شركة هوليهان لوكي (HLI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الخدمات المصرفية الاستثمارية العالمية عالي المخاطر، تقف شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) كقوة استراتيجية هائلة، حيث تحول التحديات المالية المعقدة إلى حلول متطورة عبر الصناعات المتنوعة. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا كيف تستفيد شركة HLI من خبرتها التي لا مثيل لها وشبكاتها العالمية العميقة وخدماتها الاستشارية المبتكرة لتقديم قيمة استثنائية لمؤسسات السوق المتوسطة وشركات الأسهم الخاصة والشركات متعددة الجنسيات التي تسعى إلى التوجيه المالي الاستراتيجي في سوق عالمية متزايدة التعقيد.

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع بنوك الاستثمار العالمية

تحتفظ Houlihan Lokey بشراكات استراتيجية مع البنوك الاستثمارية العالمية التالية:

البنك الشريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
جولدمان ساكس	استشارات المعاملات عبر الحدود	2018
مورجان ستانلي	إعادة هيكلة التعاون	2016
جي بي مورجان تشيس	شبكة إحالة صفقات الاندماج والاستحواذ	2019

التعاون مع شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري

تشمل شراكات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري الرئيسية ما يلي:

• مجموعة بلاكستون
• كيه كيه آر & شركة
• مجموعة كارلايل
• شركاء سيلفر ليك

العلاقات مع الشركات القانونية والمحاسبية

اسم الشركة	التعاون في الخدمة	حجم الإحالة السنوي
كيركلاند & إليس إل إل بي	إعادة هيكلة الدعم القانوني	47 تعاقداً مشتركاً في 2023
برايس ووترهاوس كوبرز	العناية الواجبة المالية	62 مشروعاً تعاونياً في 2023
ديلويت	الخدمات الاستشارية للمعاملات	55 تعاقداً مشتركاً في 2023

الشراكات مع مزودي التكنولوجيا وتحليلات البيانات

مقاييس الشراكة التكنولوجية:

• التكامل مع محطة بلومبرج
• منصة ستاندرد آند بورز لمعلومات السوق العالمية
• خدمات بيانات بيتشبوك

شريك التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	الوظيفة الأساسية
تقنيات بالانتير	3.2 مليون دولار	منصة تحليل البيانات
آي بي إم واتسون	2.7 مليون دولار	أدوات البحث المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الخدمات الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ

أكملت "هوليهان لوكي" 242 صفقة استشارية للاندماج والاستحواذ في السنة المالية 2023، بقيمة إجمالية للصفقات تبلغ 316.5 مليار دولار أمريكي. وتحتل الشركة المرتبة السادسة عالميًا في صفقات استشارات الاندماج والاستحواذ.

فئة الصفقة	عدد الصفقات	إجمالي قيمة المعاملة
استشارات الاندماج والاستحواذ للشركات	156	214.3 مليار دولار
عمليات الاندماج والاستحواذ في الأسهم الخاصة	86	102.2 مليار دولار

استشارات إعادة الهيكلة المالية

وفي السنة المالية 2023، تمكنت شركة Houlihan Lokey من إدارة 87.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم معاملات إعادة الهيكلة.

• تقديم المشورة بشأن 78 حالة إعادة هيكلة كبرى للشركات
• التعامل مع 43 عملية إعادة هيكلة عبر الحدود
• إعادة الهيكلة المُدارة للشركات في 12 قطاعًا صناعيًا مختلفًا

دعم التقييم والمعاملات

أجرت الشركة 412 مهمة تقييم مستقلة في عام 2023، بقيمة إجمالية مقدرة تبلغ 224.6 مليار دولار.

نوع التقييم	عدد المهام	إجمالي القيمة المقدرة
تقييمات الشركات	276	156.3 مليار دولار
تقييم الأصول المالية	136	68.3 مليار دولار

الاستشارات المالية الاستراتيجية للشركات

قدمت شركة Houlihan Lokey خدمات استشارية مالية استراتيجية لـ 187 عميلاً من الشركات في عام 2023، بمتوسط قيمة مشاركة تبلغ 14.2 مليون دولار أمريكي.

أسواق رأس المال والأوراق المالية

وفي السنة المالية 2023، قامت الشركة بتسهيل عمليات طرح الأوراق المالية بقيمة إجمالية قدرها 64.8 مليار دولار عبر أدوات مالية مختلفة.

نوع الأوراق المالية	إجمالي قيمة الموضع	عدد المعاملات
مواضع الأسهم	28.6 مليار دولار	42
سندات الدين	36.2 مليار دولار	55

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة مالية عالية المستوى وموهبة مهنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Houlihan Lokey 1,932 متخصصًا على مستوى العالم. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
المديرين الإداريين	320
كبار نواب الرئيس	456
نواب الرؤساء	612
شركاء	544

شبكة عالمية واسعة من الاتصالات الصناعية

تحتفظ Houlihan Lokey بحضور استراتيجي عبر:

• 20 مكتبًا في الولايات المتحدة
• 9 مكاتب في أوروبا
• 6 مكاتب في آسيا والمحيط الهادئ

النمذجة المالية الخاصة والأدوات التحليلية

يشمل الاستثمار التكنولوجي للشركة ما يلي:

فئة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	58.4 مليون دولار
تطوير البرمجيات	22.6 مليون دولار
منصات تحليل البيانات	15.3 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية القوية في الخدمات المصرفية الاستثمارية

مؤشرات الأداء المالي:

• إجمالي الإيرادات لعام 2023: 1.94 مليار دولار
• صافي الدخل: 456.2 مليون دولار
• القيمة السوقية: 7.8 مليار دولار

بنية تحتية تكنولوجية متطورة

القدرات التكنولوجية:

الموارد التكنولوجية	المواصفات
البنية التحتية للحوسبة السحابية	نشر AWS وAzure متعدد المناطق
الاستثمار في الأمن السيبراني	12.7 مليون دولار سنويا
قدرة معالجة البيانات	500+ تيرابايت شهريا

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول استشارية مالية شاملة

حققت شركة Houlihan Lokey إجمالي إيرادات بقيمة 1.75 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتقدم الشركة خدمات استشارية مالية مع تقسيم التخصص التالي:

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
تمويل الشركات	864.2 مليون دولار
إعادة الهيكلة المالية	535.6 مليون دولار
استشارات أسواق رأس المال	350.2 مليون دولار

خبرة عميقة خاصة بالصناعة عبر قطاعات متعددة

تحتفظ Houlihan Lokey بمجموعات ممارسة متخصصة في الصناعات الرئيسية:

• التكنولوجيا والإعلام & الاتصالات السلكية واللاسلكية
• الرعاية الصحية & علوم الحياة
• الخدمات المالية
• صناعية
• المستهلك & البيع بالتجزئة

إرشادات استراتيجية مصممة خصيصًا للمعاملات المعقدة

حجم التعاملات للعام المالي 2023:

نوع المعاملة	العدد الإجمالي
المعاملات الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ	382
مهام إعادة الهيكلة	267
معاملات أسواق رأس المال	156

توصيات مالية موضوعية ومستقلة

خدمات استشارية مستقلة تتميز بما يلي:

• لا توجد مخاطر في الميزانية العمومية
• نموذج استشاري خالي من النزاعات
• هياكل رسوم شفافة

وصول عالمي مع رؤى السوق المحلية

مقاييس التواجد العالمي لعام 2023:

التواجد الجغرافي	رقم
إجمالي المكاتب	26
الدول المخدومة	16
المحترفين العالميين	1,800+

شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

استراتيجيات مشاركة العملاء على المدى الطويل

تحتفظ Houlihan Lokey بأكثر من 3700 علاقة نشطة مع العملاء عبر قطاعات الشركات والجهات الراعية المالية والمستثمرين المؤسسيين. وحققت الشركة إيرادات بقيمة 1.63 مليار دولار في السنة المالية 2023، مع 73% من الإيرادات مستمدة من العملاء المتكررين.

شريحة العملاء	عدد العملاء النشطين	مساهمة الإيرادات
عملاء الشركات	1,850	42% من إجمالي الإيرادات
الرعاة الماليون	1,200	35% من إجمالي الإيرادات
المستثمرون المؤسسيون	650	23% من إجمالي الإيرادات

خدمات استشارية شخصية

توظف الشركة أكثر من 1700 متخصص متخصص في الخدمات الاستشارية المالية المخصصة عبر مجالات ممارسة متعددة.

• الخدمات الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ
• استشارات أسواق رأس المال
• خدمات إعادة الهيكلة
• خدمات التقييم

فرق إدارة العلاقات المخصصة

يضم هوليهان لوكي أكثر من 275 من كبار المصرفيين بمتوسط 18 عامًا من الخبرة في الصناعة. يقوم كبار المتخصصين في الشركة بإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين بشكل مباشر.

التواصل والمتابعة المستمرة

تجري الشركة ما يقرب من 4500 تفاعل مع العملاء سنويًا، بما في ذلك متابعة ما بعد المعاملات ونقاط الاتصال الاستشارية الاستراتيجية.

السمعة من حيث الثقة والسرية

قدمت شركة Houlihan Lokey خدمات استشارية بشأن حجم معاملات يزيد عن 2.3 تريليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، مع الحفاظ على معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 94% عبر المكاتب العالمية.

الحضور العالمي	عدد المكاتب	التغطية الجغرافية
إجمالي المكاتب	40	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
الولايات المتحدة	23	السوق الأولية
المكاتب الدولية	17	التوسع العالمي

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: القنوات

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Houlihan Lokey بإجمالي 752 متخصصًا عبر المكاتب العالمية. يتضمن تكوين فريق المبيعات ما يلي:

المنطقة	محترفي المبيعات
أمريكا الشمالية	468
أوروبا	164
آسيا والمحيط الهادئ	120

منصات الشبكات المهنية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• متابعو لينكد إن: 238.000
• معدل المشاركة في منشورات LinkedIn: 3.7%
• اتصالات الشبكة المهنية النشطة: 52400

المؤتمرات والفعاليات الصناعية

بيانات المشاركة في المؤتمر السنوي:

نوع الحدث	المشاركة السنوية
المؤتمرات الاستشارية المالية	47
مؤتمرات الاندماج والاستحواذ	36
منتديات الخدمات المصرفية الاستثمارية	28

منصات الاتصالات الرقمية

أداء القنوات الرقمية في عام 2023:

• عدد زوار موقع الشركة شهريًا: 126,500
• متوسط مدة جلسة الموقع: 4.2 دقيقة
• قاعدة بيانات اتصالات البريد الإلكتروني: 94,300 جهة اتصال

شبكات الإحالة

تكوين شبكة الإحالة لعام 2023:

نوع الشبكة	إجمالي الاتصالات
شركات الخدمات المهنية	412
شركات الأسهم الخاصة	287
بنوك الاستثمار	203

شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المتوسطة والكبيرة

تخدم Houlihan Lokey شركات السوق المتوسطة التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 50 مليون دولار و1 مليار دولار. وفي عام 2023، قدمت الشركة المشورة بشأن 210 صفقة للشركات بقيمة إجمالية قدرها 42.3 مليار دولار.

شريحة العملاء	حجم الصفقة	إجمالي قيمة المعاملة
شركات السوق المتوسطة	210 صفقة	42.3 مليار دولار

شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري

تدعم الشركة 387 من عملاء الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري على مستوى العالم. في عام 2023، أكملت شركة Houlihan Lokey 156 صفقة متعلقة بالأسهم الخاصة بقيمة إجمالية قدرها 28.7 مليار دولار.

• إجمالي عملاء الأسهم الخاصة: 387
• معاملات الأسهم الخاصة: 156
• القيمة الإجمالية للمعاملة: 28.7 مليار دولار

المؤسسات المالية

تقدم Houlihan Lokey خدمات استشارية لـ 215 مؤسسة مالية، حيث حققت الخدمات الاستشارية للمعاملات إيرادات بقيمة 789.4 مليون دولار في عام 2023.

قطاع المؤسسات المالية	عدد العملاء	الإيرادات الاستشارية
المؤسسات المالية	215 عميلاً	789.4 مليون دولار

الشركات المتعددة الجنسيات

قدمت الشركة المشورة لـ 92 شركة متعددة الجنسيات في المعاملات عبر الحدود، حيث يصل إجمالي قيمة المعاملات إلى 63.5 مليار دولار في عام 2023.

• عملاء الشركات المتعددة الجنسيات: 92
• قيمة المعاملات عبر الحدود: 63.5 مليار دولار

الشركات المتعثرة التي تتطلب إعادة الهيكلة

أكملت "هوليهان لوكي" 78 صفقة إعادة هيكلة في عام 2023، بقيمة استشارية إجمالية لإعادة الهيكلة تبلغ 22.6 مليار دولار أمريكي.

قطاع إعادة الهيكلة	عدد المعاملات	إجمالي قيمة إعادة الهيكلة
إعادة هيكلة الشركة المتعثرة	78 معاملة	22.6 مليار دولار

شركة Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تعويض المواهب المهنية العالية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات تعويضات ومزايا الموظفين في Houlihan Lokey 1.69 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 72.4% من إجمالي الإيرادات.

فئة التعويض	المبلغ (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
الرواتب الأساسية	$712	30.5%
مكافآت الأداء	$678	29.0%
التعويض الحافز طويل الأجل	$300	12.9%

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغ إجمالي الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية للعام المالي 2023 87.3 مليون دولار.

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 42.5 مليون دولار
• منصات البرمجيات والتحليلات: 29.8 مليون دولار
• تحسينات الأمن السيبراني: 15 مليون دولار

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

بلغت تكاليف التسويق وتطوير الأعمال للعام المالي 2023 56.4 مليون دولار.

قناة التسويق	النفقات (بملايين الدولارات)
التسويق الرقمي	$18.2
رعاية المؤتمرات والفعاليات	$22.6
تسويق علاقات العملاء	$15.6

صيانة أدوات البحث والتحليل

بلغت مصاريف صيانة الأدوات البحثية والتحليلية في العام المالي 2023 35.6 مليون دولار.

• خدمات الاشتراك في البيانات: 15.3 مليون دولار
• أدوات البحث الخاصة: 12.8 مليون دولار
• منصات الأبحاث الخارجية: 7.5 مليون دولار

المكتب العالمي والنفقات التشغيلية

بلغت التكاليف العامة المكتبية والتشغيلية العالمية للسنة المالية 2023 124.7 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ (مليون دولار)
الإيجار والمرافق	$62.3
المرافق والصيانة	$22.4
المعدات واللوازم المكتبية	$18.5
السفر والإقامة	$21.5

شركة هوليهان لوكي (HLI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم استشارات المعاملات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Houlihan Lokey عن رسوم استشارية للمعاملات بقيمة 1.62 مليار دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

نوع المعاملة	الإيرادات السنوية (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
استشارات الاندماج والاستحواذ	1.02 مليار دولار	42.5%
استشارات أسواق رأس المال	600 مليون دولار	25%

إعادة هيكلة رسوم الاستشارات

حققت خدمات إعادة الهيكلة إيرادات بقيمة 538 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• - التزامات إعادة هيكلة الشركات: 342 مليون دولار
• الاستشارات المالية للشركات المتعثرة: 196 مليون دولار

رسوم خدمة التقييم

ساهمت خدمات التقييم بمبلغ 275 مليون دولار في إيرادات Houlihan Lokey في عام 2023.

فئة خدمة التقييم	الإيرادات السنوية
تقييم التقارير المالية	165 مليون دولار
تقييم دعم التقاضي	110 مليون دولار

لجان المعاملات القائمة على النجاح

وشكلت رسوم النجاح حوالي 412 مليون دولار من الإيرادات للعام المالي 2023.

• رسوم نجاح المعاملات للشركات الكبيرة: 267 مليون دولار
• رسوم نجاح المعاملات في السوق المتوسطة: 145 مليون دولار

العقود الاستشارية الإستراتيجية القائمة على التجنيب

حققت العقود القائمة على التجنيب 186 مليون دولار من الإيرادات المتكررة لعام 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
الاستشارات الاستراتيجية للشركات	124 مليون دولار	12-18 شهرا
استشارات المؤسسات المالية	62 مليون دولار	6-12 شهرا

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths that make Houlihan Lokey, Inc. (HLI) a go-to advisor, even when the market feels uncertain. It all comes down to independence and proven results.

Unconflicted, independent advice (no balance sheet lending conflicts).

The firm's value proposition is built on pure advisory, meaning no conflicts from holding assets on its own balance sheet. This independence is a key differentiator when clients need objective counsel.

No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years. This sustained leadership is backed by advising on more than 1,800 restructuring transactions since 1988, involving aggregate debt claims exceeding $3.8 trillion. Furthermore, the firm advised major parties-in-interest in 12 of the 15 largest corporate bankruptcies in the U.S. between 2000 and 2024.

Deep sector specialization across numerous verticals, ensuring defintely precise advice. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) maintains deep expertise, with discussions at its 2025 Global Conference highlighting key themes from across more than 80 sectors within multiple industries and services.

Market leadership in M&A transaction volume, closing more deals than competitors. For the first three quarters (Q1-Q3) of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) spearheaded the number of deals advised, closing 240 transactions, outpacing peers by a significant margin. This leadership in volume is consistent across different reporting periods and sectors.

Here's a quick look at the volume leadership in M&A for parts of 2025:

Metric	Ranking Position	Volume/Value	Period/Scope
Overall M&A Deal Volume	No. 1	240 deals advised	Q1-Q3 2025
North America M&A Deal Volume	No. 1	93 deals advised	H1 2025
Financial Services M&A Deal Volume	No. 1	33 transactions advised	Q1-Q3 2025

Counter-cyclical business model that performs well in both strong and weak markets. The firm's Fiscal Year 2025 results demonstrate strong performance even amid market shifts, reporting record revenues of $2.39 billion, a 25% increase over the prior year's $1.91 billion.

The financial performance highlights include:

• Fiscal Year 2025 Revenue: $2.39 billion.
• Fiscal Year 2025 Diluted EPS: $5.82.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Revenue: $666 million, up 28% year-over-year.
• Corporate Finance revenue growth for FY2025: 38% increase.

The board's confidence is shown by announcing a 5% hike in the quarterly dividend to $0.60 per share.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationship strategy at Houlihan Lokey, Inc. (HLI) is fundamentally built on deep, sustained engagement, positioning the firm as the trusted advisor to more top decision-makers than any other independent global investment bank. This is not a transactional model; it is about embedding senior expertise within the client's strategic decision-making process.

High-touch, senior-level advisory relationships.

The firm ensures senior involvement is a constant, not an exception. This is evidenced by the high productivity metric achieved by the senior banker cohort. For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) generated total revenues of $2.39 billion. With 347 Managing Directors as of June 30, 2025, this translated to an average revenue per Managing Director of $7.0 million in FY2025. This high revenue per senior banker underscores the premium placed on experienced, high-level advisory time.

Relationship-driven model focused on repeat business and referrals.

The focus on deep relationships drives recurring engagement, which is critical for stability, especially given the firm's diversified business mix across cyclical and counter-cyclical segments. While the exact percentage of revenue from repeat business isn't publicly itemized, the sheer volume of activity across market cycles suggests strong client loyalty. For example, in the first half of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) led the financial services sector in M&A deal volume with 25 deals advised. Furthermore, through the third quarter of 2025, the bank handled 240 transactions overall. The firm competes directly on the strength of client relationships.

The client base is heavily weighted toward sophisticated financial actors, indicating established, long-term partnerships:

Client Type (LTM ended March 31, 2025)	Revenue Percentage
Financial Sponsors	53%
Private Non-Sponsor	28%
Public Companies	19%

Dedicated industry coverage teams for long-term client engagement.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) organizes its advisory services around dedicated industry groups to foster long-term expertise and client continuity. The average tenure of the executive management team is over 35 years, and the average tenure of the management team is 7.3 years, signaling deep institutional knowledge that benefits long-term client relationships. The firm has dedicated professionals across numerous sectors, including:

• Corporate Finance
• Financial Restructuring
• Financial and Valuation Advisory
• FinTech
• Consumer Group (including E-Commerce and D2C)
• Business Services Group
• Financial Services Group

Commitment to client outcomes, not just transaction fees.

The firm's reputation is tied to achieving superior results, which is a direct measure of client outcome success. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) has earned a reputation for providing superior service and achieving outstanding results across its advisory services. This commitment is reflected in the firm's ability to maintain high productivity metrics even while navigating complex market conditions. The focus is on analyzing a full range of strategic options-mergers, divestitures, capital raising, and advisory-based on comprehensive industry understanding, which is the core of driving the best outcome for the client, rather than simply closing a deal for a fee.

The firm's geographic footprint supports this global commitment, with 71% of revenue from the Americas, 23% from EMEA, and 6% from Asia for the LTM ended March 31, 2025. This global reach ensures that client outcomes are supported by worldwide market intelligence.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) gets its advice and services to clients-it's all about high-touch, relationship-driven access, supported by a global footprint. The primary channel is definitely the direct line to the experts.

Direct engagement via Managing Directors and senior bankers is the core delivery mechanism. These senior professionals are the ones who build and maintain the deep, long-standing client relationships that drive advisory mandates. The firm has been actively growing this key resource; as of July 2025, Houlihan Lokey had 347 managing directors globally. To give you a sense of the focus, as of March 31, 2025, the Financial Restructuring group alone had 57 FR Managing Directors working around the globe, which they believe is one of the largest restructuring groups in the industry. Productivity remains a key metric; revenue per MD reached $7.0 million in Fiscal Year 2025. This direct access is how they sell complex M&A, capital solutions, and restructuring advice.

The global network of physical offices serves as the essential infrastructure for this primary service delivery. While the relationships are personal, the execution requires a physical presence across key financial centers. Houlihan Lokey serves corporations, institutions, and governments worldwide, operating through offices in the Americas, Europe, the Middle East, and the Asia-Pacific region. As of July 2025, the firm maintained 33 locations worldwide. This physical reach is crucial for coordinating cross-border deals and maintaining proximity to clients, even though the total employee count as of March 31, 2025, stood at 2,702 people.

Here's a quick look at the scale supporting these channels as of the latest reporting:

Metric	Value (Late 2025)	Date/Period
Total Managing Directors	347	July 2025
Financial Restructuring MDs	57	March 31, 2025
Global Physical Locations	33	July 2025
Total Employees	2,702	March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Revenue	$2.39 billion	Year Ended March 31, 2025

Thought leadership and industry conferences act as a critical channel for brand reinforcement and lead generation, moving beyond one-to-one client servicing. The firm uses premier events to showcase expertise and build relationships at scale. For instance, the ONE Houlihan Lokey Global Conference in London was scheduled for November 18-20, 2025, covering key sectors like Consumer, Healthcare, Industrials, Technology, and Financial Services. They also held a New York version of this conference in May 2025. These events are designed to offer multi-industry content and unmatched networking opportunities.

Finally, targeted digital content for market insights and firm reputation supports the senior bankers by establishing intellectual authority. While not a direct transaction channel, digital distribution of white papers, proprietary data analysis, and market commentary keeps Houlihan Lokey top-of-mind. This includes launching platforms like their proprietary private credit analytics platform, which serves as a digital channel to deliver differentiated insights to clients. The firm's consistent ranking as the No. 1 global M&A advisor for the past 10 years in the U.S. is heavily promoted through these channels to cement their reputation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Houlihan Lokey, Inc. serves, and the numbers show a broad, sophisticated client base.

Large public and closely held companies (mid-cap focus)

• Corporate Finance segment generated $1,526,756 thousand in revenue for fiscal year ended March 31, 2025.
• Corporate Finance segment accounted for 63.8% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Corporate Finance revenues were $413 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.
• The firm ranked No. 1 investment bank for all global M&A transactions for the past two years.
• The firm ranked No. 1 M&A advisor for the past 10 years in the U.S..

Private equity firms and financial sponsors

This group is a core focus, especially within the Corporate Finance and Financial Restructuring areas.

Metric	Data Point	Context/Date
Sponsors Covered	1,900+	Americas and Europe coverage
Companies Sold to Sponsors	850+	Over the past five years
Total Clients Served Annually	2,000+	Annually

Debtors, creditors, and other stakeholders in distressed situations

This is the domain of the Financial Restructuring group.

• Financial Restructuring segment contributed 23% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial Restructuring segment revenues were $164,546 thousand for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The firm is the No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years.
• Financial Restructuring revenues were $165 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.

Governments and institutions requiring complex valuation and financial analysis

These clients utilize the Financial and Valuation Advisory services.

• Financial and Valuation Advisory segment represented 13% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial and Valuation Advisory segment revenues were $86,988 thousand for the second quarter ended September 30, 2025.
• The firm is the No. 1 global M&A fairness opinion advisor over the past 25 years.

Overall, total revenues for fiscal year ended March 31, 2025, reached $2.39 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

For Houlihan Lokey, Inc., the cost structure is defintely weighted toward its human capital. You can think of it as primarily a people-driven, fixed-cost structure, which is typical for a top-tier advisory firm. This means that a significant portion of the operating expenses is tied directly to the compensation of its bankers and support staff, and these costs don't immediately scale down if revenue dips a little.

To give you a clear picture of the scale, here are the key financial components for the fiscal year ended March 31, 2025. We need to look at the total revenue to put these expenses in context. Houlihan Lokey, Inc. reported total revenues of $2.39 billion for fiscal year 2025.

Cost Component (FY2025)	Financial Amount (GAAP)	Financial Amount (Adjusted)
Total Revenue	$2.39 billion	N/A
Employee Compensation and Benefits Expense	Approx. $1.52 billion	Approx. $1.47 billion
Non-Compensation Expenses	$364 million	Approx. $329 million

The compensation component is the single largest driver of costs. Here's how that breaks down based on the required figures and the relationship to revenue:

• Employee compensation and benefits expense for FY2025 was reported at approximately $1.524 billion, as per the required structure data.
• The GAAP compensation ratio, which is the expense as a percentage of revenue, was approximately 63.8% for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The high compensation ratio, when looking at adjusted figures, settles around 61.5% of revenue.
• Non-compensation expenses, covering things like rent, technology infrastructure, and data subscriptions, totaled $364 million for FY2025.

Beyond the recurring personnel and overhead costs, you always have to factor in the costs associated with strategic growth. Houlihan Lokey, Inc. has a history of using acquisitions to expand its geographic reach and service offerings. These activities bring in non-recurring expenses, such as legal fees, integration costs, and sometimes, deferred retention payments related to the acquired teams. These costs can temporarily inflate the non-compensation or compensation lines, so you have to look at the adjusted figures to see the core operating cost base, which is what that 61.5% adjusted ratio helps you see.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) actually brings in the money, which is key to understanding its stability. Honestly, their revenue streams are heavily weighted toward transaction success, which means they earn the big fees when deals close.

For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) posted record total revenues of $2.39 billion. This performance shows a strong rebound and execution across all their main advisory groups.

The core of the revenue generation is tied to fees earned upon transaction completion; this success-based component makes up the majority of the total take. It's a classic investment banking model, but HLI's diversification helps smooth out the inevitable deal-making troughs.

Here is the breakdown of the reported revenue by segment for FY2025, which really shows where the bulk of the activity was:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Revenue	Implied Percentage of Total Revenue
Corporate Finance fees (M&A, capital markets)	$1.527 billion	Approximately 64%
Financial Restructuring fees (distressed advisory)	$544 million	Approximately 23%
Financial and Valuation Advisory fees (fairness opinions)	$318 million	Approximately 13%
Total FY2025 Revenue	$2.39 billion	100%

You can see the Corporate Finance segment is the clear leader, driving over 60% of the firm's total income for the year. This segment includes advisory services for mergers and acquisitions (M&A) and capital markets transactions.

The Financial Restructuring group remains a critical, counter-cyclical revenue source. For FY2025, this segment brought in $544 million. As of the last twelve months ending June 30, 2025, Financial Restructuring accounted for about 23% of the firm's revenue, showing its consistent importance.

The Financial and Valuation Advisory (FVA) segment, which handles things like fairness opinions, contributed $318 million in revenue for the fiscal year. This segment's revenue growth for the fiscal year ended March 31, 2025, was 11% compared to the prior year.

To be defintely clear on the structure of these earnings, the revenue sources are characterized by:

• Success-based fees upon transaction completion, which is the majority of the revenue recognized.
• Fees derived from M&A and capital markets advisory work within Corporate Finance.
• Advisory fees from restructuring engagements, which often involve complex debt and equity solutions.
• Fees for independent valuation services and fairness opinions from the FVA group.

The overall revenue performance for the fiscal year ended March 31, 2025, was a 25% increase from the $1.91 billion reported in the previous fiscal year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.