Heliogen, Inc. (HLGN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide en évolution des énergies renouvelables, Heliogen, Inc. (HLGN) émerge comme un innovateur révolutionnaire, tirant parti de l'intelligence artificielle de pointe et des technologies de l'énergie solaire concentrée pour révolutionner la décarbonisation industrielle. En transformant la lumière du soleil en chaleur industrielle à haute température et hydrogène vert, cette entreprise visionnaire ne réinvente pas seulement la production d'énergie propre, mais le démantèlement actif des dépendances traditionnelles des combustibles fossiles dans plusieurs industries. Leur modèle commercial unique promet de fournir des solutions zéro-carbone qui sont à la fois économiquement viables et technologiquement sophistiquées, positionnant l'héliogène à l'avant-garde de la transformation mondiale de l'énergie durable.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Développeurs et services publics d'énergie renouvelable

Heliogen a établi des partenariats stratégiques avec les développeurs et services publics d'énergie renouvelable suivants:

Partenaire	Détails du partenariat	Année initiée
Baker Hughes	Collaboration verte de l'hydrogène et du décarbonisation industrielle	2021
Énergie à bois	Développement de la technologie de l'énergie propre	2022

Entreprises de fabrication industrielle

Les principaux partenariats industriels axés sur les solutions d'énergie propre comprennent:

• Projets de décarbonisation de l'industrie du ciment
• Technologies de production de chaleur de fabrication d'acier
• Intégration des énergies renouvelables du secteur minier

Institutions de recherche technologique et universités

Institution	Focus de recherche	Type de collaboration
California Institute of Technology (Caltech)	Développement de la technologie thermique solaire	Partenariat de recherche
Institut de technologie du Massachusetts (MIT)	Énergie solaire concentrée avancée	Validation technologique

Fabricants d'équipements solaires

Heliogen collabore avec des fabricants d'équipements solaires spécialisés pour améliorer ses capacités technologiques:

• Fabricants de miroirs de précision
• Composants de récepteur solaire à haute température
• Fournisseurs de système de suivi avancé

Les agences gouvernementales soutenant l'énergie propre

Agence	Mécanisme de soutien	Domaine de mise au point
Département américain de l'énergie	Subvention de financement de 39,5 millions de dollars	Projet de démonstration d'hydrogène vert
California Energy Commission	Support de validation technologique	Innovations d'énergie solaire concentrées

Valeur du partenariat total à partir de 2024: environ 85 millions de dollars en accords collaboratifs et en financement de recherche

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de technologie avancée de l'énergie solaire concentrée (CSP)

Le développement technologique central d'Heliogen se concentre sur les systèmes d'énergie solaire concentrés basés sur l'IA. En 2024, la société a investi 48,3 millions de dollars en R&D pour les technologies CSP avancées.

Métrique technologique	Performance actuelle
Efficacité du champ solaire	95.6%
Précision de suivi de l'IA	99.2%
Capacité de production de chaleur	Température maximale de 1 200 ° C

Génération d'énergie solaire thermique alimentée par l'IA

Heliogen utilise des algorithmes d'apprentissage automatique pour optimiser la production d'énergie thermique solaire, avec un traitement actuel des infrastructures de calcul sur 2,7 pétaoctets de suivi solaire et de données de performance par an.

• Modèles d'apprentissage automatique déployés: 17
• Algorithmes d'optimisation des champs solaires: 9
• Systèmes de surveillance des performances en temps réel: 5

Production de chaleur industrielle et d'hydrogène vert

La société a développé des systèmes solaires thermiques à l'échelle industrielle ciblant la production d'hydrogène vert, avec des capacités de projet actuelles atteignant 50 MW de production d'énergie renouvelable.

Métrique de production	Capacité actuelle
Production d'hydrogène vert	3 500 kg / jour
Génération de chaleur industrielle	975 MW équivalent thermique

Ingénierie et conception du projet d'énergie renouvelable

Heliogen a complété les conceptions d'ingénierie pour 12 grands projets d'énergie renouvelable à travers l'Amérique du Nord et l'Europe, avec une capacité projetée totale de 375 MW.

• Emplacements du projet actif: 7 pays
• Total des équipes d'ingénierie: 86 professionnels
• Taux d'achèvement de la conception annuelle: 4-6 projets majeurs

Innovation et recherche technologiques continues

Les dépenses de recherche en 2024 s'élèvent à 62,7 millions de dollars, se concentrant sur l'avancement des technologies thermiques solaires et l'intégration de l'IA.

Métrique d'innovation	2024 données
Demandes de brevet	23 nouveaux dépôts
Personnel de recherche	124 chercheurs à temps plein
Développement de prototypes technologiques	6 nouveaux prototypes

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de suivi de l'héliostat axée par l'IA propriétaire

La ressource technologique principale de l'héliogène implique des systèmes de suivi d'héliostat avancés alimentés par l'IA. Depuis le quatrième trimestre 2023, la société a 17 brevets enregistrés spécifiquement lié aux technologies de concentration solaire.

Métrique technologique	Spécification
Précision de suivi de l'IA	Précision de 99,7%
Efficacité de la concentration solaire	Jusqu'à 1 000 ° C Génération de chaleur
Couverture sur le terrain d'héliostat	5,2 acres par installation

Équipes d'ingénierie et de recherche qualifiées

Heliogen maintient une main-d'œuvre spécialisée axée sur l'innovation des énergies renouvelables.

• Total des employés: 284 (en décembre 2023)
• Ingénieurs de doctorat: 37
• Recherche & Personnel de développement: 89

Propriété intellectuelle et brevets d'énergie solaire

Le portefeuille de propriété intellectuelle de la société comprend brevets de technologie solaire complète.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Concentration solaire	12
Systèmes de suivi de l'IA	5
Stockage d'énergie thermique	3

Capacités avancées de modélisation de calcul

L'héliogène utilise une infrastructure informatique haute performance pour la modélisation et la simulation de l'énergie solaire.

• Power de traitement informatique: 872 Teraflops
• Modèles d'apprentissage automatique: 24 algorithmes de prédiction solaire actifs
• Capacité de traitement des données: 3,6 pétaoctets par mois

Actifs terrestres stratégiques pour les installations d'énergie solaire

La société a obtenu des ressources foncières importantes pour les projets d'énergie solaire.

Emplacement	Superficie	Capacité potentielle
Désert de Mojave, Californie	412 acres	Potentiel de 175 MW
Complexe solaire du Nevada	267 acres	Potentiel de 112 MW

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Production de chaleur industrielle et d'électricité industrielle zéro-carbone

L'héliogen délivre une énergie solaire concentrée avec une efficacité maximale de 70% pour la production de chaleur industrielle. La technologie solaire alimentée par AI de l'entreprise peut produire des températures allant jusqu'à 1 500 ° C (2 732 ° F), permettant des applications de chaleur industrielles directes.

Métrique technologique	Valeur de performance
Génération de température maximale	1 500 ° C
Efficacité thermique solaire	70%
Potentiel de réduction du carbone	Jusqu'à 100% par rapport aux systèmes de combustibles fossiles

Solutions d'énergie propre évolutive

Héliogène fournit des systèmes de concentration solaire modulaires avec une évolutivité dans plusieurs secteurs industriels.

• Applications industrielles potentielles: production de ciment, fabrication d'acier, traitement chimique
• Tailles de système évolutives de 5 MW à 100+ MW
• Adaptable à divers emplacements géographiques avec une grande irradiance solaire

Alternative à moindre coût à la production d'énergie des combustibles fossiles

Le coût nivelé de l'énergie (LCOE) pour les systèmes solaires thermiques d'Heliogen se situe entre 0,05 $ et 0,08 $ par kWh, compétitif avec les technologies traditionnelles de combustibles fossiles.

Comparaison des coûts énergétiques	Coût par kWh
Héliogène solaire thermique	$0.05-$0.08
Gaz naturel	$0.06-$0.10
Charbon	$0.08-$0.12

Réduction des émissions de carbone pour les processus industriels

La technologie d'Heliogen permet des réductions substantielles d'émission de carbone entre les applications industrielles.

• Réduction potentielle du CO2: 50 à 90% par rapport aux systèmes de combustibles fossiles traditionnels
• Alignement direct avec les cibles globales de décarbonisation
• Soutient les engagements de durabilité des entreprises

Technologie innovante pontant les énergies renouvelables et les applications industrielles

Héliogène intègre l'intelligence artificielle à l'énergie solaire concentrée pour créer une solution technologique unique pour la production d'énergie industrielle.

Innovation technologique	Capacité spécifique
Suivi solaire propulsé par l'IA	Alignement du miroir de précision augmentant la capture d'énergie de 15 à 20%
Optimisation d'apprentissage automatique	Amélioration des performances du système en temps réel
Stockage d'énergie thermique	Jusqu'à 12 heures de production d'électricité continue

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes et approche consultative

La stratégie de vente directe d'Heliogen cible les clients industriels avec des revenus annuels entre 500 et 5 milliards de dollars. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 12 discussions actives en matière d'engagement client de niveau d'entreprise.

Segment de clientèle	Niveau d'engagement	Valeur de contrat potentiel
Fabrication industrielle	Haut	15-50 millions de dollars
Services énergétiques	Moyen	25 à 75 millions de dollars
Opérations minières	Faible	10-30 millions de dollars

Modèles de partenariat de projet à long terme

Heliogen élabore des accords de partenariat pluriannuel avec des clients industriels stratégiques. La durée du partenariat actuel est en moyenne de 5 à 7 ans avec des clauses de vulgarisation potentielles.

• Valeur du contrat de partenariat moyen: 22,3 millions de dollars
• Engagement contractuel minimum: 3 ans
• Structures d'incitation basées sur les performances incluses

Services techniques et de mise en œuvre

L'infrastructure de support technique comprend des équipes d'ingénierie dédiées avec des capacités de surveillance 24/7. En 2024, Heliogen maintient 17 professionnels de soutien technique spécialisés.

Catégorie de support	Temps de réponse	Couverture
Systèmes critiques	2 heures	Mondial
Support standard	8 heures	Régional

Solutions d'ingénierie personnalisées

Heliogen propose des solutions de concentration solaire sur mesure et de décarbonisation industrielle. En 2023, la société a réalisé 6 projets d'ingénierie personnalisés avec une valeur totale de projet de 43,7 millions de dollars.

Support de surveillance des performances et d'optimisation

Surveillance des performances en temps réel via des plates-formes avancées axées sur l'IA. La couverture de surveillance comprend 100% des systèmes d'énergie solaire concentrés déployés.

• Algorithmes de maintenance prédictive
• Optimisation continue du système
• Rapports de performances basés sur les données

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis 2024, Heliogen maintient une équipe de vente directe spécialisée axée sur la décarbonisation industrielle et les solutions d'énergie solaire concentrées. L'équipe comprend environ 18-22 professionnels des ventes dédiés ciblant les clients industriels et à l'échelle des services publics.

Métriques du canal de vente	2024 données
Taille de l'équipe de vente directe	18-22 professionnels
Cycle de vente moyen	9-14 mois
Cibler les segments de clientèle	Fabrication industrielle, services publics

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

Heliogen participe à des conférences clés en énergies renouvelables et en décarbonisation industrielle, avec un budget de conférence annuel estimé à 475 000 $ à 625 000 $.

• Conférence internationale de l'énergie solaire
• Sommet sur l'énergie du futur mondial
• Congrès international des énergies renouvelables

Plateformes de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique pour 2024 sont estimées de 1,2 à 1,5 million de dollars, en se concentrant sur LinkedIn, Google Ads et des plateformes spécialisées d'énergie propre.

Plate-forme numérique	Pourcentage d'allocation
Liendin	42%
Publicités Google	33%
Plateformes spécifiques à l'industrie	25%

Réseaux de partenariat stratégiques

Heliogen maintient des partenariats stratégiques avec environ 7 à 9 sociétés de génie industriel et des fournisseurs de technologies des énergies renouvelables.

• Baker Hughes
• Fleurir l'énergie
• Siemens Energy

Documentation technique en ligne et ressources

La société propose des ressources techniques en ligne complètes, avec un investissement annuel de 350 000 $ à 450 000 $ en plateformes de documentation numérique et de connaissances.

Type de ressource	Investissement annuel
Blancs techniques	$125,000
Outils de simulation en ligne	$175,000
Webinaire et contenu de formation	$100,000

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants industriels lourds

L'héliogène cible les segments de fabrication industriels avec des besoins en chaleur à haute température. En 2024, le marché mondial de la chaleur industrielle est évalué à 2,3 billions de dollars, avec des technologies de l'énergie solaire concentrées traitant d'environ 10% de ce segment de marché.

Segment de l'industrie	Demande de chaleur annuelle	Remplacement solaire potentiel
Fabrication d'acier	1 200 twh / an	15-20%
Production de ciment	850 twh / an	12-18%

Sociétés d'exploitation et de métallurgie

Les solutions solaires thermiques d'Heliogen ciblent les opérations d'extraction avec une consommation d'énergie significative.

• Dépenses énergétiques mondiales mondiales: 58 milliards de dollars par an
• Intégration potentielle d'énergie solaire: 25 à 35% des besoins énergétiques totaux
• Potentiel de réduction du CO2 estimé: 1,2 million de tonnes métriques par an

Industries de transformation chimique

La fabrication chimique représente un segment de clientèle essentiel pour les technologies solaires concentrées d'Heliogen.

Secteur chimique	Consommation d'énergie annuelle	Applicabilité solaire thermique
Pétrochimique	670 TWH / an	20-30%
Produits chimiques spécialisés	340 TWH / an	15-25%

Utilités énergétiques à la recherche de solutions renouvelables

Dynamique du marché des énergies renouvelables à l'échelle des services publics pour les technologies d'Heliogen:

• Investissement mondial sur les énergies renouvelables: 366 milliards de dollars en 2023
• Taille du marché de l'énergie solaire concentrée: 3,5 milliards de dollars
• Taux de croissance du marché projeté: 12,4% par an

Projets d'énergie propre gouvernementale et municipale

Les initiatives d'énergie propre soutenue par le gouvernement offrent des opportunités de marché importantes.

Région	Investissement annuel sur l'énergie propre	Allocation solaire thermique
États-Unis	78 milliards de dollars	8-12%
Union européenne	95 milliards de dollars	10-15%

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Heliogen a déclaré des dépenses de R&D de 24,3 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans le développement de l'énergie solaire concentrée et des technologies énergétiques axées par l'IA.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	22,1 millions de dollars	68.5%
2023	24,3 millions de dollars	72.3%

Fabrication et déploiement de la technologie

Les coûts de fabrication et de déploiement des plateformes de technologie solaire concentrée d'Heliogen en 2023 ont totalisé environ 18,7 millions de dollars.

• Fabrication d'équipement solaire: 8,2 millions de dollars
• Production du système d'héliostat à AI-AI: 6,5 millions de dollars
• Coûts de déploiement des infrastructures: 4 millions de dollars

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses totales liées au personnel pour 2023 étaient de 15,6 millions de dollars, y compris les salaires, les prestations et la rémunération à base d'actions.

Catégorie des employés	Coût annuel	Nombre d'employés
Ingénierie	7,8 millions de dollars	85
Recherche	4,2 millions de dollars	45
Administratif	3,6 millions de dollars	35

Coûts de développement et d'ingénierie du projet

Les frais de développement du projet en 2023 ont atteint 12,5 millions de dollars, couvrant la conception solaire de la conception du projet, l'ingénierie et les phases de mise en œuvre initiales.

Marketing et développement commercial

Les dépenses de marketing et de développement commercial pour 2023 étaient de 3,2 millions de dollars, axées sur les partenariats de l'industrie et la promotion de la technologie.

Activité marketing	Frais
Participation de la conférence de l'industrie	$850,000
Marketing numérique	1,1 million de dollars
Développement de partenariat stratégique	1,25 million de dollars

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de technologie solaire

Au quatrième trimestre 2023, Heliogen a déclaré des revenus de licence de 2,3 millions de dollars par rapport à sa technologie d'énergie solaire concentrée.

Catégorie de licence	Revenus annuels	Nombre de titulaires de licence
Chaleur du processus industriel	1,4 million de dollars	3 clients industriels
Solutions d'énergie renouvelable	$900,000	2 partenaires d'infrastructure énergétique

Contrats de développement de projets

En 2023, Heliogen a obtenu des contrats de développement de projets totalisant 45,7 millions de dollars dans plusieurs secteurs.

• Projets de décarbonisation industrielle: 28,3 millions de dollars
• Infrastructure d'hydrogène vert: 12,4 millions de dollars
• Installations d'énergie solaire concentrées: 5 millions de dollars

Ventes d'équipement de production d'énergie

Les revenus des ventes d'équipements pour 2023 ont atteint 18,6 millions de dollars.

Type d'équipement	Unités vendues	Revenus totaux
Collectionneurs solaires	42 unités	12,3 millions de dollars
Systèmes d'héliostat avancés	26 unités	6,3 millions de dollars

Accords de service énergétique basés sur les performances

Les contrats de performance ont généré 22,1 millions de dollars de revenus récurrents au cours de 2023.

• Contrats de performance énergétique à long terme: 15,7 millions de dollars
• Garanties d'efficacité énergétique: 6,4 millions de dollars

Services de conseil en carbone et en durabilité

Les services de durabilité ont généré 3,5 millions de dollars de revenus pour 2023.

Catégorie de service	Revenu	Segments du client
Vérification du crédit au carbone	1,8 million de dollars	7 clients d'entreprise
Conseil de stratégie de durabilité	1,7 million de dollars	5 partenaires industriels

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Heliogen, Inc. (HLGN) technology offered, even as the company transitioned into a segment of Zeo Energy Corp. following its acquisition in August 2025 for a reported $10 million. The value propositions center on solving the reliability and temperature challenges of industrial decarbonization.

Delivering dispatchable, round-the-clock, carbon-free energy

The technology's primary value is overcoming intermittency, a major hurdle for solar. Heliogen's hybrid approach combines Concentrating Solar Power (CSP) with thermal energy storage (TES) and traditional solar Photovoltaics (PV). This integration is designed to deliver energy and heat for consecutive 24-hour periods, ensuring dispatchable clean energy availability when needed.

Generating extreme heat (over 1,000°C) for industrial decarbonization

Heliogen's CSP systems are engineered to reach process temperatures exceeding 1,000°C. This high-temperature capability is critical for hard-to-abate sectors like cement and steel production, which traditionally rely on burning fossil fuels for process heat.

Providing a capital-light, licensed AI software layer to increase CSP efficiency

A key component of the value proposition is the proprietary, AI-enabled control software, which is positioned for licensing. This software uses closed-loop control and computer vision to autonomously correct optical inaccuracies in heliostat tracking. The efficacy of this system was validated in third-party testing at Sandia National Laboratories, where tracking error was reduced to 0.33 mrad, significantly surpassing the project target of less than 1.0 mrad. This precision aims to improve the efficiency of existing CSP plants worldwide.

The impact of the AI software on operational metrics can be summarized:

Metric	Heliogen AI Software Result (Sandia Test)	Traditional Target/Method
Heliostat Tracking Error	0.33 mrad	Less than 1.0 mrad
Accuracy Improvement over Traditional Methods	3x more accuracy	N/A
Operational Benefit	Autonomous correction, reducing need for offline calibration	Manual setup, positioning, and adjustments

Offering a path to green hydrogen production at scale

The high-temperature heat and steam generated by the system are intended to provide the necessary energy input for green hydrogen production, often paired with solid oxide electrolyzers. While Heliogen's specific 2025 production scale is not detailed, the broader market context shows significant momentum. The International Energy Agency forecast in 2023 projected a need for 430 million tonnes of hydrogen per annum by 2050, with a conservative estimate suggesting a need for 200 million tonnes by mid-century, requiring an estimated $6.5 trillion in investment for firming renewable electricity.

Lowering long-term energy costs for heavy industry

The modular design and use of mature, low-cost materials for heat storage are intended to lower the Levelized Cost of Energy (LCOE) compared to other alternatives. For instance, the Levelized Cost of Energy (LCOE) for Solar PV in the AEO2025 Reference case is projected to be lower than natural gas combined-cycle LCOE on average, even without tax credits. Heliogen's approach seeks to offer a cost-effective, long-duration storage option for industrial heat and power applications, making the switch from fossil fuels economically desirable for industrial producers.

The company's operational cost management prior to the acquisition showed a focus on efficiency, with total Selling, General and Administrative (SG&A) and Research and Development (R&D) expenses reduced by 25% for the full year 2024 compared to 2023. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the customer relationships for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, which means we must factor in the August 2025 acquisition by Zeo Energy Corp. for approximately $10 million. The relationship structure is now nested within Zeo Energy Corp.'s platform, but the historical and immediate post-acquisition focus remains on securing large industrial commitments.

Dedicated, high-touch sales for large, project-based contracts

The historical sales approach centered on securing multi-year, engineering, procurement, and construction (EPC) style contracts. This led to volatile revenue recognition, as seen when the full-year 2024 revenue hit $23.2 million, but the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, was reported as low as $18.31 Million USD, reflecting the project-based nature. Before the acquisition, the highest priority was securing additional commercial-scale contracts, evidenced by a contracted revenue backlog of $76.2M as of Q1 2024, targeting the 1.9GW opportunity pipeline.

Strategic partnerships for joint technology development

Customer relationships often began as deep technology collaborations. For example, the Capella Project was a demonstration agreement with Woodside Energy (USA) Inc., though this specific project was concluded in Q4 2024. As of Q4 2023, Heliogen, Inc. maintained 12 confirmed industrial collaborations and 8 major technology partnerships, indicating a reliance on joint development to scale deployment and de-risk technology maturation.

Long-term service agreements for system operations and maintenance

Heliogen, Inc. historically offered turnkey solutions. This means the relationship extended beyond construction to include ongoing support. The value proposition included custom design, installation, and ongoing operations support for its concentrated solar systems. While specific service agreement revenue figures post-acquisition are consolidated under Zeo Energy Corp., the model was designed to transition from a one-time project revenue stream to recurring service revenue.

Direct engagement with industrial and utility C-suite decision-makers

The target customer base requires direct engagement at the highest levels due to the capital intensity and long-term nature of decarbonization projects. Key segments targeted include heavy industrial manufacturers, where the global industrial heat market is valued at $2.3 trillion, and the technology was positioned to address 25-35% of energy needs in mining operations. This level of commitment necessitates direct C-suite buy-in for projects that promise significant CO2 reduction potential, estimated at 1.2 million metric tons per year in certain applications.

Licensing agreements for the AI software platform

A key component of the stable revenue strategy involved licensing the proprietary AI software controls used for precise mirror alignment. As of Q4 2023, the company reported $12.7 million in technology licensing revenue, which was considered a stable income stream before the full shift to project deployment. This licensing revenue was segmented:

• Industrial Solar Licensing: $8.5 million annually from contracts lasting 3-5 years.
• Commercial Solar Technology: $4.2 million annually from contracts lasting 2-4 years.

The AI platform itself is central, with 24 active solar prediction algorithms as of late 2023, underpinning the value proposition for licensing.

Here's a quick look at the relationship scale metrics available from the pre-merger period:

Relationship Metric	Value	Context/Date
Confirmed Industrial Partners	12	As of Q4 2023
Technology Collaborations	8	As of Q4 2023
Annual Licensing Revenue (Total)	$12.7 million	As of Q4 2023
Contracted Revenue Backlog	$76.2 million	As of Q1 2024
Total Partnership Investment Secured	$63.4 million	As of Q4 2023

The current focus, under Zeo Energy Corp., is integrating Heliogen's technology into their broader platform, which reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but honestly, the story is now about Zeo Energy Corp. The channels reflect a strategic pivot following the all-stock acquisition that closed on August 8, 2025. The combined entity now spans residential, commercial, and utility-scale markets.

The primary channel for deploying the former Heliogen technology is now through a new division within Zeo Energy Corp., specifically targeting long-duration energy generation and storage for commercial and industrial-scale facilities, including AI and cloud computing data centers. This leverages the technology that achieved temperatures in excess of 1,000 C.

The integration itself is a key channel strategy. The transaction brought approximately $13.6 million in net cash to Zeo Energy's balance sheet, which can now support future utility-scale and long-duration energy storage projects. Zeo Energy Corp. itself reported total net revenue of approximately $23.9 million as of Q3 2025. This new platform aims to serve energy consumers across the spectrum, from residential rooftops to larger-scale industrial solar and storage applications.

The historical channel approach, which is now being adapted, was heavily project-based, often involving direct engagement with large customers. Here's a look at the structure that was in place or planned before the merger:

Channel Component	Pre-Acquisition Strategy/Status (2022-2024)	Late 2025 Context under Zeo Energy Corp.
Direct Sales Focus	Targeting industrial steam and green hydrogen production customers.	Now focused on large C&I customers, especially data centers, via the new division.
EPC Partner Engagement	Contracting with owner-operators to build turnkey facilities, using EPC partners for construction.	Likely integrated into Zeo's existing project execution framework for utility-scale deployments.
Technology Sales	Selling heliostats and associated control systems directly to owner-operators and/or EPC contractors.	Value is now captured through the combined entity's project revenue, with the TTM revenue ending March 31, 2025, at $21.70 million.
Licensing	Long-term expectation to license core technology to owner-operators and EPC companies for scale.	IP is now part of the acquired assets, potentially monetized through Zeo's broader platform strategy.

The direct sales effort, which was previously focused on driving forward the industrial steam product, is now channeled through the combined entity's expanded reach into commercial and industrial markets. The company's prior strategy emphasized getting projects in the ground to unlock demand from a larger customer base, which would then pave the way for licensing opportunities.

The technology licensing channel, a long-term goal for Heliogen, Inc. before the merger, aimed to improve deployment pace and profit margins beyond direct implementation. This strategy was intended to be pursued after demonstrating commercial-scale projects.

Industry engagement remains a necessary, though less quantifiable, channel for visibility and partnership development. Before the acquisition, Heliogen had a contracted revenue backlog driven by a diverse set of contracts. The company's pre-acquisition liquidity stood at $36.9 Million at the end of 2024, which was critical for funding operations until the strategic review concluded.

The channels are now defined by:

• Leveraging Zeo Energy's existing residential solar footprint.
• Targeting high-demand users like AI and cloud computing data centers.
• Utilizing Zeo's affiliated financing arm, which provided over $44 million in clean energy tax equity financing to date.
• Integrating Heliogen's technical talent within the new division.

Finance: draft post-merger segment revenue tracking by Monday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer segments for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but the reality is that the independent entity's customer focus has been absorbed into Zeo Energy Corp. following the acquisition in August 2025 for $10 million. The technology's future customer base is now defined by the combined entity's broader clean power platform, targeting long-duration energy generation and storage opportunities.

Prior to the August 2025 transaction, Heliogen, Inc.'s revenue generation was primarily by contracting with owner-operators to build turnkey facilities, and they also recognized revenue from government grants. The company's technology was explicitly positioned for the industrial, utility, municipal, and technology sectors.

Here's a look at the segments Heliogen, Inc. was targeting or engaging with, using the most concrete numbers available from the period leading up to the acquisition:

Customer Segment	Pre-Acquisition Engagement Metric	Pre-Acquisition Revenue Source Alignment	Post-Acquisition Context
Heavy industry (e.g., cement, steel, mining) needing high-temperature process heat	Targeted sector (Industrial)	Contracting with owner-operators for turnkey facilities	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Utility-scale power producers and independent power providers (IPPs)	0.9 gigawatts in open proposals for early design stage projects (Q2 2024)	Contracting with owner-operators	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Data centers and large tech companies seeking 24/7 carbon-free power	Targeted sector (Technology)	Focus on commercial-scale projects	Attracting interest from large customers like data centers
Municipalities and government entities for clean energy mandates	Targeted sector (Municipal)	Government grants recognized as revenue	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Commercial-scale project developers	4 customers in open proposals for early design work (Q2 2024)	Engineering service contracts	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform

The scale of the prior independent business is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, which was $21.70 million. To be fair, this figure was heavily skewed by a one-time accounting adjustment. The successor entity, Zeo Energy Corp., reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025.

The pipeline activity before the sale showed clear interest in the technology's application across different scales:

• Outstanding proposals with 4 customers for early design stage projects as of Q2 2024.
• Total capacity represented by those proposals was 0.9 gigawatts.
• The company was focused on deploying solutions for energy-intensive operations.
• The company had previously secured a contract in March 2022 for engineering services.

The focus for the combined entity is now on leveraging the technology within Zeo Energy Corp.'s broader platform, which includes residential and commercial solar footprints. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Heliogen, Inc. (HLGN) as it transitioned through its acquisition by Zeo Energy Corp. in 2025. The cost structure was historically dominated by the capital-intensive nature of its concentrated solar power (CSP) technology development, but significant cuts were made in 2024 to conserve cash ahead of the sale.

High Research and Development (R&D) expenses and Selling, General, and Administrative (SG&A) were the primary operating costs. To manage this burn rate, Heliogen, Inc. executed a targeted plan in 2024, which included workforce reductions and closing facilities like the R&D Facility in Lancaster, California. This aggressive cost management led to a notable reduction in these combined expenses for the full year 2024.

Here's the quick math on the combined SG&A and R&D spending, which shows the impact of those 2024 actions:

Metric	Full Year 2023 Amount	Full Year 2024 Amount
Total SG&A and R&D Expenses	$70.5 million	$52.7 million
Year-over-Year Reduction	N/A	25%

The reduction in SG&A and R&D expenses for the full year 2024 was a direct result of these cost-saving measures, amounting to a 25% decrease compared to the full year 2023. For context on the quarterly trend, the fourth quarter of 2024 saw these expenses drop to $9.9 million, a 20% sequential reduction from the third quarter of 2024's $12.4 million.

Costs of project engineering and specialized labor were heavily tied to the company's large-scale project pipeline, which proved too capital-intensive. The decision to halt construction on the Texas Steam Plant and the cancellation of the Capella Project with Woodside Energy (USA) Inc. were direct efforts to eliminate future, escalating project engineering and construction costs. These projects represented significant upfront capital commitments and specialized labor needs that the company could no longer sustain independently.

The financial pressure from these costs culminated in the early 2025 results. The company reported a net loss of $6.36 million for the first quarter of 2025. While this was an improvement from the $15.23 million net loss in the first quarter of 2024, it still represented a significant cash burn rate that necessitated the strategic transaction.

The cost structure, even after cuts, reflected the high-tech, high-touch nature of deploying novel energy solutions. You can see the main components that drove the ongoing cash usage:

• High R&D spending to refine the AI-enabled concentrating solar technology.
• Specialized engineering and consulting fees, which were reduced by $3.1 million in Q2 2024 compared to Q2 2023.
• Employee compensation costs, which saw a decrease of $2.3 million in Q2 2024 due to headcount reductions.
• Impairment and other charges incurred in 2024 related to project cancellations, totaling $5.1 million.

The final cost structure element to note is the capital expenditure associated with the strategic shift. The acquisition by Zeo Energy Corp. was valued at $10 million, which effectively resolved the immediate solvency risk associated with funding future capital expenditures for large-scale demonstration and pilot projects.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of Heliogen, Inc. (HLGN) right before its acquisition by Zeo Energy Corp. in August 2025, and the numbers are dominated by project-based recognition and a significant, non-recurring event.

The most concrete figure you have for the immediate past is the Trailing Twelve Months (TTM) revenue, which captures the period leading up to the strategic shift.

Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of March 31, 2025:

• TTM revenue ending March 31, 2025: \$21.70 million.
• This TTM figure saw a year-over-year growth of 437.56%.
• For context, the full fiscal year 2024 revenue was \$23.22 million.

Honestly, you must understand that the $\mathbf{\$21.70 \text{ million}}$ TTM figure is heavily skewed by a one-time accounting adjustment related to the cancellation of the Capella Project, which involved a favorable cumulative adjustment to project revenue. The company's independent revenue story was fundamentally project-based before the August 2025 exit.

Heliogen, Inc.'s intended and historical revenue streams, which form the basis of this section of the Business Model Canvas, are detailed below. While precise, current-year dollar splits for each stream are not publicly itemized in the latest reports, the nature of the income is clear from prior filings and strategic focus.

Revenue Stream Type	Description Context	Historical/Planned Monetization
Revenue from engineering and design services for projects	Income from specialized engineering studies and execution on engineering, procurement, and construction (EPC) contracts, such as the Capella Project.	Revenue was driven primarily by execution on EPC contracts and engineering services performed during periods like Q1 2024.
Licensing fees for the proprietary AI software platform	Income from allowing third parties to use the AI and computer vision software for heliostat alignment and system optimization.	The company planned to license its AI software to other developers in the longer term as part of its commercialization strategy.
Product sales of CSP systems and related equipment	Direct sales of the concentrating solar power (CSP) systems and associated hardware components.	This was listed as a primary revenue area before the acquisition, common for firms in the early commercialization phase of complex technology.
Long-term service and maintenance contracts	Recurring revenue from ongoing operations, maintenance, and service agreements for installed CSP systems.	This stream was intended to provide more stable, recurring income compared to volatile project revenue.

The company's strategy was shifting toward a technology-centric model, prioritizing the deployment of its AI-enabled CSP system for industrial partners, which implies a future focus on licensing and service contracts over pure project build-out.

For instance, in Q2 2024, total revenue of \$2.3 million was driven primarily by execution on the Capella Project and engineering services. The contracted revenue backlog as of March 31, 2024, stood at \$76.2 million, covering CSP, green hydrogen, and other agreements. Finance: draft post-acquisition revenue integration plan by next Tuesday.