Houlihan Lokey, Inc. (HLI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de alto riesgo de la banca de inversión global, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) se erige como una potencia estratégica formidable, transformando desafíos financieros complejos en soluciones sofisticadas en diversas industrias. Este lienzo de modelo de negocio integral revela cómo HLI aprovecha su experiencia incomparable, redes globales profundas y servicios de asesoramiento innovadores para ofrecer un valor excepcional a las empresas de mercado medio, las empresas de capital privado y las corporaciones multinacionales que buscan orientación financiera estratégica en un mercado global cada vez más intrincado.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con bancos de inversión global

Houlihan Lokey mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes bancos de inversión globales:

Banco de socios	Detalles de la asociación	Año establecido
Goldman Sachs	Aviso de transacción transfronteriza	2018
Morgan Stanley	Colaboración de reestructuración	2016
JPMorgan Chase	Red de referencia de M&A Deal	2019

Colaboración con empresas de capital privado y capital de riesgo

Las asociaciones clave de PE y VC incluyen:

• Grupo de piedra negra
• KKR & Co.
• Grupo de Carlyle
• Silver Lake Partners

Relaciones con empresas legales y contables corporativas

Nombre firme	Colaboración de servicios	Volumen de referencia anual
Kirkland & Ellis LLP	Reestructuración de apoyo legal	47 compromisos articulares en 2023
PWC	Diligencia debida financiera	62 Proyectos de colaboración en 2023
Deloitte	Servicios de asesoramiento de transacciones	55 compromisos articulares en 2023

Asociaciones con proveedores de tecnología y análisis de datos

Métricas de asociación tecnológica:

• Integración terminal de Bloomberg
• Plataforma de inteligencia de mercado global de S&P
• Servicios de datos de Pitchbook

Socio tecnológico	Inversión anual	Función principal
Tecnologías Palantir	$ 3.2 millones	Plataforma de análisis de datos
IBM Watson	$ 2.7 millones	Herramientas de investigación impulsadas por IA

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocios: actividades clave

Servicios de asesoramiento de fusiones y adquisiciones

Houlihan Lokey completó 242 transacciones de asesoramiento de M&A en el año fiscal 2023, con un valor de transacción total de $ 316.5 mil millones. La empresa ocupa el sexto lugar en todo el mundo en acuerdos de asesoramiento de fusiones y adquisiciones.

Categoría de transacción	Número de ofertas	Valor de transacción total
Aviso de M&A corporativo	156	$ 214.3 mil millones
M&A de capital privado	86	$ 102.2 mil millones

Consultoría de reestructuración financiera

En el año fiscal 2023, Houlihan Lokey logró $ 87.4 mil millones en volumen total de transacciones de reestructuración.

• Asesorado sobre 78 casos importantes de reestructuración corporativa
• Manejo de 43 compromisos de reestructuración transfronteriza
• Reestructuración administrada para empresas en 12 sectores de la industria diferentes

Valoración y soporte de transacciones

La empresa realizó 412 asignaciones de valoración independientes en 2023, con un valor tasado total de $ 224.6 mil millones.

Tipo de valoración	Número de tareas	Valor tasado total
Valoraciones corporativas	276	$ 156.3 mil millones
Valoraciones de activos financieros	136	$ 68.3 mil millones

Asesoramiento financiero estratégico para corporaciones

Houlihan Lokey proporcionó servicios de asesoramiento financiero estratégico a 187 clientes corporativos en 2023, con un valor de participación promedio de $ 14.2 millones.

Mercados de capitales y colocación de valores

En el año fiscal 2023, la empresa facilitó las ubicaciones de valores por un total de $ 64.8 mil millones en varios instrumentos financieros.

Tipo de valores	Valor de colocación total	Número de transacciones
Colocación de capital	$ 28.6 mil millones	42
Títulos de deuda	$ 36.2 mil millones	55

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia financiera de alto calibre y talento profesional

A partir del cuarto trimestre de 2023, Houlihan Lokey empleó a 1.932 profesionales a nivel mundial. El desglose de la fuerza laboral de la compañía incluye:

Categoría profesional	Número de empleados
Directores gerentes	320
Vicepresidentes senior	456
Vicepresidentes	612
Asociado	544

Extensa red global de conexiones de la industria

Houlihan Lokey mantiene la presencia estratégica en todo:

• 20 oficinas en Estados Unidos
• 9 oficinas en Europa
• 6 oficinas en Asia Pacífico

Modelado financiero patentado y herramientas analíticas

La inversión tecnológica de la empresa incluye:

Categoría de inversión tecnológica	Gasto anual
Infraestructura	$ 58.4 millones
Desarrollo de software	$ 22.6 millones
Plataformas de análisis de datos	$ 15.3 millones

Fuerte reputación de marca en banca de inversión

Indicadores de desempeño financiero:

• 2023 Ingresos totales: $ 1.94 mil millones
• Ingresos netos: $ 456.2 millones
• Capitalización de mercado: $ 7.8 mil millones

Infraestructura tecnológica sofisticada

Capacidades tecnológicas:

Recurso tecnológico	Especificación
Infraestructura de computación en la nube	AWS de múltiples regiones y implementación de Azure
Inversión de ciberseguridad	$ 12.7 millones anuales
Capacidad de procesamiento de datos	500+ terabytes por mes

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de asesoramiento financiero integral

Houlihan Lokey generó $ 1.75 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023. La empresa brinda servicios de asesoramiento financiero con el siguiente desglose de especialización:

Categoría de servicio	Contribución de ingresos
Finanzas corporativas	$ 864.2 millones
Reestructuración financiera	$ 535.6 millones
Asesoramiento de mercados de capitales	$ 350.2 millones

Experiencia específica de la industria profunda en múltiples sectores

Houlihan Lokey mantiene grupos de práctica especializados en las industrias clave:

• Tecnología, medios & Telecomunicaciones
• Cuidado de la salud & Ciencias de la vida
• Servicios financieros
• Industrial
• Consumidor & Minorista

Orientación estratégica personalizada para transacciones complejas

Volumen de transacción para el año fiscal 2023:

Tipo de transacción	Número total
Transacciones de asesoramiento de fusiones y adquisiciones	382
Asignaciones de reestructuración	267
Transacciones de mercados de capitales	156

Recomendaciones financieras objetivas e independientes

Servicios de asesoramiento independientes caracterizados por:

• Sin riesgo de balance general
• Modelo de asesoramiento libre de conflictos
• Estructuras de tarifas transparentes

Alcance global con ideas localizadas del mercado

Métricas de presencia global para 2023:

Presencia geográfica	Número
Total de oficinas	26
Países atendidos	16
Profesionales globales	1,800+

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Estrategias de participación del cliente a largo plazo

Houlihan Lokey mantiene más de más de 3,700 relaciones activas de clientes en segmentos de inversores corporativos, patrocinadores e institucionales. La empresa generó $ 1.63 mil millones en ingresos en el año fiscal 2023, con el 73% de los ingresos derivados de clientes habituales.

Segmento de clientes	Número de clientes activos	Contribución de ingresos
Clientes corporativos	1,850	42% de los ingresos totales
Patrocinadores financieros	1,200	35% de los ingresos totales
Inversores institucionales	650	23% de los ingresos totales

Servicios de asesoramiento personalizados

La firma emplea a más de 1.700 profesionales que se especializan en servicios de asesoramiento financiero personalizados en múltiples áreas de práctica.

• Servicios de asesoramiento de M&A
• Asesoramiento de mercados de capitales
• Servicios de reestructuración
• Servicios de valoración

Equipos dedicados de gestión de relaciones

Houlihan Lokey mantiene a más de 275 banqueros senior con un promedio de 18 años de experiencia en la industria. Los profesionales superiores de la firma administran directamente las relaciones clave de los clientes.

Comunicación continua y seguimiento

La firma realiza aproximadamente 4.500 interacciones del cliente anualmente, incluidos los seguimientos posteriores a la transacción y los puntos de contacto de asesoramiento estratégico.

Reputación de confianza y confidencialidad

Houlihan Lokey ha asesorado sobre más de $ 2.3 billones en volumen de transacciones en el año fiscal 2023, manteniendo una tasa de retención de clientes del 94% en las oficinas globales.

Presencia global	Número de oficinas	Cobertura geográfica
Total de oficinas	40	América del Norte, Europa, Asia
Estados Unidos	23	Mercado principal
Oficinas internacionales	17	Expansión global

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocios: canales

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Houlihan Lokey mantiene 752 profesionales totales en las oficinas globales. La composición del equipo de ventas incluye:

Región	Profesionales de ventas
América del norte	468
Europa	164
Asia Pacífico	120

Plataformas de redes profesionales

Métricas de compromiso digital para 2023:

• Seguidores de LinkedIn: 238,000
• Tasa de compromiso posterior a LinkedIn: 3.7%
• Conexiones de red profesionales activas: 52,400

Conferencias y eventos de la industria

Datos anuales de participación de la conferencia:

Tipo de evento	Participación anual
Conferencias de asesoramiento financiero	47
Cumbres de fusiones y adquisiciones	36
Foros de banca de inversión	28

Plataformas de comunicación digital

Rendimiento del canal digital en 2023:

• Sitio web corporativo Visitantes mensuales: 126,500
• Duración promedio de la sesión del sitio web: 4.2 minutos
• Base de datos de comunicación por correo electrónico: 94,300 contactos

Redes de referencia

Composición de red de referencia para 2023:

Tipo de red	Conexiones totales
Empresas de servicios profesionales	412
Empresas de capital privado	287
Bancos de inversión	203

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Medio comercial y grandes empresas corporativas

Houlihan Lokey atiende a compañías de mercado medio con ingresos anuales de entre $ 50 millones y $ 1 mil millones. En 2023, la empresa aconsejó 210 transacciones corporativas con un valor de transacción total de $ 42.3 mil millones.

Segmento de clientes	Volumen de transacción	Valor de transacción total
Empresas del mercado medio	210 transacciones	$ 42.3 mil millones

Empresas de capital privado y capital de riesgo

La firma apoya a 387 clientes de capital privado y capital de riesgo a nivel mundial. En 2023, Houlihan Lokey completó 156 transacciones relacionadas con el capital privado con un valor agregado de $ 28.7 mil millones.

• Total de clientes de capital privado: 387
• Transacciones de capital privado: 156
• Valor de transacción agregada: $ 28.7 mil millones

Instituciones financieras

Houlihan Lokey brinda servicios de asesoramiento a 215 instituciones financieras, con servicios de asesoramiento de transacciones que generan $ 789.4 millones en ingresos en 2023.

Segmento de institución financiera	Número de clientes	Ingreso de aviso
Instituciones financieras	215 clientes	$ 789.4 millones

Corporaciones multinacionales

La firma aconsejó 92 corporaciones multinacionales en transacciones transfronterizas, con valores de transacciones totales que alcanzan los $ 63.5 mil millones en 2023.

• Clientes corporativos multinacionales: 92
• Valor de transacción transfronterizo: $ 63.5 mil millones

Empresas en dificultades que requieren reestructuración

Houlihan Lokey completó 78 transacciones de reestructuración en 2023, con un valor de asesoramiento de reestructuración total de $ 22.6 mil millones.

Segmento de reestructuración	Número de transacciones	Valor de reestructuración total
Reestructuraciones de la empresa en dificultades	78 transacciones	$ 22.6 mil millones

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Alta compensación de talento profesional

A partir del año fiscal 2023, los gastos de compensación y beneficios de los empleados de Houlihan Lokey fueron de $ 1.69 mil millones, lo que representa aproximadamente el 72.4% de los ingresos totales.

Categoría de compensación	Cantidad ($ millones)	Porcentaje de ingresos
Salarios base	$712	30.5%
Bonos de rendimiento	$678	29.0%
Compensación de incentivos a largo plazo	$300	12.9%

Inversiones de tecnología e infraestructura

Las inversiones de tecnología e infraestructura para el año fiscal 2023 totalizaron $ 87.3 millones.

• Infraestructura: $ 42.5 millones
• Plataformas de software y análisis: $ 29.8 millones
• Mejoras de ciberseguridad: $ 15 millones

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los costos de marketing y desarrollo comercial para el año fiscal 2023 fueron de $ 56.4 millones.

Canal de marketing	Gasto ($ millones)
Marketing digital	$18.2
Patrocinios de conferencia y eventos	$22.6
Marketing en relación con el cliente	$15.6

Investigación y mantenimiento de herramientas analíticas

Los gastos de investigación y mantenimiento de herramientas analíticas en el año fiscal 2023 ascendieron a $ 35.6 millones.

• Servicios de suscripción de datos: $ 15.3 millones
• Herramientas de investigación patentadas: $ 12.8 millones
• Plataformas de investigación externas: $ 7.5 millones

Oficina global y sobrecarga operativa

Los costos mundiales de oficinas y gastos generales operativos para el año fiscal 2023 fueron de $ 124.7 millones.

Categoría de gastos generales	Cantidad ($ millones)
Alquiler e instalaciones	$62.3
Servicios públicos y mantenimiento	$22.4
Equipos y suministros de oficina	$18.5
Viajes y alojamiento	$21.5

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de asesoramiento de transacciones

Para el año fiscal 2023, Houlihan Lokey reportó tarifas de asesoramiento de transacciones de $ 1.62 mil millones, lo que representa una parte significativa de sus ingresos totales.

Tipo de transacción	Ingresos anuales (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Aviso de fusiones y adquisiciones	$ 1.02 mil millones	42.5%
Asesoramiento de mercados de capitales	$ 600 millones	25%

Tarifas de consultoría de reestructuración

Los servicios de reestructuración generaron $ 538 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Compromisos de reestructuración corporativa: $ 342 millones
• Aviso financiero para empresas en dificultades: $ 196 millones

Cargos de servicio de valoración

Los servicios de valoración contribuyeron con $ 275 millones a los ingresos de Houlihan Lokey en 2023.

Categoría de servicio de valoración	Ingresos anuales
Valoración de informes financieros	$ 165 millones
Valoración de soporte de litigios	$ 110 millones

Comisiones de transacciones basadas en el éxito

Las tarifas de éxito representaron aproximadamente $ 412 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Grandes tarifas de éxito de transacciones corporativas: $ 267 millones
• Tarifas de éxito de transacciones del mercado medio: $ 145 millones

Contratos de asesoramiento estratégico basados ​​en el retenedor

Los contratos basados ​​en el retenedor generaron $ 186 millones en ingresos recurrentes para 2023.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Duración promedio del contrato
Asesoría estratégica corporativa	$ 124 millones	12-18 meses
Aviso de la institución financiera	$ 62 millones	6-12 meses

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths that make Houlihan Lokey, Inc. (HLI) a go-to advisor, even when the market feels uncertain. It all comes down to independence and proven results.

Unconflicted, independent advice (no balance sheet lending conflicts).

The firm's value proposition is built on pure advisory, meaning no conflicts from holding assets on its own balance sheet. This independence is a key differentiator when clients need objective counsel.

No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years. This sustained leadership is backed by advising on more than 1,800 restructuring transactions since 1988, involving aggregate debt claims exceeding $3.8 trillion. Furthermore, the firm advised major parties-in-interest in 12 of the 15 largest corporate bankruptcies in the U.S. between 2000 and 2024.

Deep sector specialization across numerous verticals, ensuring defintely precise advice. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) maintains deep expertise, with discussions at its 2025 Global Conference highlighting key themes from across more than 80 sectors within multiple industries and services.

Market leadership in M&A transaction volume, closing more deals than competitors. For the first three quarters (Q1-Q3) of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) spearheaded the number of deals advised, closing 240 transactions, outpacing peers by a significant margin. This leadership in volume is consistent across different reporting periods and sectors.

Here's a quick look at the volume leadership in M&A for parts of 2025:

Metric	Ranking Position	Volume/Value	Period/Scope
Overall M&A Deal Volume	No. 1	240 deals advised	Q1-Q3 2025
North America M&A Deal Volume	No. 1	93 deals advised	H1 2025
Financial Services M&A Deal Volume	No. 1	33 transactions advised	Q1-Q3 2025

Counter-cyclical business model that performs well in both strong and weak markets. The firm's Fiscal Year 2025 results demonstrate strong performance even amid market shifts, reporting record revenues of $2.39 billion, a 25% increase over the prior year's $1.91 billion.

The financial performance highlights include:

• Fiscal Year 2025 Revenue: $2.39 billion.
• Fiscal Year 2025 Diluted EPS: $5.82.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Revenue: $666 million, up 28% year-over-year.
• Corporate Finance revenue growth for FY2025: 38% increase.

The board's confidence is shown by announcing a 5% hike in the quarterly dividend to $0.60 per share.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationship strategy at Houlihan Lokey, Inc. (HLI) is fundamentally built on deep, sustained engagement, positioning the firm as the trusted advisor to more top decision-makers than any other independent global investment bank. This is not a transactional model; it is about embedding senior expertise within the client's strategic decision-making process.

High-touch, senior-level advisory relationships.

The firm ensures senior involvement is a constant, not an exception. This is evidenced by the high productivity metric achieved by the senior banker cohort. For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) generated total revenues of $2.39 billion. With 347 Managing Directors as of June 30, 2025, this translated to an average revenue per Managing Director of $7.0 million in FY2025. This high revenue per senior banker underscores the premium placed on experienced, high-level advisory time.

Relationship-driven model focused on repeat business and referrals.

The focus on deep relationships drives recurring engagement, which is critical for stability, especially given the firm's diversified business mix across cyclical and counter-cyclical segments. While the exact percentage of revenue from repeat business isn't publicly itemized, the sheer volume of activity across market cycles suggests strong client loyalty. For example, in the first half of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) led the financial services sector in M&A deal volume with 25 deals advised. Furthermore, through the third quarter of 2025, the bank handled 240 transactions overall. The firm competes directly on the strength of client relationships.

The client base is heavily weighted toward sophisticated financial actors, indicating established, long-term partnerships:

Client Type (LTM ended March 31, 2025)	Revenue Percentage
Financial Sponsors	53%
Private Non-Sponsor	28%
Public Companies	19%

Dedicated industry coverage teams for long-term client engagement.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) organizes its advisory services around dedicated industry groups to foster long-term expertise and client continuity. The average tenure of the executive management team is over 35 years, and the average tenure of the management team is 7.3 years, signaling deep institutional knowledge that benefits long-term client relationships. The firm has dedicated professionals across numerous sectors, including:

• Corporate Finance
• Financial Restructuring
• Financial and Valuation Advisory
• FinTech
• Consumer Group (including E-Commerce and D2C)
• Business Services Group
• Financial Services Group

Commitment to client outcomes, not just transaction fees.

The firm's reputation is tied to achieving superior results, which is a direct measure of client outcome success. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) has earned a reputation for providing superior service and achieving outstanding results across its advisory services. This commitment is reflected in the firm's ability to maintain high productivity metrics even while navigating complex market conditions. The focus is on analyzing a full range of strategic options-mergers, divestitures, capital raising, and advisory-based on comprehensive industry understanding, which is the core of driving the best outcome for the client, rather than simply closing a deal for a fee.

The firm's geographic footprint supports this global commitment, with 71% of revenue from the Americas, 23% from EMEA, and 6% from Asia for the LTM ended March 31, 2025. This global reach ensures that client outcomes are supported by worldwide market intelligence.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) gets its advice and services to clients-it's all about high-touch, relationship-driven access, supported by a global footprint. The primary channel is definitely the direct line to the experts.

Direct engagement via Managing Directors and senior bankers is the core delivery mechanism. These senior professionals are the ones who build and maintain the deep, long-standing client relationships that drive advisory mandates. The firm has been actively growing this key resource; as of July 2025, Houlihan Lokey had 347 managing directors globally. To give you a sense of the focus, as of March 31, 2025, the Financial Restructuring group alone had 57 FR Managing Directors working around the globe, which they believe is one of the largest restructuring groups in the industry. Productivity remains a key metric; revenue per MD reached $7.0 million in Fiscal Year 2025. This direct access is how they sell complex M&A, capital solutions, and restructuring advice.

The global network of physical offices serves as the essential infrastructure for this primary service delivery. While the relationships are personal, the execution requires a physical presence across key financial centers. Houlihan Lokey serves corporations, institutions, and governments worldwide, operating through offices in the Americas, Europe, the Middle East, and the Asia-Pacific region. As of July 2025, the firm maintained 33 locations worldwide. This physical reach is crucial for coordinating cross-border deals and maintaining proximity to clients, even though the total employee count as of March 31, 2025, stood at 2,702 people.

Here's a quick look at the scale supporting these channels as of the latest reporting:

Metric	Value (Late 2025)	Date/Period
Total Managing Directors	347	July 2025
Financial Restructuring MDs	57	March 31, 2025
Global Physical Locations	33	July 2025
Total Employees	2,702	March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Revenue	$2.39 billion	Year Ended March 31, 2025

Thought leadership and industry conferences act as a critical channel for brand reinforcement and lead generation, moving beyond one-to-one client servicing. The firm uses premier events to showcase expertise and build relationships at scale. For instance, the ONE Houlihan Lokey Global Conference in London was scheduled for November 18-20, 2025, covering key sectors like Consumer, Healthcare, Industrials, Technology, and Financial Services. They also held a New York version of this conference in May 2025. These events are designed to offer multi-industry content and unmatched networking opportunities.

Finally, targeted digital content for market insights and firm reputation supports the senior bankers by establishing intellectual authority. While not a direct transaction channel, digital distribution of white papers, proprietary data analysis, and market commentary keeps Houlihan Lokey top-of-mind. This includes launching platforms like their proprietary private credit analytics platform, which serves as a digital channel to deliver differentiated insights to clients. The firm's consistent ranking as the No. 1 global M&A advisor for the past 10 years in the U.S. is heavily promoted through these channels to cement their reputation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Houlihan Lokey, Inc. serves, and the numbers show a broad, sophisticated client base.

Large public and closely held companies (mid-cap focus)

• Corporate Finance segment generated $1,526,756 thousand in revenue for fiscal year ended March 31, 2025.
• Corporate Finance segment accounted for 63.8% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Corporate Finance revenues were $413 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.
• The firm ranked No. 1 investment bank for all global M&A transactions for the past two years.
• The firm ranked No. 1 M&A advisor for the past 10 years in the U.S..

Private equity firms and financial sponsors

This group is a core focus, especially within the Corporate Finance and Financial Restructuring areas.

Metric	Data Point	Context/Date
Sponsors Covered	1,900+	Americas and Europe coverage
Companies Sold to Sponsors	850+	Over the past five years
Total Clients Served Annually	2,000+	Annually

Debtors, creditors, and other stakeholders in distressed situations

This is the domain of the Financial Restructuring group.

• Financial Restructuring segment contributed 23% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial Restructuring segment revenues were $164,546 thousand for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The firm is the No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years.
• Financial Restructuring revenues were $165 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.

Governments and institutions requiring complex valuation and financial analysis

These clients utilize the Financial and Valuation Advisory services.

• Financial and Valuation Advisory segment represented 13% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial and Valuation Advisory segment revenues were $86,988 thousand for the second quarter ended September 30, 2025.
• The firm is the No. 1 global M&A fairness opinion advisor over the past 25 years.

Overall, total revenues for fiscal year ended March 31, 2025, reached $2.39 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

For Houlihan Lokey, Inc., the cost structure is defintely weighted toward its human capital. You can think of it as primarily a people-driven, fixed-cost structure, which is typical for a top-tier advisory firm. This means that a significant portion of the operating expenses is tied directly to the compensation of its bankers and support staff, and these costs don't immediately scale down if revenue dips a little.

To give you a clear picture of the scale, here are the key financial components for the fiscal year ended March 31, 2025. We need to look at the total revenue to put these expenses in context. Houlihan Lokey, Inc. reported total revenues of $2.39 billion for fiscal year 2025.

Cost Component (FY2025)	Financial Amount (GAAP)	Financial Amount (Adjusted)
Total Revenue	$2.39 billion	N/A
Employee Compensation and Benefits Expense	Approx. $1.52 billion	Approx. $1.47 billion
Non-Compensation Expenses	$364 million	Approx. $329 million

The compensation component is the single largest driver of costs. Here's how that breaks down based on the required figures and the relationship to revenue:

• Employee compensation and benefits expense for FY2025 was reported at approximately $1.524 billion, as per the required structure data.
• The GAAP compensation ratio, which is the expense as a percentage of revenue, was approximately 63.8% for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The high compensation ratio, when looking at adjusted figures, settles around 61.5% of revenue.
• Non-compensation expenses, covering things like rent, technology infrastructure, and data subscriptions, totaled $364 million for FY2025.

Beyond the recurring personnel and overhead costs, you always have to factor in the costs associated with strategic growth. Houlihan Lokey, Inc. has a history of using acquisitions to expand its geographic reach and service offerings. These activities bring in non-recurring expenses, such as legal fees, integration costs, and sometimes, deferred retention payments related to the acquired teams. These costs can temporarily inflate the non-compensation or compensation lines, so you have to look at the adjusted figures to see the core operating cost base, which is what that 61.5% adjusted ratio helps you see.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) actually brings in the money, which is key to understanding its stability. Honestly, their revenue streams are heavily weighted toward transaction success, which means they earn the big fees when deals close.

For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) posted record total revenues of $2.39 billion. This performance shows a strong rebound and execution across all their main advisory groups.

The core of the revenue generation is tied to fees earned upon transaction completion; this success-based component makes up the majority of the total take. It's a classic investment banking model, but HLI's diversification helps smooth out the inevitable deal-making troughs.

Here is the breakdown of the reported revenue by segment for FY2025, which really shows where the bulk of the activity was:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Revenue	Implied Percentage of Total Revenue
Corporate Finance fees (M&A, capital markets)	$1.527 billion	Approximately 64%
Financial Restructuring fees (distressed advisory)	$544 million	Approximately 23%
Financial and Valuation Advisory fees (fairness opinions)	$318 million	Approximately 13%
Total FY2025 Revenue	$2.39 billion	100%

You can see the Corporate Finance segment is the clear leader, driving over 60% of the firm's total income for the year. This segment includes advisory services for mergers and acquisitions (M&A) and capital markets transactions.

The Financial Restructuring group remains a critical, counter-cyclical revenue source. For FY2025, this segment brought in $544 million. As of the last twelve months ending June 30, 2025, Financial Restructuring accounted for about 23% of the firm's revenue, showing its consistent importance.

The Financial and Valuation Advisory (FVA) segment, which handles things like fairness opinions, contributed $318 million in revenue for the fiscal year. This segment's revenue growth for the fiscal year ended March 31, 2025, was 11% compared to the prior year.

To be defintely clear on the structure of these earnings, the revenue sources are characterized by:

• Success-based fees upon transaction completion, which is the majority of the revenue recognized.
• Fees derived from M&A and capital markets advisory work within Corporate Finance.
• Advisory fees from restructuring engagements, which often involve complex debt and equity solutions.
• Fees for independent valuation services and fairness opinions from the FVA group.

The overall revenue performance for the fiscal year ended March 31, 2025, was a 25% increase from the $1.91 billion reported in the previous fiscal year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.