Heliogen, Inc. (HLGN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de energía renovable en rápida evolución, Heliogen, Inc. (HLGN) surge como un innovador innovador, aprovechando la inteligencia artificial de vanguardia y las tecnologías concentradas de energía solar para revolucionar la descarbonización industrial. Al transformar la luz solar en calor industrial de alta temperatura e hidrógeno verde, esta compañía visionaria no solo está reinventando la producción de energía limpia, sino que desmantele activamente las dependencias tradicionales de combustibles fósiles en múltiples industrias. Su modelo de negocio único promete ofrecer soluciones de carbono cero que son económicamente viables y tecnológicamente sofisticados, posicionando heliogen a la vanguardia de la transformación de energía sostenible global.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Desarrolladores y servicios públicos de energía renovable

Heliogen ha establecido asociaciones estratégicas con los siguientes desarrolladores y servicios públicos de energía renovable:

Pareja	Detalles de la asociación	Año iniciado
Baker Hughes	Hidrógeno verde y colaboración de descarbonización industrial	2021
Energía de la madera	Desarrollo de tecnología de energía limpia	2022

Empresas de fabricación industrial

Las asociaciones industriales clave centradas en las soluciones de energía limpia incluyen:

• Proyectos de descarbonización de la industria del cemento
• Tecnologías de generación de calor de fabricación de acero
• Integración de energía renovable del sector minero

Instituciones y universidades de investigación de tecnología

Institución	Enfoque de investigación	Tipo de colaboración
Instituto de Tecnología de California (Caltech)	Desarrollo de tecnología térmica solar	Asociación de investigación
Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)	Energía solar concentrada avanzada	Validación tecnológica

Fabricantes de equipos solares

Heliogen colabora con fabricantes especializados de equipos solares para mejorar sus capacidades tecnológicas:

• Fabricantes de espejo de precisión
• Componentes de receptor solar de alta temperatura
• Proveedores de sistemas de seguimiento avanzado

Agencias gubernamentales que apoyan la energía limpia

Agencia	Mecanismo de soporte	Área de enfoque
Departamento de Energía de los Estados Unidos	Subvención de financiación de $ 39.5 millones	Proyecto de demostración de hidrógeno verde
Comisión de Energía de California	Soporte de validación tecnológica	Innovaciones concentradas de energía solar

Valor de asociación total a partir de 2024: aproximadamente $ 85 millones en acuerdos de colaboración y financiación de la investigación

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnología de energía solar concentrada avanzada (CSP)

El desarrollo tecnológico central de Heliogen se centra en los sistemas de energía solar concentrados impulsados ​​por la IA. A partir de 2024, la compañía ha invertido $ 48.3 millones en I + D para tecnologías avanzadas de CSP.

Métrica de tecnología	Rendimiento actual
Eficiencia del campo solar	95.6%
Precisión de seguimiento de IA	99.2%
Capacidad de generación de calor	1.200 ° C temperatura máxima

Generación de energía solar con energía solar con IA

Heliogen utiliza algoritmos de aprendizaje automático para optimizar la generación de energía térmica solar, con el procesamiento actual de la infraestructura computacional más de 2.7 petabytes de seguimiento solar y datos de rendimiento anualmente.

• Modelos de aprendizaje automático implementado: 17
• Algoritmos de optimización de campo solar: 9
• Sistemas de monitoreo de rendimiento en tiempo real: 5

Producción industrial de calor e hidrógeno verde

La compañía ha desarrollado sistemas térmicos solares a escala industrial dirigida a la producción de hidrógeno verde, con capacidades actuales del proyecto que alcanzan 50 MW de generación de energía renovable.

Métrica de producción	Capacidad actual
Producción de hidrógeno verde	3,500 kg/día
Generación de calor industrial	975 MW equivalente térmico

Ingeniería y diseño de proyectos de energía renovable

Heliogen ha completado diseños de ingeniería para 12 proyectos importantes de energía renovable en América del Norte y Europa, con una capacidad proyectada total de 375 MW.

• Ubicaciones de proyectos activos: 7 países
• Total de equipos de ingeniería: 86 profesionales
• Tasa de finalización de diseño anual: 4-6 proyectos principales

Innovación e investigación tecnológica continua

El gasto de investigación en 2024 es de $ 62.7 millones, centrándose en avanzar en tecnologías térmicas solares e integración de IA.

Métrica de innovación	2024 datos
Solicitudes de patentes	23 nuevas presentaciones
Personal de investigación	124 investigadores a tiempo completo
Desarrollo de prototipos tecnológicos	6 nuevos prototipos

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de seguimiento de Heliostat de IAI patentado

El recurso tecnológico central de Heliogen implica sistemas avanzados de seguimiento de heliostatos con motor AI. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía tiene 17 patentes registradas específicamente relacionado con tecnologías de concentración solar.

Métrica de tecnología	Especificación
Precisión de seguimiento de IA	99.7% de precisión
Eficiencia de concentración solar	Hasta 1,000 ° C Generación de calor
Cobertura de campo heliostat	5.2 acres por instalación

Equipos de Ingeniería e Investigación de Investigación

Heliogen mantiene una fuerza laboral especializada centrada en la innovación de energía renovable.

• Total de empleados: 284 (a diciembre de 2023)
• Ingenieros de doctorado: 37
• Investigación & Personal de desarrollo: 89

Propiedad intelectual y patentes de energía solar

La cartera de propiedad intelectual de la compañía incluye patentes integrales de tecnología solar.

Categoría de patente	Número de patentes
Concentración solar	12
Sistemas de seguimiento de IA	5
Almacenamiento de energía térmica	3

Capacidades avanzadas de modelado computacional

Heliogen utiliza infraestructura informática de alto rendimiento para el modelado y simulación de energía solar.

• Potencia de procesamiento computacional: 872 Teraflops
• Modelos de aprendizaje automático: 24 algoritmos activos de predicción solar
• Capacidad de procesamiento de datos: 3.6 petabytes por mes

Activos de tierras estratégicas para instalaciones de energía solar

La compañía ha asegurado importantes recursos de tierras para proyectos de energía solar.

Ubicación	Área de tierra	Capacidad potencial
Mojave Desert, California	412 acres	Potencial de 175 MW
Complejo solar de Nevada	267 acres	Potencial de 112 MW

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Generación de calor y electricidad industrial de carbono cero

Heliogen ofrece energía solar concentrada con una eficiencia máxima del 70% para la generación de calor industrial. La tecnología solar con AI de la compañía puede producir temperaturas de hasta 1.500 ° C (2,732 ° F), lo que permite aplicaciones directas de calor industrial.

Métrica de tecnología	Valor de rendimiento
Generación de temperatura máxima	1.500 ° C
Eficiencia térmica solar	70%
Potencial de reducción de carbono	Hasta el 100% en comparación con los sistemas de combustibles fósiles

Soluciones de energía limpia escalables

Heliogen proporciona sistemas de concentración solar modular con escalabilidad en múltiples sectores industriales.

• Aplicaciones industriales potenciales: producción de cemento, fabricación de acero, procesamiento de productos químicos
• Tamaños de sistema escalables de 5 MW a más de 100 MW
• Adaptable a diversas ubicaciones geográficas con alta irradiancia solar

Alternativa de menor costo a la producción de energía de combustibles fósiles

El costo nivelado de la energía (LCOE) para los sistemas térmicos solares de Heliogen oscila entre $ 0.05- $ 0.08 por kWh, competitivo con las tecnologías tradicionales de combustibles fósiles.

Comparación de costos de energía	Costo por kWh
Heliogen solar térmico	$0.05-$0.08
Gas natural	$0.06-$0.10
Carbón	$0.08-$0.12

Reducidas emisiones de carbono para procesos industriales

La tecnología de Heliogen permite reducciones sustanciales de emisiones de carbono en aplicaciones industriales.

• Reducción potencial de CO2: 50-90% en comparación con los sistemas tradicionales de combustibles fósiles
• Alineación directa con objetivos de descarbonización global
• Apoya los compromisos de sostenibilidad corporativa

Tecnología innovadora puenteando energía renovable y aplicaciones industriales

Heliogen integra inteligencia artificial con energía solar concentrada para crear una solución tecnológica única para la generación de energía industrial.

Innovación tecnológica	Capacidad específica
Seguimiento solar con IA	Alineación de espejo de precisión que aumenta la captura de energía en un 15-20%
Optimización de aprendizaje automático	Mejora del rendimiento del sistema en tiempo real
Almacenamiento de energía térmica	Hasta 12 horas de generación de energía continua

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas y enfoque consultivo

La estrategia de ventas directas de Heliogen se dirige a clientes industriales con ingresos anuales entre $ 500 millones y $ 5 mil millones. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 12 discusiones activas de participación del cliente a nivel empresarial.

Segmento de clientes	Nivel de compromiso	Valor de contrato potencial
Fabricación industrial	Alto	$ 15-50 millones
Utilidades de energía	Medio	$ 25-75 millones
Operaciones mineras	Bajo	$ 10-30 millones

Modelos de asociación de proyectos a largo plazo

Heliogen desarrolla acuerdos de asociación de varios años con clientes industriales estratégicos. La duración actual de la asociación promedia de 5 a 7 años con posibles cláusulas de extensión.

• Valor promedio del contrato de asociación: $ 22.3 millones
• Compromiso mínimo del contrato: 3 años
• Estructuras de incentivos basadas en el rendimiento incluidas

Soporte técnico y servicios de implementación

La infraestructura de soporte técnico incluye equipos de ingeniería dedicados con capacidades de monitoreo 24/7. A partir de 2024, Heliogen mantiene 17 profesionales especializados de soporte técnico.

Categoría de apoyo	Tiempo de respuesta	Cobertura
Sistemas críticos	2 horas	Global
Soporte estándar	8 horas	Regional

Soluciones de ingeniería personalizadas

Heliogen ofrece soluciones a medida de concentración solar y descarbonización industrial. En 2023, la compañía completó 6 proyectos de ingeniería personalizados con un valor total del proyecto de $ 43.7 millones.

Soporte de monitoreo y optimización del rendimiento

Monitoreo del rendimiento en tiempo real a través de plataformas avanzadas impulsadas por la IA. La cobertura de monitoreo incluye el 100% de los sistemas de energía solar concentrados implementados.

• Algoritmos de mantenimiento predictivo
• Optimización continua del sistema
• Informes de rendimiento basados ​​en datos

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, Heliogen mantiene un equipo especializado de ventas directas centrado en la descarbonización industrial y las soluciones de energía solar concentrada. El equipo comprende aproximadamente 18-22 profesionales de ventas dedicados dirigidos a clientes industriales y a escala de servicios públicos.

Métricas de canales de ventas	2024 datos
Tamaño del equipo de ventas directas	18-22 profesionales
Ciclo de ventas promedio	9-14 meses
Segmentos de clientes objetivo	Fabricación industrial, servicios públicos

Conferencias de la industria y ferias comerciales

Heliogen participa en conferencias clave de energía renovable y descarbonización industrial, con un presupuesto anual de conferencia anual de $ 475,000- $ 625,000.

• Conferencia internacional de energía solar
• Cumbre de energía futura mundial
• Congreso internacional de energía renovable

Plataformas de marketing digital

El gasto de marketing digital para 2024 se estima en $ 1.2- $ 1.5 millones, centrándose en LinkedIn, anuncios de Google y plataformas especializadas de energía limpia.

Plataforma digital	Porcentaje de asignación
LinkedIn	42%
Ads de Google	33%
Plataformas específicas de la industria	25%

Redes de asociación estratégica

Heliogen mantiene asociaciones estratégicas con aproximadamente 7-9 empresas de ingeniería industrial y proveedores de tecnología de energía renovable.

• Baker Hughes
• Energía de floración
• Energía de Siemens

Documentación técnica en línea y recursos

La compañía proporciona recursos técnicos en línea integrales, con una inversión anual de $ 350,000- $ 450,000 en plataformas de documentación y conocimiento digital.

Tipo de recurso	Inversión anual
Paperadores técnicos	$125,000
Herramientas de simulación en línea	$175,000
Contenido de seminarios web y capacitación	$100,000

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fabricantes industriales pesados

Heliogen se dirige a segmentos de fabricación industrial con requisitos de calor a alta temperatura. A partir de 2024, el mercado global de calor industrial está valorado en $ 2.3 billones, con tecnologías concentradas de energía solar que abordan aproximadamente el 10% de este segmento de mercado.

Segmento de la industria	Demanda de calor anual	Reemplazo solar potencial
Fabricación de acero	1.200 twh/año	15-20%
Producción de cemento	850 twh/año	12-18%

Empresas mineras y metalurgias

Las soluciones térmicas solares de Heliogen se dirigen a las operaciones mineras con un consumo de energía significativo.

• Gastos de energía minera global: $ 58 mil millones anualmente
• Integración potencial de energía solar: 25-35% de las necesidades de energía total
• Potencial de reducción de CO2 estimado: 1.2 millones de toneladas métricas por año

Industrias de procesamiento químico

La fabricación química representa un segmento crítico de clientes para las tecnologías solares concentradas de Heliogen.

Sector químico	Consumo anual de energía	Aplicabilidad térmica solar
Petroquímico	670 twh/año	20-30%
Químicos especializados	340 twh/año	15-25%

Servicios de energía que busca soluciones renovables

Dinámica del mercado de energía renovable a escala de servicios públicos para las tecnologías de Heliogen:

• Inversión global de energía renovable: $ 366 mil millones en 2023
• Tamaño del mercado de energía solar concentrada: $ 3.5 mil millones
• Tasa de crecimiento del mercado proyectado: 12.4% anual

Proyectos de energía limpia gubernamental y municipal

Las iniciativas de energía limpia respaldadas por el gobierno brindan importantes oportunidades de mercado.

Región	Inversión anual de energía limpia	Asignación térmica solar
Estados Unidos	$ 78 mil millones	8-12%
unión Europea	$ 95 mil millones	10-15%

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Heliogen reportó gastos de I + D de $ 24.3 millones, lo que representa una inversión significativa en el desarrollo de la energía solar concentrada y las tecnologías energéticas impulsadas por IA.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 22.1 millones	68.5%
2023	$ 24.3 millones	72.3%

Fabricación y implementación de tecnología

Los costos de fabricación y despliegue para las plataformas de tecnología solar concentrada de Heliogen en 2023 totalizaron aproximadamente $ 18.7 millones.

• Fabricación de equipos de campo solar: $ 8.2 millones
• Producción del sistema Heliostat impulsado por IA: $ 6.5 millones
• Costos de implementación de infraestructura: $ 4 millones

Adquisición y retención de talentos

Los gastos totales relacionados con el personal para 2023 fueron de $ 15.6 millones, incluidos salarios, beneficios y compensación basada en acciones.

Categoría de empleado	Costo anual	Número de empleados
Ingeniería	$ 7.8 millones	85
Investigación	$ 4.2 millones	45
Administrativo	$ 3.6 millones	35

Desarrollo de proyectos y costos de ingeniería

Los gastos de desarrollo del proyecto en 2023 alcanzaron $ 12.5 millones, cubriendo el diseño de proyectos solares, la ingeniería y las fases de implementación iniciales.

Marketing y desarrollo de negocios

Los gastos de marketing y desarrollo de negocios para 2023 fueron de $ 3.2 millones, centrados en las asociaciones de la industria y la promoción de la tecnología.

Actividad de marketing	Gastos
Participación de la conferencia de la industria	$850,000
Marketing digital	$ 1.1 millones
Desarrollo de asociación estratégica	$ 1.25 millones

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de licencia de tecnología solar

A partir del cuarto trimestre de 2023, Heliogen informó ingresos por licencia de $ 2.3 millones de su tecnología concentrada de energía solar.

Categoría de licencias	Ingresos anuales	Número de licenciatarios
Proceso industrial calor	$ 1.4 millones	3 clientes industriales
Soluciones de energía renovable	$900,000	2 socios de infraestructura energética

Contratos de desarrollo de proyectos

En 2023, los contratos de desarrollo de proyectos asegurados por Heliogen totalizan $ 45.7 millones en múltiples sectores.

• Proyectos de descarbonización industrial: $ 28.3 millones
• Infraestructura de hidrógeno verde: $ 12.4 millones
• Instalaciones concentradas de energía solar: $ 5 millones

Ventas de equipos de generación de energía

Los ingresos por ventas de equipos para 2023 alcanzaron $ 18.6 millones.

Tipo de equipo	Unidades vendidas	Ingresos totales
Coleccionistas térmicos solares	42 unidades	$ 12.3 millones
Sistemas de heliostat avanzados	26 unidades	$ 6.3 millones

Acuerdos de servicio de energía basados ​​en el rendimiento

Los contratos de rendimiento generaron $ 22.1 millones en ingresos recurrentes durante 2023.

• Contratos de rendimiento energético a largo plazo: $ 15.7 millones
• Garantías de eficiencia energética: $ 6.4 millones

Servicios de consultoría de crédito y crédito de carbono

Los servicios de sostenibilidad generaron $ 3.5 millones en ingresos para 2023.

Categoría de servicio	Ganancia	Segmentos de cliente
Verificación de crédito de carbono	$ 1.8 millones	7 clientes corporativos
Consultoría de estrategia de sostenibilidad	$ 1.7 millones	5 socios industriales

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Heliogen, Inc. (HLGN) technology offered, even as the company transitioned into a segment of Zeo Energy Corp. following its acquisition in August 2025 for a reported $10 million. The value propositions center on solving the reliability and temperature challenges of industrial decarbonization.

Delivering dispatchable, round-the-clock, carbon-free energy

The technology's primary value is overcoming intermittency, a major hurdle for solar. Heliogen's hybrid approach combines Concentrating Solar Power (CSP) with thermal energy storage (TES) and traditional solar Photovoltaics (PV). This integration is designed to deliver energy and heat for consecutive 24-hour periods, ensuring dispatchable clean energy availability when needed.

Generating extreme heat (over 1,000°C) for industrial decarbonization

Heliogen's CSP systems are engineered to reach process temperatures exceeding 1,000°C. This high-temperature capability is critical for hard-to-abate sectors like cement and steel production, which traditionally rely on burning fossil fuels for process heat.

Providing a capital-light, licensed AI software layer to increase CSP efficiency

A key component of the value proposition is the proprietary, AI-enabled control software, which is positioned for licensing. This software uses closed-loop control and computer vision to autonomously correct optical inaccuracies in heliostat tracking. The efficacy of this system was validated in third-party testing at Sandia National Laboratories, where tracking error was reduced to 0.33 mrad, significantly surpassing the project target of less than 1.0 mrad. This precision aims to improve the efficiency of existing CSP plants worldwide.

The impact of the AI software on operational metrics can be summarized:

Metric	Heliogen AI Software Result (Sandia Test)	Traditional Target/Method
Heliostat Tracking Error	0.33 mrad	Less than 1.0 mrad
Accuracy Improvement over Traditional Methods	3x more accuracy	N/A
Operational Benefit	Autonomous correction, reducing need for offline calibration	Manual setup, positioning, and adjustments

Offering a path to green hydrogen production at scale

The high-temperature heat and steam generated by the system are intended to provide the necessary energy input for green hydrogen production, often paired with solid oxide electrolyzers. While Heliogen's specific 2025 production scale is not detailed, the broader market context shows significant momentum. The International Energy Agency forecast in 2023 projected a need for 430 million tonnes of hydrogen per annum by 2050, with a conservative estimate suggesting a need for 200 million tonnes by mid-century, requiring an estimated $6.5 trillion in investment for firming renewable electricity.

Lowering long-term energy costs for heavy industry

The modular design and use of mature, low-cost materials for heat storage are intended to lower the Levelized Cost of Energy (LCOE) compared to other alternatives. For instance, the Levelized Cost of Energy (LCOE) for Solar PV in the AEO2025 Reference case is projected to be lower than natural gas combined-cycle LCOE on average, even without tax credits. Heliogen's approach seeks to offer a cost-effective, long-duration storage option for industrial heat and power applications, making the switch from fossil fuels economically desirable for industrial producers.

The company's operational cost management prior to the acquisition showed a focus on efficiency, with total Selling, General and Administrative (SG&A) and Research and Development (R&D) expenses reduced by 25% for the full year 2024 compared to 2023. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the customer relationships for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, which means we must factor in the August 2025 acquisition by Zeo Energy Corp. for approximately $10 million. The relationship structure is now nested within Zeo Energy Corp.'s platform, but the historical and immediate post-acquisition focus remains on securing large industrial commitments.

Dedicated, high-touch sales for large, project-based contracts

The historical sales approach centered on securing multi-year, engineering, procurement, and construction (EPC) style contracts. This led to volatile revenue recognition, as seen when the full-year 2024 revenue hit $23.2 million, but the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, was reported as low as $18.31 Million USD, reflecting the project-based nature. Before the acquisition, the highest priority was securing additional commercial-scale contracts, evidenced by a contracted revenue backlog of $76.2M as of Q1 2024, targeting the 1.9GW opportunity pipeline.

Strategic partnerships for joint technology development

Customer relationships often began as deep technology collaborations. For example, the Capella Project was a demonstration agreement with Woodside Energy (USA) Inc., though this specific project was concluded in Q4 2024. As of Q4 2023, Heliogen, Inc. maintained 12 confirmed industrial collaborations and 8 major technology partnerships, indicating a reliance on joint development to scale deployment and de-risk technology maturation.

Long-term service agreements for system operations and maintenance

Heliogen, Inc. historically offered turnkey solutions. This means the relationship extended beyond construction to include ongoing support. The value proposition included custom design, installation, and ongoing operations support for its concentrated solar systems. While specific service agreement revenue figures post-acquisition are consolidated under Zeo Energy Corp., the model was designed to transition from a one-time project revenue stream to recurring service revenue.

Direct engagement with industrial and utility C-suite decision-makers

The target customer base requires direct engagement at the highest levels due to the capital intensity and long-term nature of decarbonization projects. Key segments targeted include heavy industrial manufacturers, where the global industrial heat market is valued at $2.3 trillion, and the technology was positioned to address 25-35% of energy needs in mining operations. This level of commitment necessitates direct C-suite buy-in for projects that promise significant CO2 reduction potential, estimated at 1.2 million metric tons per year in certain applications.

Licensing agreements for the AI software platform

A key component of the stable revenue strategy involved licensing the proprietary AI software controls used for precise mirror alignment. As of Q4 2023, the company reported $12.7 million in technology licensing revenue, which was considered a stable income stream before the full shift to project deployment. This licensing revenue was segmented:

• Industrial Solar Licensing: $8.5 million annually from contracts lasting 3-5 years.
• Commercial Solar Technology: $4.2 million annually from contracts lasting 2-4 years.

The AI platform itself is central, with 24 active solar prediction algorithms as of late 2023, underpinning the value proposition for licensing.

Here's a quick look at the relationship scale metrics available from the pre-merger period:

Relationship Metric	Value	Context/Date
Confirmed Industrial Partners	12	As of Q4 2023
Technology Collaborations	8	As of Q4 2023
Annual Licensing Revenue (Total)	$12.7 million	As of Q4 2023
Contracted Revenue Backlog	$76.2 million	As of Q1 2024
Total Partnership Investment Secured	$63.4 million	As of Q4 2023

The current focus, under Zeo Energy Corp., is integrating Heliogen's technology into their broader platform, which reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but honestly, the story is now about Zeo Energy Corp. The channels reflect a strategic pivot following the all-stock acquisition that closed on August 8, 2025. The combined entity now spans residential, commercial, and utility-scale markets.

The primary channel for deploying the former Heliogen technology is now through a new division within Zeo Energy Corp., specifically targeting long-duration energy generation and storage for commercial and industrial-scale facilities, including AI and cloud computing data centers. This leverages the technology that achieved temperatures in excess of 1,000 C.

The integration itself is a key channel strategy. The transaction brought approximately $13.6 million in net cash to Zeo Energy's balance sheet, which can now support future utility-scale and long-duration energy storage projects. Zeo Energy Corp. itself reported total net revenue of approximately $23.9 million as of Q3 2025. This new platform aims to serve energy consumers across the spectrum, from residential rooftops to larger-scale industrial solar and storage applications.

The historical channel approach, which is now being adapted, was heavily project-based, often involving direct engagement with large customers. Here's a look at the structure that was in place or planned before the merger:

Channel Component	Pre-Acquisition Strategy/Status (2022-2024)	Late 2025 Context under Zeo Energy Corp.
Direct Sales Focus	Targeting industrial steam and green hydrogen production customers.	Now focused on large C&I customers, especially data centers, via the new division.
EPC Partner Engagement	Contracting with owner-operators to build turnkey facilities, using EPC partners for construction.	Likely integrated into Zeo's existing project execution framework for utility-scale deployments.
Technology Sales	Selling heliostats and associated control systems directly to owner-operators and/or EPC contractors.	Value is now captured through the combined entity's project revenue, with the TTM revenue ending March 31, 2025, at $21.70 million.
Licensing	Long-term expectation to license core technology to owner-operators and EPC companies for scale.	IP is now part of the acquired assets, potentially monetized through Zeo's broader platform strategy.

The direct sales effort, which was previously focused on driving forward the industrial steam product, is now channeled through the combined entity's expanded reach into commercial and industrial markets. The company's prior strategy emphasized getting projects in the ground to unlock demand from a larger customer base, which would then pave the way for licensing opportunities.

The technology licensing channel, a long-term goal for Heliogen, Inc. before the merger, aimed to improve deployment pace and profit margins beyond direct implementation. This strategy was intended to be pursued after demonstrating commercial-scale projects.

Industry engagement remains a necessary, though less quantifiable, channel for visibility and partnership development. Before the acquisition, Heliogen had a contracted revenue backlog driven by a diverse set of contracts. The company's pre-acquisition liquidity stood at $36.9 Million at the end of 2024, which was critical for funding operations until the strategic review concluded.

The channels are now defined by:

• Leveraging Zeo Energy's existing residential solar footprint.
• Targeting high-demand users like AI and cloud computing data centers.
• Utilizing Zeo's affiliated financing arm, which provided over $44 million in clean energy tax equity financing to date.
• Integrating Heliogen's technical talent within the new division.

Finance: draft post-merger segment revenue tracking by Monday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer segments for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but the reality is that the independent entity's customer focus has been absorbed into Zeo Energy Corp. following the acquisition in August 2025 for $10 million. The technology's future customer base is now defined by the combined entity's broader clean power platform, targeting long-duration energy generation and storage opportunities.

Prior to the August 2025 transaction, Heliogen, Inc.'s revenue generation was primarily by contracting with owner-operators to build turnkey facilities, and they also recognized revenue from government grants. The company's technology was explicitly positioned for the industrial, utility, municipal, and technology sectors.

Here's a look at the segments Heliogen, Inc. was targeting or engaging with, using the most concrete numbers available from the period leading up to the acquisition:

Customer Segment	Pre-Acquisition Engagement Metric	Pre-Acquisition Revenue Source Alignment	Post-Acquisition Context
Heavy industry (e.g., cement, steel, mining) needing high-temperature process heat	Targeted sector (Industrial)	Contracting with owner-operators for turnkey facilities	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Utility-scale power producers and independent power providers (IPPs)	0.9 gigawatts in open proposals for early design stage projects (Q2 2024)	Contracting with owner-operators	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Data centers and large tech companies seeking 24/7 carbon-free power	Targeted sector (Technology)	Focus on commercial-scale projects	Attracting interest from large customers like data centers
Municipalities and government entities for clean energy mandates	Targeted sector (Municipal)	Government grants recognized as revenue	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Commercial-scale project developers	4 customers in open proposals for early design work (Q2 2024)	Engineering service contracts	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform

The scale of the prior independent business is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, which was $21.70 million. To be fair, this figure was heavily skewed by a one-time accounting adjustment. The successor entity, Zeo Energy Corp., reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025.

The pipeline activity before the sale showed clear interest in the technology's application across different scales:

• Outstanding proposals with 4 customers for early design stage projects as of Q2 2024.
• Total capacity represented by those proposals was 0.9 gigawatts.
• The company was focused on deploying solutions for energy-intensive operations.
• The company had previously secured a contract in March 2022 for engineering services.

The focus for the combined entity is now on leveraging the technology within Zeo Energy Corp.'s broader platform, which includes residential and commercial solar footprints. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Heliogen, Inc. (HLGN) as it transitioned through its acquisition by Zeo Energy Corp. in 2025. The cost structure was historically dominated by the capital-intensive nature of its concentrated solar power (CSP) technology development, but significant cuts were made in 2024 to conserve cash ahead of the sale.

High Research and Development (R&D) expenses and Selling, General, and Administrative (SG&A) were the primary operating costs. To manage this burn rate, Heliogen, Inc. executed a targeted plan in 2024, which included workforce reductions and closing facilities like the R&D Facility in Lancaster, California. This aggressive cost management led to a notable reduction in these combined expenses for the full year 2024.

Here's the quick math on the combined SG&A and R&D spending, which shows the impact of those 2024 actions:

Metric	Full Year 2023 Amount	Full Year 2024 Amount
Total SG&A and R&D Expenses	$70.5 million	$52.7 million
Year-over-Year Reduction	N/A	25%

The reduction in SG&A and R&D expenses for the full year 2024 was a direct result of these cost-saving measures, amounting to a 25% decrease compared to the full year 2023. For context on the quarterly trend, the fourth quarter of 2024 saw these expenses drop to $9.9 million, a 20% sequential reduction from the third quarter of 2024's $12.4 million.

Costs of project engineering and specialized labor were heavily tied to the company's large-scale project pipeline, which proved too capital-intensive. The decision to halt construction on the Texas Steam Plant and the cancellation of the Capella Project with Woodside Energy (USA) Inc. were direct efforts to eliminate future, escalating project engineering and construction costs. These projects represented significant upfront capital commitments and specialized labor needs that the company could no longer sustain independently.

The financial pressure from these costs culminated in the early 2025 results. The company reported a net loss of $6.36 million for the first quarter of 2025. While this was an improvement from the $15.23 million net loss in the first quarter of 2024, it still represented a significant cash burn rate that necessitated the strategic transaction.

The cost structure, even after cuts, reflected the high-tech, high-touch nature of deploying novel energy solutions. You can see the main components that drove the ongoing cash usage:

• High R&D spending to refine the AI-enabled concentrating solar technology.
• Specialized engineering and consulting fees, which were reduced by $3.1 million in Q2 2024 compared to Q2 2023.
• Employee compensation costs, which saw a decrease of $2.3 million in Q2 2024 due to headcount reductions.
• Impairment and other charges incurred in 2024 related to project cancellations, totaling $5.1 million.

The final cost structure element to note is the capital expenditure associated with the strategic shift. The acquisition by Zeo Energy Corp. was valued at $10 million, which effectively resolved the immediate solvency risk associated with funding future capital expenditures for large-scale demonstration and pilot projects.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of Heliogen, Inc. (HLGN) right before its acquisition by Zeo Energy Corp. in August 2025, and the numbers are dominated by project-based recognition and a significant, non-recurring event.

The most concrete figure you have for the immediate past is the Trailing Twelve Months (TTM) revenue, which captures the period leading up to the strategic shift.

Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of March 31, 2025:

• TTM revenue ending March 31, 2025: \$21.70 million.
• This TTM figure saw a year-over-year growth of 437.56%.
• For context, the full fiscal year 2024 revenue was \$23.22 million.

Honestly, you must understand that the $\mathbf{\$21.70 \text{ million}}$ TTM figure is heavily skewed by a one-time accounting adjustment related to the cancellation of the Capella Project, which involved a favorable cumulative adjustment to project revenue. The company's independent revenue story was fundamentally project-based before the August 2025 exit.

Heliogen, Inc.'s intended and historical revenue streams, which form the basis of this section of the Business Model Canvas, are detailed below. While precise, current-year dollar splits for each stream are not publicly itemized in the latest reports, the nature of the income is clear from prior filings and strategic focus.

Revenue Stream Type	Description Context	Historical/Planned Monetization
Revenue from engineering and design services for projects	Income from specialized engineering studies and execution on engineering, procurement, and construction (EPC) contracts, such as the Capella Project.	Revenue was driven primarily by execution on EPC contracts and engineering services performed during periods like Q1 2024.
Licensing fees for the proprietary AI software platform	Income from allowing third parties to use the AI and computer vision software for heliostat alignment and system optimization.	The company planned to license its AI software to other developers in the longer term as part of its commercialization strategy.
Product sales of CSP systems and related equipment	Direct sales of the concentrating solar power (CSP) systems and associated hardware components.	This was listed as a primary revenue area before the acquisition, common for firms in the early commercialization phase of complex technology.
Long-term service and maintenance contracts	Recurring revenue from ongoing operations, maintenance, and service agreements for installed CSP systems.	This stream was intended to provide more stable, recurring income compared to volatile project revenue.

The company's strategy was shifting toward a technology-centric model, prioritizing the deployment of its AI-enabled CSP system for industrial partners, which implies a future focus on licensing and service contracts over pure project build-out.

For instance, in Q2 2024, total revenue of \$2.3 million was driven primarily by execution on the Capella Project and engineering services. The contracted revenue backlog as of March 31, 2024, stood at \$76.2 million, covering CSP, green hydrogen, and other agreements. Finance: draft post-acquisition revenue integration plan by next Tuesday.