Houlihan Lokey, Inc. (HLI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dos altos funcionários do banco de investimento global, a Houlihan Lokey, Inc. (HLI) permanece como uma potência estratégica formidável, transformando desafios financeiros complexos em soluções sofisticadas em diversas indústrias. Essa tela abrangente do modelo de negócios revela como o HLI aproveita sua experiência incomparável, redes globais profundas e serviços de consultoria inovadores para oferecer valor excepcional a empresas de mercado intermediário, empresas de private equity e empresas multinacionais que buscam orientações financeiras estratégicas em um mercado global cada vez mais intrincado.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com bancos de investimento global

Houlihan Lokey mantém parcerias estratégicas com os seguintes bancos de investimento global:

Banco Parceiro	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Goldman Sachs	Aviso de transação transfronteiriça	2018
Morgan Stanley	Reestruturação de colaboração	2016
JPMorgan Chase	Rede de referência de M&A	2019

Colaboração com empresas de capital de private equity e risco

As principais parcerias de PE e VC incluem:

• Grupo Blackstone
• KKR & Co.
• Grupo Carlyle
• Silver Lake Partners

Relacionamentos com empresas legais e contábeis corporativas

Nome da empresa	Colaboração de serviços	Volume anual de referência
Kirkland & Ellis LLP	Reestruturação de apoio legal	47 compromissos conjuntos em 2023
Pwc	Due diligência financeira	62 projetos colaborativos em 2023
Deloitte	Serviços de consultoria de transações	55 compromissos conjuntos em 2023

Parcerias com provedores de tecnologia e análise de dados

Métricas de parceria de tecnologia:

• Integração do terminal da Bloomberg
• S&P Global Market Intelligence Platform
• Serviços de dados do pitchbook

Parceiro de tecnologia	Investimento anual	Função primária
Tecnologias Palantir	US $ 3,2 milhões	Plataforma de análise de dados
IBM Watson	US $ 2,7 milhões	Ferramentas de pesquisa orientadas por IA

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de consultoria de fusões e aquisições

Houlihan Lokey completou 242 transações consultivas de M&A no ano fiscal de 2023, com um valor total de transação de US $ 316,5 bilhões. A empresa ocupa a 6ª posição globalmente em acordos de fusões e aquisições.

Categoria de transação	Número de acordos	Valor total da transação
Administração de fusões e aquisições corporativas	156	US $ 214,3 bilhões
Private equity M&A	86	US $ 102,2 bilhões

Consultoria de reestruturação financeira

No ano fiscal de 2023, Houlihan Lokey conseguiu US $ 87,4 bilhões em volume total de transações de reestruturação.

• Aconselhado em 78 casos significativos de reestruturação corporativa
• Lidou com 43 compromissos de reestruturação transfronteiriça
• Reestruturação gerenciada para empresas em 12 setores da indústria diferentes

Suporte de avaliação e transação

A empresa conduziu 412 atribuições de avaliação independentes em 2023, com um valor total avaliado de US $ 224,6 bilhões.

Tipo de avaliação	Número de atribuições	Valor total avaliado
Avaliações corporativas	276	US $ 156,3 bilhões
Avaliações de ativos financeiros	136	US $ 68,3 bilhões

Conselho Financeiro Estratégico para Corporações

A Houlihan Lokey forneceu serviços de consultoria financeira estratégica a 187 clientes corporativos em 2023, com um valor médio de engajamento de US $ 14,2 milhões.

Mercados de capitais e colocação de valores mobiliários

No ano fiscal de 2023, a empresa facilitou as colocações de valores mobiliários, totalizando US $ 64,8 bilhões em vários instrumentos financeiros.

Tipo de títulos	Valor total de colocação	Número de transações
Colocação de patrimônio	US $ 28,6 bilhões	42
Títulos de dívida	US $ 36,2 bilhões	55

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência financeira de alto calibre e talento profissional

A partir do quarto trimestre de 2023, Houlihan Lokey empregou 1.932 profissionais em todo o mundo. A quebra da força de trabalho da empresa inclui:

Categoria profissional	Número de funcionários
Diretores Gerenciais	320
Vice -presidentes seniores	456
Vice -presidentes	612
Associados	544

Extensa rede global de conexões da indústria

Houlihan Lokey mantém a presença estratégica em:

• 20 escritórios nos Estados Unidos
• 9 escritórios na Europa
• 6 escritórios na Ásia -Pacífico

Modelagem financeira proprietária e ferramentas analíticas

O investimento tecnológico da empresa inclui:

Categoria de investimento em tecnologia	Gastos anuais
Infraestrutura de TI	US $ 58,4 milhões
Desenvolvimento de software	US $ 22,6 milhões
Plataformas de análise de dados	US $ 15,3 milhões

Forte reputação da marca no banco de investimento

Indicadores de desempenho financeiro:

• 2023 Receita total: US $ 1,94 bilhão
• Lucro líquido: US $ 456,2 milhões
• Capitalização de mercado: US $ 7,8 bilhões

Infraestrutura de tecnologia sofisticada

Recursos de tecnologia:

Recurso de tecnologia	Especificação
Infraestrutura de computação em nuvem	Multi-Region AWS e implantação do Azure
Investimento de segurança cibernética	US $ 12,7 milhões anualmente
Capacidade de processamento de dados	500+ terabytes por mês

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de consultoria financeira abrangente

Houlihan Lokey gerou US $ 1,75 bilhão em receita total para o ano fiscal de 2023. A empresa fornece serviços de consultoria financeira com a seguinte quebra de especialização:

Categoria de serviço	Contribuição da receita
Finanças corporativas	US $ 864,2 milhões
Reestruturação financeira	US $ 535,6 milhões
Capital Markets Advisory	US $ 350,2 milhões

Profundo experiência específica da indústria em vários setores

Houlihan Lokey mantém grupos de práticas especializadas nos principais setores:

• Tecnologia, mídia & Telecomunicações
• Assistência médica & Ciências da vida
• Serviços financeiros
• Industrial
• Consumidor & Varejo

Orientação estratégica personalizada para transações complexas

Volume da transação para o ano fiscal de 2023:

Tipo de transação	Número total
Transações consultivas de fusões e aquisições	382
Tarefas de reestruturação	267
Transações do mercado de capitais	156

Recomendações financeiras objetivas e independentes

Serviços de consultoria independentes caracterizados por:

• Sem risco de balanço
• Modelo de consultoria livre de conflitos
• Estruturas de taxas transparentes

Alcance global com insights de mercado localizados

Métricas de presença global para 2023:

Presença geográfica	Número
Total de escritórios	26
Países serviram	16
Profissionais globais	1,800+

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Estratégias de engajamento de clientes de longo prazo

Houlihan Lokey mantém mais de 3.700 relacionamentos ativos de clientes em segmentos corporativos, financeiros e de investidores institucionais. A empresa gerou US $ 1,63 bilhão em receita no ano fiscal de 2023, com 73% da receita derivada de clientes repetidos.

Segmento de cliente	Número de clientes ativos	Contribuição da receita
Clientes corporativos	1,850	42% da receita total
Patrocinadores financeiros	1,200	35% da receita total
Investidores institucionais	650	23% da receita total

Serviços de consultoria personalizados

A empresa emprega mais de 1.700 profissionais especializados em serviços de consultoria financeira personalizada em várias áreas de prática.

• Serviços de consultoria de fusões e aquisições
• Capital Markets Advisory
• Serviços de reestruturação
• Serviços de avaliação

Equipes de gerenciamento de relacionamento dedicadas

Houlihan Lokey mantém mais de 275 banqueiros seniores, com uma média de 18 anos de experiência no setor. Os profissionais seniores da empresa gerenciam diretamente os principais relacionamentos com os clientes.

Comunicação contínua e acompanhamento

A empresa realiza aproximadamente 4.500 interações com clientes anualmente, incluindo acompanhamentos pós-transação e pontos de contato estratégicos.

Reputação de confiança e confidencialidade

Houlihan Lokey aconselhou mais de US $ 2,3 trilhões em volume de transações no ano fiscal de 2023, mantendo uma taxa de retenção de clientes de 94% nos escritórios globais.

Presença global	Número de escritórios	Cobertura geográfica
Total de escritórios	40	América do Norte, Europa, Ásia
Estados Unidos	23	Mercado primário
Escritórios internacionais	17	Expansão global

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de Negócios: Canais

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre de 2023, Houlihan Lokey mantém 752 profissionais no total de escritórios globais. A composição da equipe de vendas inclui:

Região	Profissionais de vendas
América do Norte	468
Europa	164
Ásia -Pacífico	120

Plataformas de redes profissionais

Métricas de engajamento digital para 2023:

• Seguidores do LinkedIn: 238.000
• LinkedIn Pós -engajamento Taxa: 3,7%
• Conexões de rede profissional ativa: 52.400

Conferências e eventos do setor

Dados anuais de participação na conferência:

Tipo de evento	Participação anual
Conferências de Consultoria Financeira	47
Cúpulas de fusões e aquisições	36
Fóruns bancários de investimento	28

Plataformas de comunicação digital

Desempenho do canal digital em 2023:

• Site corporativo Visitantes mensais: 126.500
• Duração média da sessão do site: 4,2 minutos
• Banco de dados de comunicação por e -mail: 94.300 contatos

Redes de referência

Composição de rede de referência para 2023:

Tipo de rede	Total de conexões
Empresas de serviços profissionais	412
Empresas de private equity	287
Bancos de investimento	203

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

No meio do mercado e grandes empresas corporativas

A Houlihan Lokey atende empresas de mercado intermediário com receitas anuais entre US $ 50 milhões e US $ 1 bilhão. Em 2023, a empresa aconselhou 210 transações corporativas com um valor total da transação de US $ 42,3 bilhões.

Segmento de clientes	Volume de transação	Valor total da transação
Empresas do mercado intermediário	210 transações	US $ 42,3 bilhões

Empresas de capital de private equity e risco

A empresa suporta 387 clientes de capital de private equity e risco em todo o mundo. Em 2023, Houlihan Lokey completou 156 transações relacionadas à equidade privada com um valor agregado de US $ 28,7 bilhões.

• Total de clientes de private equity: 387
• Transações de private equity: 156
• Valor agregado da transação: US $ 28,7 bilhões

Instituições financeiras

A Houlihan Lokey fornece serviços de consultoria a 215 instituições financeiras, com serviços de consultoria de transações gerando US $ 789,4 milhões em receita em 2023.

Segmento de instituição financeira	Número de clientes	Receita consultiva
Instituições financeiras	215 clientes	US $ 789,4 milhões

Corporações multinacionais

A empresa aconselhou 92 empresas multinacionais em transações transfronteiriças, com valores totais de transação atingindo US $ 63,5 bilhões em 2023.

• Clientes corporativos multinacionais: 92
• Valor da transação transfronteiriça: US $ 63,5 bilhões

Empresas angustiadas que exigem reestruturação

Houlihan Lokey completou 78 transações de reestruturação em 2023, com um valor consultivo total de reestruturação de US $ 22,6 bilhões.

Segmento de reestruturação	Número de transações	Valor total de reestruturação
Reestruturações de empresas angustiadas	78 transações	US $ 22,6 bilhões

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Alta compensação de talentos profissionais

No ano fiscal de 2023, as despesas totais de remuneração e benefícios de Houlihan Lokey foram de US $ 1,69 bilhão, representando aproximadamente 72,4% da receita total.

Categoria de compensação	Valor (US $ milhões)	Porcentagem de receita
Salários da base	$712	30.5%
Bônus de desempenho	$678	29.0%
Compensação de incentivo de longo prazo	$300	12.9%

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

Os investimentos em tecnologia e infraestrutura para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 87,3 milhões.

• Infraestrutura de TI: US $ 42,5 milhões
• Plataformas de software e análise: US $ 29,8 milhões
• Aprimoramentos de segurança cibernética: US $ 15 milhões

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios

Os custos de marketing e desenvolvimento de negócios para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 56,4 milhões.

Canal de marketing	Despesas (US $ milhões)
Marketing digital	$18.2
Patrocínios de conferência e evento	$22.6
Marketing de relacionamento com cliente	$15.6

Pesquisa e manutenção de ferramentas analíticas

As despesas de manutenção de ferramentas de pesquisa e ferramentas analíticas no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 35,6 milhões.

• Serviços de assinatura de dados: US $ 15,3 milhões
• Ferramentas de pesquisa proprietárias: US $ 12,8 milhões
• Plataformas de pesquisa externas: US $ 7,5 milhões

Escritório global e sobrecarga operacional

Os custos indiretos globais e operacionais para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 124,7 milhões.

Categoria de sobrecarga	Valor (US $ milhões)
Aluguel e instalações	$62.3
Utilitários e manutenção	$22.4
Equipamentos e suprimentos de escritório	$18.5
Viagens e acomodações	$21.5

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de consultoria de transação

Para o ano fiscal de 2023, Houlihan Lokey registrou taxas de consultoria de transação de US $ 1,62 bilhão, representando uma parcela significativa de sua receita total.

Tipo de transação	Receita anual (2023)	Porcentagem da receita total
Aviso de M&A	US $ 1,02 bilhão	42.5%
Capital Markets Advisory	US $ 600 milhões	25%

Taxas de consultoria de reestruturação

Os serviços de reestruturação geraram US $ 538 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Engajamentos de reestruturação corporativa: US $ 342 milhões
• Conselho financeiro para empresas em dificuldades: US $ 196 milhões

Tabão de serviço de avaliação

Os serviços de avaliação contribuíram com US $ 275 milhões para a receita de Houlihan Lokey em 2023.

Categoria de serviço de avaliação	Receita anual
Avaliação de relatórios financeiros	US $ 165 milhões
Avaliação de suporte a litígios	US $ 110 milhões

Comissões de transações baseadas em sucesso

As taxas de sucesso representaram aproximadamente US $ 412 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Grandes taxas de sucesso da transação corporativa: US $ 267 milhões
• Taxas de sucesso da transação do mercado intermediário: US $ 145 milhões

Contratos de consultoria estratégica baseada em retentor

Os contratos baseados em retentor geraram US $ 186 milhões em receita recorrente para 2023.

Tipo de contrato	Receita anual	Duração média do contrato
Aviso estratégico corporativo	US $ 124 milhões	12-18 meses
Conselho da Instituição Financeira	US $ 62 milhões	6 a 12 meses

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths that make Houlihan Lokey, Inc. (HLI) a go-to advisor, even when the market feels uncertain. It all comes down to independence and proven results.

Unconflicted, independent advice (no balance sheet lending conflicts).

The firm's value proposition is built on pure advisory, meaning no conflicts from holding assets on its own balance sheet. This independence is a key differentiator when clients need objective counsel.

No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years. This sustained leadership is backed by advising on more than 1,800 restructuring transactions since 1988, involving aggregate debt claims exceeding $3.8 trillion. Furthermore, the firm advised major parties-in-interest in 12 of the 15 largest corporate bankruptcies in the U.S. between 2000 and 2024.

Deep sector specialization across numerous verticals, ensuring defintely precise advice. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) maintains deep expertise, with discussions at its 2025 Global Conference highlighting key themes from across more than 80 sectors within multiple industries and services.

Market leadership in M&A transaction volume, closing more deals than competitors. For the first three quarters (Q1-Q3) of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) spearheaded the number of deals advised, closing 240 transactions, outpacing peers by a significant margin. This leadership in volume is consistent across different reporting periods and sectors.

Here's a quick look at the volume leadership in M&A for parts of 2025:

Metric	Ranking Position	Volume/Value	Period/Scope
Overall M&A Deal Volume	No. 1	240 deals advised	Q1-Q3 2025
North America M&A Deal Volume	No. 1	93 deals advised	H1 2025
Financial Services M&A Deal Volume	No. 1	33 transactions advised	Q1-Q3 2025

Counter-cyclical business model that performs well in both strong and weak markets. The firm's Fiscal Year 2025 results demonstrate strong performance even amid market shifts, reporting record revenues of $2.39 billion, a 25% increase over the prior year's $1.91 billion.

The financial performance highlights include:

• Fiscal Year 2025 Revenue: $2.39 billion.
• Fiscal Year 2025 Diluted EPS: $5.82.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Revenue: $666 million, up 28% year-over-year.
• Corporate Finance revenue growth for FY2025: 38% increase.

The board's confidence is shown by announcing a 5% hike in the quarterly dividend to $0.60 per share.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationship strategy at Houlihan Lokey, Inc. (HLI) is fundamentally built on deep, sustained engagement, positioning the firm as the trusted advisor to more top decision-makers than any other independent global investment bank. This is not a transactional model; it is about embedding senior expertise within the client's strategic decision-making process.

High-touch, senior-level advisory relationships.

The firm ensures senior involvement is a constant, not an exception. This is evidenced by the high productivity metric achieved by the senior banker cohort. For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) generated total revenues of $2.39 billion. With 347 Managing Directors as of June 30, 2025, this translated to an average revenue per Managing Director of $7.0 million in FY2025. This high revenue per senior banker underscores the premium placed on experienced, high-level advisory time.

Relationship-driven model focused on repeat business and referrals.

The focus on deep relationships drives recurring engagement, which is critical for stability, especially given the firm's diversified business mix across cyclical and counter-cyclical segments. While the exact percentage of revenue from repeat business isn't publicly itemized, the sheer volume of activity across market cycles suggests strong client loyalty. For example, in the first half of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) led the financial services sector in M&A deal volume with 25 deals advised. Furthermore, through the third quarter of 2025, the bank handled 240 transactions overall. The firm competes directly on the strength of client relationships.

The client base is heavily weighted toward sophisticated financial actors, indicating established, long-term partnerships:

Client Type (LTM ended March 31, 2025)	Revenue Percentage
Financial Sponsors	53%
Private Non-Sponsor	28%
Public Companies	19%

Dedicated industry coverage teams for long-term client engagement.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) organizes its advisory services around dedicated industry groups to foster long-term expertise and client continuity. The average tenure of the executive management team is over 35 years, and the average tenure of the management team is 7.3 years, signaling deep institutional knowledge that benefits long-term client relationships. The firm has dedicated professionals across numerous sectors, including:

• Corporate Finance
• Financial Restructuring
• Financial and Valuation Advisory
• FinTech
• Consumer Group (including E-Commerce and D2C)
• Business Services Group
• Financial Services Group

Commitment to client outcomes, not just transaction fees.

The firm's reputation is tied to achieving superior results, which is a direct measure of client outcome success. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) has earned a reputation for providing superior service and achieving outstanding results across its advisory services. This commitment is reflected in the firm's ability to maintain high productivity metrics even while navigating complex market conditions. The focus is on analyzing a full range of strategic options-mergers, divestitures, capital raising, and advisory-based on comprehensive industry understanding, which is the core of driving the best outcome for the client, rather than simply closing a deal for a fee.

The firm's geographic footprint supports this global commitment, with 71% of revenue from the Americas, 23% from EMEA, and 6% from Asia for the LTM ended March 31, 2025. This global reach ensures that client outcomes are supported by worldwide market intelligence.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) gets its advice and services to clients-it's all about high-touch, relationship-driven access, supported by a global footprint. The primary channel is definitely the direct line to the experts.

Direct engagement via Managing Directors and senior bankers is the core delivery mechanism. These senior professionals are the ones who build and maintain the deep, long-standing client relationships that drive advisory mandates. The firm has been actively growing this key resource; as of July 2025, Houlihan Lokey had 347 managing directors globally. To give you a sense of the focus, as of March 31, 2025, the Financial Restructuring group alone had 57 FR Managing Directors working around the globe, which they believe is one of the largest restructuring groups in the industry. Productivity remains a key metric; revenue per MD reached $7.0 million in Fiscal Year 2025. This direct access is how they sell complex M&A, capital solutions, and restructuring advice.

The global network of physical offices serves as the essential infrastructure for this primary service delivery. While the relationships are personal, the execution requires a physical presence across key financial centers. Houlihan Lokey serves corporations, institutions, and governments worldwide, operating through offices in the Americas, Europe, the Middle East, and the Asia-Pacific region. As of July 2025, the firm maintained 33 locations worldwide. This physical reach is crucial for coordinating cross-border deals and maintaining proximity to clients, even though the total employee count as of March 31, 2025, stood at 2,702 people.

Here's a quick look at the scale supporting these channels as of the latest reporting:

Metric	Value (Late 2025)	Date/Period
Total Managing Directors	347	July 2025
Financial Restructuring MDs	57	March 31, 2025
Global Physical Locations	33	July 2025
Total Employees	2,702	March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Revenue	$2.39 billion	Year Ended March 31, 2025

Thought leadership and industry conferences act as a critical channel for brand reinforcement and lead generation, moving beyond one-to-one client servicing. The firm uses premier events to showcase expertise and build relationships at scale. For instance, the ONE Houlihan Lokey Global Conference in London was scheduled for November 18-20, 2025, covering key sectors like Consumer, Healthcare, Industrials, Technology, and Financial Services. They also held a New York version of this conference in May 2025. These events are designed to offer multi-industry content and unmatched networking opportunities.

Finally, targeted digital content for market insights and firm reputation supports the senior bankers by establishing intellectual authority. While not a direct transaction channel, digital distribution of white papers, proprietary data analysis, and market commentary keeps Houlihan Lokey top-of-mind. This includes launching platforms like their proprietary private credit analytics platform, which serves as a digital channel to deliver differentiated insights to clients. The firm's consistent ranking as the No. 1 global M&A advisor for the past 10 years in the U.S. is heavily promoted through these channels to cement their reputation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Houlihan Lokey, Inc. serves, and the numbers show a broad, sophisticated client base.

Large public and closely held companies (mid-cap focus)

• Corporate Finance segment generated $1,526,756 thousand in revenue for fiscal year ended March 31, 2025.
• Corporate Finance segment accounted for 63.8% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Corporate Finance revenues were $413 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.
• The firm ranked No. 1 investment bank for all global M&A transactions for the past two years.
• The firm ranked No. 1 M&A advisor for the past 10 years in the U.S..

Private equity firms and financial sponsors

This group is a core focus, especially within the Corporate Finance and Financial Restructuring areas.

Metric	Data Point	Context/Date
Sponsors Covered	1,900+	Americas and Europe coverage
Companies Sold to Sponsors	850+	Over the past five years
Total Clients Served Annually	2,000+	Annually

Debtors, creditors, and other stakeholders in distressed situations

This is the domain of the Financial Restructuring group.

• Financial Restructuring segment contributed 23% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial Restructuring segment revenues were $164,546 thousand for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The firm is the No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years.
• Financial Restructuring revenues were $165 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.

Governments and institutions requiring complex valuation and financial analysis

These clients utilize the Financial and Valuation Advisory services.

• Financial and Valuation Advisory segment represented 13% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial and Valuation Advisory segment revenues were $86,988 thousand for the second quarter ended September 30, 2025.
• The firm is the No. 1 global M&A fairness opinion advisor over the past 25 years.

Overall, total revenues for fiscal year ended March 31, 2025, reached $2.39 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

For Houlihan Lokey, Inc., the cost structure is defintely weighted toward its human capital. You can think of it as primarily a people-driven, fixed-cost structure, which is typical for a top-tier advisory firm. This means that a significant portion of the operating expenses is tied directly to the compensation of its bankers and support staff, and these costs don't immediately scale down if revenue dips a little.

To give you a clear picture of the scale, here are the key financial components for the fiscal year ended March 31, 2025. We need to look at the total revenue to put these expenses in context. Houlihan Lokey, Inc. reported total revenues of $2.39 billion for fiscal year 2025.

Cost Component (FY2025)	Financial Amount (GAAP)	Financial Amount (Adjusted)
Total Revenue	$2.39 billion	N/A
Employee Compensation and Benefits Expense	Approx. $1.52 billion	Approx. $1.47 billion
Non-Compensation Expenses	$364 million	Approx. $329 million

The compensation component is the single largest driver of costs. Here's how that breaks down based on the required figures and the relationship to revenue:

• Employee compensation and benefits expense for FY2025 was reported at approximately $1.524 billion, as per the required structure data.
• The GAAP compensation ratio, which is the expense as a percentage of revenue, was approximately 63.8% for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The high compensation ratio, when looking at adjusted figures, settles around 61.5% of revenue.
• Non-compensation expenses, covering things like rent, technology infrastructure, and data subscriptions, totaled $364 million for FY2025.

Beyond the recurring personnel and overhead costs, you always have to factor in the costs associated with strategic growth. Houlihan Lokey, Inc. has a history of using acquisitions to expand its geographic reach and service offerings. These activities bring in non-recurring expenses, such as legal fees, integration costs, and sometimes, deferred retention payments related to the acquired teams. These costs can temporarily inflate the non-compensation or compensation lines, so you have to look at the adjusted figures to see the core operating cost base, which is what that 61.5% adjusted ratio helps you see.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) actually brings in the money, which is key to understanding its stability. Honestly, their revenue streams are heavily weighted toward transaction success, which means they earn the big fees when deals close.

For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) posted record total revenues of $2.39 billion. This performance shows a strong rebound and execution across all their main advisory groups.

The core of the revenue generation is tied to fees earned upon transaction completion; this success-based component makes up the majority of the total take. It's a classic investment banking model, but HLI's diversification helps smooth out the inevitable deal-making troughs.

Here is the breakdown of the reported revenue by segment for FY2025, which really shows where the bulk of the activity was:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Revenue	Implied Percentage of Total Revenue
Corporate Finance fees (M&A, capital markets)	$1.527 billion	Approximately 64%
Financial Restructuring fees (distressed advisory)	$544 million	Approximately 23%
Financial and Valuation Advisory fees (fairness opinions)	$318 million	Approximately 13%
Total FY2025 Revenue	$2.39 billion	100%

You can see the Corporate Finance segment is the clear leader, driving over 60% of the firm's total income for the year. This segment includes advisory services for mergers and acquisitions (M&A) and capital markets transactions.

The Financial Restructuring group remains a critical, counter-cyclical revenue source. For FY2025, this segment brought in $544 million. As of the last twelve months ending June 30, 2025, Financial Restructuring accounted for about 23% of the firm's revenue, showing its consistent importance.

The Financial and Valuation Advisory (FVA) segment, which handles things like fairness opinions, contributed $318 million in revenue for the fiscal year. This segment's revenue growth for the fiscal year ended March 31, 2025, was 11% compared to the prior year.

To be defintely clear on the structure of these earnings, the revenue sources are characterized by:

• Success-based fees upon transaction completion, which is the majority of the revenue recognized.
• Fees derived from M&A and capital markets advisory work within Corporate Finance.
• Advisory fees from restructuring engagements, which often involve complex debt and equity solutions.
• Fees for independent valuation services and fairness opinions from the FVA group.

The overall revenue performance for the fiscal year ended March 31, 2025, was a 25% increase from the $1.91 billion reported in the previous fiscal year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.