Health Catalyst, Inc. (HCAT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie des soins de santé, Health Catalyst, Inc. (HCAT) apparaît comme une force transformatrice, tirant parti de l'analyse avancée des données et de l'apprentissage automatique pour révolutionner comment les organisations de soins de santé optimisent les soins aux patients et l'efficacité opérationnelle. En intégrant de manière transparente les technologies prédictives de pointe avec des informations complètes sur les soins de santé, le modèle commercial innovant de HCAT représente un plan stratégique pour stimuler des améliorations significatives à travers l'écosystème complexe des soins de santé, promettant de remodeler la prise de décision clinique et la gestion des ressources grâce à l'intelligence axée sur les données.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les prestataires de soins de santé et les systèmes hospitaliers

Depuis le quatrième trimestre 2023, Health Catalyst a établi des partenariats avec 1 245 organisations de soins de santé à travers les États-Unis. Les collaborations stratégiques clés comprennent:

Système de santé	Détails du partenariat	Valeur du contrat
Clinique de mayo	Analyse des données et amélioration des performances	8,3 millions de dollars par an
HCA Healthcare	Implémentation de la plate-forme de données à l'échelle de l'entreprise	Contrat pluriannuel de 12,5 millions de dollars
Intermountain Healthcare	Solutions de gestion de la santé de la population	6,7 millions de dollars par an

Partenariats technologiques avec les sociétés de cloud computing et d'analyse de données

Health Catalyst a des partenariats technologiques stratégiques avec:

• Microsoft Azure - Cloud Infrastructure Partnership
• Amazon Web Services (AWS) - Stockage de données et solutions de calcul
• Snowflake - Intégration de la plate-forme de données cloud

Intégration avec les fournisseurs de logiciels de dossier de santé électronique (DSE)

Fournisseur de DSE	Portée de l'intégration	Implémentations actives
Systèmes épiques	Interopérabilité complète des données	537 organisations de soins de santé
Cerner (Oracle)	Advanced Analytics Intégration	312 systèmes de soins de santé
Allscripts	Solutions d'amélioration des performances	214 installations de soins de santé

Alliances de recherche avec des centres médicaux académiques

Les partenariats de recherche actuels comprennent:

• Stanford University Medical Center - 4,2 millions de dollars collaboration de recherche
• Université Johns Hopkins - Partenariat de science des données de 3,8 millions de dollars
• Système de santé de l'Université de Pennsylvanie - 3,5 millions de dollars Alliance de recherche clinique

Conseil des partenariats avec des experts en mise en œuvre de la technologie des soins de santé

Cabinet de conseil	Focus de partenariat	Revenus collaboratifs annuels
Deloitte	Transformation numérique des soins de santé	15,6 millions de dollars
McKinsey & Entreprise	Analyse des soins de santé stratégiques	11,2 millions de dollars
Accentuation	Services de mise en œuvre de la technologie	9,7 millions de dollars

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de plateformes d'analyse de données de santé

Health Catalyst a développé son Plate-forme d'analyse avec les spécifications suivantes:

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Total des utilisateurs de la plate-forme	Plus de 200 organisations de soins de santé
Capacité de traitement des données	Plus de 500 millions de dossiers de patients
Investissement annuel sur la plate-forme	54,3 millions de dollars en R&D (2023 Exercice)

Apprentissage automatique et solutions de soins de santé prédictifs dirigés sur l'IA

Métriques de développement de solutions clés de l'IA:

• Modèles d'apprentissage machine déployé: 127
• Taux de précision de l'algorithme prédictif: 87,4%
• Équipe de développement de solutions AI: 85 scientifiques des données

Conseil d'amélioration des performances cliniques et opérationnelles

Métrique de consultation	Données de performance
Clients de consultation totale	348 systèmes de soins de santé
Économies de coûts moyens par client	4,2 millions de dollars par an
Revenus de consultation	73,6 millions de dollars (2023)

Services d'entreposage et d'intégration de données sur les soins de santé

Capacités d'entreposage des données:

• Points de terminaison d'intégration des données: 412
• Vitesse moyenne de traitement des données: 3,2 téraoctets par heure
• Capacité de stockage cloud: 7.6 pétaoctets

Innovation logicielle continue et développement de produits

Métrique d'innovation	Données quantitatives
Cycles de libération de logiciels annuels	4-6 mises à jour principales de produits
Investissement de développement de produits	62,1 millions de dollars (2023)
Applications de brevet logiciel	17 déposés en 2023

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise avancée en sciences et apprentissage automatique des données

Au quatrième trimestre 2023, Health Catalyst emploie 1 172 employés au total, avec environ 38% dédiés à la recherche et au développement.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage
Total des employés	1,172	100%
Employés de R&D	445	38%

Logiciels et algorithmes d'analyse de soins de santé propriétaires

La plate-forme logicielle de Health Catalyst comprend plusieurs produits avec des capacités spécifiques.

• Système d'exploitation de données (DOS)
• Applications d'analyse
• Plateforme de services professionnels

Grands référentiels de données sur les soins de santé

Métriques du référentiel de données	Volume
Total des organisations de soins de santé servies	1,321
Dossiers des patients traités	750 millions +

Talent technique avec connaissances du domaine des soins de santé

La main-d'œuvre de Health Catalyst démontre une expertise importante en technologie des soins de santé.

• Expérience moyenne des employés: 8,5 ans
• Employés titulaires de diplômes avancés: 42%
• Spécialistes du domaine des soins de santé: 215

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Catégorie IP	Compte total
Total des brevets	37
Demandes de brevet en instance	22

Investissement annuel de R&D: 89,4 millions de dollars (2023 Exercice)

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Amélioration de l'efficacité clinique et opérationnelle pour les organisations de soins de santé

La plate-forme de données de Health Catalyst permet aux organisations de soins de santé de réduire les coûts opérationnels et d'améliorer l'efficacité. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique	Valeur
Économies de coûts moyens par organisation de soins de santé	4,2 millions de dollars par an
Amélioration de l'efficacité opérationnelle	Réduction de 22 à 35% des processus administratifs

Informations sur les données pour réduire les erreurs et coûts médicaux

Health Catalyst fournit des analyses avancées pour minimiser les erreurs médicales et les frais de santé:

• Réduction des erreurs médicales: diminution de 17% des erreurs médicales évitables
• Réduction des coûts des soins de santé: 6,8 milliards de dollars d'économies de coûts totaux pour les clients en 2023
• Précision de détection des erreurs: 94,3% de précision dans l'identification des risques médicaux potentiels

Analyse prédictive pour la gestion de la santé de la population

Métrique de la santé de la population	Performance
Précision prédictive de la stratification des risques	88.6%
Population de patients couverte	Plus de 250 millions de dossiers de patients
Amélioration de la gestion des maladies chroniques	32% de meilleurs résultats pour les patients

Optimisation des soins aux patients personnalisés

Métriques de personnalisation:

• Amélioration de l'engagement des patients: augmentation de 41% de la satisfaction des patients
• Plans de traitement personnalisés: 76% des clients signalent des interventions plus ciblées
• Points de données des patients analysés: plus de 150 millions d'éléments de données uniques

Une prise de décision améliorée grâce à une analyse complète des données sur les soins de santé

Capacité d'analyse des données	Métrique de performance
Traitement des données en temps réel	2.7 Petaoctets de données de santé traitées quotidiennement
Précision du modèle d'apprentissage automatique	92,4% de précision prédictive
Efficacité de soutien à la décision du client	48% de prise de décision stratégique plus rapide

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de gestion de la réussite des clients dédiés

Health Catalyst maintient 127 professionnels de la réussite des clients dédiés au quatrième trimestre 2023, desservant 1 172 organisations de prestataires de soins de santé.

Segment de clientèle	Nombre de gestionnaires dédiés	Portefeuille de clients moyens
Systèmes de soins de santé d'entreprise	47	8-12 clients par gestionnaire
Fournisseurs de soins de santé de taille moyenne	62	15-20 clients par gestionnaire
Hôpitaux d'accès critique	18	25-30 clients par gestionnaire

Soutien technique et formation en cours

Health Catalyst fournit un soutien technique complet avec les mesures suivantes:

• Couverture d'assistance technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Heures de formation annuelles: 4 256 heures
• Modules de formation en ligne: 214 cours uniques

Mises à jour régulières des produits et améliorations des fonctionnalités

En 2023, Santé Catalyst a été publié:

• 37 Mises à jour principales de la plate-forme logicielle
• 128 nouvelles améliorations de fonctionnalités
• 42,3 millions de dollars investis dans la R&D

Conférences d'utilisateurs et événements de partage des connaissances

Type d'événement	Fréquence annuelle	Comptage des participants
Conférence nationale des utilisateurs	1	1 287 participants
Ateliers régionaux	6	423 participants au total
Webinaires virtuels	42	7 512 déclarants totaux

Services de mise en œuvre et d'optimisation collaboratifs

Les services de mise en œuvre de Health Catalyst en 2023 comprenaient:

• Temps de mise en œuvre moyen: 12-16 semaines
• Taux d'achèvement du projet 98,6%
• 27,4 millions de dollars de revenus des services professionnels
• 342 Projets de mise en œuvre actifs

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Le catalyseur de la santé maintient un Équipe de vente directe d'entreprise ciblant les organisations de soins de santé avec des revenus annuels de 50 à 5 milliards de dollars. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 178 représentants des ventes d'entreprises.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes d'entreprises	178
Valeur du contrat moyen	1,2 million de dollars
Taux de conversion des ventes	22.5%

Marketing numérique et plateformes en ligne

Le catalyseur de la santé exploite les stratégies de marketing numérique avec une présence en ligne ciblée.

• Visiteurs mensuels du site Web: 127 500
• LinkedIn adepte: 48 300
• Budget de marketing numérique: 3,7 millions de dollars en 2023

Conférences et salons de la technologie des soins de santé

La société participe activement à des événements de technologie de santé avec des investissements importants.

Participation de la conférence	2023 Détails
Les conférences totales ont assisté	17
Dépenses de marketing de conférence	1,2 million de dollars
Leads générés	862

Réseaux de référence et partenariats stratégiques

Health Catalyst entretient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de technologies de santé.

• Partenaires stratégiques totaux: 42
• Revenus générés par des partenaires: 18,3 millions de dollars en 2023
• Taux de conversion de référence des partenaires: 16,7%

Démonstrations et essais de produits sur le Web

L'entreprise propose des expériences complètes d'évaluation des produits numériques.

Métriques de démonstration de produits	2023 données
Les démos Web totales réalisées	1,247
Taux de démonstration	14.3%
Durée de démonstration moyenne	47 minutes

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Grands systèmes hospitaliers

Health Catalyst dessert 1 462 hôpitaux à travers les États-Unis au quatrième trimestre 2023. La valeur annuelle moyenne du contrat pour les grands systèmes hospitaliers est de 1,2 million de dollars.

Taille du système hospitalier	Nombre de clients	Taux de pénétration
Plus de 500 lits	247	16.9%
250-499 lits	412	28.2%

Centres médicaux académiques

Health Catalyst soutient 89 centres médicaux universitaires à l'échelle nationale avec des solutions d'analyse de données spécialisées.

• Valeur du contrat typique: 1,5 million de dollars par an
• Plateformes de données axées sur la recherche
• Outils de mesure du rendement des soins de santé complexes

Réseaux de soins de santé communautaires

La société dessert 673 réseaux de soins de santé communautaires avec un chiffre d'affaires annuel de 385 millions de dollars sur ce segment en 2023.

Taille du réseau	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
5-20 installations	412	$450,000
21-50 installations	261	$750,000

Fournisseurs de soins de santé régionaux

Health Catalyst couvre 612 fournisseurs de soins de santé régionaux avec des solutions de données spécialisées.

• Durée du contrat moyen: 3,2 ans
• Revenu du segment: 276 millions de dollars en 2023
• Axé sur les améliorations localisées des performances des soins de santé

Organisations de santé et de santé publique

Health Catalyst travaille avec 94 organisations gouvernementales et de santé publique, générant 42 millions de dollars de revenus pour 2023.

Type d'organisation	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Services de santé de l'État	37	$650,000
Agences de santé fédérales	57	1,1 million de dollars

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Au cours de l'exercice 2022, Health Catalyst a investi 58,9 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement, ce qui représente 33,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	58,9 millions de dollars	33.7%
2021	52,3 millions de dollars	31.5%

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing de Health Catalyst ont totalisé 87,2 millions de dollars en 2022, représentant 49,9% des revenus totaux.

• 2022 Frais de vente et de marketing: 87,2 millions de dollars
• Pourcentage de revenus: 49,9%
• Augmentation d'une année à l'autre: 12,3%

Infrastructure cloud et maintenance technologique

La société a dépensé environ 22,5 millions de dollars en infrastructure cloud et maintenance technologique en 2022.

Catégorie de coûts	2022 dépenses	2021 dépenses
Infrastructure cloud	22,5 millions de dollars	18,7 millions de dollars
Maintenance technologique	15,3 millions de dollars	13,6 millions de dollars

Compensation des employés et acquisition de talents

Les dépenses totales liées aux employés pour le catalyseur de la santé en 2022 étaient de 145,6 millions de dollars.

• Compensation totale des employés: 145,6 millions de dollars
• Coût moyen des employés: 214 000 $ par employé
• Dépenses d'acquisition de talents: 7,3 millions de dollars

Innovation continue des produits et mises à niveau logicielles

Le catalyseur de la santé a alloué 35,4 millions de dollars à l'innovation continue des produits et aux mises à niveau logicielles en 2022.

Catégorie d'innovation	2022 Investissement	Pourcentage du budget de la R&D
Innovation de produit	25,6 millions de dollars	43.5%
Mises à niveau logicielle	9,8 millions de dollars	16.6%

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

Pour l'exercice 2023, Health Catalyst a déclaré des revenus totaux d'abonnement logiciel de 105,4 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 15,9% par rapport à l'année précédente.

Catégorie de revenus	2023 Montant ($)	Croissance d'une année à l'autre
Revenus d'abonnement logiciel	105,400,000	15.9%
Prix ​​d'abonnement moyen par client	250,000	N / A

Services professionnels et frais de conseil

Les revenus des services professionnels pour le catalyseur de la santé en 2023 ont totalisé 62,7 millions de dollars, avec une valeur d'engagement de conseil moyenne d'environ 350 000 $.

• Revenus de services professionnels totaux: 62 700 000 $
• Valeur d'engagement de consultation moyen: 350 000 $
• Nombre de projets de consultation terminés: 179

Implémentation de la plate-forme d'analyse de données

Les revenus de mise en œuvre des plateformes d'analyse de données ont atteint 47,3 millions de dollars en 2023, avec un coût moyen du projet de mise en œuvre de 275 000 $.

Métriques d'implémentation	Valeur 2023
Revenus de mise en œuvre totale	$47,300,000
Coût moyen du projet de mise en œuvre	$275,000
Nombre de projets de mise en œuvre	172

Revenus du programme d'amélioration des performances

Les revenus du programme d'amélioration des performances pour le catalyseur de la santé en 2023 s'élevaient à 33,6 millions de dollars, avec une valeur moyenne de programme de 220 000 $.

Contrats de soutien technique et de maintenance en cours

Les revenus du contrat de soutien technique et de maintenance ont totalisé 41,2 millions de dollars en 2023, ce qui représente 18,4% du total des revenus de l'entreprise.

Métriques de support et de maintenance	Valeur 2023
Revenus de soutien total et de maintenance	$41,200,000
Pourcentage du total des revenus de l'entreprise	18.4%
Valeur du contrat de soutien annuel moyen	$185,000

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Massive, measurable improvement in clinical, financial, and operational outcomes

Health Catalyst has a proven track record of delivering billions of dollars in measurable results for their clients.

For the full fiscal year 2025, Health Catalyst projects total revenue of approximately $310 million and Adjusted EBITDA of roughly $41 million.

The third quarter of 2025 saw total revenue of $76.3 million and an Adjusted EBITDA of $12.0 million.

The Technology segment revenue for Q3 2025 was $52.1 million, showing a 7% year-over-year growth.

The total adjusted gross margin reported for Q3 2025 was 53%.

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings.

The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

The average booking size for net new platform clients in 2025 is at the lower end of the $300,000 to $700,000 range.

Proven Return on Investment (ROI), like $7.5 million in savings for one client

Temple University Health System achieved $7.5 million in savings using Health Catalyst solutions.

INTEGRIS Health reported $2.7 million in cost savings from readmissions avoided and $30 million in labor cost savings.

MedStar Health generated more than $1 million in ROI.

The value propositions translate into client results shown here:

Client Example	Quantifiable Result	Category
Temple University Health System	$7.5 million in savings	Financial
INTEGRIS Health	$30 million in labor cost savings	Operational
INTEGRIS Health	$2.7 million in cost savings from readmissions avoided	Financial/Clinical
MedStar Health	More than $1 million in ROI	Financial
MedStar Health	Saved more than 50,000 hours	Operational

Cloud-based, AI-enabled data and analytics ecosystem for healthcare

Health Catalyst Ignite™ is the company's cloud-based technology ecosystem.

As of July 1, 2025, Health Catalyst announced listing 10 AI-integrated data toolkits on Databricks Marketplace.

These toolkits include limited versions of Health Catalyst's Healthcare.AI and large language models (LLM) capabilities.

In the context of general AI adoption, only 30% of completed Proof of Concept (POC) projects have made it into production.

Single, integrated data platform for enterprise-wide decision-making

The platform unifies clinical, financial, and operational data into a single source of truth.

UnityPoint Health is migrating from the legacy data platform to the next-generation Health Catalyst Ignite™ Data and Analytics platform.

UnityPoint Health generated millions in value over nine years using the legacy platform.

Approximately 2/3 of DOS clients are expected to migrate to Ignite by the end of 2025.

Accelerating time to value for AI adoption in care delivery

The Ignite platform migration aims to enable faster insights and infrastructure to deploy future-ready AI solutions.

The AI-integrated data toolkits are designed to give users a ready-to-run framework, removing common barriers to measurable improvement.

The toolkits are equipped with advanced machine learning (ML) models designed to help health systems drive significant improvements in areas like predicting hospital readmissions and reducing avoidable emergency department (ED) visits.

The right question to ask is: What problem(s) are we trying to solve? versus the wrong question: How can we use AI?

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Health Catalyst, Inc. maintains its relationships with healthcare organizations, which is key since their Technology segment revenue was $52.1 million in Q3 2025, showing 7% year-over-year growth.

Dedicated client success teams for long-term, high-touch partnerships

The foundation of these partnerships rests on a large existing base and clear targets for expansion. Health Catalyst reports a client community of over 1,100 organizations. The company reaffirmed its guidance to add approximately 30 net new platform clients by the end of 2025. For these new platform clients in 2025, the average booking size is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. To give you a sense of recent acquisition pace, 10 net new Platform Clients were added in Q1 2025 alone.

Professional services for implementation and sustained improvement

Implementation and ongoing support are delivered through professional services, though the focus has shifted toward profitability. Here's the quick math on that segment's recent financial performance:

Metric	Value (Q3 2025)	Change/Context
Professional Services Revenue	$24.3 million	Down 12% year-over-year
Professional Services Adjusted Gross Margin	19%	Up approximately 210 basis points year-over-year
Full Year 2025 Revenue Guidance (Total Company)	Approximately $310 million	Represents 1% year-over-year growth

What this estimate hides is that the revenue decline in this area was a strategic move, attributed to exiting less profitable contracts. The segment's margin improvement to 19% suggests success in that optimization effort.

Community building via the annual Health Catalyst Analytics Summit (HAS)

Community engagement is formalized through the annual summit, which is designed to be an intimate, high-value event. The Health Catalyst Analytics Summit (HAS 25) took place from August 26-28, 2025, at the Hyatt Regency Salt Lake City. This was the summit's eleventh year. The event intentionally limited space to foster a more intimate and collaborative environment. The focus areas at HAS 25 included:

• Improving clinical quality.
• Optimizing operational efficiency.
• Improving revenue capture.
• Managing population health.

The 2025 Catalyst Awards were presented at HAS 2025, recognizing 28 leading hospitals and health systems as finalists.

Direct engagement with C-suite to drive measurable outcomes

The proof of partnership value is shown through concrete client results, which management highlights directly to stakeholders. For example, measurable achievements cited include:

• Temple University Health System achieved $7.5 million in savings.
• INTEGRIS Health realized $30 million in labor cost savings.
• Lifepoint Health saved over 700 patient lives through sepsis and heart failure mortality reductions.

More than 200 client-driven improvements were evaluated by the judging panel for the 2025 Catalyst Awards.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Health Catalyst, Inc. gets its value proposition in front of its customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and platform distribution.

Direct sales force targeting large healthcare systems

The direct sales effort focuses on securing platform clients, with management anticipating approximately 30 net new platform client additions for the full year 2025. The average booking size for these net new platform clients in 2025 is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. As of February 2025, more than 1,000 organizations worldwide rely on Health Catalyst, Inc.'s offerings.

• Client success examples include Temple University Health System achieving $7.5 million in savings.
• The Technology segment, which is driven by recurring revenue from new and acquired clients, recorded revenue of $52.1 million in the third quarter of 2025.

Cloud marketplaces, such as Microsoft Azure Marketplace

Health Catalyst, Inc. expanded its distribution via cloud marketplaces through a strategic partnership announced on April 29, 2025. This move makes specific solutions available to organizations already invested in the Microsoft ecosystem.

• Healthcare.AI Enhanced Analytics is transactable on the Azure Marketplace today.
• Health Catalyst Ignite is transactable on the Azure Marketplace today.

Strategic channel partners for broader market reach

The collaboration with Microsoft is a primary example of expanding reach through a strategic channel. This partnership leverages Microsoft Azure and Azure AI Foundry capabilities to equip healthcare organizations with advanced AI solutions.

The Professional Services revenue stream, which is project-based, was $24.3 million in the third quarter of 2025, showing a shift in focus where Technology Revenue, at $52.1 million for the same period, is expected to grow faster than the total business for the full year 2025.

Investor relations and conferences for capital market communication

Communication regarding channel performance and overall business health is delivered through regular financial reporting. For the third quarter ended September 30, 2025, Health Catalyst, Inc. reported total revenue of $76.3 million. The company reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to be approximately $310 million, with an expected fourth quarter 2025 total revenue of approximately $73.5 million.

Here's a quick look at the scale of the business as communicated through recent financial results:

Metric	Q3 2025 Actual	FY 2025 Guidance (Midpoint)
Total Revenue	$76.3 million	$310 million
Adjusted EBITDA	$12.0 million	$41 million
Technology Revenue	$52.1 million	Not specified
Professional Services Revenue	$24.3 million	Not specified

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Health Catalyst, Inc. serves, which are the entities paying for their data and analytics technology and services to drive measurable improvements.

Large US-based healthcare systems and hospitals represent the foundational customer base. More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings, including the Health Catalyst Ignite™ ecosystem. This segment is focused on achieving massive, measurable results across clinical, financial, and operational domains, as evidenced by client achievements like Temple University Health System realizing $7.5 million in savings.

The second key segment includes Organizations transitioning to or operating under value-based care models. The market shift is significant; CMS pushed for all providers to take some downside financial risk by 2025. Health Catalyst, Inc. is positioning its technology to support this, with integrated value-based care tools with risk simulation slated for spring 2026. This focus is critical as the company projects full year 2025 total revenue of approximately $310 million.

While the search results didn't explicitly detail the number of Regional Health Information Exchange (HIE) organizations, the overall customer base of over 1,100 organizations includes various provider types that would interact with HIE data flows. The company's Q3 2025 total revenue was $76.3 million, demonstrating the scale of current contracts.

A new focus for late 2025 is Physician practices and ambulatory care providers. The product roadmap confirms this strategic direction, planning to roll out ambulatory operations solutions in winter 2025. This expansion targets growth outside of traditional hospital systems, aiming to capture value in decentralized care settings. The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

Here's a quick look at some of the measurable outcomes delivered to these segments, which validates the value proposition for acquiring new customers:

Customer Example/Metric	Segment Focus Area	Measurable Result/Amount
INTEGRIS Health	Operational/Financial Improvement	$30 million in labor cost savings
Innovative Healthcare Collaborative of Indiana	Value-Based Care/Population Health	$28.3 million cost reduction over one year
Net New Platform Clients (2025 Expectation)	Growth/Acquisition	Approximately 30 additions
Average Booking Size (2025 New Platform Clients)	Growth/Acquisition	Lower end of $300,000 to $700,000 range
Q3 2025 Adjusted EBITDA	Overall Business Health (Supporting Segments)	$12.0 million

The customer base is being managed for profitability; for instance, Professional Services revenue was down 12% year-over-year in Q3 2025 due to exiting less profitable contracts. This defintely shows a focus on high-value relationships over sheer volume of service work.

• Total Organizations Relying on Offerings: More than 1,100
• Full Year 2025 Revenue Guidance: Approximately $310 million
• Q3 2025 Total Revenue: $76.3 million
• Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: Approximately $41 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Health Catalyst, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward the people who build and implement the solutions, plus the ongoing investment needed to keep the AI and platform features current. It's a classic high-touch, high-tech cost profile in the enterprise software space.

The company is clearly focused on turning that cost base into profit, as evidenced by the reaffirmed full-year guidance. Honestly, the shift in revenue mix-more Technology, less Professional Services-is a direct lever to improve margins, which we see happening in the Adjusted EBITDA growth.

Here's a quick look at the key expense and profitability metrics from the third quarter of 2025 and the full-year outlook:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Guidance
Adjusted Total Operating Expenses	$28.1 million	Represented 37% of Q3 2025 Total Revenue.
Total Operating Expenses (GAAP)	$55.325 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Adjusted EBITDA	$12.0 million	Exceeded Q3 guidance of approximately $10.5 million.
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$41 million	Reaffirmed guidance, showing a focus on operational efficiency.
Full Year 2025 Revenue Guidance	$310 million	Reaffirmed guidance.
Stock-based Compensation Expense (GAAP)	$5.843 million	Included within the total operating expenses for Q3 2025.

The high cost of personnel is inherent when you sell complex, integrated solutions. You need smart people to build the platform and expert people to ensure successful deployment and measurable outcomes for clients. The Professional Services segment, while being strategically pruned for profitability, still represented a significant portion of the work, bringing in $24.3 million in revenue in Q3 2025.

To manage this, Health Catalyst, Inc. is actively shifting the mix. The Technology segment, which carries a higher margin profile, generated $52.1 million in revenue in Q3 2025. This strategic pivot is key to driving the cost structure toward better leverage.

You can't run a modern data platform without significant Research and Development (R&D) investment, especially with the focus on AI and platform features like Ignite™. This is where the future value is being built. While specific 2025 R&D spend isn't explicitly broken out in the latest release, we know the commitment is high; for context, R&D expenses in Q3 2024 were $14.193 million. The company is banking on the modular, lower-cost structure of the Ignite platform to improve gross margins, which should allow for sustained R&D spending without proportionally increasing total operating expenses.

Regarding the cloud hosting and infrastructure costs for the Ignite™ platform, the financial structure is designed to mitigate the traditional scaling costs. The migration to Ignite is explicitly cited as reducing storage and management costs for clients by enabling data sharing where data resides rather than creating duplicate copies. This suggests that while cloud costs are a factor, the platform's architecture is intended to create operating leverage over time, contrasting with the legacy Data Operating System (DOS) implementation.

The entire cost management narrative centers on achieving that full-year Adjusted EBITDA target of $41 million. This goal is being pursued through:

• Exiting less profitable Professional Services contracts.
• Driving higher-margin Technology revenue mix, especially from the Ignite platform.
• Realizing operational efficiencies, with management citing potential for additional operating leverage specifically in R&D.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why the modular Ignite platform, with its faster deployment, is a cost-avoidance mechanism as much as a revenue driver.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Health Catalyst, Inc. converts its platform and services into actual dollars, and right now, it's a story of two distinct revenue streams pulling in different directions. The core of the model relies on a subscription-based approach for recurring revenue, which is exactly what you want to see in a software business. As of late 2025, Health Catalyst, Inc. serves over 1,100 organizations worldwide that rely on its data and analytics offerings.

To get a clearer picture of the revenue mix as of the third quarter of 2025, look at this breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in millions)	Year-over-Year Change
Technology Revenue (SaaS)	$52.1 million	7% Growth
Professional Services Revenue	$24.3 million	12% Decline
Total Revenue	$76.3 million	Flat (0% YoY)

The Technology revenue stream, which covers the Software as a Service (SaaS) subscriptions for the Ignite™ platform and its applications, is definitely the engine showing forward momentum. For the third quarter of 2025, this segment brought in $52.1 million, marking a solid 7% year-over-year growth. This growth is primarily fueled by recurring revenue from both new and existing clients adopting the platform. Honestly, this is the segment management is leaning on for future margin expansion.

On the other side, Professional Services revenue-that's the consulting and implementation work-is contracting, which management has been transparent about. In Q3 2025, this revenue was $24.3 million, representing a 12% decline compared to the same period last year. The primary driver for this decline was the deliberate exit of less profitable contracts, specifically mentioning pilot ambulatory operations temps contracts. This strategic pruning helps the overall margin profile, even if it shrinks the top-line services number.

When you put those two pieces together, Health Catalyst, Inc. reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to land at approximately $310 million. That figure represents about 1% year-over-year growth for the full year.