Health Catalyst, Inc. (HCAT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia de saúde, o Health Catalyst, Inc. (HCAT) surge como uma força transformadora, alavancando análises de dados avançados e aprendizado de máquina para revolucionar como as organizações de saúde otimizam o atendimento ao paciente e a eficiência operacional. Ao integrar perfeitamente as tecnologias preditivas de ponta com insights abrangentes de saúde, o inovador modelo de negócios da HCAT representa um plano estratégico para impulsionar melhorias significativas em todo o ecossistema de saúde complexo, prometendo remodelar a tomada de decisões clínicas e o gerenciamento de recursos por meio de inteligência de dados.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com profissionais de saúde e sistemas hospitalares

A partir do quarto trimestre de 2023, o Catalyst Health estabeleceu parcerias com 1.245 organizações de saúde nos Estados Unidos. As principais colaborações estratégicas incluem:

Sistema de Saúde	Detalhes da parceria	Valor do contrato
Clínica Mayo	Análise de dados e melhoria de desempenho	US $ 8,3 milhões anualmente
HCA Healthcare	Implementação da plataforma de dados em toda a empresa	Contrato de US $ 12,5 milhões
Intermountain Healthcare	Soluções de gestão de saúde da população	US $ 6,7 milhões por ano

Parcerias de tecnologia com empresas de computação em nuvem e análise de dados

O Catalisador de Saúde tem parcerias de tecnologia estratégica com:

• Microsoft Azure - Parceria para infraestrutura em nuvem
• Amazon Web Services (AWS) - armazenamento de dados e soluções computacionais
• Snowflake - Integração da plataforma de dados em nuvem

Integração com fornecedores de software de registro eletrônico de saúde (EHR)

Vendedor de EHR	Escopo de integração	Implementações ativas
Sistemas épicos	Interoperabilidade de dados abrangentes	537 organizações de saúde
Cerner (Oracle)	Integração avançada de análise	312 sistemas de saúde
Allscripts	Soluções de melhoria de desempenho	214 instalações de saúde

Pesquise alianças com centros médicos acadêmicos

As parcerias de pesquisa atuais incluem:

• Centro Médico da Universidade de Stanford - US $ 4,2 milhões de colaboração de pesquisa
• Universidade Johns Hopkins - US $ 3,8 milhões em parceria científica de dados
• Sistema de Saúde da Universidade da Pensilvânia - Aliança de Pesquisa Clínica de US $ 3,5 milhões

Consultoria de parcerias com especialistas em implementação de tecnologia da saúde

Empresa de consultoria	Foco em parceria	Receita colaborativa anual
Deloitte	Transformação digital de assistência médica	US $ 15,6 milhões
McKinsey & Empresa	Análise de Saúde Estratégica	US $ 11,2 milhões
Accenture	Serviços de implementação de tecnologia	US $ 9,7 milhões

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de plataformas de análise de dados da saúde

Catalisador de saúde desenvolveu seu Plataforma de análise Com as seguintes especificações:

Métrica da plataforma	Dados quantitativos
Usuários totais da plataforma	1.200 mais de organizações de saúde
Capacidade de processamento de dados	Mais de 500 milhões de registros de pacientes
Investimento anual da plataforma	US $ 54,3 milhões em P&D (ano fiscal de 2023)

Aprendizado de máquina e soluções de saúde preditivas orientadas pela IA

Métricas principais de desenvolvimento de soluções da IA:

• Modelos de aprendizado de máquina implantado: 127
• Taxa de precisão do algoritmo preditivo: 87,4%
• Equipe de desenvolvimento de soluções de IA: 85 cientistas de dados

Consultoria de melhoria de desempenho clínico e operacional

Métrica de consultoria	Dados de desempenho
Total de consultoria	348 sistemas de saúde
Economia de custos médios por cliente	US $ 4,2 milhões anualmente
Receita de consultoria	US $ 73,6 milhões (2023)

Serviços de Warehousing e Integração de Data de Saúde

Recursos de data warehousing:

• Total de endpoints de integração de dados: 412
• Velocidade média de processamento de dados: 3,2 terabytes por hora
• Capacidade de armazenamento em nuvem: 7.6 Petabytes

Inovação contínua de software e desenvolvimento de produtos

Métrica de inovação	Dados quantitativos
Ciclos anuais de liberação de software	4-6 atualizações principais do produto
Investimento de desenvolvimento de produtos	US $ 62,1 milhões (2023)
Aplicativos de patente de software	17 arquivado em 2023

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Especialização avançada de ciência de dados e aprendizado de máquina

A partir do quarto trimestre de 2023, o Catalyst Health emprega 1.172 funcionários totais, com aproximadamente 38% dedicados à pesquisa e desenvolvimento.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Percentagem
Total de funcionários	1,172	100%
Funcionários de P&D	445	38%

Software de análise de saúde proprietária e algoritmos

A plataforma de software da Health Catalyst abrange vários produtos com recursos específicos.

• Sistema Operacional de Dados (DOS)
• Aplicativos de análise
• Plataforma de Serviços Profissionais

Grandes repositórios de dados de saúde

Métricas do repositório de dados	Volume
Total de organizações de saúde servidas	1,321
Registros de pacientes processados	750 milhões+

Talento técnico com conhecimento do domínio da saúde

A força de trabalho do Catalyst de Saúde demonstra experiência significativa em tecnologia de saúde.

• Experiência média dos funcionários: 8,5 anos
• Funcionários com diplomas avançados: 42%
• Especialistas em domínio da saúde: 215

Propriedade intelectual e patentes de software

Categoria IP	Contagem total
Total de patentes	37
Aplicações de patentes pendentes	22

Investimento anual de P&D: US $ 89,4 milhões (2023 ano fiscal)

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Eficiência clínica e operacional aprimorada para organizações de saúde

A plataforma de dados do catalisador de saúde permite que as organizações de saúde reduzam os custos operacionais e melhorem a eficiência. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Métrica	Valor
Economia média de custos por organização de saúde	US $ 4,2 milhões anualmente
Melhoria da eficiência operacional	22-35% Redução nos processos administrativos

Insights orientados a dados para reduzir erros e custos médicos

O Catalisador de Saúde fornece análises avançadas para minimizar erros médicos e despesas de saúde:

• Redução de erros médicos: 17% diminuição dos erros médicos evitáveis
• Redução de custos de saúde: US $ 6,8 bilhões em economia total de custos para clientes em 2023
• Precisão de detecção de erro: 94,3% de precisão na identificação de riscos médicos potenciais

Análise preditiva para gestão da saúde da população

Métrica de Saúde da População	Desempenho
Precisão de estratificação de risco preditiva	88.6%
População de pacientes cobertos	Mais de 250 milhões de registros de pacientes
Melhoria do gerenciamento de doenças crônicas	32% melhores resultados dos pacientes

Otimização personalizada de atendimento ao paciente

Métricas de personalização:

• Melhoria do envolvimento do paciente: aumento de 41% na satisfação do paciente
• Planos de tratamento personalizados: 76% dos clientes relatam mais intervenções direcionadas
• Pontos de dados do paciente analisados: mais de 150 milhões de elementos de dados exclusivos

Tomada de decisão aprimorada por meio de análise abrangente de dados de saúde

Capacidade de análise de dados	Métrica de desempenho
Processamento de dados em tempo real	2.7 Petabytes de dados de saúde processados ​​diariamente
Precisão do modelo de aprendizado de máquina	92,4% de precisão preditiva
Eficácia do suporte à decisão do cliente	48% de tomada de decisão estratégica mais rápida

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de sucesso do cliente dedicados

O Catalisador de Saúde mantém 127 profissionais de sucesso de clientes dedicados a partir do quarto trimestre 2023, atendendo a 1.172 organizações de prestadores de serviços de saúde.

Segmento de clientes	Número de gerentes dedicados	Portfólio médio de clientes
Sistemas de saúde corporativa	47	8-12 clientes por gerente
Provedores de saúde de médio porte	62	15-20 clientes por gerente
Hospitais de acesso crítico	18	25-30 clientes por gerente

Suporte técnico e treinamento em andamento

O Catalisador de Saúde fornece suporte técnico abrangente com as seguintes métricas:

• Cobertura de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Horário anual de treinamento: 4.256 horas
• Módulos de treinamento on -line: 214 cursos únicos

Atualizações regulares de produtos e aprimoramentos de recursos

Em 2023, o catalisador de saúde foi lançado:

• 37 atualizações principais da plataforma de software
• 128 novos aprimoramentos de recursos
• US $ 42,3 milhões investidos em P&D

Conferências de usuários e eventos de compartilhamento de conhecimento

Tipo de evento	Frequência anual	Contagem de participantes
Conferência Nacional do Usuário	1	1.287 participantes
Workshops regionais	6	423 participantes totais
Webinars virtuais	42	7.512 Registentes totais

Serviços de implementação e otimização colaborativos

Os serviços de implementação do catalisador de saúde em 2023 incluíram:

• Tempo médio de implementação: 12-16 semanas
• 98,6% da taxa de conclusão do projeto
• Receita de US $ 27,4 milhões de serviços profissionais
• 342 Projetos de implementação ativa

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

Catalisador de saúde mantém um Equipe de vendas da empresa direta Segmentando organizações de saúde com receita anual de US $ 50 milhões a US $ 5 bilhões. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 178 representantes de vendas corporativas.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas empresariais	178
Valor médio do contrato	US $ 1,2 milhão
Taxa de conversão de vendas	22.5%

Plataformas de marketing digital e online

O Catalisador de Saúde alavanca estratégias de marketing digital com uma presença online focada.

• Website Visitantes mensais: 127.500
• Seguidores do LinkedIn: 48.300
• Orçamento de marketing digital: US $ 3,7 milhões em 2023

Conferências e feiras de tecnologia de saúde

A Companhia participa ativamente de eventos de tecnologia de saúde com investimento significativo.

Participação da conferência	2023 Detalhes
As conferências totais compareceram	17
Despesas de marketing da conferência	US $ 1,2 milhão
Leads gerados	862

Redes de referência e parcerias estratégicas

O Catalisador de Saúde mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de tecnologia de saúde.

• Total Strategic Partners: 42
• Receita gerada por parceiro: US $ 18,3 milhões em 2023
• Taxa de conversão de referência de parceiro: 16,7%

Demonstrações e testes de produtos baseados na Web

A empresa oferece experiências abrangentes de avaliação de produtos digitais.

Métricas de demonstração de produtos	2023 dados
Total Web demos conduzido	1,247
Taxa de demonstração para conversão	14.3%
Duração média da demonstração	47 minutos

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes sistemas hospitalares

O Catalisador de Saúde atende 1.462 hospitais nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre de 2023. O valor médio anual do contrato para grandes sistemas hospitalares é de US $ 1,2 milhão.

Tamanho do sistema hospitalar	Número de clientes	Taxa de penetração
500 mais de camas	247	16.9%
250-499 camas	412	28.2%

Centros Médicos Acadêmicos

A Health Catalyst suporta 89 centros médicos acadêmicos em todo o país com soluções especializadas de análise de dados.

• Valor do contrato típico: US $ 1,5 milhão anualmente
• Plataformas de dados focadas na pesquisa
• Ferramentas de medição de desempenho de saúde complexas

Redes comunitárias de saúde

A empresa atende 673 redes comunitárias de saúde com receita anual de US $ 385 milhões a partir deste segmento em 2023.

Tamanho da rede	Contagem de clientes	Valor médio do contrato
5-20 instalações	412	$450,000
21-50 instalações	261	$750,000

Provedores regionais de saúde

O Catalisador de Saúde abrange 612 prestadores de serviços de saúde regionais com soluções de dados especializadas.

• Duração média do contrato: 3,2 anos
• Receita do segmento: US $ 276 milhões em 2023
• Focado nas melhorias localizadas de desempenho da saúde

Organizações de Governo e Saúde Pública

O Catalisador de Saúde trabalha com 94 organizações governamentais e de saúde pública, gerando US $ 42 milhões em receita para 2023.

Tipo de organização	Número de clientes	Valor médio do contrato
Departamentos de Saúde do Estado	37	$650,000
Agências federais de saúde	57	US $ 1,1 milhão

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2022, o Health Catalyst investiu US $ 58,9 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 33,7% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 58,9 milhões	33.7%
2021	US $ 52,3 milhões	31.5%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Catalyst de Saúde totalizaram US $ 87,2 milhões em 2022, representando 49,9% da receita total.

• 2022 Despesas de vendas e marketing: US $ 87,2 milhões
• Porcentagem de receita: 49,9%
• Aumento do ano anterior: 12,3%

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

A empresa gastou aproximadamente US $ 22,5 milhões em infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia em 2022.

Categoria de custo	2022 Despesas	2021 despesas
Infraestrutura em nuvem	US $ 22,5 milhões	US $ 18,7 milhões
Manutenção de tecnologia	US $ 15,3 milhões	US $ 13,6 milhões

Compensação de funcionários e aquisição de talentos

As despesas totais relacionadas aos funcionários para o catalisador de saúde em 2022 foram de US $ 145,6 milhões.

• Compensação total dos funcionários: US $ 145,6 milhões
• Custo médio do funcionário: US $ 214.000 por funcionário
• Despesas de aquisição de talentos: US $ 7,3 milhões

Inovação contínua de produtos e atualizações de software

O Catalisador de Saúde alocou US $ 35,4 milhões para a inovação contínua de produtos e as atualizações de software em 2022.

Categoria de inovação	2022 Investimento	Porcentagem de orçamento de P&D
Inovação de produtos	US $ 25,6 milhões	43.5%
Atualizações de software	US $ 9,8 milhões	16.6%

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de software baseado em assinatura

Para o ano fiscal de 2023, o Health Catalyst registrou receitas totais de assinatura de software de US $ 105,4 milhões, representando um aumento de 15,9% em relação ao ano anterior.

Categoria de receita	2023 valor ($)	Crescimento ano a ano
Receita de assinatura de software	105,400,000	15.9%
Preço médio de assinatura por cliente	250,000	N / D

Serviços profissionais e taxas de consultoria

A Receita de Serviços Profissionais para Catalisador de Saúde em 2023 totalizou US $ 62,7 milhões, com um valor médio de consultoria de aproximadamente US $ 350.000.

• Receita total de serviços profissionais: US $ 62.700.000
• Valor médio de engajamento de consultoria: US $ 350.000
• Número de projetos de consultoria concluídos: 179

Implementação da plataforma de análise de dados

As receitas de implementação para plataformas de análise de dados atingiram US $ 47,3 milhões em 2023, com um custo médio de implementação de US $ 275.000.

Métricas de implementação	2023 valor
Receita total de implementação	$47,300,000
Custo médio do projeto de implementação	$275,000
Número de projetos de implementação	172

Receitas ao programa de melhoria de desempenho

As receitas do Programa de Melhoria de Desempenho para Catalisador de Saúde em 2023 totalizaram US $ 33,6 milhões, com um valor médio do programa de US $ 220.000.

Contratos de suporte técnico e manutenção em andamento

As receitas do contrato de suporte técnico e manutenção totalizaram US $ 41,2 milhões em 2023, representando 18,4% da receita total da empresa.

Métricas de suporte e manutenção	2023 valor
Receita total de suporte e manutenção	$41,200,000
Porcentagem da receita total da empresa	18.4%
Valor médio de contrato de apoio anual	$185,000

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Massive, measurable improvement in clinical, financial, and operational outcomes

Health Catalyst has a proven track record of delivering billions of dollars in measurable results for their clients.

For the full fiscal year 2025, Health Catalyst projects total revenue of approximately $310 million and Adjusted EBITDA of roughly $41 million.

The third quarter of 2025 saw total revenue of $76.3 million and an Adjusted EBITDA of $12.0 million.

The Technology segment revenue for Q3 2025 was $52.1 million, showing a 7% year-over-year growth.

The total adjusted gross margin reported for Q3 2025 was 53%.

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings.

The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

The average booking size for net new platform clients in 2025 is at the lower end of the $300,000 to $700,000 range.

Proven Return on Investment (ROI), like $7.5 million in savings for one client

Temple University Health System achieved $7.5 million in savings using Health Catalyst solutions.

INTEGRIS Health reported $2.7 million in cost savings from readmissions avoided and $30 million in labor cost savings.

MedStar Health generated more than $1 million in ROI.

The value propositions translate into client results shown here:

Client Example	Quantifiable Result	Category
Temple University Health System	$7.5 million in savings	Financial
INTEGRIS Health	$30 million in labor cost savings	Operational
INTEGRIS Health	$2.7 million in cost savings from readmissions avoided	Financial/Clinical
MedStar Health	More than $1 million in ROI	Financial
MedStar Health	Saved more than 50,000 hours	Operational

Cloud-based, AI-enabled data and analytics ecosystem for healthcare

Health Catalyst Ignite™ is the company's cloud-based technology ecosystem.

As of July 1, 2025, Health Catalyst announced listing 10 AI-integrated data toolkits on Databricks Marketplace.

These toolkits include limited versions of Health Catalyst's Healthcare.AI and large language models (LLM) capabilities.

In the context of general AI adoption, only 30% of completed Proof of Concept (POC) projects have made it into production.

Single, integrated data platform for enterprise-wide decision-making

The platform unifies clinical, financial, and operational data into a single source of truth.

UnityPoint Health is migrating from the legacy data platform to the next-generation Health Catalyst Ignite™ Data and Analytics platform.

UnityPoint Health generated millions in value over nine years using the legacy platform.

Approximately 2/3 of DOS clients are expected to migrate to Ignite by the end of 2025.

Accelerating time to value for AI adoption in care delivery

The Ignite platform migration aims to enable faster insights and infrastructure to deploy future-ready AI solutions.

The AI-integrated data toolkits are designed to give users a ready-to-run framework, removing common barriers to measurable improvement.

The toolkits are equipped with advanced machine learning (ML) models designed to help health systems drive significant improvements in areas like predicting hospital readmissions and reducing avoidable emergency department (ED) visits.

The right question to ask is: What problem(s) are we trying to solve? versus the wrong question: How can we use AI?

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Health Catalyst, Inc. maintains its relationships with healthcare organizations, which is key since their Technology segment revenue was $52.1 million in Q3 2025, showing 7% year-over-year growth.

Dedicated client success teams for long-term, high-touch partnerships

The foundation of these partnerships rests on a large existing base and clear targets for expansion. Health Catalyst reports a client community of over 1,100 organizations. The company reaffirmed its guidance to add approximately 30 net new platform clients by the end of 2025. For these new platform clients in 2025, the average booking size is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. To give you a sense of recent acquisition pace, 10 net new Platform Clients were added in Q1 2025 alone.

Professional services for implementation and sustained improvement

Implementation and ongoing support are delivered through professional services, though the focus has shifted toward profitability. Here's the quick math on that segment's recent financial performance:

Metric	Value (Q3 2025)	Change/Context
Professional Services Revenue	$24.3 million	Down 12% year-over-year
Professional Services Adjusted Gross Margin	19%	Up approximately 210 basis points year-over-year
Full Year 2025 Revenue Guidance (Total Company)	Approximately $310 million	Represents 1% year-over-year growth

What this estimate hides is that the revenue decline in this area was a strategic move, attributed to exiting less profitable contracts. The segment's margin improvement to 19% suggests success in that optimization effort.

Community building via the annual Health Catalyst Analytics Summit (HAS)

Community engagement is formalized through the annual summit, which is designed to be an intimate, high-value event. The Health Catalyst Analytics Summit (HAS 25) took place from August 26-28, 2025, at the Hyatt Regency Salt Lake City. This was the summit's eleventh year. The event intentionally limited space to foster a more intimate and collaborative environment. The focus areas at HAS 25 included:

• Improving clinical quality.
• Optimizing operational efficiency.
• Improving revenue capture.
• Managing population health.

The 2025 Catalyst Awards were presented at HAS 2025, recognizing 28 leading hospitals and health systems as finalists.

Direct engagement with C-suite to drive measurable outcomes

The proof of partnership value is shown through concrete client results, which management highlights directly to stakeholders. For example, measurable achievements cited include:

• Temple University Health System achieved $7.5 million in savings.
• INTEGRIS Health realized $30 million in labor cost savings.
• Lifepoint Health saved over 700 patient lives through sepsis and heart failure mortality reductions.

More than 200 client-driven improvements were evaluated by the judging panel for the 2025 Catalyst Awards.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Health Catalyst, Inc. gets its value proposition in front of its customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and platform distribution.

Direct sales force targeting large healthcare systems

The direct sales effort focuses on securing platform clients, with management anticipating approximately 30 net new platform client additions for the full year 2025. The average booking size for these net new platform clients in 2025 is expected to be at the lower end of the $300,000 to $700,000 range. As of February 2025, more than 1,000 organizations worldwide rely on Health Catalyst, Inc.'s offerings.

• Client success examples include Temple University Health System achieving $7.5 million in savings.
• The Technology segment, which is driven by recurring revenue from new and acquired clients, recorded revenue of $52.1 million in the third quarter of 2025.

Cloud marketplaces, such as Microsoft Azure Marketplace

Health Catalyst, Inc. expanded its distribution via cloud marketplaces through a strategic partnership announced on April 29, 2025. This move makes specific solutions available to organizations already invested in the Microsoft ecosystem.

• Healthcare.AI Enhanced Analytics is transactable on the Azure Marketplace today.
• Health Catalyst Ignite is transactable on the Azure Marketplace today.

Strategic channel partners for broader market reach

The collaboration with Microsoft is a primary example of expanding reach through a strategic channel. This partnership leverages Microsoft Azure and Azure AI Foundry capabilities to equip healthcare organizations with advanced AI solutions.

The Professional Services revenue stream, which is project-based, was $24.3 million in the third quarter of 2025, showing a shift in focus where Technology Revenue, at $52.1 million for the same period, is expected to grow faster than the total business for the full year 2025.

Investor relations and conferences for capital market communication

Communication regarding channel performance and overall business health is delivered through regular financial reporting. For the third quarter ended September 30, 2025, Health Catalyst, Inc. reported total revenue of $76.3 million. The company reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to be approximately $310 million, with an expected fourth quarter 2025 total revenue of approximately $73.5 million.

Here's a quick look at the scale of the business as communicated through recent financial results:

Metric	Q3 2025 Actual	FY 2025 Guidance (Midpoint)
Total Revenue	$76.3 million	$310 million
Adjusted EBITDA	$12.0 million	$41 million
Technology Revenue	$52.1 million	Not specified
Professional Services Revenue	$24.3 million	Not specified

The company ended Q3 2025 with $92 million in cash, cash equivalents, and short-term investments.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Health Catalyst, Inc. serves, which are the entities paying for their data and analytics technology and services to drive measurable improvements.

Large US-based healthcare systems and hospitals represent the foundational customer base. More than 1,100 organizations worldwide rely on Health Catalyst's offerings, including the Health Catalyst Ignite™ ecosystem. This segment is focused on achieving massive, measurable results across clinical, financial, and operational domains, as evidenced by client achievements like Temple University Health System realizing $7.5 million in savings.

The second key segment includes Organizations transitioning to or operating under value-based care models. The market shift is significant; CMS pushed for all providers to take some downside financial risk by 2025. Health Catalyst, Inc. is positioning its technology to support this, with integrated value-based care tools with risk simulation slated for spring 2026. This focus is critical as the company projects full year 2025 total revenue of approximately $310 million.

While the search results didn't explicitly detail the number of Regional Health Information Exchange (HIE) organizations, the overall customer base of over 1,100 organizations includes various provider types that would interact with HIE data flows. The company's Q3 2025 total revenue was $76.3 million, demonstrating the scale of current contracts.

A new focus for late 2025 is Physician practices and ambulatory care providers. The product roadmap confirms this strategic direction, planning to roll out ambulatory operations solutions in winter 2025. This expansion targets growth outside of traditional hospital systems, aiming to capture value in decentralized care settings. The company reaffirmed expectations for approximately 30 net new platform client additions for 2025.

Here's a quick look at some of the measurable outcomes delivered to these segments, which validates the value proposition for acquiring new customers:

Customer Example/Metric	Segment Focus Area	Measurable Result/Amount
INTEGRIS Health	Operational/Financial Improvement	$30 million in labor cost savings
Innovative Healthcare Collaborative of Indiana	Value-Based Care/Population Health	$28.3 million cost reduction over one year
Net New Platform Clients (2025 Expectation)	Growth/Acquisition	Approximately 30 additions
Average Booking Size (2025 New Platform Clients)	Growth/Acquisition	Lower end of $300,000 to $700,000 range
Q3 2025 Adjusted EBITDA	Overall Business Health (Supporting Segments)	$12.0 million

The customer base is being managed for profitability; for instance, Professional Services revenue was down 12% year-over-year in Q3 2025 due to exiting less profitable contracts. This defintely shows a focus on high-value relationships over sheer volume of service work.

• Total Organizations Relying on Offerings: More than 1,100
• Full Year 2025 Revenue Guidance: Approximately $310 million
• Q3 2025 Total Revenue: $76.3 million
• Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: Approximately $41 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Health Catalyst, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward the people who build and implement the solutions, plus the ongoing investment needed to keep the AI and platform features current. It's a classic high-touch, high-tech cost profile in the enterprise software space.

The company is clearly focused on turning that cost base into profit, as evidenced by the reaffirmed full-year guidance. Honestly, the shift in revenue mix-more Technology, less Professional Services-is a direct lever to improve margins, which we see happening in the Adjusted EBITDA growth.

Here's a quick look at the key expense and profitability metrics from the third quarter of 2025 and the full-year outlook:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Guidance
Adjusted Total Operating Expenses	$28.1 million	Represented 37% of Q3 2025 Total Revenue.
Total Operating Expenses (GAAP)	$55.325 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Adjusted EBITDA	$12.0 million	Exceeded Q3 guidance of approximately $10.5 million.
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$41 million	Reaffirmed guidance, showing a focus on operational efficiency.
Full Year 2025 Revenue Guidance	$310 million	Reaffirmed guidance.
Stock-based Compensation Expense (GAAP)	$5.843 million	Included within the total operating expenses for Q3 2025.

The high cost of personnel is inherent when you sell complex, integrated solutions. You need smart people to build the platform and expert people to ensure successful deployment and measurable outcomes for clients. The Professional Services segment, while being strategically pruned for profitability, still represented a significant portion of the work, bringing in $24.3 million in revenue in Q3 2025.

To manage this, Health Catalyst, Inc. is actively shifting the mix. The Technology segment, which carries a higher margin profile, generated $52.1 million in revenue in Q3 2025. This strategic pivot is key to driving the cost structure toward better leverage.

You can't run a modern data platform without significant Research and Development (R&D) investment, especially with the focus on AI and platform features like Ignite™. This is where the future value is being built. While specific 2025 R&D spend isn't explicitly broken out in the latest release, we know the commitment is high; for context, R&D expenses in Q3 2024 were $14.193 million. The company is banking on the modular, lower-cost structure of the Ignite platform to improve gross margins, which should allow for sustained R&D spending without proportionally increasing total operating expenses.

Regarding the cloud hosting and infrastructure costs for the Ignite™ platform, the financial structure is designed to mitigate the traditional scaling costs. The migration to Ignite is explicitly cited as reducing storage and management costs for clients by enabling data sharing where data resides rather than creating duplicate copies. This suggests that while cloud costs are a factor, the platform's architecture is intended to create operating leverage over time, contrasting with the legacy Data Operating System (DOS) implementation.

The entire cost management narrative centers on achieving that full-year Adjusted EBITDA target of $41 million. This goal is being pursued through:

• Exiting less profitable Professional Services contracts.
• Driving higher-margin Technology revenue mix, especially from the Ignite platform.
• Realizing operational efficiencies, with management citing potential for additional operating leverage specifically in R&D.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why the modular Ignite platform, with its faster deployment, is a cost-avoidance mechanism as much as a revenue driver.

Health Catalyst, Inc. (HCAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Health Catalyst, Inc. converts its platform and services into actual dollars, and right now, it's a story of two distinct revenue streams pulling in different directions. The core of the model relies on a subscription-based approach for recurring revenue, which is exactly what you want to see in a software business. As of late 2025, Health Catalyst, Inc. serves over 1,100 organizations worldwide that rely on its data and analytics offerings.

To get a clearer picture of the revenue mix as of the third quarter of 2025, look at this breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in millions)	Year-over-Year Change
Technology Revenue (SaaS)	$52.1 million	7% Growth
Professional Services Revenue	$24.3 million	12% Decline
Total Revenue	$76.3 million	Flat (0% YoY)

The Technology revenue stream, which covers the Software as a Service (SaaS) subscriptions for the Ignite™ platform and its applications, is definitely the engine showing forward momentum. For the third quarter of 2025, this segment brought in $52.1 million, marking a solid 7% year-over-year growth. This growth is primarily fueled by recurring revenue from both new and existing clients adopting the platform. Honestly, this is the segment management is leaning on for future margin expansion.

On the other side, Professional Services revenue-that's the consulting and implementation work-is contracting, which management has been transparent about. In Q3 2025, this revenue was $24.3 million, representing a 12% decline compared to the same period last year. The primary driver for this decline was the deliberate exit of less profitable contracts, specifically mentioning pilot ambulatory operations temps contracts. This strategic pruning helps the overall margin profile, even if it shrinks the top-line services number.

When you put those two pieces together, Health Catalyst, Inc. reaffirmed its guidance for the full year 2025 total revenue to land at approximately $310 million. That figure represents about 1% year-over-year growth for the full year.