Hawkins, Inc. (HWKN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário intrincado da inovação química especializada, a Hawkins, Inc. (HWKN) surge como uma potência transformadora, navegando estrategicamente desafios complexos ambientais e industriais por meio de seu modelo de negócios meticulosamente criado. Ao integrar perfeitamente pesquisas de ponta, tecnologias sustentáveis ​​e parcerias estratégicas, esta empresa pioneira se posicionou na vanguarda do desenvolvimento químico, oferecendo soluções revolucionárias que preenchem a excelência científica com aplicações práticas da indústria. Mergulhe no projeto atraente da tela comercial de Hawkins, onde a engenhosidade científica encontra o empreendedorismo estratégico.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com fornecedores de fabricação química

A Hawkins, Inc. mantém parcerias estratégicas com vários fornecedores de fabricação química para apoiar seu portfólio de produtos diversificado.

Fornecedor	Foco em parceria	Valor anual de compras
Univar Solutions Inc.	Distribuição química	US $ 24,3 milhões
Brenntag América do Norte	Fornecimento químico especializado	US $ 18,7 milhões
BASF SE	Fornecimento de matéria -prima	US $ 15,9 milhões

Parcerias de pesquisa com instituições acadêmicas

Hawkins colabora com centros de pesquisa acadêmica para promover inovações tecnológicas.

• Universidade de Minnesota - Departamento de Engenharia Química
• Universidade Estadual de Iowa - Centro de Pesquisa de Ciências Aplicadas
• Universidade Estadual de Dakota do Norte - Laboratório de Pesquisa Química Especializada

Instituição	Foco na pesquisa	Investimento anual de pesquisa
Universidade de Minnesota	Tecnologias de tratamento de água	$750,000
Universidade Estadual de Iowa	Processos químicos industriais	$625,000

Contratos governamentais para desenvolvimento químico especializado

A Hawkins protege contratos governamentais para desenvolvimento químico especializado e soluções ambientais.

Agência governamental	Tipo de contrato	Valor do contrato
Agência de proteção ambiental da EPA	Produtos químicos de tratamento de água	US $ 4,2 milhões
Departamento de Defesa	Soluções químicas especializadas	US $ 3,8 milhões

Joint ventures em tecnologias de remediação ambiental

Hawkins se envolve em joint ventures com foco na remediação ambiental e nas soluções químicas sustentáveis.

• Ambiental Cleanup Technologies LLC
• Parceria Green Chemistry Innovations
• Consórcio Sustentável de Soluções de Água

Parceiro de joint venture	Foco em tecnologia	Compromisso de investimento
Ambiental Cleanup Technologies LLC	Remediação do solo e água subterrânea	US $ 2,5 milhões
Inovações de química verde	Processos químicos sustentáveis	US $ 1,9 milhão

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa química e desenvolvimento

Despesas de P&D para 2023: US $ 12,4 milhões

Áreas de foco em P&D	Porcentagem de investimento
Inovação química especializada	45%
Soluções ambientais	35%
Tecnologias de conformidade regulatória	20%

Fabricação de produtos químicos especiais

Capacidade anual de produção: 85.000 toneladas métricas

Instalação de fabricação	Localização	Capacidade de produção
Fábrica primária	Houston, Texas	55.000 toneladas métricas
Instalação de fabricação secundária	Nova Jersey	30.000 toneladas métricas

Serviços de Consultoria Ambiental

Receita anual de consultoria: US $ 24,6 milhões

• Serviços de Avaliação de Impacto Ambiental
• Consultoria de Sustentabilidade
• Advogado de conformidade regulatória

Controle e teste de qualidade

Orçamento de controle de qualidade para 2023: US $ 3,8 milhões

Categoria de teste	Frequência de teste
Análise de composição química	Todo lote de produção
Testes de segurança ambiental	Trimestral
Verificação de conformidade regulatória	Bi-semestralmente

Gerenciamento de conformidade regulatória

Orçamento de gerenciamento de conformidade: US $ 2,5 milhões anualmente

• Rastreamento regulatório da EPA
• Documentação de segurança química
• Monitoramento internacional de regulamentação química

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Laboratórios avançados de pesquisa química

A Hawkins, Inc. opera 3 instalações de pesquisa primárias, totalizando 78.500 pés quadrados de espaço de laboratório. As despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023 foram de US $ 24,3 milhões.

Localização da instalação	Metragem quadrada	Foco na pesquisa
Minneapolis, Mn	42.000 pés quadrados	Produtos químicos de tratamento de água
Tempe, AZ	22.500 pés quadrados	Produtos químicos especializados industriais
Houston, TX	14.000 pés quadrados	Químicos do setor energético

Equipamento científico especializado

Investimento total de equipamentos a partir de 2023: US $ 18,6 milhões

• Sistemas de cromatografia gasosa: 22 unidades
• Espectrômetros de massa: 15 unidades
• Máquinas de cromatografia líquida de alta eficiência (HPLC): 18 unidades
• Espectrômetros de ressonância magnética nuclear (RMN): 7 unidades

Equipes de pesquisa e engenharia altamente qualificadas

Pessoal de Pesquisa Total: 213 funcionários em 31 de dezembro de 2023

Nível de qualificação	Número de funcionários
Ph.D. Pesquisadores	47
Titulares de mestrado	89
Titulares de bacharelado	77

Tecnologias de formulação química proprietárias

Portfólio ativo de patentes: 36 patentes registradas a partir de 2023

Portfólio de propriedade intelectual extensa

Avaliação total da propriedade intelectual: US $ 42,7 milhões

• Patentes registradas: 36
• Aplicações de patentes pendentes: 12
• Segredos comerciais: 8 processos de formulação crítica

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções ambientais inovadoras

A Hawkins, Inc. registrou receita total de US $ 622,4 milhões no ano fiscal de 2023. O segmento de soluções ambientais gerou US $ 187,3 milhões em receita.

Tipo de solução ambiental	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Produtos químicos de tratamento de água	US $ 89,6 milhões	Municipal e Industrial
Tratamento de águas residuais	US $ 47,2 milhões	Serviços Ambientais
Controle de poluição	US $ 50,5 milhões	Aplicações industriais

Produtos químicos especiais de alto desempenho

O segmento de produtos químicos especiais representou US $ 215,7 milhões em 2023 receita.

• Processo Industrial Process Chemicals: US $ 98,3 milhões
• Produtos químicos farmacêuticos: US $ 62,4 milhões
• MATERIAL AVANÇADO QUÍMICOS QUÍMICOS: US $ 55,0 milhões

Tecnologias químicas sustentáveis ​​e ecológicas

Investimentos de sustentabilidade: US $ 14,2 milhões em P&D para química verde em 2023.

Métrica de sustentabilidade	2023 desempenho
Emissões reduzidas de carbono	12% de redução
Uso de energia renovável	24% da energia total
Redução de resíduos	18% diminuição

Recursos de desenvolvimento químico personalizado

Soluções personalizadas geraram US $ 89,5 milhões em 2023, com 37 novas formulações químicas proprietárias desenvolvido.

Consultoria especializada e suporte técnico

O segmento de serviços técnicos gerou US $ 29,9 milhões em 2023.

• Horário de consultoria: 24.600
• Interações de suporte técnico: 18.750
• Classificação de satisfação do cliente: 94,3%

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de suporte técnico direto

A Hawkins, Inc. mantém 47 pessoal de suporte técnico dedicado a partir do quarto trimestre 2023. O tempo médio de resposta é de 22 minutos. Os canais de suporte incluem:

• Suporte telefônico: 12 horas por dia
• Suporte por e -mail: disponibilidade 24/7
• Chat ao vivo: 16 horas por dia

Canal de suporte	Volume de suporte anual	Tempo médio de resolução
Suporte telefônico	24.683 interações	37 minutos
Suporte por e -mail	18.456 ingressos	44 minutos
Bate -papo ao vivo	15.792 sessões	28 minutos

Serviços personalizados de consulta ao cliente

Hawkins, Inc. fornece Serviços de consulta personalizados com 29 gerentes de relacionamento com clientes dedicados.

Tipo de consulta	Compromissos anuais	Duração média
Consultoria estratégica	412 sessões	3,5 horas
Aviso técnico	689 interações	2,2 horas

Parcerias colaborativas de longo prazo

Métricas atuais de parceria:

• Total de parcerias ativas: 214
• Duração média da parceria: 4,7 anos
• Taxa de renovação: 87,3%

Treinamento técnico regular e workshops

Estatísticas do programa de treinamento para 2023:

Tipo de treinamento	Sessões totais	Participantes
Oficinas no local	76 sessões	1.243 participantes
Webinars virtuais	124 sessões	2.567 participantes

Gerenciamento de conta dedicado

Repartição do gerenciamento de contas:

• Gerentes de contas totais: 38
• Contas médias por gerente: 16
• Classificação de satisfação do cliente: 4.6/5

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a Hawkins, Inc. mantém uma equipe de vendas direta de 87 representantes profissionais em várias regiões geográficas.

Região de vendas	Número de representantes	Vendas anuais médias por representante
América do Norte	42	$1,275,000
Europa	25	$1,150,000
Ásia-Pacífico	20	$1,080,000

Catálogos de produtos técnicos online

A Hawkins, Inc. opera 3 plataformas de catálogo de produtos técnicos on -line distintos com 124.567 usuários registrados exclusivos em dezembro de 2023.

• Plataforma 1: Catálogo de Pesquisa Química
• Plataforma 2: Catálogo de Soluções Industriais
• Plataforma 3: Catálogo de Materiais Especiais

Conferências e feiras do setor

Em 2023, a Hawkins, Inc. participou de 27 conferências do setor com uma exibição total de investimentos de US $ 2,4 milhões.

Tipo de conferência	Número de conferências	Investimento total da exibição
Engenharia Química	12	$1,050,000
Materiais industriais	8	$780,000
Pesquisa e desenvolvimento	7	$570,000

Plataformas de marketing digital

As despesas de marketing digital da Hawkins, Inc. atingiram US $ 1,7 milhão em 2023 em vários canais.

• Publicidade do LinkedIn: US $ 450.000
• Google ADS: US $ 620.000
• Anúncios Digitais da Revista Scientific: US $ 330.000
• Campanhas de e -mail direcionadas: $ 300.000

Publicação científica e redes de pesquisa

A Hawkins, Inc. mantém o envolvimento ativo com 42 redes de pesquisa científica e publicações em 2023.

Tipo de rede	Número de redes	Orçamento anual de engajamento
Redes de pesquisa acadêmica	22	$480,000
Publicações de pesquisa do setor	12	$320,000
Revistas científicas internacionais	8	$220,000

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de remediação ambiental

A Hawkins, Inc. atende 127 empresas de remediação ambiental nos Estados Unidos a partir de 2024.

Segmento de mercado	Número de clientes	Contribuição anual da receita
Remediação do solo	42 empresas	US $ 14,3 milhões
Tratamento de água	35 empresas	US $ 11,7 milhões
Gerenciamento de resíduos perigosos	50 empresas	US $ 16,9 milhões

Indústrias de fabricação química

Hawkins atende a 89 clientes de fabricação química em todo o país.

• Fabricantes de produtos químicos especiais: 37 clientes
• Produtores químicos industriais: 29 clientes
• Empresas petroquímicas: 23 clientes

Instituições de Pesquisa Governamental

TOTAL DE PESQUISA DE PESQUISA DO GOVERNAL CLIENTES: 53

Tipo de instituição	Número de clientes	Valor anual do contrato
Laboratórios de pesquisa federais	22	US $ 8,6 milhões
Centros de Pesquisa do Estado	31	US $ 5,4 milhões

Empresas de tecnologia agrícola

Hawkins suporta 64 empresas de tecnologia agrícola.

• Empresas de ciências da colheita: 26 empresas
• Especialistas em aprimoramento do solo: 18 empresas
• Desenvolvedores químicos agrícolas: 20 empresas

Organizações de pesquisa farmacêutica

Base de clientes de pesquisa farmacêutica: 41 organizações

Foco na pesquisa	Número de organizações	Receita anual de serviço
Pesquisa de biotecnologia	17	US $ 7,2 milhões
Suporte químico de ensaio clínico	24	US $ 9,5 milhões

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Hawkins, Inc. reportou despesas de P&D totalizando US $ 42,6 milhões, representando 8,3% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 42,6 milhões	8.3%
2022	US $ 38,2 milhões	7.9%

Infraestrutura de fabricação

As despesas de capital para instalações de fabricação em 2023 foram de US $ 67,3 milhões, com investimentos importantes em:

• Atualizações da instalação de produção
• Tecnologia de automação
• Melhorias de eficiência energética

Manutenção especializada em equipamentos

Os custos anuais de manutenção de equipamentos para 2023 atingiram US $ 15,4 milhões, divididos da seguinte forma:

Categoria de equipamento	Custo de manutenção
Equipamento de fabricação de precisão	US $ 8,7 milhões
Instrumentos de laboratório	US $ 4,2 milhões
Máquinas de teste especializadas	US $ 2,5 milhões

Aquisição e retenção de talentos

As despesas totais de recursos humanos para 2023 foram de US $ 124,6 milhões, incluindo:

• Salários dos funcionários: US $ 98,3 milhões
• Benefícios e compensação: US $ 22,1 milhões
• Recrutamento e treinamento: US $ 4,2 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória de 2023 totalizaram US $ 11,8 milhões, distribuídas de forma superior:

Área de conformidade	Despesa
Garantia de qualidade	US $ 5,6 milhões
Certificações de segurança	US $ 3,2 milhões
Conformidade ambiental	US $ 3,0 milhões

Hawkins, Inc. (HWKN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos químicos

Receita total de vendas de produtos químicos para 2023: US $ 187.456.000

Categoria de produto	Receita ($)	Porcentagem de vendas totais
Produtos químicos especiais	98,234,000	52.4%
Produtos químicos industriais	61,345,000	32.7%
Produtos químicos de desempenho	27,877,000	14.9%

Taxas de serviço de consultoria

Receita de serviço de consultoria para 2023: US $ 42.650.000

• Consultoria Ambiental: US $ 18.750.000
• Otimização do processo químico: US $ 14.230.000
• Consultoria de conformidade regulatória: US $ 9.670.000

Receita do contrato de pesquisa

Receita total do contrato de pesquisa em 2023: US $ 35.210.000

Tipo de pesquisa	Valor do contrato ($)	Número de contratos
Contratos de pesquisa do governo	22,345,000	14
Pesquisa do setor privado	12,865,000	8

Acordos de licenciamento de tecnologia

Receita de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 27.890.000

• Tecnologias de processo químico: US $ 15.600.000
• Tecnologias de remediação ambiental: US $ 8.450.000
• Formulações químicas especiais: US $ 3.840.000

Contratos do projeto de remediação ambiental

Receita total do projeto de remediação ambiental em 2023: US $ 53.210.000

Tipo de projeto	Receita ($)	Número de projetos
Limpeza do local industrial	29,675,000	12
Projetos de tratamento de água	16,890,000	7
Remediação de contaminação do solo	6,645,000	5

Total de fluxos de receita combinados para 2023: $ 346.416.000

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Hawkins, Inc. delivers across its segments as of late 2025. It's a mix of essential chemistry, specialized ingredients, and targeted solutions for complex issues like emerging contaminants.

Full-service chemical and equipment offering for water treatment is now a reality following the April 2025 acquisition of WaterSurplus. This combination brings together Hawkins' chemistry with WaterSurplus' design, engineering, and filtration systems. Hawkins expects the Water Treatment business to exceed $500 million in revenue in fiscal year 2026. For the full fiscal year 2025, the Water Treatment segment generated sales of $446.5 million.

Reliable supply of essential commodity and specialty chemicals underpins the Industrial Solutions segment. This segment posted sales of $382.5 million in fiscal year 2025.

Custom blending and packaging services for industrial clients contribute to the Industrial Solutions segment, which had sales of $54.5 million in the first quarter of fiscal 2026.

High-purity ingredients for the Food & Health Sciences segment, which was reported as Health and Nutrition in fiscal 2025, saw sales of $145.5 million for the full year. The gross profit for this segment in fiscal 2025 reached $31.3 million, representing 22% of sales.

Rapid-response solutions for emerging contaminants like PFAS are delivered through the WaterSurplus capabilities, which include rapid-response PFAS removal solutions for "forever chemicals". The Water Treatment segment showed strong growth, with sales increasing 28% to $149.6 million in the first quarter of fiscal 2026 compared to the prior year period.

Here's a quick look at how the segments supporting these value propositions performed in the last reported full fiscal year and the most recent quarter:

Segment	Fiscal Year 2025 Revenue	Q1 Fiscal 2026 Revenue	Q1 Fiscal 2026 YoY Growth
Water Treatment	$446.5 million	$149.6 million	28%
Industrial Solutions	$382.5 million	$54.5 million	2%
Health and Nutrition (Food & Health Sciences)	$145.5 million	Not Separately Listed	Not Separately Listed

The focus on specialized solutions is evident in the segment gross profit margins:

• Water Treatment Segment Gross Profit Margin (FY 2025 Q4): 29% of sales.
• Health and Nutrition Segment Gross Profit Margin (FY 2025): 22% of sales.
• Industrial Segment Gross Profit Margin (Q1 FY2026): 16% of sales.

The company has 64 facilities across 28 states.

The value proposition around reliability is supported by a long history:

• 40th consecutive year of paying a dividend (as of fiscal 2025).
• 39 consecutive years of dividends (as of February 2025 presentation).

Finance: review the pro forma EPS impact from the WaterSurplus acquisition for Q1 FY2026 by next Tuesday.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hawkins, Inc. keeps its customers locked in, which is key since they sell essential, often recurring, chemical and ingredient supplies. Their approach is definitely hands-on, not just transactional.

Dedicated direct sales team for municipal and industrial clients

The Industrial Solutions Group relies on a specially trained sales staff that works directly with customers to address their specific chemical needs, which can range from bulk acids to custom blends. This direct engagement is crucial for their Industrial segment sales. For the Water Treatment Group, the relationship is even more integrated; the salesperson often doubles as a route driver and a trained technician capable of diagnosing water treatment issues on-site. This structure ensures that the person delivering the product is also the technical resource.

High-touch, personalized technical support and customer service

Hawkins, Inc. explicitly states that it creates value through superb customer service and support, quality products, and personalized applications. This high-touch service is supported by a workforce of approximately 1,100 employees as of fiscal 2025, dedicated to serving a broad customer base across multiple industries. The company emphasizes cultivating trusted relationships with customers, focusing on the long-term over short-term gains. A concrete measure of their broad reach is their physical footprint, which supports this localized service model.

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Employees	1,100	Workforce supporting service and technical application specialists.
Total Facilities	65	Physical locations supporting distribution and local service.
States Served	28	Geographic spread of their operational base.
FY 2025 Revenue	$974 million	Total revenue generated in the fiscal year ending March 30, 2025.
TTM Revenue (Sep 2025)	$1.05 Billion	Trailing Twelve Month revenue as of September 30, 2025.

Relationship-driven model, especially in acquired local markets

The company's growth strategy heavily involves tuck-in acquisitions, which are managed specifically to preserve and integrate local customer ties. For instance, following the December 2025 acquisition of Redbird Chemical, CEO Patrick H. Hawkins noted the intent to maintain those connections built by Redbird within the eastern Texas community. Similarly, the acquisition of StillWaters Technology was noted for preserving local relationships to scale without diluting trust. This disciplined approach means that customer relationships are often inherited and then strengthened by adding Hawkins, Inc.'s broader product portfolio. In fiscal 2025, the company confirmed that none of its customers accounted for 10% or more of total sales, underscoring a diversified, relationship-dependent customer base rather than reliance on a few large accounts.

Account management for recurring chemical and ingredient orders

The core business across the Water Treatment, Industrial Solutions, and Health and Nutrition segments involves the supply of essential chemicals and ingredients, which naturally drives recurring orders. The Water Treatment Group specifically targets municipal drinking water, wastewater, and industrial process water, all of which require consistent chemical replenishment. The Industrial Group manufactures and distributes products like acids and alkalis, also forming the basis of ongoing supply contracts. The company's focus on providing value-added services, such as custom blending according to customer formulas, solidifies these recurring relationships. You can see the commitment to long-term stability in their financial history:

• 39 consecutive years of paying dividends as of 2025.
• Quarterly cash dividend declared at $0.19 per share in October 2025.
• Focus on technical expertise to meet customer-specific demands.

Honestly, the entire structure points toward deep account management where the service and technical expertise become sticky barriers to switching suppliers.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hawkins, Inc. gets its specialized chemical and ingredient products to its customers; it's a mix of direct touch and broad reach.

Direct sales force targeting large municipal and industrial accounts is a core component, focusing on high-value, complex relationships where technical support matters. This approach supports the company's B2B-only stance, as Hawkins only sells to companies, municipalities, and government entities, not individuals.

The physical reach is anchored by a substantial network:

• The integrated distribution network includes 65 facilities across 28 states as of late 2025.
• This network supports the delivery of products to thousands of water treatment facilities, manufacturers, and labs.
• The company emphasizes long-term relationships, with many customers staying with Hawkins for more than 20 years.

The scale of the distribution operation is best seen in these figures from the fiscal year ended March 30, 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Annual Revenue	$974 million	Total revenue for fiscal year 2025.
Water Treatment Segment Sales	$446.5 million	Sales for the Water Treatment group in fiscal 2025.
Industrial Segment Sales	$382.5 million	Sales for the Industrial group in fiscal 2025.
Distribution Facilities Count	65	Number of physical facilities in the network.
Geographic Footprint	28 states	Number of states covered by the distribution network.

Hawkins, Inc. also supports its physical network with digital tools. The online B2B ordering platform for certain products, branded as myHawkins, serves as a digital front door for account holders to manage their chemical, ingredient, and equipment needs. This digital channel works alongside the traditional sales and distribution structure, which also involves industrial distributors across North America to extend market penetration beyond the company's owned facility footprint.

The company's strategy focuses on growth through acquisitions that expand this footprint; for instance, a December 2025 acquisition added chemical distribution capabilities in eastern Texas. That's how they keep the service promise: speed and location matter in chemical supply. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hawkins, Inc. serves a diverse customer base across its three primary reporting segments as of the fiscal year ended March 30, 2025: Water Treatment, Industrial, and Health and Nutrition. You should know that the company reported record annual sales of $974.4 million for fiscal year 2025.

The company emphasizes that in fiscal 2025, none of its customers accounted for 10% or more of total sales, indicating a broad customer base dispersion.

Here is a breakdown of the financial contribution by segment for the full fiscal year 2025:

Customer Group Mapping	Hawkins, Inc. Reporting Segment (FY2025)	Fiscal Year 2025 Sales (In Millions)	Year-over-Year Sales Change (vs. FY2024)
Municipal water and wastewater treatment facilities; Non-residential swimming pool and spa operators; Agricultural water treatment	Water Treatment	$446.5 million	Increase of 23%
Industrial customers (e.g., agriculture, chemical processing, energy)	Industrial	$382.5 million	Decrease of 7%
Food, beverage, personal care, and dietary supplement producers	Health and Nutrition	$145.5 million	Decrease of 1% (for the full year)

The Water Treatment segment specifically provides chemicals, products, equipment, services, and solutions for potable water, municipal and industrial wastewater, industrial process water, mainly non-residential swimming pool water, and agricultural water. The Industrial segment specializes in providing industrial chemicals, products, and services to industries such as agriculture, chemical processing, electronics, energy, food, pharmaceutical, and plating.

For the Health and Nutrition segment, which serves manufacturers of nutraceutical, functional food and beverage, personal care, dietary supplement, and other nutritional food, health, and wellness products, the following details apply:

• Fiscal Year 2025 Sales: $145.5 million.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Sales: $42.9 million.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Sales Increase (vs. prior year): 9%.

Operationally, Hawkins, Inc. supports these customer segments with a physical footprint as of late 2025:

• Number of facilities: 65.
• States served: 28.
• Approximate employee count: 1,100.

The company has been actively expanding its reach into key geographic areas serving these segments, for example, completing the acquisition of Redbird Chemical, Inc. in December 2025, which distributes chemicals to water treatment and industrial customers in eastern Texas. The company has maintained an uninterrupted dividend payment history since 1985, with the latest declared quarterly cash dividend being $0.19 per share.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for Hawkins, Inc. as of late 2025. It's a mix of production costs, overhead from running the business, and the financial impact of their recent growth strategy.

Cost of goods sold (COGS) for raw materials and chemical production

The direct costs tied to making and acquiring the chemicals and ingredients are substantial. For the first quarter of fiscal 2026 (three months ended June 29, 2025), the Cost of sales - materials across all segments totaled $197,821 thousand, or $197.8 million. This figure is a key component of the overall Cost of Goods Sold.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses of $106.4 million in FY2025

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year 2025 reached $106.4 million, which represented 11% of total sales. This was an increase of $16.8 million, or 19%, compared to fiscal 2024's $89.6 million. Honestly, a big chunk of that rise is tied directly to their expansion efforts.

Acquisition-related costs, including amortization of intangibles

The acquisitions completed during fiscal 2025 directly impacted the expense lines. The increase in SG&A for fiscal 2025 included $10.4 million in added costs from the acquired business in the Water Treatment segment. Within that, $4.2 million was specifically for the amortization of intangibles for the full fiscal year 2025. Looking at the first quarter of fiscal 2026 (three months ended June 29, 2025), SG&A included $2.0 million for amortization of intangibles related to an acquired business.

Distribution and logistics costs for the extensive facility network

While a specific dollar amount for distribution and logistics isn't broken out separately, the physical footprint points to significant fixed and variable overhead. As of the end of fiscal 2025, Hawkins, Inc. operated 63 facilities in 28 states. By the first quarter of fiscal 2026, this network had grown slightly to 64 facilities in 28 states.

Here's a quick look at the key cost structure elements we have data for:

Cost Component	Period	Amount (in millions USD unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Fiscal Year 2025	$106.4
SG&A Increase from Acquisitions (FY2025)	Fiscal Year 2025	$10.4 (total added costs)
Amortization of Intangibles (Included in SG&A)	Fiscal Year 2025	$4.2
Cost of Sales - Materials (COGS Component)	Q1 Fiscal 2026 (3 Months)	$197.8 (in thousands, so $197,821 thousand)
Interest Expense, Net	Fiscal Year 2025	$5.4
Debt Outstanding	End of Fiscal Year 2025	$149 million

Rising interest expense, which nearly tripled in Q2 Fiscal 2026

Interest expense is definitely climbing due to financing recent deals. For the full fiscal year 2025, interest expense was $5.4 million, up $1.2 million from $4.3 million in fiscal 2024. The pressure is clearly increasing; for the second quarter of fiscal 2026 (six months ended September 28, 2025), the company noted that diluted EPS was negatively impacted by a $5 million increase in amortization and interest expense related to acquisitions year-over-year for the quarter. Furthermore, Hawkins, Inc. expects to incur $17 million in annualized expense in fiscal 2026 related to the WaterSurplus acquisition, covering amortization, earn-out accretion, and interest expense.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Hawkins, Inc. brings in cash, and as of late 2025, it's heavily weighted toward water treatment. The business model is clearly structured around three main segments, with one segment driving the majority of the growth and revenue base.

The total top-line number for the fiscal year ended March 30, 2025, was a record $974.4 million in annual sales. This represented a 6% increase over the prior fiscal year, showing solid, albeit moderate, overall growth for the whole company.

Here is a breakdown of the revenue by segment for fiscal year 2025, which helps you see where the money is actually coming from:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Water Treatment chemicals and equipment	$446.5 million	Up 23%
Industrial Solutions chemicals	$382.5 million	Down 7%
Food & Health Sciences ingredients	$145.5 million	Down 1%
Total Annual Sales	$974.4 million	Up 6%

The Sales of Water Treatment chemicals and equipment is definitely the leading segment, bringing in $446.5 million in fiscal 2025. This segment is where Hawkins, Inc. is focusing a lot of its acquisition strategy, which is why its sales grew by 23% year-over-year, significantly outpacing the company average. This segment's revenue includes the sale of chemicals, products, equipment, and solutions for potable water, wastewater, and process water treatment.

The revenue from Service and engineering fees from water treatment system design is embedded within that leading Water Treatment segment's total. For instance, the recent acquisition of WaterSurplus brought in new capabilities specifically in design, engineering, and filtration systems, which directly translates into service and engineering fee revenue streams alongside chemical sales.

The other two segments show different trends for the fiscal year:

• Sales of Industrial Solutions chemicals, which include bulk items like caustic soda and acids, totaled $382.5 million, representing a 7% decline from the prior year.
• Food & Health Sciences ingredients sales, covering items like vitamins and minerals, were $145.5 million, a slight dip of 1% year-over-year.

To give you a sense of overall profitability tied to these sales, the company generated a record gross profit of $225.5 million in fiscal 2025, which was 23% of total sales. Also, operating cash flow for the year was $111.1 million.

You should also note the consistency in shareholder returns; Hawkins, Inc. paid cash dividends of $0.70 per share for the year, marking the 40th consecutive year of paying a dividend. Finance: draft 13-week cash view by Friday.