Heliogen, Inc. (HLGN): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der erneuerbaren Energien erweist sich Heliogen, Inc. (HLGN) als bahnbrechender Innovator, der modernste künstliche Intelligenz und konzentrierte Solarenergietechnologien nutzt, um die industrielle Dekarbonisierung zu revolutionieren. Durch die Umwandlung von Sonnenlicht in industrielle Hochtemperaturwärme und grünen Wasserstoff stellt dieses visionäre Unternehmen nicht nur die Produktion sauberer Energie neu dar, sondern baut auch aktiv die traditionelle Abhängigkeit von fossilen Brennstoffen in mehreren Branchen ab. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell verspricht, kohlenstofffreie Lösungen zu liefern, die sowohl wirtschaftlich realisierbar als auch technologisch ausgereift sind, und positioniert Heliogen an der Spitze der globalen nachhaltigen Energiewende.

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Entwickler und Versorgungsunternehmen für erneuerbare Energien

Heliogen hat strategische Partnerschaften mit den folgenden Entwicklern und Versorgungsunternehmen für erneuerbare Energien aufgebaut:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jahr eingeleitet
Baker Hughes	Zusammenarbeit zwischen grünem Wasserstoff und industrieller Dekarbonisierung	2021
Woodside Energy	Entwicklung sauberer Energietechnologie	2022

Industrielle Fertigungsunternehmen

Zu den wichtigsten Industriepartnerschaften, die sich auf saubere Energielösungen konzentrieren, gehören:

• Projekte zur Dekarbonisierung der Zementindustrie
• Wärmeerzeugungstechnologien für die Stahlherstellung
• Integration erneuerbarer Energien im Bergbausektor

Technologieforschungseinrichtungen und Universitäten

Institution	Forschungsschwerpunkt	Art der Zusammenarbeit
California Institute of Technology (Caltech)	Entwicklung der Solarthermie-Technologie	Forschungspartnerschaft
Massachusetts Institute of Technology (MIT)	Fortschrittliche konzentrierte Solarenergie	Technologievalidierung

Hersteller von Solaranlagen

Heliogen arbeitet mit spezialisierten Herstellern von Solaranlagen zusammen, um seine technologischen Fähigkeiten zu verbessern:

• Hersteller von Präzisionsspiegeln
• Komponenten für Hochtemperatur-Solarreceiver
• Anbieter fortschrittlicher Trackingsysteme

Regierungsbehörden unterstützen saubere Energie

Agentur	Unterstützungsmechanismus	Fokusbereich
US-Energieministerium	Förderzuschuss in Höhe von 39,5 Millionen US-Dollar	Demonstrationsprojekt für grünen Wasserstoff
Kalifornische Energiekommission	Unterstützung bei der Technologievalidierung	Konzentrierte Solarenergie-Innovationen

Gesamtwert der Partnerschaft ab 2024: Ungefähr 85 Millionen US-Dollar an Kooperationsvereinbarungen und Forschungsgeldern

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Technologieentwicklung für konzentrierte Solarenergie (CSP).

Die technologische Kernentwicklung von Heliogen konzentriert sich auf KI-gesteuerte konzentrierte Solarenergiesysteme. Bis 2024 hat das Unternehmen 48,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für fortschrittliche CSP-Technologien investiert.

Technologiemetrik	Aktuelle Leistung
Effizienz von Solarfeldern	95.6%
KI-Tracking-Präzision	99.2%
Wärmeerzeugungskapazität	1.200°C Höchsttemperatur

KI-gestützte solarthermische Energieerzeugung

Heliogen nutzt Algorithmen für maschinelles Lernen, um die solarthermische Energieerzeugung zu optimieren. Die aktuelle Recheninfrastruktur verarbeitet jährlich über 2,7 Petabyte Solar-Tracking- und Leistungsdaten.

• Eingesetzte Modelle für maschinelles Lernen: 17
• Algorithmen zur Solarfeldoptimierung: 9
• Echtzeit-Leistungsüberwachungssysteme: 5

Industrielle Wärme- und grüne Wasserstoffproduktion

Das Unternehmen hat Solarthermiesysteme im industriellen Maßstab entwickelt, die auf die Produktion von grünem Wasserstoff abzielen. Die aktuellen Projektkapazitäten erreichen 50 MW erneuerbare Energieerzeugung.

Produktionsmetrik	Aktuelle Kapazität
Produktion von grünem Wasserstoff	3.500 kg/Tag
Industrielle Wärmeerzeugung	975 MW thermisches Äquivalent

Projekttechnik und Design für erneuerbare Energien

Heliogen hat technische Entwürfe für 12 große Projekte im Bereich erneuerbare Energien in Nordamerika und Europa mit einer geplanten Gesamtkapazität von 375 MW abgeschlossen.

• Aktive Projektstandorte: 7 Länder
• Gesamtzahl der Ingenieurteams: 86 Fachkräfte
• Jährliche Entwurfsabschlussquote: 4–6 Großprojekte

Kontinuierliche technologische Innovation und Forschung

Die Forschungsausgaben im Jahr 2024 belaufen sich auf 62,7 Millionen US-Dollar und konzentrieren sich auf die Weiterentwicklung solarthermischer Technologien und die KI-Integration.

Innovationsmetrik	Daten für 2024
Patentanmeldungen	23 Neuanmeldungen
Forschungspersonal	124 Vollzeitforscher
Entwicklung von Technologieprototypen	6 neue Prototypen

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre KI-gesteuerte Heliostat-Tracking-Technologie

Die wichtigste technologische Ressource von Heliogen sind fortschrittliche KI-gestützte Heliostat-Tracking-Systeme. Ab dem vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen 17 angemeldete Patente speziell im Zusammenhang mit Solarkonzentrationstechnologien.

Technologiemetrik	Spezifikation
KI-Tracking-Präzision	99,7 % Genauigkeit
Effizienz der Solarkonzentration	Bis zu 1.000°C Wärmeentwicklung
Heliostat-Feldabdeckung	5,2 Acres pro Installation

Kompetente Ingenieurs- und Forschungsteams

Heliogen verfügt über eine spezialisierte Belegschaft, die sich auf Innovationen im Bereich erneuerbare Energien konzentriert.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 284 (Stand Dezember 2023)
• Doktoranden: 37
• Forschung & Entwicklungspersonal: 89

Patente für geistiges Eigentum und Solarenergie

Das Portfolio des Unternehmens an geistigem Eigentum umfasst umfassende Solartechnologie-Patente.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Sonnenkonzentration	12
KI-Tracking-Systeme	5
Thermische Energiespeicherung	3

Erweiterte rechnergestützte Modellierungsfunktionen

Heliogen nutzt Hochleistungsrechnerinfrastruktur für die Modellierung und Simulation der Solarenergie.

• Rechenleistung: 872 TeraFLOPS
• Modelle für maschinelles Lernen: 24 aktive Algorithmen zur Sonnenvorhersage
• Datenverarbeitungskapazität: 3,6 Petabyte pro Monat

Strategisches Landvermögen für Solarstromanlagen

Das Unternehmen hat sich bedeutende Landressourcen für Solarenergieprojekte gesichert.

Standort	Landfläche	Potenzielle Kapazität
Mojave-Wüste, Kalifornien	412 Hektar	175 MW Potenzial
Nevada Solar Complex	267 Hektar	112 MW Potenzial

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

CO2-freie industrielle Wärme- und Stromerzeugung

Heliogen liefert konzentrierte Solarthermie mit einem Spitzenwirkungsgrad von 70 % für die industrielle Wärmeerzeugung. Die KI-gestützte Solartechnologie des Unternehmens kann Temperaturen von bis zu 1.500 °C (2.732 °F) erzeugen und ermöglicht so direkte industrielle Wärmeanwendungen.

Technologiemetrik	Leistungswert
Maximale Temperaturerzeugung	1.500°C
Solarthermische Effizienz	70%
Potenzial zur CO2-Reduktion	Bis zu 100 % im Vergleich zu Systemen mit fossilen Brennstoffen

Skalierbare saubere Energielösungen

Heliogen bietet modulare Solarkonzentrationssysteme mit Skalierbarkeit über mehrere Industriesektoren hinweg.

• Mögliche industrielle Anwendungen: Zementproduktion, Stahlherstellung, chemische Verarbeitung
• Skalierbare Systemgrößen von 5 MW bis über 100 MW
• Anpassbar an verschiedene geografische Standorte mit hoher Sonneneinstrahlung

Kostengünstigere Alternative zur Energieerzeugung aus fossilen Brennstoffen

Die Stromgestehungskosten (LCOE) für die Solarthermiesysteme von Heliogen liegen zwischen 0,05 und 0,08 US-Dollar pro kWh und sind damit konkurrenzfähig mit herkömmlichen Technologien für fossile Brennstoffe.

Energiekostenvergleich	Kosten pro kWh
Heliogen-Solarthermie	$0.05-$0.08
Erdgas	$0.06-$0.10
Kohle	$0.08-$0.12

Reduzierte Kohlenstoffemissionen für industrielle Prozesse

Die Technologie von Heliogen ermöglicht eine erhebliche Reduzierung der CO2-Emissionen in allen industriellen Anwendungen.

• Mögliche CO2-Reduktion: 50–90 % im Vergleich zu herkömmlichen Systemen mit fossilen Brennstoffen
• Direkte Ausrichtung auf globale Dekarbonisierungsziele
• Unterstützt Nachhaltigkeitsverpflichtungen von Unternehmen

Innovative Technologie, die erneuerbare Energien und industrielle Anwendungen verbindet

Heliogen integriert künstliche Intelligenz mit konzentrierter Solarenergie, um eine einzigartige technologische Lösung für die industrielle Energieerzeugung zu schaffen.

Technologische Innovation	Spezifische Fähigkeit
KI-gestützte Solarverfolgung	Präzise Spiegelausrichtung erhöht die Energieaufnahme um 15–20 %
Optimierung des maschinellen Lernens	Verbesserung der Systemleistung in Echtzeit
Thermische Energiespeicherung	Bis zu 12 Stunden kontinuierliche Stromerzeugung

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb und Beratungsansatz

Die Direktvertriebsstrategie von Heliogen richtet sich an Industriekunden mit einem Jahresumsatz zwischen 500 Millionen und 5 Milliarden US-Dollar. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 12 aktive Kundengespräche auf Unternehmensebene.

Kundensegment	Engagement-Level	Potenzieller Vertragswert
Industrielle Fertigung	Hoch	15-50 Millionen Dollar
Energieversorger	Mittel	25-75 Millionen Dollar
Bergbaubetriebe	Niedrig	10-30 Millionen Dollar

Langfristige Projektpartnerschaftsmodelle

Heliogen entwickelt mehrjährige Partnerschaftsverträge mit strategischen Industriekunden. Die aktuelle Partnerschaftsdauer beträgt durchschnittlich 5-7 Jahre mit möglichen Verlängerungsklauseln.

• Durchschnittlicher Wert des Partnerschaftsvertrags: 22,3 Millionen US-Dollar
• Mindestvertragsbindung: 3 Jahre
• Leistungsorientierte Anreizstrukturen inklusive

Technischer Support und Implementierungsdienste

Die technische Support-Infrastruktur umfasst engagierte Ingenieurteams mit Überwachungsmöglichkeiten rund um die Uhr. Ab 2024 beschäftigt Heliogen 17 spezialisierte technische Support-Experten.

Support-Kategorie	Reaktionszeit	Abdeckung
Kritische Systeme	2 Stunden	Global
Standardunterstützung	8 Stunden	Regional

Kundenspezifische technische Lösungen

Heliogen bietet maßgeschneiderte Solarkonzentrations- und industrielle Dekarbonisierungslösungen. Im Jahr 2023 schloss das Unternehmen sechs kundenspezifische Engineering-Projekte mit einem Gesamtprojektwert von 43,7 Millionen US-Dollar ab.

Unterstützung bei der Leistungsüberwachung und -optimierung

Echtzeit-Leistungsüberwachung durch fortschrittliche KI-gesteuerte Plattformen. Die Überwachungsabdeckung umfasst 100 % der eingesetzten konzentrierten Solarstromsysteme.

• Algorithmen zur vorausschauenden Wartung
• Kontinuierliche Systemoptimierung
• Datengesteuerte Leistungsberichterstattung

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält Heliogen ein spezialisiertes Direktvertriebsteam, das sich auf industrielle Dekarbonisierung und konzentrierte Solarstromlösungen konzentriert. Das Team besteht aus etwa 18 bis 22 engagierten Vertriebsprofis, die sich an Kunden im Industrie- und Versorgungsbereich richten.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2024
Größe des Direktvertriebsteams	18-22 Berufstätige
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	9-14 Monate
Zielkundensegmente	Industrielle Fertigung, Versorgungsunternehmen

Branchenkonferenzen und Messen

Heliogen nimmt mit einem geschätzten jährlichen Konferenzbudget von 475.000 bis 625.000 US-Dollar an wichtigen Konferenzen zu erneuerbaren Energien und industrieller Dekarbonisierung teil.

• Internationale Konferenz für Solarenergie
• Weltgipfel für zukünftige Energie
• Internationaler Kongress für erneuerbare Energien

Digitale Marketingplattformen

Die Ausgaben für digitales Marketing werden für 2024 auf 1,2 bis 1,5 Millionen US-Dollar geschätzt, wobei der Schwerpunkt auf LinkedIn, Google Ads und spezialisierten Plattformen für saubere Energie liegt.

Digitale Plattform	Zuteilungsprozentsatz
LinkedIn	42%
Google-Anzeigen	33%
Branchenspezifische Plattformen	25%

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Heliogen unterhält strategische Partnerschaften mit etwa 7–9 Industrietechnikunternehmen und Anbietern von Technologien für erneuerbare Energien.

• Baker Hughes
• Blütenenergie
• Siemens Energy

Technische Online-Dokumentation und Ressourcen

Das Unternehmen stellt umfassende technische Online-Ressourcen bereit und investiert jährlich 350.000 bis 450.000 US-Dollar in digitale Dokumentation und Wissensplattformen.

Ressourcentyp	Jährliche Investition
Technische Whitepapers	$125,000
Online-Simulationstools	$175,000
Webinar- und Schulungsinhalte	$100,000

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Schwerindustrielle Hersteller

Heliogen zielt auf industrielle Fertigungssegmente mit hohem Wärmebedarf ab. Im Jahr 2024 wird der globale Industriewärmemarkt auf 2,3 Billionen US-Dollar geschätzt, wobei konzentrierte Solarenergietechnologien etwa 10 % dieses Marktsegments abdecken.

Branchensegment	Jährlicher Wärmebedarf	Möglicher Solarersatz
Stahlherstellung	1.200 TWh/Jahr	15-20%
Zementproduktion	850 TWh/Jahr	12-18%

Bergbau- und Metallurgieunternehmen

Die solarthermischen Lösungen von Heliogen zielen auf Bergbaubetriebe mit erheblichem Energieverbrauch ab.

• Weltweite Energieausgaben für den Bergbau: 58 Milliarden US-Dollar pro Jahr
• Mögliche Integration von Solarenergie: 25–35 % des gesamten Energiebedarfs
• Geschätztes CO2-Reduktionspotenzial: 1,2 Millionen Tonnen pro Jahr

Chemische Verarbeitungsindustrie

Die chemische Fertigung stellt ein wichtiges Kundensegment für die konzentrierten Solartechnologien von Heliogen dar.

Chemiesektor	Jährlicher Energieverbrauch	Solarthermische Anwendbarkeit
Petrochemie	670 TWh/Jahr	20-30%
Spezialchemikalien	340 TWh/Jahr	15-25%

Energieversorger suchen erneuerbare Lösungen

Dynamik des Marktes für erneuerbare Energien im Versorgungsmaßstab für die Technologien von Heliogen:

• Globale Investitionen in erneuerbare Energien: 366 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Marktgröße für konzentrierte Solarenergie: 3,5 Milliarden US-Dollar
• Prognostizierte Marktwachstumsrate: 12,4 % jährlich

Staatliche und kommunale Projekte für saubere Energie

Von der Regierung unterstützte Initiativen für saubere Energie bieten erhebliche Marktchancen.

Region	Jährliche Investition in saubere Energie	Solarthermische Zuteilung
Vereinigte Staaten	78 Milliarden Dollar	8-12%
Europäische Union	95 Milliarden Dollar	10-15%

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Heliogen Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 24,3 Millionen US-Dollar, was eine bedeutende Investition in die Entwicklung konzentrierter Solarenergie und KI-gesteuerter Energietechnologien darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	22,1 Millionen US-Dollar	68.5%
2023	24,3 Millionen US-Dollar	72.3%

Technologieherstellung und -bereitstellung

Die Herstellungs- und Bereitstellungskosten für die konzentrierten Solartechnologieplattformen von Heliogen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt etwa 18,7 Millionen US-Dollar.

• Herstellung von Solarfeldausrüstung: 8,2 Millionen US-Dollar
• Produktion von KI-gesteuerten Heliostatensystemen: 6,5 Millionen US-Dollar
• Kosten für die Bereitstellung der Infrastruktur: 4 Millionen US-Dollar

Talentakquise und -bindung

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,6 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, Sozialleistungen und aktienbasierter Vergütung.

Mitarbeiterkategorie	Jährliche Kosten	Anzahl der Mitarbeiter
Ingenieurwesen	7,8 Millionen US-Dollar	85
Forschung	4,2 Millionen US-Dollar	45
Administrativ	3,6 Millionen US-Dollar	35

Projektentwicklungs- und Engineeringkosten

Die Projektentwicklungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,5 Millionen US-Dollar und umfassten die Planung, das Engineering und die ersten Implementierungsphasen von Solarprojekten.

Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Industriepartnerschaften und Technologieförderung.

Marketingaktivität	Kosten
Teilnahme an Branchenkonferenzen	$850,000
Digitales Marketing	1,1 Millionen US-Dollar
Strategische Partnerschaftsentwicklung	1,25 Millionen US-Dollar

Heliogen, Inc. (HLGN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Lizenzgebühren für Solartechnologie

Im vierten Quartal 2023 meldete Heliogen Lizenzeinnahmen in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar aus seiner konzentrierten Solarstromtechnologie.

Lizenzkategorie	Jahresumsatz	Anzahl der Lizenznehmer
Industrielle Prozesswärme	1,4 Millionen US-Dollar	3 Industriekunden
Lösungen für erneuerbare Energien	$900,000	2 Energieinfrastrukturpartner

Projektentwicklungsverträge

Im Jahr 2023 sicherte sich Heliogen Projektentwicklungsverträge im Gesamtwert von 45,7 Millionen US-Dollar in mehreren Sektoren.

• Industrielle Dekarbonisierungsprojekte: 28,3 Millionen US-Dollar
• Grüne Wasserstoffinfrastruktur: 12,4 Millionen US-Dollar
• Konzentrierte Solarstromanlagen: 5 Millionen US-Dollar

Verkauf von Energieerzeugungsgeräten

Der Umsatz mit Geräten im Jahr 2023 erreichte 18,6 Millionen US-Dollar.

Gerätetyp	Verkaufte Einheiten	Gesamtumsatz
Solarthermische Kollektoren	42 Einheiten	12,3 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Heliostatensysteme	26 Einheiten	6,3 Millionen US-Dollar

Leistungsbasierte Energiedienstleistungsverträge

Leistungsverträge generierten im Jahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 22,1 Millionen US-Dollar.

• Langfristige Energieleistungsverträge: 15,7 Millionen US-Dollar
• Energieeffizienzgarantien: 6,4 Millionen US-Dollar

CO2-Kredit- und Nachhaltigkeitsberatungsdienste

Nachhaltigkeitsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 3,5 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Einnahmen	Kundensegmente
Überprüfung der Emissionsgutschrift	1,8 Millionen US-Dollar	7 Firmenkunden
Nachhaltigkeitsstrategieberatung	1,7 Millionen US-Dollar	5 Industriepartner

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Heliogen, Inc. (HLGN) technology offered, even as the company transitioned into a segment of Zeo Energy Corp. following its acquisition in August 2025 for a reported $10 million. The value propositions center on solving the reliability and temperature challenges of industrial decarbonization.

Delivering dispatchable, round-the-clock, carbon-free energy

The technology's primary value is overcoming intermittency, a major hurdle for solar. Heliogen's hybrid approach combines Concentrating Solar Power (CSP) with thermal energy storage (TES) and traditional solar Photovoltaics (PV). This integration is designed to deliver energy and heat for consecutive 24-hour periods, ensuring dispatchable clean energy availability when needed.

Generating extreme heat (over 1,000°C) for industrial decarbonization

Heliogen's CSP systems are engineered to reach process temperatures exceeding 1,000°C. This high-temperature capability is critical for hard-to-abate sectors like cement and steel production, which traditionally rely on burning fossil fuels for process heat.

Providing a capital-light, licensed AI software layer to increase CSP efficiency

A key component of the value proposition is the proprietary, AI-enabled control software, which is positioned for licensing. This software uses closed-loop control and computer vision to autonomously correct optical inaccuracies in heliostat tracking. The efficacy of this system was validated in third-party testing at Sandia National Laboratories, where tracking error was reduced to 0.33 mrad, significantly surpassing the project target of less than 1.0 mrad. This precision aims to improve the efficiency of existing CSP plants worldwide.

The impact of the AI software on operational metrics can be summarized:

Metric	Heliogen AI Software Result (Sandia Test)	Traditional Target/Method
Heliostat Tracking Error	0.33 mrad	Less than 1.0 mrad
Accuracy Improvement over Traditional Methods	3x more accuracy	N/A
Operational Benefit	Autonomous correction, reducing need for offline calibration	Manual setup, positioning, and adjustments

Offering a path to green hydrogen production at scale

The high-temperature heat and steam generated by the system are intended to provide the necessary energy input for green hydrogen production, often paired with solid oxide electrolyzers. While Heliogen's specific 2025 production scale is not detailed, the broader market context shows significant momentum. The International Energy Agency forecast in 2023 projected a need for 430 million tonnes of hydrogen per annum by 2050, with a conservative estimate suggesting a need for 200 million tonnes by mid-century, requiring an estimated $6.5 trillion in investment for firming renewable electricity.

Lowering long-term energy costs for heavy industry

The modular design and use of mature, low-cost materials for heat storage are intended to lower the Levelized Cost of Energy (LCOE) compared to other alternatives. For instance, the Levelized Cost of Energy (LCOE) for Solar PV in the AEO2025 Reference case is projected to be lower than natural gas combined-cycle LCOE on average, even without tax credits. Heliogen's approach seeks to offer a cost-effective, long-duration storage option for industrial heat and power applications, making the switch from fossil fuels economically desirable for industrial producers.

The company's operational cost management prior to the acquisition showed a focus on efficiency, with total Selling, General and Administrative (SG&A) and Research and Development (R&D) expenses reduced by 25% for the full year 2024 compared to 2023. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the customer relationships for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, which means we must factor in the August 2025 acquisition by Zeo Energy Corp. for approximately $10 million. The relationship structure is now nested within Zeo Energy Corp.'s platform, but the historical and immediate post-acquisition focus remains on securing large industrial commitments.

Dedicated, high-touch sales for large, project-based contracts

The historical sales approach centered on securing multi-year, engineering, procurement, and construction (EPC) style contracts. This led to volatile revenue recognition, as seen when the full-year 2024 revenue hit $23.2 million, but the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, was reported as low as $18.31 Million USD, reflecting the project-based nature. Before the acquisition, the highest priority was securing additional commercial-scale contracts, evidenced by a contracted revenue backlog of $76.2M as of Q1 2024, targeting the 1.9GW opportunity pipeline.

Strategic partnerships for joint technology development

Customer relationships often began as deep technology collaborations. For example, the Capella Project was a demonstration agreement with Woodside Energy (USA) Inc., though this specific project was concluded in Q4 2024. As of Q4 2023, Heliogen, Inc. maintained 12 confirmed industrial collaborations and 8 major technology partnerships, indicating a reliance on joint development to scale deployment and de-risk technology maturation.

Long-term service agreements for system operations and maintenance

Heliogen, Inc. historically offered turnkey solutions. This means the relationship extended beyond construction to include ongoing support. The value proposition included custom design, installation, and ongoing operations support for its concentrated solar systems. While specific service agreement revenue figures post-acquisition are consolidated under Zeo Energy Corp., the model was designed to transition from a one-time project revenue stream to recurring service revenue.

Direct engagement with industrial and utility C-suite decision-makers

The target customer base requires direct engagement at the highest levels due to the capital intensity and long-term nature of decarbonization projects. Key segments targeted include heavy industrial manufacturers, where the global industrial heat market is valued at $2.3 trillion, and the technology was positioned to address 25-35% of energy needs in mining operations. This level of commitment necessitates direct C-suite buy-in for projects that promise significant CO2 reduction potential, estimated at 1.2 million metric tons per year in certain applications.

Licensing agreements for the AI software platform

A key component of the stable revenue strategy involved licensing the proprietary AI software controls used for precise mirror alignment. As of Q4 2023, the company reported $12.7 million in technology licensing revenue, which was considered a stable income stream before the full shift to project deployment. This licensing revenue was segmented:

• Industrial Solar Licensing: $8.5 million annually from contracts lasting 3-5 years.
• Commercial Solar Technology: $4.2 million annually from contracts lasting 2-4 years.

The AI platform itself is central, with 24 active solar prediction algorithms as of late 2023, underpinning the value proposition for licensing.

Here's a quick look at the relationship scale metrics available from the pre-merger period:

Relationship Metric	Value	Context/Date
Confirmed Industrial Partners	12	As of Q4 2023
Technology Collaborations	8	As of Q4 2023
Annual Licensing Revenue (Total)	$12.7 million	As of Q4 2023
Contracted Revenue Backlog	$76.2 million	As of Q1 2024
Total Partnership Investment Secured	$63.4 million	As of Q4 2023

The current focus, under Zeo Energy Corp., is integrating Heliogen's technology into their broader platform, which reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but honestly, the story is now about Zeo Energy Corp. The channels reflect a strategic pivot following the all-stock acquisition that closed on August 8, 2025. The combined entity now spans residential, commercial, and utility-scale markets.

The primary channel for deploying the former Heliogen technology is now through a new division within Zeo Energy Corp., specifically targeting long-duration energy generation and storage for commercial and industrial-scale facilities, including AI and cloud computing data centers. This leverages the technology that achieved temperatures in excess of 1,000 C.

The integration itself is a key channel strategy. The transaction brought approximately $13.6 million in net cash to Zeo Energy's balance sheet, which can now support future utility-scale and long-duration energy storage projects. Zeo Energy Corp. itself reported total net revenue of approximately $23.9 million as of Q3 2025. This new platform aims to serve energy consumers across the spectrum, from residential rooftops to larger-scale industrial solar and storage applications.

The historical channel approach, which is now being adapted, was heavily project-based, often involving direct engagement with large customers. Here's a look at the structure that was in place or planned before the merger:

Channel Component	Pre-Acquisition Strategy/Status (2022-2024)	Late 2025 Context under Zeo Energy Corp.
Direct Sales Focus	Targeting industrial steam and green hydrogen production customers.	Now focused on large C&I customers, especially data centers, via the new division.
EPC Partner Engagement	Contracting with owner-operators to build turnkey facilities, using EPC partners for construction.	Likely integrated into Zeo's existing project execution framework for utility-scale deployments.
Technology Sales	Selling heliostats and associated control systems directly to owner-operators and/or EPC contractors.	Value is now captured through the combined entity's project revenue, with the TTM revenue ending March 31, 2025, at $21.70 million.
Licensing	Long-term expectation to license core technology to owner-operators and EPC companies for scale.	IP is now part of the acquired assets, potentially monetized through Zeo's broader platform strategy.

The direct sales effort, which was previously focused on driving forward the industrial steam product, is now channeled through the combined entity's expanded reach into commercial and industrial markets. The company's prior strategy emphasized getting projects in the ground to unlock demand from a larger customer base, which would then pave the way for licensing opportunities.

The technology licensing channel, a long-term goal for Heliogen, Inc. before the merger, aimed to improve deployment pace and profit margins beyond direct implementation. This strategy was intended to be pursued after demonstrating commercial-scale projects.

Industry engagement remains a necessary, though less quantifiable, channel for visibility and partnership development. Before the acquisition, Heliogen had a contracted revenue backlog driven by a diverse set of contracts. The company's pre-acquisition liquidity stood at $36.9 Million at the end of 2024, which was critical for funding operations until the strategic review concluded.

The channels are now defined by:

• Leveraging Zeo Energy's existing residential solar footprint.
• Targeting high-demand users like AI and cloud computing data centers.
• Utilizing Zeo's affiliated financing arm, which provided over $44 million in clean energy tax equity financing to date.
• Integrating Heliogen's technical talent within the new division.

Finance: draft post-merger segment revenue tracking by Monday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer segments for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but the reality is that the independent entity's customer focus has been absorbed into Zeo Energy Corp. following the acquisition in August 2025 for $10 million. The technology's future customer base is now defined by the combined entity's broader clean power platform, targeting long-duration energy generation and storage opportunities.

Prior to the August 2025 transaction, Heliogen, Inc.'s revenue generation was primarily by contracting with owner-operators to build turnkey facilities, and they also recognized revenue from government grants. The company's technology was explicitly positioned for the industrial, utility, municipal, and technology sectors.

Here's a look at the segments Heliogen, Inc. was targeting or engaging with, using the most concrete numbers available from the period leading up to the acquisition:

Customer Segment	Pre-Acquisition Engagement Metric	Pre-Acquisition Revenue Source Alignment	Post-Acquisition Context
Heavy industry (e.g., cement, steel, mining) needing high-temperature process heat	Targeted sector (Industrial)	Contracting with owner-operators for turnkey facilities	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Utility-scale power producers and independent power providers (IPPs)	0.9 gigawatts in open proposals for early design stage projects (Q2 2024)	Contracting with owner-operators	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Data centers and large tech companies seeking 24/7 carbon-free power	Targeted sector (Technology)	Focus on commercial-scale projects	Attracting interest from large customers like data centers
Municipalities and government entities for clean energy mandates	Targeted sector (Municipal)	Government grants recognized as revenue	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Commercial-scale project developers	4 customers in open proposals for early design work (Q2 2024)	Engineering service contracts	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform

The scale of the prior independent business is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, which was $21.70 million. To be fair, this figure was heavily skewed by a one-time accounting adjustment. The successor entity, Zeo Energy Corp., reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025.

The pipeline activity before the sale showed clear interest in the technology's application across different scales:

• Outstanding proposals with 4 customers for early design stage projects as of Q2 2024.
• Total capacity represented by those proposals was 0.9 gigawatts.
• The company was focused on deploying solutions for energy-intensive operations.
• The company had previously secured a contract in March 2022 for engineering services.

The focus for the combined entity is now on leveraging the technology within Zeo Energy Corp.'s broader platform, which includes residential and commercial solar footprints. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Heliogen, Inc. (HLGN) as it transitioned through its acquisition by Zeo Energy Corp. in 2025. The cost structure was historically dominated by the capital-intensive nature of its concentrated solar power (CSP) technology development, but significant cuts were made in 2024 to conserve cash ahead of the sale.

High Research and Development (R&D) expenses and Selling, General, and Administrative (SG&A) were the primary operating costs. To manage this burn rate, Heliogen, Inc. executed a targeted plan in 2024, which included workforce reductions and closing facilities like the R&D Facility in Lancaster, California. This aggressive cost management led to a notable reduction in these combined expenses for the full year 2024.

Here's the quick math on the combined SG&A and R&D spending, which shows the impact of those 2024 actions:

Metric	Full Year 2023 Amount	Full Year 2024 Amount
Total SG&A and R&D Expenses	$70.5 million	$52.7 million
Year-over-Year Reduction	N/A	25%

The reduction in SG&A and R&D expenses for the full year 2024 was a direct result of these cost-saving measures, amounting to a 25% decrease compared to the full year 2023. For context on the quarterly trend, the fourth quarter of 2024 saw these expenses drop to $9.9 million, a 20% sequential reduction from the third quarter of 2024's $12.4 million.

Costs of project engineering and specialized labor were heavily tied to the company's large-scale project pipeline, which proved too capital-intensive. The decision to halt construction on the Texas Steam Plant and the cancellation of the Capella Project with Woodside Energy (USA) Inc. were direct efforts to eliminate future, escalating project engineering and construction costs. These projects represented significant upfront capital commitments and specialized labor needs that the company could no longer sustain independently.

The financial pressure from these costs culminated in the early 2025 results. The company reported a net loss of $6.36 million for the first quarter of 2025. While this was an improvement from the $15.23 million net loss in the first quarter of 2024, it still represented a significant cash burn rate that necessitated the strategic transaction.

The cost structure, even after cuts, reflected the high-tech, high-touch nature of deploying novel energy solutions. You can see the main components that drove the ongoing cash usage:

• High R&D spending to refine the AI-enabled concentrating solar technology.
• Specialized engineering and consulting fees, which were reduced by $3.1 million in Q2 2024 compared to Q2 2023.
• Employee compensation costs, which saw a decrease of $2.3 million in Q2 2024 due to headcount reductions.
• Impairment and other charges incurred in 2024 related to project cancellations, totaling $5.1 million.

The final cost structure element to note is the capital expenditure associated with the strategic shift. The acquisition by Zeo Energy Corp. was valued at $10 million, which effectively resolved the immediate solvency risk associated with funding future capital expenditures for large-scale demonstration and pilot projects.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of Heliogen, Inc. (HLGN) right before its acquisition by Zeo Energy Corp. in August 2025, and the numbers are dominated by project-based recognition and a significant, non-recurring event.

The most concrete figure you have for the immediate past is the Trailing Twelve Months (TTM) revenue, which captures the period leading up to the strategic shift.

Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of March 31, 2025:

• TTM revenue ending March 31, 2025: \$21.70 million.
• This TTM figure saw a year-over-year growth of 437.56%.
• For context, the full fiscal year 2024 revenue was \$23.22 million.

Honestly, you must understand that the $\mathbf{\$21.70 \text{ million}}$ TTM figure is heavily skewed by a one-time accounting adjustment related to the cancellation of the Capella Project, which involved a favorable cumulative adjustment to project revenue. The company's independent revenue story was fundamentally project-based before the August 2025 exit.

Heliogen, Inc.'s intended and historical revenue streams, which form the basis of this section of the Business Model Canvas, are detailed below. While precise, current-year dollar splits for each stream are not publicly itemized in the latest reports, the nature of the income is clear from prior filings and strategic focus.

Revenue Stream Type	Description Context	Historical/Planned Monetization
Revenue from engineering and design services for projects	Income from specialized engineering studies and execution on engineering, procurement, and construction (EPC) contracts, such as the Capella Project.	Revenue was driven primarily by execution on EPC contracts and engineering services performed during periods like Q1 2024.
Licensing fees for the proprietary AI software platform	Income from allowing third parties to use the AI and computer vision software for heliostat alignment and system optimization.	The company planned to license its AI software to other developers in the longer term as part of its commercialization strategy.
Product sales of CSP systems and related equipment	Direct sales of the concentrating solar power (CSP) systems and associated hardware components.	This was listed as a primary revenue area before the acquisition, common for firms in the early commercialization phase of complex technology.
Long-term service and maintenance contracts	Recurring revenue from ongoing operations, maintenance, and service agreements for installed CSP systems.	This stream was intended to provide more stable, recurring income compared to volatile project revenue.

The company's strategy was shifting toward a technology-centric model, prioritizing the deployment of its AI-enabled CSP system for industrial partners, which implies a future focus on licensing and service contracts over pure project build-out.

For instance, in Q2 2024, total revenue of \$2.3 million was driven primarily by execution on the Capella Project and engineering services. The contracted revenue backlog as of March 31, 2024, stood at \$76.2 million, covering CSP, green hydrogen, and other agreements. Finance: draft post-acquisition revenue integration plan by next Tuesday.