Heliogen, Inc. (HLGN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da energia renovável, a Heliogen, Inc. (HLGN) surge como um inovador inovador, alavancando a inteligência artificial de ponta e as tecnologias de energia solar concentradas para revolucionar a descarbonização industrial. Ao transformar a luz solar em calor industrial de alta temperatura e hidrogênio verde, esta empresa visionária não está apenas reimaginando a produção de energia limpa, mas desmantela ativamente as dependências tradicionais de combustíveis fósseis em vários setores. Seu modelo de negócios exclusivo promete fornecer soluções zero carbono que são economicamente viáveis ​​e tecnologicamente sofisticadas, posicionando o heliogênio na vanguarda da transformação de energia sustentável global.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Desenvolvedores e serviços públicos de energia renovável

A Heliogen estabeleceu parcerias estratégicas com os seguintes desenvolvedores e serviços públicos de energia renovável:

Parceiro	Detalhes da parceria	Ano iniciado
Baker Hughes	Colaboração verde de hidrogênio e descarbonização industrial	2021
Energia de Woodside	Desenvolvimento de tecnologia de energia limpa	2022

Empresas de manufatura industriais

As principais parcerias industriais focadas em soluções de energia limpa incluem:

• Projetos de descarbonização da indústria de cimento
• Tecnologias de geração de calor de fabricação de aço
• Setor de mineração integração de energia renovável

Instituições de pesquisa em tecnologia e universidades

Instituição	Foco na pesquisa	Tipo de colaboração
Instituto de Tecnologia da Califórnia (Caltech)	Desenvolvimento de tecnologia térmica solar	Parceria de pesquisa
Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)	Poder solar concentrado avançado	Validação de tecnologia

Fabricantes de equipamentos solares

A heliogênio colabora com fabricantes especializados de equipamentos solares para aprimorar seus recursos tecnológicos:

• Fabricantes de espelho de precisão
• Componentes do receptor solar de alta temperatura
• Fornecedores de sistema de rastreamento avançado

Agências governamentais que apoiam energia limpa

Agência	Mecanismo de suporte	Área de foco
Departamento de Energia dos EUA	Granda de financiamento de US $ 39,5 milhões	Projeto de demonstração de hidrogênio verde
Comissão de Energia da Califórnia	Suporte de validação de tecnologia	Inovações de energia solar concentradas

Valor total da parceria a partir de 2024: aproximadamente US $ 85 milhões em acordos colaborativos e financiamento de pesquisa

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de Tecnologia Solar Concentrada Avançada (CSP)

O principal desenvolvimento tecnológico do heliogênio se concentra nos sistemas de energia solar concentrada acionada por IA. Em 2024, a empresa investiu US $ 48,3 milhões em P&D para tecnologias avançadas de CSP.

Métrica de tecnologia	Desempenho atual
Eficiência do campo solar	95.6%
AI rastreando precisão	99.2%
Capacidade de geração de calor	1.200 ° C Temperatura máxima

Geração de energia térmica solar a IA

O heliogênio utiliza algoritmos de aprendizado de máquina para otimizar a geração de energia térmica solar, com o processamento atual de infraestrutura computacional em 2,7 petabytes de rastreamento solar e dados de desempenho anualmente.

• Modelos de aprendizado de máquina implantado: 17
• Algoritmos de otimização de campo solar: 9
• Sistemas de monitoramento de desempenho em tempo real: 5

Produção industrial de calor e hidrogênio verde

A empresa desenvolveu sistemas térmicos solares em escala industrial direcionados à produção de hidrogênio verde, com as atuais capacidades do projeto atingindo 50 MW de geração de energia renovável.

Métrica de produção	Capacidade atual
Produção de hidrogênio verde	3.500 kg/dia
Geração de calor industrial	975 MW equivalente térmico

Engenharia e design de projetos de energia renovável

A Heliogen concluiu os projetos de engenharia para 12 principais projetos de energia renovável na América do Norte e na Europa, com capacidade total projetada de 375 MW.

• Locais ativos do projeto: 7 países
• Total de engenharia: 86 profissionais
• Taxa anual de conclusão do projeto: 4-6 projetos principais

Inovação tecnológica contínua e pesquisa

As despesas de pesquisa em 2024 são de US $ 62,7 milhões, com foco no avanço das tecnologias térmicas solares e da integração da IA.

Métrica de inovação	2024 dados
Aplicações de patentes	23 novos registros
Pessoal de pesquisa	124 pesquisadores em tempo integral
Desenvolvimento de protótipos de tecnologia	6 novos protótipos

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de rastreamento de heliostat orientada pela IA

O principal recurso tecnológico da Heliogen envolve sistemas avançados de rastreamento de Heliostat, movidos a IA. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa tem 17 patentes registradas especificamente relacionado às tecnologias de concentração solar.

Métrica de tecnologia	Especificação
AI rastreando precisão	99,7% de precisão
Eficiência de concentração solar	Geração de calor de até 1.000 ° C
Cobertura de campo Heliostat	5,2 acres por instalação

Equipes de engenharia e pesquisa qualificadas

O heliogênio mantém uma força de trabalho especializada focada na inovação energética renovável.

• Total de funcionários: 284 (em dezembro de 2023)
• Engenheiros de doutorado: 37
• Pesquisar & Equipe de desenvolvimento: 89

Propriedade intelectual e patentes de energia solar

O portfólio de propriedade intelectual da empresa inclui Patentes abrangentes de tecnologia solar.

Categoria de patentes	Número de patentes
Concentração solar	12
Sistemas de rastreamento de IA	5
Armazenamento de energia térmica	3

Recursos avançados de modelagem computacional

O heliogênio utiliza infraestrutura de computação de alto desempenho para modelagem e simulação de energia solar.

• Poder de processamento computacional: 872 Teraflops
• Modelos de aprendizado de máquina: 24 algoritmos ativos de previsão solar
• Capacidade de processamento de dados: 3,6 petabytes por mês

Ativos de terra estratégicos para instalações de energia solar

A Companhia garantiu recursos terrestres significativos para projetos de energia solar.

Localização	Área terrestre	Capacidade potencial
Mojave Desert, Califórnia	412 acres	175 MW potencial
Complexo Solar Nevada	267 acres	112 MW potencial

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Geração de calor e eletricidade industrial de carbono zero carbono

O heliogênio fornece energia térmica solar concentrada com um pico de eficiência de 70% para a geração de calor industrial. A tecnologia solar a IA da empresa pode produzir temperaturas de até 1.500 ° C (2.732 ° F), permitindo aplicações de calor industrial direto.

Métrica de tecnologia	Valor de desempenho
Geração máxima de temperatura	1.500 ° C.
Eficiência térmica solar	70%
Potencial de redução de carbono	Até 100% em comparação com os sistemas de combustível fóssil

Soluções de energia limpa escalável

O heliogênio fornece sistemas modulares de concentração solar com escalabilidade em vários setores industriais.

• Aplicações industriais potenciais: produção de cimento, fabricação de aço, processamento químico
• Tamanhos de sistema escaláveis ​​de 5 MW a 100 MW
• Adaptável a diversos locais geográficos com alta irradiância solar

Alternativa de baixo custo à produção de energia de combustível fóssil

O custo de energia nivelado (LCOE) para os sistemas térmicos solares da Heliogênio varia entre US $ 0,05 e US $ 0,08 por kWh, competitivo com as tecnologias tradicionais de combustível fóssil.

Comparação de custos de energia	Custo por kWh
Heliogênio Solar térmico	$0.05-$0.08
Gás natural	$0.06-$0.10
Carvão	$0.08-$0.12

Emissões de carbono reduzidas para processos industriais

A tecnologia da Heliogen permite reduções substanciais de emissão de carbono em aplicações industriais.

• Redução potencial de CO2: 50-90% em comparação com os sistemas tradicionais de combustível fóssil
• Alinhamento direto com metas globais de descarbonização
• Apoia compromissos de sustentabilidade corporativa

Tecnologia inovadora Ponte a energia renovável e aplicações industriais

O heliogênio integra a inteligência artificial à energia solar concentrada para criar uma solução tecnológica única para a geração de energia industrial.

Inovação tecnológica	Capacidade específica
Rastreamento solar movido a IA	Alinhamento do espelho de precisão Aumentando a captura de energia em 15 a 20%
Otimização de aprendizado de máquina	Melhoramento de desempenho do sistema em tempo real
Armazenamento de energia térmica	Até 12 horas de geração contínua de energia

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Vendas diretas e abordagem consultiva

A estratégia direta de vendas da Heliogen tem como alvo clientes industriais com receita anual entre US $ 500 milhões e US $ 5 bilhões. A partir do quarto trimestre 2023, a Companhia relatou 12 discussões ativas de engajamento de clientes em nível corporativo.

Segmento de clientes	Nível de engajamento	Valor potencial do contrato
Fabricação industrial	Alto	US $ 15-50 milhões
Utilitários de energia	Médio	US $ 25-75 milhões
Operações de mineração	Baixo	US $ 10-30 milhões

Modelos de parceria de projeto de longo prazo

A Heliogen desenvolve acordos de parceria de vários anos com clientes industriais estratégicos. A duração da parceria atual em média de 5 a 7 anos com potenciais cláusulas de extensão.

• Valor médio de contrato de parceria: US $ 22,3 milhões
• Compromisso mínimo do contrato: 3 anos
• Estruturas de incentivo baseadas em desempenho incluídas

Serviços de Suporte Técnico e Implementação

A infraestrutura de suporte técnico inclui equipes de engenharia dedicadas com recursos de monitoramento 24/7. A partir de 2024, o Heliogen mantém 17 profissionais de apoio técnico especializados.

Categoria de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Sistemas críticos	2 horas	Global
Suporte padrão	8 horas	Regional

Soluções de engenharia personalizadas

O heliogênio oferece soluções de concentração solar personalizadas e descarbonização industrial. Em 2023, a empresa concluiu 6 projetos de engenharia personalizados com valor total do projeto de US $ 43,7 milhões.

Monitoramento de desempenho e suporte de otimização

Monitoramento de desempenho em tempo real através de plataformas avançadas orientadas a IA. A cobertura de monitoramento inclui 100% dos sistemas de energia solar concentrados implantados.

• Algoritmos de manutenção preditiva
• Otimização contínua do sistema
• Relatórios de desempenho orientados a dados

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, o heliogênio mantém uma equipe de vendas direta especializada focada na descarbonização industrial e nas soluções de energia solar concentradas. A equipe compreende aproximadamente 18-22 profissionais de vendas dedicados direcionados a clientes industriais e em escala de utilidade.

Métricas de canal de vendas	2024 dados
Tamanho direto da equipe de vendas	18-22 Profissionais
Ciclo médio de vendas	9-14 meses
Segmentos de clientes -alvo	Fabricação industrial, serviços públicos

Conferências e feiras do setor

O Heliogen participa de conferências importantes de energia renovável e descarbonização industrial, com um orçamento anual estimado da conferência de US $ 475.000 a US $ 625.000.

• Conferência Internacional de Energia Solar
• World Future Energy Summit
• Congresso Internacional de Energia Renovável

Plataformas de marketing digital

As despesas de marketing digital para 2024 são estimadas em US $ 1,2 a US $ 1,5 milhão, com foco no LinkedIn, Google Ads e plataformas especializadas em energia limpa.

Plataforma digital	Porcentagem de alocação
LinkedIn	42%
Google anúncios	33%
Plataformas específicas do setor	25%

Redes de parceria estratégica

O Heliogen mantém parcerias estratégicas com aproximadamente 7-9 empresas de engenharia industrial e provedores de tecnologia de energia renovável.

• Baker Hughes
• Energia de flores
• Siemens Energy

Documentação e Recursos Técnicos Online

A empresa fornece recursos técnicos on-line abrangentes, com um investimento anual de US $ 350.000 a US $ 450.000 em documentação digital e plataformas de conhecimento.

Tipo de recurso	Investimento anual
Whitepapers técnicos	$125,000
Ferramentas de simulação online	$175,000
Webinar e conteúdo de treinamento	$100,000

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes industriais pesados

O heliogênio tem como alvo segmentos de fabricação industrial com requisitos de calor de alta temperatura. A partir de 2024, o mercado global de calor industrial é avaliado em US $ 2,3 trilhões, com tecnologias de energia solar concentradas abordando aproximadamente 10% desse segmento de mercado.

Segmento da indústria	Demanda anual de calor	Potencial substituição solar
Fabricação de aço	1.200 TWH/ano	15-20%
Produção de cimento	850 TWH/Ano	12-18%

Empresas de mineração e metalurgia

As soluções térmicas solares da Heliogênio visam operações de mineração com consumo significativo de energia.

• Global Mining Energy Despesas: US $ 58 bilhões anualmente
• Integração potencial de energia solar: 25-35% das necessidades totais de energia
• Potencial estimado de redução de CO2: 1,2 milhão de toneladas por ano

Indústrias de processamento químico

A fabricação química representa um segmento crítico de clientes para as tecnologias solares concentradas da Heliogênio.

Setor químico	Consumo anual de energia	Aplicabilidade térmica solar
Petroquímico	670 TWH/Ano	20-30%
Produtos químicos especiais	340 TWH/ano	15-25%

Utilitários de energia que buscam soluções renováveis

Dinâmica do mercado de energia renovável em escala de utilidade para as tecnologias da Heliogen:

• Investimento em energia renovável global: US $ 366 bilhões em 2023
• Tamanho do mercado de energia solar concentrada: US $ 3,5 bilhões
• Taxa de crescimento do mercado projetada: 12,4% anualmente

Projetos governamentais e municipais de energia limpa

As iniciativas de energia limpa apoiadas pelo governo oferecem oportunidades significativas de mercado.

Região	Investimento anual de energia limpa	Alocação térmica solar
Estados Unidos	US $ 78 bilhões	8-12%
União Europeia	US $ 95 bilhões	10-15%

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, o Heliogen registrou despesas de P&D de US $ 24,3 milhões, representando um investimento significativo no desenvolvimento de energia solar concentrada e tecnologias de energia acionadas por IA.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 22,1 milhões	68.5%
2023	US $ 24,3 milhões	72.3%

Fabricação de tecnologia e implantação

Os custos de fabricação e implantação para as plataformas de tecnologia solar concentrada da Heliogen em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 18,7 milhões.

• Fabricação de equipamentos de campo solar: US $ 8,2 milhões
• Produção do sistema de heliostat orientado pela IA: US $ 6,5 milhões
• Custos de implantação de infraestrutura: US $ 4 milhões

Aquisição e retenção de talentos

O total de despesas relacionadas ao pessoal para 2023 foi de US $ 15,6 milhões, incluindo salários, benefícios e compensação baseada em ações.

Categoria de funcionários	Custo anual	Número de funcionários
Engenharia	US $ 7,8 milhões	85
Pesquisar	US $ 4,2 milhões	45
Administrativo	US $ 3,6 milhões	35

Custos de desenvolvimento de projetos e engenharia

As despesas de desenvolvimento de projetos em 2023 atingiram US $ 12,5 milhões, cobrindo as fases de design, engenharia e implementação inicial.

Marketing e desenvolvimento de negócios

As despesas de marketing e desenvolvimento de negócios para 2023 foram de US $ 3,2 milhões, focadas em parcerias do setor e promoção de tecnologia.

Atividade de marketing	Despesa
Participação da conferência da indústria	$850,000
Marketing digital	US $ 1,1 milhão
Desenvolvimento de Parceria Estratégica	US $ 1,25 milhão

Heliogen, Inc. (HLGN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de tecnologia solar

A partir do quarto trimestre de 2023, a Heliogen registrou receita de licenciamento de US $ 2,3 milhões em sua tecnologia concentrada de energia solar.

Categoria de licenciamento	Receita anual	Número de licenciados
Calor do processo industrial	US $ 1,4 milhão	3 clientes industriais
Soluções de energia renovável	$900,000	2 parceiros de infraestrutura energética

Contratos de desenvolvimento de projetos

Em 2023, o Heliogen garantiu contratos de desenvolvimento de projetos, totalizando US $ 45,7 milhões em vários setores.

• Projetos de descarbonização industrial: US $ 28,3 milhões
• Infraestrutura de hidrogênio verde: US $ 12,4 milhões
• Instalações de energia solar concentrada: US $ 5 milhões

Vendas de equipamentos de geração de energia

A receita de vendas de equipamentos para 2023 atingiu US $ 18,6 milhões.

Tipo de equipamento	Unidades vendidas	Receita total
Coletores térmicos solares	42 unidades	US $ 12,3 milhões
Sistemas Avançados de Heliostat	26 unidades	US $ 6,3 milhões

Acordos de serviço de energia baseados em desempenho

Os contratos de desempenho geraram US $ 22,1 milhões em receita recorrente durante 2023.

• Contratos de desempenho energético de longo prazo: US $ 15,7 milhões
• Garantias de eficiência energética: US $ 6,4 milhões

Serviços de consultoria de crédito e sustentabilidade de carbono

Os serviços de sustentabilidade geraram US $ 3,5 milhões em receita para 2023.

Categoria de serviço	Receita	Segmentos de clientes
Verificação de crédito de carbono	US $ 1,8 milhão	7 clientes corporativos
Consultoria de Estratégia de Sustentabilidade	US $ 1,7 milhão	5 parceiros industriais

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Heliogen, Inc. (HLGN) technology offered, even as the company transitioned into a segment of Zeo Energy Corp. following its acquisition in August 2025 for a reported $10 million. The value propositions center on solving the reliability and temperature challenges of industrial decarbonization.

Delivering dispatchable, round-the-clock, carbon-free energy

The technology's primary value is overcoming intermittency, a major hurdle for solar. Heliogen's hybrid approach combines Concentrating Solar Power (CSP) with thermal energy storage (TES) and traditional solar Photovoltaics (PV). This integration is designed to deliver energy and heat for consecutive 24-hour periods, ensuring dispatchable clean energy availability when needed.

Generating extreme heat (over 1,000°C) for industrial decarbonization

Heliogen's CSP systems are engineered to reach process temperatures exceeding 1,000°C. This high-temperature capability is critical for hard-to-abate sectors like cement and steel production, which traditionally rely on burning fossil fuels for process heat.

Providing a capital-light, licensed AI software layer to increase CSP efficiency

A key component of the value proposition is the proprietary, AI-enabled control software, which is positioned for licensing. This software uses closed-loop control and computer vision to autonomously correct optical inaccuracies in heliostat tracking. The efficacy of this system was validated in third-party testing at Sandia National Laboratories, where tracking error was reduced to 0.33 mrad, significantly surpassing the project target of less than 1.0 mrad. This precision aims to improve the efficiency of existing CSP plants worldwide.

The impact of the AI software on operational metrics can be summarized:

Metric	Heliogen AI Software Result (Sandia Test)	Traditional Target/Method
Heliostat Tracking Error	0.33 mrad	Less than 1.0 mrad
Accuracy Improvement over Traditional Methods	3x more accuracy	N/A
Operational Benefit	Autonomous correction, reducing need for offline calibration	Manual setup, positioning, and adjustments

Offering a path to green hydrogen production at scale

The high-temperature heat and steam generated by the system are intended to provide the necessary energy input for green hydrogen production, often paired with solid oxide electrolyzers. While Heliogen's specific 2025 production scale is not detailed, the broader market context shows significant momentum. The International Energy Agency forecast in 2023 projected a need for 430 million tonnes of hydrogen per annum by 2050, with a conservative estimate suggesting a need for 200 million tonnes by mid-century, requiring an estimated $6.5 trillion in investment for firming renewable electricity.

Lowering long-term energy costs for heavy industry

The modular design and use of mature, low-cost materials for heat storage are intended to lower the Levelized Cost of Energy (LCOE) compared to other alternatives. For instance, the Levelized Cost of Energy (LCOE) for Solar PV in the AEO2025 Reference case is projected to be lower than natural gas combined-cycle LCOE on average, even without tax credits. Heliogen's approach seeks to offer a cost-effective, long-duration storage option for industrial heat and power applications, making the switch from fossil fuels economically desirable for industrial producers.

The company's operational cost management prior to the acquisition showed a focus on efficiency, with total Selling, General and Administrative (SG&A) and Research and Development (R&D) expenses reduced by 25% for the full year 2024 compared to 2023. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the customer relationships for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, which means we must factor in the August 2025 acquisition by Zeo Energy Corp. for approximately $10 million. The relationship structure is now nested within Zeo Energy Corp.'s platform, but the historical and immediate post-acquisition focus remains on securing large industrial commitments.

Dedicated, high-touch sales for large, project-based contracts

The historical sales approach centered on securing multi-year, engineering, procurement, and construction (EPC) style contracts. This led to volatile revenue recognition, as seen when the full-year 2024 revenue hit $23.2 million, but the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, was reported as low as $18.31 Million USD, reflecting the project-based nature. Before the acquisition, the highest priority was securing additional commercial-scale contracts, evidenced by a contracted revenue backlog of $76.2M as of Q1 2024, targeting the 1.9GW opportunity pipeline.

Strategic partnerships for joint technology development

Customer relationships often began as deep technology collaborations. For example, the Capella Project was a demonstration agreement with Woodside Energy (USA) Inc., though this specific project was concluded in Q4 2024. As of Q4 2023, Heliogen, Inc. maintained 12 confirmed industrial collaborations and 8 major technology partnerships, indicating a reliance on joint development to scale deployment and de-risk technology maturation.

Long-term service agreements for system operations and maintenance

Heliogen, Inc. historically offered turnkey solutions. This means the relationship extended beyond construction to include ongoing support. The value proposition included custom design, installation, and ongoing operations support for its concentrated solar systems. While specific service agreement revenue figures post-acquisition are consolidated under Zeo Energy Corp., the model was designed to transition from a one-time project revenue stream to recurring service revenue.

Direct engagement with industrial and utility C-suite decision-makers

The target customer base requires direct engagement at the highest levels due to the capital intensity and long-term nature of decarbonization projects. Key segments targeted include heavy industrial manufacturers, where the global industrial heat market is valued at $2.3 trillion, and the technology was positioned to address 25-35% of energy needs in mining operations. This level of commitment necessitates direct C-suite buy-in for projects that promise significant CO2 reduction potential, estimated at 1.2 million metric tons per year in certain applications.

Licensing agreements for the AI software platform

A key component of the stable revenue strategy involved licensing the proprietary AI software controls used for precise mirror alignment. As of Q4 2023, the company reported $12.7 million in technology licensing revenue, which was considered a stable income stream before the full shift to project deployment. This licensing revenue was segmented:

• Industrial Solar Licensing: $8.5 million annually from contracts lasting 3-5 years.
• Commercial Solar Technology: $4.2 million annually from contracts lasting 2-4 years.

The AI platform itself is central, with 24 active solar prediction algorithms as of late 2023, underpinning the value proposition for licensing.

Here's a quick look at the relationship scale metrics available from the pre-merger period:

Relationship Metric	Value	Context/Date
Confirmed Industrial Partners	12	As of Q4 2023
Technology Collaborations	8	As of Q4 2023
Annual Licensing Revenue (Total)	$12.7 million	As of Q4 2023
Contracted Revenue Backlog	$76.2 million	As of Q1 2024
Total Partnership Investment Secured	$63.4 million	As of Q4 2023

The current focus, under Zeo Energy Corp., is integrating Heliogen's technology into their broader platform, which reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but honestly, the story is now about Zeo Energy Corp. The channels reflect a strategic pivot following the all-stock acquisition that closed on August 8, 2025. The combined entity now spans residential, commercial, and utility-scale markets.

The primary channel for deploying the former Heliogen technology is now through a new division within Zeo Energy Corp., specifically targeting long-duration energy generation and storage for commercial and industrial-scale facilities, including AI and cloud computing data centers. This leverages the technology that achieved temperatures in excess of 1,000 C.

The integration itself is a key channel strategy. The transaction brought approximately $13.6 million in net cash to Zeo Energy's balance sheet, which can now support future utility-scale and long-duration energy storage projects. Zeo Energy Corp. itself reported total net revenue of approximately $23.9 million as of Q3 2025. This new platform aims to serve energy consumers across the spectrum, from residential rooftops to larger-scale industrial solar and storage applications.

The historical channel approach, which is now being adapted, was heavily project-based, often involving direct engagement with large customers. Here's a look at the structure that was in place or planned before the merger:

Channel Component	Pre-Acquisition Strategy/Status (2022-2024)	Late 2025 Context under Zeo Energy Corp.
Direct Sales Focus	Targeting industrial steam and green hydrogen production customers.	Now focused on large C&I customers, especially data centers, via the new division.
EPC Partner Engagement	Contracting with owner-operators to build turnkey facilities, using EPC partners for construction.	Likely integrated into Zeo's existing project execution framework for utility-scale deployments.
Technology Sales	Selling heliostats and associated control systems directly to owner-operators and/or EPC contractors.	Value is now captured through the combined entity's project revenue, with the TTM revenue ending March 31, 2025, at $21.70 million.
Licensing	Long-term expectation to license core technology to owner-operators and EPC companies for scale.	IP is now part of the acquired assets, potentially monetized through Zeo's broader platform strategy.

The direct sales effort, which was previously focused on driving forward the industrial steam product, is now channeled through the combined entity's expanded reach into commercial and industrial markets. The company's prior strategy emphasized getting projects in the ground to unlock demand from a larger customer base, which would then pave the way for licensing opportunities.

The technology licensing channel, a long-term goal for Heliogen, Inc. before the merger, aimed to improve deployment pace and profit margins beyond direct implementation. This strategy was intended to be pursued after demonstrating commercial-scale projects.

Industry engagement remains a necessary, though less quantifiable, channel for visibility and partnership development. Before the acquisition, Heliogen had a contracted revenue backlog driven by a diverse set of contracts. The company's pre-acquisition liquidity stood at $36.9 Million at the end of 2024, which was critical for funding operations until the strategic review concluded.

The channels are now defined by:

• Leveraging Zeo Energy's existing residential solar footprint.
• Targeting high-demand users like AI and cloud computing data centers.
• Utilizing Zeo's affiliated financing arm, which provided over $44 million in clean energy tax equity financing to date.
• Integrating Heliogen's technical talent within the new division.

Finance: draft post-merger segment revenue tracking by Monday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer segments for Heliogen, Inc. (HLGN) as of late 2025, but the reality is that the independent entity's customer focus has been absorbed into Zeo Energy Corp. following the acquisition in August 2025 for $10 million. The technology's future customer base is now defined by the combined entity's broader clean power platform, targeting long-duration energy generation and storage opportunities.

Prior to the August 2025 transaction, Heliogen, Inc.'s revenue generation was primarily by contracting with owner-operators to build turnkey facilities, and they also recognized revenue from government grants. The company's technology was explicitly positioned for the industrial, utility, municipal, and technology sectors.

Here's a look at the segments Heliogen, Inc. was targeting or engaging with, using the most concrete numbers available from the period leading up to the acquisition:

Customer Segment	Pre-Acquisition Engagement Metric	Pre-Acquisition Revenue Source Alignment	Post-Acquisition Context
Heavy industry (e.g., cement, steel, mining) needing high-temperature process heat	Targeted sector (Industrial)	Contracting with owner-operators for turnkey facilities	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Utility-scale power producers and independent power providers (IPPs)	0.9 gigawatts in open proposals for early design stage projects (Q2 2024)	Contracting with owner-operators	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Data centers and large tech companies seeking 24/7 carbon-free power	Targeted sector (Technology)	Focus on commercial-scale projects	Attracting interest from large customers like data centers
Municipalities and government entities for clean energy mandates	Targeted sector (Municipal)	Government grants recognized as revenue	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform
Commercial-scale project developers	4 customers in open proposals for early design work (Q2 2024)	Engineering service contracts	Technology now part of Zeo Energy Corp. platform

The scale of the prior independent business is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending March 31, 2025, which was $21.70 million. To be fair, this figure was heavily skewed by a one-time accounting adjustment. The successor entity, Zeo Energy Corp., reported total net revenue of approximately $23.9 million in Q3 2025.

The pipeline activity before the sale showed clear interest in the technology's application across different scales:

• Outstanding proposals with 4 customers for early design stage projects as of Q2 2024.
• Total capacity represented by those proposals was 0.9 gigawatts.
• The company was focused on deploying solutions for energy-intensive operations.
• The company had previously secured a contract in March 2022 for engineering services.

The focus for the combined entity is now on leveraging the technology within Zeo Energy Corp.'s broader platform, which includes residential and commercial solar footprints. Finance: Review the Q3 2025 Zeo Energy Corp. filings to model the potential margin impact of the Heliogen technology on the consolidated business by Friday.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Heliogen, Inc. (HLGN) as it transitioned through its acquisition by Zeo Energy Corp. in 2025. The cost structure was historically dominated by the capital-intensive nature of its concentrated solar power (CSP) technology development, but significant cuts were made in 2024 to conserve cash ahead of the sale.

High Research and Development (R&D) expenses and Selling, General, and Administrative (SG&A) were the primary operating costs. To manage this burn rate, Heliogen, Inc. executed a targeted plan in 2024, which included workforce reductions and closing facilities like the R&D Facility in Lancaster, California. This aggressive cost management led to a notable reduction in these combined expenses for the full year 2024.

Here's the quick math on the combined SG&A and R&D spending, which shows the impact of those 2024 actions:

Metric	Full Year 2023 Amount	Full Year 2024 Amount
Total SG&A and R&D Expenses	$70.5 million	$52.7 million
Year-over-Year Reduction	N/A	25%

The reduction in SG&A and R&D expenses for the full year 2024 was a direct result of these cost-saving measures, amounting to a 25% decrease compared to the full year 2023. For context on the quarterly trend, the fourth quarter of 2024 saw these expenses drop to $9.9 million, a 20% sequential reduction from the third quarter of 2024's $12.4 million.

Costs of project engineering and specialized labor were heavily tied to the company's large-scale project pipeline, which proved too capital-intensive. The decision to halt construction on the Texas Steam Plant and the cancellation of the Capella Project with Woodside Energy (USA) Inc. were direct efforts to eliminate future, escalating project engineering and construction costs. These projects represented significant upfront capital commitments and specialized labor needs that the company could no longer sustain independently.

The financial pressure from these costs culminated in the early 2025 results. The company reported a net loss of $6.36 million for the first quarter of 2025. While this was an improvement from the $15.23 million net loss in the first quarter of 2024, it still represented a significant cash burn rate that necessitated the strategic transaction.

The cost structure, even after cuts, reflected the high-tech, high-touch nature of deploying novel energy solutions. You can see the main components that drove the ongoing cash usage:

• High R&D spending to refine the AI-enabled concentrating solar technology.
• Specialized engineering and consulting fees, which were reduced by $3.1 million in Q2 2024 compared to Q2 2023.
• Employee compensation costs, which saw a decrease of $2.3 million in Q2 2024 due to headcount reductions.
• Impairment and other charges incurred in 2024 related to project cancellations, totaling $5.1 million.

The final cost structure element to note is the capital expenditure associated with the strategic shift. The acquisition by Zeo Energy Corp. was valued at $10 million, which effectively resolved the immediate solvency risk associated with funding future capital expenditures for large-scale demonstration and pilot projects.

Heliogen, Inc. (HLGN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of Heliogen, Inc. (HLGN) right before its acquisition by Zeo Energy Corp. in August 2025, and the numbers are dominated by project-based recognition and a significant, non-recurring event.

The most concrete figure you have for the immediate past is the Trailing Twelve Months (TTM) revenue, which captures the period leading up to the strategic shift.

Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of March 31, 2025:

• TTM revenue ending March 31, 2025: \$21.70 million.
• This TTM figure saw a year-over-year growth of 437.56%.
• For context, the full fiscal year 2024 revenue was \$23.22 million.

Honestly, you must understand that the $\mathbf{\$21.70 \text{ million}}$ TTM figure is heavily skewed by a one-time accounting adjustment related to the cancellation of the Capella Project, which involved a favorable cumulative adjustment to project revenue. The company's independent revenue story was fundamentally project-based before the August 2025 exit.

Heliogen, Inc.'s intended and historical revenue streams, which form the basis of this section of the Business Model Canvas, are detailed below. While precise, current-year dollar splits for each stream are not publicly itemized in the latest reports, the nature of the income is clear from prior filings and strategic focus.

Revenue Stream Type	Description Context	Historical/Planned Monetization
Revenue from engineering and design services for projects	Income from specialized engineering studies and execution on engineering, procurement, and construction (EPC) contracts, such as the Capella Project.	Revenue was driven primarily by execution on EPC contracts and engineering services performed during periods like Q1 2024.
Licensing fees for the proprietary AI software platform	Income from allowing third parties to use the AI and computer vision software for heliostat alignment and system optimization.	The company planned to license its AI software to other developers in the longer term as part of its commercialization strategy.
Product sales of CSP systems and related equipment	Direct sales of the concentrating solar power (CSP) systems and associated hardware components.	This was listed as a primary revenue area before the acquisition, common for firms in the early commercialization phase of complex technology.
Long-term service and maintenance contracts	Recurring revenue from ongoing operations, maintenance, and service agreements for installed CSP systems.	This stream was intended to provide more stable, recurring income compared to volatile project revenue.

The company's strategy was shifting toward a technology-centric model, prioritizing the deployment of its AI-enabled CSP system for industrial partners, which implies a future focus on licensing and service contracts over pure project build-out.

For instance, in Q2 2024, total revenue of \$2.3 million was driven primarily by execution on the Capella Project and engineering services. The contracted revenue backlog as of March 31, 2024, stood at \$76.2 million, covering CSP, green hydrogen, and other agreements. Finance: draft post-acquisition revenue integration plan by next Tuesday.