Houlihan Lokey, Inc. (HLI): Business Model Canvas

In der risikoreichen Welt des globalen Investmentbanking gilt Houlihan Lokey, Inc. (HLI) als beeindruckendes strategisches Kraftpaket, das komplexe finanzielle Herausforderungen in anspruchsvolle Lösungen für verschiedene Branchen umwandelt. Dieser umfassende Business Model Canvas zeigt, wie HLI sein beispielloses Fachwissen, seine umfassenden globalen Netzwerke und seine innovativen Beratungsdienste nutzt, um mittelständischen Unternehmen, Private-Equity-Firmen und multinationalen Konzernen, die auf einem immer komplexer werdenden globalen Markt strategische Finanzberatung suchen, einen außergewöhnlichen Mehrwert zu bieten.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit globalen Investmentbanken

Houlihan Lokey unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden globalen Investmentbanken:

Partnerbank	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Goldman Sachs	Beratung bei grenzüberschreitenden Transaktionen	2018
Morgan Stanley	Restrukturierende Zusammenarbeit	2016
JPMorgan Chase	Empfehlungsnetzwerk für M&A-Deals	2019

Zusammenarbeit mit Private-Equity- und Venture-Capital-Firmen

Zu den wichtigsten PE- und VC-Partnerschaften gehören:

• Blackstone-Gruppe
• KKR & Co.
• Carlyle-Gruppe
• Silver Lake-Partner

Beziehungen zu Unternehmensrechts- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften

Firmenname	Service-Zusammenarbeit	Jährliches Empfehlungsvolumen
Kirkland & Ellis LLP	Restrukturierungsrechtliche Unterstützung	47 gemeinsame Engagements im Jahr 2023
PwC	Finanzielle Due Diligence	62 Verbundprojekte im Jahr 2023
Deloitte	Transaktionsberatungsdienste	55 gemeinsame Engagements im Jahr 2023

Partnerschaften mit Technologie- und Datenanalyseanbietern

Kennzahlen zur Technologiepartnerschaft:

• Bloomberg Terminal-Integration
• S&P Global Market Intelligence-Plattform
• Pitchbook-Datendienste

Technologiepartner	Jährliche Investition	Primäre Funktion
Palantir-Technologien	3,2 Millionen US-Dollar	Datenanalyseplattform
IBM Watson	2,7 Millionen US-Dollar	KI-gesteuerte Forschungstools

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Beratungsdienste bei Fusionen und Übernahmen

Houlihan Lokey hat im Geschäftsjahr 2023 242 M&A-Beratungstransaktionen mit einem Gesamttransaktionswert von 316,5 Milliarden US-Dollar abgeschlossen. Bei M&A-Beratungsgeschäften liegt das Unternehmen weltweit auf Platz 6.

Transaktionskategorie	Anzahl der Deals	Gesamttransaktionswert
Unternehmens-M&A-Beratung	156	214,3 Milliarden US-Dollar
Private-Equity-M&A	86	102,2 Milliarden US-Dollar

Beratung zur finanziellen Restrukturierung

Im Geschäftsjahr 2023 verwaltete Houlihan Lokey ein Gesamtvolumen von Restrukturierungstransaktionen in Höhe von 87,4 Milliarden US-Dollar.

• Beratung in 78 bedeutenden Unternehmensrestrukturierungsfällen
• Abwicklung von 43 grenzüberschreitenden Restrukturierungsaufträgen
• Leitung von Restrukturierungen für Unternehmen in 12 verschiedenen Branchen

Bewertungs- und Transaktionsunterstützung

Das Unternehmen führte im Jahr 2023 412 unabhängige Bewertungsaufträge mit einem geschätzten Gesamtwert von 224,6 Milliarden US-Dollar durch.

Bewertungstyp	Anzahl der Aufgaben	Gesamter geschätzter Wert
Unternehmensbewertungen	276	156,3 Milliarden US-Dollar
Bewertungen von Finanzanlagen	136	68,3 Milliarden US-Dollar

Strategische Finanzberatung für Unternehmen

Houlihan Lokey erbrachte im Jahr 2023 strategische Finanzberatungsdienste für 187 Firmenkunden mit einem durchschnittlichen Engagementwert von 14,2 Millionen US-Dollar.

Kapitalmärkte und Wertpapierplatzierung

Im Geschäftsjahr 2023 ermöglichte das Unternehmen Wertpapierplatzierungen in verschiedenen Finanzinstrumenten im Gesamtwert von 64,8 Milliarden US-Dollar.

Wertpapiertyp	Gesamtplatzierungswert	Anzahl der Transaktionen
Aktienplatzierungen	28,6 Milliarden US-Dollar	42
Schuldtitel	36,2 Milliarden US-Dollar	55

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochkarätige Finanzexpertise und professionelles Talent

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Houlihan Lokey weltweit 1.932 Fachkräfte. Die Personalaufteilung des Unternehmens umfasst:

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Geschäftsführer	320
Leitende Vizepräsidenten	456
Vizepräsidenten	612
Mitarbeiter	544

Umfangreiches globales Netzwerk von Branchenverbindungen

Houlihan Lokey unterhält strategische Präsenz in folgenden Bereichen:

• 20 Büros in den Vereinigten Staaten
• 9 Büros in Europa
• 6 Büros im asiatisch-pazifischen Raum

Proprietäre Finanzmodellierungs- und Analysetools

Die technologischen Investitionen des Unternehmens umfassen:

Kategorie „Technologieinvestitionen“.	Jährliche Ausgaben
IT-Infrastruktur	58,4 Millionen US-Dollar
Softwareentwicklung	22,6 Millionen US-Dollar
Datenanalyseplattformen	15,3 Millionen US-Dollar

Starker Markenruf im Investment Banking

Finanzielle Leistungsindikatoren:

• Gesamtumsatz 2023: 1,94 Milliarden US-Dollar
• Nettoeinkommen: 456,2 Millionen US-Dollar
• Marktkapitalisierung: 7,8 Milliarden US-Dollar

Anspruchsvolle Technologie-Infrastruktur

Technologiefähigkeiten:

Technologieressource	Spezifikation
Cloud-Computing-Infrastruktur	Multiregionale AWS- und Azure-Bereitstellung
Investition in Cybersicherheit	12,7 Millionen US-Dollar pro Jahr
Datenverarbeitungskapazität	500+ Terabyte pro Monat

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Finanzberatungslösungen

Houlihan Lokey erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,75 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen bietet Finanzberatungsdienstleistungen mit der folgenden Aufschlüsselung der Spezialisierungen an:

Servicekategorie	Umsatzbeitrag
Unternehmensfinanzierung	864,2 Millionen US-Dollar
Finanzielle Umstrukturierung	535,6 Millionen US-Dollar
Kapitalmarktberatung	350,2 Millionen US-Dollar

Umfassende branchenspezifische Expertise in mehreren Sektoren

Houlihan Lokey unterhält spezialisierte Praxisgruppen in den wichtigsten Branchen:

• Technologie, Medien & Telekommunikation
• Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften
• Finanzdienstleistungen
• Industriell
• Verbraucher & Einzelhandel

Maßgeschneiderte strategische Beratung für komplexe Transaktionen

Transaktionsvolumen für das Geschäftsjahr 2023:

Transaktionstyp	Gesamtzahl
M&A-Beratungstransaktionen	382
Restrukturierungsaufträge	267
Kapitalmarkttransaktionen	156

Objektive und unabhängige Finanzempfehlungen

Unabhängige Beratungsleistungen, gekennzeichnet durch:

• Kein Bilanzrisiko
• Konfliktfreies Beratungsmodell
• Transparente Gebührenstrukturen

Globale Reichweite mit lokalisierten Markteinblicken

Globale Präsenzkennzahlen für 2023:

Geografische Präsenz	Nummer
Gesamtzahl der Büros	26
Belieferte Länder	16
Globale Profis	1,800+

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Strategien zur Kundenbindung

Houlihan Lokey unterhält mehr als 3.700 aktive Kundenbeziehungen in den Bereichen Unternehmen, Finanzsponsoren und institutionelle Anleger. Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 1,63 Milliarden US-Dollar, wobei 73 % des Umsatzes von Stammkunden stammten.

Kundensegment	Anzahl der aktiven Kunden	Umsatzbeitrag
Firmenkunden	1,850	42 % des Gesamtumsatzes
Finanzielle Sponsoren	1,200	35 % des Gesamtumsatzes
Institutionelle Anleger	650	23 % des Gesamtumsatzes

Personalisierte Beratungsdienste

Das Unternehmen beschäftigt mehr als 1.700 Fachkräfte, die auf maßgeschneiderte Finanzberatungsdienstleistungen in verschiedenen Fachgebieten spezialisiert sind.

• M&A-Beratungsdienste
• Kapitalmarktberatung
• Restrukturierungsdienstleistungen
• Bewertungsdienstleistungen

Dedizierte Relationship-Management-Teams

Houlihan Lokey beschäftigt mehr als 275 erfahrene Banker mit durchschnittlich 18 Jahren Branchenerfahrung. Die erfahrenen Mitarbeiter des Unternehmens verwalten direkt die wichtigsten Kundenbeziehungen.

Kontinuierliche Kommunikation und Nachverfolgung

Das Unternehmen führt jährlich etwa 4.500 Kundeninteraktionen durch, einschließlich Nachverfolgungen nach der Transaktion und strategischer Beratungskontaktpunkte.

Ruf für Vertrauen und Vertraulichkeit

Houlihan Lokey hat im Geschäftsjahr 2023 ein Transaktionsvolumen von über 2,3 Billionen US-Dollar betreut und dabei eine Kundenbindungsrate von 94 % in allen Niederlassungen weltweit aufrechterhalten.

Globale Präsenz	Anzahl der Büros	Geografische Abdeckung
Gesamtzahl der Büros	40	Nordamerika, Europa, Asien
Vereinigte Staaten	23	Primärmarkt
Internationale Büros	17	Globale Expansion

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Engagement des Direktvertriebsteams

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Houlihan Lokey insgesamt 752 Fachkräfte in seinen weltweiten Niederlassungen. Die Zusammensetzung des Vertriebsteams umfasst:

Region	Vertriebsprofis
Nordamerika	468
Europa	164
Asien-Pazifik	120

Professionelle Netzwerkplattformen

Kennzahlen zum digitalen Engagement für 2023:

• LinkedIn-Follower: 238.000
• Engagement-Rate bei LinkedIn-Beiträgen: 3,7 %
• Aktive berufliche Netzwerkverbindungen: 52.400

Branchenkonferenzen und Veranstaltungen

Daten zur jährlichen Konferenzteilnahme:

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme
Finanzberatungskonferenzen	47
M&A-Gipfeltreffen	36
Investmentbanking-Foren	28

Digitale Kommunikationsplattformen

Leistung digitaler Kanäle im Jahr 2023:

• Monatliche Besucher der Unternehmenswebsite: 126.500
• Durchschnittliche Sitzungsdauer der Website: 4,2 Minuten
• E-Mail-Kommunikationsdatenbank: 94.300 Kontakte

Empfehlungsnetzwerke

Zusammensetzung des Empfehlungsnetzwerks für 2023:

Netzwerktyp	Gesamtzahl der Verbindungen
Professionelle Dienstleistungsunternehmen	412
Private-Equity-Firmen	287
Investmentbanken	203

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Mittelständische und große Unternehmen

Houlihan Lokey betreut mittelständische Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 50 Millionen und 1 Milliarde US-Dollar. Im Jahr 2023 beriet das Unternehmen 210 Unternehmenstransaktionen mit einem Gesamttransaktionswert von 42,3 Milliarden US-Dollar.

Kundensegment	Transaktionsvolumen	Gesamttransaktionswert
Mittelständische Unternehmen	210 Transaktionen	42,3 Milliarden US-Dollar

Private Equity- und Risikokapitalfirmen

Das Unternehmen unterstützt weltweit 387 Private-Equity- und Venture-Capital-Kunden. Im Jahr 2023 schloss Houlihan Lokey 156 Private-Equity-Transaktionen mit einem Gesamtwert von 28,7 Milliarden US-Dollar ab.

• Gesamtzahl der Private-Equity-Kunden: 387
• Private-Equity-Transaktionen: 156
• Gesamttransaktionswert: 28,7 Milliarden US-Dollar

Finanzinstitute

Houlihan Lokey bietet Beratungsdienste für 215 Finanzinstitute an, wobei die Transaktionsberatungsdienste im Jahr 2023 einen Umsatz von 789,4 Millionen US-Dollar erwirtschaften.

Segment Finanzinstitute	Anzahl der Kunden	Beratungseinnahmen
Finanzinstitute	215 Kunden	789,4 Millionen US-Dollar

Multinationale Unternehmen

Das Unternehmen hat 92 multinationale Unternehmen bei grenzüberschreitenden Transaktionen beraten, wobei der Gesamttransaktionswert im Jahr 2023 63,5 Milliarden US-Dollar erreichte.

• Multinationale Firmenkunden: 92
• Grenzüberschreitender Transaktionswert: 63,5 Milliarden US-Dollar

In Schwierigkeiten geratene Unternehmen, die eine Umstrukturierung benötigen

Houlihan Lokey hat im Jahr 2023 78 Restrukturierungstransaktionen mit einem gesamten Restrukturierungsberatungswert von 22,6 Milliarden US-Dollar abgeschlossen.

Restrukturierungssegment	Anzahl der Transaktionen	Gesamter Restrukturierungswert
Umstrukturierungen notleidender Unternehmen	78 Transaktionen	22,6 Milliarden US-Dollar

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Vergütung für professionelle Talente

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die gesamten Aufwendungen für Mitarbeitervergütungen und Sozialleistungen von Houlihan Lokey auf 1,69 Milliarden US-Dollar, was etwa 72,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Vergütungskategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)	Prozentsatz des Umsatzes
Grundgehälter	$712	30.5%
Leistungsprämien	$678	29.0%
Langfristige Anreizvergütung	$300	12.9%

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Technologie- und Infrastrukturinvestitionen für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 87,3 Millionen US-Dollar.

• IT-Infrastruktur: 42,5 Millionen US-Dollar
• Software- und Analyseplattformen: 29,8 Millionen US-Dollar
• Verbesserungen der Cybersicherheit: 15 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketing- und Geschäftsentwicklungskosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 56,4 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Ausgaben (in Millionen US-Dollar)
Digitales Marketing	$18.2
Sponsoring von Konferenzen und Veranstaltungen	$22.6
Kundenbeziehungsmarketing	$15.6

Wartung von Forschungs- und Analysetools

Die Wartungskosten für Forschung und Analysetools beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 35,6 Millionen US-Dollar.

• Datenabonnementdienste: 15,3 Millionen US-Dollar
• Proprietäre Forschungstools: 12,8 Millionen US-Dollar
• Externe Forschungsplattformen: 7,5 Millionen US-Dollar

Globaler Büro- und Betriebsaufwand

Die weltweiten Büro- und Betriebsgemeinkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 124,7 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)
Miete und Ausstattung	$62.3
Dienstprogramme und Wartung	$22.4
Büroausstattung und Zubehör	$18.5
Reise und Unterkunft	$21.5

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Transaktionsberatungsgebühren

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Houlihan Lokey Transaktionsberatungsgebühren in Höhe von 1,62 Milliarden US-Dollar, was einen erheblichen Teil seines Gesamtumsatzes darstellt.

Transaktionstyp	Jahresumsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
M&A-Beratung	1,02 Milliarden US-Dollar	42.5%
Kapitalmarktberatung	600 Millionen Dollar	25%

Restrukturierungsberatungsgebühren

Restrukturierungsdienstleistungen generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 538 Millionen US-Dollar.

• Unternehmensrestrukturierungsaufträge: 342 Millionen US-Dollar
• Finanzberatung für notleidende Unternehmen: 196 Millionen US-Dollar

Kosten für Bewertungsdienstleistungen

Bewertungsdienstleistungen trugen im Jahr 2023 275 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Houlihan Lokey bei.

Kategorie der Bewertungsdienstleistung	Jahresumsatz
Bewertung der Finanzberichterstattung	165 Millionen Dollar
Bewertung der Prozessunterstützung	110 Millionen Dollar

Erfolgsbasierte Transaktionsprovisionen

Erfolgshonorare machten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von rund 412 Millionen US-Dollar aus.

• Erfolgsgebühren für große Unternehmenstransaktionen: 267 Millionen US-Dollar
• Erfolgsgebühren für Transaktionen im mittleren Marktsegment: 145 Millionen US-Dollar

Retainerbasierte strategische Beratungsverträge

Retainer-basierte Verträge generierten im Jahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 186 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Durchschnittliche Vertragsdauer
Strategische Unternehmensberatung	124 Millionen Dollar	12-18 Monate
Beratung für Finanzinstitute	62 Millionen Dollar	6-12 Monate

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths that make Houlihan Lokey, Inc. (HLI) a go-to advisor, even when the market feels uncertain. It all comes down to independence and proven results.

Unconflicted, independent advice (no balance sheet lending conflicts).

The firm's value proposition is built on pure advisory, meaning no conflicts from holding assets on its own balance sheet. This independence is a key differentiator when clients need objective counsel.

No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years. This sustained leadership is backed by advising on more than 1,800 restructuring transactions since 1988, involving aggregate debt claims exceeding $3.8 trillion. Furthermore, the firm advised major parties-in-interest in 12 of the 15 largest corporate bankruptcies in the U.S. between 2000 and 2024.

Deep sector specialization across numerous verticals, ensuring defintely precise advice. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) maintains deep expertise, with discussions at its 2025 Global Conference highlighting key themes from across more than 80 sectors within multiple industries and services.

Market leadership in M&A transaction volume, closing more deals than competitors. For the first three quarters (Q1-Q3) of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) spearheaded the number of deals advised, closing 240 transactions, outpacing peers by a significant margin. This leadership in volume is consistent across different reporting periods and sectors.

Here's a quick look at the volume leadership in M&A for parts of 2025:

Metric	Ranking Position	Volume/Value	Period/Scope
Overall M&A Deal Volume	No. 1	240 deals advised	Q1-Q3 2025
North America M&A Deal Volume	No. 1	93 deals advised	H1 2025
Financial Services M&A Deal Volume	No. 1	33 transactions advised	Q1-Q3 2025

Counter-cyclical business model that performs well in both strong and weak markets. The firm's Fiscal Year 2025 results demonstrate strong performance even amid market shifts, reporting record revenues of $2.39 billion, a 25% increase over the prior year's $1.91 billion.

The financial performance highlights include:

• Fiscal Year 2025 Revenue: $2.39 billion.
• Fiscal Year 2025 Diluted EPS: $5.82.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Revenue: $666 million, up 28% year-over-year.
• Corporate Finance revenue growth for FY2025: 38% increase.

The board's confidence is shown by announcing a 5% hike in the quarterly dividend to $0.60 per share.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationship strategy at Houlihan Lokey, Inc. (HLI) is fundamentally built on deep, sustained engagement, positioning the firm as the trusted advisor to more top decision-makers than any other independent global investment bank. This is not a transactional model; it is about embedding senior expertise within the client's strategic decision-making process.

High-touch, senior-level advisory relationships.

The firm ensures senior involvement is a constant, not an exception. This is evidenced by the high productivity metric achieved by the senior banker cohort. For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) generated total revenues of $2.39 billion. With 347 Managing Directors as of June 30, 2025, this translated to an average revenue per Managing Director of $7.0 million in FY2025. This high revenue per senior banker underscores the premium placed on experienced, high-level advisory time.

Relationship-driven model focused on repeat business and referrals.

The focus on deep relationships drives recurring engagement, which is critical for stability, especially given the firm's diversified business mix across cyclical and counter-cyclical segments. While the exact percentage of revenue from repeat business isn't publicly itemized, the sheer volume of activity across market cycles suggests strong client loyalty. For example, in the first half of 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) led the financial services sector in M&A deal volume with 25 deals advised. Furthermore, through the third quarter of 2025, the bank handled 240 transactions overall. The firm competes directly on the strength of client relationships.

The client base is heavily weighted toward sophisticated financial actors, indicating established, long-term partnerships:

Client Type (LTM ended March 31, 2025)	Revenue Percentage
Financial Sponsors	53%
Private Non-Sponsor	28%
Public Companies	19%

Dedicated industry coverage teams for long-term client engagement.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) organizes its advisory services around dedicated industry groups to foster long-term expertise and client continuity. The average tenure of the executive management team is over 35 years, and the average tenure of the management team is 7.3 years, signaling deep institutional knowledge that benefits long-term client relationships. The firm has dedicated professionals across numerous sectors, including:

• Corporate Finance
• Financial Restructuring
• Financial and Valuation Advisory
• FinTech
• Consumer Group (including E-Commerce and D2C)
• Business Services Group
• Financial Services Group

Commitment to client outcomes, not just transaction fees.

The firm's reputation is tied to achieving superior results, which is a direct measure of client outcome success. Houlihan Lokey, Inc. (HLI) has earned a reputation for providing superior service and achieving outstanding results across its advisory services. This commitment is reflected in the firm's ability to maintain high productivity metrics even while navigating complex market conditions. The focus is on analyzing a full range of strategic options-mergers, divestitures, capital raising, and advisory-based on comprehensive industry understanding, which is the core of driving the best outcome for the client, rather than simply closing a deal for a fee.

The firm's geographic footprint supports this global commitment, with 71% of revenue from the Americas, 23% from EMEA, and 6% from Asia for the LTM ended March 31, 2025. This global reach ensures that client outcomes are supported by worldwide market intelligence.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) gets its advice and services to clients-it's all about high-touch, relationship-driven access, supported by a global footprint. The primary channel is definitely the direct line to the experts.

Direct engagement via Managing Directors and senior bankers is the core delivery mechanism. These senior professionals are the ones who build and maintain the deep, long-standing client relationships that drive advisory mandates. The firm has been actively growing this key resource; as of July 2025, Houlihan Lokey had 347 managing directors globally. To give you a sense of the focus, as of March 31, 2025, the Financial Restructuring group alone had 57 FR Managing Directors working around the globe, which they believe is one of the largest restructuring groups in the industry. Productivity remains a key metric; revenue per MD reached $7.0 million in Fiscal Year 2025. This direct access is how they sell complex M&A, capital solutions, and restructuring advice.

The global network of physical offices serves as the essential infrastructure for this primary service delivery. While the relationships are personal, the execution requires a physical presence across key financial centers. Houlihan Lokey serves corporations, institutions, and governments worldwide, operating through offices in the Americas, Europe, the Middle East, and the Asia-Pacific region. As of July 2025, the firm maintained 33 locations worldwide. This physical reach is crucial for coordinating cross-border deals and maintaining proximity to clients, even though the total employee count as of March 31, 2025, stood at 2,702 people.

Here's a quick look at the scale supporting these channels as of the latest reporting:

Metric	Value (Late 2025)	Date/Period
Total Managing Directors	347	July 2025
Financial Restructuring MDs	57	March 31, 2025
Global Physical Locations	33	July 2025
Total Employees	2,702	March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Revenue	$2.39 billion	Year Ended March 31, 2025

Thought leadership and industry conferences act as a critical channel for brand reinforcement and lead generation, moving beyond one-to-one client servicing. The firm uses premier events to showcase expertise and build relationships at scale. For instance, the ONE Houlihan Lokey Global Conference in London was scheduled for November 18-20, 2025, covering key sectors like Consumer, Healthcare, Industrials, Technology, and Financial Services. They also held a New York version of this conference in May 2025. These events are designed to offer multi-industry content and unmatched networking opportunities.

Finally, targeted digital content for market insights and firm reputation supports the senior bankers by establishing intellectual authority. While not a direct transaction channel, digital distribution of white papers, proprietary data analysis, and market commentary keeps Houlihan Lokey top-of-mind. This includes launching platforms like their proprietary private credit analytics platform, which serves as a digital channel to deliver differentiated insights to clients. The firm's consistent ranking as the No. 1 global M&A advisor for the past 10 years in the U.S. is heavily promoted through these channels to cement their reputation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Houlihan Lokey, Inc. serves, and the numbers show a broad, sophisticated client base.

Large public and closely held companies (mid-cap focus)

• Corporate Finance segment generated $1,526,756 thousand in revenue for fiscal year ended March 31, 2025.
• Corporate Finance segment accounted for 63.8% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Corporate Finance revenues were $413 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.
• The firm ranked No. 1 investment bank for all global M&A transactions for the past two years.
• The firm ranked No. 1 M&A advisor for the past 10 years in the U.S..

Private equity firms and financial sponsors

This group is a core focus, especially within the Corporate Finance and Financial Restructuring areas.

Metric	Data Point	Context/Date
Sponsors Covered	1,900+	Americas and Europe coverage
Companies Sold to Sponsors	850+	Over the past five years
Total Clients Served Annually	2,000+	Annually

Debtors, creditors, and other stakeholders in distressed situations

This is the domain of the Financial Restructuring group.

• Financial Restructuring segment contributed 23% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial Restructuring segment revenues were $164,546 thousand for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The firm is the No. 1 global restructuring advisor for the past 11 years.
• Financial Restructuring revenues were $165 million for the fourth quarter ended March 31, 2025.

Governments and institutions requiring complex valuation and financial analysis

These clients utilize the Financial and Valuation Advisory services.

• Financial and Valuation Advisory segment represented 13% of total revenues for the last twelve months ended June 30, 2025.
• Financial and Valuation Advisory segment revenues were $86,988 thousand for the second quarter ended September 30, 2025.
• The firm is the No. 1 global M&A fairness opinion advisor over the past 25 years.

Overall, total revenues for fiscal year ended March 31, 2025, reached $2.39 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

For Houlihan Lokey, Inc., the cost structure is defintely weighted toward its human capital. You can think of it as primarily a people-driven, fixed-cost structure, which is typical for a top-tier advisory firm. This means that a significant portion of the operating expenses is tied directly to the compensation of its bankers and support staff, and these costs don't immediately scale down if revenue dips a little.

To give you a clear picture of the scale, here are the key financial components for the fiscal year ended March 31, 2025. We need to look at the total revenue to put these expenses in context. Houlihan Lokey, Inc. reported total revenues of $2.39 billion for fiscal year 2025.

Cost Component (FY2025)	Financial Amount (GAAP)	Financial Amount (Adjusted)
Total Revenue	$2.39 billion	N/A
Employee Compensation and Benefits Expense	Approx. $1.52 billion	Approx. $1.47 billion
Non-Compensation Expenses	$364 million	Approx. $329 million

The compensation component is the single largest driver of costs. Here's how that breaks down based on the required figures and the relationship to revenue:

• Employee compensation and benefits expense for FY2025 was reported at approximately $1.524 billion, as per the required structure data.
• The GAAP compensation ratio, which is the expense as a percentage of revenue, was approximately 63.8% for the fiscal year ended March 31, 2025.
• The high compensation ratio, when looking at adjusted figures, settles around 61.5% of revenue.
• Non-compensation expenses, covering things like rent, technology infrastructure, and data subscriptions, totaled $364 million for FY2025.

Beyond the recurring personnel and overhead costs, you always have to factor in the costs associated with strategic growth. Houlihan Lokey, Inc. has a history of using acquisitions to expand its geographic reach and service offerings. These activities bring in non-recurring expenses, such as legal fees, integration costs, and sometimes, deferred retention payments related to the acquired teams. These costs can temporarily inflate the non-compensation or compensation lines, so you have to look at the adjusted figures to see the core operating cost base, which is what that 61.5% adjusted ratio helps you see.

Houlihan Lokey, Inc. (HLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Houlihan Lokey, Inc. (HLI) actually brings in the money, which is key to understanding its stability. Honestly, their revenue streams are heavily weighted toward transaction success, which means they earn the big fees when deals close.

For the fiscal year ended March 31, 2025, Houlihan Lokey, Inc. (HLI) posted record total revenues of $2.39 billion. This performance shows a strong rebound and execution across all their main advisory groups.

The core of the revenue generation is tied to fees earned upon transaction completion; this success-based component makes up the majority of the total take. It's a classic investment banking model, but HLI's diversification helps smooth out the inevitable deal-making troughs.

Here is the breakdown of the reported revenue by segment for FY2025, which really shows where the bulk of the activity was:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Revenue	Implied Percentage of Total Revenue
Corporate Finance fees (M&A, capital markets)	$1.527 billion	Approximately 64%
Financial Restructuring fees (distressed advisory)	$544 million	Approximately 23%
Financial and Valuation Advisory fees (fairness opinions)	$318 million	Approximately 13%
Total FY2025 Revenue	$2.39 billion	100%

You can see the Corporate Finance segment is the clear leader, driving over 60% of the firm's total income for the year. This segment includes advisory services for mergers and acquisitions (M&A) and capital markets transactions.

The Financial Restructuring group remains a critical, counter-cyclical revenue source. For FY2025, this segment brought in $544 million. As of the last twelve months ending June 30, 2025, Financial Restructuring accounted for about 23% of the firm's revenue, showing its consistent importance.

The Financial and Valuation Advisory (FVA) segment, which handles things like fairness opinions, contributed $318 million in revenue for the fiscal year. This segment's revenue growth for the fiscal year ended March 31, 2025, was 11% compared to the prior year.

To be defintely clear on the structure of these earnings, the revenue sources are characterized by:

• Success-based fees upon transaction completion, which is the majority of the revenue recognized.
• Fees derived from M&A and capital markets advisory work within Corporate Finance.
• Advisory fees from restructuring engagements, which often involve complex debt and equity solutions.
• Fees for independent valuation services and fairness opinions from the FVA group.

The overall revenue performance for the fiscal year ended March 31, 2025, was a 25% increase from the $1.91 billion reported in the previous fiscal year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.