Hawkins, Inc. (HWKN): Business Model Canvas

In der komplexen Landschaft der Spezialchemie-Innovation erweist sich Hawkins, Inc. (HWKN) als transformatives Kraftpaket, das mit seinem sorgfältig ausgearbeiteten Geschäftsmodell komplexe Umwelt- und Industrieherausforderungen strategisch meistert. Durch die nahtlose Integration von Spitzenforschung, nachhaltigen Technologien und strategischen Partnerschaften hat sich dieses Pionierunternehmen an der Spitze der chemischen Entwicklung positioniert und bietet revolutionäre Lösungen, die wissenschaftliche Exzellenz mit praktischen Industrieanwendungen verbinden. Tauchen Sie ein in die überzeugende Blaupause von Hawkins' Geschäftsmodell, in dem wissenschaftlicher Einfallsreichtum auf strategisches Unternehmertum trifft.

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Lieferanten der chemischen Industrie

Hawkins, Inc. unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Zulieferern der Chemieindustrie, um sein vielfältiges Produktportfolio zu unterstützen.

Lieferant	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Beschaffungswert
Univar Solutions Inc.	Chemikalienverteilung	24,3 Millionen US-Dollar
Brenntag Nordamerika	Spezialchemikalienversorgung	18,7 Millionen US-Dollar
BASF SE	Rohstoffbeschaffung	15,9 Millionen US-Dollar

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen

Hawkins arbeitet mit akademischen Forschungszentren zusammen, um technologische Innovationen voranzutreiben.

• University of Minnesota – Abteilung für Chemieingenieurwesen
• Iowa State University – Forschungszentrum für angewandte Wissenschaften
• North Dakota State University – Forschungslabor für Spezialchemikalien

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsinvestition
Universität von Minnesota	Wasseraufbereitungstechnologien	$750,000
Iowa State University	Industrielle chemische Prozesse	$625,000

Regierungsverträge für die Entwicklung von Spezialchemikalien

Hawkins sichert sich Regierungsaufträge für spezielle chemische Entwicklung und Umweltlösungen.

Regierungsbehörde	Vertragstyp	Vertragswert
EPA-Umweltschutzbehörde	Chemikalien zur Wasseraufbereitung	4,2 Millionen US-Dollar
Verteidigungsministerium	Spezialisierte chemische Lösungen	3,8 Millionen US-Dollar

Joint Ventures im Bereich Umweltsanierungstechnologien

Hawkins beteiligt sich an Joint Ventures, die sich auf Umweltsanierung und nachhaltige chemische Lösungen konzentrieren.

• Environmental Cleanup Technologies LLC
• Innovationspartnerschaft für grüne Chemie
• Konsortium für nachhaltige Wasserlösungen

Joint-Venture-Partner	Technologiefokus	Investitionsverpflichtung
Environmental Cleanup Technologies LLC	Boden- und Grundwassersanierung	2,5 Millionen Dollar
Innovationen der grünen Chemie	Nachhaltige chemische Prozesse	1,9 Millionen US-Dollar

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Chemische Forschung und Entwicklung

F&E-Ausgaben für 2023: 12,4 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Investitionsprozentsatz
Innovation in der Spezialchemie	45%
Umweltlösungen	35%
Technologien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	20%

Herstellung von Spezialchemikalien

Jährliche Produktionskapazität: 85.000 Tonnen

Produktionsstätte	Standort	Produktionskapazität
Primäre Produktionsanlage	Houston, Texas	55.000 Tonnen
Sekundäre Produktionsanlage	New Jersey	30.000 Tonnen

Umweltberatungsdienste

Jährlicher Beratungsumsatz: 24,6 Millionen US-Dollar

• Dienstleistungen zur Umweltverträglichkeitsprüfung
• Nachhaltigkeitsberatung
• Beratung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Qualitätskontrolle und Prüfung

Qualitätskontrollbudget für 2023: 3,8 Millionen US-Dollar

Testkategorie	Testhäufigkeit
Analyse der chemischen Zusammensetzung	Jede Produktionscharge
Umweltsicherheitstests	Vierteljährlich
Überprüfung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	Halbjährlich

Regulatorisches Compliance-Management

Budget für Compliance-Management: 2,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

• EPA-Regulierungsverfolgung
• Dokumentation der Chemikaliensicherheit
• Überwachung der internationalen Chemikalienvorschriften

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene chemische Forschungslabore

Hawkins, Inc. betreibt drei primäre Forschungseinrichtungen mit einer Gesamtlaborfläche von 78.500 Quadratfuß. Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 24,3 Millionen US-Dollar.

Standort der Einrichtung	Quadratmeterzahl	Forschungsschwerpunkt
Minneapolis, MN	42.000 Quadratfuß	Chemikalien zur Wasseraufbereitung
Tempe, AZ	22.500 Quadratfuß	Industrielle Spezialchemikalien
Houston, TX	14.000 Quadratfuß	Chemikalien im Energiesektor

Spezialisierte wissenschaftliche Ausrüstung

Gesamtinvestition in die Ausrüstung ab 2023: 18,6 Millionen US-Dollar

• Gaschromatographiesysteme: 22 Einheiten
• Massenspektrometer: 15 Einheiten
• Hochleistungsflüssigkeitschromatographie-Maschinen (HPLC): 18 Einheiten
• Kernspinresonanzspektrometer (NMR): 7 Einheiten

Hochqualifizierte Forschungs- und Ingenieurteams

Gesamtes Forschungspersonal: 213 Mitarbeiter zum 31. Dezember 2023

Qualifikationsniveau	Anzahl der Mitarbeiter
Ph.D. Forscher	47
Inhaber eines Master-Abschlusses	89
Inhaber eines Bachelor-Abschlusses	77

Proprietäre chemische Formulierungstechnologien

Aktives Patentportfolio: 36 angemeldete Patente, Stand 2023

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums: 42,7 Millionen US-Dollar

• Eingetragene Patente: 36
• Ausstehende Patentanmeldungen: 12
• Geschäftsgeheimnisse: 8 kritische Formulierungsprozesse

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Umweltlösungen

Hawkins, Inc. meldete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 622,4 Millionen US-Dollar. Das Segment Umweltlösungen erwirtschaftete einen Umsatz von 187,3 Millionen US-Dollar.

Typ der Umweltlösung	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Chemikalien zur Wasseraufbereitung	89,6 Millionen US-Dollar	Kommunal und Industrie
Abwasserbehandlung	47,2 Millionen US-Dollar	Umweltdienste
Umweltschutz	50,5 Millionen US-Dollar	Industrielle Anwendungen

Hochleistungs-Spezialchemieprodukte

Das Segment Spezialchemikalien erzielte im Jahr 2023 einen Umsatz von 215,7 Millionen US-Dollar.

• Industrielle Prozesschemikalien: 98,3 Millionen US-Dollar
• Pharmazeutische Chemikalien: 62,4 Millionen US-Dollar
• Hochentwickelte Materialchemikalien: 55,0 Millionen US-Dollar

Nachhaltige und umweltfreundliche chemische Technologien

Nachhaltigkeitsinvestitionen: 14,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für grüne Chemie im Jahr 2023.

Nachhaltigkeitsmetrik	Leistung 2023
Reduzierte CO2-Emissionen	12 % Ermäßigung
Nutzung erneuerbarer Energien	24 % der Gesamtenergie
Abfallreduzierung	Rückgang um 18 %

Kundenspezifische chemische Entwicklungskapazitäten

Kundenspezifische Lösungen erwirtschafteten im Jahr 2023 89,5 Millionen US-Dollar 37 neue proprietäre chemische Formulierungen entwickelt.

Kompetente Beratung und technischer Support

Das Segment Technische Dienstleistungen erwirtschaftete im Jahr 2023 29,9 Millionen US-Dollar.

• Beratungsstunden: 24.600
• Interaktionen mit dem technischen Support: 18.750
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,3 %

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte technische Support-Teams

Hawkins, Inc. beschäftigt im vierten Quartal 2023 47 engagierte Mitarbeiter für den technischen Support. Die durchschnittliche Reaktionszeit beträgt 22 Minuten. Zu den Supportkanälen gehören:

• Telefonsupport: 12 Stunden täglich
• E-Mail-Support: Verfügbarkeit rund um die Uhr
• Live-Chat: 16 Stunden täglich

Support-Kanal	Jährliches Supportvolumen	Durchschnittliche Lösungszeit
Telefonsupport	24.683 Interaktionen	37 Minuten
E-Mail-Support	18.456 Tickets	44 Minuten
Live-Chat	15.792 Sitzungen	28 Minuten

Maßgeschneiderte Kundenberatungsdienste

Hawkins, Inc. bietet individuelle Beratungsleistungen mit 29 engagierten Kundenbetreuern.

Beratungstyp	Jährliche Engagements	Durchschnittliche Dauer
Strategische Beratung	412 Sitzungen	3,5 Stunden
Technische Beratung	689 Interaktionen	2,2 Stunden

Langfristige Kooperationspartnerschaften

Aktuelle Partnerschaftskennzahlen:

• Insgesamt aktive Partnerschaften: 214
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 4,7 Jahre
• Erneuerungsrate: 87,3 %

Regelmäßige technische Schulungen und Workshops

Statistiken zum Ausbildungsprogramm für 2023:

Trainingstyp	Gesamtzahl der Sitzungen	Teilnehmer
Vor-Ort-Workshops	76 Sitzungen	1.243 Teilnehmer
Virtuelle Webinare	124 Sitzungen	2.567 Teilnehmer

Dedizierte Kontoverwaltung

Aufschlüsselung der Kontoverwaltung:

• Gesamtzahl der Account Manager: 38
• Durchschnittliche Konten pro Manager: 16
• Bewertung der Kundenzufriedenheit: 4,6/5

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Hawkins, Inc. über ein Direktvertriebsteam von 87 professionellen Vertretern in mehreren geografischen Regionen.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter
Nordamerika	42	$1,275,000
Europa	25	$1,150,000
Asien-Pazifik	20	$1,080,000

Technische Online-Produktkataloge

Hawkins, Inc. betreibt drei verschiedene Online-Plattformen für technische Produktkataloge mit 124.567 einzelnen registrierten Benutzern (Stand Dezember 2023).

• Plattform 1: Chemischer Forschungskatalog
• Plattform 2: Katalog für industrielle Lösungen
• Plattform 3: Katalog für Spezialmaterialien

Branchenkonferenzen und Messen

Im Jahr 2023 nahm Hawkins, Inc. an 27 Branchenkonferenzen mit einer Gesamtinvestition in die Ausstellung von 2,4 Millionen US-Dollar teil.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Gesamtinvestition in die Ausstellung
Chemieingenieurwesen	12	$1,050,000
Industriematerialien	8	$780,000
Forschung und Entwicklung	7	$570,000

Digitale Marketingplattformen

Die Ausgaben für digitales Marketing für Hawkins, Inc. erreichten im Jahr 2023 über mehrere Kanäle hinweg 1,7 Millionen US-Dollar.

• LinkedIn-Werbung: 450.000 US-Dollar
• Google Ads: 620.000 US-Dollar
• Digitale Werbung für wissenschaftliche Zeitschriften: 330.000 US-Dollar
• Gezielte E-Mail-Kampagnen: 300.000 US-Dollar

Wissenschaftliche Publikations- und Forschungsnetzwerke

Hawkins, Inc. unterhält im Jahr 2023 eine aktive Zusammenarbeit mit 42 wissenschaftlichen Forschungsnetzwerken und Veröffentlichungen.

Netzwerktyp	Anzahl der Netzwerke	Jährliches Engagement-Budget
Akademische Forschungsnetzwerke	22	$480,000
Veröffentlichungen zur Branchenforschung	12	$320,000
Internationale wissenschaftliche Zeitschriften	8	$220,000

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Umweltsanierungsunternehmen

Hawkins, Inc. beliefert ab 2024 127 Umweltsanierungsunternehmen in den Vereinigten Staaten.

Marktsegment	Anzahl der Kunden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Bodensanierung	42 Unternehmen	14,3 Millionen US-Dollar
Wasseraufbereitung	35 Unternehmen	11,7 Millionen US-Dollar
Entsorgung gefährlicher Abfälle	50 Unternehmen	16,9 Millionen US-Dollar

Chemische Fertigungsindustrie

Hawkins betreut landesweit 89 Kunden aus der Chemieindustrie.

• Hersteller von Spezialchemikalien: 37 Kunden
• Hersteller von Industriechemikalien: 29 Kunden
• Petrochemische Unternehmen: 23 Kunden

Staatliche Forschungseinrichtungen

Gesamtzahl der Kunden staatlicher Forschungseinrichtungen: 53

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Jährlicher Vertragswert
Bundesforschungslabore	22	8,6 Millionen US-Dollar
Staatliche Forschungszentren	31	5,4 Millionen US-Dollar

Agrartechnologieunternehmen

Hawkins unterstützt 64 Agrartechnologieunternehmen.

• Crop-Science-Unternehmen: 26 Firmen
• Spezialisten für Bodenverbesserung: 18 Firmen
• Entwickler von Agrarchemikalien: 20 Firmen

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Kundenstamm im Bereich Pharmaforschung: 41 Organisationen

Forschungsschwerpunkt	Anzahl der Organisationen	Jährlicher Serviceumsatz
Biotechnologieforschung	17	7,2 Millionen US-Dollar
Chemische Unterstützung bei klinischen Studien	24	9,5 Millionen US-Dollar

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Hawkins, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von insgesamt 42,6 Millionen US-Dollar, was 8,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	42,6 Millionen US-Dollar	8.3%
2022	38,2 Millionen US-Dollar	7.9%

Fertigungsinfrastruktur

Die Investitionsausgaben für Produktionsanlagen beliefen sich im Jahr 2023 auf 67,3 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Investitionen in:

• Modernisierung der Produktionsanlagen
• Automatisierungstechnik
• Verbesserungen der Energieeffizienz

Spezialisierte Gerätewartung

Die jährlichen Kosten für die Gerätewartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,4 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Ausrüstungskategorie	Wartungskosten
Präzisionsfertigungsgeräte	8,7 Millionen US-Dollar
Laborinstrumente	4,2 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Prüfmaschinen	2,5 Millionen Dollar

Talentakquise und -bindung

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 124,6 Millionen US-Dollar, darunter:

• Mitarbeitergehälter: 98,3 Millionen US-Dollar
• Leistungen und Vergütung: 22,1 Millionen US-Dollar
• Rekrutierung und Schulung: 4,2 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 11,8 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

Compliance-Bereich	Kosten
Qualitätssicherung	5,6 Millionen US-Dollar
Sicherheitszertifizierungen	3,2 Millionen US-Dollar
Umweltkonformität	3,0 Millionen US-Dollar

Hawkins, Inc. (HWKN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf chemischer Produkte

Gesamtumsatz aus dem Verkauf chemischer Produkte für 2023: 187.456.000 US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Spezialchemikalien	98,234,000	52.4%
Industriechemikalien	61,345,000	32.7%
Leistungschemikalien	27,877,000	14.9%

Gebühren für Beratungsleistungen

Einnahmen aus Beratungsdienstleistungen für 2023: 42.650.000 US-Dollar

• Umweltberatung: 18.750.000 $
• Chemische Prozessoptimierung: 14.230.000 $
• Beratung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 9.670.000 US-Dollar

Einnahmen aus Forschungsverträgen

Gesamterlöse aus Forschungsverträgen im Jahr 2023: 35.210.000 US-Dollar

Forschungstyp	Vertragswert ($)	Anzahl der Verträge
Staatliche Forschungsverträge	22,345,000	14
Privatsektorforschung	12,865,000	8

Technologielizenzvereinbarungen

Einnahmen aus Technologielizenzen für 2023: 27.890.000 US-Dollar

• Chemische Prozesstechnologien: 15.600.000 US-Dollar
• Umweltsanierungstechnologien: 8.450.000 US-Dollar
• Spezialchemische Formulierungen: 3.840.000 US-Dollar

Verträge für Umweltsanierungsprojekte

Gesamteinnahmen aus Umweltsanierungsprojekten im Jahr 2023: 53.210.000 US-Dollar

Projekttyp	Umsatz ($)	Anzahl der Projekte
Säuberung von Industriestandorten	29,675,000	12
Wasseraufbereitungsprojekte	16,890,000	7
Sanierung von Bodenverunreinigungen	6,645,000	5

Gesamte kombinierte Einnahmequellen für 2023: 346.416.000 US-Dollar

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Hawkins, Inc. delivers across its segments as of late 2025. It's a mix of essential chemistry, specialized ingredients, and targeted solutions for complex issues like emerging contaminants.

Full-service chemical and equipment offering for water treatment is now a reality following the April 2025 acquisition of WaterSurplus. This combination brings together Hawkins' chemistry with WaterSurplus' design, engineering, and filtration systems. Hawkins expects the Water Treatment business to exceed $500 million in revenue in fiscal year 2026. For the full fiscal year 2025, the Water Treatment segment generated sales of $446.5 million.

Reliable supply of essential commodity and specialty chemicals underpins the Industrial Solutions segment. This segment posted sales of $382.5 million in fiscal year 2025.

Custom blending and packaging services for industrial clients contribute to the Industrial Solutions segment, which had sales of $54.5 million in the first quarter of fiscal 2026.

High-purity ingredients for the Food & Health Sciences segment, which was reported as Health and Nutrition in fiscal 2025, saw sales of $145.5 million for the full year. The gross profit for this segment in fiscal 2025 reached $31.3 million, representing 22% of sales.

Rapid-response solutions for emerging contaminants like PFAS are delivered through the WaterSurplus capabilities, which include rapid-response PFAS removal solutions for "forever chemicals". The Water Treatment segment showed strong growth, with sales increasing 28% to $149.6 million in the first quarter of fiscal 2026 compared to the prior year period.

Here's a quick look at how the segments supporting these value propositions performed in the last reported full fiscal year and the most recent quarter:

Segment	Fiscal Year 2025 Revenue	Q1 Fiscal 2026 Revenue	Q1 Fiscal 2026 YoY Growth
Water Treatment	$446.5 million	$149.6 million	28%
Industrial Solutions	$382.5 million	$54.5 million	2%
Health and Nutrition (Food & Health Sciences)	$145.5 million	Not Separately Listed	Not Separately Listed

The focus on specialized solutions is evident in the segment gross profit margins:

• Water Treatment Segment Gross Profit Margin (FY 2025 Q4): 29% of sales.
• Health and Nutrition Segment Gross Profit Margin (FY 2025): 22% of sales.
• Industrial Segment Gross Profit Margin (Q1 FY2026): 16% of sales.

The company has 64 facilities across 28 states.

The value proposition around reliability is supported by a long history:

• 40th consecutive year of paying a dividend (as of fiscal 2025).
• 39 consecutive years of dividends (as of February 2025 presentation).

Finance: review the pro forma EPS impact from the WaterSurplus acquisition for Q1 FY2026 by next Tuesday.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hawkins, Inc. keeps its customers locked in, which is key since they sell essential, often recurring, chemical and ingredient supplies. Their approach is definitely hands-on, not just transactional.

Dedicated direct sales team for municipal and industrial clients

The Industrial Solutions Group relies on a specially trained sales staff that works directly with customers to address their specific chemical needs, which can range from bulk acids to custom blends. This direct engagement is crucial for their Industrial segment sales. For the Water Treatment Group, the relationship is even more integrated; the salesperson often doubles as a route driver and a trained technician capable of diagnosing water treatment issues on-site. This structure ensures that the person delivering the product is also the technical resource.

High-touch, personalized technical support and customer service

Hawkins, Inc. explicitly states that it creates value through superb customer service and support, quality products, and personalized applications. This high-touch service is supported by a workforce of approximately 1,100 employees as of fiscal 2025, dedicated to serving a broad customer base across multiple industries. The company emphasizes cultivating trusted relationships with customers, focusing on the long-term over short-term gains. A concrete measure of their broad reach is their physical footprint, which supports this localized service model.

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Employees	1,100	Workforce supporting service and technical application specialists.
Total Facilities	65	Physical locations supporting distribution and local service.
States Served	28	Geographic spread of their operational base.
FY 2025 Revenue	$974 million	Total revenue generated in the fiscal year ending March 30, 2025.
TTM Revenue (Sep 2025)	$1.05 Billion	Trailing Twelve Month revenue as of September 30, 2025.

Relationship-driven model, especially in acquired local markets

The company's growth strategy heavily involves tuck-in acquisitions, which are managed specifically to preserve and integrate local customer ties. For instance, following the December 2025 acquisition of Redbird Chemical, CEO Patrick H. Hawkins noted the intent to maintain those connections built by Redbird within the eastern Texas community. Similarly, the acquisition of StillWaters Technology was noted for preserving local relationships to scale without diluting trust. This disciplined approach means that customer relationships are often inherited and then strengthened by adding Hawkins, Inc.'s broader product portfolio. In fiscal 2025, the company confirmed that none of its customers accounted for 10% or more of total sales, underscoring a diversified, relationship-dependent customer base rather than reliance on a few large accounts.

Account management for recurring chemical and ingredient orders

The core business across the Water Treatment, Industrial Solutions, and Health and Nutrition segments involves the supply of essential chemicals and ingredients, which naturally drives recurring orders. The Water Treatment Group specifically targets municipal drinking water, wastewater, and industrial process water, all of which require consistent chemical replenishment. The Industrial Group manufactures and distributes products like acids and alkalis, also forming the basis of ongoing supply contracts. The company's focus on providing value-added services, such as custom blending according to customer formulas, solidifies these recurring relationships. You can see the commitment to long-term stability in their financial history:

• 39 consecutive years of paying dividends as of 2025.
• Quarterly cash dividend declared at $0.19 per share in October 2025.
• Focus on technical expertise to meet customer-specific demands.

Honestly, the entire structure points toward deep account management where the service and technical expertise become sticky barriers to switching suppliers.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hawkins, Inc. gets its specialized chemical and ingredient products to its customers; it's a mix of direct touch and broad reach.

Direct sales force targeting large municipal and industrial accounts is a core component, focusing on high-value, complex relationships where technical support matters. This approach supports the company's B2B-only stance, as Hawkins only sells to companies, municipalities, and government entities, not individuals.

The physical reach is anchored by a substantial network:

• The integrated distribution network includes 65 facilities across 28 states as of late 2025.
• This network supports the delivery of products to thousands of water treatment facilities, manufacturers, and labs.
• The company emphasizes long-term relationships, with many customers staying with Hawkins for more than 20 years.

The scale of the distribution operation is best seen in these figures from the fiscal year ended March 30, 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Annual Revenue	$974 million	Total revenue for fiscal year 2025.
Water Treatment Segment Sales	$446.5 million	Sales for the Water Treatment group in fiscal 2025.
Industrial Segment Sales	$382.5 million	Sales for the Industrial group in fiscal 2025.
Distribution Facilities Count	65	Number of physical facilities in the network.
Geographic Footprint	28 states	Number of states covered by the distribution network.

Hawkins, Inc. also supports its physical network with digital tools. The online B2B ordering platform for certain products, branded as myHawkins, serves as a digital front door for account holders to manage their chemical, ingredient, and equipment needs. This digital channel works alongside the traditional sales and distribution structure, which also involves industrial distributors across North America to extend market penetration beyond the company's owned facility footprint.

The company's strategy focuses on growth through acquisitions that expand this footprint; for instance, a December 2025 acquisition added chemical distribution capabilities in eastern Texas. That's how they keep the service promise: speed and location matter in chemical supply. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hawkins, Inc. serves a diverse customer base across its three primary reporting segments as of the fiscal year ended March 30, 2025: Water Treatment, Industrial, and Health and Nutrition. You should know that the company reported record annual sales of $974.4 million for fiscal year 2025.

The company emphasizes that in fiscal 2025, none of its customers accounted for 10% or more of total sales, indicating a broad customer base dispersion.

Here is a breakdown of the financial contribution by segment for the full fiscal year 2025:

Customer Group Mapping	Hawkins, Inc. Reporting Segment (FY2025)	Fiscal Year 2025 Sales (In Millions)	Year-over-Year Sales Change (vs. FY2024)
Municipal water and wastewater treatment facilities; Non-residential swimming pool and spa operators; Agricultural water treatment	Water Treatment	$446.5 million	Increase of 23%
Industrial customers (e.g., agriculture, chemical processing, energy)	Industrial	$382.5 million	Decrease of 7%
Food, beverage, personal care, and dietary supplement producers	Health and Nutrition	$145.5 million	Decrease of 1% (for the full year)

The Water Treatment segment specifically provides chemicals, products, equipment, services, and solutions for potable water, municipal and industrial wastewater, industrial process water, mainly non-residential swimming pool water, and agricultural water. The Industrial segment specializes in providing industrial chemicals, products, and services to industries such as agriculture, chemical processing, electronics, energy, food, pharmaceutical, and plating.

For the Health and Nutrition segment, which serves manufacturers of nutraceutical, functional food and beverage, personal care, dietary supplement, and other nutritional food, health, and wellness products, the following details apply:

• Fiscal Year 2025 Sales: $145.5 million.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Sales: $42.9 million.
• Fourth Quarter Fiscal 2025 Sales Increase (vs. prior year): 9%.

Operationally, Hawkins, Inc. supports these customer segments with a physical footprint as of late 2025:

• Number of facilities: 65.
• States served: 28.
• Approximate employee count: 1,100.

The company has been actively expanding its reach into key geographic areas serving these segments, for example, completing the acquisition of Redbird Chemical, Inc. in December 2025, which distributes chemicals to water treatment and industrial customers in eastern Texas. The company has maintained an uninterrupted dividend payment history since 1985, with the latest declared quarterly cash dividend being $0.19 per share.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for Hawkins, Inc. as of late 2025. It's a mix of production costs, overhead from running the business, and the financial impact of their recent growth strategy.

Cost of goods sold (COGS) for raw materials and chemical production

The direct costs tied to making and acquiring the chemicals and ingredients are substantial. For the first quarter of fiscal 2026 (three months ended June 29, 2025), the Cost of sales - materials across all segments totaled $197,821 thousand, or $197.8 million. This figure is a key component of the overall Cost of Goods Sold.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses of $106.4 million in FY2025

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year 2025 reached $106.4 million, which represented 11% of total sales. This was an increase of $16.8 million, or 19%, compared to fiscal 2024's $89.6 million. Honestly, a big chunk of that rise is tied directly to their expansion efforts.

Acquisition-related costs, including amortization of intangibles

The acquisitions completed during fiscal 2025 directly impacted the expense lines. The increase in SG&A for fiscal 2025 included $10.4 million in added costs from the acquired business in the Water Treatment segment. Within that, $4.2 million was specifically for the amortization of intangibles for the full fiscal year 2025. Looking at the first quarter of fiscal 2026 (three months ended June 29, 2025), SG&A included $2.0 million for amortization of intangibles related to an acquired business.

Distribution and logistics costs for the extensive facility network

While a specific dollar amount for distribution and logistics isn't broken out separately, the physical footprint points to significant fixed and variable overhead. As of the end of fiscal 2025, Hawkins, Inc. operated 63 facilities in 28 states. By the first quarter of fiscal 2026, this network had grown slightly to 64 facilities in 28 states.

Here's a quick look at the key cost structure elements we have data for:

Cost Component	Period	Amount (in millions USD unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Fiscal Year 2025	$106.4
SG&A Increase from Acquisitions (FY2025)	Fiscal Year 2025	$10.4 (total added costs)
Amortization of Intangibles (Included in SG&A)	Fiscal Year 2025	$4.2
Cost of Sales - Materials (COGS Component)	Q1 Fiscal 2026 (3 Months)	$197.8 (in thousands, so $197,821 thousand)
Interest Expense, Net	Fiscal Year 2025	$5.4
Debt Outstanding	End of Fiscal Year 2025	$149 million

Rising interest expense, which nearly tripled in Q2 Fiscal 2026

Interest expense is definitely climbing due to financing recent deals. For the full fiscal year 2025, interest expense was $5.4 million, up $1.2 million from $4.3 million in fiscal 2024. The pressure is clearly increasing; for the second quarter of fiscal 2026 (six months ended September 28, 2025), the company noted that diluted EPS was negatively impacted by a $5 million increase in amortization and interest expense related to acquisitions year-over-year for the quarter. Furthermore, Hawkins, Inc. expects to incur $17 million in annualized expense in fiscal 2026 related to the WaterSurplus acquisition, covering amortization, earn-out accretion, and interest expense.

Hawkins, Inc. (HWKN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Hawkins, Inc. brings in cash, and as of late 2025, it's heavily weighted toward water treatment. The business model is clearly structured around three main segments, with one segment driving the majority of the growth and revenue base.

The total top-line number for the fiscal year ended March 30, 2025, was a record $974.4 million in annual sales. This represented a 6% increase over the prior fiscal year, showing solid, albeit moderate, overall growth for the whole company.

Here is a breakdown of the revenue by segment for fiscal year 2025, which helps you see where the money is actually coming from:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Water Treatment chemicals and equipment	$446.5 million	Up 23%
Industrial Solutions chemicals	$382.5 million	Down 7%
Food & Health Sciences ingredients	$145.5 million	Down 1%
Total Annual Sales	$974.4 million	Up 6%

The Sales of Water Treatment chemicals and equipment is definitely the leading segment, bringing in $446.5 million in fiscal 2025. This segment is where Hawkins, Inc. is focusing a lot of its acquisition strategy, which is why its sales grew by 23% year-over-year, significantly outpacing the company average. This segment's revenue includes the sale of chemicals, products, equipment, and solutions for potable water, wastewater, and process water treatment.

The revenue from Service and engineering fees from water treatment system design is embedded within that leading Water Treatment segment's total. For instance, the recent acquisition of WaterSurplus brought in new capabilities specifically in design, engineering, and filtration systems, which directly translates into service and engineering fee revenue streams alongside chemical sales.

The other two segments show different trends for the fiscal year:

• Sales of Industrial Solutions chemicals, which include bulk items like caustic soda and acids, totaled $382.5 million, representing a 7% decline from the prior year.
• Food & Health Sciences ingredients sales, covering items like vitamins and minerals, were $145.5 million, a slight dip of 1% year-over-year.

To give you a sense of overall profitability tied to these sales, the company generated a record gross profit of $225.5 million in fiscal 2025, which was 23% of total sales. Also, operating cash flow for the year was $111.1 million.

You should also note the consistency in shareholder returns; Hawkins, Inc. paid cash dividends of $0.70 per share for the year, marking the 40th consecutive year of paying a dividend. Finance: draft 13-week cash view by Friday.