierten Manager	Durchschnittliches Kundenportfolio
Unternehmensgesundheitssysteme	47	8-12 Kunden pro Manager
Mittelgroße Gesundheitsdienstleister	62	15-20 Kunden pro Manager
Krankenhäuser mit kritischem Zugang	18	25-30 Kunden pro Manager

Laufender technischer Support und Schulung

Health Catalyst bietet umfassenden technischen Support mit den folgenden Kennzahlen:

• Technischer Support rund um die Uhr
• Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten
• Jährliche Schulungsstunden: 4.256 Stunden
• Online-Schulungsmodule: 214 einzigartige Kurse

Regelmäßige Produktaktualisierungen und Funktionserweiterungen

Im Jahr 2023 veröffentlichte Health Catalyst:

• 37 wichtige Softwareplattform-Updates
• 128 neue Funktionserweiterungen
• 42,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert

Anwenderkonferenzen und Veranstaltungen zum Wissensaustausch

Ereignistyp	Jährliche Häufigkeit	Anzahl der Teilnehmer
Nationale Benutzerkonferenz	1	1.287 Teilnehmer
Regionale Workshops	6	Insgesamt 423 Teilnehmer
Virtuelle Webinare	42	Insgesamt 7.512 Registranten

Kollaborative Implementierungs- und Optimierungsdienste

Zu den Implementierungsdiensten von Health Catalyst im Jahr 2023 gehörten:

• Durchschnittliche Implementierungszeit: 12–16 Wochen
• 98,6 % Projektabschlussquote
• 27,4 Millionen US-Dollar Umsatz aus professionellen Dienstleistungen
• 342 aktive Umsetzungsprojekte

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Health Catalyst unterhält eine direktes Vertriebsteam für Unternehmen Zielgruppe sind Gesundheitsorganisationen mit einem Jahresumsatz von 50 bis 5 Milliarden US-Dollar. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 178 Vertriebsmitarbeiter für Unternehmen.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Total Enterprise-Vertriebsmitarbeiter	178
Durchschnittlicher Vertragswert	1,2 Millionen US-Dollar
Umsatz-Conversion-Rate	22.5%

Digitales Marketing und Online-Plattformen

Health Catalyst nutzt digitale Marketingstrategien mit einer fokussierten Online-Präsenz.

• Monatliche Besucher der Website: 127.500
• LinkedIn-Follower: 48.300
• Budget für digitales Marketing: 3,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Konferenzen und Messen für Gesundheitstechnologie

Das Unternehmen beteiligt sich mit erheblichen Investitionen aktiv an Veranstaltungen zur Gesundheitstechnologie.

Konferenzteilnahme	2023 Details
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	17
Ausgaben für Konferenzmarketing	1,2 Millionen US-Dollar
Leads generiert	862

Empfehlungsnetzwerke und strategische Partnerschaften

Health Catalyst unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Anbietern von Gesundheitstechnologie.

• Insgesamt strategische Partner: 42
• Von Partnern generierter Umsatz: 18,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Conversion-Rate der Partnerempfehlungen: 16,7 %

Webbasierte Produktdemonstrationen und -versuche

Das Unternehmen bietet umfassende Erfahrungen zur digitalen Produktbewertung.

Produktdemo-Metriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der durchgeführten Webdemos	1,247
Demo-zu-Conversion-Rate	14.3%
Durchschnittliche Demodauer	47 Minuten

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Krankenhaussysteme

Health Catalyst betreut im vierten Quartal 2023 1.462 Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten. Der durchschnittliche jährliche Vertragswert für große Krankenhaussysteme beträgt 1,2 Millionen US-Dollar.

Größe des Krankenhaussystems	Anzahl der Kunden	Penetrationsrate
Über 500 Betten	247	16.9%
250-499 Betten	412	28.2%

Akademische medizinische Zentren

Health Catalyst unterstützt landesweit 89 akademische medizinische Zentren mit speziellen Datenanalyselösungen.

• Typischer Vertragswert: 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Forschungsorientierte Datenplattformen
• Komplexe Tools zur Leistungsmessung im Gesundheitswesen

Community Healthcare Networks

Das Unternehmen betreut 673 kommunale Gesundheitsnetzwerke mit einem Jahresumsatz von 385 Millionen US-Dollar in diesem Segment im Jahr 2023.

Netzwerkgröße	Kundenanzahl	Durchschnittlicher Vertragswert
5-20 Einrichtungen	412	$450,000
21-50 Einrichtungen	261	$750,000

Regionale Gesundheitsdienstleister

Health Catalyst deckt 612 regionale Gesundheitsdienstleister mit spezialisierten Datenlösungen ab.

• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3,2 Jahre
• Segmentumsatz: 276 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Konzentriert sich auf lokale Leistungsverbesserungen im Gesundheitswesen

Regierung und öffentliche Gesundheitsorganisationen

Health Catalyst arbeitet mit 94 Regierungs- und öffentlichen Gesundheitsorganisationen zusammen und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Umsatz von 42 Millionen US-Dollar.

Organisationstyp	Anzahl der Kunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Staatliche Gesundheitsämter	37	$650,000
Bundesgesundheitsbehörden	57	1,1 Millionen US-Dollar

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2022 investierte Health Catalyst 58,9 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 33,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	58,9 Millionen US-Dollar	33.7%
2021	52,3 Millionen US-Dollar	31.5%

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben von Health Catalyst beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 87,2 Millionen US-Dollar, was 49,9 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Vertriebs- und Marketingausgaben 2022: 87,2 Millionen US-Dollar
• Prozentsatz des Umsatzes: 49,9 %
• Steigerung gegenüber dem Vorjahr: 12,3 %

Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie

Das Unternehmen gab im Jahr 2022 etwa 22,5 Millionen US-Dollar für die Wartung der Cloud-Infrastruktur und Technologie aus.

Kostenkategorie	Ausgaben 2022	Ausgaben 2021
Cloud-Infrastruktur	22,5 Millionen US-Dollar	18,7 Millionen US-Dollar
Technologiewartung	15,3 Millionen US-Dollar	13,6 Millionen US-Dollar

Mitarbeitervergütung und Talentakquise

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für Health Catalyst beliefen sich im Jahr 2022 auf 145,6 Millionen US-Dollar.

• Gesamtvergütung der Mitarbeiter: 145,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Mitarbeiterkosten: 214.000 USD pro Mitarbeiter
• Ausgaben für die Talentakquise: 7,3 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Produktinnovation und Software-Upgrades

Health Catalyst stellte im Jahr 2022 35,4 Millionen US-Dollar für kontinuierliche Produktinnovationen und Software-Upgrades bereit.

Kategorie „Innovation“.	Investition 2022	Prozentsatz des F&E-Budgets
Produktinnovation	25,6 Millionen US-Dollar	43.5%
Software-Upgrades	9,8 Millionen US-Dollar	16.6%

Health Catalyst, Inc. (HCAT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte Softwarelizenzierung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Health Catalyst einen Gesamtumsatz aus Software-Abonnements in Höhe von 105,4 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 15,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Umsatzkategorie	Betrag 2023 ($)	Wachstum im Jahresvergleich
Umsatz aus Software-Abonnements	105,400,000	15.9%
Durchschnittlicher Abonnementpreis pro Kunde	250,000	N/A

Professionelle Dienstleistungen und Beratungsgebühren

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen für Health Catalyst belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 62,7 Millionen US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Beratungswert von etwa 350.000 US-Dollar.

• Gesamtumsatz aus professionellen Dienstleistungen: 62.700.000 US-Dollar
• Durchschnittlicher Wert des Beratungsengagements: 350.000 US-Dollar
• Anzahl abgeschlossener Beratungsprojekte: 179

Implementierung der Datenanalyseplattform

Die Implementierungserlöse für Datenanalyseplattformen erreichten im Jahr 2023 47,3 Millionen US-Dollar, bei durchschnittlichen Implementierungsprojektkosten von 275.000 US-Dollar.

Implementierungsmetriken	Wert 2023
Gesamtumsatz aus der Implementierung	$47,300,000
Durchschnittliche Implementierungsprojektkosten	$275,000
Anzahl der Implementierungsprojekte	172

Einnahmen aus Leistungsverbesserungsprogrammen

Die Einnahmen aus Leistungsverbesserungsprogrammen für Health Catalyst beliefen sich im Jahr 2023 auf 33,6 Millionen US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Programmwert von 220.000 US-Dollar.

Laufende technische Support- und Wartungsverträge

Die Einnahmen aus technischen Support- und Wartungsverträgen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 41,2 Millionen US-Dollar, was 18,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Support- und Wartungsmetriken	Wert 2023
Gesamter Support- und Wartungsumsatz	$41,200,000
Prozentsatz des Gesamtumsatzes des Unternehmens	18.4%
Durchschnittlicher jährlicher Supportvertragswert	$185,000

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Massive, measurable improvement in clinical, financial, and operational outcomes

Health Catalyst has a proven track record of delivering billions of dollars in measurable results for their clients.

For the full fiscal year 2025, Health Catalyst projects total revenue of approximately $310 million and Adjusted EBITDA of roughly $41 million.

The third quarter of 2025 saw total revenue of $76.3 million and an Adjusted EBITDA of $12.0 million.

The Technology segment revenue for Q3 2025 was $52.1 million, showing a 7% year-over-year growth.

The total adjusted gross margin reported for Q3 2025 was 53%.

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings.

The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

The average booking size for net new platform clients in 2025 is at the lower end of the $300,000 to $700,000 range.

Proven Return on Investment (ROI), like $7.5 million in savings for one client

Temple University Health System achieved $7.5 million in savings using Health Catalyst solutions.

INTEGRIS Health reported $2.7 million in cost savings from readmissions avoided and $30 million in labor cost savings.

MedStar Health generated more than $1 million in ROI.

The value propositions translate into client results shown here:

Client Example	Quantifiable Result	Category
Temple University Health System	$7.5 million in savings	Financial
INTEGRIS Health	$30 million in labor cost savings	Operational
INTEGRIS Health	$2.7 million in cost savings from readmissions avoided	Financial/Clinical
MedStar Health	More than $1 million in ROI	Financial
MedStar Health	Saved more than 50,000 hours	Operational

Cloud-based, AI-enabled data and analytics ecosystem for healthcare

Health Catalyst Ignite™ is the company's cloud-based technology ecosystem.

As of July 1, 2025, Health Catalyst announced listing 10 AI-integrated data toolkits on Databricks Marketplace.

These toolkits include limited versions of Health Catalyst's Healthcare.AI and large language models (LLM) capabilities.

In the context of general AI adoption, only 30% of completed Proof of Concept (POC) projects have made it into production.

Single, integrated data platform for enterprise-wide decision-making

The platform unifies clinical, financial, and operational data into a single source of truth.

UnityPoint Health is migrating from the legacy data platform to the next-generation Health Catalyst Ignite™ Data and Analytics platform.

UnityPoint Health generated millions in value over nine years using the legacy platform.

Approximately 2/3 of DOS clients are expected to migrate to Ignite by the end of 2025.

Accelerating time to value for AI adoption in care delivery

The Ignite platform migration aims to enable faster insights and infrastructure to deploy future-ready AI solutions.

The AI-integrated data toolkits are designed to give users a ready-to-run framework, removing common barriers to measurable improvement.

The toolkits are equipped with advanced machine learning (ML) models designed to help health systems drive significant improvements in areas like predicting hospital readmissions and reducing avoidable emergency department (ED) visits.

The right question to ask is: What problem(s) are we trying to solve? versus the wrong question: How can we use AI?

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Health Catalyst, Inc. maintains its relationships with healthcare organizations, which is key since their Technology segment revenue was $52.1 million in Q3 2025, showing 7% year-over-year growth.

Dedicated client success teams for long-term, high-touch partnerships

The foundation of these partnerships rests on a large existing base and clear targets for expansion. Health Catalyst reports a client community of over 1,100 organizations. The company reaffirmed its guidance to add approximately 30 net new platform clients by the end of 2025. For these new platform clients in 2025, the average booking size is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. To give you a sense of recent acquisition pace, 10 net new Platform Clients were added in Q1 2025 alone.

Professional services for implementation and sustained improvement

Implementation and ongoing support are delivered through professional services, though the focus has shifted toward profitability. Here's the quick math on that segment's recent financial performance:

Metric	Value (Q3 2025)	Change/Context
Professional Services Revenue	$24.3 million	Down 12% year-over-year
Professional Services Adjusted Gross Margin	19%	Up approximately 210 basis points year-over-year
Full Year 2025 Revenue Guidance (Total Company)	Approximately $310 million	Represents 1% year-over-year growth

What this estimate hides is that the revenue decline in this area was a strategic move, attributed to exiting less profitable contracts. The segment's margin improvement to 19% suggests success in that optimization effort.

Community building via the annual Health Catalyst Analytics Summit (HAS)

Community engagement is formalized through the annual summit, which is designed to be an intimate, high-value event. The Health Catalyst Analytics Summit (HAS 25) took place from August 26-28, 2025, at the Hyatt Regency Salt Lake City. This was the summit's eleventh year. The event intentionally limited space to foster a more intimate and collaborative environment. The focus areas at HAS 25 included:

• Improving clinical quality.
• Optimizing operational efficiency.
• Improving revenue capture.
• Managing population health.

The 2025 Catalyst Awards were presented at HAS 2025, recognizing 28 leading hospitals and health systems as finalists.

Direct engagement with C-suite to drive measurable outcomes

The proof of partnership value is shown through concrete client results, which management highlights directly to stakeholders. For example, measurable achievements cited include:

• Temple University Health System achieved $7.5 million in savings.
• INTEGRIS Health realized $30 million in labor cost savings.
• Lifepoint Health saved over 700 patient lives through sepsis and heart failure mortality reductions.

More than 200 client-driven improvements were evaluated by the judging panel for the 2025 Catalyst Awards.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Health Catalyst, Inc. gets its value proposition in front of its customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and platform distribution.

Direct sales force targeting large healthcare systems

The direct sales effort focuses on securing platform clients, with management anticipating approximately 30 net new platform client additions for the full year 2025. The average booking size for these net new platform clients in 2025 is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. As of February 2025, more than 1,000 organizations worldwide rely on Health Catalyst, Inc.'s offerings.

• Client success examples include Temple University Health System achieving $7.5 million in savings.
• The Technology segment, which is driven by recurring revenue from new and acquired clients, recorded revenue of $52.1 million in the third quarter of 2025.

Cloud marketplaces, such as Microsoft Azure Marketplace

Health Catalyst, Inc. expanded its distribution via cloud marketplaces through a strategic partnership announced on April 29, 2025. This move makes specific solutions available to organizations already invested in the Microsoft ecosystem.

• Healthcare.AI Enhanced Analytics is transactable on the Azure Marketplace today.
• Health Catalyst Ignite is transactable on the Azure Marketplace today.

Strategic channel partners for broader market reach

The collaboration with Microsoft is a primary example of expanding reach through a strategic channel. This partnership leverages Microsoft Azure and Azure AI Foundry capabilities to equip healthcare organizations with advanced AI solutions.

The Professional Services revenue stream, which is project-based, was $24.3 million in the third quarter of 2025, showing a shift in focus where Technology Revenue, at $52.1 million for the same period, is expected to grow faster than the total business for the full year 2025.

Investor relations and conferences for capital market communication

Communication regarding channel performance and overall business health is delivered through regular financial reporting. For the third quarter ended September 30, 2025, Health Catalyst, Inc. reported total revenue of $76.3 million. The company reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to be approximately $310 million, with an expected fourth quarter 2025 total revenue of approximately $73.5 million.

Here's a quick look at the scale of the business as communicated through recent financial results:

Metric	Q3 2025 Actual	FY 2025 Guidance (Midpoint)
Total Revenue	$76.3 million	$310 million
Adjusted EBITDA	$12.0 million	$41 million
Technology Revenue	$52.1 million	Not specified
Professional Services Revenue	$24.3 million	Not specified

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Health Catalyst, Inc. serves, which are the entities paying for their data and analytics technology and services to drive measurable improvements.

Large US-based healthcare systems and hospitals represent the foundational customer base. More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings, including the Health Catalyst Ignite™ ecosystem. This segment is focused on achieving massive, measurable results across clinical, financial, and operational domains, as evidenced by client achievements like Temple University Health System realizing $7.5 million in savings.

The second key segment includes Organizations transitioning to or operating under value-based care models. The market shift is significant; CMS pushed for all providers to take some downside financial risk by 2025. Health Catalyst, Inc. is positioning its technology to support this, with integrated value-based care tools with risk simulation slated for spring 2026. This focus is critical as the company projects full year 2025 total revenue of approximately $310 million.

While the search results didn't explicitly detail the number of Regional Health Information Exchange (HIE) organizations, the overall customer base of over 1,100 organizations includes various provider types that would interact with HIE data flows. The company's Q3 2025 total revenue was $76.3 million, demonstrating the scale of current contracts.

A new focus for late 2025 is Physician practices and ambulatory care providers. The product roadmap confirms this strategic direction, planning to roll out ambulatory operations solutions in winter 2025. This expansion targets growth outside of traditional hospital systems, aiming to capture value in decentralized care settings. The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

Here's a quick look at some of the measurable outcomes delivered to these segments, which validates the value proposition for acquiring new customers:

Customer Example/Metric	Segment Focus Area	Measurable Result/Amount
INTEGRIS Health	Operational/Financial Improvement	$30 million in labor cost savings
Innovative Healthcare Collaborative of Indiana	Value-Based Care/Population Health	$28.3 million cost reduction over one year
Net New Platform Clients (2025 Expectation)	Growth/Acquisition	Approximately 30 additions
Average Booking Size (2025 New Platform Clients)	Growth/Acquisition	Lower end of $300,000 to $700,000 range
Q3 2025 Adjusted EBITDA	Overall Business Health (Supporting Segments)	$12.0 million

The customer base is being managed for profitability; for instance, Professional Services revenue was down 12% year-over-year in Q3 2025 due to exiting less profitable contracts. This defintely shows a focus on high-value relationships over sheer volume of service work.

• Total Organizations Relying on Offerings: More than 1,100
• Full Year 2025 Revenue Guidance: Approximately $310 million
• Q3 2025 Total Revenue: $76.3 million
• Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: Approximately $41 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Health Catalyst, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward the people who build and implement the solutions, plus the ongoing investment needed to keep the AI and platform features current. It's a classic high-touch, high-tech cost profile in the enterprise software space.

The company is clearly focused on turning that cost base into profit, as evidenced by the reaffirmed full-year guidance. Honestly, the shift in revenue mix-more Technology, less Professional Services-is a direct lever to improve margins, which we see happening in the Adjusted EBITDA growth.

Here's a quick look at the key expense and profitability metrics from the third quarter of 2025 and the full-year outlook:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Guidance
Adjusted Total Operating Expenses	$28.1 million	Represented 37% of Q3 2025 Total Revenue.
Total Operating Expenses (GAAP)	$55.325 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Adjusted EBITDA	$12.0 million	Exceeded Q3 guidance of approximately $10.5 million.
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$41 million	Reaffirmed guidance, showing a focus on operational efficiency.
Full Year 2025 Revenue Guidance	$310 million	Reaffirmed guidance.
Stock-based Compensation Expense (GAAP)	$5.843 million	Included within the total operating expenses for Q3 2025.

The high cost of personnel is inherent when you sell complex, integrated solutions. You need smart people to build the platform and expert people to ensure successful deployment and measurable outcomes for clients. The Professional Services segment, while being strategically pruned for profitability, still represented a significant portion of the work, bringing in $24.3 million in revenue in Q3 2025.

To manage this, Health Catalyst, Inc. is actively shifting the mix. The Technology segment, which carries a higher margin profile, generated $52.1 million in revenue in Q3 2025. This strategic pivot is key to driving the cost structure toward better leverage.

You can't run a modern data platform without significant Research and Development (R&D) investment, especially with the focus on AI and platform features like Ignite™. This is where the future value is being built. While specific 2025 R&D spend isn't explicitly broken out in the latest release, we know the commitment is high; for context, R&D expenses in Q3 2024 were $14.193 million. The company is banking on the modular, lower-cost structure of the Ignite platform to improve gross margins, which should allow for sustained R&D spending without proportionally increasing total operating expenses.

Regarding the cloud hosting and infrastructure costs for the Ignite™ platform, the financial structure is designed to mitigate the traditional scaling costs. The migration to Ignite is explicitly cited as reducing storage and management costs for clients by enabling data sharing where data resides rather than creating duplicate copies. This suggests that while cloud costs are a factor, the platform's architecture is intended to create operating leverage over time, contrasting with the legacy Data Operating System (DOS) implementation.

The entire cost management narrative centers on achieving that full-year Adjusted EBITDA target of $41 million. This goal is being pursued through:

• Exiting less profitable Professional Services contracts.
• Driving higher-margin Technology revenue mix, especially from the Ignite platform.
• Realizing operational efficiencies, with management citing potential for additional operating leverage specifically in R&D.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why the modular Ignite platform, with its faster deployment, is a cost-avoidance mechanism as much as a revenue driver.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Health Catalyst, Inc. converts its platform and services into actual dollars, and right now, it's a story of two distinct revenue streams pulling in different directions. The core of the model relies on a subscription-based approach for recurring revenue, which is exactly what you want to see in a software business. As of late 2025, Health Catalyst, Inc. serves over 1,100 organizations worldwide that rely on its data and analytics offerings.

To get a clearer picture of the revenue mix as of the third quarter of 2025, look at this breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in millions)	Year-over-Year Change
Technology Revenue (SaaS)	$52.1 million	7% Growth
Professional Services Revenue	$24.3 million	12% Decline
Total Revenue	$76.3 million	Flat (0% YoY)

The Technology revenue stream, which covers the Software as a Service (SaaS) subscriptions for the Ignite™ platform and its applications, is definitely the engine showing forward momentum. For the third quarter of 2025, this segment brought in $52.1 million, marking a solid 7% year-over-year growth. This growth is primarily fueled by recurring revenue from both new and existing clients adopting the platform. Honestly, this is the segment management is leaning on for future margin expansion.

On the other side, Professional Services revenue-that's the consulting and implementation work-is contracting, which management has been transparent about. In Q3 2025, this revenue was $24.3 million, representing a 12% decline compared to the same period last year. The primary driver for this decline was the deliberate exit of less profitable contracts, specifically mentioning pilot ambulatory operations temps contracts. This strategic pruning helps the overall margin profile, even if it shrinks the top-line services number.

When you put those two pieces together, Health Catalyst, Inc. reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to land at approximately $310 million. That figure represents about 1% year-over-year growth for the full year.