Hawkins, Inc. (HWKN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado panorama de la innovación química especializada, Hawkins, Inc. (HWKN) emerge como una potencia transformadora, navegando estratégicamente los desafíos ambientales e industriales complejos a través de su modelo de negocio meticulosamente elaborado. Al integrar a la perfección la investigación de vanguardia, las tecnologías sostenibles y las asociaciones estratégicas, esta empresa pionera se ha posicionado a la vanguardia del desarrollo químico, ofreciendo soluciones revolucionarias que unen la excelencia científica con aplicaciones prácticas de la industria. Sumérgete en el convincente plan del lienzo comercial de Hawkins, donde el ingenio científico cumple con el emprendimiento estratégico.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con proveedores de fabricación de productos químicos

Hawkins, Inc. mantiene asociaciones estratégicas con múltiples proveedores de fabricación de productos químicos para apoyar su cartera de productos diversos.

Proveedor	Enfoque de asociación	Valor de adquisición anual
Univar Solutions Inc.	Distribución química	$ 24.3 millones
Brenntag Norteamérica	Suministro de productos químicos especializados	$ 18.7 millones
Basf se	Abastecimiento de materia prima	$ 15.9 millones

Asociaciones de investigación con instituciones académicas

Hawkins colabora con los centros de investigación académicos para avanzar en las innovaciones tecnológicas.

• Universidad de Minnesota - Departamento de Ingeniería Química
• Universidad Estatal de Iowa - Centro de investigación de ciencias aplicadas
• Universidad Estatal de Dakota del Norte - Laboratorio de investigación de productos químicos especializados

Institución	Enfoque de investigación	Inversión de investigación anual
Universidad de Minnesota	Tecnologías de tratamiento de agua	$750,000
Universidad Estatal de Iowa	Procesos químicos industriales	$625,000

Contratos gubernamentales para el desarrollo químico especializado

Hawkins asegura contratos gubernamentales para desarrollo químico especializado y soluciones ambientales.

Agencia gubernamental	Tipo de contrato	Valor de contrato
Agencia de Protección Ambiental de la EPA	Productos químicos para el tratamiento del agua	$ 4.2 millones
Ministerio de defensa	Soluciones químicas especializadas	$ 3.8 millones

Empresas conjuntas en tecnologías de remediación ambiental

Hawkins se involucra en empresas conjuntas centradas en la remediación ambiental y las soluciones químicas sostenibles.

• Tecnologías de limpieza ambiental LLC
• Asociación de innovaciones de la química verde
• Consorcio de soluciones de agua sostenible

Socio de empresa conjunta	Enfoque tecnológico	Compromiso de inversión
Tecnologías de limpieza ambiental LLC	Remediación de suelo y aguas subterráneas	$ 2.5 millones
Innovaciones de química verde	Procesos químicos sostenibles	$ 1.9 millones

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo químicos

Gastos de I + D para 2023: $ 12.4 millones

Áreas de enfoque de I + D	Porcentaje de inversión
Innovación química especializada	45%
Soluciones ambientales	35%
Tecnologías de cumplimiento regulatorio	20%

Fabricación de productos químicos especializados

Capacidad de producción anual: 85,000 toneladas métricas

Instalación de fabricación	Ubicación	Capacidad de producción
Planta de fabricación primaria	Houston, Texas	55,000 toneladas métricas
Instalación de fabricación secundaria	Nueva Jersey	30,000 toneladas métricas

Servicios de consultoría ambiental

Ingresos de consultoría anuales: $ 24.6 millones

• Servicios de evaluación de impacto ambiental
• Consultoría de sostenibilidad
• Aviso de cumplimiento regulatorio

Control y pruebas de calidad

Presupuesto de control de calidad para 2023: $ 3.8 millones

Categoría de prueba	Frecuencia de prueba
Análisis de composición química	Cada lote de producción
Prueba de seguridad ambiental	Trimestral
Verificación de cumplimiento regulatorio	By-anualmente

Gestión de cumplimiento regulatorio

Presupuesto de gestión de cumplimiento: $ 2.5 millones anuales

• Seguimiento regulatorio de la EPA
• Documentación de seguridad química
• Monitoreo internacional de regulación química

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocios: recursos clave

Laboratorios avanzados de investigación química

Hawkins, Inc. opera 3 instalaciones de investigación primarias por un total de 78,500 pies cuadrados de espacio de laboratorio. El gasto de investigación y desarrollo en 2023 fue de $ 24.3 millones.

Ubicación de la instalación	Pies cuadrados	Enfoque de investigación
Minneapolis, MN	42,000 pies cuadrados	Productos químicos para el tratamiento del agua
Tempe, AZ	22,500 pies cuadrados	Químicos especializados industriales
Houston, TX	14,000 pies cuadrados	Químicos del sector energético

Equipo científico especializado

Inversión total de equipos a partir de 2023: $ 18.6 millones

• Sistemas de cromatografía de gases: 22 unidades
• Espectrómetros de masas: 15 unidades
• Máquinas de cromatografía líquida de alto rendimiento (HPLC): 18 unidades
• Espectrómetros de resonancia magnética nuclear (RMN): 7 unidades

Equipos de investigación e ingeniería altamente calificados

Total de personal de investigación: 213 empleados al 31 de diciembre de 2023

Nivel de calificación	Número de empleados
Doctor en Filosofía. Investigadores	47
Titulares de maestría	89
Titulares de licenciatura	77

Tecnologías de formulación química patentada

Portafolio de patentes activo: 36 patentes registradas a partir de 2023

Cartera de propiedad intelectual extensa

Valoración total de propiedad intelectual: $ 42.7 millones

• Patentes registradas: 36
• Aplicaciones de patentes pendientes: 12
• Secretos comerciales: 8 procesos de formulación crítica

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones ambientales innovadoras

Hawkins, Inc. reportó ingresos totales de $ 622.4 millones en el año fiscal 2023. El segmento de soluciones ambientales generó $ 187.3 millones en ingresos.

Tipo de solución ambiental	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Productos químicos para el tratamiento del agua	$ 89.6 millones	Municipal e industrial
Tratamiento de aguas residuales	$ 47.2 millones	Servicios ambientales
Control de la contaminación	$ 50.5 millones	Aplicaciones industriales

Productos químicos especializados de alto rendimiento

El segmento de productos químicos especializados representó $ 215.7 millones en ingresos de 2023.

• PROCESO INDUSTRIAL CHELICSS: $ 98.3 millones
• Químicos farmacéuticos: $ 62.4 millones
• Material avanzado Químicos: $ 55.0 millones

Tecnologías químicas sostenibles y ecológicas

Inversiones de sostenibilidad: $ 14.2 millones en I + D para la química verde en 2023.

Métrica de sostenibilidad	2023 rendimiento
Emisiones reducidas de carbono	Reducción del 12%
Uso de energía renovable	24% de la energía total
Reducción de desechos	18% de disminución

Capacidades de desarrollo químico personalizado

Las soluciones personalizadas generaron $ 89.5 millones en 2023, con 37 nuevas formulaciones químicas patentadas desarrollado.

Consultoría de expertos y soporte técnico

El segmento de servicios técnicos generó $ 29.9 millones en 2023.

• Horario de consultoría: 24,600
• Interacciones de soporte técnico: 18,750
• Calificación de satisfacción del cliente: 94.3%

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de soporte técnico directo

Hawkins, Inc. mantiene 47 personal de soporte técnico dedicado a partir del cuarto trimestre de 2023. El tiempo de respuesta promedio es de 22 minutos. Los canales de soporte incluyen:

• Soporte telefónico: 12 horas al día
• Soporte por correo electrónico: disponibilidad 24/7
• Chat en vivo: 16 horas al día

Canal de soporte	Volumen de soporte anual	Tiempo de resolución promedio
Soporte telefónico	24,683 interacciones	37 minutos
Soporte por correo electrónico	18,456 boletos	44 minutos
Chat en vivo	15,792 sesiones	28 minutos

Servicios de consulta de clientes personalizados

Hawkins, Inc. proporciona Servicios de consulta personalizados con 29 gerentes de relaciones con clientes dedicados.

Tipo de consulta	Compromisos anuales	Duración promedio
Consultoría estratégica	412 sesiones	3.5 horas
Aviso técnico	689 interacciones	2.2 horas

Asociaciones de colaboración a largo plazo

Métricas actuales de la asociación:

• Asociaciones activas totales: 214
• Duración promedio de la asociación: 4.7 años
• Tasa de renovación: 87.3%

Capacitación técnica y talleres regulares

Estadísticas del programa de capacitación para 2023:

Tipo de entrenamiento	Sesiones totales	Participantes
Talleres en el sitio	76 sesiones	1.243 participantes
Seminarios web virtuales	124 sesiones	2.567 participantes

Gestión de cuentas dedicada

Desglose de gestión de cuentas:

• Gerentes de cuentas totales: 38
• Cuentas promedio por gerente: 16
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Hawkins, Inc. mantiene un equipo de ventas directo de 87 representantes profesionales en múltiples regiones geográficas.

Región de ventas	Número de representantes	Ventas anuales promedio por representante
América del norte	42	$1,275,000
Europa	25	$1,150,000
Asia-Pacífico	20	$1,080,000

Catálogos de productos técnicos en línea

Hawkins, Inc. opera 3 plataformas de catálogo de productos técnicos en línea distintos con 124,567 usuarios registrados únicos a diciembre de 2023.

• Plataforma 1: Catálogo de investigación química
• Plataforma 2: Catálogo de soluciones industriales
• Plataforma 3: Catálogo de materiales especializados

Conferencias de la industria y ferias comerciales

En 2023, Hawkins, Inc. participó en 27 conferencias de la industria con una inversión de exhibición total de $ 2.4 millones.

Tipo de conferencia	Número de conferencias	Inversión total de exhibición
Ingeniería química	12	$1,050,000
Materiales industriales	8	$780,000
Investigación y desarrollo	7	$570,000

Plataformas de marketing digital

Los gastos de marketing digital para Hawkins, Inc. alcanzaron $ 1.7 millones en 2023 en múltiples canales.

• Publicidad de LinkedIn: $ 450,000
• ADS de Google: $ 620,000
• Anuncios digitales de la revista científica: $ 330,000
• Campañas de correo electrónico dirigidas: $ 300,000

Publicación científica e redes de investigación

Hawkins, Inc. mantiene un compromiso activo con 42 redes y publicaciones de investigación científica en 2023.

Tipo de red	Número de redes	Presupuesto anual de participación
Redes de investigación académica	22	$480,000
Publicaciones de investigación de la industria	12	$320,000
Revistas científicas internacionales	8	$220,000

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de remediación ambiental

Hawkins, Inc. atiende a 127 compañías de remediación ambiental en los Estados Unidos a partir de 2024.

Segmento de mercado	Número de clientes	Contribución anual de ingresos
Remediación del suelo	42 empresas	$ 14.3 millones
Tratamiento de agua	35 empresas	$ 11.7 millones
Gestión de residuos peligrosos	50 empresas	$ 16.9 millones

Industrias de fabricación de productos químicos

Hawkins sirve a 89 clientes de fabricación de productos químicos en todo el país.

• Fabricantes de productos químicos especializados: 37 clientes
• Productores de productos químicos industriales: 29 clientes
• Empresas petroquímicas: 23 clientes

Instituciones de investigación gubernamentales

Total de la institución de investigación gubernamental Clientes: 53

Tipo de institución	Número de clientes	Valor anual del contrato
Laboratorios federales de investigación	22	$ 8.6 millones
Centros de investigación estatales	31	$ 5.4 millones

Empresas de tecnología agrícola

Hawkins apoya a 64 empresas de tecnología agrícola.

• Empresas de ciencias de los cultivos: 26 empresas
• Especialistas en mejora del suelo: 18 empresas
• Desarrolladores de productos químicos agrícolas: 20 empresas

Organizaciones de investigación farmacéutica

Base de clientes de investigación farmacéutica: 41 organizaciones

Enfoque de investigación	Número de organizaciones	Ingresos de servicio anuales
Investigación biotecnología	17	$ 7.2 millones
Apoyo químico de ensayo clínico	24	$ 9.5 millones

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Hawkins, Inc. informó que los gastos de I + D por un total de $ 42.6 millones, lo que representa el 8.3% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 42.6 millones	8.3%
2022	$ 38.2 millones	7.9%

Infraestructura de fabricación

Los gastos de capital para las instalaciones de fabricación en 2023 fueron de $ 67.3 millones, con inversiones clave en:

• Actualizaciones de la instalación de producción
• Tecnología de automatización
• Mejoras de eficiencia energética

Mantenimiento de equipos especializados

Los costos anuales de mantenimiento del equipo para 2023 alcanzaron $ 15.4 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

Categoría de equipo	Costo de mantenimiento
Equipo de fabricación de precisión	$ 8.7 millones
Instrumentos de laboratorio	$ 4.2 millones
Maquinaria de prueba especializada	$ 2.5 millones

Adquisición y retención de talentos

Los gastos totales de recursos humanos para 2023 fueron de $ 124.6 millones, que incluyen:

• Salarios de los empleados: $ 98.3 millones
• Beneficios y compensación: $ 22.1 millones
• Reclutamiento y capacitación: $ 4.2 millones

Costos de cumplimiento regulatorio

Los gastos de cumplimiento regulatorio para 2023 totalizaron $ 11.8 millones, distribuidos en todo:

Área de cumplimiento	Gastos
Seguro de calidad	$ 5.6 millones
Certificaciones de seguridad	$ 3.2 millones
Cumplimiento ambiental	$ 3.0 millones

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos químicos

Ingresos de ventas de productos químicos totales para 2023: $ 187,456,000

Categoría de productos	Ingresos ($)	Porcentaje de ventas totales
Químicos especializados	98,234,000	52.4%
Químicos industriales	61,345,000	32.7%
Químicos de rendimiento	27,877,000	14.9%

Tarifas de servicio de consultoría

Ingresos de servicio de consultoría para 2023: $ 42,650,000

• Consultoría ambiental: $ 18,750,000
• Optimización del proceso químico: $ 14,230,000
• Consultoría de cumplimiento regulatorio: $ 9,670,000

Ingresos del contrato de investigación

Ingresos de contratos de investigación totales en 2023: $ 35,210,000

Tipo de investigación	Valor del contrato ($)	Número de contratos
Contratos de investigación del gobierno	22,345,000	14
Investigación del sector privado	12,865,000	8

Acuerdos de licencia de tecnología

Ingresos de licencia tecnológica para 2023: $ 27,890,000

• Tecnologías de procesos químicos: $ 15,600,000
• Tecnologías de remediación ambiental: $ 8,450,000
• Formulaciones químicas especializadas: $ 3,840,000

Contratos del proyecto de remediación ambiental

Ingresos del proyecto de remediación ambiental total en 2023: $ 53,210,000

Tipo de proyecto	Ingresos ($)	Número de proyectos
Limpieza del sitio industrial	29,675,000	12
Proyectos de tratamiento de agua	16,890,000	7
Remediación de contaminación del suelo	6,645,000	5

Total de flujos de ingresos combinados para 2023: $ 346,416,000

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Hawkins, Inc. delivers across its segments as of late 2025. It's a mix of essential chemistry, specialized ingredients, and targeted solutions for complex issues like emerging contaminants.

Full-service chemical and equipment offering for water treatment is now a reality following the April 2025 acquisition of WaterSurplus. This combination brings together Hawkins' chemistry with WaterSurplus' design, engineering, and filtration systems. Hawkins expects the Water Treatment business to exceed $500 million in revenue in fiscal year 2026. For the full fiscal year 2025, the Water Treatment segment generated sales of $446.5 million.

Reliable supply of essential commodity and specialty chemicals underpins the Industrial Solutions segment. This segment posted sales of $382.5 million in fiscal year 2025.

Custom blending and packaging services for industrial clients contribute to the Industrial Solutions segment, which had sales of $54.5 million in the first quarter of fiscal 2026.

High-purity ingredients for the Food & Health Sciences segment, which was reported as Health and Nutrition in fiscal 2025, saw sales of $145.5 million for the full year. The gross profit for this segment in fiscal 2025 reached $31.3 million, representing 22% of sales.

Rapid-response solutions for emerging contaminants like PFAS are delivered through the WaterSurplus capabilities, which include rapid-response PFAS removal solutions for "forever chemicals". The Water Treatment segment showed strong growth, with sales increasing 28% to $149.6 million in the first quarter of fiscal 2026 compared to the prior year period.

Here's a quick look at how the segments supporting these value propositions performed in the last reported full fiscal year and the most recent quarter:

Segment	Fiscal Year 2025 Revenue	Q1 Fiscal 2026 Revenue	Q1 Fiscal 2026 YoY Growth
Water Treatment	$446.5 million	$149.6 million	28%
Industrial Solutions	$382.5 million	$54.5 million	2%
Health and Nutrition (Food & Health Sciences)	$145.5 million	Not Separately Listed	Not Separately Listed

The focus on specialized solutions is evident in the segment gross profit margins:

• Water Treatment Segment Gross Profit Margin (FY 2025 Q4): 29% of sales.
• Health and Nutrition Segment Gross Profit Margin (FY 2025): 22% of sales.
• Industrial Segment Gross Profit Margin (Q1 FY2026): 16% of sales.

The company has 64 facilities across 28 states.

The value proposition around reliability is supported by a long history:

• 40th consecutive year of paying a dividend (as of fiscal 2025).
• 39 consecutive years of dividends (as of February 2025 presentation).

Finance: review the pro forma EPS impact from the WaterSurplus acquisition for Q1 FY2026 by next Tuesday.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hawkins, Inc. keeps its customers locked in, which is key since they sell essential, often recurring, chemical and ingredient supplies. Their approach is definitely hands-on, not just transactional.

Dedicated direct sales team for municipal and industrial clients

The Industrial Solutions Group relies on a specially trained sales staff that works directly with customers to address their specific chemical needs, which can range from bulk acids to custom blends. This direct engagement is crucial for their Industrial segment sales. For the Water Treatment Group, the relationship is even more integrated; the salesperson often doubles as a route driver and a trained technician capable of diagnosing water treatment issues on-site. This structure ensures that the person delivering the product is also the technical resource.

High-touch, personalized technical support and customer service

Hawkins, Inc. explicitly states that it creates value through superb customer service and support, quality products, and personalized applications. This high-touch service is supported by a workforce of approximately 1,100 employees as of fiscal 2025, dedicated to serving a broad customer base across multiple industries. The company emphasizes cultivating trusted relationships with customers, focusing on the long-term over short-term gains. A concrete measure of their broad reach is their physical footprint, which supports this localized service model.

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Employees	1,100	Workforce supporting service and technical application specialists.
Total Facilities	65	Physical locations supporting distribution and local service.
States Served	28	Geographic spread of their operational base.
FY 2025 Revenue	$974 million	Total revenue generated in the fiscal year ending March 30, 2025.
TTM Revenue (Sep 2025)	$1.05 Billion	Trailing Twelve Month revenue as of September 30, 2025.

Relationship-driven model, especially in acquired local markets

The company's growth strategy heavily involves tuck-in acquisitions, which are managed specifically to preserve and integrate local customer ties. For instance, following the December 2025 acquisition of Redbird Chemical, CEO Patrick H. Hawkins noted the intent to maintain those connections built by Redbird within the eastern Texas community. Similarly, the acquisition of StillWaters Technology was noted for preserving local relationships to scale without diluting trust. This disciplined approach means that customer relationships are often inherited and then strengthened by adding Hawkins, Inc.'s broader product portfolio. In fiscal 2025, the company confirmed that none of its customers accounted for 10% or more of total sales, underscoring a diversified, relationship-dependent customer base rather than reliance on a few large accounts.

Account management for recurring chemical and ingredient orders

The core business across the Water Treatment, Industrial Solutions, and Health and Nutrition segments involves the supply of essential chemicals and ingredients, which naturally drives recurring orders. The Water Treatment Group specifically targets municipal drinking water, wastewater, and industrial process water, all of which require consistent chemical replenishment. The Industrial Group manufactures and distributes products like acids and alkalis, also forming the basis of ongoing supply contracts. The company's focus on providing value-added services, such as custom blending according to customer formulas, solidifies these recurring relationships. You can see the commitment to long-term stability in their financial history:

• 39 consecutive years of paying dividends as of 2025.
• Quarterly cash dividend declared at $0.19 per share in October 2025.
• Focus on technical expertise to meet customer-specific demands.

Honestly, the entire structure points toward deep account management where the service and technical expertise become sticky barriers to switching suppliers.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hawkins, Inc. gets its specialized chemical and ingredient products to its customers; it's a mix of direct touch and broad reach.

Direct sales force targeting large municipal and industrial accounts is a core component, focusing on high-value, complex relationships where technical support matters. This approach supports the company's B2B-only stance, as Hawkins only sells to companies, municipalities, and government entities, not individuals.

The physical reach is anchored by a substantial network:

• The integrated distribution network includes 65 facilities across 28 states as of late 2025.
• This network supports the delivery of products to thousands of water treatment facilities, manufacturers, and labs.
• The company emphasizes long-term relationships, with many customers staying with Hawkins for more than 20 years.

The scale of the distribution operation is best seen in these figures from the fiscal year ended March 30, 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Annual Revenue	$974 million	Total revenue for fiscal year 2025.
Water Treatment Segment Sales	$446.5 million	Sales for the Water Treatment group in fiscal 2025.
Industrial Segment Sales	$382.5 million	Sales for the Industrial group in fiscal 2025.
Distribution Facilities Count	65	Number of physical facilities in the network.
Geographic Footprint	28 states	Number of states covered by the distribution network.

Hawkins, Inc. also supports its physical network with digital tools. The online B2B ordering platform for certain products, branded as myHawkins, serves as a digital front door for account holders to manage their chemical, ingredient, and equipment needs. This digital channel works alongside the traditional sales and distribution structure, which also involves industrial distributors across North America to extend market penetration beyond the company's owned facility footprint.

The company's strategy focuses on growth through acquisitions that expand this footprint; for instance, a December 2025 acquisition added chemical distribution capabilities in eastern Texas. That's how they keep the service promise: speed and location matter in chemical supply. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hawkins, Inc. serves a diverse customer base across its three primary reporting segments as of the fiscal year ended March 30, 2025: Water Treatment, Industrial, and Health and Nutrition. You should know that the company reported record annual sales of $974.4 million for fiscal year 2025.

The company emphasizes that in fiscal 2025, none of its customers accounted for 10% or more of total sales, indicating a broad customer base dispersion.

Here is a breakdown of the financial contribution by segment for the full fiscal year 2025:

Customer Group Mapping	Hawkins, Inc. Reporting Segment (FY2025)	Fiscal Year 2025 Sales (In Millions)	Year-over-Year Sales Change (vs. FY2024)
Municipal water and wastewater treatment facilities; Non-residential swimming pool and spa operators; Agricultural water treatment	Water Treatment	$446.5 million	Increase of 23%
Industrial customers (e.g., agriculture, chemical processing, energy)	Industrial	$382.5 million	Decrease of 7%
Food, beverage, personal care, and dietary supplement producers	Health and Nutrition	$145.5 million	Decrease of 1% (for the full year)

The Water Treatment segment specifically provides chemicals, products, equipment, services, and solutions for potable water, municipal and industrial wastewater, industrial process water, mainly non-residential swimming pool water, and agricultural water. The Industrial segment specializes in providing industrial chemicals, products, and services to industries such as agriculture, chemical processing, electronics, energy, food, pharmaceutical, and plating.

For the Health and Nutrition segment, which serves manufacturers of nutraceutical, functional food and beverage, personal care, dietary supplement, and other nutritional food, health, and wellness products, the following details apply:

• Fiscal Year 2025 Sales: $145.5 million.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Sales: $42.9 million.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Sales Increase (vs. prior year): 9%.

Operationally, Hawkins, Inc. supports these customer segments with a physical footprint as of late 2025:

• Number of facilities: 65.
• States served: 28.
• Approximate employee count: 1,100.

The company has been actively expanding its reach into key geographic areas serving these segments, for example, completing the acquisition of Redbird Chemical, Inc. in December 2025, which distributes chemicals to water treatment and industrial customers in eastern Texas. The company has maintained an uninterrupted dividend payment history since 1985, with the latest declared quarterly cash dividend being $0.19 per share.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for Hawkins, Inc. as of late 2025. It's a mix of production costs, overhead from running the business, and the financial impact of their recent growth strategy.

Cost of goods sold (COGS) for raw materials and chemical production

The direct costs tied to making and acquiring the chemicals and ingredients are substantial. For the first quarter of fiscal 2026 (three months ended June 29, 2025), the Cost of sales - materials across all segments totaled $197,821 thousand, or $197.8 million. This figure is a key component of the overall Cost of Goods Sold.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses of $106.4 million in FY2025

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year 2025 reached $106.4 million, which represented 11% of total sales. This was an increase of $16.8 million, or 19%, compared to fiscal 2024's $89.6 million. Honestly, a big chunk of that rise is tied directly to their expansion efforts.

Acquisition-related costs, including amortization of intangibles

The acquisitions completed during fiscal 2025 directly impacted the expense lines. The increase in SG&A for fiscal 2025 included $10.4 million in added costs from the acquired business in the Water Treatment segment. Within that, $4.2 million was specifically for the amortization of intangibles for the full fiscal year 2025. Looking at the first quarter of fiscal 2026 (three months ended June 29, 2025), SG&A included $2.0 million for amortization of intangibles related to an acquired business.

Distribution and logistics costs for the extensive facility network

While a specific dollar amount for distribution and logistics isn't broken out separately, the physical footprint points to significant fixed and variable overhead. As of the end of fiscal 2025, Hawkins, Inc. operated 63 facilities in 28 states. By the first quarter of fiscal 2026, this network had grown slightly to 64 facilities in 28 states.

Here's a quick look at the key cost structure elements we have data for:

Cost Component	Period	Amount (in millions USD unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Fiscal Year 2025	$106.4
SG&A Increase from Acquisitions (FY2025)	Fiscal Year 2025	$10.4 (total added costs)
Amortization of Intangibles (Included in SG&A)	Fiscal Year 2025	$4.2
Cost of Sales - Materials (COGS Component)	Q1 Fiscal 2026 (3 Months)	$197.8 (in thousands, so $197,821 thousand)
Interest Expense, Net	Fiscal Year 2025	$5.4
Debt Outstanding	End of Fiscal Year 2025	$149 million

Rising interest expense, which nearly tripled in Q2 Fiscal 2026

Interest expense is definitely climbing due to financing recent deals. For the full fiscal year 2025, interest expense was $5.4 million, up $1.2 million from $4.3 million in fiscal 2024. The pressure is clearly increasing; for the second quarter of fiscal 2026 (six months ended September 28, 2025), the company noted that diluted EPS was negatively impacted by a $5 million increase in amortization and interest expense related to acquisitions year-over-year for the quarter. Furthermore, Hawkins, Inc. expects to incur $17 million in annualized expense in fiscal 2026 related to the WaterSurplus acquisition, covering amortization, earn-out accretion, and interest expense.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Hawkins, Inc. brings in cash, and as of late 2025, it's heavily weighted toward water treatment. The business model is clearly structured around three main segments, with one segment driving the majority of the growth and revenue base.

The total top-line number for the fiscal year ended March 30, 2025, was a record $974.4 million in annual sales. This represented a 6% increase over the prior fiscal year, showing solid, albeit moderate, overall growth for the whole company.

Here is a breakdown of the revenue by segment for fiscal year 2025, which helps you see where the money is actually coming from:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Water Treatment chemicals and equipment	$446.5 million	Up 23%
Industrial Solutions chemicals	$382.5 million	Down 7%
Food & Health Sciences ingredients	$145.5 million	Down 1%
Total Annual Sales	$974.4 million	Up 6%

The Sales of Water Treatment chemicals and equipment is definitely the leading segment, bringing in $446.5 million in fiscal 2025. This segment is where Hawkins, Inc. is focusing a lot of its acquisition strategy, which is why its sales grew by 23% year-over-year, significantly outpacing the company average. This segment's revenue includes the sale of chemicals, products, equipment, and solutions for potable water, wastewater, and process water treatment.

The revenue from Service and engineering fees from water treatment system design is embedded within that leading Water Treatment segment's total. For instance, the recent acquisition of WaterSurplus brought in new capabilities specifically in design, engineering, and filtration systems, which directly translates into service and engineering fee revenue streams alongside chemical sales.

The other two segments show different trends for the fiscal year:

• Sales of Industrial Solutions chemicals, which include bulk items like caustic soda and acids, totaled $382.5 million, representing a 7% decline from the prior year.
• Food & Health Sciences ingredients sales, covering items like vitamins and minerals, were $145.5 million, a slight dip of 1% year-over-year.

To give you a sense of overall profitability tied to these sales, the company generated a record gross profit of $225.5 million in fiscal 2025, which was 23% of total sales. Also, operating cash flow for the year was $111.1 million.

You should also note the consistency in shareholder returns; Hawkins, Inc. paid cash dividends of $0.70 per share for the year, marking the 40th consecutive year of paying a dividend. Finance: draft 13-week cash view by Friday.